安防销售心得。
我们会不经意地忘记对手精辟的观点，就像忘记自己愚蠢的想法一样。心得是自己的理解，也可以是自身受到的感悟和启发。写心得体会是一项非常重要的写作训练，心得体会可以总结出具体的经验和想法。在写自己的心得体会时要注意些什么呢？小编花时间特意编辑了安防销售心得，建议你收藏并分享给其他需要的朋友！
在浩瀚的市场海洋中，销售团队总是伴随着企业茁壮成长。回顾每一个优秀市场人员的成长历程，我们不难发现，任何成功者都是一步一步走向胜利的。回头望去，有艰辛，有喜悦，竟是无限感慨。
作为普通规律的总结，我们把销售人员的成长过程划分成四个阶段：
第一阶段：应怜屐齿印苍苔，小扣柴扉久不开
不管在哪个行业，初涉销售者，首先要克服的就是自我心理障碍。销售这个职业，注定要和很多陌生人打交道，既要主动进行讲解，又要被动回答一些问题。于是很多人表现出一种沟通紧张症状，本来想好的内容，一开口，全忘记了。紧张打击自信心，表现为更加胆怯，更加不敢行动。另外，由于对产品或者业务不太熟悉，也会导致谈话支支唔唔，甚至答非所问。销售人员在这个阶段会唯唯诺诺，手足无措，既盼望今天早点结束，又害怕明天太早到来。
第二阶段：不识庐山真面目，只缘身在此山中
随着公司的培训和个人的进步，对产品和业务逐步熟悉了，这时候销售人员的自信心明显提高很多，敢跟客户主动沟通了，也能比较流畅的回答一些问题了。然而，销售人员依然仅仅是站在自己的角度去考虑问题，至于客户究竟在意的是什么还是浑然不知。很多培训都说要站在客户的角度考虑问题，但是何其难也！没有经验的积累，很难准确判断客户的真实想法，是价格异议吗？是服务异议吗？是品牌异议吗？仿佛一切环节都有异议，又仿佛一切都不是问题，再次对自己产生质疑，我适合做销售吗？
第三阶段：江畔何人初见月，江月何年初照人
不断自我完善，是一个销售人员应该具备的基本素质。于是通过看书学习来提高自己，通过向前辈们咨询来获得经验，总感觉自己对业务已经非常熟悉了，总感觉自己的沟通已经不存在瓶颈了，总感觉自己已经排除了客户的所有异议。可是，为何订单还是这么少呢？为何客户还没有跟我签署购销合同呢？孜孜不倦的坚持，换来的却总是石沉海底般宁静。市场真的存在吗？敢问市场在何方？
第四阶段：无边落木萧萧下，不尽长江滚滚来
不记得从哪一天开始，感觉到自己跟客户是那样的贴近，相互可以信赖，相互无需保留。客户会直接把异议表达给你，你能做到的，可以直接承诺客户。你不能做到的，也可以大方的告知原因。订单仿佛在不经意间降临，又仿佛是如约而至。当别人问你为何业绩在稳步上升的时候，你说：我也不知道，稍等一会好吗，还有个客户在等着我签订单呢！你无法停下来，你认为没有时间也没有必要去思考这个问题。
一切都很正常，一切都是过程。作为一个市场销售人员，如果能够了解自己的处境，理解过程的规律，就可以避免走很多弯路。祝天下所有的市场销售人员都很忙。
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参加安防展心得
这次去参加安防展的一点心得，因为之前没参加过类似的展会，所以也没有什么对比，纯属个人观点，进入展会第一感觉就是人很多，参展的人很多，展出的企业也多，大大小小的展馆都展示出自己的优越产品，以前他们参加展会回来都是说一些DVR什么的比较多，这次展会DVR很少，高清摄像机 红外摄像机 智能球这些比较多，另外一些就是LED显示屏，门禁 指纹这些展台比较突出。
