业务对接范文800字
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现在又是燃热的暑季，每一年的暑季都是毕业季，想真正拥有一份工作的朋友首先得在实习，只有通过了实习考核才能正式的掌握这份工作。一份好的实习报告，能帮助实习生更加顺利的通过实习考核，比较实习报告是一个实习生走过实习期这段时间的有力见证。
毕业以后，在不知经历了多少次面试之后，终于有让有了工作的机会， 带着兴奋和激动，我开始了我的实习工作。
时间流逝，我的实习将要结束，最先，我抱着学习和锻炼的精神来到这里，实习充实了我的学习生活，我学到了许多书本上无法体验的知识。通过实习，我感触颇多，得到许多新的认识，对许多问题多了深一层次的思考。经过两个多月的实习，使我对工作，生活都有了一个全新的体验。以后就是社会上的一份子了，责任也将越来越重。我是在一家外贸公司实习，我在公司主要工作是熟悉外贸流程以及做业务，对一些新客户的发展和老客户的维护。首先我介绍一下我在公司所要做的事情：
1. 客户询盘：一般在客户下订单之前，都会有相关的order inquiry给我们业务部，做一些细节上的了解。
2. 报价：我们业务部及时回复客人查询，确定货物品名，型号，生产厂家，数量，交货期，付款方式，包装规格及柜型等，并做好performa invoice 给客户做正式报价。
3. 得到订单：经过洽谈，收到客户正式的订单purchase order。
4. 下生产订单：得到客人的订单确认后，把订单转做成内部订单给采购部让她给工厂下订单，安排生产计划。
5. 业务审批：业务部收到订单后，首先做出业务审核表。按出口合同审核表的项目如实填写，尽可能将各种预计费用都列明。合同审批需附上客人订单传真件，与工厂的收购合同。审核表要由业务员签名，部门经理审批，再交管理部人员审核后才能执行。如金额较大的，或有预付款和佣金等条款的，要经公司总经理审批才行。合同审批之后，制成销售订单，交给部门进程员跟进。
6. 下达生产通知：业务部在确定交货期后，满足下列情况可下达生产通知, 通知工厂按时生产： 如果是t/t付款的客户，要确认定金已经到账。 如果是西联付款的客户，要先确定付款是否已经到达本地的西联。
7. 验货 ： 在工厂把货物生产好，并发货到公司之后， 要对所定货物进行查验，是否能用，质量是否过关，这些是必须要进行验证的，是基本原则，因为要想稳定客户资源，这一部分就一定要做好的。
8. 制备基本文件。工厂提供的装箱资料，
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轻纺产业对接会"上的推介辞
轻纺产业对接会"上的推介辞尊敬的各位领导、各位嘉宾、女士们、先生们、朋友们： 大家好！ 修水县位于江西省西北部，居湘、鄂、赣三省九县中心，是江西的西北大门。面积4504平方公里，人口80万，辖18乡18镇，既是全国生态示范县、全国无公害茶基地县、南方48个重点林业县之一，也是江西省最大蚕桑基地、药材生产重点县。 修水，是一块具有浓厚文化积淀的古老土地。历史悠久，汉代即建制。自古人才辈出，文化发达，民风淳朴。这里浓缩着十分厚重的历史和文化底蕴，著名的山背文化旧址位于上奉镇境内。修水是宋代大诗人、大书法家黄庭坚和清代陈门五杰（清末维新派领袖陈宝箴、著名诗人陈三立、著名画家陈衡恪、清华四大国学大师之一的陈寅恪以及著名植物学家陈封怀）的故里。 修水，是一块生态资源丰富的绿色土地。得天独厚的地理条件孕育了丰富的自然资源。江西省委书记孟建柱同志视察修水后，在一次招待外商代表团时介绍说："最近我到了江西的修水，那里是一片绿洲，空气都是甜的，那里有丰富的资源，那里是投资的热土。"修水山川秀美，竹茂林深，森林覆盖率达73.5。矿产种类齐全，分布广，规模大。目前，已探明的矿产有28种。尤以石英、大理石、石煤、瓷土、金、钨为主。 修水是一块有着丰富的旅游资源尚待开发的"处女地"。古以"大江以西山水之秀甲天下，洪州分宁县钟秀居多"的自然风光，令许多文人墨客倾心神往。黄庭坚纪念馆依山傍水，古木参天，佳景天成。黄龙山海拔1500多米，山势雄伟，景色秀丽，是七百里修江和汩罗江的发源地，黄龙寺依山而建，是佛教禅宗黄龙宗派的发祥地。从双井沿河而下至抱子石大坝，十八里修江从县城中间穿过，两岸山势峻峭，景观奇特，风光旖旎。修水众多景点保持原始风貌，且有清水岩溶洞、东岭石林、布甲溶洞等。把修水山河点缀得如诗如画。 修水，是一块投资创业的沃土。近年来，我县大力改善投资环境，基础设施不断完善。交通、通信、电力、金融、文化、卫生事业发展迅速，宾馆、娱乐设施超前，涉外服务周到齐全，横穿修水境内的内蒙古至深圳高速公路将于20xx年建成通车，为迎接八方宾客提供良好的后勤保障。同时，不断优化软环境，真正做到以优惠的政策吸引人，以宽松的环境留住人。我县对客商实行"一牌二卡"保护措施。我县的招商引资工作已步入以诚招商，以商招商，以招商促发展的良性循环。特别是近年来，坚持以大开放为主战略，以招商
