喷水瓶推销方案范文800字

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产品推销方案 篇1

一.活动背景

三月份，正值春装上市的时节，在零售市场掀起又一个销售高潮。同时，正逢3.15消费者权益日，社会大众的目光同时集中到销售行业，特别是零售行业，能否把握住这次宣传时机尤为关键。因此，通过回馈顾客、树立良好的公益形象，从而提升商场的品牌和市场影响力。

二.活动目的

(一)通过活动，吸引消费者，提升商场客流量。

(二)抢占商机，配合商户冬装出清和促进春装上市，提高销售额。

(三)重点回馈会员消费者，进一步培养其对商场的美誉度和忠诚度

(四)全面树立商场品牌形象，扩大市场影响力，从而扩大市场份额。

三.活动主题 “妆点商场，感恩顾客情”

四.活动时间

03月11日——3月31日

五.活动内容：

促销活动部分：

(一) 感恩顾客情,买200元，直减100元

1. 凡20xx.03.11——20xx.03.31期间，凡在商场购物中心购物满200元(现金、银联、会员卡)即可获得直减优惠。直减金额分为以下几种，多买多减，翻倍买，翻倍减，依此类推：

2.(1)凡20xx.03.11——20xx.03.31期间在商场购物中心消费实付100元以上(现金，银联卡，会员卡)的顾客，持本人身份证或军官证凭当日消费凭证(机打流水单)到返卡点按发放规则领取感恩红利包(内含50元商场卡一张)。

(2)领卡地点：商场购物中心西门设返卡点4个(每个返卡点3人，电脑1台)， 其中会员卡消费专区2个，普通消费专区2个。

(3)该卡只限20xx.04.01——20xx.04.10晚22：00之前消费，逾期无效。

3. 结算方式(略)

4. 活动规则

(1)单专柜内商品直减金额可累计，不可跨专柜累计

(2)买减活动可使用现金、银联卡、会员卡。普通会员卡等同现金使用;金卡、银卡可参加活动但不再享受原有折扣;商场卡不参加此活动，但可正常使用。

(3)顾客领卡时需凭当日消费凭证( 多张消费凭证累计无效)，由派发人员在消费凭证(机打流水单)盖有“赠卡已领” 字样章方可领取每人限领一张;

(4)所赠50元商场卡必须在20xx.04.01——20xx.04.10晚22：00之前消费，逾期无效。

(5)家具，

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  花朵在美丽的自然中绽放，续写了一章章生命的传奇，那是花朵对滋润它的阳光的感恩；   云朵在蔚蓝的天空中飘游，绘画着那一幅幅感人的画卷，那是云朵对哺育它的蓝天的感恩；   落叶在半空中自由的起舞，谱写着一曲曲华丽的乐章，那是落叶对滋养它的大地的感恩。   就像每个人都要学会微笑一样，每个人都应当心怀感恩。感恩，是一道神奇的大门，在一瞬间开启让我们学会珍惜所有。   看过《推销员》这本书后，我很有感触，我先向大家分享一下吧：   一个生活极度贫困的孩子为了积攒学费，他必须每天挨家挨户地推销商品，可是他的产品推销的很不顺利，到了半碗的时候，疲惫，饥饿顿时涌上了他的心头，他绝望那个的好想放弃这一切。   走投无路的他敲开了一扇门，希望主人能够给他一杯开水充饥。开门的是一位美丽的年轻女子，当他带着羞涩的表情向这位女子说明来意的时候，她立即转身走了进去一分钟后便又走了回来，此时，她的手上多了一杯热气腾腾的牛奶和一盘刚加工过的奶酪的法式面包。男孩含着眼泪吃了面包，喝了牛奶。   从此，他对生活有重新鼓起了勇气，许多年后，他成为了一名著名的外科专家。

