安防行业工作心得。
一念成佛，一念成魔，每个人都有不一样的想法，每个人基于自己的理解，可以将自己的感悟记录下来。无论在生活还是社会里，要用到心得体会的情况还是蛮多的，写心得体会可以帮助我们分析出现问题的原因，我们写心得体会时需要注意哪些问题呢？小编推荐你不妨读一下安防行业工作心得，供您参考，并请收藏本页！
我，一个安防销售的入门者，用我的切身体会，近两百天的销售经历，三千多个营销电话记录了我从事安防监控的营销历程。
中国有为数众多的安防监控厂家，保守估计近三万家。深圳当地就有三千家之多，虽然说为数众多，但真正有自己厂房有自己生产设备有自己开发团队的，却为数不多，形成品牌效应的就更少之又少。
今天，我就用自己的想法和经历来表达我对安防销售较为的原始认识，请大家多多指正。
任何产品都需要通过销售人员，才进入到客户手中，而怎么找到我们的潜在客户，为我们更高效更准确的找到客户，从而提高成交量起着至关重要的作用。
一、通过什么方式找到我们的潜在客户？
1：黄页 （在这上面有着相当丰富的行业信息，值得好好利用）
2：网络 （可以毫无疑问的说，销售人员80%以上客是从这里找来的）
3：名片 （可以很直接很省时省事地找到客户方的相关人员，从而进行洽谈）
4：推荐 （针对性很强，经行业人士介绍可以少走很多弯路，提高效率）
5：广告及行业杂志（从广告及行业杂志获得的信息需要认真确定其真实性）
6：发布产品信息（发布广告后，有需求的客户自己会来寻盘）
7：其它
既然通过上面的方式找到了我们的潜在客户，那接下来怎么办？对了，联系。
二、如何联系我们的潜在客户？优先排列如下：
1：上门拜访（效率最高，直接与负责人谈，可以省下很多时间，少走弯路）
2：电话联系（需要逐级联络/打探，一般不能直接找到负责人，费时较多）
3：快递彩页（有样品图片/参数/及各种详细的信息能让客户更直观的了解公司）
4：E-MAIL （比较费事，离开电脑就看不到，临时看看还行，）
5：聊天工具与操作平台（大客户是没有时间经常上网聊天的，这点你要相信）
三、在获取了以上信息后，就可以初步开展工作了，当然，我们还得分析一下，你在电话行销中会遇到的一些相关人员。如下：
1：前台：是女偶尔也会是男（有时客串一两回嘛），可以这么说，在没有负责人的联系方式之前，公司前台人员是你必须要面对和解决的第一关，操作不当你的推销过程就得受阻，在初次与前台人员的对话中，作为销售人员要做到说话有礼貌，有自信并且能把自己公司的名称/姓名/产地及产品情况/及你打电话的目的向对方表露。不可表现急于成交而给对方造成压力，我个人认为，说话节奏偏慢/普通话不太标准但能听懂/且说话有些许口吃的销售人员在攻此城门时有着天然的优势，原因很简单，说话节奏慢普通话不太标准且说话有些许口吃的人更容易让人相信，客户更不会怀疑，所说的话自然可靠度会更硬；而那些口齿太过流利的，会让客户觉得你把台词背得太熟了，没有丰富的感情成分，再者，电话营销的过程中不可出现冷场，双方沉默的局面，在与前台的联系过程中你要从她（他）那里获取必要的信息，对方的姓名（前台），负责人的姓名/部门及联系方式（邮箱/手机/分机/传真）/确定回访时间等等，
2：采购：可以这么说，我们的产品能不能进入到客户，那大程度上取决于采购，很多公司的采购是需要技术部门的推荐和测试之后，采购人员才会根据技术人员的意见进行决定是否进行该产品的采购活动，若采购人员是投资方的至亲，你提回扣的事可能会玩完。所以，销售人员在此要把握一个度。
3：工程技术人员：公司技术人员会对厂家提供的产品资料技术参数进行考察，并对产品性能进行测试分析，客户会不会采购你的产品很可能取决于工程技术人员一句话，说你行，你就行，说你不行，你行也不行，所以对于客户方的工程技术员，你不得不特别关注，他对你具有生杀大权。
4：财务：财务人员也是很重要，因为你的资金都是由对方转账过来的，特别是在老客户中，拖款是常用的事，如果你不想失去这个客户，欠款时有发生，况且对方也许不止和你一家工厂合作，关系搞好了，可以让财务优先打款给你，你也可以从财务口中知道对方公司的经营状况，能不能再让对方公司欠款？欠多少？欠多久？这些信息从财务口中最容易得到。
5：投资方：如果以上各方都搞定了，投资方是否会拍板还是一个很大的问题，做为投资人对引进一个品版进行经营会考虑很多因素，怎样让投资人认可你的产品与品牌，这是销售人员必须面对的事实。
四、做好以上分析后，我们就可以开始电话联系客户了，在打电话前自己要求衣着整齐/精神饱满/准备资料/了解客户公司大概的信息，由于电话营销是看不到彼此，也观察不到彼此的表情动作。那么语气和态度就显得尤为重要了，其实用不同的姿势会产生不同的通话效果。如下：站着、坐着、走着。
1、站立起来打电话是效果最佳的姿势，原因也很简单，身体得到了舒展/注意力更集中/更有利于开展交流，IBM及戴尔就要求业务员站着打电话。
2、坐着打电话的效果是效果最不好的，为什么：因为坐着比较舒服，且很难集中精力，不利用缓解紧张。
