公司的发展其实遇到了瓶颈期，在公司不断的发展中，我们公司的业务扩大了一个临界点，在走下滑的趋势。而且在销售过程中，出现了一个不好的现象，就如强化复合地板卖的出去，而实木地板少之又少。在这方面做为销售人员有不可推脱的责任，在此次的会议让我醍醐灌顶，明白自己该怎么样去卖实木地板。 一· 工作措施： 1、学习实木的专业知识 万丈高楼平地起，什么事情要从最底层做起，先要把地基打好，房子才盖的高，盖的稳。如做实木销售中一样，首先必须把最基本的知识学到头脑里去，然后融会贯通，在今后的实战销售才能有雄厚的的谈资和信心。 2、学会引导客户思维 在销售的过程中，必须自己始终占取主导地位，让客户跟着自己的思维去思考。让客户感觉到你在为他着想，从中提炼出客户的需求意向，针对性解决客户的顾虑，从而达到成交。 二·切实落实岗位职责，认真履行本员工作。 1、坚定信心，千方百计完成行业销售目标； 2、努力完成销售过程中客户的合理要求，争取客户信任，提供完成可靠的解决方案； 3、了解并严格执行销售的流程和手续； 4、积极广泛收集市场信息并及时整理上报，以供团队分析决策； 5、随时关注行业的最新动向、产品技术的发展趋势，争取在市场中取得主动和先机，在行业市场中牢牢把握住产品优势； 6、培养培训营销工作的方法及对市场研究能力，成为智慧能动的市场操作者 7、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感； 8、严格遵守公司各项规章制度，完成领导交办的工作，避免积压和拖沓。
查看全文>>>实验教学是学校教育教学工作的重要组成部分，实施“实验教学普及县”（以下简称“普实”）工作是全面贯彻党的教育方针，落实《中国教育改革和发展纲要》的需要；是巩固提高“两基”成果，加强实践教学，培养学生动脑动手能力，全面提高教育教学质量和学生综合素质的重要措施；是教育发展中继“普九”之后又一重要发展目标。为确保“普实” 目标如期实现，根据国家、省、州对“普实”工作的要求，结合我校实际，特制xxxx“普实”工作实施方案。
一、指导思想
以邓小平理论、“xxxx”重要思想和党的xx大精神为指导，紧密结合“普实”工作的实际，以充实中小学教学仪器为突破口，加强实践教学，提高教育教学质量和学生素质为目的。继续加强教育基础设施建设，全面推进“普实”进程，坚持实事求是，因地制宜，严格“普实”标准，分期规划，分类指导，创造性地开展工作，最终实现“普实”目标。
一、加强领导，明确职责，健全保障措施和管理考核制度。学校普实工作领导小组成员及职责。
组长：xx： 负责普实全面工作布置实施。
副组长：xx：负责规范各部室的档案工作建设和指导各科教师教学实施。
xxx：负责各部室用房和实验器材安装和经费计划调配实施。
组员：
xxx：负责指导各部室文化建设。
xxx：负责远教、多媒体实验室器材使用档案管理和教学指导。
xxx：负责科学实验室档案管理和教学指导。
二、目标任务：
xx年10月底学校各部室达到省颁普实标准，全面完成普实各项工作；各科实验教学开出率均达100%，学校办学条件有显著的改善，师生整体素质有所提高。
三、具体实施步骤：
第一阶段（xx.3——xx.4）准备阶段：
1、成立学校普实领导机构，明确工作职责。
2、安排部署学校普实工作，宣传动员，统一思想，落实责任。
3、部室管理人员培训学习，签订工作责任书。
4、各部室对照省仪器配备标准进行全面清理，并将配套器材短缺情况报学校。
5、对xx年秋季至今的档案进行检查完善。
第二阶段：（xx.5——xx.8）建设使用阶段：
1、 按照省市县实验室装备规范有关要求，安排好实验室的用房。
2、争取县上支持，学校筹集资金，5月底前，采购短缺仪器设备安装到位。
3、按照普实工作要求，6月10日前将所配备各部室仪器分类整理上架，造册登记。建立规范完整资产管理台帐和教学实验档案。
4、各部室管理使用制度到位。
第三阶段：总结、迎检
查看全文>>>实训的时候怎么样写自己的工作计划呢?实训是一个过程，计划少不了，看看下面的实习实训处工作计划吧!
