营销专题讲座心得体会,2024营销专题讲座心得体会

10月24日，市委市政府组织了创新与超越性思维的专题讲座，在短短的3个小时的学习中，会议室内气氛热烈，掌声不断。王健教授从新时代与创新思维、超越性思维等不同侧面，借助一系列智力问题、游戏和案例，阐述了思维创新的全新理论研究成果，听来既生动有趣又开拓思路。通过学习，使我们对创新有了全新的认识和理解。这里，我结合本职工作浅显地谈谈这次培训的心得：在本职工作中培育创新思维，重点要抓住三个方面。 一、要善于发现问题 在我们的工作当中，或多或少都存在问题。有问题不要紧，关键是要善于发现问题，及时认识不足。只有发现问题，才能解决问题，才能为创新思维提供素材，创造“入口”。 发现问题，最主要的是增强观察能力。一是要善于从高处着眼，看一看你的工作计划、方针、指导思想是否对路，是否符合上级要求，是否符合社会发展方向。二是要善于从低处观察，看一看你的工作是否符合实际，是否符合民意，群众是否乐意接受和执行。三是要善于在过程中追踪，看一看工作过渡、衔接等是否畅通高效，措施能否有效落实兑现。这样一来，问题就不难被发现。 二、要掌握最基本的方法 要做到创新思维，还要掌握正确的方法，加强训练。 第一，加强学习，注意训练。在当今社会，不论你从事什么工作，学习已成为人的第一需要，一刻不学习、不进步，就面临被社会淘汰的危险。要做到创新思维，就要加强学习。同时，在学习的基础上，注意加强思维方面的训练，开发自己的智力。平时，在工作当中遇到问题，要养成经常问自己“到底应该怎么办?”的习惯，从而给自己思维施加压力，使思维保持在灵活状态，一旦注入要素，就能确保正常运转。 第二，对自己的工作要经常系统思考。系统思考是指从全局性、层次性、动态性、互动性等方面综合考虑问题的一种方法，系统思考将引导人们产生一种新的思路，使人们从复杂细节中，抓住主要矛盾，找到解决问题的方法。

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开好家长会是班主任工作的重要组成部分。教育好下一代是一项极其复杂而细致的系统工程，需要学校、社会和家庭紧密配合，通力协作，形成目标统一，要求一致，内容科学，方法优化，形成活泼的教育网络。现在每个家庭只有一个小孩，父母虽然望子成龙之心，但往往没有较好的教育方法，他们迫切希望了解孩子，了解别人对自己孩子的评价，更重要地是了解教子成龙成凤的方法，无疑在他们的眼里教师就是这方面的"专家"。因此，每一次开家长会，孩子的父母长辈都会满怀希望地来到学校，听着记着。面对那些渴求的目光，作为班主任仅仅只介绍一下班里的情况，说一下张三长，李四短是不够的，我觉得还应该给点什么给家长，或者是教育教学中的体会，或是儿童年龄阶段的什么特点，或是别人教子有方的经验。如果把家长会开成一个教育专题讲座会，或者经验交流会，那么到会的每一个家长都会有所收获，有一种拨开迷雾的感觉。　基于以上的考虑，近两年来我开家长会总要思考一个问题：这次家长会给家长点什么？然后，结合班里实际，查资料，找理论，做大量的准备工作，让到会的家长满意而归。哪怕是开差生家长会，也会让家长们感觉到不是受训，而是受益。这几学期我开家长会的专题有《帮助你的孩子走向成功》、《差生心理初探》、《在孩子的心中种下责任的种子》。 　 下面仅以《在孩子心里中种下责任的种子》这个专题的家长会，谈谈自己的体会。 1、问题的提出。 这个班我从一年级带到三年级，可以说对学生相当熟悉，让我最恼火的是孩子们没有责任心的问题，随时随地都可以看到或听到孩子们不负责任的事情。如：忘了带学习用具，作业没做完就玩去了；做清洁，扫把、帚帕扔一地就不见人影了；笔、书本摊一桌子，抽屉垃圾塞得连书包、字典都放不下等。有一次上美术课我班有37人没带画具，还有一次上自然课25人没带书，劳动课常常是半数人不带工具，就连语、数课也常有人忘了带书带笔。每当老师帮助教育时，孩子们都是一个理由"忘了"。那么是不是我们的孩子记性不好，是不是所有的孩子都得了健忘症呢？答案是否定的。原因是：我们的孩子没有被培养起责任心。 有一天我正上语文课，教室的门开了，一个学生满脸泪痕地被推了进来，不知所措地站在门口，紧接着一位家长伸进头来大声解释迟到不能怪孩子，是家长睡过了头。类似情况，有的家长不能来，就让孩