国家现在号召安全城市，市场是增加了不少，但是也增加了不少竞争对手，因为现在DVR已经有了技术方案，行业门槛大大降低，这两年不少企业开始选择进入该行业，使得市场火爆但是利润也严重缩水，对大的一些龙头企业来还是能稳步增长的也受到小企业不少影响，对新进来的一些企业来说订单是难上家难，从上千元卖到四五百元，面对残酷的市场现在也生产不少新型号8路机 4路机 适合家庭的会所的....，对客户来说利润下降那我们利润也就跟着下降，回款相对也难了。
这次展会上球机枪机比较显得突出，摄像机技术水平还是要求比较高的，现在摄像机功能也升级比较快，为了提高社会治安对摄像机的功能也要求的越来越严格，现在不仅仅要求智能 高清，还要有红外 抓拍....，未来几年枪机球机这块应该发展比较快，根据我们现有客户反映今年比往年也是增加很多，我们应该选择一些比较高端有前景的一些客户，随着市场的转换我们还可以保持增长。
我感觉未来门禁这块也会成为主流，我网上也看了一些关于门禁介绍，现在实行自动化办公门禁也是多功能合一，让应用更加广泛 据了解，目前门禁系统联动视频监控主要可实现以下几种功能：视频录像 视频抓拍 刷卡牌照，影像考勤 指纹。
在一些刷开开门 非法开门 各种其它报警状况等都会开启录像。随时抓拍一些事情的前后经过， 门禁卡机可以内建摄像头或者是接入网络摄像机，就可以在有人刷卡的时候，同步拍下读卡影像并传送，用以确定该刷卡人员出入是否为授权者，也可以将其应用于企业与校园的考勤，利用数据库中员工的照片进行核对避免出现员工代打卡现象，在校园应用中也可作为学生点名系统的功能，以后可能还有有一些手机门禁等等， 随着时代的发展现在小区有些家庭也都用起了电子锁，未来该行业应该也会成主流，我们选择客户就应该选择一些未来能成为主流的行业，我们才能稳步增长。
安防产品销售的切身体会
我，一个安防销售的入门者，用我的切身体会，近两百天的销售经历，三千多个营销电话记录了我从事安防监控的营销历程。
中国有为数众多的安防监控厂家，保守估计近三万家。深圳当地就有三千家之多，虽然说为数众多，但真正有自己厂房有自己生产设备有自己开发团队的，却为数不多，形成品牌效应的就更少之又少。
今天，我就用自己的想法和经历来表达我对安防销售较为的原始认识，请大家多多指正。
任何产品都需要通过销售人员，才进入到客户手中，而怎么找到我们的潜在客户，为我们更高效更准确的找到客户，从而提高成交量起着至关重要的作用。
一、通过什么方式找到我们的潜在客户？
1：黄页 （在这上面有着相当丰富的行业信息，值得好好利用）
2：网络 （可以毫无疑问的说，销售人员80%以上客是从这里找来的）
3：名片 （可以很直接很省时省事地找到客户方的相关人员，从而进行洽谈）
4：推荐 （针对性很强，经行业人士介绍可以少走很多弯路，提高效率）
5：广告及行业杂志（从广告及行业杂志获得的信息需要认真确定其真实性）
6：发布产品信息（发布广告后，有需求的客户自己会来寻盘）
7：其它
既然通过上面的方式找到了我们的潜在客户，那接下来怎么办？对了，联系。
二、如何联系我们的潜在客户？优先排列如下：
1：上门拜访（效率最高，直接与负责人谈，可以省下很多时间，少走弯路）
2：电话联系（需要逐级联络/打探，一般不能直接找到负责人，费时较多）
3：快递彩页（有样品图片/参数/及各种详细的信息能让客户更直观的了解公司）
4：E-MAIL （比较费事，离开电脑就看不到，临时看看还行，）
5：聊天工具与操作平台（大客户是没有时间经常上网聊天的，这点你要相信）
