作为安全防范技术专业的大学生，进行安全防范技术专业相关的岗位实习是很重要的，以下是安防实习周记，欢迎阅读!
安防实习周记一
第1周
作为安全防范技术专业的大学生，我很荣幸能够进入安全防范技术专业相关的岗位实习。相信每个人都有第一天上班的经历，也会对第一天上班有着深刻的感受及体会。尤其是从未有过工作经历的职场大学们。
头几天实习，心情自然是激动而又紧张的，激动是觉得自己终于有机会进入职场工作，紧张是因为要面对一个完全陌生的职场环境。刚开始，岗位实习不用做太多的工作，基本都是在熟悉新工作的环境，单位内部文化，以及工作中日常所需要知道的一些事物等。对于这个职位的一切还很陌生，但是学会快速适应陌生的环境，是一种锻炼自我的过程，是我第一件要学的技能。这次实习为以后步入职场打下基础。第一周领导让我和办公室的其他职员相互认识了一下，并给我分配了一个师父，我以后在这里的实习遇到的问题和困难都可以找他帮忙。
一周的时间很快就过去了，原以为实习的日子会比较枯燥的，不过老实说第一周的实习还是比较轻松愉快的，嘿嘿，俗话说万事开头难，我已经迈出了第一步了，在接下去的日子里我会继续努力的。生活并不简单，我们要勇往直前!再苦再累，我也要坚持下去，只要坚持着，总会有微笑的一天。虽然第一周的实习没什么事情，比较轻松，但我并不放松，依然会本着积极乐观的态度，努力进取，以最大的热情融入实习生活中。
虽然第一周的实习没什么事情，比较轻松，但我并不放松，依然会本着积极乐观的态度，努力进取，以最大的热情融入实习生活中。
第2周
过一周的实习，对自己岗位的运作流程也有了一些了解，虽然我是读是安全防范技术专业，但和实习岗位实践有些脱节，这周一直是在给我们培训那些业务的理论知识，感觉又回到了学校上课的时候。虽然我对业务还没有那么熟悉，也会有很多的不懂，但是我慢慢学会了如何去处理一些事情。在工作地过程中明白了主动的重要性，在你可以选择的时候，就要把主动权握在自己手中。有时候遇到工作过程中的棘手问题，心里会特别的憋屈，但是过会也就好了，我想只要积极学习积极办事，做好自己份内事，不懂就问，多做少说就会有意想
不到的收获，只有自己想不到没有做不到。
第二周实习快结束了，来这里有一段时间了，虽然同事们都很好，工作也轻松，对工作的环境有一定的了解，但真正在这里生活了，还是会觉得有些不适应。与当初想象中的职场状态似乎有些差距，我
查看全文>>>这次去参加安防展的一点心得，因为之前没参加过类似的展会，所以也没有什么对比，纯属个人观点，进入展会第一感觉就是人很多，参展的人很多，展出的企业也多，大大小小的展馆都展示出自己的优越产品，以前他们参加展会回来都是说一些dvr什么的比较多，这次展会dvr很少，高清摄像机 红外摄像机 智能球这些比较多，另外一些就是led显示屏，门禁 指纹这些展台比较突出。 国家现在号召安全城市，市场是增加了不少，但是也增加了不少竞争对手，因为现在dvr已经有了技术方案，行业门槛大大降低，这两年不少企业开始选择进入该行业，使得市场火爆但是利润也严重缩水，对大的一些龙头企业来还是能稳步增长的也受到小企业不少影响，对新进来的一些企业来说订单是难上家难，从上千元卖到四五百元，面对残酷的市场现在也生产不少新型号8路机 4路机 适合家庭的会所的....，对客户来说利润下降那我们利润也就跟着下降，回款相对也难了。 