销售工作之我见。
同样的事情，不同的人，想法自然不一样。一千个读者就有一千个哈姆雷特，心得也不例外，在日常的生活中，大家都写过心得体会吧，写心得体会可以提高我们对思维的训练。优秀有创意的心得体会要怎样写呢？急你所急，小编为朋友们了收集和编辑了“销售工作之我见”，不妨参考一下。希望你喜欢！
销售工作之我见内容显示中文章标题：销售工作之我见做为一位产品销售工作人员，我一直以提高工作效能为自已的目标，而不单是工作效率，换句话说就是学会如何控制自已将有限精力集中在一些有价值客户的身上，重点而有序地分层次跟进尚处于边缘的客户。至于如何让自已达到这种判断力，除了自身的经验外，更重要的是自已的一种心态。在这里我也只能与大家分享下经验，相信很多在公司工作的同事，也会有他们独特的见地的。博众长而用之，方能为自已在打开一片天地。
法宝一：主动---------相信只有主动出击的人，才会有成功的机会
在我开始做销售员的时候，我每次接待完客户之后，一旦被客户推拒或同事问我为什么没有签成单，我有个恶习就是会对大家解释说：“我不会…，因为……….，因为…”我总是在找借口，在抱怨。但我从未意识到给自已找借口的同时，我已经变得相当的消极了。一旦陷入这种自已挖好的心理陷井中，有时候自然而然的怨天忧人，相应而来的许多你认为很倒霉的事在你身上发生，其时源头就是你自已。应该以很积极的心态来对待客户，肯学着动脑去想方法跟进客人，事实证明确实比以前成功了许多。
法宝二：以终为始------给自已在不同时期制定目标
在做为一个新的销售人员时，我一开始，就把开单做为一种首要目标，而不会不切实际去幻想要如何的一鸣惊人。如果这样，很可能最后把自已逼入到一个自已设定的心理死角中去。因为你一开始就为自已选择了一条极其难行的路，还没轮到你发挥的时候，你已经精疲力竭了。我赞成循序渐进的方式，当然得给自已设定一个时间表，这样才会有压力。在对待自已的业绩上，我会为自已每个月的目标或每一阶段的目标设好一个量，哪怕在这个月我是增长了几块钱的销售额，我也会觉得我在增长中，也因为这样，我一直保持着一种乐观的态度对待工作。
法宝三：三赢思维-------公司、客户、自身三方力求平衡
在整个销售过程中，最忌晦的是让客户觉得我们是处在一种销售方的位置上。买和卖天生就是一种对立矛盾体，问题在于买卖的过程中，做为我们销售员如何因势利导，让客户觉得我们在他的位置上一直为他着想。我觉得在这个问题上，我们要直面它，有时可以通过言语直接告诉我们的客户，我们做为一个公司的销售人员，我们一定会站在顾客、公司与自身的角度，去力求三者利益达到一种平衡（这样对客户直说有时很容易让客人觉得我们坦诚，因为他们最惧怕是一些不诚恳的人），让你的客户加深对你的信任度，为自已下一步的铺平路子。而且这样贴心的话，一而再，再而三的说，加深他对你的感知度。让他喜欢上你。那也就快成功了。当然，我说得是必须真得发自内心的诚意对待客户，尽可能设身处地帮他想。别忘了，假的永远装不成真的，永远别把客人当傻瓜，要不然就会适得其反。我们与他们永远是平等互利的。
法宝四：不断更新，不断超越―――――――不断成长，蓄势待发
锯用久了会变钝，只有重新磨后，才会锋利再现。我们做为一个销售人员，如果不懂得随时提升自已，有一天我们也将从旧日所谓的辉煌中跌入低谷。对于我们来说及时的汲取新知识原素相当重要，希望我的这几点心得体会，能给大家带来些实质性的帮助，也期望能有机会分享到大家的经验！
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班主任工作之我见
班主任工作之我见文章标题：班主任工作之我见
