房地产公司商品房预售方案。
有毅力，计划克服所有的困难。如果我们的任务十分庞大且重要，我们免不了制定一份全面的方案，撰写方案是成功的前提，是成就事业的必要过程。对于方案你了解哪些内容呢？以下是由小编为大家整理的“房地产公司商品房预售方案”，欢迎收藏本网站，继续关注我们的更新！
房地产公司商品房预售方案
文章标题：房地产公司商品房预售方案一、项目简介：
本项目位于唐山市古冶区赵各庄东北区水峪路（十七中对面），总占地面积约11亩,总建筑面积平方米，其中住宅平方米，商业门市平方米，地下室平方米，地上停车位21个，车库9个。
二、住宅营销方式：
[网-]作为一个项目，从销售时期上一般分成四个阶段，即：预热期、强销期、销售持续期和尾盘期。以下是四个阶段所采取的营销方式。
第一阶段：预热期
状况：没有《商品房预售许可证》。
时间：开盘前2个月。
销售工作：登记、预留客户。
第二阶段：强销期
状况：持有《商品房预售许可证》。
时间：开盘后3个月。
价格：1088元/㎡
第三阶段：持续销售期
状况：销售进入平稳期。
价格：1340元/㎡
第四阶段：尾盘期
状况：项目销售接近尾声，销售速度下降。
价格：1320元/㎡
三、商铺销售：
临街商铺按均价2260元/平方米销售。
四、付款方式：
1、一次性付款；2、银行按揭。
五、项目竣工交付日期：
20xx年3月15日。
六、销售分四个阶段的总销售目标：
1、领取《商品房预售许可证》之后1个月内，完成销售总量（以住宅销售总金额计）的30，预计销售额为￥元，销售面积是㎡，首付款30为￥元。银行按揭70为￥；
2、项目封顶之时，完成住宅销售总量（以住宅销售总金额计）的70，预计销售额为￥元，销售面积是㎡，首付款30为￥元。银行按揭70为￥元；
3、竣工验收交房3个月内完成住宅销售总量（以住宅销售总金额计）的90，预计销售额为￥元，销售面积是㎡，首付款30为￥元。银行按揭70为￥元；
4、竣工验收交房3个月内完成临街商铺销售总量（以临街商铺销售总金额计）的80以上；
5、临街商铺预计封顶时正式推出，交房时完成商场销售总量（以商场销售总金额计），预计销售额为￥，售面积是㎡，首付款50为￥元。银行按揭50为￥元。
七、装修标准
主体结构为砖混结构
公共区域外墙无污染涂料，地面为水泥地面，楼宇对讲防盗门。
户内部分：整体为毛坯房，街门为高级防盗门，室内预留门口，封闭塑钢窗，预留卫生洁具位置，厨房预留水嘴位置。
八、交房后物业情况：
小区整体物业服务将以招标形式委托具有国家认证资质的物业公司统一管理。
《房地产公司商品房预售方案》来源于网，欢迎阅读房地产公司商品房预售方案。
F132.Com编辑推荐
房地产公司七夕活动方案
房地产公司七夕活动方案
下面是我们的小编给大家推荐的房地产公司七夕活动方案供大家参阅！
一、活动形式
1、来访送玫瑰;
2、购房送黄金吊坠;
3、业务员幸运大摇奖;
4、情侣钻戒大抽奖活动（钻戒、黄金吊坠、明星演唱会门票）
二、活动地点
花样年.别样城营销中心。
三、活动时间
xxx2年8月xxx日至8月xxx日;
四、活动细则
㈠ 来访送玫瑰活动
活动时间：xxx2年8月xxx日。
参与人员：活动当天，经售楼员接待的客户和当天签约的客户。
活动细则：
所有经售楼员接待过的客户，接待时间超过五分钟就有机会获得玫瑰一捧，由售楼员直接赠送给其客户。当天签约客户签约完毕后由售楼员直接赠送给客户。当天限30捧。
㈡ 购房送黄金吊坠活动
活动时间：xxx2年8月xxx日—xxx日;
参与人员：活动当天成交客户（缴纳足定并签订认购书）;
活动细则：
当天认购客户凭收据、认购书由售楼员带领直接领取黄金吊坠（一套房子只能领取一条吊坠）。
㈢ 业务员幸运大摇奖
活动时间：xxx2年8月xxx日—xxx日;
参与人员：当天转介客户并成交的业务员（转介成交一套只能有一次参与机会，一套房子只能对应一名三级市场业务员）。
奖品设置：
一等奖：黄金吊坠，4天合计3条，摇完为止。
二等奖：微波炉，4天合计10台，摇完为止。
三等奖：加多宝凉茶一件，4天合计35件，摇完为止。
活动细则：
转介成交业务员凭联动确认单由售楼员带领参与转盘摇奖活动，根据摇中结果领取奖品。
㈣ 前五套送演唱会门票
活动时间：xxx2年8月25日—xxx日
