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某工程工程投资控制方案
（一）投资事前控制
1.熟悉设计图纸、设计要求、标底标书，分析合同价构成因素，明确工程费用最易突破的部分和环节，从而明确投资控制的重点。
2.预测工程风险，找出可能发生索赔的诱因，制定防范性对策，减少向业主索赔的发生。
3.按合同规定的条件，如期提交施工现场，使其能如期开工、正常施工、连续施工，不要违约而造成索赔条件。
4.按合同要求，如期、如质、如量地供应由业主负责的材料、设备到现场，不要违约而造成索赔条件。
5.按合同要求，及时提供设计图纸等技术资料，不要违约造成索赔或造成索赔条件。
（二）投资事中控制
1.按合同规定，及时答复施工单位提出的问题及配合要求，不要造成违约和对方索赔的条件。
2.施工中主动搞好设计、材料、设备、土建、安装及其他外部协调、配合，不要造成对方索赔的条件。
3.工程变更、设计修改要慎重，事前应进行技术经济合理性预分析。
4.按合同规定，及时对已完工程计量进行验方，不要造成未经监理验方认可就承认其完成数量的被动局面。
5.完善价格信息制度，及时掌握国家调价的范围和幅度。
6.检查、监督施工单位执行合同情况，使其全面履约。
7.定期向业主报告工程投资动态情况。
8.定期、不定期地进行工程费用超支分析，并提出控制工程费用突破的方案和措施。
（三）投资事后控制
1.审核施工单位提交的工程结算书。
2.公正地处理施工单位提出的索赔。
（四）工程计量
1、计量不仅是控制项目投资的关键环节，同时也是约束承包单位履行合同义务、强化承包单位的合同意识的手段。
2、对于承包单位已完的工程，并不是全部进行计量，而只是质量达到合同标准的已完工程，才予以计量，所以工程计量必须与质量监理紧密配合，质量监理是计量监理的基础，计量又是质量监理的保障，通过计量强化承包单位的质量意识。
3、计量的几何尺寸必须要以设计图纸为依据。
4、工程量清单前言和技术规范是确定计量方法的依据。
5、月报表是对每月完成工程量的核算，监理工程师要严格把关，杜绝漏洞；结算和支付的报表，要求承包单位应每个月底以后，按监理工程师指定的格式向项目监理机构提交一式六份月报表。
6、监理工程师一般只对三方面的工程项目进行计量：
（1）工程量清单中的全部项目；
（2）合同文件中规定的项目；
（3）工程变更项目。
（五）、工程变更
1、监理工程师在施工过程中应严格控制设计变更；
2、
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永西中学关于预防和控制“xx功”方案
一、指导思想：
为了全面贯彻武穴市教育局召开的关于防范和控制“xx功”向学校渗透的紧急会议精神，结合我校实际，彻实杜绝“xx功”向我校的渗透，特制订如下防控方案。
二、组织机构：
组长：
副组长：
组员：三、具体措施：
（一）领导从思想上高度重视，思想上一刻也不能松。
学校各领导要充分认识到：反xx功邪教的渗透是一场严肃的政治斗争，xx功邪教已经与我们争夺接班人，他们具有凶猛的组织攻势，有雄厚的经济实力，有严密的组织机构。我们作为教育战线的领导和教师决不能掉以轻心，要时刻注意“xx功”分子的侵入。
（二）防范“xx功”邪教向学校渗透形成领导机制、工作机制、追究机制。
1、领导机制即“谁主管，谁负责”。
2、工作机制，实施“五包”：即领导包、责任人包、家属包、公安部门包、专人包。
3、追究机制：即对防范不力，转化工作无起色，导致“xx功”邪教乘虚而入，要对主要领导和相关责任人实行责任追究，造成严重后果的，要交司法机关处理。
（三）开展形式多样的警示教育。
学校要运用板报、广播台、校报等多种形式进行宣传教育，提高师生防范“xx功”渗透的免疫力。
（四）全面认真地进行排查，掌握底数，填好“两表”，重点防范。
（五）发现“xx功”向学校渗透的苗头，要及时报告，如有领导发现却不报告，要追究相关人员的责任。
四、防控标准：
1、没有一个xx功人员进入学校进行演练。
2、没有一丝在课堂上宣传xx功的迹象。
3、没有一人参与xx功邪教组织。
4、学校内没有一张宣传xx功邪气的传单。
5、没有一例受xx功邪教组织怂恿而上访的事件。
xx中学
2006年6月4日