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一、活动背景、目的 全国英语四六级考试越来越近，同学们也都为之匆忙的准备着。在这短短的不到三个月的准备中，谁能高效率的复习谁就将是最后的胜利者。为使同学们能更好的针对此次英语四六级考试复习，一个提高复习效率的讲座是急需、必要的。 二、活动对象 全院对英语四六级感兴趣的全体学生，主要针对我院大一、大二同学。 三、活动主要内容及定位 1点评新四六级改革后的考试特点，明确重点。 2介绍模拟题，由实例出发加深同学的理解。 3介绍四六级考试的考试技巧，使同学们能更轻松得高分。 4介绍英语考前复习技巧，提高同学复习效率。 四、活动涉及人员 活动主办方：x大学xx学院系团总支学生会学习部 活动负责人： xxx 活动对象：x院全体同学 主讲者：外国语学院老师（一些对英语四六级有研究的老师，目前未定） 五、活动准备 时间：4月2日~4月9日 1、 联系主讲人 时间： 4月2日~4月9日负责人：待定主讲人：待定 主要工作：取得老师同意并与老师商量主讲内容（能否主讲与现场问题解答）、形式，了解老师的要求（需准备的东西），对老师的一些基本信息的了解为宣传主讲人工作提供资料。 2、讲座地点、时间安排 时间：4月9日 讲座时间：4月9日晚上9~10节课 讲座地点：待定 主要工作：查询学校上课安排，向院主管老师申请讲座地点 负责人：待定 3、宣传工作 时间：4月5~9日 主要工作：对此次讲座的主讲人的介绍，对主讲内容的介绍，活动的目的与参与的意义。 宣传形式：以在宣传栏贴宣传为主 注意事项：注重宣传的力度和吸引力和宣传的煽动性 负责人：待定 4、其他准备 时间：4月9日 主要工作：给主讲人买礼品（商定），现场必需物（饮料、现场布置所需物品），借数码相机（向学院或同学借取），讲座主持人准备. 负责人：待定 备注：相机应提前联系 5、现场布置 时间：讲座开始前2小时 主要工作：黑板书写（讲座名称、主讲人、主办单位），现场一些其他工作 负责人：待定 六、经费预算 经费类别：1、礼品费用：待定 2、宣传费用：待定 3、饮料费用：待定 4、现场布置物品：待定合计：待定负责人：待定 七、活动开展主要工作：主持人主持活动开始，主讲人讲座，现场拍照负责人：待定 八、活动尾声主要工作：整理现

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金钥匙学习方法专题讲座策划方案

文章标题：金钥匙学习方法专题讲座策划方案

一、市场分析

暑假即将来临，各种面向学生的培训班将会应运而生，如何采用差异化战略抢占学生市场，为广大学生提供最有价值的服务，是我们面临的一大课题。

古人说：“授人以鱼，不如授人以渔。”经过认真讨论，培训部拟开办“金钥匙”学习方法专题讲座，满足望子成龙的家长们的迫切需要，填补目前长沙市学习的方法，培训的市场空白，为公司创造新的利润增长点。

