关于《内向者优势》的读后感。
读后感就是读书笔记，它是阅读一个作品后的心得体会。阅读的过程，就是人不断成长升华的过程。在上学的时候，老师会经常要求我们会写读后感。此时可以抽出一点点时间写写读后感，分享自己的想法。一篇优秀的作品读书笔记是怎么写的呢？于是，小编为你收集整理了关于《内向者优势》的读后感。欢迎阅读，希望你能喜欢！
《内向者优势》读后感
推荐内向的朋友，或者觉得自己的孩子是内向的朋友看。也许会有收获。
书是战隼的微信公众账号推荐的，立刻找来看，几乎一气呵成地看完。觉得写得很不错，推荐给我认为典型内向性格的刘兄。刘兄看了以后大呼写得太到位，赞“这是我近期看的最有价值的一本书”。他说“这本书让我少了很多纠结，我想对自己今后的行为方式都会有很大的影响”。
作者说，外向和内向的人的比例是3:1，所以这是个外向人占主导的世界。在这样的世界里，内向的人该如何更好地生活？这就是本书要解决的问题。作者自己就是一个典型的内向的人，在书中，她几乎一直说“我们”如何如何。这种第一人称的叙述，极大地拉进了和读者的距离，读起来非常真实。偶尔有些描述和我吻合的，我也觉得分外亲切，直击内心。
在阅读的过程中，我一直将作者提及的各种内向的标准来衡量自己以及身边的人。经常有惊艳的感觉：说的太准了！不过次数多了，我也警觉起来。发现作者描述内向者特质的方式很像是星象学家在描述星座的特点，很容易对号入座，但深究起来又会发现这种描述是模糊的、没有指向性的。到底是心灵鸡汤还是客观描述？读完以后，我想我还是倾向于后者。
作者认为，性格内向和外向的人最大的差别有四点：精力的来源、精力的恢复、对刺激的反应，以及他们对知识和经验的接近方式。
性格内向的人，从他们的内在世界，如思想、情绪和观念中获得精力；对外界的刺激比较敏感，有意识地或无意识地从外部世界吸收信息，如果他们不减少来自外部世界的刺激，他们内在的思想、情感和印象就永远也不能上升到外部；在积累知识和经验时，喜欢进行窄一点、深入。性格外向的人的精力的来源是外部世界——如各种各样的社交活动、形形色色的人们、不同的场合和事物；因多种多样的刺激而获得这样那样的成功；性格外向的人通过讲话进行思考，他们需要另外的人听着他们讲话，以整理自己的想法和情感，他们可能不需要对方的回答；在积累知识和经验时，一般会将网撒得很开……性格内向的人比性格外向的人有较多的血液流向大脑。性格内向和性格外向的人，其血液流动的通路是不同的。
而其中，最为显着的差别是精力的恢复。不管在人前表现得怎样，恢复精力的基本方法表明了谁性格内向而谁性格外向。比如，辛苦工作一天，你是愿意和朋友一起去吃个饭唱个歌，还是独自回家洗个热水澡，安安静静看看书听听音乐上上网睡一大觉呢？如果选择前者，你基本就是外向型；如果选择后者，那你多半是内向的人了。
——对这点判断我是存疑的。忙了一天累得像条狗，大部分人应该都想回家躺在沙发上不动弹吧？虽然不排除有精力旺盛白天拼命工作，晚上夜生活也丰富多彩的人，但就我观察这样的人并不多。而且，这里面更大的差异不是内向还是外向，而是身体素质和体力吧！这个问题我跟刘兄探讨了，他倒是颇为认同作者，大致的逻辑是：外向的人精力更旺盛一些，内向的人更容易疲惫一些。照这么推理的话，对体力要求比较高的工作，比如运动员，是不是不适合内向的人呢？好像也不是这样。也许我需要更多内向的朋友现身说法。
最有趣的是书的第三章，作者指出，性格外向的人需要多巴胺的伙伴，肾上腺素，它从交感神经系统的活动中释放出来，使大脑中具有更多的多巴胺。所以，性格外向的人越活跃，就会越快乐。另外一方面，性格内向的人对多巴胺却是高度的敏感。太多的多巴胺使他们感到刺激太多。性格内向的人，在他们较占优势的神经传导通路上使用的是一种完全不同的神经递质，乙酰胆碱。乙酰胆碱是使我们的记忆机器性能良好的润滑油。当它用干后，机器就会变得不灵活。性格内向的人需要一个多巴胺既不要太多也不要太少、乙酰胆碱处于较好的水平的有限的范围，以使他们感到平静，以及没有压抑和焦虑。这是一个让人感到很舒适，但却太小的区域。总之，性格外向的人与多巴胺/肾上腺素、精力消耗、交感神经系统相联系，性格内向的人与乙酰胆碱、精力储备和副交感神经系统相联系。乙酰胆碱可以增加注意力、记忆力和幸福感，使用乙酰胆碱的神经传导通路支配着性格内向的人。看起来非常有科学感。
我上网搜索了多巴胺、肾上腺素、乙酰胆碱、交感神经、副交感神经等关键词。简单地说“多巴胺、肾上腺素、乙酰胆碱”都是神经传导物质，多巴胺主要负责大脑的情欲，感觉，将兴奋及开心的信息传递，也与上瘾有关【当我们积极做某事时，脑中会非常活络的分泌出大量多巴胺荷尔蒙。它是一种使人类引起欲望的荷尔蒙，但多巴胺分泌过量会过度消耗体力和热量，导致早死。】；当人经历某些刺激（例如兴奋，恐惧，紧张等），分泌出肾上腺素，能让人呼吸加快（提供大量氧气），心跳与血液流动加速，瞳孔放大，为身体活动提供更多能量，使反应更加快速。乙酰胆碱在脑健康方面扮演一个核心角色，不同神经功能都需要乙酰胆碱，但它对大脑的某些部分尤其重要。例如，涉及记忆，学习和情绪等方面的大脑部分都需要使用乙酰胆碱。此外，选择，思考到集中注意力等脑功能也需要它。交感神经的功能可被概括为“Fight or Flight”（战斗或逃走）。交感神经主要作用于平滑肌和腺细胞。交感神经兴奋会引起腹腔内脏及皮肤末梢血管收缩、心率加快，心脏收缩能力增强、瞳孔散大和新陈代谢率上升等。副交感神经的主要功能是使瞳孔缩小，心跳减慢，皮肤和内脏血管舒张，小支气管收缩，胃肠蠕动加强，括约肌松弛，唾液和泪液分泌增多，男性生殖器的勃起等。客观来说，多巴胺、肾上腺素、乙酰胆碱各有各的功能；交感神经和副交感神经也共同支配大部分的器官受到两者的，大部分情况下，两者相互拮抗（例外：唾液分泌），因而可以实现对该器官的精细调节，实现内环境的稳态。为什么说“性格外向的人需要多巴胺的伙伴，肾上腺素”而“性格内向的人对多巴胺却是高度的敏感”？这种需求和敏感性是天生的嘛？是人体组织结构造成的嘛？那人的内向和外向就是天生的了？内向还是外向不是性格的不同，而是人脑组织结构（对外界的刺激反应）的不同？另外，这种大脑的应激性的不同，是怎么产生的呢？天生的么？跟遗传有关系么？还有，这种应激性是否可以改变呢？如果不可以改变，那么是不是一个人是内向还是外向就是不可改变的？如果可以改变，怎么才能改变呢？说实话，这部分没读懂。