这次展会上球机枪机比较显得突出，摄像机技术水平还是要求比较高的，现在摄像机功能也升级比较快，为了提高社会治安对摄像机的功能也要求的越来越严格，现在不仅仅要求智能 高清，还要有红外 抓拍....，未来几年枪机球机这块应该发展比较快，根据我们现有客户反映今年比往年也是增加很多，我们应该选择一些比较高端有前景的一些客户，随着市场的转换我们还可以保持增长。 我感觉未来门禁这块也会成为主流，我网上也看了一些关于门禁介绍，现在实行自动化办公门禁也是多功能合一，让应用更加广泛 据了解，目前门禁系统联动视频监控主要可实现以下几种功能：视频录像 视频抓拍 刷卡牌照，影像考勤 指纹。 在一些刷开开门 非法开门 各种其它报警状况等都会开启录像。随时抓拍一些事情的前后经过， 门禁卡机可以内建摄像头或者是接入网络摄像机，就可以在有人刷卡的时候，同步拍下读卡影像并传送，用以确定该刷卡人员出入是否为授权者，也可以将其应用于企业与校园的考勤，利用数据库中员工的照片进行核对避免出现员工代打卡现象，在校园应用中也可作为学生点名系统的功能，以后可能还有有一些手机门禁等等， 随着时代的发展现在小区有些家庭也都用起了电子锁，未来该行业应该也会成主流，我们选择客户就应该选择一些未来能成为主流的行业，我们才能稳步增长。
查看全文>>>合同的出现频率次数也越来越高了。签订合同时要注意真实一致，不可弄虚作假，一份完整有效的合同怎么拟定？非常荣幸为大家带来一篇有关“安防合同模板”的好文章，欢迎阅读，希望你能阅读并收藏！
安防合同模板(篇1)为切实做好防汛工作，确保全县安全度汛，保障人民群众的生命财产安全，根据《安全生产法》、《中华人民共和国防洪法》、《河道管理条例》、《防汛抗旱安全事故责任追究暂行办法》等有关法律、法规，特制订xxx年防汛责任书。
一、 责任目标
出现设计标准以内的洪水，大中型水保淤地坝不垮坝，主要河道堤防保安率达90％，县城不淹城区或县城通过抢、撤、避等措施不发生人员伤亡，农村中小学、沿河沿沟矿山企业和村庄等没有人员伤亡和重大经济损失;出现超标准洪水时，所有防汛重点区域、骨干工程和要害部位，能够按预定方案有秩序地高效实施抢险和撤离避险措施，在确保人身安全的前提下，经过全力抢险，最大限度地减少洪灾损失。
二、 责任要求
1、 认真宣传贯彻国家防汛工作的法律、法规、政策。
2、 落实各乡镇防汛抢险指挥机构、防汛责任制、防汛抢险应急预案、防汛抢险队伍、防汛抢险物资、值班人员。
3、 汛前、汛中要对全县的河道、危房住宅、学校、边山峪口、工矿企业等防洪重点进行检查、巡查，发现安全隐患，及时采取有效措施加以解决，不留隐患。
4、 严格汛期24小时值班和领导带班制，确保通讯畅通。
5、 险情发生时，能按已定应急预案和现场情况迅速组织力量，全力抗洪抢险，有力有效实施抢、撤、避行动，将灾害减小到最低程度，确保人民生命财产安全。
6、 汛后对防汛工作进行经验教训总结、评估，把情况及时上报。
签 字
分管领导:
科室负责人:
xxx年五月
安防合同模板(篇2)第一条为切实加强我市建筑工程安全生产,文明施工管理,确保安全防护,文明施工措施费用计价有标准,支付有依据,监督有办法,根据《建设工程安全生产管理条例》(国务院令第393号),《建筑工程安全防护,文明施工措施费用及使用管理规定》(建办[]89号),《广西壮族自治区建筑工程安全防护,文明施工措施费及使用管理细则》(桂建质[]22号)和《桂林市建设工程施工现场管理标准》,按照开展城乡清洁工程的要求,结合我市实际,制定本暂行办法.