二、讲座专题

快乐学习轻松学习

三、讲座对象

长沙市初二、高二学生及家长

四、讲座时间

20xx年7月1日-----8月30日星期日

五、讲座地点

中南人力资源有限公司培训室

六、收费标准：198元/人

七、活动安排

1、am9：00---11：00《打开学习方法的金钥匙》讲座

2、am11：00---12：00家长、家教供需见面会

3、am12：00午餐

4、am12：30活动结束

八、市场推广

1、在《长沙晚报》“招生招聘”专版做一期1/16版广告。

2、在市内各中学校门口派发宣传单。

3、在河西高校区张贴家长、家教供需见面会海报。

4、在开放式社区张贴宣传海报。

5、星期六在高档社区开展现场宣传、咨询。

九、费用预算

1、《长沙晚报》招生广告20xx元

2、印制宣传单10000份1500元

3、印制宣传海报20xx份1200元

4、矿泉水、盒饭600元/场*8场=4800元

5、易拉宝2个120元/个*2个=240元

6、横幅2条8m*70cm*6元/m*2=96元

7、高档社区场租300元/场*8个=2400元

8、加班费150元/场*8场=1200元

合计13436元

十、收入预算

1、每场按50张门票计算，则每场收入为50*198元/张=9900元

8场收入为9900元/场*8=79200元

2、每场销售家教门票100张，则每8场*100张*100元/张=8000元

合计：87200元

十一、收支预算

公司毛利润为87200元--13436元=73764元

十二、效果评估

该项目立意新，时间短，成本低，易于操作，能为公司创造较大的利润，具有较高的经济效益和社会效益，建议公司立即启动。

十三、执行部门

以培训部为主，人力资源开发部予以配合。

十四、职责分工

1、准备教材，制作成powerpoint格式张真何臣

2、设计、制作宣传宣传单、海报、易拉宝张

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10月24日，市委市政府组织了创新与超越性思维的专题讲座，在短短的3个小时的学习中，会议室内气氛热烈，掌声不断。王健教授从新时代与创新思维、超越性思维等不同侧面，借助一系列智力问题、游戏和案例，阐述了思维创新的全新理论研究成果，听来既生动有趣又开拓思路。通过学习，使我们对创新有了全新的认识和理解。这里，我结合本职工作浅显地谈谈这次培训的心得：在本职工作中培育创新思维，重点要抓住三个方面。

一、要善于发现问题

在我们的工作当中，或多或少都存在问题。有问题不要紧，关键是要善于发现问题，及时认识不足。只有发现问题，才能解决问题，才能为创新思维提供素材，创造“入口”。

发现问题，最主要的是增强观察能力。一是要善于从高处着眼，看一看你的工作计划、方针、指导思想是否对路，是否符合上级要求，是否符合社会发展方向。二是要善于从低处观察，看一看你的工作是否符合实际，是否符合民意，群众是否乐意接受和执行。三是要善于在过程中追踪，看一看工作过渡、衔接等是否畅通高效，措施能否有效落实兑现。这样一来，问题就不难被发现。

二、要掌握最基本的方法

要做到创新思维，还要掌握正确的方法，加强训练。

第一，加强学习，注意训练。在当今社会，不论你从事什么工作，学习已成为人的第一需要，一刻不学习、不进步，就面临被社会淘汰的危险。要做到创新思维，就要加强学习。同时，在学习的基础上，注意加强思维方面的训练，开发自己的智力。平时，在工作当中遇到问题，要养成经常问自己 “到底应该怎么办？”的习惯，从而给自己思维施加压力，使思维保持在灵活状态，一旦注入要素，就能确保正常运转。

第二，对自己的工作要经常系统思考。系统思考是指从全局性、层次性、动态性、互动性等方面综合考虑问题的一种方法，系统思考将引导人们产生一种新的思路，使人们从复杂细节中，抓住主要矛盾，找到解决问题的方法。

第三，借鉴比较，寻找启发。唯物辩证法认为，世界是普遍联系的，没有孤立存在着的事物。我们要善于从此事物联想到彼事物，在历史和现实之间移位，在时间和空间上转换，在物与物之间寻找桥梁，在事与事之间搜寻纽带。找到了联系，认识了共性，我们就要结合本职工作实际，进行借鉴比较，启发自己的思路，去创新求解。

三、要勇于付诸实践

创新思维作为一种思维，从根本上说，还停留在认识的层面。如果没有实践，那么再好的思维也是空中楼阁。只有把创新思维与创新实践紧密结合起来，才

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篇一：听专题讲座心得体会

向名师的目标努力奋斗

——听涂焕应专题讲座心得体会

2013年4月27日，我很荣幸参加了教育局组织的“三名”教师培训，有幸听了涂焕应副局长的专题讲座《把上好每一节课作为自己从事教育事业一生的使命》，使我对教育的观念有了很大的转变。我认真听课，勤记笔记，积极思考，受益匪浅。涂老师对于教育事业的热爱，对于教育规律的深入探索，对于工作的精益求精的敬业精神以及他那渊博的知识、和蔼的态度、谦虚谨慎的作风，给我留下了深刻而美好的印象。我一直在思考，我什么时候才能达到像涂老师那样的高度。他的见解是那么的深邃，他的想法是那样的恰到好处，他的课给我很大的启发。