班主任工作之我见
班主任是班集体的组织者、教育者和领导者,是学校领导实施教育教学工作的得力助手，是学生、家长、科任教师之间的桥梁,在学校工作中具有重要的作用。
雨果说：“世界上最广阔的是海洋，比海洋更广阔的是天空，比天空更广阔的是人的灵魂。”教师是塑造人类灵魂的工程师，而班主任是战斗在这一阵地最前沿的战士，是一班之魂。管好一个班级，犹如搞好一个系统工程，班主任从任职那天起就要有十分强烈的质量意识，要真正在培养学生高尚情操，塑造学生美好心灵上下功夫。只有对自己的学生充满执着的爱，才能生发出做好这一工作的高度责任感，才能坚定不移地辛勤耕耘，获得丰硕的教育之果。
爱，是师德的重要内容，是老师职业道德的核心，是打开学生心灵的钥匙。班主任要把真诚的爱融在整个班级之中，不仅要爱那些好学生，更要爱那些缺点较多的学生，要让每一个学生都从老师这里得到一份爱的琼浆,从中汲取奋发向上的力量，更加自爱、自尊、自信和自强。
我清楚地记得：高96级的小宇同学，他是一个厌学、怕学、逃学、学习成绩差的学生，对老师的批评，同学的指责，他毫不在乎，若无其事，迟到旷课无时不有，打架斗殴，抽烟打牌无处不在。一次，他又和同学打架，并且他被打伤了。这时我没有批评他，立刻把他送到医务室，敷好药后，我把他带到办公室。我对他持公正态度，既尊重又严格要求，我没有讽刺他，歧视他，轰走他，而是像母亲对待生病的孩子一样亲近他，和风细雨地开导他，和他促膝谈心，给他讲道理，指出打架的危害，要求他认真改正，鼓励他努力学习。这时，他低下了头说：“老师，我错了，我一定改正，我以为你会对我大发雷霆，骂我一顿。”通过师生之间开诚布公的交谈，这位学生改掉了不良习气，学习用功了，成绩上来了，96年考入了中山大学。所以，爱是春风细雨，吹绿大地使万物复苏；爱是浇灌幼苗的甘露，使每朵鲜花都能开放。
做一名班主任，一定要尊重学生的情感。学生们很善于观察与思考，对你的一言一行、一举一动，他们都在观察并作出相应的评价和反应。如果他们切实地感到老师是诚心诚意地爱护他们、关心他们，他们就会很自然地对你产生肯定，喜欢接近你，并心悦诚服地接受你的教育和指导。反之，如果他们感到你没有爱生之心，他们就在情感上对你采取冷漠、猜疑、反感甚至抵触的消极态度，那样的话，无论你怎样苦口婆心，他们都不会接受。所以，班主任要具有爱心，是取得教育成果的极为重要的前提,对学生爱之愈深，教育效果愈好。
爱在具体的实施中，就是要了解、关心学生。要想师生心灵相通，班主任就要做学生的朋友，在思想上、学习上、生活上给他们以真诚的帮助和支持。对学生的表现，班主任要给以实事求是的评价：对其缺点，要恰如其分地指出；对其积极因素，要善于发现并加以鼓励。虽然你是老师，是班主任，但在学生面前，切不可自以为是，言过其实，以势压人，小题大做，伤害他们的自尊心。
爱就是一种情感教育，因此，不能在某些事情上苛刻地去追求，而是要通过师生的正确交往，倾心交谈，逐渐让学生体会到情感，达到潜移默化的目的。把握时机，使教师的情感能锦上添花。“危难之时显身手，患难之时显真情。”仔细回想，我们可能有这样一种感受,在人生成长的历程中，也许教师一句关键的话能改变一切,并能受益终身。所以在情感教育中，，应该注意观察、注意时机。记得有一年我当高三年级的班主任，有位同学成绩平平，对前途感到渺茫，正处在拼还是不拼的十字路口。一次偶然的机会，他英语得了高分，闲谈时，我很平常的说了一句话：“你很有希望。”这位同学从此振奋起来，勤奋认真，不惧困难，考上了大学。在情感教育中，应该注意说话的分寸、场合，才能达到预想的效果，否则会适得其反。比如，一个家庭贫困的学生，冬天来了，他还穿着单簿的衣服，为了帮助这位同学，老师在许多人的面前招呼他：“XX同学，来，我给你一件衣服。”这位同学没有动，把头埋的很低，从此变得寡言少语。原来，老师在公开场合伤了他的自尊心，影响了他在同学中的平等地位。不仅没有达到好心的效果，反而还增加了他的痛苦。