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为推进我县基础教育事业的健康发展提供保障，控制学生流失，切实提高在校学生的巩固率，特制定本工作方案。
一、指导思想
以“义务教育”法律法规为依据，以教育相关文件精神为指导，以全校学生流失率控制在2%以内为目标，以 “防厌控辍”工作为重点，以责任管理、制度管理为手段，通过方方面面的共同努力，开创我校“控流”工作的新局面。
二、基本原则
１、责任性原则，即继续实行“控流”工作包保责任制。
２、评价性原则，即对班主任和相关教师平时的“控流”工作进行督导和评估，年终进行终结性评价。并对“控流”工作的先进者给予表彰。
三、主要任务
重点抓好以下几方面工作。
（一）、抓好3月份的“控流”活动月工作。
1、开展“控流”活动月活动，突出“依法控辍，加大宣传” 控流工作的主题，有组织有计划地宣传《义务教育法》及其实施细则，《劳动法》、《禁止使用童工规定》等有关规定，杜绝未完成义务教育的学生务农、务工、经商行为的发生。
2、 各班要根据本校、本班实际扎扎实实的开展好有关活动并进行总结交流。
3、本学期，我校学生食堂和学生宿舍正式投入使用，条件优越，费用低廉，管理严格。加大对我校学生食堂和学生宿舍的宣传力度，招进学生，留住学生。
（二）、抓好扶贫助学工作
开展“送温暖，献爱心”活动，要积极组织动员各方面力量开展扶困助学活动。对家庭贫困的学生可以申请食、宿补助或食、宿免费。真正做到不让一个学生因家庭的贫困而辍学。
（三）、重视家访
突出教师家访的作用。学校相关领导要和班主任一同深入每个流失生家中，了解学生的家庭条件和流生原因，耐心地做好流失生家长和流失生的思想工作，动之以情，晓之以理，动员宣传工作要注重实效，在第一时间内解决学生上学面临的困难和家长的后顾之忧，使他们放心、诚心地支持子女接受义务教育，完成学业，并及时做好相关记录。
（四）、做好常规管理工作。
1、学生旷课一天，班主任必须与家长取得联系，并做好记录，旷课达到三天，班主任须向学校递交学生旷课报告单并家访。学生旷课一周，经动员仍不能返校，则由学校与相关部门取得联系，并做出相应的措施。
2、加强责任落实。学校的“控流”工作，校长要亲自抓，具体部署，强化落实。使学校的领导及全体教师，人人都有具体的工作责任，并要实行责任追究制度。
四、防厌控辍措施
1、加大对我校师资力量和办学条件的宣传，特别是
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营销方案：农产品营销方案
营销方案：农产品营销方案
农产品营销策划书力求简练、易读、易懂，不要使用许多代名词。农产品营销策划的决策者和执行者不在意是谁的观念、谁的建议，他们需要的是事实。广告策划书在每一部分的开始最好有一个简短的摘要。在每一部分中要说明所使用资料的来源，使计划书增加可信度。一般说来，广告策划书不要超过二万字。如果篇幅过长，可将图表及有关说明材料用附录的办法解决。在撰写过程中，视具体情况，有时也将媒体策划、广告预算、总结报告等部分专门列出，形成相对独立的文案。一份比较完整较的营销策划书一般包括以下三大部分：一是产品的市场状况分析，二是营销策划正文內容。三是对方案可行性与操作性的效果预测。
（一）农产品营销方案市场状况分析
（1）农产品当前的市场规模。
（2）竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。
（3）竞争品牌市场占有率的比较分析。
（4）农产品消费者群体的年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之市场目标分析。
（5）竞争品牌产品优缺点的比较分析。
（6）竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。
（7）农产品竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。
（8）竞争品牌促销活动的比较分析。
（9）竞争品牌公关活动的比较分析。
（10）农产品竞争品牌订价策略的比较分析。
（11）竞争品牌销售渠道的比较分析。
（12）公司近年产品的财务损益分析。
（13）公司农产品的优劣与竞争品牌之间的优劣对比分析。
（二）农产品营销方案策划书正文
一般的农产品营销方案策划书正文由七大项构成，简单扼要说明如下。