一、教师要优秀，就必须注重细节。

涂老师在讲座时强调：老师要讲好每一节课，因为学生学习的主阵地就是课堂。在课堂上要注意每个细节的把握，譬如：上课板书的位置、板书所写的内容等。今后，我一定要时刻注意自己的一言一行，多读书、多请教，争取不让自己的教育教学工作在细节上出问题。

二、教师是主主导、学生是主体。

在课堂教学中，要准确定位教师和学生的地位，老师要充分发挥起主导作用，不能放任学生自由学习，同时，充分发挥学生的主体地位，不能代替学生学习，也不能进行填鸭

式的满堂灌。

三、师生人格的平等。

虽然师生在学识、年龄、经验等上存在不对等，但他们的人格是对等的，所以在教育教学过程中，绝不能做出有损学生人格的事情，譬如：体罚、侮辱学生。教师一定要谨言身行，别伤害他们幼小的脆弱的心灵。

四、对教育的态度要端正。

涂老师说，现在教师对教育存在着三种态度，即把教育当作事业做，就能做出成绩，是成为专家、学者型教师的必备条件；把教育当作职业来做，可能成为一名合格的教师；还有一种把教育当作产业来做的，那就是对学生的一种犯罪，是对教育的亵渎。我一定要把事业当作自己一生的事业，认真对待学生，认真对待每一项工作，对教育始终抱有一种敬畏之心。

五、努力提高自己的素质，做一个合格的教师。

涂老师讲到，新时代的教师要有较高的思想觉悟，对历史和现实能正确地看待，具有敬业精神，较强的竞争意识，善于与人合作，具有健康的心理状态和身体素质，这是对教师基本的要求，作为一名“三名”培养对象，我要多读书、多请教，努力提高自己的素质。

六、教师要勤思考，勤动笔。

教师要想提高自己，在工作中做出成绩就必须在自己的

教育教学

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篇一：李强《员工最佳执行力》观后感

李强《员工最佳执行力》观后感

齐鲁生物科技集团供热公司 耿家虎

通过观看李强老师员工最佳执行力的演讲，感触颇深。

执行就是有结果的行动。完美的执行是不需要任何借口的。坚强的人因为不找借口而坚强，懦弱的人因为找到了借口而懦弱。作为一位员工，对待日常工作，不能找任何借口，要想尽办法去完成任何一项任务。其核心是服从、忠诚、敬业和责任。在公司中，懂得服从的员工才是最具执行力的员工。没有服从，就没有执行。良好的服从精神是确保不折不扣、有效执行的前提。忠诚是敬业的前提。如果你不热爱你的公司，不忠于你的团队，不喜爱你的工作，敬业精神从何而来?一个没有敬业精神的员工，是不可能为公司创造财富和价值的。敬业就是要极端重视自己的工作，要对自己负责，对企业负责。诚实做人，认真做事。工作无小事，工作意味着责任，无论在任何岗位，无论做什么工作，都要认真负责地做事，一丝不苟，有始有终。诚实与敬业的名声是人生最大的财富，一个勤奋敬业的人也许并不能获得上司的赏识，但至少可以获得他人的尊重。

百说不如一做。再伟大的目标与构想，再完美的工作方案，如果不能强有力地执行，最终也只能是纸上谈兵。对于企业来说，制定正确的战略固然重要，但更重要的是执行。组织与团队的各种决策，必须通过各级员工的有效执行才能实现。真正意义上的执行力表现的是管理运营中的全过程。从最初的对目标的设定到有效地沟通协作再到绩效的考核，甚至是执行过程中随时需要去开发的创造性思维，这一切的一切都是环环相扣、紧密配合的。

学会感恩。不能一味的将企业的成功与否全部归功于执行力上。在现今复杂多变的环境中，影响企业成功的因素有很多，比如团结，这是企业凝聚力的集中体现，团队团结非常重要的一点就是感恩。员工的感恩是对企业给予其机会和激励的感恩，是对同事给予其帮助和配合的感恩。无论你现在身置何地，无论你处在怎么的层级当中，只要你学会感恩，试着去微笑的面对一切，相信