实习实训处工作计划本年度是湘桥区委、区政府开展创建广东省教育强区的关键一年，本学期政教处将按照学校的工作总体部署，全面贯彻党的教育精神，认真贯彻落实市委、市政府《关于贯彻落实中国共产党广东省委、广东省人民政府关于大力发展职业技术教育的决定的实施意见》，继续坚持“学好技能，持证上岗”的培养目标和 “学一技之长，成一生事业”的办学理念，按照学校“一个完善，二项继续，三点力争” 的具体工作要求，加强学校德育工作，完善德育管理体系，以班主任培训为载体，以学生会工作为抓手，加强校园文化建设，丰富宣传载体，营造浓烈的“创强”氛围，加强协作，形成合力，全力加快学校创建教育强区进程，为建设“特色虹桥”做出应有奉献。
(一)以班主任培训为抓手，规范学校德育工作管理。
新学期要以班主任培训为抓手，积极要寻求新的教育方法和途径，构建学校、家庭、社会三结合的教育体系。
1、加强班主任队伍的业务培训。
认真贯彻执行《中等教师职业道德规范》及有关要求，落实《中等职业学校道德大纲》，落实岗位责任制，加强考勤管理。
坚持“每学月两个一”，即：每学月的第一周召开全校班主任工作会议，听取反馈，部署工作，组织学习德育工作理论;优秀班主任做经验介绍，以会带训，以优促良，不断提高班主任工作能力和水平;每学月的第三周召开分校区班主任工作交流会，指导和帮助年轻班主任掌握班级工作的和管理学生的方法，不断提高青年班主任的工作能力和工作水平，全面调动班主任的工作积极性、主动性和创造性。
2、继续完善“班集体争先创优量化评比制度”和“文明宿舍评比制度”。
积极发挥学生会的作用，坚持做到天天有检查，周周有反馈，月月有评比，要求每周一下午第三节在指导老师的带领下，召开学生会会议，对存在问题进行反馈，落实整改措施，做到量化评比公平、公正、公开。
通过每学月的第一周全校升旗仪式及时表彰先进，鞭策后进，期末进行综合核算量化成绩、评优，使学校常规工作与班主任的班级管理工作有机结合起来，使学校在评选“优秀文明班集体”和“优秀文明班主任”上有客观的评比依据。
3、进一步落实全员参与德育工作方案，实训处不定期开展学生座谈会和问卷调查，检查全员参与德育工作实效。
日常工作(德育、教学秩序、卫生、安全等)实行校区区长负责制，副区长协助，做
查看全文>>>使企业招收的应届毕业生对其即将投身的职业社会有一个深刻的理解，实现自身角色的转变，使其尽快树立正确的职业理念和良好的职业心态；提前获取各项基本职业技能，为新员工迅速适应工作、适应企业创造良好的前期条件。
实训内容
主要是关于公司制度、文化、职业操守、职业等方面的培训，通过讲授法﹑影视法﹑案例分析法﹑网上培训法﹑工作轮换法和探险法等培训方法相结合。
有以下培训课程：
介绍篇（认识企业）
1、公司的历史、现状及发展（形式：授课、参观各相关企业）；
2、企业文化介绍（形式：授课、录像）；
3、相关制度介绍（形式：网上资料阅读、新员工手册）。
3.1 人力资源制度
3.2 财务制度（报销和出差）
3.3 其他制度(形式采取报名人员分组，抢答的形式)
心态篇：
1、积极的心态
2、认识企业
●企业是什么
●企业的组织
●工作场所是什么
●您作为新进人员的自觉
技能篇：
1、人际关系的技巧
●与同事相处之道
●与上司相处之道
2、沟通技巧
●理解沟通的过程
●避免沟通的障碍
●在沟通中运用聆听、反馈等技巧
●理解并合理运用沟通的模式
●掌握对话沟通技巧
3、时间管理的技巧
●认识时间
●时间管理中的陷井
●如何跨跃时间陷井
●时间管理中的效能原则
●时间管理的工具
4、商务演讲技巧
●演讲事前的准备工作
●演讲内容和结构
●演讲环境
●如何消除紧张情绪
●声音、语言和身体语言
●有效运用视听辅助器材
职业篇：
1、科学的工作方法与了解您的职务
●进行工作的程序（六步骤）
●强烈的问题意识
●创新意识
●了解您的职务：责任、权限、义务
2、如何完成您的工作
●接受命令的三个步骤
●解决问题的九个步骤
●企业新人工作的基本守则
3、职业社交规范与礼仪
●职业着装技巧
●专业仪态(站、坐、蹲、上下车)
●商务礼仪（介绍、握手、交换名片、会客室入座、乘车的坐次、商务交往禁忌、与同事相处、电话沟通、拜访客户、用餐）