3、走着打电话的效果也是相当好的，因为在走动中，紧张容易缓解，但需要销售人员对产品价格/参数/型号等很熟悉，以便随时回答客户的提问。
五、在与客户谈业务时，销售人员也应该站在客户的立场上思考问题，如下：
作为厂家的合作商如：代理商/经销商/系统集成商在考虑是否引入一个或接受一个新品牌，首先会考虑以下几点：
1：投入风险：合作商首先会考虑该项投资是否具有较大的风险，这是每个投资方都会考虑的问题，如何消除顾虑，减轻负担，合作才可能发生。
2：短期获利能力：短期获利是代理合作商眼前最为关注的一件事，把将来说的再美好，都不如能在短期内获利来得重要。短期获得能让合作代理方更容易接受一个品牌。
3：长期发展：代理商/经销商或系统集成商都希望能够做一个有良好知名度和实力的品牌进行合作，以提升公司在地方上或在行业中的知名度。
其实，在安防行业，各公司的销售模式基本相同。无非是走渠道（分销/代理/经销）/或走工程（直接面对面和工程商或终端客户洽谈，如在当地建立办事处跟楼盘等）。
据我所知，到目前为止，VTV走的是工程路线，直接面对工程商或终端客户，这样做具有相当的灵活性和选择性，但在各地还没有建立一定数量的办事处之前，如若只是在办公室电话联络，而没有与工程商或终端用户面对面跟紧，其效果也不显著，公司的各方面的优势不能很好的在客户面前展现。 销售------走出去会好些！
六、销售中应该注意的若干事项
1：广大安防销售的朋友们，请大家手下留情，停止那些无聊的价格战了，我们不只是在做产品的销售更是要帮公司建立品牌，这才是一个企业的生存之道，而那些不听我劝告一直打价格的公司，必将在今后若干年内的某个冬天闷死/冻死/饿死，只有那些有品牌意识/走品牌路线有的公司，并有着超级业务员才能帮助公司立于安防天地的不败之林，像那些把产品销售出去了，却把公司的美名卖烂的伙计们，停停你们手中的活儿吧，想想怎么让公司成长壮大。而不是有一单做一单。没单等单这样简单的活儿。
2：在与客户进行电话联络的过程中，不要刻意去打压竞争对手，不明智的销售人员才会这么做，如：我们的产品质量与某某公司的差不多但价格却要比某某公司的低很多，像这样的话最好不要说，因为这样做的话，相当于你帮你的竞争对手做免费宣传和广告，且客户可能在人格上看不起你。所以这样的话少说或不说为妙。
3：不要因为快速成交而亮出你的价格底牌，只有笨蛋才会这样做，我曾经在若干天里充当着这一光荣的角色，就算就报的是底价，客户同样不会相信你报了底价给他，同样要大开杀价。
4： 做为超级业务员所应该具备地基本要求。
了解行业特点，区域特点，国家相关倾斜性政策。
个人素养，个人人格魅力，行业相关知识，公司产品知识特点。
竞争对手的了解，沟通的基本技能。
5：如何让客户接受你的高价位产品？
这是一个销售人员综合能力的体现，想要让客户接受你高价位的产品，销售人员本身必须做到专业，能做客户的老师，帮客户分析并解决问题。客户才有可能跟着你的感觉走。
6：如何与暂时没有意向的客户做生意？
只要对方是行业客户，就不可能不要产品，要么客户公司怎么生存，对于暂时没有买卖意向的客户应该跟紧不放，按我的经验，每十天左右电话联络一次对方，自然项目就不会漏掉了，贵在坚持！！！
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参加安防展心得
这次去参加安防展的一点心得，因为之前没参加过类似的展会，所以也没有什么对比，纯属个人观点，进入展会第一感觉就是人很多，参展的人很多，展出的企业也多，大大小小的展馆都展示出自己的优越产品，以前他们参加展会回来都是说一些DVR什么的比较多，这次展会DVR很少，高清摄像机 红外摄像机 智能球这些比较多，另外一些就是LED显示屏，门禁 指纹这些展台比较突出。
国家现在号召安全城市，市场是增加了不少，但是也增加了不少竞争对手，因为现在DVR已经有了技术方案，行业门槛大大降低，这两年不少企业开始选择进入该行业，使得市场火爆但是利润也严重缩水，对大的一些龙头企业来还是能稳步增长的也受到小企业不少影响，对新进来的一些企业来说订单是难上家难，从上千元卖到四五百元，面对残酷的市场现在也生产不少新型号8路机 4路机 适合家庭的会所的....，对客户来说利润下降那我们利润也就跟着下降，回款相对也难了。
这次展会上球机枪机比较显得突出，摄像机技术水平还是要求比较高的，现在摄像机功能也升级比较快，为了提高社会治安对摄像机的功能也要求的越来越严格，现在不仅仅要求智能 高清，还要有红外 抓拍....，未来几年枪机球机这块应该发展比较快，根据我们现有客户反映今年比往年也是增加很多，我们应该选择一些比较高端有前景的一些客户，随着市场的转换我们还可以保持增长。
我感觉未来门禁这块也会成为主流，我网上也看了一些关于门禁介绍，现在实行自动化办公门禁也是多功能合一，让应用更加广泛 据了解，目前门禁系统联动视频监控主要可实现以下几种功能：视频录像 视频抓拍 刷卡牌照，影像考勤 指纹。