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新人的工作一定要从打杂开始。两个多星期的业务员实习生活与我想象中的工作有些差距。公司经常出的产品有数十类，每个大类又有很多产品。开始的时候我一个都不认识，更别说规格，价格等信息的了解，所以工作起来很是吃力。但是我已认识到，如果连最起码公司所经营的产品及价格都不了解，如何争取客人的订单呢?所以我抓紧所有的时间和机会请教老业务员，并自己不断重复背记，终于大体了解了一些。之后就是贸易流程的熟悉，书本上和实际运用还是有很大差距的。我下定决心，如果不能够将进出口贸易基本运作流程烂熟于心、了解公司经常产品的基本情况、不能保证编写合同等一些基本工作顺利完满，我其实没有资格做一名正式的业务员的。
作为业务员，碰到的客户有易接触交谈的也有非常棘手的。但棘手的客户是业务员最好的老师。客户的抱怨应当被视为神圣的语言，任何批评意见都应当乐于接受。正确处理客户的抱怨：一、提高客户的满意度，二、增加客户认牌购买倾向，三、丰厚的利润。成交并非是销售工作的结束，而是下次销售活动的开始。销售工作不会有完结篇，它只会一再“从头开始”。成功的人是那些从失败上汲取教训，而不为失败所吓倒的人，有一点业务员不可忘记，那就是从失败中获得的教训，远比从成功中获得的经验更容易牢记在心。不能命中靶子决不归咎于靶子。买卖不成也决不是客户的过错。问一问任何一个专业业务员成功的秘诀，他一定回答：坚持到底。世界上什么也不能代替执着。天分不能——有天分但一事无成的人到处都是;聪明不能——人们对一贫如洗的聪明人司空见惯;教育不能——世界上有教养但到处碰壁的人多的是。唯有执着和决心才是最重要的。记住：最先亮的灯最先灭。不要做一日之星，执着才能长久。一个人到了年老的时候，又穷又苦，那并不是那个人以前做错了什么，而是他什么都没有做。
在学校的象牙塔里待 查看全文>>>
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主持词的内容是由会议的内容所决定的，不能脱离会议内容。主持词的附属性地位，决定了它只能起陪衬作用，不能喧宾夺主。因此，在撰写主持词的过程中，从结构到内容乃至遣词造句、语言风格、讲话口气等，都要服从并服务于整个会议，与会议相协调，相一致。小编主持词频道为你整理了《对接会议主持词优秀范文》感谢阅读！ 【篇一】 尊敬的各位领导、各位专家、各位嘉宾：
大家上午好！经过紧锣密鼓的精心筹备，xx省教育厅、xx市联合举办的首次产学研对接会暨合作签约仪式今天在这里隆重举行。
当前的国际国内经济环境对xx市产业结构的优化调整以及市内企业的自主创新能力提出了新的要求。我们举办这次活动，目的就是要充分借用高校雄厚的科研力量，提高企业的科技创新和技术研发能力，校企双方优势互补、互惠互利、互相支持，共同促进xx经济的转型升级。
参加本次活动的领导有：
xx省教育厅xx先生，……，xx大学xx先生等x所高校、科研院所的x位专家、教授和市重点骨干企业负责人。今天上午的活动主要有以下五项议程：
一、xx致辞；
二、xx省教育厅xx厅长致辞；
三、xx市政府xx市长致辞；
四、产学研对接项目签约和科技顾问签约；
五、高校专家和企业家洽谈交流。
下面，开始第一项议程，请xx致辞。
…………
下面，请省教育厅xx厅长致辞。
……………
下面，请市人民政府xx市长致辞。
…………
下面，让我们在各位领导的见证下，举行签约仪式。签约分六批进行。
…………………………
刚才，x家企业分别与x所高校以及x位专家签订了合作协议。希望在本次的对接活动期间，有更多的企业与各高校、科研院所达成合作协议，把更多的科技成果和科技人才引入台州，为推动xx市的科技进步和技术创新，促进产业结构优化和转型升级作出新的更大的贡献！
最后，让我们以热烈的掌声对校企双方签订项目合作和科技顾问协议表示热烈的祝贺！祝合作的双方早日收获累累硕果！签约仪式到此结束。接下来把会场让给高校专家与企业家，请大家再作进一步的洽谈交流，请主席台上的各位领导到休息室就座。
中午，我们将在xx厅举杯共贺。
谢谢大家！ 【篇二】
各位领导、各位同志：
为进一步融洽我区与各金融机构的良好关系，促进我区银政、银企的良性互动，实现我区企业发展和项目建设与金融金融的紧密结合，进而推动我区企业和项目建设的提速提质，经研究，我区决定召开这次银政座谈会。
光临今天这次座
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光阴似箭，蓦然回首，这一阶段的工作即将过去，是时候静下心来好好写写述职报告了。述职报告是综合性较强的公文，属于报告的一种，通过述职报告，可以吸取以前的失败教训，强化自己的职责观念。如何在述职报告中全面系统地分析自己呢？推荐你看看以下的业务主管述职报告怎么写范文800字精选，强烈建议你能收藏本页以方便阅读！
业务主管述职报告怎么写范文 篇1总的来说，在这里我按照接单的流程提出做为货代业务员应该注重的几点：
一、询价
我相信，没有那一家公司能保证说从不找同行拿价格的，就算是船公司都要相互给价格，说仪说，同行之间的询价是很重要的，要害点：1，价格好;2，对方公司有信誉;3，这个业务员人品好;4，也是最重要的一点，绝对不能做柜后涨价，在这里我着重说明一下第四点：