交流篇
1、高管层见面
2、中层干部见面
3、老员工经验交流（开始来时何人或何事对你的影响最大；职业发展过程中有没有遇到职业危机？如何解决的？其他可以分享的有益经验）
4、新员工畅谈感想
娱乐篇：
培训过程中穿插有益的游戏活动以活跃气氛，培训完毕后邀请公司高层、用人部门领导参加新员工自导自演联欢会。团队训练方面可以进行野外拓展训练，主要有穿越峡谷、攀岩、漂流、打野战结合一些
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按照教学计划的安排，为提高学生的动手操作能力，特制订如下200x-200x学年实习、实训工作计划。 一、实习目的 实习是极为重要的实践性教学环节，通过较长时间的实习，使学生走向社会，接触本专业工作，拓宽知识面，增强感性认识，培养、锻炼学生综合运用所学的基础理论、基本技能和专业知识，去独立分析和解决实际问题的能力，把理论和实践结合起来，提高实践动手能力，为学生毕业后走上工作岗位打下一定的基础；同时可以检验教学效果，为进一步提高教育教学质量，培养合格人才积累经验。 二、实习内容 计算机应用领域广泛，根据各个学生特点有选择地进行毕业实习，旨在更好地培养学生的动手实践能力，通过实践实习更好的掌握与理解计算机专业理论知识。主要内容有： 1.计算机软件的设计。要求学生掌握并熟练小型软件的设计，包括从系统需求到验收的整个设计过程、设计工具、拓扑图的画法。 2.计算机软件维护工作。要求学生掌握软件的实际维护过程，包括维护方法、维护注意事项，怎样与客户交流等社会适应能力的实践训练。 3.软件系统的实施过程。要求学生掌握中小型软件的实施过程，熟悉实施方法与手段、实施过程中对客户的培训等日常实施工作。 4.软件系统的测试工作。要求学生熟练掌握常用测试方法与工具、测试环境、测试要求等实际操作能力。 5.信息制作与发布。要求学生掌握实际网站的设计过程，熟练掌握网页设计的操作技巧，进行网站的合理规划等。 6.计算机软件及硬件的营销，软件产品的推广等。利用计算机专业知识进行实际的软件或硬件产品的营销活动，掌握并训练学生的社会适应能力、社会交流能力。 7.计算机的日常维护与软件应用。要求学生掌握实际生活和工作中，对计算机的日常维护、各项办公软件的应用以及其他各项应用软件的应用等。 三、基本要求 1.学生在实习期间，要在指导老师或实习单位有关人员的指导下，认真完成指导老师或实习单位下达的有关实习任务。深入实际，按时、按质、按量全面完成实习任务。 2.学生在实习期间要随时做好实习记录，认真填写《实习日志》的有关内容。《实习日志》将作为实习考核的主要依据之一。填写《实习日志》必须实事求是，每月考评必须由单位部门主管签名。实习结束时，完成实习小结，由实习单位给出实习鉴定意见。 3.要虚心向实习单位员工学习，认真从实践中求知，努力培养发现、分析和解决实际问题的能力。掌握计算机应
查看全文>>>为了实训规划和建设管理配合专业课程改革和整合,加强实验实训中心的建设，及时把握各专业人才培养规模变化、就业状况和供求情况，调控与优化专业结构布局；及时跟踪市场需求的变化，主动适应区域、行业经济和社会发展的需要。20xx年计划完成以下目标：
一、目标
（一）完成教产实训（5周普车、数车、普铣、电加工、数铣、钳工）的考核评价方案，突出教产融合、工学一体的人才培养模式。
（二）完成10、11级的教学实习和10级的顶岗实习安排。
（三）电子制板生产车间、smt车间的设备的采购和场地的规划。
（五）完成真空助力器的装配生产线，并投入生产，设计零件装配和测量课程。
（六）成立数控维修技术部，并投入运行。
（七）新增至少2家的校企合作单位。
（八）完成官塘实训楼每个实训室的规划及实施。
二、工作措施
（一）完成教产实训（5周普车、数车、普铣、电加工、数铣、钳工）的考核评价方案，突出教产融合、工学一体的人才培养模式。
序号
工种
负责部门
措施
1
普车
数控模具技术实训中心
做到定人定设备定产品，根据工种，考虑个人因素安排考核内容
2
数车
3
普铣
4
电加工
5
数铣
6
钳工
（二）完成09、10、11级的教学实习和顶岗实习安排。