  一天，有位病情极度严重的妇女，因为上家医院没有十足的把握挽回她的生命而被转到了当地比较权威的医院进行手术治疗，他顺利地为她做完手术，挽回了她的生命。无意之中，医生发现那位副奴正是多年前在她倍受饥饿疲惫时给过他热牛奶与面包的人！它决定悄悄为她做点什么。   一直为高额手术费发愁的妇女硬着头皮办理出院手续时，在手术费用单上看到的是这样一派字：手术费：一杯牛奶，一盘面包。   那位昔日的美丽女子没有看懂那是什么意思，她早已不再记得那个男孩和那杯牛奶，然而，   这又有什么关系呢？   其实，在这个时候，我们要感恩的人还有很多很多，我们要感恩父母，老师和那些曾经帮过我们的人。   俗话说得好“滴水之恩当涌泉相报”，这就是我看完《推销员》的感受。

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在平时的学习生活中，范文的用途越来越广，一篇好的范文能够提供好的参考，让我们来参考一些范文吧！下面是小编精心收集整理，为你带来的产品推销方案合集，相信一定会对你有所帮助。

产品推销方案 篇1

__年，新产品葛花茯苓咀嚼片(下称葛花片)准备在年前上市，邀请范志峰负责该产品的上市策划。

背景分析：

市场很大却不温不火

该产品是一留美博士于__年以瑶族的解酒草药“还阳藤”配伍砂仁、茯苓、陈皮等多味中药研制而成的新型咀嚼型解酒产品。经过石家庄中医院临床跟踪实验调查，葛花片在饮酒前服用可以增加酒量，而且对因饮酒过量引起的各种恶心、呕吐、消化不良、脘腹胀闷、心悸失眠、反胃等症状有较好的疗效。

经过市场调查后，项目组就目前市场上的同类解酒产品进行了分析：

1、咀嚼片类的解酒产品目前在市场上比较少，但解酒市场虽然需求很大，却是一个不温不火的市场。尽管海王金樽号称坐上了第一把交椅，但坐得很不是滋味，同类产品成功的也很少。

2、目前解酒类产品始终围绕在保肝、护肝的概念上做文章，而且这个概念海王金樽已经教育了很多年，如果继续做下去，市场是有，但是做不大。

3、从渠道上看，基本上可以想到的渠道已经都上了货，包括药店、诊所、商超、酒吧、夜总会等地方。

4、产品价格从几元到几十元不等。

5、产品剂型上已有口服液、饮料类、咀嚼片、单纯片剂、胶囊等。

6、此类产品到目前为止还没有被暴炒过。

为了让这个产品在市场上找出新的突破口，项目组决定从以下几个方面进行突围：

概念突围：

“中和”“宿醉”全面覆盖市场

曾经有位策划界名人说过，你如果在一个城市做产品做不到老大，那你就应到另一个可以让你做老大的地方去。意思就是说，搞营销策划要善于挖掘自己的优势，找到适合自己发挥的地方，成为老大，而不是跟着别人的_走。葛花片如果还是围绕“保肝、护肝”的概念来做的话，那就只是跟风，很难形成气候。经过几次讨论后，项目组决定把产品的概念放在“中和、宿醉”这两个点上。主要理由是：

首先，保肝也好，护肝也罢，消费者不变的要求就是还要喝酒，这个消费需求是始终改变不了的。所以，考虑到消费者的需求，营销者就应该顺水推舟。既然还是要喝，那就喝吧。在此基础上，第一个概念出来了，就打中和酒精度数——平时你可以喝1斤50度的白酒，如果超出了这个酒量，那肯定就会醉;而如果事前吃些葛花片，就能中和掉一些酒精分子;也就是说你吃了产品后，就可以

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下面是由美文網小编整理的采购年终工作总结与计划，希望对大家有所帮助，更多内容请关注美文網工作总结栏目，谢谢大家。

采购年终工作总结与计划【一】

2016年的脚步即将迈向身后，回想走过的脚印，深深浅浅一年时间，有欢笑，有泪水，有小小的成功，也有淡淡的失落。2016年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。在工作上勤勤恳恳、任劳任怨，在作风上廉洁奉公、务真求实。