之所以找这本书来看，还是因为母亲的角色。我自己是个外向的人，孩子他爸内向。孩子给我的感觉应该是内向的，但我又不是很肯定。本来想借这本书来判断一下的，似乎还是无法下结论。作者在书中说，如果性格内向的人在一个其他家庭成员的性格都很外向的家庭情境中长大，或是在父母虽然性格内向但感到不应该内向的家庭情境中长大，孩子们就会体验到要作为一个“性格外向、好交际的人”所带来的巨大压力。作为一个比较外向活跃的妈，我不想给孩子这样的压力。哪怕孩子的确是一个（很）内向的人，我也不希望强迫他改变什么。书中，作者给出了培养内向孩子的一些方法，我觉得都是值得尝试的。包括：要求您的孩子注意一下，完整的观点、解决办法和印象是在什么时候变得清晰起来的；很重要的是要帮助您的孩子，对他们大脑的工作方式有足够的认识；让孩子寻找可以与他们谈话的知识丰富的人；当您的性格内向的孩子还在小的时候，就要开始与他们谈论：他们的身体和大脑是如何工作的，以及如何对之加以管理。为了思考、感觉和行动，我们的身体需要能量。
虽然我觉得自己整体上是偏外向型的人（其实我们身边很少绝对内向或绝对外向的人，一般都是“偏内向”或“偏外向”），但作者提出的一些精力管理的建议，对我也是颇为适用的。比如，要避免精疲力竭。如果您感到焦躁不安，学习一些让自己平静下来的方法。比如，要保持精力充沛，重要的是要知道您自己的高潮和低潮——什么时候您工作最有效率，在各个项目上分配多少时间等。 比如悦纳自己，小步子地做事，找到自己的节奏和精力分配的方式等。
在工作、夫妻生活等方面，作者也给出了非常中肯的建议，看起来也很可行。
作者说：最重要的是，做真实的自己。作为父母，最重要的是，支持孩子做真实的自己，帮助他做最好的自己——这些其实对每个人、对每个孩子都是适用的。
最后，作者写了几句话送给内向的人，我觉得很好，摘录在这里。
享受生活，
适当休息。
欣赏您的内心世界。
做一个真实可信的人，珍视您的好奇心。
享受心境的和谐。
享受独处。
对生活充满感激。
做您自己。
记着，让您的光芒洒向四方。
F132.cOM更多读后感小编推荐
优势谈判读后感
优势谈判读后感（一）
谈判是基于双方或多方的需要寻求共同利益的过程，其目的是改变相互间的关系并交换观点以期达成协作。这是一个复杂的过程，既要确定各自的权益，又要考虑他方的惠利，可以说谈判犹如对弈，既要在方寸上厮杀，又要共同联手合作。罗杰道森的【优势谈判】通篇都是围绕着谈判来讲，详细叙述了谈判的每个进程，谈判的技巧以及谈判人自身应该具备的力量和驱动力等，同时在书中提到了很多各种商业和政治谈判的实例。书中很多东西也并不一定适用于所有的情况，很多事情必须自己去揣摩去加以提升。但是读完此书，体会还是很多的，感觉受益匪浅。下面，我结合自己的工作实践，谈谈个人的心得体会。
一、关于谈判和优势谈判的理论认识
（一）谈判是最直接、最快速、最有效增加利润或降低成本的办法。对于一个企业来说，增加利润一般有三种方法。一是增加营业额。事实情况是，在市场竞争日趋激烈的今天，争夺市场枯额本身就是一件很难的事情；而且增加营业额往往也会增加费用，比如员工工资、广告费、业务员提成等等。可能企业的营业额增加很多，但扣除费用以后发现，利润却没怎么增加。二是降低成本。现实情况是，企业降低成本的空间是有限的，降到一定程度就再也没法降了；而且降低成本还有可能降低产品的品质，反而损害了公司的长远利益。 三是谈判。通过谈判，尽量以低价买进，高价卖出，一买一卖之间，一高一低之间，利润就出来了。它是增加利润最有效也是最快的办法，因为谈判争取到的每一分钱都是净利润。比如企业的某产品通常售价是100元，如果业务员谈判水平提高了，售价提高到110元，则提高的10元完全是净利润；同样，企业在采购时所节省的每一分钱也都是净利润。用罗杰道森的话说，就是全世界赚钱最快的办法就是谈判。
（二）优势谈判是谈判的最高境界。谈判归根到底是为了解决纠纷，形成一种和-谐共赢的关系。从谈判的结果来看，我理解有四个层次。一是失败谈判。就是谈判破裂，只有上法院讲理，通过诉讼解决。二是零和谈判。就谈判本身而言算是顺利结束了，但是有成功感的只是一方，另外一方感到很沮丧，感到吃亏了。三是双赢谈判。就是说在离开谈判桌时，双方都会感觉到自己赢得了谈判。四是书中所说的优势谈判。就是在谈判结束之后让对手觉得和你谈判是一件非常愉快的事情，感觉到他自己赢了这场谈判，但是实际更大程度上赢得谈判的是你。
比较这四个层次，我认为优势谈判是最高境界。第一个层次，对企业来说，会带来很多的负面效果，耗费大量的人力、财力以及时间成本，同时诉讼结果也具有不确定一性一，没有人敢保证诉讼结果一定会赢，而且更麻烦的是，一旦打官司，双方交情就没了，即使赢了官司，以后合作就不可能了，企业失去的可能会更多。第二个层次，虽然从谈判一方来看，是非常成功的，但这种成功无异于基于一种零和游戏的模一式，对手很难再次乐意跟你合作，即便有下次合作，再次谈判也会是一个非常艰难的过程，这个层次的谈判效果所造成的负面影响仅次于失败谈判。第三个层次，在现实中，只有一种可能，就是谈判双方所需要的东西是不一样的情况下，可是这种情况并不多见。现实的情况往往是，对手想要的东西通常和你是一样的。我们现实生活中所讲的双赢，实际上主要是指双方做了相同幅度的让步，在心理上彼此比较平衡。相比较而言，我认为第四个层次是最高境界的谈判。谈判的最高境界不在于你说服了跟你意见有冲突的人，而是在他被你说服之后，他还感觉到好像是自己赢了这场谈判。对手感觉得了很大的好处，取得了很大的胜利，而且这种感觉不是暂时的，并且对手会觉得和你谈判是一件非常愉快的事情，而且会迫不及待地还想见到你，希望以后还能够跟你一起合作。事实情况是，自己得到了远高于期望值的效果。这种结果，不仅企业成本相对较低，也有利于形成和-谐共赢的关系。
