销售考核落后检讨
工作落后检讨书范文一
尊敬的领导：
经过深刻反思，我认清了自身错误原因。在此，我就这一年的工作不足向您表示抱歉。然而，我非常清楚，单纯的抱歉根本解决不了问题。
我必须在充分认识问题错误的基础上，采取客观务实的工作改正、改进方法，切实地提高本组工作效能，最大程度地减少工废，今后长时间保持良好的工作状态。
在此，我向您做出郑重保证：从今日起，我必须充分吸取去年工作不利的经验教训。重点纠正自身性格、工作方法、心态等方面问题。尤其是要花大力气研究出一套系统的工作管理方法，确保本组工员谨慎、细致工作，最大努力减少工废产生。
最后，我恳求您给我时间转变。新的一年，我一定会尽我所能给您交上一份良好的工作业绩。
检讨人：xxx
20xx年xx月xx日
工作落后检讨书范文二
尊敬的单位领导：
深刻分析我的错误，我工作方面存在疏忽、懈怠的问题，这次错误尤其是暴露出我个人没有一个严谨的工作态度，办事拖拖拉拉，不够效率，也在一些层面反映出我对领导的吩咐安排重视不够。
除此以外，廖主任对我们单位一直以来非常关心照顾，对我们单位帮助很大。此番临近春节，单位给予廖主任配置这台电脑的事宜对我们单位而言非常要紧，需要妥善及时办理。而我当时却没有清醒认识，工作拖拖拉拉，没有做好。也就让您生气困扰了，为此我也感到非常内疚、自责与难过。
此番我的错误发生了，经过您的严肃批评，我也做了深刻地反思。我清醒地意识到了我的错误是严重的，我自身也存在诸多问题需要好好纠正。
为此，我向您做出深刻保证：从今往后，我一定要严格要求自己，端正工作态度，让自身树立起一个严谨、稳妥、效率的工作作风。尤其是今后领导所吩咐下来的工作任务，我一定要认真、仔细、及时、效率得办好，决不辜负您的关怀与厚待。
检讨人：xxx
20xx年xx月xx日
工作落后检讨书范文三
尊敬的单位领导：
在此过去全年工作回顾阶段，我怀着内疚、自责的心情向您递交这封检讨，以深刻反省我在这一年工作期间在工作管理方面存在的问题与错误。
我的问题与错误是：过去年，由于个人工作管理能力缺乏以致所辖小组生产过程当中造成了数量较多的工废。
并且，在新产品开发阶段，由于我没有带领全组对于新产品进行深入、细致的学习，也造成了大量工废。以上种种问题错误均给公司造成了相当物料损失，我组在公司的名声也不好，也让您为我们感到困扰、烦心、劳心劳力。
经过深入分析错误，我认识到自身存在
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尊敬的领导：
经过深刻反思，我认清了自身错误原因。在此，我就这一年的工作不足向您表示抱歉。然而，我非常清楚，单纯的抱歉根本解决不了问题。
我必须在充分认识问题错误的基础上，采取客观务实的工作改正、改进方法，切实地提高本组工作效能，最大程度地减少工废，今后长时间保持良好的工作状态。
在此，我向您做出郑重保证：从今日起，我必须充分吸取去年工作不利的经验教训。重点纠正自身性格、工作方法、心态等方面问题。尤其是要花大力气研究出一套系统的工作管理方法，确保本组工员谨慎、细致工作，最大努力减少工废产生。
最后，我恳求您给我时间转变。新的一年，我一定会尽我所能给您交上一份良好的工作业绩。
检讨人：xxx
20xx年xx月xx日
工作落后检讨书范文二
尊敬的单位领导：
深刻分析我的错误，我工作方面存在疏忽、懈怠的问题，这次错误尤其是暴露出我个人没有一个严谨的工作态度，办事拖拖拉拉，不够效率，也在一些层面反映出我对领导的吩咐安排重视不够。