我们树立为公司节约每一分钱的观念，积极落实采供工作要点和年初制定的工作计划。坚持同等质量比价格，同等价格比质量，最大限度为公司节约成本的工作原则。在魏总的直接领导和支持及公司其他同仁的配合下，2016年共完成甲供材料设备采购计划88份，新签合同20份，完成乙供材料计划核批价格140份，共计完成材料设备采购计划228份，执行情况良好，较圆满地完成了所承担的任务。现将主要工作情况总结如下：

一、组织实施阳光采购策略公开透明的按采购制度程序办事，在采购前、采购中、采购后的各个环节中主动接受审计及其他部门监督。

2016年我们进一步强调采购工作透明，在采购工作中做到公开、公平、公正。不论是大宗材料、设备还是小型材料的零星采购，都尽量多的邀请相关职能部门参与。即使在时间紧，任务重的时候，也始终坚持这个原则，邀请审计部相关人员一起询比价，采购前、采购中、采购后的各个环节中主动接受审计监督。即确保工作的透明，同时保证了工程进度。

1、完善制度，职责明确，按章办事。

2016年通过组织学习《采购管理战略》和公司iso9000质量管理体系文件，通过换版之机完善了更具操作性的《材料、设备采购控制流程》、《采购及供方评价作业指导书》等采购管理制度。制度清楚，操作有据可查，为阳光采购奠定了理论基础。

2、公开公正透明，实现公开招标。

采购部按项目部和施工单位上报的采购计划公开招标，邀标单位都在三家以上，有的多达十余家，并且邀标谈质论价全过程总工办、工程部、审计部、采购部都参与，增加阳光采购透明度，真正做到降低成本、保护公司利益。

3、采购效益全线凸现。

实施公开透明的阳光采购策略后，同等的材料设备价格东和湾比东和银都便宜了，东和春天西区比东区价格降低了3-5%。为公司节约了100多万的采购资金，直观有效地降低了材料设备采购成本。

4、监督机制基本形成。

做好价格和技术规格分离和职能定位工作，价格必须经采供部和审计部，技术必须经工程部和总

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水瓶座座右铭

1、我不让工作追求，而是去追求工作，常常努力于完全统御工作，而不做工作的奴隶。人如果能具有完全统御工作的信心，精神就必然振奋。富兰克林

2、工作能使你远离无聊、罪恶和贫穷。摩路瓦

3、对大家要一视同仁，对少数人要推心置腹，对任何人不亏欠；要有能力抗衡你的敌人，但不要炫耀你的能力；对朋友应该开诚相与；宁可因寡言为人所责，不要因多言为人嫌恶。莎士比亚

4、新的意见往往被认为可疑，以致于常常遭到反对，这没有别的原因，只是新的意见还没有大众化的原故。洛克

5、若要企划大事业，与其创造机会，不如努力利用目前的机会。罗休福柯

6、世界到哪儿都是一样的，辛苦和劳动会带来报酬和喜悦。歌德

7、劳动就是生命、思想和光明。雨果

8、滴水不停，可以穿石。夏斯

9、与人之间的误会、猜疑和隔阂，都出于不了解。恩菲斯

10、只有贫穷是不劳而获的东西。莎士比亚

11、昨天的不可能，成为今日的可能；前一世纪的幻想，今天已经成事实摆在我们的眼前，令人惊讶的是人类努力的伟大。马可尼

12、英才，是忍耐力的别名。

13、成功并非重要的事，重要的是努力。泰尔多尔

14、我的成功是因为我的勤勉，我的一生绝不坐食一片面包。韦伯斯特

15、对一件好事表示感谢，也如同做了一件好事一样的伟大。辛尼加

16、人必须从他日常所从事的劳动中求取他对世界观的基础。贝斯达罗基

17、求成功，只有两条路，一个是自己的勤勉，另一个是他人的愚蠢。布刘艾尔

18、所有令我们赞赏与惊叹的杰作，都是坚韧不拔的例证，它能使石坊变成金字塔，遥远的国家也以运河联系起来。如果一个人将锄尖与铁铲的每一下动作和整个工程及最后的结果相较，他必会惊讶不已，因为只要持续这些微小的动作，就能克服大难，完成不可思议的巨作。约翰