三、在获取了以上信息后，就可以初步开展工作了，当然，我们还得分析一下，你在电话行销中会遇到的一些相关人员。如下：
1：前台：是女偶尔也会是男（有时客串一两回嘛），可以这么说，在没有负责人的联系方式之前，公司前台人员是你必须要面对和解决的第一关，操作不当你的推销过程就得受阻，在初次与前台人员的对话中，作为销售人员要做到说话有礼貌，有自信并且能把自己公司的名称/姓名/产地及产品情况/及你打电话的目的向对方表露。不可表现急于成交而给对方造成压力，我个人认为，说话节奏偏慢/普通话不太标准但能听懂/且说话有些许口吃的销售人员在攻此城门时有着天然的优势，原因很简单，说话节奏慢普通话不太标准且说话有些许口吃的人更容易让人相信，客户更不会怀疑，所说的话自然可靠度会更硬；而那些口齿太过流利的，会让客户觉得你把台词背得太熟了，没有丰富的感情成分，再者，电话营销的过程中不可出现冷场，双方沉默的局面，在与前台的联系过程中你要从她（他）那里获取必要的信息，对方的姓名（前台），负责人的姓名/部门及联系方式（邮箱/手机/分机/传真）/确定回访时间等等，
2：采购：可以这么说，我们的产品能不能进入到客户，那大程度上取决于采购，很多公司的采购是需要技术部门的推荐和测试之后，采购人员才会根据技术人员的意见进行决定是否进行该产品的采购活动，若采购人员是投资方的至亲，你提回扣的事可能会玩完。所以，销售人员在此要把握一个度。
3：工程技术人员：公司技术人员会对厂家提供的产品资料技术参数进行考察，并对产品性能进行测试分析，客户会不会采购你的产品很可能取决于工程技术人员一句话，说你行，你就行，说你不行，你行也不行，所以对于客户方的工程技术员，你不得不特别关注，他对你具有“生杀大权”。
4：财务：财务人员也是很重要，因为你的资金都是由对方转账过来的，特别是在老客户中，拖款是常用的事，如果你不想失去这个客户，欠款时有发生，况且对方也许不止和你一家工厂合作，关系搞好了，可以让财务优先打款给你，你也可以从财务口中知道对方公司的经营状况，能不能再让对方公司欠款？欠多少？欠多久？这些信息从财务口中最容易得到。
5：投资方：如果以上各方都搞定了，投资方是否会拍板还是一个很大的问题，做为投资人对引进一个品版进行经营会考虑很多因素，怎样让投资人认可你的产品与品牌，这是销售人员必须面对的事实。
安的种子读书心得
《安的种子》里安是个普通憨厚小和尚，却能种出千年莲花，没有豪年壮语，没有才高三斗，没有营养培植，没有华丽花盆，只是怀踹种子，心怀感恩，在春天到来的时候，在池塘里种下，然后慢慢等待...发芽、吐叶、开花.顺其自然,就能期待奇迹。下面是小编为大家收集整理的安的种子读书心得，欢迎大家阅读。
安的种子读书心得篇1
《安的种子》的感悟，昨天，带女儿去参加了小荧星组织的《大头哥哥讲故事》活动，在活动中听到了这样一个绘本故事《安的种子》，很是喜欢，也很感慨。
故事中的三个小和尚代表了三种不同的人生态度，本性情急躁，急功近利，静性情细致，浮华不实，安性情平和，淡定踏实。
这是一个关于等待的故事。每一个读这本书的人都可以从书中看到自己的影子。生活总我们很多时候都是这样一个怀抱种子的人，当你有了一棵种子的时候，你会是本?是静?还是安呢?看了这本书，感动的是画面中透露出的安静地感觉，是故事中散发出的安的平和的心境。在这个急功近利的社会里，安的那一份平和的心境，宛如一潭清澈平静的水，是多么难得。他感激地把种子装进小布袋，挂在胸前，从容地去买东西，扫雪，做斋饭，挑水，悠悠然去散步。他告诉我，要满怀希望，有所追求，但一定要淡定，顺其自然。同时，享受生活的过程，享受那些平凡琐碎的小事，享受等待。