活动细则：活动期间，每天前五套（缴纳足定并签订认购书），每套送2张演唱会门票（9月1日、秦齐、水木年华、信、朴树深圳演唱会），由售楼员带领直接领取。
㈤ 情侣钻戒大抽奖活动;
活动时间：xxx2年8月xxx日下午五点;
参与人员：别样城所有业主及当天成交客户;
奖品设置：奖项设置奖品名称名额备注一等奖情侣钻戒1对1名 二等奖液晶电视1部2名 三等奖黄金吊坠1条4名 四等奖演唱会门票2张8名9月1日、秦齐、水木年华、信、朴树深圳演唱会五等奖加多宝凉茶一件60名。
房地产公司营销策划
这篇《房地产公司营销策划》，是小编特地为大家整理的，希望对大家有所帮助！
在去年金融危机之前，我们国家的房地产市场一片繁荣，楼房的价格被炒到了历史，不过在我看来只不过是虚假的繁荣，果然自从全球金融危机到来之后，我们国家的楼市持续低迷，虽然房地产厂家想出了多种促销方式，不过似乎作用一直不大。
房地产的持续低迷也影响了国家经济的发展，所以很多 地产商在投资的时候更加谨慎了，一般的地段是不会再投资了，不过已经盖好的楼房却需要销售，我做房地产策划工作已经很多年了，奉命写出了房地产公司营销策划书。
一般说来，“营销策划书”并没有统一的格式和内容，但是，大部分的“营销策划书”都是针对发展商的需要而撰写的，通常包括下列内容：
一、研展部分
1、项目简介。其内容包括开发商、基地面积、总建筑面积、住宅面积、公建面积、容积率、绿化率、建筑密度、停车位、自行车停放面积、住宅总套数、地理位置等。
2、区域市场分析。其内容包括地理位置、交通配套、个案市调等。
3、swot分析。主要是在区域市场分析的基础上分析本案的优势(strength)、弱点(weakness)、机会点(opportunist)及存在的问题(threats)。
4、客源分析。包含客层分析、年龄层分析、客户来源分析等。通过对目标客户的分析，从而可以对产品进行定位。这部分内容通常可以用饼图来显示，较直观。
5、产品定位。包括产品建议、价格建议及付款建议。在产品建议中必须罗列出为什么这样定论的理由和房型配比建议，在价格建议中也要罗列出定价的理由和随工程进度和销售率可能达到的价格。
二、企划部分
包括：
1、广告总精神。
2、诉求重点。
3、np稿标题初拟。
4、媒体计划。
三、业务部分
主要包括销售阶段的分析、业务策略及执行计划两大部分。其中销售阶段分析一般分为三阶段(引导期、强销期、持续期)做详细阐述。业务策略及执行计划也分为三部分：策略拟定、销售通路及业务执行等做一一陈述。
完成了以上研展、企划、业务三大部分的报告后，一份提案报告书基本上出来了，但最后不要忘记还有一个关键的事情必须在报告书里涉及，那就是与开发商的“合作方案”，营销公司一般可以有三种代理的方式：
(1)纯代理;
(2)代理(即包括广告);
(3)包销。这三种方式的代理价格与佣金提取方式都是不同的，可以在报告书中罗列出来，由发展商去选择，双方再做进一步的商讨。 “提案报告书”写出来后，做一个闪亮的包装也是很必要的。这可以给开发商一个醒目的感觉，使开发商感觉营销公司对提案报告是相当重视的，也可以让开发商对营销公司的实力有充分的了解。从而赢得开发商的信任。
总之，撰写“提案报告书”的主要目的在于能够成功地取得销售代理权，让开发商觉得“非你莫属”。
“以正合，以奇胜”房地产策划之体会
成功的房地产策划最重要的不是靠什么高招奇招，最重要是靠踏踏实实的规范操作;只要在每一步的操作都到位的基础上，再加上一些突破之举，策划才能绽放异彩，取得成功!策划工作中应把握以下关键要点：
房地产公司国庆节促销策划方案
房地产公司国庆节促销策划方案
一、活动目的 1、针对目前销售的进展情况，了解到股东优惠卡未完全发放到位，为了进一步充分挖掘集团内部客户资源。 2、以项目本身的特色加大宣传，扩大品牌知名度和影响力，吸引更多的市场目光。 3、快速积累新客户，为项目的开盘作前期酝酿，加快口碑传播，争取更多关注，促进销售。 二、活动时间 单位定点宣传：9月20日—10月20日 团购促销时间：9月28日—10月28日 三、活动内容 活动一： 1、活动主题：金秋送爽 快乐到家 2、活动时间：9月20日—10月20日 3、活动目的： 本活动主要以宣传为主，分二批完成。第一，直接到集团各子单位及县市宣传本项目的最大特色和卖点，扩大品牌影响力，挖掘集团各子单位的潜在客户。