19、懒惰犹如生锈，将腐烂其身体，比劳动还容易使身体疲惫；反之，常用的锁都是永远闪闪发光的。罗斯金

20、天才的生命火花，比平凡人的生命火花燃烧得更加迅速。席勒

21、休息和幸福是你渴望的事，不过这需要靠勤奋工作才能获得。汤姆斯

22、今天应该完成的事，务必要倾注全力去做。牛顿

23、努力不懈的人，在人们失败的地方开始得到他的成功。格斯顿

24、天才，并不值得赞赏，它只是一种精神病而已。福楼拜

25、对朋友应视其有一天可能变成你的敌人，对敌人应视其有一天可能变成你的朋友。西那斯

26、每一样工作，都蕴含着无限的乐趣，只是

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活动目的

推销学是市场营销专业一门重要的课程，通过推销方案的设计，使学生进一步理解该学科的重点内容，培养学生的运用理论知识解决实际问题的能力，提高学生的推销业务的技能水平。

策划主办单位：营销协会

活动参与者

市场营销专业大三全体同学，后续参与者，大一大二同学。

活动流程：

一、 推销方案的设计 12月30日至1月5日

要求同学两人一组，以各种商品，生产资料为载体进行推销设计，整个方案必须包括顾客识别，顾客接近，推销洽谈，异议处理，成交与售后的具体方法和技巧。具体应包含以下内容：

1、 确定准顾客，堆准顾客进行分类并确定寻找准顾客的方法

2、 进行顾客鉴定，包括购买力，购买决策权，购买需求

3、 接近与约见准顾客的方法和技巧及面谈原则

4、 研究顾客提出的异议的原因和种类

5、 对顾客异议提出解决方案

6、 成交的基本策略

二、 推销面谈模拟演练 12月6日至12月9日

两位同学分别扮演推销员与准顾客，针对自己的产品和服务进行现场模拟，由老师评分选优。最终评选出一二三等奖各一名，并由优秀选手对大一大二同学进行展示。

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《天蓝热水瓶》一文对我感触很深。

这篇文章，讲的是一个刚上初中的女生，住校。住校必须有个热水瓶，那个初中生，第一个热水瓶在挤得时候，掉在了地上，破了。她，又去买了一个热水瓶，店主还告诉她使用的方法，结果，又因为一个小小的漏洞而爆炸了。

那个初中生灰心了，两个热水瓶在不到两个星期的时间里都破了。她爸爸却鼓励她，要有信心，于是，她又买了一个热水瓶，一个天蓝色的热水瓶，最后，这个热水瓶用了整整十五年。

十五年，和前面两个时间相比，相差了太多太多，做事，怎么可以没信心呢？

我记得，我有一次围棋考试，因为我刚到这个层次，冲击下一个层次还要很长时间，因此我显地非常没信心，但我还是报着试一试的心态去下，结果，没信心的后果就是七盘里面赢一盘的惨败。一年后，我卷土重来，那时，我不止实力上大为进步，就连信心也比前一年好多了，结果，我取得了七盘赢六盘的好成绩。

实力固然重要，但有时，信心往往比实力更重要。在古代，两军交战，最重要的是什么，是士气，是将帅的信心。春秋时期，曹刿论战这个经典的故事，就说明了信心的重要性，敌人三次进攻每一次都没攻下，从而使敌军信心大降，而我军士气很旺，一举攻下了敌人。

这篇文章能收录冰心奖，可以让人收益匪浅，也让我知道信心非常重要。

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一、实习基本情况:

实习公司:中国电信

实习时间:xx年12月10日至13日(共4日)