（三）优势谈判可行一性一的理论基点是通过一系列有计划的让步让对手实现心理上的平衡。谈判成功意味着谈判方对彼此开出的条件都在自己可以接受的范围内，并且认为己方在既定条件下实现了自己的目的。然而，谈判的过程却是复杂和艰辛的，这是因为谈判方都想从对方那里捞到更多的好处，也总认为目前开出的条件不是最优惠的。当然，谈判也不会这样无休止的争论下去，否则什么事情都难以谈成了。在适当时机，谈判方还是会握手言和的，这个适当时机就是各方的心理平衡。所以，我理解优势谈判能够实现的基础就是对方的心理平衡。
峻、优势谈判者应时刻谨记、时刻坚持的原则
（一）你给出的条件一定要高于你的预期。优势谈判最主要的法则之一就是，在开始和对手谈判时，你所开出的条件一定要高出你的期望。之所以要这么做，一个最明显的原因就是：它可以为你以后的谈判预留空间。除此之外，开出高于你预期的条件还可以大大提高你的产品在对方心目中的位置。需要提醒的是，在开出条件之后，一定要让对方觉得你的条件是可以商量的。
（二）永远不要接受第一报价。这个其实大家想想也是知道的，商家第一报价肯定是自己的理想利润点，我们之后于他的交涉砍价则是尽量压低一下他的利润。当然，商家也不会做亏本的买卖。
（三）一定要索取回报。在谈判的过程中，无论在什么情况下，只要你按照对方的需求作出一些让步，就一定要学会索取回报。注意使用这种表达方式：如果我们能够为你做这个，你会为我们做什么呢？千万不要改变措辞，也不要索取任何具体的回报，因为那样很可能会在双方之间制造一种对抗情绪。当我们跟客户很熟悉的时候，我们提一供给客户的一些帮助也会在对方心理占据一定的位置，此时客户也更清楚我们的需求，在我们未提出需求前相信客户也能为我们提一供一定的便利。
（四）一定要注意细节。谈判是充满挑战的特殊交际活动，它要求谈判人员在复杂多变的谈判环境中，能辨明真-相，认准目标，掌握要领，灵活运用一切谈判手段维护和争取自己的利益。谈判中某个细小的问题处理不当就可能会导致谈判的失败，给双方带来损失。很多细节要注意，如谈判地点的选择应该是你的地盘，也就是你有控制力的地方；谈判时不要被对方的头衔吓倒，美国很多公司的副总裁其实就是和经理一样的，但你第一次听说对方是副总裁后心理就要被胁迫了，国内应该也有类似情况。
（五）一定要控制情绪。在谈判活动中，人的情绪高低可以决定谈判的气氛。当然，我们期待谈判对手的感情表露以有助于谈判的顺利进行。但要注意，情绪具有一定的传染一性一。有时处理不当，矛盾激化，会使谈判陷入不能自拔的境地。双方为了顾及脸面而彼此绝不作出任何让步，结果双方之间很难再合作下去。因此，对待和把握谈判时的感情表达也是影响谈判结果的一个重要方面。
三、优势谈判者应该具备的基本能力
（一）良好的沟通交流能力。也就是听、说、问的能力。这是一个优势谈判者应该具备的最基本的能力。一是学会倾听对方。倾听不但可以挖掘事实的真-相，而且可以探索对方的动机，掌握了对方的动机，就能调整自己的应变策略。倾听时要认真分析对方话语中所暗示的用意与观点，记录下模棱两可的语言以便咨询对方，同时要考虑向对方询问的语言表述包括语言的角度、力度等。二是准确表达观点。要向对方清楚阐述自己的实施方案、方法、立场等观点，不谈与主题关系不大的事情，所说内容要与资料相符合，数字的表达要确切。三是巧妙灵活提问。在谈判中，问话可以引转对方思路，引起对方注意，控制谈判的方向。对听不清或模棱两可的话，可以用反问的方式使对方重新解释。探听对方的内心思想时，可采用引导一性一问话以吸引对方思考你的语言。四是掌握说服要领。要向对方阐明，一旦接纳了自己的意见之后将会有什么样的利弊得失，双方合作的必要一性一和共同的利益，强调双方立场的一致一性一及合作后的双方益处，给对方以鼓励和信心。
（二）驾驭整个谈判进程的能力。在谈判过程中，一定不能被对方牵着鼻子走，要善于驾驭谈判进程，但是又要让对手看不出来，这样才能引导谈判朝着自己预定的方向走。谈判者要想左右谈判的局势，就必须做好以下工作。一是充分了解对方的情况。也就是知己知彼，不打无准备之战。在谈判准备过程中，谈判者要在对自身情况作全面分析的同时，设法全面了解谈判对手的情况。自身分析主要是通过对拟谈判的进行可行一性一研究。了解对手的情况主要包括对手的实力、资信状况，对手所在国或地区的政策、法规、商务习俗、风土人情以及谈判对手的谈判人员状况等等。二是要制定多种详尽预案。比较好的方法是根据实际情况，提出多样选择方案，从中确定一个最佳方案，作为达成协议的标准。有了多种应付方案，就会使自己有很多的余地。同时，你的最佳选择越可行，越切合实际，你改变谈判结果的可能一性一就越大。因为你充分了解和掌握达成协议与不达成协议的各种利弊关系，进而就比较好地掌握了谈判的主动权，掌握了维护自己利益的方法，就会迫使对方在你所希望的基础上谈判。三是选择高素质的谈判人员。谈判从某种程度上讲是谈判双方人员实力的较量。谈判的成效如何，往往取决于谈判人员的学识、能力和心理素质。一名合格的谈判者，除了具备丰富的知识和熟练的技能外，还应具备自信心、果断力、富于冒险一精一神等心理状态，只有这样才能正视挫折与失败。谈判常常是一场群体间的交锋，单凭谈判者个人的丰富知识和熟练技能，并不一定就能达到圆满的结局，应选择合适的人选组成谈判班子。四是注意营造宽松的交流环境中推动谈判朝着预定方向深入。既然是谈判，那么双方就需要交流。人在轻松和-谐的气氛中，更容易听取不同意见。高明的谈判者往往都是从中心议题之外开始，逐步引入正题。对方喜欢什么，我们就聊什么，让双方把紧绷的神经放松下来，弱化对你的敌对情绪，拉近双方的距离。切入正题之后就容易找到共同的语言，化解双方的分歧或矛盾。在套近乎的同时，高明的谈判者会随着话题的不断深入，采取挤牙膏的方法，顺顺当当地使对方做出一个又一个的承诺，直到达到自己的期望值为止。