看完这个故事，我们再去反思我们的教育，如果我们的孩子是我们所拥有的一棵种子，做为教师，做为家长，你会怎样对待种子的成长?很多人选择了做本，望子成龙望女成凤心切，急功近利的，说什么要赢在起跑线，看不到自己所要的结果就大发雷霆地抱怨、指责。更多的人选择了做静，照本宣科，什么都给他最好的，却忽视了孩子成长过程中最最关键的东西。然而，我们有多少人能有安的淡定、顺其自然，却又扎扎实实地做好各项工作，在孩子的需要的时候给予必要的帮助。
安的种子读书心得篇2
今日和逸程共读的是《安的种子》，说实话在定义它适读年龄的时候纠结了很久。这本书其实逸程已经看的懂了，但是对于妈妈的启示似乎更多，年幼的宝贝理解故事情节不难，但从中挖出深意的确需要时光的洗练。
这本书讲了这样一个故事，老师父分给本、静、安每人一颗古老的莲花种子。这是几千年前的莲花种子，非常珍贵，你们去把它种出来吧。三位小和尚拿到以后心态各不相同，本想第一个把它种出来!静想考虑的是怎样才能种出来呢?安只是觉得我有一颗种子了。
三个和尚对待种子态度也不一样，本马上去寻找锄头。但是等了很久，种子也没有发芽。本生气了，愤怒的刨掉了地，摔断了锄头。
静想要挑出最好的花盆，小心地呵护种子，把它当成宝贝，种子才发芽就用金罩子罩住它。小幼芽却因为得不到阳光和氧气，枯死了。
安处之泰然，到春天，在池塘的一角播下种子，让他自由成长，在盛夏，只有安的种子开出了莲花。
种子就是我们的孩子呀，你会怎么对待他呢?
安的种子读书心得篇3
最近爱上漂童书,儿子不喜欢看,就我自己看,碰到有满意的句段,就用铅笔轻轻作个记号,读一遍给儿子听,请他帮我摘抄下来,但是安的种子,我没法摘抄,也不忍心去亵渎书中，悠然见南山，自然平淡中求人生真谛意味.看完之后,我憨畅淋漓,睡了个好觉,没有日有所思,夜有所梦等纷扰;也没有计算今晚我得到了什么,感悟到什么...
安是个普通憨厚小和尚，却能种出千年莲花，没有豪年壮语，没有才高三斗，没有营养培植，没有华丽花盆，只是怀踹种子，心怀感恩，在春天到来的时候，在池塘里种下，然后慢慢等待...发芽、吐叶、开花.顺其自然,就能期待奇迹.
安的种子读书心得篇4
我今天看了一个绘本《安的种子》。
绘本里，老师给力本、静、安三个人每人一颗种子。本想争第一、抢头功，第一个把种子种出来，就什么都不顾，竟然把前年莲花种子直接种在了雪地里，结果不适于种子生长，种子就死了。
静虽然思考过该怎么样种种子，但是静过于溺爱，种子无法适应，长出来的嫩芽也死了。
只有安顺其自然，该扫地时扫地，该打坐时就打坐，等到春天时，就把前年莲花种子种在了池塘里，种子就发芽，开出了美丽的花朵。
这三颗种子其实就像三个孩子，本、静、安就像三个爸爸，爸爸对孩子总不能给孩子吃速高剂，让孩子长得像一栋楼那么高吧?也总不能太溺爱孩子，让孩子啥也不懂吧?只有像本那样等待，在合适的时候做孩子需要的事情。
我从这本书中知道了，要学会等待。
安监工作心得领会
安然临盆月晃荡时代，我们紧紧环绕晃荡主题，广泛深刻地开展内容丰富、情势多样的宣布道育晃荡，以进步全社会对安然临盆的存眷程度，包管有较为广泛的介入面，使宣布道育的实效性赓续进步。
每年大年夜６月１日起，各县（市、区）、市级机关、各企事业单位都要在机关、社区、黉舍、商场、趁魅站、交通道口、渡口、船埠和娱乐场合等人员集中的处所，吊挂张贴安然临盆月晃荡挂图、标语，并应用电视、广播、电子屏幕播放安然临盆公益告白，营造浓厚的安然临盆月晃荡宣传氛围，以这种遍地开花的情势吸引全社会的存眷。