在一些刷开开门 非法开门 各种其它报警状况等都会开启录像。随时抓拍一些事情的前后经过， 门禁卡机可以内建摄像头或者是接入网络摄像机，就可以在有人刷卡的时候，同步拍下读卡影像并传送，用以确定该刷卡人员出入是否为授权者，也可以将其应用于企业与校园的考勤，利用数据库中员工的照片进行核对避免出现员工代打卡现象，在校园应用中也可作为学生点名系统的功能，以后可能还有有一些手机门禁等等， 随着时代的发展现在小区有些家庭也都用起了电子锁，未来该行业应该也会成主流，我们选择客户就应该选择一些未来能成为主流的行业，我们才能稳步增长。
安监工作心得领会
安然临盆月晃荡时代，我们紧紧环绕晃荡主题，广泛深刻地开展内容丰富、情势多样的宣布道育晃荡，以进步全社会对安然临盆的存眷程度，包管有较为广泛的介入面，使宣布道育的实效性赓续进步。
每年大年夜６月１日起，各县（市、区）、市级机关、各企事业单位都要在机关、社区、黉舍、商场、趁魅站、交通道口、渡口、船埠和娱乐场合等人员集中的处所，吊挂张贴安然临盆月晃荡挂图、标语，并应用电视、广播、电子屏幕播放安然临盆公益告白，营造浓厚的安然临盆月晃荡宣传氛围，以这种遍地开花的情势吸引全社会的存眷。
二、抓效不雅，安然宣传要做到情势多样、介入面广
我们组织大年夜型技艺宣传晃荡，以这种雅俗共赏的情势来吸惹人平易近群众和广大年夜大年夜业人员的眼球，加强了安然意识和责随便率性识，进步安然文化扶植。如２００８年组织的《生命之歌》大年夜型安然技艺表演晃荡，以安然小品、快板、歌曲等一系列本土安然技艺作品，持续深刻到矿山、乡镇、企业表演１５场，到现场不雅看表演的群众达到２５０００余人，尝尝爆满。在表演的过程中还掺插互动节目，与不雅众溶为一体，进步群众的介入热忱。表演每到一处，都邑引起沸腾，就像过年一样，表演空前成功。表演停止后汇编成《生命之歌》——德阳市安然技艺作品集，广泛赠予安慰会成员、企业和乡镇，对形成安然临盆齐抓共管的格局和安然文化扶植作了有益的测验测验和摸索，为安然临盆供给了宝贵的精力粮食。安然方言小品《罚你没磋商》参加了２００９年全国安然临盆技艺黄揭捉，并荣获说话类节目银奖。
一、抓策划，安然月晃荡要做到抓早、早抓。
在昔时的安然临盆月晃荡停止后我们就要对本年的工作进行总结和提炼，思考哪些晃荡项目和经验是值得下一年延续和借鉴的，并开端策划下一年安然临盆月晃荡要开展的项目，做一些早期的工作安排和须要的经费筹措。如２００６年我们组织一次安然技艺表演，在２００５年下半年开端，我们就提前安排采风、创作、节目编排和交换等晃荡，以此包管了安然技艺表演节目标质量，达到主题光鲜、内涵丰富，能吸引基层企业职工和广大年夜人平易近群众，最后受到全市干部群众的一致好评。
安然临盆宣布道育是做好安然临盆监督治理工作的基本，是贯彻落实“安然第一，预防为主”方针的重要手段，是进步全平易近安然临盆意识的有效门路，是安然临盆的重点工作之一。有人认为所做的安然临盆工作不克不及宣传一宣传就出事，这是不科学的，我认为：不宣传就难以普及广大年夜群众的安然常识进步安然防备才能；不宣传广大年夜群众就不克不及及时懂得党中心国务院、省委省当局安然临盆的方针政策；不宣传社会各界和群众对我们安监部分的工作就不懂得就不克不及鼓舞我们安监部队的士气。我们要把安然临盆宣布道育工作作为安然临盆监督治理工作的基本工作来抓，以一年一度的安然临盆月开展集中安然宣布道育晃荡为契机，面向基层、面向群众，以开展内容丰富，情势多样的安然宣布道育晃荡，大年夜而引领社会舆论，使安然临盆“义务重于泰山”的不雅念深刻人心，尽力营造“存眷安然，关爱生命”的优胜氛围。要开展好安然临盆月晃荡就要做到“四抓”：
我们以开展全市性大年夜型安然临盆司法律例常识比赛和安然临盆常识有奖答题比赛晃荡，大年夜力普及安然临盆常识，周全掀起安然临盆司法律例的进修高潮。我们开展这类晃荡时也特别重视变换情势，不克不及让固定不变的情势幼ê岷众和广大年夜大年夜业人员的介入积极性，想方设法变被动介工资主动介入。纸制答卷、现场青葱、互动问答、集团对抗等竞争情势加一些须要的物质刺激，寓教于乐，每年我们都邑吸引全市１０余万职工和群众介入词攀类晃荡，使安然临盆法制意识进一步加强，有力地促进了全平易近安然意识的进步。
再如我们组织开展“安然在我心中——一封安然家信晃荡”。历时５个月，全部征集晃荡中，晃荡组委会共收到安然家信１２０００余份，并经由过程各单位的层层筛选和推荐，大年夜入围的２６８封安然家信，评选出一等奖５个，二等奖１０个，三等奖２０ 个，优良奖２５个。该晃荡中，全市各级基层企事业单位积极组织，职工群众踊跃参加，一封封安然家信纷纷以活泼活泼的情势和情真意切的话语冲动亲人、教导职工，用亲情关爱演示出广大年夜职工、家眷对安然的企盼，也使得广大年夜干部职工在情理相融，潜移默化中受到教导。
起首是抓企业主和企业大年夜业人员。我们重点抓好大年夜业人员的培训工作，以“三类人员”的培训带动全市大年夜业人员的安然培训，与此同时各行业也开展有针对性的安然培训。一方面使上岗人员控制根本的安然临盆常识和安然临盆技能，周全进步企业经营者和广大年夜职工的安然临盆意识，进步广大年夜职工的安然本质和防备变乱、保护自身安然的才能，另一方面使企业袈溱创竽暌古情况、加强安然治理、技能培训等方面下工夫，赓续建立健全安然治理轨制，落实和完美安然临盆义务制，降低变乱产生率。