实习地点:茭菱小区、棕树营小区、国防工业技术学院(12—13日)

二、实习过程:

第一、二天推销宽带,12月10早上我们组全体组员按时到达指定地点,我们还不知道是要推销什么,等电信公司负责人到来我们才知道是推销宽带,对于宽带处于信息高度发达的今天作为一个大学生我们还是有一定的了解,但对于这是我们的第一次实战,我们一个个还是没有多大的信心,我们在公司人员的介绍下大体了解了推销过程中的一些问题,如:价格、性能等,分为4个小组,每2人一个小组进入小区敲门推销,但由于时间的问题我们但了小区开门的基本都是老人,年轻人基本都在上班,这样我们的推销没有什么进展,因为安装宽带一般老人是不能决定的. 而且我们所到小区主要使用铁通宽带业务,我们的电信销路基本没有.因此我们第一、二天的推销实习基本没有什么收获.对此经过老师与公司协商同意我们不在推销宽带改为推销电话卡.于是12—13日我们改为推销电话卡.我们的推销地点是国防工业技术学院.

于12日早上我们组准时到达地点,与另外一个小组在学校食堂门口摆设摊点进行推销,我们主要对同学讲解201卡的优势是便宜,比市场上的其他卡便宜很多. 主要抓住同学早上放学吃早饭这一个时段,在食堂门口进行推销,效果非常好,出现供不应求的情况.但在休息与上课期间人非常少,推销很难完成.

第二天,由于要买卡的第一天都基本买了,对此我们组在第二天采取措施是进行一个一个的推销,最后在我们的努力下也完成了任务.

三、推销实习心得体会

推销是一门很深的学问,通过这次推销实习我认为作为一名推销人员员需要一定的素质。这种素质，有的是先天具有的，但的是后天的努力。销售能力也是一个人创业的基础。

熟悉自己推销的产品的特点。优点、缺点、价格策略、技术、品种、规格、宣传促销、竞争产品、替代产品。尤其在客户面前要注意显示对产品非常熟悉。

熟悉自己推销产品的目标客户。这些目标客户要进行分类，哪些是核心客户，那些的非核心客户，哪些是重点客户，哪些是非重点客户，客户可以分成几类，按照什么方式分类，争对不同的客户类别应该分别采用什么不同的策略和方法。对不同类型的客户所分配的时间和精力是不一样的。

熟悉产品的市场。市场怎样细分，竞争对手有哪些，市场的容量如何，客户的地理

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1、对大家要一视同仁，对少数人要推心置腹，对任何人不亏欠；要有潜质抗衡你的敌人，但不好炫耀你的潜质；对兄弟姐妹就应开诚相与；宁可因寡言为人所责，不好因多言为人嫌恶。——莎士比亚

2、没有考验的生活，它就是最大的考验。——安多烈

3、谋事在人，成事在天。

4、有学问的傻瓜，要远比无知的傻瓜还要愚蠢。——伏尔泰

5、走自我的路边，让别人去说吧

6、与人之间的误会猜疑和隔阂，都出于“不了解”。——恩菲斯

7、对兄弟姐妹应视其有一天可能变成你的敌人，对敌人应视其有一天可能变成你的兄弟姐妹。——西那斯

8、自我夸得越厉害，别人也怀疑得越厉害。——哈代

9、工作能使你远离无聊罪恶和贫穷。——摩路瓦

10、贤者的发奋在如何生存，不在如何死去。——斯宾诺莎

11、一个人如同一只钟表，是以他的行动来确定其价值。——佩恩

12、天才，并不值得赞赏，它只是一种精神病而已。——福楼拜

13、所有令咱们赞赏与惊叹的杰作，都是坚韧不拔的例证，它能使石坊变成金字塔，遥远的国家也以运河联系起来。如果一个人将锄尖与铁铲的每一下动作和整个工程及最后的结果相较，他必会惊讶不已，正因只要持续这些微小的动作，就能克服大难，完成不可思议的巨作。——约翰