总之，教师要适时把握爱的火候和情感教育的时机，以实际需要为依据，与学生的心理形成“谐振”。教师的爱是一种特殊工具，借重它是为了一个更深层的目的———激发学生在思想感情上产生共鸣,激励学生奋发向上。作为一名教师，尤其是班主任，有责任有义务加强自己的情感修养，力求使情感教育技巧化、艺术化，为教学、育人创造一种良好的氛围。这样，我们就能用爱的双手托起明天的太阳———21世纪的建设者。
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班主任工作之我见
三基工作之我见（公安）
当前“三基”工作存在的主要问题
应该说，当前我局“三基”工作已经有了一个良好开端，进展顺利，全警抓基层、打基础、苦练基本功的热潮已经初步形成。但是必须看到，我局“三基”工作只是刚刚起步，对照上级公安机关的要求，对照我们预期的目标还有很大的差距。部门与部门之间，警种与警种之间，机关与基层之间以及不同项目之间的进展情况很不平衡，制约了“三基”工作的整体成效。主要存在以下问题：概念不清，定向模糊。长期以来，对派出所基础工作缺乏权威的界定，使基层民警无章可循，凭感觉、凭自觉做基础工作的现象较为普遍。有的民警认为，派出所是最基层，所有的工作都是基础工作，我们每天都在做基础工作，强化基础工作就是强化日常工作，致使真正的基础工作被弱化；有的民警认为深入社区就是做基础工作，不清楚基础工作的深刻内涵，工作缺乏针对性、方向性和实效性。摆位不正，重视不够。一些单位对基础工作的重要性、必要性认识不足，错误地认为基础工作是软任务，可有可无，且难度大，不容易出成绩，因而重视不够，摆不上应有的位置。有些派出所所长热衷于抓“显性绩效”，对抓基础工作不认真、不扎实，在部署工作时措施不力，缺乏必要的检查、督促、指导。此外，没有形成良好的工作机制，派出所基础工作受到冷遇和弱化。短期行为多，持续性不强。基础工作时紧时松的现象较为普遍，没有形成长期发展的良性格局。对上级部门部署的基础工作，往往是临时抱佛脚，搞突击。阶段性工作一结束，马上无人问津。工作缺乏延续性，往往造成动态基础数据、情况残缺不全，基础工作的作用大打折扣。目的不明，收效甚微。主要表现在就基础抓基础的问题比较突出，对基础工作为谁服务、怎样服务、如何提高其开发价值的问题认识不清，势必导致费尽心机获取的工作情况、基础数据大多被束之高阁，而且还导致了大量垃圾信息、无用信息的形成甚至积累，背离了基础工作的发展方向，且强化了部分民警“基础工作无用”的消极心理。比如在侦查破案中，根据案情刻画出嫌疑人特征后，从已有的基础工作情况和数据中很难准确排查出嫌疑人，基础工作为现实斗争服务的功效甚微。视角不宽，伸张面窄。基础工作的内容存在片面性，大多数民警深入社区只是把注意力集中在重点人口、重点部位的控制上，对辖区全部人口的构成分析，人口综合信息的获取，以及随着形势发展公安基础工作的需求变化等疏于考虑，造成形势与任务脱节，基础工作不能满足公安工作的需要。方式方法不新，工作效率低下。民警在获取、应用基础信息的过程中，多采用传统的、简单的、陈旧的方法，形成大量的“口袋信息”、“纸袋信息”、“脑袋信息”，常常因民警个人的工作变动，而使相关基础工作“归零”。这种现状的结果，一方面是高投入、强付出、低回报，造成大量的重复劳动；另一方面是无法实现信息共享，往往是眼睛向内，各自为战，人为地形成壁垒，影响和制约了基础信息的开发利用。