第三是抓安然社区扶植，使安然宣布道育无漏掉。我们在社区设立安然临盆宣传栏、宣传图片展板，安排安然临盆月宣传车队和安然技艺表演队会深刻到各社区，播放安然片子、赠予安然书本和用品、开展安然司法律例咨询、举办安然变乱警示教导巡回展，广泛开展安然临盆司法律例、安然常识等宣传，营造强大年夜的舆论和社会宣传氛围，加强全平易近的安然意识。
还有我们组织安然演讲比赛和巡回演讲晃荡，让广大年夜群众紧紧环绕“安然返骱汀闭庖恢魈猓貌谏肀叩幕钇镁咛迨吕し⑷褐诙园踩涣倥韫ぷ鞯墓鼗澈椭С牛蛔橹沽倥璋踩槐渎矣本燃平易近萘罚诳佳橛本燃平易近萘吩ぐ钢贫┦欠窨蒲Ш侠砗屯币步搅瞬糠帧⑵笠岛椭肮さ挠敝卫硪馐逗颓老站燃貌拍埽蛔橹踩涣倥琛拔褰毙蔚矗踩欢帘尽⒉牧虾托钒偻蛴嗖幔ㄕ牛偷角Ъ彝蚧А?/p>
广泛的情势调动了广大年夜人平易近群众和企业职工介入“安然临盆月”晃荡的积极性，使“安然”二字真正深刻基层、深刻人心。
三、抓重点，开展有针对性的宣布道育晃荡。
其次是抓住在校学生。安然工作大年夜娃娃抓起，让安然意识在幼小的心灵中生根抽芽，并以小手拉大年夜手的方法来带动家庭和全部社会，进一步加强全社会的安然意识。２００９年我们在全市各中小黉舍开展“安然在我心中＜中国人寿杯＞”德阳市中小学生美术、征文作品大年夜赛晃荡，全市约４０万名中小学生介入了此次晃荡，介入面广，大年夜赛共征集到美术作品约２５０００件、征文作品约１５００件，组委会将获奖的部分作品编辑出版了１０００本《“安然在我心中”德阳市中小学生美术、征文作品选》，制成宣传展板在“安然临盆月”晃荡启动典礼上展出，同时在全市各中小黉舍进行巡回展出进修交换晃荡。２０１０年以进步广大年夜人平易近群众的交通安然意识、法制意识和文明意识为重点开展“全省交通安然常识有奖比赛”晃荡，特别是印制试题２０万份发放到各中小黉舍，应用小手拉大年夜手、“全家一路来参赛”的情势，以组织、动员中小学生与家长一路合营完成“全省交通安然常识有奖比赛”晃荡试题，经由过程学生来带动家庭和全部社会，进一步加强全社话交通安然意识。
开展安然临盆月晃荡是一个体系工程，须要相干部分的支撑和合营。要建立部分协作机制，明白义务，密切合营，特别是要充分发挥安慰会成员单位的感化。我们每年都组织声势浩大年夜的“安然临盆咨询日晃荡”，市安慰会组织安监、公安、交通、消防、建筑、质监、农机、教导等有关部分结合主办，针对公共安然、门路交通、水上运输安然、建筑施工安然、"大众,"集合场合等各个范畴开展好宣布道育。每年工会、共青团、安监等部分都结合组织好 “ 安康杯 ” 比赛和创建青年安然临盆示范岗晃荡，大年夜力弘扬 “ 安然成长 ” 的科学理念，加强全平易近的安然临盆意识。我们还会结合有关部分开展安然临盆重点环节和范畴开展好专项整治工作，以扩大年夜安然临盆月的效不雅。
四、抓协作，充分发挥各本能机能部分的感化。
办事行业工作心得
同伙，你如今快活吗？当你看到这个帖子，解释你关怀百货行业的工作，你已经身在个中、正在预备参加或有伎痒的设法主意。
那么，日出东海落西山，苦也一天乐也一天。你快活吗？
起首，我必须正告你，如许不可啊！你的让本身快活起来。很简单，大年夜酷爱你的生活，你的工作开端。
第三个，是友军，我们的供给商人员，他们是我们公司的忠诚强援。固然我们来自八门五花的不合公司，为了合营的目标，走到一路来。我们要学会懂得和赞助，正如我们大年夜他们那边获得懂得和赞助。办事石友军，我们也就是办事好了本身。必定记得，我们有雷同的目标，不是仇敌，所以切切不要走向敌对，那对彼此都是息灭。一、写在最前面
二、办事的心态
第四个，是伙伴，我们的同事，他们是我们的兄弟姐妹。无论是否在同一个部分，无论是否可以或许夙夜迟早相对，你随时都可能受到他们的赞助和通知，所以你必定要赐与合适的赞助和通知，这也是公司好处的须要。
百货是你此刻或即将的选择，无论它是你的跳板、将来、迷茫或者什么。它至少是你的生活正在或即将上演的重头戏。建议钠揭捉会酷爱百货，酷爱办事，酷爱卖场，酷爱商品，酷爱顾客和酷爱和你一般的百货人。不会有人像我一样对你这么好了，我如今告诉你的是一个让你永浴幸福欢快的最简单的办法。
和其他办事行业一样，百货人的职业生活在做同一内涵的工作----办事。
我们供给办事给四个对象，他们都是我们的顾客。
如不雅你认为不快活，请你稍息一下，喝杯随便什么你中意的饮料。让我们聊一聊。
第二个，是上帝，我们的顾客，他们是我们的顾主的衣食父母。我们的尽力就是为了让他们承认公司的产品和办事。当他们愿意吧口袋里的钱用来交换我们的产品和办事的时刻，我们和顾主一路抓住了机会，获得了保障。这是我们在职业中表现价值的最重要的部分。
不要困惑，立时去做吧！同时，也迎接你陪我分享这些小小的心得领会！