（1）公司农产品投入市场的政策
策划者在拟定策划案之前，必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略，做深入细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。双方要研讨下面的细节；
1、确定农产品目标市场与产品定位。
2、销售农产品目标是扩大市场占有率还是追求利润。
3、制定农产品价格政策。
4、确定农产品销售方式。
5、农产品广告表现与广告预算。
6、农产品促销活动的重点与原则。
7、农产品公关活动的重点与原则。
（2）企业的农产品销售目标
农产品销售目标，就是指公司的农产品在一定期间内（通常为一年）必须实现的营业目标。
销售目标量化有下列优点：
为检验整个营销策划案的成败提供依据。
为评估工作绩效目标提供依据。
为拟定下一次销售目标提供基础。
（3）农产品的推广计划
策划者拟定推
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艾滋病,全称为获得性免疫缺陷综合症(简称aids)，是由艾滋病病毒（简称hiv）引起的经血液接触、性接触和母婴传播途径传播的一种严重传染性疾病，病死率极高，目前尚无有效治愈办法。从1年我区发现首例艾滋病病毒感染者以来，每年呈几何级数增长，截止年6月，我区艾滋病病毒感染率1.55/10万（含外来人员1.80/10万），三种传播途径均存在，形势不容乐观。
为有效控制艾滋病的传播，减少艾滋病发病，增强全社会抵御艾滋病的能力，进一步贯彻和落实《中华人民共和国传染病防治法》和《市艾滋病防治条例》，根据《市预防与控制艾滋病中长期规划（－2年）》（沪府办[]43号）要求，结合我区实际情况，特制订本实施方案。
一、实施原则
（一）政府主导、社会参与
艾滋病的预防控制是一个社会系统工程，是全社会的共同责任，必须充分发挥政府的主导作用和社会的广泛参与。将此项工作纳入到政府卫生防病工作中，各有关部门要将预防与控制艾滋病的工作纳入到本部门的相关工作中，并将有关职责具体化。动员和支持社团组织、城乡社区组织（居委会、乡村委员会），以及多学科、多领域积极参与，及时、有效地落实各项防治措施。
（二）标本兼治、综合治理
针对与艾滋病传播有关的社会行为因素，用健康教育和行为干预手段减少危险行为等措施，包括对青少年、妇女等一般人群普及预防艾滋病性病的知识，提高自我防护意识。同时要严厉打击嫖娼、卖淫、贩毒、吸毒现象，进行深入的法制、道德和健康教育，推广使用安全套、一次性注射器等防护措施。
（三）突出重点、加强干预
艾滋病的流行首先从具有高危行为的人群开始，逐渐向一般人群扩散，且发展不平衡这一特点，要把转变高危人群危险行为，减少艾滋病病毒传播的干预措施，作为艾滋病防治工作的重点策略。根据我区实际情况，应建立社区防治试点，开展人群行为干预和健康宣传，及时总结经验，推广应用。
（四）因地制宜、分类指导
由于艾滋病流行的社会因素和相关危险行为不尽相同，疾病预防控制中心必须运用科学的方法，对当地和邻近地区艾滋病流行形势、相关危险因素和工作情况进行调查研究，实事求是做出分析与评价，各个街道、镇要制订近期、中期及远期的防治目标、实施计划和更适合当地实际情况、针对性强、行之有效的防治策略和强化措施。
（五）注重实效、综合防治
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山庄营销方案
山庄营销方案 营销方案 根据目前山庄情况，首先树立“以市场为先导，以销售为龙头”的思想；为了更好的开展销售工作，制定营销方案、市场推广计划，并在工作中逐步实施 ×一、目标任务 、客房目标任务：万元年。 、餐饮目标任务：万元年。 、起止时间：自年月—年月。 二、形势分析 、市场形势年全市酒店饭庄还会增加，竞争形势会相当激烈，“僧多粥少”的现象不会有明显改善，削价竞争仍会持续。 、预测：新酒店相继开业团队竞争更加激烈；散客市场仍保持平衡；对我山庄来说会议市场潜力很大。 三、市场推广方法 开拓市场没有多大捷径可走，吃苦是最根本的出路。为什么这样说，因为准确的定位、合理的房价、良好的合作信誉都具备的同时，信息输出（宣传促销）是最关键。山庄销售在广告宣传上不可能象做日用品，大量投放媒体广告，即使有也是小范围内在开业初期，那么人员促销是最主要的手段。 