（三）应对僵局、化解冲突的能力。在进行谈判的过程中，经常会遇到各种僵局、困境或者是死胡同。通常僵局的产生都是因为谈判者采取立场式的谈判方法。解决方法只有一种：必须有一方作出一定让步来达成协议。但这样，谈判就会变为一场意志力的较量，看谁最固执或者谁最慷慨。遇到僵局时需要首先认清问题所在，淡化立场，去追求利益的共同点，通过解决一些小问题为双方创造契机，但千万不要把谈判的焦点集中到一个问题上，可以考虑使用暂置策略：我们先把这个问题放一放，谈论其他问题，可以吗？。从而把话题引入容易达成协议的事情上，尤其是那些对方比较感兴趣的话题上，遇到节点的事情可以暂缓留作下次跟进，或者待到客户心情好的时候约出来详细座谈。大多数人容易感情用事，往往忽略在双方对立的立场背后，既存在冲突的利益，还可能存在共同的或可以彼此兼容的利益。当然，让步的谈判并不等于是失败的谈判。在谈判中最忌讳的是随意作出不当的让步。有经验的谈判者会用对自己不重要的条件去交换于对方无所谓、但对自己却很在意的一些条件。真正重要的是让步的时机，而不是幅度，既让对方接受了条件，又让对方感到接受时很开心，在谈判即将结束时作出一些小让步，让对方感觉良好，也达到自己谈判的目的。这样的谈判才能是优势谈判。
四、优势谈判者应熟练掌握、灵活运用的技巧
（一）谈判中要熟练运用议价策略。这是一个非常基本、非常重要、非常见效的技巧。具体说来：一是出高价。出高价可以提高产品或服务在对方心中的价值，或者也可能因为运气，对方接受了此高价，同时出高价还可以给双方谈价的空间，因为谈判时对方都会想要讲价。二是让对方先出价。先了解对方的心理价位，免除自己报了低价，或太高的价。三是压价的时候要采用折中法则。大多数时候，对方和我们一样明白，既不愿意吃亏，也不会无理占便宜，所以最好的方式就是双方共同分担。压价的过程中要灵活运用黑脸和白脸的技巧。比如，对方要十块，你还价到八块，本来双方可以采用折中法则到九块成交。但你让对方先出价，对方出到九块，你这时候采用黑脸白脸，说到回去请求领导。第二天来了，说领导答应8.5块钱就可以买，这时候很可能在8.5元获得成交价格。四是不要轻意同意对方。这会使对方感到后悔，认为价格还可以更低些，有上当的感觉，所以千万不能实现对方的预期想法。五是学会闻之色变。听到对方提出的价格要表现出很困难，很难办的。这样可能会使对方做出让步，同时也会使以方感觉价格确实处在不吃亏的位置上。
（二）谈判中要熟练运用蚕食策略。通过使用蚕食策略，即便谈判双方已经就所有问题达成共识，你还是可以从对方那里得到更多好处。你甚至还可以让对方做一些起初他不愿意做的事情。同时，要学会步步为营，每当我们为客户做出贡献的时候，可以通过直接或间接的渠道使我们客户知道我们的付出，且我们的付出确实给对方带来好处的时候，在此基础上去争取客户所能提一供的资源，当资源充分利用的时候双方也都能得到自己想要的结果。
（三）谈判中要熟练运用诱捕策略。诱捕策略可以使你关注的重点转移。比如在你的持续努力之下，对方终于决定给你一笔不大不小的订单，但是要求在九十天之内收到货物，而这高于行业标准，此时很可能你就退让一步，要求降价获得这个订单。但事后却得知，原来对方要货却没有那么紧。这种九十天供货的不可能的任务仅是作为压价的一种诱捕策略与手段。比如，在现实生活中，你看好一款手机套，打算买下来，但却先问这款手机套有没有蓝色的？没有？那这个黑的也还凑和，但我个人不是特别喜欢，要不便宜点吧，看下我能接受不？这些都是非常好的行之有效的技巧。
（四）谈判中要充分利用自己的优势。如果你老是拿自己的缺点跟别人的优点比，你永远不会赢，所以我们要清楚我们自身的长处是什么。如果经销商说你的产品价格没有优势，那你老是围绕着产品价格谈判的话，肯定不能取得谈判优势，因为这就是自取其短，正中对方下怀。要向对方讲明你和别人相比有哪些优势，也就是给自己创造谈判优势。所以，一定要清楚自己的短处与长处，这样才能让自己做事更有把握。
（五）谈判中应对无决定权的对手要注意掌握对方心理。优势谈判过程中最令人沮丧的或许就是，在谈判正在进行时，你突然发现你的谈判对手居然没有最终决定权，来一句听了你的方案很不错，但今天还不能敲定，待我跟领导请示后给以答复。此时如果不是碰到新的客户或者是对方公司人事调整时期，多半是因为客户担心做错决定或者是一种有意的谈判迂回，本可拥有决定权的但考虑到自己利益最大化先暂时不做决定。此时更多的需要我们事先通过其他途径了解真正的决策者是谁，在谈判过程中需要掌握对方的心理，除表明立场和带给双方的好处外，争取到最短的时间赢得对方的认可。
（六）谈判中要会刚柔相济。谈判者的态度既不能过分强硬，也不可过于软弱，前者容易刺伤对方，导致双方关系破裂，后者则容易受制于人，而采劝刚柔相济的策略比较奏效。谈判中有人充当红脸角色，持强硬一立场，有人扮演白脸角色，取温和态度。红脸可直一捅一对方敏一感部位，不留情面，争得面红耳赤也不让步。白脸则态度和蔼，语言温和，处处留有余地，一旦出现僵局，便于从中回旋挽回。
（七）谈判中要会拖延回旋。在谈判中，对态度强硬、咄咄一逼一人的对手，可采取拖延交战、虚与周旋的策略，通过多回合的拉锯战，使趾高气扬的谈判者感到疲劳生厌，逐渐丧失锐气，等对手一精一疲力竭的时候再反守为攻，这样可使自己的谈判地位从被动中扭转过来。同时，如果对方向你提出某项要求，即使你能全部满足，也不必马上做出答复，而是先答应其大部分要求，留有余地，以备讨价还价之用。
（八）谈判中要有礼有节有法。礼就是要有礼貌；节就是要有节奏，法就是要有策略。就像打牌，不要一下子把所有的东西全部都亮出来让对方看，要讲究方法、讲究策略。如果我们手里掌握的有五个优惠政策，我们第一次先拿出两个来吸引他，要慢慢掉他的胃口。但是很多的业务人员没有经验，总是一下子把所有的牌全部摊开，这样是不可能成功的。商人都是以利益为主，得寸进尺很正常的事，当你知道他得寸进尺，为什么还要给他一个尺子呢？你要先给他一个寸就行了，尺是用来做诱导的。