基础资料不鲜，动态信息滞后。经过工作获取的基础资料是动态的，必须随时更新。只有保持资料的鲜活，才能实现基础工作的理想效果。而目前，“一次调研、管用半年”的情况十分突出，对基础信息、数据、资料实时更新的意识不强、工作不力，导致基础信息、数据与实际情况相差甚远，不真实、不可信，基础工作的效能发挥也就无从谈起。“上热下冷”、“上急下不急”。 少数民警对“三基”的内容答不完整。一些单位存在等靠要的想法，左顾右盼，坐等上级来帮助解决问题，工作不温不火、似动非动。有的单位虽然制定了工作方案，但缺乏抓工作落实的具体措施和抓手，工作措施缺乏针对性、有效性。在工作部署上还习惯于按部就班，探索基层基础建设的内在要求和规律特点不够，工作平铺直叙，没有层次，没有特色。
“三基”工作的主要目标、任务和措施
2006年我局“三基”工作总的目标是：派出所正规化建设明显提高；情报信息质量明显提高；派出所防控水平明显提高；治安管理水平明显提高；警务科技含量明显提高 ；民警整体素质明显提高。“三基”工作的重点内容是：一问责：对民警实行问责制度。二考核：对单位实行效能考核，对民警实行绩效考核。三规范：规范内务管理、规范、规范执法行为。四建设：建设“三台合一”、建设无房派出所、建设拘留所、建设重点基层单位网站。五评选：评选“十佳防范能手”、评选“十佳主办民警”、评选“十佳内勤”、评选“十佳贤内助”、评选“十佳破案能手”。六建立：建立民警思想状况定期分析制度、建立民警谈话谈心制度、建立民警年休假制度、建立民警年体检制度、建立主办民警年考试制度、建立民警学习制度。七完善：完善基层基础台帐、完善110接处警勤务、完善防控网络完善情报信息网络、完善群防群治网络、完善监所安全机制、完善严打长效机制。八应用：对指纹信息应用系统、被盗抢机动车信息应用系统、在逃人员信息应用系统、禁毒信息应用系统、违法犯罪人员信息应用系统，案（事）件信息应用系统、信访信息应用系统、人口信息应用系统及时录入、维护和利用。
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办公室工作之我见
就当前如何进一步增强政府办公室协调职能，提高工作效率，使各项工作有条不紊，进展有序，提出如下建议：
一、 进一步提高办公室整体素质。
政府办公室是协调全市工作的参谋部，整体素质如何，不仅关系办公室的工作效率，而且直接关系全市全局工作，因此，政府办公室必须全面提升机关整体素质，增强机关协调职能，提高机关工作效率，建设一只作风顽强、勤政廉洁、务实高效的队伍。我认为提高素质的方法主要有三点，一是强化机关学习制度。由于，办公室工作人员虽然学历层次较高，但由于部分不是专业对口，对于分管工作不是十分精通，所以必须针对所从事的专业科室工作，系统的进行理论和专业知识学习。随着经济全球化、法制化和政治经济体制改革的逐步深入，一些新的知识、新的问题必然会出现在实际工作当中，给我们开展工作带来了一些新的困难，要确保各项工作顺利开展，必须进行必要的理论和业务学习，进一步增强政治经济意识，提高依法行政水平。鉴于政府办工作特点，我认为：（1）、学习可以不拘泥形式，也不必太深入，不一定要成为某一个领域的专家，但要成为全面精通的杂家，必要的知识要知道，学习的面要宽，涉及的领域要广。哪些工作符合国家政策、法律法规，哪些与国家政策、法律法规相背离，知道这些，就可以避免工作中的失误，工作中也就少走弯路。（2）、学习要有重点，要根据科室分管工作特点，针对分管部门，着重学习专业知识，以为领导决策提供科学依据，对各项工作做出科学决策。