第一个，是店主，我们的公司，她是我们的顾主。我们今天的尽力都是为了知足她的生计和成长，同时，我们也在知足本身。大年夜这点出发，请您和我一同做个检查，检查一下我们在日间的劳碌和夜的思路中，是精确地表现了办事顾主的职业道德吗？
明白了这个内容，就请您留意，在日后的工作中，拿出办事的心态给这四类人。把你最完美的办事美感展示给这写对象，在须要的时刻。
安监工作心得体会
安全生产宣传教育是做好安全生产监督管理工作的基础，是贯彻落实安全第一，预防为主方针的重要手段，是提高全民安全生产意识的有效途径，是安全生产的重点工作之一。有人认为所做的安全生产工作不能宣传一宣传就出事，这是不科学的，我认为：不宣传就难以普及广大群众的安全知识提高安全防范能力；不宣传广大群众就不能及时了解党中央国务院、省委省政府安全生产的方针政策；不宣传社会各界和群众对我们安监部门的工作就不了解就不能鼓舞我们安监队伍的士气。我们要把安全生产宣传教育工作作为安全生产监督管理工作的基础工作来抓，以一年一度的安全生产月开展集中安全宣传教育活动为契机，面向基层、面向群众，以开展内容丰富，形式多样的安全宣传教育活动，从而引领社会舆论，使安全生产责任重于泰山的观念深入人心，努力营造关注安全，关爱生命的良好氛围。要开展好安全生产月活动就要做到四抓：
一、抓谋划，安全月活动要做到抓早、早抓。
在当年的安全生产月活动结束后我们就要对今年的工作进行总结和提炼，思索哪些活动项目和经验是值得下一年延续和借鉴的，并开始策划下一年安全生产月活动要开展的项目，做一些早期的工作部署和必要的经费筹措。如２００６年我们组织一次安全文艺演出，在２００５年下半年开始，我们就提前安排采风、创作、节目编排和交流等活动，以此保证了安全文艺演出节目的质量，达到主题鲜明、内涵丰富，能吸引基层企业职工和广大人民群众，最后受到全市干部群众的一致好评。
二、抓效果，安全宣传要做到形式多样、参与面广
安全生产月活动期间，我们紧紧围绕活动主题，广泛深入地开展内容丰富、形式多样的宣传教育活动，以提高全社会对安全生产的关注程度，保证有较为广泛的参与面，使宣传教育的实效性不断提高。
每年从６月１日起，各县（市、区）、市级机关、各企事业单位都要在机关、社区、学校、商场、车站、交通道口、渡口、码头和娱乐场所等人员集中的地方，悬挂张贴安全生产月活动挂图、标语，并利用电视、广播、电子屏幕播放安全生产公益广告，营造浓厚的安全生产月活动宣传氛围，以这种遍地开花的形式吸引全社会的关注。
我们以开展全市性大型安全生产法律法规知识竞赛和安全生产知识有奖答题竞赛活动，大力普及安全生产知识，全面掀起安全生产法律法规的学习热潮。我们开展这类活动时也特别注重变换形式，不能让固定不变的形式影响群众和广大从业人员的参与积极性，想方设法变被动参与为主动参与。纸制答卷、现场抢答、互动问答、团体对抗等竞争形式加一些必要的物质刺激，寓教于乐，每年我们都会吸引全市１０余万职工和群众参与此类活动，使安全生产法制意识进一步增强，有力地促进了全民安全意识的提高。
我们组织大型文艺宣传活动，以这种雅俗共赏的形式来吸引人民群众和广大从业人员的眼球，增强了安全意识和责任意识，提高安全文化建设。如２００８年组织的《生命之歌》大型安全文艺演出活动，以安全小品、快板、歌曲等一系列本土安全文艺作品，连续深入到矿山、乡镇、企业演出１５场，到现场观看演出的群众达到２５０００余人，场场爆满。在演出的过程中还掺插互动节目，与观众溶为一体，提高群众的参与热情。演出每到一处，都会引起沸腾，就像过年一样，演出空前成功。演出结束后汇编成《生命之歌》德阳市安全文艺作品集，广泛赠送安委会成员、企业和乡镇，对形成安全生产齐抓共管的格局和安全文化建设作了有益的尝试和探索，为安全生产提供了宝贵的精神食粮。安全方言小品《罚你没商量》参加了２００９年全国安全生产文艺汇演，并荣获语言类节目银奖。
再如我们组织开展安全在我心中一封安全家书活动。历时５个月，整个征集活动中，活动组委会共收到安全家书１２０００余份，并通过各单位的层层筛选和推荐，从入围的２６８封安全家书，评选出一等奖５个，二等奖１０个，三等奖２０ 个，优秀奖２５个。该活动中，全市各级基层企事业单位积极组织，职工群众踊跃参加，一封封安全家书纷纷以生动活泼的形式和情真意切的话语感动亲人、教育职工，用亲情关爱演示出广大职工、家属对安全的企盼，也使得广大干部职工在情理相融，潜移默化中受到教育。
还有我们组织安全演讲比赛和巡回演讲活动，让广大群众紧紧围绕安全和谐这一主题，用发生在身边的生动具体事例，激发群众对安全生产工作的关心和支持；组织开展生产安全事故应急救援演练，在检验应急救援演练预案制定是否科学合理和同时也提高了部门、企业和职工的应急管理意识和抢险救援能力；组织安全生产五进宣传活动，将安全读本、资料和宣传品百万余册（张），送到千家万户。
广泛的形式调动了广大人民群众和企业职工参与安全生产月活动的积极性，使安全二字真正深入基层、深入人心。
三、抓重点，开展有针对性的宣传教育活动。