14、吃得苦中苦，方为人上人。

15、这天就应完成的事，务必要倾注全力去做。——牛顿

16、人务必从他日常所从事的劳动中求取他对世界观的基础。——贝斯达罗基

17、此刻才是就应勤奋的时候，此刻才是就应战斗的时候，此刻才是使自我高人一筹的时候，今日不发奋，明日徒伤悲。——汤玛斯

18、明天还有明天，人们总是以此作为偷懒的借口。——屠格涅夫

19、倘使你是懒惰的人，最好不好独处；假如你喜欢独处的话，就不能够偷懒。——约翰生

20、取悦于人并不困难，问题只是你是否能够了解别人的喜恶心理。——卡耐基

21、只有“贫穷”是不劳而获的东西。——莎士比亚

22、咱们就应崇拜胜过咱们的人，但也就应尊重不如咱们的人。

23、对一件好事表示感谢，也如同做了一件好事一样的伟大。——辛尼加

24、只要持续热衷于许多事，咱们就会永远年轻活泼。——戴维

25、饥饿不会光顾勤劳之家。——弗朗克

26、水瓶座右铭：我的未来不是梦

27、感恩是小德，忘恩是大恶。

28、明日的经营者，要能比过去肩负更大的危险，而且还要能长期承担这种危险。——杜拉加

29、世界到哪儿都是一样的，辛苦和劳动会带来报

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一、实习基本情况:

实习公司:中国电信

实习时间:xx年12月10日至13日(共4日)

实习地点:茭菱小区、棕树营小区、国防工业技术学院(12—13日)

二、实习过程:

第一、二天推销宽带,12月10早上我们组全体组员按时到达指定地点,我们还不知道是要推销什么,等电信公司负责人到来我们才知道是推销宽带,对于宽带处于信息高度发达的今天作为一个大学生我们还是有一定的了解,但对于这是我们的第一次实战,我们一个个还是没有多大的信心,我们在公司人员的介绍下大体了解了推销过程中的一些问题,如:价格、性能等,分为4个小组,每2人一个小组进入小区敲门推销,但由于时间的问题我们但了小区开门的基本都是老人,年轻人基本都在上班,这样我们的推销没有什么进展,因为安装宽带一般老人是不能决定的. 而且我们所到小区主要使用铁通宽带业务,我们的电信销路基本没有.因此我们第一、二天的推销实习基本没有什么收获.对此经过老师与公司协商同意我们不在推销宽带改为推销电话卡.于是12—13日我们改为推销电话卡.我们的推销地点是国防工业技术学院.

于12日早上我们组准时到达地点,与另外一个小组在学校食堂门口摆设摊点进行推销,我们主要对同学讲解201卡的优势是便宜,比市场上的其他卡便宜很多. 主要抓住同学早上放学吃早饭这一个时段,在食堂门口进行推销,效果非常好,出现供不应求的情况.但在休息与上课期间人非常少,推销很难完成.

第二天,由于要买卡的第一天都基本买了,对此我们组在第二天采取措施是进行一个一个的推销,最后在我们的努力下也完成了任务.

三、推销实习心得体会

推销是一门很深的学问,通过这次推销实习我认为作为一名推销人员员需要一定的素质。这种素质，有的是先天具有的，但更多的是后天的努力。销售能力也是一个人创业的基础。

熟悉自己推销的产品的特点。优点、缺点、价格策略、技术、品种、规格、宣传促销、竞争产品、替代产品。尤其在客户面前要注意显示对产品非常熟悉。

熟悉自己推销产品的目标客户。这些目标客户要进行分类，哪些是核心客户，那些的非核心客户，哪些是重点客户，哪些是非重点客户，客户可以分成几类，按照什么方式分类，争对不同的客户类别应该分别采用什么不同的策略和方法。对不同类型的客户所分配的时间和精力是不一样的。

熟悉产品的市场。市场怎样细分，竞争对手有哪些，市场的容量如何，客户的

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