、会务客源促销 （）促销时间：下半年至月上半年至月 （）促销对象：（）政府各职能部门（）厂内各有关部门（）其它关系户 （）建全代理制，组织厂内外会务客源。策划一些企业经济类的，学术研讨，培训班会议和事业单位的会议。 、散客客源 散客市场客源的开发，是我们山庄追求的最主要的客源市场，要在有限的房数提高总量，散团比例的改变是根本途径。 （）加强与各企事业单位的联系，稳定现有客户，大力开发新客户，本地市场客户要逐一登门拜访。 （）针对散客，客房、餐饮捆绑销售，客户在酒店住房，可同时在餐饮、娱乐方面享受不同程度的优惠。 （）根据不同客人的需要，设计多种套餐（包价），含客房、餐饮、。 （）大力发展长住客户制定内部员工合理的客房提成奖励制度。 （）扩大司机拉客量，对出租车司机的促销。建全中介差价规定和订房差价提差方法。 、餐饮促销 （）增加品种和特色菜，降低价格，提高质量。 （）根据节庆推出相应的团圆宴、长寿宴、婚庆宴等。 （）开展有奖销售活动，如福寿宴、良缘宴、，赠送客房，或免费接送及小礼品、鲜花赠送和在报刊祝贺广告、电视台、电台送歌活动。 （）每天前台都给餐饮提供一份住客姓名和房号单，以便销售部和餐饮部联系。 、提高回头率 通过促销，把客人引进来，留住客人，提高回头率是最关键所在，只有留住客人，让客人满意 查看全文>>>餐厅营销方案（一）
1.广告策略
a.建立餐厅知名度，告诉消费者餐厅所提供的产品与提供何种特色的服务。针对本餐厅目前的情况，以及本公司的主要客户群是白领阶层，考虑到白领工作压力等方面的因素，我们推出以营养、健康为主题的一系列活动。活动具体内容：首先开展猜谜活动，题目是关于营养饮食方面的，譬如吃什么东西补充维c.吃什么对眼睛有好处，什么食物可以让人心情愉悦，可以减压，把题目弄成一个小纸条或别的什么东西，类似于猜灯谜那种，猜对了有奖品，或者就餐优惠等。地点，可以在餐厅外面举行。
（猜谜活动的可行性分析：比如这样一个类似的活动，当时是有很多人围上去参加的，只要在餐厅门口聚集了人气，由于大多数消费者都会有从众心理，跟着围过来看的人就多了，可有效提高公司知名度。）本活动持续实践为3个工作日。
b.强化餐厅形象，增加消费者由认知、肯定到指定购买。
具体内容：
①加强对该餐厅的广告宣传，不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当的时机，及时、灵活的进行，如在某些节日、或对本餐厅或对客户群体有重大意义的时间及时开展促销活动。广告内容以餐厅文化和餐厅特色介绍为主，包括本餐厅的品牌/经营理念和/特色/环境/服务/当期的促销活动等。
②拓展广告渠道，印制专用的dm，传单，msn/qq等网络渠道推广，上下班必经的车站推广，在白领较常阅读的杂志上刊登广告，附带优惠券的那种。c.针对单项商品（单品）或新商品来加强广告与促销活动。针对本餐厅健康饮食的一系列活动，通过各种广告形式促销形式大力宣传，宣传时间持续一个月。使得本餐厅食品健康营养的观念深入身心。打造餐厅以人为本的良好形象。
2.产品策略
（1）提高餐饮质量、创立特色产品
①要保证产品原材料的卫生与新鲜。严格把关，特别是原材料的采购和处理，禁止使用不合格的原材料或其他配料。
②严格按照各种制作工艺和流程做好每一道菜，提高口感。定期对厨师进行，提高其厨艺。
③增加产品品种，研发多种新菜式。
（2）重视产品组合产品组合的目的是增强产品的吸引力、增加销售量。
合理计划餐饮产品与节假日的组合。以盖饭、拉面、小食品为主，精心制作营养套餐，情侣套餐，家庭套餐，个人消费套餐等，形成自己的特色。具体设想有以下几种套餐：
产品组合一：营养套餐由于本餐厅的目标客户是白领阶层，针对白领阶层的健康问题我们推出了营养套餐，有关报道指出，不良的午餐状况是造成白领健康状况差
查看全文>>>09
淡季营销方案（一）
活动主题：超值享受 影院梦工厂（精打细算 超值享受）
一、计划目的：
针对目前服务行业在暑期后的衰退季节9月份，本公司业绩有所下降，为了能够在淡季提高营业额，必须在9月期间做出适合消费者的企划营销活动，来促进引导消费者的再次消费，经过分析在9月期间是所有服务行业淡季的季节，但是在此期间我们需要考虑的是，淡季不代表没有业绩，我们目前需要做到的是如何在淡季期间通过一些营销策略来将分流到其他市场的消费者聚拢在一起，由此聚拢而提高业绩，增长营业额，具体此次目的有三点：第一、给于消费者更多的附加值，第二、推行促销活动促进消费者再次消费，第三、与其他影院进行竞争，让消费者明显感觉到本影院的软性服务与其他地方的不同，尽显本店的性价比