第二条本暂行办法适用于本市行政区域内各类新建,扩建,改建的房屋建筑工程(包括与其配套的线路管道和设备安装工程,装饰装
查看全文>>>04
在浩瀚的市场海洋中，销售团队总是伴随着企业茁壮成长。回顾每一个优秀市场人员的成长历程，我们不难发现，任何成功者都是一步一步走向胜利的。回头望去，有艰辛，有喜悦，竟是无限感慨。 作为普通规律的总结，我们把销售人员的成长过程划分成四个阶段： 第一阶段：应怜屐齿印苍苔，小扣柴扉久不开 不管在哪个行业，初涉销售者，首先要克服的就是自我心理障碍。销售这个职业，注定要和很多陌生人打交道，既要主动进行讲解，又要被动回答一些问题。于是很多人表现出一种沟通紧张症状，本来想好的内容，一开口，全忘记了。紧张打击自信心，表现为更加胆怯，更加不敢行动。另外，由于对产品或者业务不太熟悉，也会导致谈话支支唔唔，甚至答非所问。销售人员在这个阶段会唯唯诺诺，手足无措，既盼望今天早点结束，又害怕明天太早到来。 第二阶段：不识庐山真面目，只缘身在此山中 随着公司的培训和个人的进步，对产品和业务逐步熟悉了，这时候销售人员的自信心明显提高很多，敢跟客户主动沟通了，也能比较流畅的回答一些问题了。然而，销售人员依然仅仅是站在自己的角度去考虑问题，至于客户究竟在意的是什么还是浑然不知。很多培训都说要站在客户的角度考虑问题，但是何其难也！没有经验的积累，很难准确判断客户的真实想法，是价格异议吗？是服务异议吗？是品牌异议吗？仿佛一切环节都有异议，又仿佛一切都不是问题，再次对自己产生质疑，我适合做销售吗？ 第三阶段：江畔何人初见月，江月何年初照人 不断自我完善，是一个销售人员应该具备的基本素质。于是通过看书学习来提高自己，通过向前辈们咨询来获得经验，总感觉自己对业务已经非常熟悉了，总感觉自己的沟通已经不存在瓶颈了，总感觉自己已经排除了客户的所有异议。可是，为何订单还是这么少呢？为何客户还没有跟我签署购销合同呢？孜孜不倦的坚持，换来的却总是石沉海底般宁静。市场真的存在吗？敢问市场在何方？ 第四阶段：无边落木萧萧下，不尽长江滚滚来 不记得从哪一天开始，感觉到自己跟客户是那样的贴近，相互可以信赖，相互无需保留。客户会直接把异议表达给你，你能做到的，可以直接承诺客户。你不能做到的，也可以大方的告知原因。订单仿佛在不经意间降临，又仿佛是如约而至。当别人问你为何业绩在稳步上升的时候，你说：我也不知道，稍等一会好吗，还有个客户在等着我签订单呢！你无法停下来，你认为没有时间也没有必要去思考这个问题。 一切都很正常，一切都是
查看全文>>>甲方：
乙方：
依照《中华人民共和国合同法》，遵循平等、自愿、公平和诚信的原则，双方就本建设工程施工事项协商一致，订立本合同。
一、工程概况
工程名称：电子监控系统工程
工程地点：
工程范围：监控系统方案书
工程内容：监控系统布线、设备安装及调试
二、工程总价：详见附件1(工程价格汇总表)
合同金额：
注：
三、产品质量及安装调试要求：
1、乙方须按要求向甲方提供符合国家产品质量标准的正品设备，不得以任何理由以次充好，如发现有非正品则乙方以一赔十。未经甲方同意，不得随意更改方案。并提供各设备有关品质证明书，合格证，说明书，相关软件等资料。
2、乙方所提供合同内设备应保证产品内外包装完好无损，若不能达到要求，甲方有权要求乙方立即更换合格产品直至解除合同。由此带来的一切损失由乙方负责。
3、在签订合同后，乙方按照甲方要求负责设备安装、调试，要求做到布局合理，布线规范，便于使用及维护，符合国家有关技术标准。
4、由甲方提供安装场地及电源。
四、技术标准及质量保证
布线标准：乙方监控系统布线施工，严格遵照国际《民用闭路监控电视系统技术规范》gb50198-94。
乙方所供设备均以生产厂家提供
供的产品技术资料为技术标准。
乙方保证本项目所供产品均为合同中指定的产品，且包装为原包装。产品进场时提供供货证明，经甲方验收后进行施工。
乙方对监控布线、设备质保见附件1(工程价格汇总表质保说明)
五、工程项目建设期限：
合同签定后日内进场施工，整个施工工期 天。(年月日开工，年月日以前乙方按设计要求完成设备安装调试。并能投入正常使用。)
六、售后服务：
1、乙方所提供合同内设备，从验收之日起，所有产品及零配件质保期按投标书规定办理。在质保期内，若有产品质量问题，由乙方负责免费更换或维修。质保期满后，设备维修时，乙方按成本费计算。更换的产品必须是新的，且质保期限从当时算起。