二、抓效不雅，安然宣传要做到情势多样、介入面广
我们组织大年夜型技艺宣传晃荡，以这种雅俗共赏的情势来吸惹人平易近群众和广大年夜大年夜业人员的眼球，加强了安然意识和责随便率性识，进步安然文化扶植。如２００８年组织的《生命之歌》大年夜型安然技艺表演晃荡，以安然小品、快板、歌曲等一系列本土安然技艺作品，持续深刻到矿山、乡镇、企业表演１５场，到现场不雅看表演的群众达到２５０００余人，尝尝爆满。在表演的过程中还掺插互动节目，与不雅众溶为一体，进步群众的介入热忱。表演每到一处，都邑引起沸腾，就像过年一样，表演空前成功。表演停止后汇编成《生命之歌》——德阳市安然技艺作品集，广泛赠予安慰会成员、企业和乡镇，对形成安然临盆齐抓共管的格局和安然文化扶植作了有益的测验测验和摸索，为安然临盆供给了宝贵的精力粮食。安然方言小品《罚你没磋商》参加了２００９年全国安然临盆技艺黄揭捉，并荣获说话类节目银奖。
一、抓策划，安然月晃荡要做到抓早、早抓。
在昔时的安然临盆月晃荡停止后我们就要对本年的工作进行总结和提炼，思考哪些晃荡项目和经验是值得下一年延续和借鉴的，并开端策划下一年安然临盆月晃荡要开展的项目，做一些早期的工作安排和须要的经费筹措。如２００６年我们组织一次安然技艺表演，在２００５年下半年开端，我们就提前安排采风、创作、节目编排和交换等晃荡，以此包管了安然技艺表演节目标质量，达到主题光鲜、内涵丰富，能吸引基层企业职工和广大年夜人平易近群众，最后受到全市干部群众的一致好评。
安然临盆宣布道育是做好安然临盆监督治理工作的基本，是贯彻落实“安然第一，预防为主”方针的重要手段，是进步全平易近安然临盆意识的有效门路，是安然临盆的重点工作之一。有人认为所做的安然临盆工作不克不及宣传一宣传就出事，这是不科学的，我认为：不宣传就难以普及广大年夜群众的安然常识进步安然防备才能；不宣传广大年夜群众就不克不及及时懂得党中心国务院、省委省当局安然临盆的方针政策；不宣传社会各界和群众对我们安监部分的工作就不懂得就不克不及鼓舞我们安监部队的士气。我们要把安然临盆宣布道育工作作为安然临盆监督治理工作的基本工作来抓，以一年一度的安然临盆月开展集中安然宣布道育晃荡为契机，面向基层、面向群众，以开展内容丰富，情势多样的安然宣布道育晃荡，大年夜而引领社会舆论，使安然临盆“义务重于泰山”的不雅念深刻人心，尽力营造“存眷安然，关爱生命”的优胜氛围。要开展好安然临盆月晃荡就要做到“四抓”：
我们以开展全市性大年夜型安然临盆司法律例常识比赛和安然临盆常识有奖答题比赛晃荡，大年夜力普及安然临盆常识，周全掀起安然临盆司法律例的进修高潮。我们开展这类晃荡时也特别重视变换情势，不克不及让固定不变的情势幼ê岷众和广大年夜大年夜业人员的介入积极性，想方设法变被动介工资主动介入。纸制答卷、现场青葱、互动问答、集团对抗等竞争情势加一些须要的物质刺激，寓教于乐，每年我们都邑吸引全市１０余万职工和群众介入词攀类晃荡，使安然临盆法制意识进一步加强，有力地促进了全平易近安然意识的进步。
再如我们组织开展“安然在我心中——一封安然家信晃荡”。历时５个月，全部征集晃荡中，晃荡组委会共收到安然家信１２０００余份，并经由过程各单位的层层筛选和推荐，大年夜入围的２６８封安然家信，评选出一等奖５个，二等奖１０个，三等奖２０ 个，优良奖２５个。该晃荡中，全市各级基层企事业单位积极组织，职工群众踊跃参加，一封封安然家信纷纷以活泼活泼的情势和情真意切的话语冲动亲人、教导职工，用亲情关爱演示出广大年夜职工、家眷对安然的企盼，也使得广大年夜干部职工在情理相融，潜移默化中受到教导。