除此以外，廖主任对我们单位一直以来非常关心照顾，对我们单位帮助很大。此番临近春节，单位给予廖主任配置这台电脑的事宜对我们单位而言非常要紧，需要妥善及时办理。而我当时却没有清醒认识，工作拖拖拉拉，没有做好。也就让您生气困扰了，为此我也感到非常内疚、自责与难过。
此番我的错误发生了，经过您的严肃批评，我也做了深刻地反思。我清醒地意识到了我的错误是严重的，我自身也存在诸多问题需要好好纠正。
为此，我向您做出深刻保证：从今往后，我一定要严格要求自己，端正工作态度，让自身树立起一个严谨、稳妥、效率的工作作风。尤其是今后领导所吩咐下来的工作任务，我一定要认真、仔细、及时、效率得办好，决不辜负您的关怀与厚待。
检讨人：xxx
20xx年xx月xx日
工作落后检讨书范文三
尊敬的单位领导：
在此过去全年工作回顾阶段，我怀着内疚、自责的心情向您递交这封检讨，以深刻反省我在这一年工作期间在工作管理方面存在的问题与错误。
我的问题与错误是：过去年，由于个人工作管理能力缺乏以致所辖小组生产过程当中造成了数量较多的工废。
并且，在新产品开发阶段，由于我没有带领全组对于新产品进行深入、细致的学习，也造成了大量工废。以上种种问题错误均给公司造成了相当物料损失，我组在公司的名声也不好，也让您为我们感到困扰、烦心、劳心
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在工作中，难免会出现失误，为了表示自己诚心的悔过，我们要写下相关的检讨书检讨自己。下面是小编给大家整理的检讨书范文，供大家参阅!
【工作落后检讨书范文一】
尊敬的科长：
在此我怀着愧疚的心情递交这份检讨，以反省我过去一段时间不佳的工作表现。回顾过去这段时间，我在工作上比较懒散，没有严格的纪律性、组织性，对于自身的工作任务没有足够重视，工作完成得不是很有效率，拖拖拉拉，没有足够的干劲。
现如今，科长指出我的问题，我深表愧疚。我认为错误的发生充分地暴露出我的诸多问题：
1，对于自身工作职责没有形成足够的重视，思想方面产生了松懈、怠慢。
2，进入工作以来，实在没有能够准确掌握工作方法，不能够完全适应工作节奏，跟部门同事不能形成良好默契。
3，自身的上进心、进取心不足，没有对工作有足够的热爱。
这次科长批评我，让我知道自身的问题，鞭笞我努力奋斗，让我有所感触。现在，我经过深刻反省，发现了自身这些问题，我有所醒悟。为此，我决心努力改正错误。在此，我向科长及各位部门同事保证：从今往后，我一定要以一颗热爱工作的心投身工作，努力学习与掌握工作方法，努力使得自己能够很好地融入我们小组的工作氛围，学会与部门同事们默契配合、协调工作。此外，我还要加强对于工作意义的认识，要做到以勤奋工作为荣，以慵懒工作为耻。
请科长相信我，请部门同事们监督我的今后工作。
【工作落后检讨书范文二】
尊敬的单位领导：
回顾错误：当天是由于我在饮食方面不注意，导致我当晚肚子很疼。之后由于肚子疼痛，我又硬在岗位上坚持，后来出现了瞌睡情况，遭领导发现。
在此，我怀着深深自责的心情向您递交这份检讨，以深刻反省我于这段时间打瞌睡的错误。我知道，我身为保安的睡岗行为是严重的，睡岗期间公司的财务安全就得不到有效看管与保护，一旦出现安全问题就得不到及时处理，后果也是不堪设想的。为此，我要就我的睡岗行为先跟领导诚恳地道歉。
作为一名安保人员，自己的职责就是在工作期间保持时刻警惕，保证公司场所的安全。然而，我无论出于什么原因，确实存在了工作期间睡觉的行为，是违反了工作纪律条例的。错误发生以后，我深刻知道单纯的检讨、道歉是苍白无力的，我唯有从这次错误当中吸取充分教训，确保今后不再犯此类错误，才是向领导的检讨、的答复。