二是搞好机关，当前，机关工作人员不仅要具有必要的专业知识，也要进行一些必要的技术培训，应当对机关人员进行机动车辆驾驶技术、微机操作技术、思想道德和一些必要的行为礼节培训。三是深入基层，调查研究，做一切工作都要着眼于我市实际，盲目照抄照搬其他地区现成的工作经验和做法，在一些工作上可以，而有些却不一定适合我市实际，也不一定能推动各项工作协调开展。所以，我认为，办公室工作人员应该始终牢记，做好一切工作必须从实际出发，只有认识了，才能去工作，只有立足当前实际，才能拿出切合实际的办法，才能解决实际问题，才能开拓性的开展工作，才能圆满的完成领导交办的任务。鉴于当前部分人员直接到机关参加工作，没有在基层锻炼的经历，对基层工作不是很熟悉，经验不是很丰富，对基层工作特点缺乏了解，归根结底的说是缺乏对实际的了解和调查研究。如果不能坚持从实际出发，势必会影响工作的成效，降低工作效率。四是制定切实可行的，墨家云：“没有规矩，不成方圆”，一个机关没有规章制度就象一个军队没有军令，一个国家没有法律，上班迟到，下班早退，工作时间开小差，随地吐痰没人过问，乱扔烟头，乱扔纸屑等等，都与机关制度有关，有了明细的制度，才知道什么该做，什么不该做。纪律意识增强了，人员整体素质和机关文明程度也就相应提高了。
二、 作为工作人员应安于本岗，认真做好本职工作。
做好工作的关键是一个态度问题，对工作的态度直接关系
工作的成败得失。办公室工作人员工作态度要端正，工作纪律要严谨，工作作风要扎实，服务意识要到位，必须清醒什么是服务，为谁服务，如何服务，如何进一步做好服务。做好服务的前提是耐的住寂寞，守的住铺，对待工作就象对待自己的生命一样爱惜，要有如临深渊，如履薄冰的感觉，工作不能过的去，要求过的硬。干工作要出真招，动真劲，也只有这样才能干好工作，否则，则是空中楼阁，纸上谈兵，毫无益处。每一名工作人员做每一项工作要有成熟的思路及方案，通俗的讲，就是每一项工作思路拿到领导那里，就应该是一个完整的东西，为领导决策以及为相关部门开展工作提供依据，更好的推动各项工作协调开展。
三、 各项工作重在落实
办公室开展每一项工作，都要从能不能落实，落实到什么程度去反复论证。因为，政府办公室的文件不仅代表政府办的工作决策，也代表政府办权威。如果工作只有部署，没有落实，即削弱了政府办公室的协调职能，又影响了政府办形象，也对工作人员的积极性有所影响。所以建议，政府办行文从第一撰稿人开始，首先对上级文件进行认真学习，对工作的重要性及可行性进行研究，形成完整的意见后，报主管主任审阅、定稿、成文，然后报办公室主任审批。文件一经形成，务必抓好落实，措施必须得力，督查必须到位，严防文件旅行现象发生。
四、 丰富机关文体生活。
办公室要求机关工作人员一要注重自身形象，二要遵守纪律。我认为不等于停在办公室里死坐着，等领导安排工作，闲暇之余，可以安排一些文体活动。因为丰富多彩的文体生活，不仅可以陶冶情操，而且可以激发感情，增强斗志，增强活力，进一步增强各科室之间的联系。活动应以健康文明为主题，组织人员定期开展棋牌、演讲、讨论、乒乓球、羽毛球、篮球等文体活动，同时邀请领导参加，这样即增强了机关的凝聚力，又加强了各科室之间的联系，便于开拓性的开展工作。
五、 加强机关管理，增强后勤保障。
政府办应进一步加强机关管理，对待机关物品应当严格领用手续，避免物品浪费。废旧物品应由办公室统一回收进行处理；进出机关人员严格落实登记，机关卫生管理应进一步加强。另外，相对一些职能局，后勤保障工作在某些方面存在一些差距。办公室机动车辆相对较少，建议以科室为单位，一两个科室，两三个科室配备一部车，可以参照霸州镇那样，添置一些耗能低，价格低的微型车辆，车辆由办公室统一调度。这样既可以提高办公室后勤保障，也可以方便办公室工作人员深入基层，调查研究。