（九）谈判中要有足够的耐心。为获取更多利益和优势，谈判要付出时间，更要有足够耐心。一着急就会露出漏洞，这是不利于谈判的，你也不能只考虑到个人的私利或者经销商的利益。比如，经销商说你马上答应他的条件，再让利多少多少？马上就与你签合同，你完全可以告诉他，你不用着急先考虑考虑，考虑好了再作决定，越是这样经销商反而琢磨不透你了。跟经销商谈判不仅是智慧的角逐，也是一种心理较量，所以，我们一定要有足够的耐心。
（十）谈判中要力争做谈判的东道主。众所周知，奥运会在那个国家主办，这个国家的金牌数量肯定会有一定的提高，原因是什么呢？中国人说天时、地利、人和，原因是什么呢？就是要照顾到民众的情绪。所以，在谈判时，我们要力争做东道主、反客为主，可以找一个茶座、餐厅等可以边谈边聊，最好是邀请经销商到企业来谈，这样成功的机率就会大大提高。
以上是我读罗杰道森【优势谈判】的几点体会。谈判是双方智慧、心理、耐力的较量，除需要具备实力外，更需要具备技巧和敏锐的思维，需要实践的历练，在今后的工作中我还需要不断提升和加强。
优势谈判读后感（二）
最近读了一本书，罗杰道森的【优势谈判】，很经典，非常具有实战价值，简直就是谈判学的圣经。
本书共有五部分，十一章。前半部分写得十分给力，主要聚焦在优势谈判技巧上，分为开局、中场、终局，可一操一作一性一很强；后半部分就显得罗嗦了，主要在讨论谈判的艺术和各国人的谈判特点，以及一个谈判高手所具备的特点和力量。
老实说，这本书的前半部分让我啧啧称赞，非常一精一彩，我因此做了大量笔记。而后半部分，就不太给力了，或者说我不怎么理解，看不懂啊，特别是后面两章，我琢磨不透。不过，瑕不掩瑜，这本书还是难得的好书。
其实，没读本书之前，谈判技巧我还是略知一二的，只是不习惯运用罢了。我以前读过的【影响力】，里面的有些策略，和【优势谈判】有着异曲同工之妙，包括像开出高于期望的条件、白脸-黑脸策略等之类的技巧。这不奇怪，事实上，谈判谈判，其实就是心理博弈，你来我往，暗流涌动。谁能深谙其道，谁就能控制局面，更胜一筹。
早前，李开复先生在微博上发表了一些谈判的技巧，引起了强烈的反响，很多网友都参与了讨论，包括我在内。大家各抒己见，评论很一精一彩，我都看了，并且还和一位网友进行了互动。大家讨论的范围很广，包括开放式和封闭式的话题，十分一精一彩，百家争鸣，百花齐放。
后来，很多网友在质疑，这些谈判技巧真的有用吗？怎么用？过后我也在思考，如此经典的技巧，为什么大家会觉得无用武之地，甚至质疑？不久我就找到了答案。其实，这是生活习惯导致的。生活中，大多数人没有谈判意识，也就不具备谈判思维，更别说谈判的习惯了。举个例子，比如我们去地摊淘货，一件商品卖家叫价10元，而我们的心理价位是8元，那么，很多人会直接说，老板，8块钱吧。运气好的，可能老板会推托，但最终会8元成交。不过，我想大部分人在一番讨价还价之后，应该都会9元左右成交，甚至是10元。你看，生活中的我们还真没有谈判的意识。按照优势谈判技巧，想要8元成交，我们应该叫价6元，然后逐步退让，这样在心理价位成交的概率才会比较大。当然，说归说，很多人包括我，下次买东西，原来怎么讲价还是怎么讲价，一如既往，压根不会运用优势谈判技巧。为什么呢？因为几十年的购买经验和讨价习惯，强大惯一性一作用下，使我们很难一下子改变过来，因为思维定势了。
【优势谈判】确实一精一彩，但我不知自己掌握了多少，会灵活运用吗？我不知道。这就好比一个想学游泳的人，他看了世界冠军编写的游泳技巧，然后似懂非懂，不知自己会游泳了没？其实这是很可笑的。纵使他书看得再熟练，如果他不去试水，他永远都不会游泳。其实，我就像那个想学游泳的人，若不去实践，一切技巧都将是纸上谈兵。
罗杰道森应该是一位集理论和实践于一身的大师，书中的技巧相信是源自他多年的实践经验之谈。我突然想起，最近韩寒等知名作家在联合讨伐*，控告*文库侵权，双方进行了谈判。但是，作家方出师不利，谈崩了。既谈谈判，我很好奇，如果韩寒他们请了罗杰道森，并且罗很熟悉中国法律中国国情中国潜规则，那么，财大气粗的*，会输了这场谈判吗？呵呵，当然这是个不可能发生的问题，我假设玩的。
其实，人生处处有谈判，为人处世，商海浮沉。谁会优势谈判，谁能炉火纯青，谁定能纵横四海，海阔天空。
优势谈判读后感（三）
曾经，我一直没有想明白，为什么人与人之间的谈判要你来我往好多回合，最后才能有一个结果，可能也没有结果。年少的我一直想，为什么大家不简单一点，直接一点，开放一台，一次一性一就搞定呢？
疑问存在于脑海里好几年，而我也由一名几乎买东西不砍价的菜鸟成长成为至少买东西的时候会小砍的新手。我知道在谈判的过程中，如果我一方的坦白、直接，大多数情况下不会有一个好的结果。在我的朋友同学圈，我买同样的东西，付出的钱往往会多不少。而后我心存困惑，我难道不应该做一个简单诚实的人？后来自己做了销一售，才终于的茅塞顿开，原来彼一事此一事。随着人类高度文明发展以后，必然的会出现谈判的复杂。正如马斯洛需求理论说的，人满足了初级阶段中级阶段的需求以后，有自我实现的需要。而我理解双赢的优势谈判恰好是自我实现的一种。
感谢作者罗杰。道森先生，他用通俗易懂的语言，系统化的章节结构，紧密的逻辑把一本伟大书呈现在了我们面前。有了此，我可以当做谈判的人生宝典，如果哪一天在谈判的过程中遇到问题了，只要翻翻他，我就能在书中找到我想要的方法。
坦白的说，我比较喜欢看书，虽没有如饥似渴，至少一年也要看一些。用一句吃啥补啥的话来说，我知道自己销一售比较弱，所以找了一些销一售小说看了一下：【输赢1 2】【纵横】【圈子 圈套三步曲】【浮沉】【通关】【商战】【狼商】【步步为赢】等。不过我最大的一个缺点是，我看书严重的消化不一良，我看完一本书能转化成我自己的知识少之又少，有时过了一段时间我尽然不知道这本书主要讲什么。不过看了一些这些销一售小说以后，以前我对书中的人物使用的那些谈判技巧那是佩服得五体投地，而现在看过【优势谈判】以后我才明白，可能让我佩服的技巧只是【优势谈判】中间的很小的一个点。我也明白了，目前市场上基于谈判的书，所有的理念都可以从【优势谈判】找到，无出其右。