同时也可提升本公司业绩。
二、营销对象：
从目前7、8月前后来看，本公司主要的经营高峰时间段分为白天场和晚上场两个主要待客时段，很明显下午场的主客以暑假期间学生为主，晚上场以社会人士为主。但暑假尾声学生返校过后公司下白天场走势图明显直线衰退，社会人士也同时开始忙碌所以对公司现有阶段经营非常不利，但白天场本公司经营50%还是以学生群体为主，20%以社会人士为主，晚上场相对来说60%以社会工薪阶级（服务行业、生产型企业等）、35%青年为主（小型企业老板），5%成功人士为主（社会上流人士）、年龄一般在18-35岁之间，因此这些顾客是我们经营上两个阶段的主要消费群体，这些群体也就是我们主要的销售目标，所以在策略上要针对此类消费群体开展实施后续淡季经营、营销计划。
三、思路分析：（营销分析）
消费群体形态分析及问题所在
1、没有来过的消费者？ 如何宣传，如何引导？
2、来过以后还会选择来的消费者？怎样才能吸引他再次消费？
3、选择观影的消费者？给消费者留下的是什么，如何保持好的印象？
4、对于社会我公司如何做好这方面形象宣传活动、又如何能有效快速记住？
5、又如何能让未曾到过本公司消费的顾客感到、到此消费是种层次享受。
根据以上5种形态，我们能要在不同时间不同阶段来完成。
（1）保住现有客户群体是我们首要任务，引诱再次消费是最终任务，至于开发新的市场，必先在稳住现有市场的基础上进行考虑。
注：要稳定现有基础、必须要做好加大内部管理品质（服务、服务技巧、内部协恰、服从与执行等工作）
（2）做好网络宣传活动、组织整体进行大规模市场广告铺面活动。
查看全文>>>贷款营销方案（一）
一、营销策划
此业务具体营销策划分为两部分：
第一，联系商会/市场管委会进行营销。
1. 建立与商会/市场管委会的合作关系，例如签署合作协议。
2. 通过商会/市场管委会获得符合基本条件的商户的名单
3. 以商会/管委会名义发函至各会员单位，推广公司信贷咨询业务，并由商会/市场管委会牵头收集有意向商户的相关信息
4. 协同商会/市场管委会，依据市场具体情况，以帮助解决中小商户融资难的问题开展座谈会、联谊会，实现公司与潜在客户之间的接洽
5. 对于获得的目标客户名单，可以进入市场进行拜访，或邀请商户来到公司面谈。
第二，自主发掘潜在客户。
针对石家庄几个大的商贸集散点进行逐户拜访，如新华集贸、太和、南三条、福兴阁等所在区域的商户
二、营销具体流程
第1天，与银行沟通，拿到银行互保具体措施
第1-2天，公司提出信贷咨询业务细则（包含服务种类，方式，费率等）
第2-4天，设计传单，联系公司进行制作。传单包含互保业务介绍，简要的申请标准，公司介绍，公司所提供的服务等。重点突出公司办理互保贷款手续简便，放款速度快，资金来源安全，抵押少甚至无抵押等优点。
第2-4天，通过公司老总，推进与市场管委会、商会的合作。洽谈具体事项包括如何合作，能否提供符合条件的商户名单，能否协助公司发函给会员单位进行推广互贷业务，能否协助公司组织座谈会、联谊会，营销费用等。（根据商会、管委会合作程度，时间可以延长或缩短）
第4-5天，催促商会、管委会发函，在会员单位中进行融资产品的推广。
第6天起，开始按行业对商户进行住户拜访，发放传单，与感兴趣的商户进行洽谈。同时，以解决商户融资难为主题，商户/管委会组织潜在客户举办联谊会、座谈会进行业务宣传。大概每周一次会议，并在一周内完成该类别客户的拜访整理。
贷款营销方案（二）
一、在政府和工业园区附近作宣传的swot分析；
二、中小企业主购买该产品的购买力分析；
三、广告宣传建议；
四、宣传方案。
（一）邮政储蓄银行小企业信贷产品在红花岗区政府和湘江工业园区作宣传的swot分析
1） 优势s:
经常出入该地的中小企业主多，可以间接地提高我行的知名度；
该产品符合当地市场的需要；
公司高层对该地周围市场的重视；
较强的市场推广能力与持续的促销支持；
国家及地方政府的政策支撑和支持。
2） 劣势w:
附近的广告价位较高，故成本可能较高；
附近
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