xx年4月13日，我一个dubai的客户要我安排两个柜子从上海到dubai，走的是ncl船公司，我找了上海的一家公司报价，因为之前有过教训，所以叫他给我传了价格表，也盖了公司章，不过等我货少了船最后对帐单的时候，一下多了150美金的重柜费.我的小柜是24吨，而且询价之前就一直说明小柜24吨，其业务给我的是allin价格，结果他的理由是不包含重柜费.因为货在他手上，最后我不得不自己多付2*150美金
教训：即使是传了价格表过来，也一定要再问一次，不能说因为他价格已经盖章就放心，最后被动的还是自己，还有就是假如是什么重柜等有什么附加费用产生的柜，一定要声明再三，不能让对放玩文字游戏让自己吃亏.要是可能的话，最好的是叫他分开给每一项的价格，然后给个allin价格，还要加一句：除以上费用外，没有任何其他费用产生.
二、了解对方公司情况
一般来说，有点常识的人现在给别人配货都会要对方的营业执照之类的东西，但是是不是也有的人从来不要，或者在突发情况下就忘记了，我在这里真诚的希望各位，不管在什么情况下一定要做到安全，一定要确认对方的身份
记得刚入行的时候，找了一个青岛的客户，跟踪了三个多月，给我走了8个天津走的柜子，当时记得好象客户下单是在2月28日，但是3月份开始就取消个货物的退税，情况属于比较紧急的，于是我在网上发帖子找了一个价格，按照他的建议把货送进天津的的保税区，这样就可以继续给客户争取到退税了，自认为做的很好了，谁知后续问题就来了，因为之前费用没有确认，货进去了任由他们狮子大开口，最麻烦的是后面，我们把8000多美
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转眼间又要进入新的一年-20xx年了，新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年，也是我非常重要的一年。出来工作已过4个年头，家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此，我订立了本年度工作计划，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。
一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革，订立了新的规定，特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。作为公司一名老业务人员，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。
1、在第一季度，以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。期间，至少促成两件诉讼业务，代理费用达8万元以上(每件4万元)。做诉讼业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。
2、在第二季度的时候，以商标、专利业务为主。通过到专业市场、参加专业展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式开发客户，加紧联络老客户感情，组成一个循环有业务作的客户群体。以至于达到4.8万元以上代理费(每月不低于1.2万元代理费)。在大力开拓市场的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。
3、第三季度的十一中秋双节，还有20xx奥运会带来的无限商机,给后半年带来一个良好的开端。并且，随着我对高端业务专业知识与综合能力的相对提高，对规模较大的企业符合了《中国驰名商标》或者《广东省著名商标》条件的客户，做一次有针对性的开发，有意向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈，争取签订一件《广东省著名商标》，承办费用达7.5万元以上。做驰名商标与著名商标业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等交办业务的进展情况。
4、第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业务情况。首先，要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源，找出有漏洞的地方，有针对性的做可行性建议，力争为客户公司的知识产权保护做到最全面，代理费用每月至少达1万元以上。
二、制订学习计划。学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、综合
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尊敬的各位领导、各位来宾，女士们、先生们：
大家好!