看了【优势谈判】以后，我对自己曾经的谈判的技巧，羞愧难当。记得曾经的一个1200元的产品，客户只是略施小计，就让我一下降了200元。也记得曾经有一个朋友找我买东西，我直接给个几乎没有赚钱的价格给朋友，但是最终朋友没有买我的产品，后面我们基本联系甚少也曾经为客户付出了很多，但是从客户那得到的回报不从正比，而另外一个竞争对手只是比我更会谈判，回报呈几何的给他。羞愧的例子，不一而足。以前总是觉得自己存在问题，存在能力上的问题，但是一直没有找到好的办法医治。就算偶尔看一书，或者问一些人，也只是治标不治本的找到一个小小的方法。从来没有标治过。我想现在总算找到了良方，只是需要时间去医治。
看复看了四遍【优势谈判】后，感觉太多的要改进，现在的谈判技巧肯定是不及格的。今年再看2遍【优势谈判】，认真的把书中的要点用在工作中争取做到及格。路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。
关于小人守护者的读后感
《小人守护者》从一开始就给我浓厚的兴趣，以致于我花了休闲的时间很快地读完了它。
《小人守护者》是一部幻想小说，它讲的是小男孩夏壳壳的美术老师虎姑婆被千年水精变成了一个小人，于是，壳壳只好把她装进衬衫口袋里，偷偷地带回家，承担起一个小人守护者的职责……后来，他们知道了虎姑婆是某一个国度的公主，到星期六时，他们按照虎姑婆的梦中幻影告诉她的，去寻找小白鹭海滩，在草帽女孩的帮助下，终于在黄昏时分找到了小白鹭海滩，也看到了在那里等候着虎姑婆的金黄色的巨鸟，夏壳壳在那里就跟虎姑婆依依不舍地告别了。
书中情节虽然是虚构的，但是却给我很多的感受。
在书中，我感受最深的无不为夏壳壳细心保护虎姑婆的那一颗责任心。把虎姑婆变成一个小人，是千年水精受壳壳的要求做的，但这并不是夏壳壳乐意做的，只是面对要前来家访的虎姑婆的一个无意识之举。但虎姑婆变成小人而知道无法变回来后，壳壳并不是后退走人，而是选择保护她。虽然每天都提心吊胆，怕被人发现，但他小心翼翼地很细心地照顾着虎姑婆。生活中，我们每一个人不都应该像壳壳一样，拥有一颗责任心吗？对自己负责，对他人负责，对自己所犯下的错误负责，对老师，父母分配给你的任务负责，在这的基础上，认真地面对。大禹治水，那是对百姓和国家的负责；完璧归赵，那是蔺相如对国家尊严的负责。刘易斯说得好，“尽管责任有时使人厌烦，但不履行责任，只能是懦夫，不折不扣的废物。”确实，一个人一旦连责任心都没有，他就将只能永远逃避一切，逃避现实，再也无法面对生活。
虎姑婆，这一个人物也给我留下深刻的印象，她告诉我，在生活中应该懂得宽容。作为壳壳的美术老师，她因严格而被同学们叫作虎姑婆，但她不埋怨，只是觉得蛮好玩。书中时不时会出现壳壳因指使千年水精把虎姑婆变成小人而自己感到无比愧疚的情节，但每次虎姑婆都不会指责他，只会转移话题，很乐观地说一些笑话安慰壳壳这颗幼小的心灵，使得壳壳不会很难过。不是有句话说，“忍一时风平浪静，退一步海阔天空”吗？是的，生活中经常会和朋友，同学，父母发生一些矛盾的事，但只要相互各让一步，也许，回过头看这些事，就会发现它们是多么渺校众所周知的故事“负荆请罪”，蔺相如为了赵国，故意避免和廉颇碰面，并叫手下人让着廉颇手下的人，这样把气忍着，直到廉颇来认错，结果两人和好。这体现了蔺相如多么大的肚量啊，假如蔺相如当时和廉颇对抗，也许，赵国过不久就会被秦国所灭了。屠格涅夫也说过，“不会宽容别人的人，是不配受到别人宽容的”，“六尺巷传奇”不就可以这样说明此话吗？由此可见，懂得宽容别人是多么重要。
还有，没牙女巫的知错就改，黑猫的忠于职守……
这本书虽然是一本儿童文学的书，我却在里面学习了很多很多，它唤醒了我的心灵。我觉得，我们每一个人都可以当一名守护者，守护我们认为重要的东西，当然，还有人。
[关于小人守护者的读后感]
舞者读后感
舞者读后感（一）
梦想是平静的跳舞，过简简单单的平凡生活。
现实是一个舞者带着一条残废的腿离开了这个世界。一段刚柔并进的双人舞，只能由另一个孤独的舞者独自跳下去，一直跳下去
这就是梦想与现实的距离，如此遥远的距离
整本书分火卷与冰卷，冰火相猝，可想而知，最终只是一潭苦水。
高纯是生活在云朗一个角落里的平凡男孩，印在他身上的或许只有两个标记吧，一个是孤儿，一个是舞蹈，但因为生活的现实，他的舞台只能是自屋的一陽一台，为了自己的生计他成为了一个计程车司机，而无意中闯入他车门的一个乘客，却改变了他的一生
她叫金葵，是个漂亮的舞者，但因为家庭的种种复杂关系，她渐渐离开了自己的家，走进了高纯的世界，一个蒋先生的突然来到和猝然死去，让他们措手不及高纯是私生子，病重的父亲想见他并留有遗产给他。不知这是喜是忧，但最终，他们走进了北京。他们以为这里会是他们梦想开始的地方，这里有舞一团一有舞院，这里就像是舞者梦幻的美丽天堂，但他们却不知，这里也是噩梦开始的地方
他们被卷入了一场又一场的利益纷争和情感纠葛，舞蹈似乎离他们越来越远，高纯并未找到生父，他们窘迫的住在一个车库里，高纯考上过舞一团一，金葵做过俱乐部的形体教练，因为酬劳的丰厚，高纯做了古怪的侦探。虽然过的艰辛，但俩人也算是快乐和甜蜜，毕竟他们有块地方跳舞。但接着的一宗宗的利益关系让高纯不得不被现实所屈服，种种外界因素和人一性一的善恶让金葵被迫离开高纯。在她被绑回家没多久，她的一次逃亡却让她不堪回首被人贩子拐卖给破山村的壮汉当老婆，他的粗一鲁和折磨让金葵难以忍受，逃到另一村，心想是碰到了一对和蔼的老头老太，却又差点与山下一村的人以金钱结婚。历尽千心万苦，当她再一次回到北京，回到车库，那已物事人非，高纯离开了。
无意中，高纯与被他盯梢的周欣结为好友，为了周欣的正义勇敢，高纯决定帮她顺利揭破一奸一人的诡计，但之后，高纯遭人暗算，摔伤了身一体。周欣为了报答他，也为了高纯昂贵的医药费，周欣找到了他父亲，为了遗产不被高纯那没人一性一的同父异母的姐姐所货，在律师的建议下，她与高纯在只有感激之情的情况下，结婚了。