首先是抓企业主和企业从业人员。我们重点抓好从业人员的培训工作，以三类人员的培训带动全市从业人员的安全培训，与此同时各行业也开展有针对性的安全培训。一方面使上岗人员掌握基本的安全生产知识和安全生产技能，全面提高企业经营者和广大职工的安全生产意识，提高广大职工的安全素质和防范事故、保护自身安全的能力，另一方面使企业在创优环境、加强安全管理、技能培训等方面下功夫，不断建立健全安全管理制度，落实和完善安全生产责任制，降低事故发生率。
其次是抓住在校学生。安全工作从娃娃抓起，让安全意识在幼小的心灵中生根发芽，并以小手拉大手的方式来带动家庭和整个社会，进一步增强全社会的安全意识。２００９年我们在全市各中小学校开展安全在我心中＜中国人寿杯＞德阳市中小学生美术、征文作品大赛活动，全市约４０万名中小学生参与了此次活动，参与面广，大赛共征集到美术作品约２５０００件、征文作品约１５００件，组委会将获奖的部分作品编辑出版了１０００本《安全在我心中德阳市中小学生美术、征文作品选》，制成宣传展板在安全生产月活动启动仪式上展出，同时在全市各中小学校进行巡回展出学习交流活动。２０１０年以提高广大人民群众的交通安全意识、法制意识和文明意识为重点开展全省交通安全知识有奖竞赛活动，特别是印制试题２０万份发放到各中小学校，利用小手拉大手、全家一起来参赛的形式，以组织、发动中小学生与家长一起共同完成全省交通安全知识有奖竞赛活动试题，通过学生来带动家庭和整个社会，进一步增强全社会的交通安全意识。
第三是抓安全社区建设，使安全宣传教育无遗漏。我们在社区设立安全生产宣传栏、宣传图片展板，安排安全生产月宣传车队和安全文艺演出队会深入到各社区，播放安全电影、赠送安全书籍和用品、开展安全法律法规咨询、举办安全事故警示教育巡回展，广泛开展安全生产法律法规、安全常识等宣传，营造强大的舆论和社会宣传氛围，增强全民的安全意识。
四、抓协作，充分发挥各职能部门的作用。
开展安全生产月活动是一个系统工程，需要相关部门的支持和配合。要建立部门协作机制，明确责任，密切配合，特别是要充分发挥安委会成员单位的作用。我们每年都组织声势浩大的安全生产咨询日活动，市安委会组织安监、公安、交通、消防、建筑、质监、农机、教育等有关部门联合主办，针对公共安全、道路交通、水上运输安全、建筑施工安全、公众聚集场所等各个领域开展好宣传教育。每年工会、共青团、安监等部门都联合组织好 安康杯 竞赛和创建青年安全生产示范岗活动，大力弘扬 安全发展 的科学理念，增强全民的安全生产意识。我们还会联合有关部门开展安全生产重点环节和领域开展好专项整治工作，以扩大安全生产月的效果。
安防产品销售的切身体会
我，一个安防销售的入门者，用我的切身体会，近两百天的销售经历，三千多个营销电话记录了我从事安防监控的营销历程。
中国有为数众多的安防监控厂家，保守估计近三万家。深圳当地就有三千家之多，虽然说为数众多，但真正有自己厂房有自己生产设备有自己开发团队的，却为数不多，形成品牌效应的就更少之又少。
今天，我就用自己的想法和经历来表达我对安防销售较为的原始认识，请大家多多指正。
任何产品都需要通过销售人员，才进入到客户手中，而怎么找到我们的潜在客户，为我们更高效更准确的找到客户，从而提高成交量起着至关重要的作用。
一、通过什么方式找到我们的潜在客户？
1：黄页 （在这上面有着相当丰富的行业信息，值得好好利用）
2：网络 （可以毫无疑问的说，销售人员80%以上客是从这里找来的）
3：名片 （可以很直接很省时省事地找到客户方的相关人员，从而进行洽谈）
4：推荐 （针对性很强，经行业人士介绍可以少走很多弯路，提高效率）
5：广告及行业杂志（从广告及行业杂志获得的信息需要认真确定其真实性）
6：发布产品信息（发布广告后，有需求的客户自己会来寻盘）
7：其它
既然通过上面的方式找到了我们的潜在客户，那接下来怎么办？对了，联系。
二、如何联系我们的潜在客户？优先排列如下：
1：上门拜访（效率最高，直接与负责人谈，可以省下很多时间，少走弯路）
2：电话联系（需要逐级联络/打探，一般不能直接找到负责人，费时较多）
3：快递彩页（有样品图片/参数/及各种详细的信息能让客户更直观的了解公司）
4：E-MAIL （比较费事，离开电脑就看不到，临时看看还行，）
5：聊天工具与操作平台（大客户是没有时间经常上网聊天的，这点你要相信）
三、在获取了以上信息后，就可以初步开展工作了，当然，我们还得分析一下，你在电话行销中会遇到的一些相关人员。如下：
1：前台：是女偶尔也会是男（有时客串一两回嘛），可以这么说，在没有负责人的联系方式之前，公司前台人员是你必须要面对和解决的第一关，操作不当你的推销过程就得受阻，在初次与前台人员的对话中，作为销售人员要做到说话有礼貌，有自信并且能把自己公司的名称/姓名/产地及产品情况/及你打电话的目的向对方表露。不可表现急于成交而给对方造成压力，我个人认为，说话节奏偏慢/普通话不太标准但能听懂/且说话有些许口吃的销售人员在攻此城门时有着天然的优势，原因很简单，说话节奏慢普通话不太标准且说话有些许口吃的人更容易让人相信，客户更不会怀疑，所说的话自然可靠度会更硬；而那些口齿太过流利的，会让客户觉得你把台词背得太熟了，没有丰富的感情成分，再者，电话营销的过程中不可出现冷场，双方沉默的局面，在与前台的联系过程中你要从她（他）那里获取必要的信息，对方的姓名（前台），负责人的姓名/部门及联系方式（邮箱/手机/分机/传真）/确定回访时间等等，