同时，深入宣传内部股东购房优惠活动内容与团购活动内容，让各单位员工进一步了解项目优势和集团总公司主要精神。第二，在本地一些人流量较多，人口集中的地方做现场展示，设点咨询，扩大品牌知名度，积累客户资源，为开盘垫定基础。 4、活动地点： 主要宣传单位：^……。 5、活动准备： ① “咨询处”横幅一条。海报30张。 ② 面包车一辆。（联众负责） ③《认购须知》、户型单张、折页、dm等若干。 ④ 置业顾问相关必备资料二套以上，客户登记本一册、公司账户若干。 ⑤ 园林设计方案一套，彩色打印稿，图钉一盒。 ⑥ 音响一套，专业录音光盘一张、折叠式咨询桌2张、太阳伞2把。（联众） ⑦ 各子单位主要负责联系人一人（联众）。 主要联系内容： 1) 场地的安排，要求在单位的办公区或住宅区人流节点位置。 2) 音响电源安排。 3) 工作人员的餐饮、住宿安排。 4) 其它工作衔接及联络。 5) 海报张贴。 6、时间安排（待定） 根据各子单位的实际情况，来确定具体时间及天数。 7、人员安排（待定） 去各子单位由联众公司安排一人，项目部3—4人。 活动二： 1、活动主题：庆国庆，金秋送爽 齐购房，惊喜实惠 2、活动时间：9月28日——10月28日 3、具体内容： ① 凡在9月28日至10月7日的新客户（vip客户除外），凡任购住房一套，在享受相应优惠后，每套住房均送 5008 元红包一个。 ② 9月28日至10月28日，凡同时购三套以上（含三套）住房的新客户，均可视为团购客户，可在享受相应的付款方式优惠后，每套住房均送 8008 元红包一个。团购10套以上的，优惠另议。 ③ 股东客户可组团购房，达到团购要求可享受团购优惠。 ④ 以上活动内容不重复，不累加。 ⑤、本活动最终解释权归公司所有。 4、广告宣传 时间 思路 形式 内容大纲 投放媒体 负责人 9月24日至 9月26日 以内部认购热销为主题，突出各大卖点及优惠活动内容等。 邮箱广告夹送 50000张 品质生活盛宴，刚刚开始…… 配合讲述项目六大品质价值，内部认购热销场景等。 以夹报形式分2次发放，包括其它县市。 9月25日至 10月5日 在国庆期间加强形象宣传，提高知名度 30秒 形象宣传，内部认购正在火热进行，团购活动全面开启。 公共频道 9月26日 （周五） 以内部认购热销为主题，配合国庆及团购优惠活动，吸引客户。 软文+形象 半版 品质生活盛宴，刚刚开始…… 配合讲述项目六大品质价值。 晚报 目的：借助内部认购场景火爆，以城中央·纯板式·大社区为中心，加强宣传地段、环境等卖点，进一步提高项目新形象，用活动及团购优惠来促进观望客户的购买欲望。 四、费用预算 活动一 名称 投放媒介 形式 投放时间 内容及安排 费用（元） 备注 报纸 广告 晚报 1/2版 9月26日 软文+形象 5000 电视 公共频道 30秒 10天 9月25日至 10月5日 主要为形象宣传加内部认购及团购活动全面开启。 5000 dm 邮送广告 夹报投放 a3 50000张 9月24日至 9月26日 形象+卖点+活动 0 分二次夹送 以日报为主，下面各县市各夹5000份，娄底10000份。 其它 物料 易拉宝 200cm80cm 9月房地产公司国庆节促销策划方案第2页
25日 国庆活动及团购优惠活动内容 100 小计 30100 活动二 名称 形式及内容 具体时间 费用（元） 备注 咨询处横幅 3m0.7m喷绘 9月21日前 20 桌布 2块 9月21日前 100 咨询桌 2张 9月21日前 400 太阳伞 2把 9月21日前 400 园林设计方案 a3彩色打印一套 9月21日前 150 面的车租凭 10天（含过路费） 9月22日至30日 4000 邵阳待定 音响租用 10天 9月22日至30日 1500 录音光盘制作 项目简介及优势 （可循环播放） 9月21日前 300 矿泉水 5箱500ml 9月21日前 125 海报 全开30张 9月19日前 750 其它 500 小计 8245 合计 38345 注：餐饮、住宿等招待费用由各子单位联系人负责落实。帮助客户解决问题。只要解决了客户的问题，就是好的策划书。《房地产公司商品房预售方案》如果还没解决您的需求，请访问我们为您2024准备的“房地产公司组建方案”专题！