经过深刻反省，我清楚地意识到这次错误我违反了工作规章条例暴露出我
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销售考核方案（一）
一、目的
为了端正销售纪律，执行正确的销售动作，提高潜在客户积累量，公司对会籍顾问进行以下考核。
二、考核办法
该考核办法将直接影响奖金的发放。
该办法采用积分制，考核分为“表格填写”、“名单积累”和“外场执行”三类。总分为100分，其中“表格填写”考核占40分；“名单积累”考核占30分；“外场执行”占30分。
奖金额将以（积分/100）*300元=的方式确定。
三、考核细则
表格填写
1、需要每天填写的表格为《现场沟通访谈表》《次卡/周卡情况说明表》。
2、所有的表格必须真实有效，及时上交。
3、每月上交《现场沟通访谈表》为26张，迟交或者不交将被扣分，一张扣一分。
4、《次卡/周卡情况说明表》根据实际情况填写并及时上交。
5、本部分积分总分40分，直至被扣完为止。
名单积累
1、客户名单的积累量决定会籍顾问的业绩量，会籍顾问应该每天积累自己的客户名单。
2、会籍顾问应多渠道积累名单，不得把访客和试练卡客户作为名单的来源。
3、会籍顾问每个月必须完成规定的名单数为60个，否则不予积分。
6、公司每个月抽查20个名单，以统计有效名单率。
7、本部分积分总分为30分，公式为（20*有效名单率=）。
外场执行
1、销售必须进行外场推广，推广包括针对散客和团队推广。
2、无故缺席外场推广和敷衍推广、推广不力将被扣分，一次扣5分。
3、本部分总积分为30分，扣完为止。
4、非销售部统一组织推广时间，必须有《外勤表》证明推广事实。
销售考核方案（二）
一、基本考核奖励提成
1、按台计奖：每销售一台车大厅整体提成550元；库存车或促销车单台追加200元提成；出现实际售价超过开票价的部分按50％提成。
2、业务人员自做的指定销售产品以外的其它品牌产品，大厅提成100元。
3、直接消贷用户追加奖励600元；其他收入节余的奖励提成20％。
4、上述奖励提成必须保证当年催收还款率100％。
二、考核办法
1、市场部、大客户部的人员按台数考核；
其他业务人员按工资系数分配提成，提成以后参考日常表现、任务指标完成情况、催还贷款情况等综合考核，再确定实发工资。
2、任务指标：××品牌×××台；××品牌×××台；××品牌×××台；××品牌×××台；其它及挂车×××台，合计：××××台。
3、具体分解指标如下：
市场部：（按月分解）
大客户部：（按月分解）
支撑部门：资源部、
查看全文>>>落后就要挨打
读了《圆明园的毁灭》这篇文章后，在我心里一直激荡着一个声音
落后就要挨打。
昔日的圆明园收藏着不少青铜礼器、奇珍异宝，是当时最大的博物馆、
艺术馆。
可是，1860年10月6日，英法联军侵入北京，闯进圆明园，他们无恶不
作，把里面能拿走的统统拿走，实在拿不走的就任意破坏，为了销毁罪行，
1860年10月18日和19日，3000多名侵略者奉命在园内放火，大火连烧三天
三夜，这座举世闻名的皇家园林，在这几天内，化为灰烬。
现在的圆明园只有几根残留的石柱，有的横着，有的竖着，仿佛在哭泣
着向我们诉说当年英法联军毁灭它们时的情形；地上的野草左右摇摆，好像
在哀叹，哀叹这座园林的毁灭。想到这情景，我的心中不由得燃烧的满腔怒
火。
我们的圆明园为什么会毁灭掉呢？是当年清政府腐败无能、科技落后军
队软弱......要想让祖国永远屹立于世界东方，我们就要努力学习，奋发图强，
用我们的智慧去学习最先进的技术；去创造最美的文化艺术；去建造最强大