金风送爽，搭平台精诚协作;丹桂飘喷鼻，促对接共谋发展。今日，我们在这里盛大举行2012年县银企对接会。在此，受县委郭书记和陈县长托付，我谨代表中共县委、县人民县政府，向莅临本次活动的各位指导、各位宾客，向金融界、企业界的各位伴侣，透露表现强烈热闹的欢送和真挚的问候!
县历史悠长、区位优胜，总人口近百万，素有省首府首县之称，更是全国百强县。近年来，在上级县政府的准确指导下，全县广阔干部群众紧紧围绕拼争全国五十强县市、建立现代化综合新城的计谋目的，以改变经济发展方法为主线，大力推进新型工业化、新型城镇化、新型农业财产化建立，经济社会一直坚持着又好又快发展的优越势头。本年1到9月份，全县金融机构存贷比是64.55%，财务总收入完成33.45亿元，普通预算收入完成18.83亿元，两项目标持续稳居全省第一;并在最新一届的全国县域经济根本竞争力排名中，延续四年赶超进位，跃居第82位。
本钱市场就是金融市场，金融更是现代经济的命脉。今日，我们但愿能以此次对接会为契机，进一步稳固现有银企协作效果，提拔银企协作程度，促进县域经济发展。
一、金融机构务需要掌握发展时机，加大信贷投入
2012年是十二五规划的残局之年，也是我县推进经济大发展、城乡大变样、社会大调和三大工程，完成拼争全国五十强县市、建立现代化综合新城计谋目的的关键一年，金融机构在县大有可为。一是财产支撑。我县二产发展敏捷，仅小蓝经济开拓区就有落户企业556家，投产企业350家。更有美国福特、福建达利等国表里知名企业成功落户，做大做强了汽车及零部件和食物饮料两大支柱财产，园区企业信贷需求空前。二是投资拉动。近期我县梳理出了160多个事关全县久远发展的严重重点项目，总投资近300亿元，投资额度、推进力度史无前例，县的将来发展潜力宏大。三是市区扩张。在刚落幕不久的市党代会上，市委王书记就提出市城区往后发展偏向就是向南，往县区域内纵向发展，这将为我县全力建立昌南组团，带来了严重政策倾向，更带来了无限活力和商机。
二、企业公司务需要提拔运营程度，加强本身实力
当时，国家信贷政策取向已改变为扶优限劣，中小企业可否取得银行借款，起决定效果的不是银行，而是企业本身。企业必然要把争夺银行资金支撑的着力点放在精治理、增潜力上。首先要规范企业治理。完善法人管治构造，严厉财政治理和管帐核算，坚
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敬爱的党组织：
我自愿加入中国*。因为中国*是中国工人阶级的先锋队，同时是中国人民和中华民族的先锋队，是中国特色社会主义事业的核心。党的理想和最终目标是实现共产主义。
中国*领导人民发展社会主义民主政治，建设社会主义政治文明。在建设物质文明、政治文明的同时，努力建设社会主义精神文明，实行依法治国和以德治国相结合。中国*同全国各族人民、各民主党派团结在一起。
中国*党员是中国工人阶级的有共产主义觉悟的先锋战士，中国*党员必须全心全意为人民服务，不惜牺牲个人的一切，为实现共产主义奋斗终生，中国*党员永远是劳动人民的普通一员。
我虽然还是学生，没有社会实践经验，但我深深地认识到：我们的党是光荣、伟大、正确的党。没有*，就没有新中国，没有中国*的领导，就没有社会主义革命和社会主义建设的胜利，更不会有今天我国改革开放所取得的巨大成就。我做为新时代饱受党的事迹熏陶的青年，对中国*充满了坚定的信念，我坚信在中国*的正确领导下，共产主义一定会实现。成为一名中国*党员，是我一生中最伟大最神圣的愿望，所以我积极要求加入中国*。