2、凡由产品质量问题引起的各类故障，乙方在接到甲方故障报修通知后，在小时内响应，小时内解决故障，若在小时内不能排除故障的，则应由乙方提供不低于原设备标准的备用产品保证学校的正常行课。
3、在验收合格后的年内，如乙方接到甲方故障报修通知后小时内没有响应或小时内没有排除故障且没有提供不低于原设备标准的备用产品保证学校的正常行课，则每出现上述情况一次扣除乙方合同总金额的%作为对甲方的赔偿，直到扣完，所造成损失由乙方负责(
查看全文>>>我，一个安防销售的入门者，用我的切身体会，近两百天的销售经历，三千多个营销电话记录了我从事安防监控的营销历程。 中国有为数众多的安防监控厂家，保守估计近三万家。深圳当地就有三千家之多，虽然说为数众多，但真正有自己厂房有自己生产设备有自己开发团队的，却为数不多，形成品牌效应的就更少之又少。 今天，我就用自己的想法和经历来表达我对安防销售较为的原始认识，请大家多多指正。 任何产品都需要通过销售人员，才进入到客户手中，而怎么找到我们的潜在客户，为我们更高效更准确的找到客户，从而提高成交量起着至关重要的作用。 一、通过什么方式找到我们的潜在客户？ 1：黄页 （在这上面有着相当丰富的行业信息，值得好好利用） 2：网络 （可以毫无疑问的说，销售人员80%以上客是从这里找来的） 3：名片 （可以很直接很省时省事地找到客户方的相关人员，从而进行洽谈） 4：推荐 （针对性很强，经行业人士介绍可以少走很多弯路，提高效率） 5：广告及行业杂志（从广告及行业杂志获得的信息需要认真确定其真实性） 6：发布产品信息（发布广告后，有需求的客户自己会来寻盘） 7：其它 既然通过上面的方式找到了我们的潜在客户，那接下来怎么办？对了，联系。 二、如何联系我们的潜在客户？优先排列如下： 1：上门拜访（效率最高，直接与负责人谈，可以省下很多时间，少走弯路） 2：电话联系（需要逐级联络/打探，一般不能直接找到负责人，费时较多） 3：快递彩页（有样品图片/参数/及各种详细的信息能让客户更直观的了解公司） 4：e-mail （比较费事，离开电脑就看不到，临时看看还行，） 5：聊天工具与操作平台（大客户是没有时间经常上网聊天的，这点你要相信） 三、在获取了以上信息后，就可以初步开展工作了，当然，我们还得分析一下，你在电话行销中会遇到的一些相关人员。如下： 1：前台：是女偶尔也会是男（有时客串一两回嘛），可以这么说，在没有负责人的联系方式之前，公司前台人员是你必须要面对和解决的第一关，操作不当你的推销过程就得受阻，在初次与前台人员的对话中，作为销售人员要做到说话有礼貌，有自信并且能把自己公司的名称/姓名/产地及产品情况/及你打电话的目的向对方表露。不可表现急于成交而给对方造成压力，我个人认为，说话节奏偏慢/普通话不太标准但能听懂/且说话有些许口吃的销售人员在攻此城门时有着天然
查看全文>>>于19＿＿年＿＿月＿＿日，联洋航运有限公司（简称甲方），与蓝天船用设
备有限公司（简称乙方），签订安装主机的项目合同。
1．安装工程名称：12v－400zc型主机。
2．工程地点：甲方＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿港口。
3．工程范围：本合同所附图纸及估价单。
4．完工期限：本安装工程将配合甲方＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
在甲方港口建造工程完工后六十（60）天内，完成安装工程，其中包括12v－
400zc主机试验运行。
5．安装工程总价格：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿美元整。
6．安装工程付款进度：
第1期：甲方在本合同开始实施时，付给乙方工程总价15％，即＿＿＿＿＿
＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿美元整；
第2期：甲方在a港口造船工程开始时，付给乙方工程总价15％，即＿＿＿
＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿美元整；