的军队；去建设最富强、最美好的祖国！
查看全文>>>学习了《圆明园的毁灭》这篇课文后，我的心中一直激荡着一个声音落后就要吃亏！这篇文章主要写了圆明园不但建筑宏伟，还瑰丽多姿。有热闹的买卖街，也有山乡村野的秀丽风光！而且圆明园中还收藏着无数的瑰宝。
可是，正因为圆明园中收藏着无数的瑰宝，所以，在1860年10月6日，英法联军侵入北京，闯入圆明园，他们把凡是能拿走的东西统统掠走；实在拿不动的就肆意毁坏。为了销毁罪恶的证据，10月18日和19日，3000多名侵略者奉命在园内放火，大火连烧了3天，这座举世闻名的皇家园林，这座当时世界上最大的博物馆、艺术殿堂就这样在几天之内化成了一片灰烬。
读了这篇课文，我又在电脑上查找了圆明园的图片，当我看到那横七竖八残留的石柱时，觉得它们仿佛在哭泣，在向我诉说着当年英法联军毁灭它们的情形。想到那情景，我的心中就不由得燃烧起满腔怒火。我想：圆明园的毁灭都是因为清政府的腐败无能，才使英法联军闯进圆明园，把它毁灭了。所以，我们要勿忘国耻，振兴中华！
周恩来总理曾经说过一句话：为中华之崛起而读书！我们要学习文化知识，赶上并超过别人。我们要有抱负，不要不如别人，这样才能振兴中华！
查看全文>>>在今年1—2月份巩固“创卫”成果集中考核中，我乡排名落后，影响了全市“创卫”工作的巩固提升。回顾1—2月份的“创卫”工作，我们存在的主要问题：
一是屯北、徐庄社区卫生保洁差，散乱垃圾多，社区道路出入口及坑塘内大量垃圾长期积存。
二是长村张中学食堂西侧生活垃圾大量积存，影响学生健康。
三是乡政府公厕管理不到位，有卫生死角。
针对上述问题，长村张乡党委、乡政府高度重视，逐项分析，认真反思。问题的主要原因：
一是思想认识不到位。没有把巩固“创卫”成果工作作为落实科学发展观、推动经济发展的重要举措去认识，也没有把巩固“创卫”成果工作摆到应有的位置。
二是管理不到位。责任不够明确，抓落实不力，工作棚架。
三是督察责任落实不到位。乡里对社区卫生检查不力，要求不高，制约不严。
下一步我们将痛定思痛，以此次会议为契机，提高思想认识，采取有力措施，狠抓工作落实，努力把我乡巩固“创卫”成果工作提升到一个新水平。
一要统一思想，提高认识。真正把“创卫”工作作为维护人民健康、促进经济发展的重要工作摆上重要位置，常抓不懈。
二要明确责任，抓好落实。要划分区片，责任到人，层层压死工作任务，防止工作棚架和扯皮现象发生。
三要强化督导，严格管理。实行“周巡查、旬检查、月通报、双月兑现奖惩”的管理办法，严管重罚，确保完成“创卫”工作任务。
四要克服困难，加大投入。要提高保洁人员待遇，加强保洁队伍管理，调动保洁人员的积极性，增强他们的责任心，保持环境卫生。
五要加强宣传，营造氛围。采取多种形式，加大对群众的宣传教育力度，促使他们增强卫生意识和环境保护意识，努力养成良好的卫生习惯。
2.许昌经济开发区的城中村改造工作，近两个月来没有明显进展，开发商与当地村“两委”在开发时序上存在的分歧还没有协商一致，致使拆迁工作没有开始，安置房建设也没有开工。
最近一段时间，许昌经济开发区党工委、管委会多次研究这个事情。从东城区、魏都区的工作力度，我们看到了自己工作的落后。对于在城中村改造工作方面拖了全市的后腿，我们深感不安和自责，认真反思造成工作被动的原因：
一是思想认识问题没有真正解决，主观努力不够，存在被动应付问题。
二是有畏难情绪，讲困难多，克服困难的办法少。
三是工作中谋划、组织不力，推动工作的力度不够，顾虑多，勇气少。
对此，许昌经济开发区党工委、管委会已经达成共识，就是要正视落后、不甘落后，下一步要认真解