工作小组：林双媚 王陈姚源富
结合电子技术应用、机电技术应用专业学生的入企式学习的良好效果，数控模具专业实行入企学习。
序号
班级
企业
入企时间
备注
1
10模具班
上海新技电脑公司
20xx．1月
2
10数控4
华通电脑公司
20xx．3月
3
10数控1、2、3班
柳州市
20xx．7、8月
4
5
（三）电子制板生产车间、smt设备的采购和场地的规划。
经过长期的了解及调研，做出了pcb、smt生产车间的实训配置清单，现设备已处于政府采购状态。我们将继续进行调查及学习，做好场地的合理规划、布置及设备的验收及调试，实训的指导及训练工作。
企业方：张壬森吴杰
具体：
20xx年1月
20xx年2、3月
20xx年3月
20xx年4月
完成规划方案
完成设备、电布局
完成人力资源组织
投入生产
（五）完成真空助力器的装配生产线，并投入生产，设计零件装配和测量课程。
工作小组：陈运强阮少华（企业） 姚源富 李金陵杨长贵
20xx年1月
20xx年3月
20xx年5月
20xx年7月
完成规划方案完成人力资源组织
完成生产线设备方案
完成现场
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指导思想：
坚持学校的总体工作思路，根据学校的发展规划，加强实训教学管理，全面提高师生综合职业素质。
一、加强实训管理
1、加强实训安全管理，提高安全意识。
“安全实训，人人有责”，带领全体实训教师认真学习消防安全知识，加强“四个能力”的培养，加强全体实训教师的消防意识、安全意识和法制观念，要求全体实训师生认真执行学校和实训车间有关安全实训的制度、规定，严格遵守安全技术操作规程和各项安全实训的规章制度，确保人身安全和学校财产安全。保证实训教学秩序的规范与安全。
2、加强实训教学有关人员的沟通与引导。实训工作人员既有在职教职工、又有招聘的合同人员、还有刚毕业的留校聘用辅助人员，水平、素质参差不齐，要针对不同群体施以“因才施管”。
3、加强对实训过程的规范与管理
（1）加强实训教学常规意识的要求和管理，要持之以恒，坚持数年形成共识。
（2）加强对实训材料、设备的使用管理。
（3）加强对实训工作不断变化的前瞻性预期意识，要有科学规范的应急机制，建立实训人员、参赛梯队、材料、器材的“战略储备”。
二、精心组织按规定实施
1、实训课前，实训教师的课前准备；材料、设备的准备；实训学生的分组、操作、管理，要求各任课教师把班级分组情况开学一周内报实训处一份。
2、实训课中，安全检查，指导教师，学生小组中的选派组长，责任的设定，材料和器具的合理利用、使用都要细致入微，精心安排，责任到人，进一步明确任课教师与指导教师的责任与分工。出现问题，及时汇报并做到及时处理。
3、实训课后，设备的点检保养，卫生整理，学生实训成绩的评定、期中期末的实训测试规范化，做到有条不紊，专人专责。
三、具体活动及实施措施
1、本学期学校将继续与实训相关教师、参加实训的学生签订安全实训目标责任书，召开一到两次全体学生实训安全大会，保证安全实训零事故。
加强实训教师的管理，监督实训教师对参加实训的学生进行安全生产教育，未接受安全教育者，不准参加实训；实训教师严格按照要求必须着工作服，佩戴相关的防护用品上实训课，做好学生的表率。学生进车间实训，实训教师在教学楼下整队、点名，检查学生的工装、防护用品，然后列队带至实训楼前。进入实训车间前，有实训安全员和车间值班人员进行检查与监督，每天有专人负责值班，填写好实训日志。
2、实训教学有计划、有总结。
根据专业开设情况，学期初实训中心组织各项目负责人制定有关实训计划，各任