第3期：在安装管路时，甲方付给乙方工程总价10％，即＿＿＿＿＿＿＿＿
＿＿＿＿＿＿＿＿美元整；
第4期：在主机的主要设备运抵工地时，甲方付给乙方工程总价的40％，即
＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿美元整；
第5期：在安装工程完毕时，甲方付给乙方工程总价的10％，即＿＿＿＿＿
＿＿＿＿＿＿＿＿美元整；
第6期：在工程验收合格后，甲方付给乙方工程总价余额的10％，即＿＿＿
＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿美元整。
7．违约罚款：因
因乙方原因未准时完工时，应由乙方负责，应付违约罚款，每
天按总价的1％计算，即＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿美元整。
8．增加或减少工程：若甲方需修改、增加或减少其工程计划时，总价之增减，
应按双方规定之订单计算。若需新增加工程量，双方应另行协商该项新增加工程
之单价。若甲方因修改原计划而将已完工部份工程或已运抵工地之材料弃置，甲方
在验收后，应按双方规定的单价对乙方已完成的工程费用及材料费，予以支付。
9．监督进度：甲方派去的监督人员或代表对工程进度予以监督并有权予以监
工、指导。乙方应按甲方人员或代表的指示正确施工，不得以任何借口置之不理。
10．工程停止：若甲方通知乙方将工程停止，其原因并非应由乙方负责者，
乙方可停止并要求甲方按照已完成工程的数量、运抵工地的材料及其他合理费用，
在已交款中增付或扣除。
11．工程保管：在工程开始时，完工移交前，已完工的工程及留在工地的材
料、工具、设备等，均由乙方保管。除人力不能抵抗的灾害外，乙方应对保管中的
查看全文>>>实习过程中，可以培养良好的职业道德、较强的心理素质和优良的身体素质。以下是为大家分享的安防公司实习报告，供大家参考借鉴，欢迎浏览!
安防公司实习报告【1】
前言
在完成半年课程教学之后，为了锻炼我们的动手能力，将学习的理论知识运用于实践当中，反过来还能检验书本上理论的正确性，有利于融会贯通。同时，也能开拓视野，完善我们的知识结构，达到锻炼能力的目的。为了让实践者对本专业知识形成一个客观，理性的认识，从而不与社会现实相脱节。进行地一门理论联系生产实践培养学生从事实际总图规划设计能力、实践性环节.是实行开放办学地一个重要手段.其主要任务是通过参与设计单位地实际工作;了解实际设计环节强化培养解决实际工程问题地能力同时巩固已学地理论知识并补充课堂教学地不足. 所以，学校安排我们进行为期一个月的生产实习。
实习时间：20xx年12月8日至20xx年12月31日
实习地点： 金华市八一北街1033号
实习单位和部门：金华市保安服务公司
姓名：朱xx
学号：
指导老师：王xx
实习内容
视频安防监控系统
视频安防监控系统(vscs)video surveillance control system 利用视频技术探测、监视设防区域并实时显示、记录现场图像的电子系统或网络。
安全防范系统中的视频安防监控系统，不同于一般的工业电视或民用闭路电视(cctv)系统。它是特指用于安全防范的目的，通过对监视区域进行视频探测、视频监视、控制、图像显示、记录和回放的视频信息系统或网络。
视频安防监控系统一般由前端、传输、控制及显示记录四个主要部分组成。前端部分包括一台或多台摄像机以及与之配套的镜头、云台、防护罩、解码驱动器等;传输部分包括电缆和/或光缆，以及可能的有线/无线信号调制解调设备等;控制部分主要包括视频切换器、云台镜头控制器、操作键盘、种类控制通信接口、电源和与之配套的控制台、监视器柜等;显示记录设备主要包括监视器、录像机、多画面分割器等。
根据使用目的、保护范围、信息传输方式，控制方式等的不同，视频安防监控系统可有多种构成模式。
1、简单对应模式：监视器和摄像机简单对应。
2、时序切换模式：视频输出中至少有一路可进行视频图像的时序切换。
3、矩阵切换模式：可以通过任一控制键盘，将任意一路前端视频输入信号切换到任意一路输出的监视器上，并可编制各种时序切换程序。
4、数字视频网络虚拟交换
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