周欣是个理一性一的人，她努力的维持着自己的家庭，努力的做着高纯有名无实的妻子，努力的一爱一着他。但这个家的女主人并不好当，周围的小人总紧紧的盯着那笔庞大的遗产，直到金葵以保姆的身份进入高纯的家
周欣恨金葵，她面对现实，维系家庭，这不能被金葵破坏。他们三个都没有错，只是被周围的小人一再的唆使和欺骗，他们一度陷入僵局。遗产争夺的硝烟还未泯灭，高纯瘫痪的身一体又陷入感情旋涡，但他们之间一再的误会一再的不解又怎能敌过一个死字，高纯去世了。
在尔虞我诈的现实世界，舞蹈对于着两个年轻人来说是什么呢？！其实他们很简单的，想筹上钱去舞院学习，但现实又是什么呢？高纯的一条腿废了，一个舞者的腿废了，一个俊郎的舞者，一条修长的天生属于舞蹈的腿废了，而更遗憾的是，人生所求不得
闲事把高纯和金葵拉的很远，而舞蹈上的心灵相通却让两个人无限靠近，金葵戴上高纯身前跳舞时的红色头巾，穿着高纯买给她的白色纱裙，继续着那段优雅的双人舞。
【舞者】是一本很真实的书，里面律师大篇大篇理一性一的话语让它把梦想与现实划分的如此清晰。每个人生活在世界上都不是一个单独的个体，总是会被这被那无故的牵连着，接而与梦想越来越远但换一个角度来说，如果心中秉持着一个信念，梦想也不是遥不可及高纯把遗产捐给了中国的舞蹈事业，以后每个舞员的跳动，高纯的心也会跟着跳跃。
看完书之后，你会为他们三个感到伤心，但也会有令你气愤而又悲哀的人物李师傅，在云朗租车个高纯的人，在高纯获得遗产后，他也因为落魄的家庭，因为高纯的同情被接入大院，凭着高纯叫他一声师傅，他总倚老卖老打着小钱算盘，最终他出卖了高纯，也是他，把高纯金葵周欣一逼一到无路可退。而一切也非他所愿，他的妻子长期卧病在床，被寄予厚望的女儿也因为选秀的黑幕不得不让他几万几十万的砸钱。说到本质上他是在帮助自己的家庭，想造就一个明星女儿，可他却忘了自己的良心，他是个小人！
一己私欲，利欲熏心！
我看到高纯是个简单的男孩，但世界却是个复杂的东西。
我看到金葵是个朴实的女孩，但世界却是个逐利的地方。
梦想与现实的距离，让我不得不产生思考。
舞者读后感（二）
玖完【舞者】，我为金葵和高纯的生死之恋而扼腕叹息。在这个物欲横流的社会里，真的还有这样高尚的一爱一情么？现实社会中，我们的一爱一情在打拼中变得伤痕累累，我们把青春献给了车子，房子和物欲，我们的双手只记得钞票的温度，却忘记了牵手的滋味，那么在这个飞速向前的城市里，我们又怎能把那个缠绕相依的根，深深地扎进这水泥里，做到任岁月冲刷而依然不离不弃呢？
高尚的一爱一情，结局却总是让人伤感。是啊，有人是历史，有人是现实，能同时拥有历史和现实的人又有几个呢？就像我们的初恋，那是历史，我们的婚姻，那是现实，我们怀念着历史，却面对着现实。在历史与现实的交叉口，我们背负着心灵的选择，远离着初衷，尽管那么的无可奈何，尽管那么的差强人意，可最终我们还是要走进与心灵相隔甚远的现实里。
与以往的书，相似之处在于同样跌宕起伏的故事情节，主人公坎坷多变的命运，突如其来的种种变故，吸引着我的眼球，忘记时间，只是为这样美好的一爱一情感叹着，为女主人公的坚韧，寻找真相的毅力感叹，为这样的结局唏嘘感叹，为这个悲剧的结局感叹。难道这个世界，一爱一情真的就那么奢侈了吗？到哪里可以寻找到这样一浪一漫彻底的一爱一情？也许只有在海岩的书中吧。
舞者读后感（三）
因为喜欢海岩的作品，所以才看了他的新作【舞者】。当我看到尾声却感到不安和惆怅，为什么相一爱一的人不能在一起，为什么好人不是一生平安？也许这样就是命运的安排吧！
三个人物：高纯：高纯的命运始终就是和别人不一样的，私生子，单亲家庭，母亲早逝，为了理想和生活而奔波，相一爱一的女友分离，找到了父亲的线索，却始终未尖刀，为了帮助别人自己险些送命，所有的苦难都来了，可他始终执着于理想【舞者】，始终执着与一爱一情，即使可能无望，人生的苦，在于求之不得，可能热一爱一就不觉得辛苦吧，我是这样理解的，热一爱一就能以苦为乐了。
金葵是个单纯的女孩，为了一爱一情和事业，始终执着追求着，不为钱所动，抗拒家人的安排，组自己的路，命运的安排使她和所一爱一的男孩失之交臂，她不放弃任何一线希望，始终为他们的冰火之恋之梦追求着。
周欣是个成熟的女子，特是个为理想而奋斗的女子，和金葵一样不为钱所动，她最可贵的是为了高纯的健康和生活，选择了嫁给他，照顾他，即使他们之间不是一爱一情，也学可能就是个无一性一婚姻，她选择了牺牲，知识为了欠他的。
现实生活中，还有多少人这样呢？人们都在向钱看，利益的驱动是一切之源，还有什么一爱一情和理想，还有什么执着和牺牲，有的只是刺激和麻醉。
人生的苦，在于无目的，盲目的的行走，人生之乐，在于追求和奋斗的过程，即使不一定成功，无论得到与得不到，始终以一份平常心来对待。一爱一情，就是得之我幸，不得我心，强求没用，但也不能言弃。
孤独者读后感
孤独者读后感
读鲁迅终究是一件压抑的事儿，他太真实，即使那真实意味着灵魂的血腥，他也会毫不留情地刺向人性的最深处。与其说我是为爱我的人活着，不如说我是为恨我的人活着。我就是要给你们的世界增加一点不完美，我就是要活在你们的世界里，让你们看着恶心。
我从来没有把鲁迅的这些话当做我们此刻那些骂人的话（事实上，我们此刻骂人的话要比这恶心一百倍），而是一种庄重的宣言。这是一种孤独的复仇。复仇应当是鲁迅的重要思想之一。在我们这个天天叫嚷宽容的时代，去思考一下鲁迅关于复仇的思想是十分重要的。对谁就应宽容，对谁就应复仇，是谁剥夺了我们复仇的权利，强迫人民家破人亡之后还要宽容的。
一怕文言文，二怕写作文，三怕周树人。所有在中学学过鲁迅课文的都会承认这一点：鲁迅不是那么好理解的。尽管大家都想理解他，都想利用他，每逢大事，各个方面都要抢夺纪念鲁迅的权利，都在试卷上写过自己也不能真正体会的答案，心理上的距离却不能烟消云散。孔庆东的推荐说得不错：只要好好去读他的书，结合他的书理解你的人生，这样可能更有益于接近他。