2：采购：可以这么说，我们的产品能不能进入到客户，那大程度上取决于采购，很多公司的采购是需要技术部门的推荐和测试之后，采购人员才会根据技术人员的意见进行决定是否进行该产品的采购活动，若采购人员是投资方的至亲，你提回扣的事可能会玩完。所以，销售人员在此要把握一个度。
3：工程技术人员：公司技术人员会对厂家提供的产品资料技术参数进行考察，并对产品性能进行测试分析，客户会不会采购你的产品很可能取决于工程技术人员一句话，说你行，你就行，说你不行，你行也不行，所以对于客户方的工程技术员，你不得不特别关注，他对你具有“生杀大权”。
4：财务：财务人员也是很重要，因为你的资金都是由对方转账过来的，特别是在老客户中，拖款是常用的事，如果你不想失去这个客户，欠款时有发生，况且对方也许不止和你一家工厂合作，关系搞好了，可以让财务优先打款给你，你也可以从财务口中知道对方公司的经营状况，能不能再让对方公司欠款？欠多少？欠多久？这些信息从财务口中最容易得到。
5：投资方：如果以上各方都搞定了，投资方是否会拍板还是一个很大的问题，做为投资人对引进一个品版进行经营会考虑很多因素，怎样让投资人认可你的产品与品牌，这是销售人员必须面对的事实。
安的种子读书心得
《安的种子》里安是个普通憨厚小和尚，却能种出千年莲花，没有豪年壮语，没有才高三斗，没有营养培植，没有华丽花盆，只是怀踹种子，心怀感恩，在春天到来的时候，在池塘里种下，然后慢慢等待...发芽、吐叶、开花.顺其自然,就能期待奇迹。下面是小编为大家收集整理的安的种子读书心得，欢迎大家阅读。
安的种子读书心得篇1
《安的种子》的感悟，昨天，带女儿去参加了小荧星组织的《大头哥哥讲故事》活动，在活动中听到了这样一个绘本故事《安的种子》，很是喜欢，也很感慨。
故事中的三个小和尚代表了三种不同的人生态度，本性情急躁，急功近利，静性情细致，浮华不实，安性情平和，淡定踏实。
这是一个关于等待的故事。每一个读这本书的人都可以从书中看到自己的影子。生活总我们很多时候都是这样一个怀抱种子的人，当你有了一棵种子的时候，你会是本?是静?还是安呢?看了这本书，感动的是画面中透露出的安静地感觉，是故事中散发出的安的平和的心境。在这个急功近利的社会里，安的那一份平和的心境，宛如一潭清澈平静的水，是多么难得。他感激地把种子装进小布袋，挂在胸前，从容地去买东西，扫雪，做斋饭，挑水，悠悠然去散步。他告诉我，要满怀希望，有所追求，但一定要淡定，顺其自然。同时，享受生活的过程，享受那些平凡琐碎的小事，享受等待。
看完这个故事，我们再去反思我们的教育，如果我们的孩子是我们所拥有的一棵种子，做为教师，做为家长，你会怎样对待种子的成长?很多人选择了做本，望子成龙望女成凤心切，急功近利的，说什么要赢在起跑线，看不到自己所要的结果就大发雷霆地抱怨、指责。更多的人选择了做静，照本宣科，什么都给他最好的，却忽视了孩子成长过程中最最关键的东西。然而，我们有多少人能有安的淡定、顺其自然，却又扎扎实实地做好各项工作，在孩子的需要的时候给予必要的帮助。
安的种子读书心得篇2
今日和逸程共读的是《安的种子》，说实话在定义它适读年龄的时候纠结了很久。这本书其实逸程已经看的懂了，但是对于妈妈的启示似乎更多，年幼的宝贝理解故事情节不难，但从中挖出深意的确需要时光的洗练。
这本书讲了这样一个故事，老师父分给本、静、安每人一颗古老的莲花种子。这是几千年前的莲花种子，非常珍贵，你们去把它种出来吧。三位小和尚拿到以后心态各不相同，本想第一个把它种出来!静想考虑的是怎样才能种出来呢?安只是觉得我有一颗种子了。
三个和尚对待种子态度也不一样，本马上去寻找锄头。但是等了很久，种子也没有发芽。本生气了，愤怒的刨掉了地，摔断了锄头。
静想要挑出最好的花盆，小心地呵护种子，把它当成宝贝，种子才发芽就用金罩子罩住它。小幼芽却因为得不到阳光和氧气，枯死了。
安处之泰然，到春天，在池塘的一角播下种子，让他自由成长，在盛夏，只有安的种子开出了莲花。
种子就是我们的孩子呀，你会怎么对待他呢?
安的种子读书心得篇3
最近爱上漂童书,儿子不喜欢看,就我自己看,碰到有满意的句段,就用铅笔轻轻作个记号,读一遍给儿子听,请他帮我摘抄下来,但是安的种子,我没法摘抄,也不忍心去亵渎书中，悠然见南山，自然平淡中求人生真谛意味.看完之后,我憨畅淋漓,睡了个好觉,没有日有所思,夜有所梦等纷扰;也没有计算今晚我得到了什么,感悟到什么...
安是个普通憨厚小和尚，却能种出千年莲花，没有豪年壮语，没有才高三斗，没有营养培植，没有华丽花盆，只是怀踹种子，心怀感恩，在春天到来的时候，在池塘里种下，然后慢慢等待...发芽、吐叶、开花.顺其自然,就能期待奇迹.