查看全文>>>08
销售绩效考核方案（一）
一、考核时间：
每年10月
二、考核适用范围
绩效考评主要是对销售员工进行的定期考评，适合公司所有已转正的正式销售人员。新进销售实习员工、见习员工、转岗、晋升 、降职等特殊阶段员工的考评另行制定，不适合此考评，但可以引用绩效考评结果的客观数据信息，作为决策的依据。
第八年销售人员安排计划全年所需销售人员数为20人，其中销售主管2人，销售业务员18人。
三、考核目的
1、为了更好的引导员工行为，加强员工的自我管理，提高工作绩效，发掘员工潜能，同时实现员工与上级更好的沟通，创建一个具有发展潜力和创造力的优秀团队，推动公司总体战略目标的实现。
2、为了更确切的了解员工队伍的工作态度、个性、能力状况、工作绩效等基本状况，为公司的人员选拔、岗位调动、奖惩、及职业规划等提供信息依据。
四、适用范围
绩效考评主要是对销售员工进行的定期考评，适合公司所有已转正的正式销售人员。新进销售实习员工、见习员工、转岗、晋升、降职等特殊阶段员工的考评另行制定，不适合此考评，但可以引用绩效考评结果的客观数据信息，作为决策的依据。
五、考评分类及考评内容
1、工作态度考评（占绩效考评总成绩的15%）
迟到、早退、事假、加班等 考评员工出勤、加班情况；每一次扣一分或每请事假一天扣一分，病假不扣分，为更好地完成工作主动加班一次加1分，任劳任怨服从计划外工作安排一次加1分。
合作精神 非曲直各项工作任务协作配合性尤其是临时性工作任务主动积极承担加1分，无故推卸减1分（典型事件加减分，或定期进行民主评议）
2、基础能力考评 （占绩效考评总成绩的15%）
3、业务熟练程度考评 （占绩效考评总成绩的20%）
4、责任感考评（占绩效考评总成绩的25%）
星级服务规范履行情况、顾客意见调查结果汇总 考评员工服务行为，顾客表扬加分，顾客投诉扣分。
6、协调性考评 （占绩效考评总成绩的25%）
六、绩效管理和绩效考评应该达到的效果
1、辨认出杰出的品行和杰出的绩效，辨认出较差的品行和较差的绩效，对员工进行甄别与区分，使优秀人才脱颖而出；
2、了解组织中每个人的品行和绩效水平并提供建设性的反馈，让销售人员清楚公司对他工作的评价，知道上司对他的期望和要求，知道公司优秀员工的标准和要求是什么？
3、帮助管理者们强化下属人员已有的正确行为，促进上级和下属员工的有效持续的沟通，提高管理绩效；
4、了解员
查看全文>>>转化落后生是班主任工作中的重要一环。所谓“一花独放不是春，百花齐放春满园”就是在喻示着我们班主任要看重本身的每一个学生，只有把落后生转化成优生才能算是春色满园。同时，为社会成长和进步供给合格人才的教导义务感、任务感，也请求我们班主任必须把转化落后生算作本身义不容辞的义务。 创造一个优胜的进修情况包含至少两个方面的内容： 1、是培养落后生进修兴趣； 2、是培养落后生在进修和生活中的独创性。培养落后生对进修的兴趣关键在于精确引导和加强教导。起重要做的是让那些自认为没有欲望的学生重振信念，让那些厌学的学生精力重回教室，让他们坚信“世上无难事，只怕苦心人”。其次是抓好教室规律。再次是对于落后生取得的成就，哪怕是一丁点，也值得衬着，衬着出一种师长教师在存眷着每一个落后生的进步的氛围。最后，班主任还应当让落后生明白进修常识本来就是一个慢慢积聚的过程，任何人都没有一步登天的本领。培养落后生在进修生活中的独创性请求教师必须站在评判的角度，对学生生活中的问题要让他们尽可能地发挥本身独到的看法去解决，并赐与他们的不雅点以足够的看重，哪怕是一点实用价值也没有，如许做会让落后生明白“我并不比别人笨”。 