你一定能够领悟和品位到命运的馈赠与激情。

不断的学习，不断的进步，超越自己，并做一个好人。学习不能改变起点，但一定可以改变终点。一日三醒吾身，了解自己的长处与短处，看清自己，知道自己的不足，并去学习。想要收获，必先付出。每个人拥有的一切都是用他的失去换来的，每一个人成功的背后都有辛酸的付出，没有付出就没有收获。今天你没有成功，是因为你付出的还不

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商业银行对公营销策略与营销机会挖掘专题研修班学习心得

本人于2018年10月27日至28日参加商业银行对公营销策略与营销机会挖掘专题研修班，通过学习金老师讲授的《对公客户营销与需求挖掘新思维新技术》课程和梁老师讲授的《新形势下银行存款营销途径》课程，深刻理解了银行策略营销和业务创新的重要性，进一步认识到通过做强我行客户基础、做优我行资产负债结构，对实现强化我行公司银行业务发展战略目标的重要意义。

在此，结合我行公司银行业务的实际情况，谈一谈本人的学习心得：

一、做强公司银行业务，应该从丰富对公产品、夯实客户基础、加强业务创新等方面来推进。

1、丰富对公产品。将绿色信贷打造成我行的特色产品，充分发挥我行作为广东省首家发行绿色金融债券的法人银行的品牌效应，布局绿色经济，支持生态文明建设。以客户为中心，综合运用各种公司银行、交易银行、投资银行业务渠道，完善我行现有的存贷款、中间业务、结构化融资、产业投资基金、企业资产证券化、小微企业集合私募债等产品，为企业提供综合化服务方案。

2、夯实客户基础。围绕支持实体经济发展的目标市场，通过制定信贷政策指引、大项目准入指引，推行策略营销，实施名单制管理，批量获取优质客户，提高客户营销精准度。充分发挥我行机制灵活、反应迅速、沟通链条短等特点优化服务流程，提高服务效率。

3、加强业务创新。当前市场竞争激烈，客户需求在发生变化，利率市场化和金融脱媒越趋明朗，资本约束日益显现，监管约束逐渐加强，我行作为一家成立时间较短的城商行，要在当地脱颖而出，必须加强业务创新，在存贷款和中间业务收入加强公司银行业务的创新，在结算类产品加强交易银行业务的创新。

二、做优公司银行业务，应在平衡资产负债业务结构的前提下，通过提高资产收益、降低负债成本、拓展中间业务等方面来实施。

1、提高资产收益。随着资本的逐渐消耗，我行的各项资产规模及风险资本占用都成为非常稀缺的资源，必须站在全行大局的角度来考量使用各项资源，发挥最大的效用，这要求我行必须发展风险资本占用少、综合收益高、能带来优质客户及低成本存款的资产业务。

2、降低负债成本。通过发行绿色金融债券、企业大额存单等方式拓展我行的负债来源，在确保负债规模稳步增长的前提下降低负债成本，引导分行积极营销低成本的一般性存款、财政存款、保证金等授信派生存款，控制高成本的存款，努力降低高成本存款占比。