鲁迅的小说从娱乐的角度来讲是比较没意思的，甚至是比较枯燥的，所以读鲁迅的小说有时是一场心灵的搏斗，有点像读陀思妥耶夫斯基一样，是一种心灵的拷问。你仿佛要拷问作者，有时又仿佛要拷问自己。
《孤独者》中魏连殳这个形象，首先是个孤独的人。孤独这个词此刻已经被用滥了。很多有才华的人不由自主地说我很孤独，或者在某些场合，孤独有时候成了一种时髦：那个人很酷阿，他很孤独。显得很有品位。那么一个人，如果大家都明白你很孤独的时候，你还是不是一个孤独者？问题就在那里，真正的孤独者，大家都明白你很孤独吗？如果大家都明白你很孤独，说明大家都很理解你，说明你并不孤独。从本质上讲，如果一个人真的很孤独的话，那么大家并不理解他，甚至并不明白他是个孤独的人，大家可能认为他很随和、很幽默、真逗，那么容易和人沟通，那么善解人意恰恰在这样的人中，可能存在着真正的孤独者，我们大家都认为理解他了，其实我们根本就不懂，或者说我们懂了一半，懂到某个层次，再往前就不懂了，这样的人才是孤独者。真正的孤独者我们往往认为很理解他。比如金庸的小说，我们大家都认为能够读懂。你懂金庸吗？你明白他心里想的到底是什么吗？当金庸在人们面前客客气气地回答问题时，他心里想的是什么谁明白。所以我们不能把孤独这个词看得太轻易了！
从八十年代以来，中国号称提倡个人主义，号称有个性，个性成了时尚。一个东西一旦成了时尚，他就会迅速地被污染，被搞笑，被解构，被垃圾。一些无聊的人便自称孤独。殊不知，无聊、寂寞、孤独是三种不同的心境。无聊是把自我消散于他人之中的欲望，它寻求的是消遣。寂寞是自我与他人共在的欲望，它寻求的是普通的人间温暖。孤独是把他人接纳到自我之中的欲望，它寻求的是理解。所以，真正的孤独是别人真的不明白你，你心里面汹涌着一种波涛，这种波涛别人不明白，甚至你的爱人都不理解你，这才叫孤独。
孤独的魏连殳并不高大，甚至有点瘦小，但却那么有质感，铁塔似的，黑的，这样一个形象。我感触很深的一点是：这是个真性情的人。比如描述他的非亲生祖母的葬礼上的哭。他那个时候的哭，是一个真性情的哭，是真的哭，不是按什么规定。不管为什么哭，他是发自内心的哭，真的是悲从中来，直欲一哭。像金庸《书剑恩仇录》最后写陈家洛，有一种直欲放声一哭的感觉。这是鲁迅所赞赏的魏晋风度，也就是真性情。性情中人，多半有所困，但却活得潇洒。
鲁迅的目的当然不仅仅仅是塑造一个闯江湖的真性情的人。魏连殳的最重要的身份，是先觉者。无论是历史还是现实都告诉我们，先觉者总是孤独而痛苦的。那里面其实讲到鲁迅作品中反复出现的一个命题：先觉者与群众的关系。不是说先觉者有了思想，他告诉大家，社会就跟着前进了，根本不是这么简单的。因为首先我们不明白谁是先觉者，被证明是先觉者的人在当时往往被认为是有病，是疯子。凡是一人的主张，得了赞和，是促其前进的，得了反对，是促其奋斗的，独有叫喊于生人中，而生人并无反应，既非赞同，也无反对，如置身毫无边际的荒原，无可措手的了，这是怎样的悲哀阿，我于是以我所感到者为寂寞。魏连殳就处在这样一个环境中，连他的本家都不理解他。
一个孤独者如何在沉没中生存，在沉没中挣扎，在沉没中死去的孤独经历，注定让人唏嘘不已。大多数人多少也曾遭遇过像魏连殳那样的排挤，那样受寂寞的苦痛，他们都一样被这一天一天长大的寂寞，如大毒蛇，缠住了我的灵魂了。正因为感同身受，鲁迅笔下的魏连殳才变得异常撩人心扉，让人难安。当他觉得自己还有所为时，就原意为此求乞，为此冻馁，为此寂寞，为此辛苦，顽强地活着。然而打击太大了！他最终妥协，我已经躬行我先前所憎恶，所反对的一切，拒斥我先前所崇仰，所主张的一切了。我已经真的失败然而我胜利了。他以一种愤懑的情绪和玩世的态度来对待它，向社会进行着盲目的报复：他做了军阀杜师长的顾问，从几乎行乞一跃而入达官贵人的行列。他胜利了，但对于自己的理想和追求而言，这才是真的失败了。正是因此，魏连殳最终带着深刻的精神创伤在这沉没中死去。
当我读到那里的时候，我有种浑身上下冰冷无比的感觉，仿佛望见有一个孤苦的灵魂，无力地滑入地狱的深渊，面目狰狞，充满因挣扎产生的愤怒，想要抓住什么却又渐渐地下沉，我瞥一眼，蓦地发现这个人是我！一个人要经历多少寂静和空虚，熬过多少的孤独和苦闷，才能发出这种摄人魂魄的呐喊！
显然，这种在绝望中抗争的形象，正是鲁迅小说中一向着力描述的那个清醒的孤独者的形象，我愿意相信这也是鲁迅自我形象与精神的写照。这个清醒者应对庸众，进行着无望的斗争，这种精神发展的最终点就是厌世或者说死亡，他的命运是注定了的。在绝望的境地中，与生存的无好处进行着殊死的抗战，这是一个多么具有杯具性的情境。对于孤独者来说，他决不可能在沉默中爆发，他只能选取在沉默中死去。这或许也体现了鲁迅内心深处所苦苦挣扎的某些矛盾，苦苦探求的某些前进之路，苦苦内省的精神或自我意识。在李欧梵所著的《铁屋中的呐喊》一书中也正揭示了在鲁迅身上他对自己既反传统又处在传统之中，既追求光明又不属于光明的杯具命运的洞察。这一切无不显示着鲁迅对自己的孤独、寂寞、绝望、反抗、杯具感等心理状态和现实际遇所到达的充分自觉。这一深刻的领悟与内省让人为之深深震撼！
然而，让人心痛的不仅仅是这种震撼，更在于这种震撼在现今已经被人所抛弃了！与其说这是个人的悲哀，倒不如说是时代的悲哀。陈丹青对传承鲁迅精神的评论一针见血：假如鲁迅精神指的是怀疑、批评和抗争，那么这种精神不但丝毫没有被传承，而且被空前成功的铲除了。我不主张继承这种精神，因为谁也继承不了，继承不起，除非你有两条以上性命，或者，除非你是鲁迅同时代的人，最稳妥的办法是取鲁迅精神的反面沉默，归顺，奴化，以至奴化得珠圆玉润。
诚然，这是一种悲哀。但是，要望见从新萌芽起来的将来的期望。说到期望，却是不能抹杀的，因为期望是在于将来，决不能以我之必无的证明，来折服了他之所谓可有。个人自我的完善，不就是对社会进步最大的贡献么？如果每个人都能做一个孤独者，到达精神的自觉，不就是国民性改造最大的功绩么？这或许就是鲁迅精神在当代的另一种传承。