搞好执行工作之我见
法律的权威来自法律的强制力。人院的裁判文书是具有法律约束力、执行力、强制力的。很多当事人在用尽其他方法追偿不到自己合法权益时，希望到法院通过诉讼来使自己合法权益得到保障。
在这里我谈一下自己粗浅的看法
加强学习，以“”重要思想指导执行工作
执行法官素质的高低，直接影响着执行案件的质量与效率。因此，我们要以“三个代表”重要思想指导执行工作，以为重点，认真学习贯彻十六大精神及相关法律知识，建立定期业务学习制度，对新颁布的法律、法规及司法解释等进行重点学习，并认真领会贯通。在学习中要相互研究探讨法律问题，交流审判经验，不断更新业务知识，努力提高执行法官的政治素质及业务水平，以适应执行工作的需要。
在上级业务主管部门及院党组的领导下，在人大的监督下，实行全方位的执行监督管理机制，增强执行透明度。在执行过程中，充分发挥社会各方面的力量，在社会的监督下，在法律规定的范围内采取各种各样行之有效、灵活、交通、快捷的执行方式提高执行效率。
严格遵守执行程序
法院严格依照法定程序执行及被执行人有财产可供执行是判决能否得以执行的必备条件。对执行过程中的查封、扣押、委托拍卖都要按法定程序进行。
加大执行力度，确保其他执行案件的顺利执行
对被执行人不履行确定的义务成隐匿财产的，由院长签发搜查令对被执行人及其住所或者财产隐匿地进行搜查。为查明被执行的财产状况和履行能力，可传唤被执行人或被执行人的法定代表人、负责人进行询问。被执行人主张不履行生效法律文书的，应承担举证责任，如实提供其财产状况，否则，视为妨碍诉讼行为，将受到强制措施的制裁。
对下落不明、逃避、转移、隐匿财产的被执行人案件的执行，要力争得到社会各界的支持与协助，充分调动社会舆论力量给被执行人施加社会压力，或采取登报公告等各种渠道全面清查被执行人的下落情况及其财产情况。当被查封、冻结、扣押的财产产权不明时，根据谁主张、谁举证的原则，查清产权权属。对被执行人或被执行人财产在外地的，可以委托当地人民法院代为执行，这样有利于节省人力物力、节省诉讼成本，方便快捷。强制迁出房屋或者强制推出土地的，由院长签发公告，责令被执行人在指定期间履行。
对以金钱给复为内容的执行案件，可采取查封、扣押、冻结被执行人财产以评估、拍卖、变卖的方式处理。在作出冻结、划拨裁定时，应当将被执行人应承担的诉讼费、执行费、、迟延履行利息、违约金或迟延履行违约金等其他法定费用一并计算在内，同时冻结、划拨。财产拍卖、变卖后所得价款应在抵押权人、质押权人或留置权人优先受偿后，其余部分用于清偿申请执行人的债权。被执行人在有关单位的收入尚未支取的应作出裁定，向该单位发出协助执行通知书，由其协助扣留或提取。对债务人无财产可供执行，或债务人下落不明的执行案件，经过听证合议庭合议和批准程序，该终结的就终结，债权人可向法院申请债权凭证证书，避免案件久执不结。
对被执行人不能清偿债务，但被执行人对第三人享有到期债务的，则依照最高人民法院《关于适用若干问题的意见》第300条之规定：依申请执行人的申请，通知该第三人向申请执行人履行债务。该第三人对债务没有异议但又在通知指定的期限内不履行的，可强制执行。
对政府机关作为被执行人的案件；不仅需要人大的监督指导，而且还需要与政府机关相互协调、相互配合。这样，才能减少和缓解工作中有可能发生的矛盾，较好地解决工作中所面临的实际困难，确保执行工作的顺利进行。
在市场经济迅速发展的今天，新情况、新问题层出不穷，我们只有不断探索执行工作的新路子、新方法，才能彻底摆脱“执行难”的被动局面。