3、拓展中间业务。不

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我们在xx年10月23日听主持人李xx的师德师风建设专题讲座，以及同事上台的有感发言，本人从中感悟很深，尤其对观点“我的责任”理解透彻，并将“责任”充分发挥到我们班的每个同学身上，使我班的同学在“责任心”的动力下迅速成长起来。以下几点就是我学习后对我们的一些做法： 一、关爱学生。 关心爱护全体学生，学生不舒服，要嘘寒问暖，不能因为学生趴台睡觉，就不分青红皂白拉学生出来训一顿，应先了解情况，是否学生感冒或者发烧等。如果学生严重感冒而睡觉，此时的学生心情低落，而班主任还拉出来训他一顿的话，学生就会更加心凉，甚至对班主任积怨，不利于班主任工作的开展。 二、尊重学生人格，平等公正对待学生。 对待学生一定要公平公正，每一个学生都应得到老师相同的爱护与批评，否则没有得到老师偏帮的学生，会对老师反感，进而导致班失控。说平等公正对待学生，那也是不可的，这就要老师灵活来处理。例如，有一次有七个学生迟到，其中一个学生自己来，另外六个学生一起来，这六个学生中有正副班长，我对他们都分别批评了。但正班长说他们迟到的原因是：由于昨晚他们要写征文，而今天赶住交，所以今天早上才迟到。唉，我想了一想，说：“还好哦，能主动写征文，这个迟到还可以原谅！”而其中一个自己来的学生却说：“人家是班长说什么你就信什么，而我说什么都不信，帮一个不帮另一个！”没有领悟到这个学生的意思，反而会骂该学生：“你在这里吵吵闹闹，有用吗？”这样会使该学生得不到公平公正的待遇而怨恨老师，班主任工作十分被动。能听明白这句话的意思，就会立刻觉得有冤情，当场找这些学生再谈一次，找出原因后，撒谎的班长就要更加严肃批评，这样就不但公平公正地处理了问题，而且还让我注意到班上的不良行为，起到明察秋毫和防患于未然的作用。 三、我的责任。 现代的小孩都是在安逸的环境中长大，缺乏拼搏的干劲，最主要的还是缺乏责任心，没有了责任心就找不到前进的方向与动力。我们班的卫生，抓来抓去，都起不到效果，真的很头痛。不断总结后，我觉察到我们班的学生缺乏一种责任意识，于是，我召开了一个“我的责任”主题班会。例如，现在是你父母养你，过了十年后，二十年后，怎么样了？学生回答是他们养父母了。接着我阐明我的观点：“你养你的父母，就是一种责任，你在这里读书也是你的最基本责任，你在学校里做好你应有的卫生工作，也是你最基本的责任！你连卫生工作都不做，养成不良习惯，将来你还能

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专题讲座名称

走进心灵，师爱无痕——师德报告(王威)

主要观点记录

1.“捧着一颗心来”——爱与责任

最好的教育是爱的教育,最能打动人心的是爱的温暖

把阳光播洒到每个学生心里

让每个学生感受到教师的尊重、理解和信任

文字交流：鼓励、成长中的烦恼等

教育不是工业化大生产，它更像农业的精耕细作，这就注定我们工作的艰苦和辛劳

2.一个也不能少”—— 海纳百川，有容乃大

教育需要智慧更需要胸怀

问题学生：用爱的眼睛去发现

给学生警示：人生永远有第二次机会，我们要永远给予孩子希望

3.平凡蕴含伟大，细节铸就成功

温暖的阳光比严寒更有威力，潺潺的春水可以融化坚冰，对待学生稚嫩的心灵，必须慎之又慎，教师的一点疏忽，带给孩子的可能是一生的缺憾，细节决定教育的成败，我们得谨慎从事。

4.青苹果的故事——遭遇青春期

慎之又慎地讲述“青苹果”的故事，准确把握教育时机，给学生的人生指明方向。

5.教育者必须具备等待的雅量

我们一厢情愿地要求学生齐步走是自欺欺人，对于孩子的成长和进步，我们要有足够的耐心、坚强的韧性，要有等待的雅量

6.锥处囊中，脱颖而出

善于发现每一个学生的长处，提供机会，促进成长。

（大胆启用没有当过“官”的学生当班长）

学生的进步需要老师的慧眼提携，如此一来才能激发学生的主体能力的最大发挥，求得最大限度的发展

7.主题班会系列

有针对性地设计一系列活动：专题讲座、主题班会、网络班会等

8.上网也精彩——德育要跟上时代的脚步

9.拔苗助长，适得其反（教育的遗憾）

案例式学习心得

用自己教学中的一个案例来解释本讲座中的一个观点。

“看似寻常最奇崛，成如容易却艰辛”，听了王威老师的师德讲座，让我再一次受到了心灵的震撼。王威老师“教育不是工业化大生产，它更像农业的精耕细作，这就注定我们工作的艰苦和辛劳”的观点引起我的共鸣，因为我是一名小学班主任教师，每天做的都是一些细碎庞杂的工作，正努力用“爱与责任”“把阳光播洒到每个学生心里”。

作为班主任，要有效地开展各方面的工作，必须从了解自己的学生开始。全面了解学生，才能从班级每个人的实际情况出发，因材施教，从思想上、学习上、生活上全面对一个学生给予所需要的帮助。特别是对待“后进生”，我能主动靠近他们，真正走进他们的内心世界，因为我懂得脆弱的心灵更渴望得到老师的尊重和关怀。

xx年，由于特殊原因，我担任了二年三班的班主任，要知道，这可是

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