二、要勤于交换 落后生的形成，与家庭教导的方法、办法欠妥有着直接的关系。具体表示为：对孩子宠爱有加，无原则姑息；对后代放任、放肆；过于严格管教；对女子的请求过高等。因为一些家庭教导方法欠妥，造成学生心理和行动的欠妥，影响了学生的健康成长。是以，与家长交往便要勤。接洽其家长（情势可家访、德律风接洽、纸条交谈等），促使家长和黉舍的信息交换，同一家长和黉舍的熟悉，实现家庭教导与黉舍教导的有效结合。同时留意对落后生多颂峦晦制那些不合理的须要，达到合营教导学生的目标。如：我班里有一位同窗反竽暌功灵敏，但学业袈潇诣不佳，经由过程不雅察、分析，他的“差”身分是克己力。为此，我与他的家长取得接洽，我制造了《本质教导申报单》，每周将他在黉舍的表示填在该申报单上，请求家长将他在家的表示也填入申报单内再带回黉舍。用申报单构成家庭和黉舍交往的通道，合营监督，逐渐赞助他建立了优胜的进修习惯。如今，这位同窗的成就直线上升，大年夜落后生逐渐变成了尖子生。 四、创
查看全文>>>10
销售人员绩效考核方案
为更好地做好餐饮销售，充分调动员工的工作积极性，切实做好全员营销，从而提高餐饮营业收入、增强赢利能力，现对餐饮销售提成方案做出以下规定：
一、婚宴、宴会预订
指酒店员工介绍客人来酒店预订或客人报服务员姓名预订桌数在十桌以上（含十桌）的宴会，以交押金员工姓名为准，提成比例为消费额的2%（不含酒水）；此提成方案执行范围：酒店所有员工。
二、餐厅员工推销红酒提成
指价格在200元以上的红酒每瓶可提成5元/瓶的开瓶费。
餐厅员工提成
指餐厅每月完成经营指标30万 后，可给服务员当月每个进客包厢3元提成（宴会厅按一个包厢算）。东毛老鼠和蛇肉可提成5元/份。其中70%平均分配给服务员，30%平均分配给收银员，传菜员，洗碗工。
茶吧员工提成
指茶吧每月完成经营指标8万后，服务员当月推销的产品可给予的提成如下：（以茶吧茶单和菜单为标准）
价格在200元以上的红酒每瓶可提成5元/瓶。
价格在18元或以上的咖啡和茶可提成0.5元/杯。
价格在58元或以上的菜可提成1元/份。
价格在58元/斤或以上的海鲜可提成3元/份。
价格在48元或以上的果盘可提成1元/份。
东毛老鼠和蛇肉可提成10元/份。
其中提成由茶吧全体员工平均分配。酒店宴会在30桌以上，其它部门来餐饮部帮忙的员工每次给予15元奖励。同时帮忙要把收尾工作做完否则不记入奖励。
三、相关规定：
主要数据来源：由收银员登记每天餐厅营业收入和进客包厢数后交经理和部长签名确认，如在日常服务工作过程中造成宾客投诉者将取消其个人当月全部提成。宴会预订必须如实、准确的进行业绩登记，要求在前台登记本上必须详细记录客人的资料和销售人员的姓名，不允许事后对业绩进行补录和更改；负责运行流程的监督和检查，有义务根据客户资料对销售人员的业绩登记进行抽查式电话回访，但是要注意措辞。
如发现有利用职务之便营私舞弊的，如果是餐饮部员工，一经发现立即开除处理并在酒店范围内进行通报，酒店不给予任何补偿；对于餐饮部之外的工作人员，将知会其所在部门负责人并取消其当月提成；执行时间：20xx-x-1起；如有调整将提前一周通知个相关部门、相关人员。在收到此提成方案时，请各部门负责人在原稿上签字确认，以方便日后方案的顺利执行，谢谢！
以上制度望大家严格执行，餐饮部将一如既往的为宾客提供优质的菜品和服务，最终达成部门、宾客、员工的三赢！
酒店餐饮企业销售
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