安的种子读书心得篇4
我今天看了一个绘本《安的种子》。
绘本里，老师给力本、静、安三个人每人一颗种子。本想争第一、抢头功，第一个把种子种出来，就什么都不顾，竟然把前年莲花种子直接种在了雪地里，结果不适于种子生长，种子就死了。
静虽然思考过该怎么样种种子，但是静过于溺爱，种子无法适应，长出来的嫩芽也死了。
只有安顺其自然，该扫地时扫地，该打坐时就打坐，等到春天时，就把前年莲花种子种在了池塘里，种子就发芽，开出了美丽的花朵。
这三颗种子其实就像三个孩子，本、静、安就像三个爸爸，爸爸对孩子总不能给孩子吃速高剂，让孩子长得像一栋楼那么高吧?也总不能太溺爱孩子，让孩子啥也不懂吧?只有像本那样等待，在合适的时候做孩子需要的事情。
我从这本书中知道了，要学会等待。
银行业案件防控警示教育月心得体会
导语：心得体会是指一种读书、实践后所写的感受性文字。下面由小编为大家整理的银行业案件防控警示教育月心得体会，希望可以帮助到大家！
银行业案件防控警示教育月心得体会一为了进一步引导全行职工牢固树立珍爱人生、珍爱家庭、珍惜岗位、远离犯罪的意识，县支行组织了全行员工参观学习了以16起典型案件作为前车之覆、后车之鉴案防教材进行警示教育的展览。
案例中以权谋私、滥用职权的领导干部和职员，不仅毁了自己的前程，也损害了国家和人民的利益，以及工商银行的形象，最终受到了法律的制裁，走进了铁窗高墙。阅读了王猛、邓永波、袁梅、朱振宇夫妇、等一些反面警示的案例，对他们犯罪的过程、原因及教训作了反思：第一、职员在工作上防范意识差，私欲膨胀，背弃职业操守，使人生观、价值观偏离了正确方向；在思想上道德观念失衡，把手中的权力，当成了谋取不义之财，谋取私利的工具；生活上腐化堕落，踏上了不归路。第二、管理者疏于管理，基本制度执行不力，管理者未严格履行岗位职责，只重发展，不重视内部管理，安全教育和责任意识。第三、监督部门的审查监督不严、部门分工不明确、责任没落到实处。
找到了案件发生的原因，就应该分析如何防止案件发生，我觉得应该从以下几个方面入手：
一、加强法制学习，增强法制观念，树立风险防范意识。特别是我们这些新进员工，刚走上工作岗位不久，由于平时疏于学习，对法律法规知之甚少，思想中罪与非罪、违规与违法的界限十分模糊。因此，在日常工作中除了加强自身学习外，还要多组织员工学习和讨论日常工作中涉及到的一些法律法规，增强法制观念，树立依法办事的思想，使自我保护意识得到提高。
二、加强职工思想和道德教育，应该经常坚持对员工开展思想、道德，及各项业务风险防范等方面的教育，其次可以采取定期不定期的自检自查、上级检查等方法，对于一些不良行为，要及时的发现和制止，在追求业务发展的同时，还要强调员工的思想道德教育。
三、加强制度建设，加大制度执行力度，严禁有章不循、违章操作。建立和健全制度、监督并重的惩治和预防腐败体系，加大制度的执行力度，全方位筑牢防范案件风险的屏障，让有章不循、违章操作无处可循。
此次学习，以案施教，鲜活的案例，发人深省，令人震撼。我们作为直接接触现金的柜员，更要时刻保持头脑的清醒，筑牢思想的防线，要深知君子爱财取之有道。在日常工作生活中，要树立正确的人生观、价值观和利益观，持有正确的追求、健康的心态和实在的寄托，在名誉、职位、报酬、个人利益等方面知足常乐。
银行业案件防控警示教育月心得体会二近一时期，商业银行不断发生违法违规案件，尤其是一些大案、要案，金额巨大，情节恶劣，给银行的信誉和社会形象带来了不利影响，同时银行机构对操作风险的识别与控制能力不能适应业务发展的问题突出，为了切实加强对商业银行管理，坚决遏制案件多发势头，保证改革和发展的顺利进，银监会决定开展以加强制度建设为主要内容的查防银行案件专项治理工作，经过一段的学习现将本人的心得体会浅淡如下：
近几年来，随着银行业的竞争加剧，每个银行都在不遗余力进行着金融创新推出自己有特色的金融产品，这些经营活动对提升他们自己在银行业中的地位以及中国银行业在世界银行业中的地位起到了一定的作用。但我们也要看到由于太刻意追求经济利益我国银行业在推出新产品的同时往往忘了对相对的制度保障进行建设，造成有的新产品还在沿用旧得制度进行管理有的甚至没有制度进行管理，这是近几来很行业不断发生重大案件的一个重要原因。但我们同时也要看到近期以来发生的一些案件也有很大一部分在我们传统的业务中，犯罪份子利用的也仅仅是传统的手法就造成了我们银行业的重大损失。。我们在执行内控制度的过程中出了麻痹大意，有章不循的现象，在平时工作中没有按照内控制度要求和业务操作规程进行操作，只凭自己经验和感情办事，从而被犯罪份子利用钻了空子。
在我们平时工作中有些环节很容易引发案件如：
(1)信贷方面：贷款授权授信管理、向关联企业多头放贷。
(2)会计方面：银行与企业的对账制度;会计业务的相互分离、相互制约;业务处理“一手清”现象;英证、押管理;会计交接;有价单证、重要空白凭证的使用和保管等等。
这些环节的管理有赖相关制度的建立和完善也有赖于制度执行人的高度重视和严格执行，这次活动把防范操作风险强化案件专项治理同加强制度建设和深化银行改革有机结合起来，把防范操作风险强化案件专项治理和完成业务经营目标结合起来，把防范操作风险强化案件专项治理同增强员工风险意识、提高员工整体素质结合起来，必使这两个方面得到同时的增强。
通过这次活动，每个员工通过进行自我教育、自我剖析，吸取教训，警钟长鸣，并对照有关金融法规、银行规章制度自我查找履行岗位职责及遵纪守法等方面的差距，明确今后工作的努力方向，必将使我们银行违法违规案件行到遏制，案件数量不断下降。
[银行业案件防控警示教育月心得体会]