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一、指导思想 以科学发展观为指导，以培养具有较高综合素养、专业技能和较强创新意识与能力的“技能型”人才为目标，以省、市两级中等职业学校学生专业技能抽查和职业技能大赛为推动力，在校长室的领导下，以与时俱进的姿态，围绕专业课程改革，深入推进专业教学现代化建设。加强实习、实训教学，谋求实习、实训教学工作的新突破。大力加强学校专业基础能力建设，切实加强专业技能教学环节，强化各类过级、考证制度，有效激发学生学习专业技能的积极性和创造性，全面提高学生专业技能和就业竞争力。 二、工作目标 1、结合我校实践教学的实际及专业技能培养的要求，在专业课教学中，简化原理阐述，删除无实用价值的陈旧内容，充实本专业的新知识、新技术、新工艺、新方法，突出与操作技能相关的必备专业知识教学，达到强化专业技能培养的目的。鼓励教师自主开发校本教材，增强教学的实效性和灵活性。 2、结合企业和市场需求，加强校本传统专业（财会、机电）、特色专业（农机、农业经营管理）、优势专业（种植）为龙头的专业建设，各专业都要开展以就业为导向的职业技能强化训练，实现与劳动力市场有效对接。 3、逐步建立与我市经济社会协调发展的“职业资格培训”体系，开展职前、职后培训工作。 4、实现实验实训室规范化建设，创造良好的技能教学环境。 5、加强专业教学标准拟定，积极推动各专业教学大纲、技能考核大纲的编写，规范实验、实习教学行为，建立学生职业技能标准达标体系。 6、积极推动“技能证书”考核工作，推动校企联合办学模式的建立，形成与现代产业发展，订单式培养、多元化办学途径。 7、推动实现教师专业化发展方向，推动在职专业教师的进修与进厂锻炼制度的建立，提升专业教师队伍整体素质，设立实验员和实习指导老师岗位。 三、工作措施 1、突出“做中学、做中教”的职业教育特色，要求专业教师高度重视实践和实训教学环节，强化学生的实践能力和职业技能培养，提高学生的实际动手能力。 2、从我校学生的实际出发，积极推动目前教学计划中的课程设置改革，处理好“全体与部分”、“普及与提高”的关系，课程设置上要保证使大部分学生可以获得相应上岗证书，以拓宽毕业后就业的路子，也能使小部分拔尖学生可望得到进高等职业学校进一步深造的机会，由于入学新生文化基础差异大，从高一新生起文化课进行分层次教学试点（调整教学内容分出对口高考班）。 ①、构建课程体系，处理好文化课基础课、专业理论课
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三严三实专题教育工作计划
为认真贯彻省委、市委、区委深入开展“三严三实”专题教育方案的精神，根据中共深圳市罗湖区委《关于在全区处级以上领导干部中开展“三严三实”专题教育的实施方案》（罗办发〔20xx〕7号）精神，结合实际，现对我局开展“三严三实”专题教育活动作如下安排。
一、召开专题部署会议及讲授专题党课
6月，召开“三严三实”专题教育部署会议，局党支部书记带头讲授“三严三实”专题党课。参加人员：局党支部委员，各科室、中心、队负责人，具有高级职称资格的人员。
二、深入开展专题研讨
按照区委统一部署，7-11月，分3个专题进行学习研讨，坚持每2个月安排1个专题学习。
专题一：7月份，由侯小征同志围绕“严以修身，加强党性修养，坚定理想信念，把牢思想和行动的‘总开关’”进行授课，并开展学习讨论。
专题二：9月份，由张烽同志围绕“严以律己，严守党的政治纪律和政治规矩，自觉做到在政治上的‘明白人’”进行授课，并开展学习讨论。
专题三：11月份，由曾建斌同志围绕“严以用权，真抓实干，实实在在谋事创业做人，树立忠诚、干净、担当的新形象”进行授课，并开展学习讨论。
以上三个专题学习研讨参加人员为：局党支部委员，各科室、中心、队负责人，具有高级职称资格的人员。
三、召开专题民主生活会和组织生活会
12月底前，召开一次以践行“三严三实”为专题的处级以上党员干部民主生活会。
12月底前，召开一次以践行“三严三实”为专题的组织生活会。
四、参加专题培训及体验观摩学习
12月底前，组织处级以上党员干部参加区委举办的专题培训、轮训学习；组织处级以上领导干部带头深入社区、企业进行调研走访；组织全体党员干部到各级党员教育基地、反腐倡廉教育基地观摩学习；组织全体党员干部观看正反面典型专题教育片。由办公室牵头落实。
五、整改落实和立规执纪
12月底前，认真梳理汇总“不严不实”突出问题和表现，建立问题台账清单，并逐项进行整改。由办公室牵头落实。
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