在学习好课本的同时，我决心认真学习马列主义，*思想和*建设有中国特色的社会主义理论，认真领悟xx提出的"xxxx"的思想精髓，做坚定不移地贯彻执行党的基本路线和各项方[本文来自转载请保留地址]针政策的模范；做解放思想、实事求是的模范；做艰苦奋斗、无私奉献、全心全意为人民服务的模范；做遵纪守法、坚持民主集中制的模范；做脚踏实地、勤奋学习、尊敬上级领导的模范，做反对各种消极腐败现象、发扬社会主义新风尚的模范。
同时，我做为新时代青年，在今后的工作中，我会自觉地按照一名中国*党员的标准严格要求自己，刻苦学习、苦练本领，努力克服并纠正自己的不足和错误，团结同学，急他们之所急，想他们之所想，爱护集体的一草一木，并不断提高自己的政治思想觉悟，决心为党的事业奋斗终身。我坚信共产主义一定能实现。
我积极要求加入中国*。
敬请党组织对我严格考验，并早日吸收我为中国*党员。
查看全文>>>尊敬的刘伟部长、张宗亮主任、林书香主席，各位领导、同志们：
下面，我把无棣县的基本情况作一简要介绍。
无棣县地处山东省最北部，东北濒临渤海，是山东省的北大门。无棣资源丰富，发展潜力巨大。无棣是枣树的故乡，素有"中华枣都"之称，枣树面积达115万亩，是国家林业局命名的"中国枣乡"；全县拥有耕地84万亩，未开发土地100余万亩；已探明的原油储量5000万吨，天然气2400万立方米，贝砂3.6亿吨；无棣是全国大型优质盐生产基地和重点出口盐基地，原盐年生产能力近200万吨；海洋滩涂资源丰富，海水养殖面积33万亩；无棣是全国优质棉生产基地和全省产棉大县；拥有天然草场80万亩，发展畜牧业得天独厚；拥有古贝堤岛与湿地系统和碣石山地质遗迹两个省级自然保护区，历史名山禹贡之碣石、曹操东临之碣石座落于境内。
无棣区位优越，发展基础良好。这里是北上京津塘、南下江浙沪、东去青烟威的交通要道，素有"冀鲁枢纽"和"齐燕要津"之称，既是环渤海经济圈和黄河三角洲经济带的结合部，又是京津塘与山东半岛两大经济区的结合部，与黄骅港仅一河之隔，国道、省道纵横穿过，铁路、高速路、公铁大桥近期将开工建设，沿海防潮堤工程即将竣工，拥有国家级鲁北生态工业园，全国最大的生态电厂正在加紧建设，全国循环经济的典范鲁北企业集团座落无棣，盐业及盐化工、石油化工、家纺、电力、皮革、贝瓷等主导产业基础较为雄厚。
无棣发展势头良好，发展前景广阔。今年以来，我们牢牢抓住省对口帮扶的机遇，启动内力，巧借外力，加快发展，1－10月份，各项经济指标强劲增长，完成固定资产投资19.34亿元，同比增长112.7%，增幅列全市第二位；工业用电量3.7亿度，同比增长55.5%，增幅列全市第一位；实际利用外资20.01亿元，同比增长144%，列全市第三位；地方财政收入1.78亿元，同比增长77.59%，增幅列全市第一位。在此基础上，我们谋划大思路，实施大投入，构筑大框架，实现大发展，启动建设了"五大"：一是培植大电业，建设全国最大的循环经济生态电厂。鲁北企业集团总投资300亿元装机300万kw的生态电厂一期工程建设顺利。二是培植大盐业，打造中国海盐（盐化工）基地。现正掀起大开发热潮，到～年，全县原盐设计生产能力将达到500万吨，溴素产量达到1.5万吨，盐化工产品总量达到150万吨。三是培植大化工，建设山东省第二大化工基地。重点发展油化工和盐化工，
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