起首是抓企业主和企业大年夜业人员。我们重点抓好大年夜业人员的培训工作，以“三类人员”的培训带动全市大年夜业人员的安然培训，与此同时各行业也开展有针对性的安然培训。一方面使上岗人员控制根本的安然临盆常识和安然临盆技能，周全进步企业经营者和广大年夜职工的安然临盆意识，进步广大年夜职工的安然本质和防备变乱、保护自身安然的才能，另一方面使企业袈溱创竽暌古情况、加强安然治理、技能培训等方面下工夫，赓续建立健全安然治理轨制，落实和完美安然临盆义务制，降低变乱产生率。
第三是抓安然社区扶植，使安然宣布道育无漏掉。我们在社区设立安然临盆宣传栏、宣传图片展板，安排安然临盆月宣传车队和安然技艺表演队会深刻到各社区，播放安然片子、赠予安然书本和用品、开展安然司法律例咨询、举办安然变乱警示教导巡回展，广泛开展安然临盆司法律例、安然常识等宣传，营造强大年夜的舆论和社会宣传氛围，加强全平易近的安然意识。
还有我们组织安然演讲比赛和巡回演讲晃荡，让广大年夜群众紧紧环绕“安然返骱汀闭庖恢魈猓貌谏肀叩幕钇镁咛迨吕し⑷褐诙园踩涣倥韫ぷ鞯墓鼗澈椭С牛蛔橹沽倥璋踩槐渎矣本燃平易近萘罚诳佳橛本燃平易近萘吩ぐ钢贫┦欠窨蒲Ш侠砗屯币步搅瞬糠帧⑵笠岛椭肮さ挠敝卫硪馐逗颓老站燃貌拍埽蛔橹踩涣倥琛拔褰毙蔚矗踩欢帘尽⒉牧虾托钒偻蛴嗖幔ㄕ牛偷角Ъ彝蚧А?/p>
广泛的情势调动了广大年夜人平易近群众和企业职工介入“安然临盆月”晃荡的积极性，使“安然”二字真正深刻基层、深刻人心。
三、抓重点，开展有针对性的宣布道育晃荡。
其次是抓住在校学生。安然工作大年夜娃娃抓起，让安然意识在幼小的心灵中生根抽芽，并以小手拉大年夜手的方法来带动家庭和全部社会，进一步加强全社会的安然意识。２００９年我们在全市各中小黉舍开展“安然在我心中＜中国人寿杯＞”德阳市中小学生美术、征文作品大年夜赛晃荡，全市约４０万名中小学生介入了此次晃荡，介入面广，大年夜赛共征集到美术作品约２５０００件、征文作品约１５００件，组委会将获奖的部分作品编辑出版了１０００本《“安然在我心中”德阳市中小学生美术、征文作品选》，制成宣传展板在“安然临盆月”晃荡启动典礼上展出，同时在全市各中小黉舍进行巡回展出进修交换晃荡。２０１０年以进步广大年夜人平易近群众的交通安然意识、法制意识和文明意识为重点开展“全省交通安然常识有奖比赛”晃荡，特别是印制试题２０万份发放到各中小黉舍，应用小手拉大年夜手、“全家一路来参赛”的情势，以组织、动员中小学生与家长一路合营完成“全省交通安然常识有奖比赛”晃荡试题，经由过程学生来带动家庭和全部社会，进一步加强全社话交通安然意识。
开展安然临盆月晃荡是一个体系工程，须要相干部分的支撑和合营。要建立部分协作机制，明白义务，密切合营，特别是要充分发挥安慰会成员单位的感化。我们每年都组织声势浩大年夜的“安然临盆咨询日晃荡”，市安慰会组织安监、公安、交通、消防、建筑、质监、农机、教导等有关部分结合主办，针对公共安然、门路交通、水上运输安然、建筑施工安然、"大众,"集合场合等各个范畴开展好宣布道育。每年工会、共青团、安监等部分都结合组织好 “ 安康杯 ” 比赛和创建青年安然临盆示范岗晃荡，大年夜力弘扬 “ 安然成长 ” 的科学理念，加强全平易近的安然临盆意识。我们还会结合有关部分开展安然临盆重点环节和范畴开展好专项整治工作，以扩大年夜安然临盆月的效不雅。
四、抓协作，充分发挥各本能机能部分的感化。