警察徒弟心得体会
在康师傅实习的时候，刚进公司那会，什么都不懂，公司本着培养的目的把我招至太和的大家庭，通过近一年的学习及摸索，我主要从以下几个方面来总结与展望未来。下面是小编络客服等渠道找到客户，而自己真正找的客户很少，这点值得自己好好的深思一下，有一些大部分原因是为了不错过任何一个主动联系我司的意向强烈客户，因此大部分的时间花在了联系电话销售客户上，而忽略了自己联系上的意向客户。
第五：当遇到不懂的专业或者业务知识时候，不善于主动请教领导，并且未在当天把不懂的变成自己的知识给吸收。
综合以上几点是我在今年的工作中不足之处表现，我会在今后的工作当中加以改进，有句话说的话：聪明的人不会在同一个地方摔倒两次。当然谁都愿意做一个聪明的人，所以同样的错误我不会再犯，并且争取做到更好。望公司领导和同事共同监督我。一个人有错误不怕，怕的是不知道改正，而我就要做一个知错就改，并且从中把缺点变成自己的优点。
临近放年假之前我也要好好的思考一下来年的工作计划，如下：
第一：每周每天都写工作总结和工作计划。一周一小结，每月一大结。这样工作起来有目标，不会盲目。并且把今天工作思路理清了，工作起来更加顺畅。同时看看工作上的失误和不懂，要及时向公司领导和同事请教，并且加以改进。多加以动脑思考问题。
第二：每天做好客户报表。并且分好a、b、c级客户，做好详细而又明了的客户跟进情况，以及下一步的跟进计划。同时每天早上来公司，第一先大概浏览一下昨天的客户报表，然后对于今天的客户电话拜访有针对性，有目的性的进行沟通。把a、b、c级客户做好一个很好的归纳和总结，并争取把a级意向客户变成真正的客户。把b级客户变成a级客户等以此类推的进行跟进和不断跟踪。
第三：每周给自己订一个目标：争取每天至少联系一个意向强烈客户，每个月至少合作成功6个客户。每天不断反思和不断总结。
第四：加强业务知识和专业知识。在跟客户沟通交流的时候，少说多听，准确掌握客户对防伪标签的需求和要求，提出合理化的建议。
第五：每周跟进重点客户，每天不断开拓新客户，每半个月维护好每一个老客户。列出报表里的重点客户和大客户，投入相应的时间把客户关系弄好。并且有什么苗头及时跟领导反映。
我相信通过自己在工作上的努力，并且饱满热情的迎接每一天，终究会见到彩虹，并且相信在明年公司会更好，自己的业绩量也会比今年更加有前景。也希望相信通过这一年的工作实践，从中吸取的经
查看全文>>>在康师傅实习的这段时间里，每周给自己订一个目标：争取每天至少联系一个意向强烈客户，每个月至少合作成功6个客户，每天不断反思和不断总结。下面是小编络、书本中不断学习新的知识，充分运用于日常销售工作中，增强了自身素质并提升个人销售业。
3、生活方面。在个人生活方面，本人一直保持艰苦奋斗的作风，不铺张、不浪费、不奢侈，不与同事斤斤计较，
注重团队合作精神，服从公司安排，以创新理念为主，提高最大销售利润为目标。
经过这一年来的工作的磨练，能得到公司的认可我感到非常荣幸。临近年终，展望第四季度，自己有必要对工作做一下回顾，目的在于吸取教训，提高自己，以使把工作做得更好，自己也有信心和决心，在新的一年内把工作做得更出色。最后祝太和能在公司和我们的共同努力下创造财富。
康师傅实习心得体会篇2
20**年即将过去，在这段时间里，我通过努力的工作，在辛勤付出的同时我也学习到更多，借此机会，我对自己的工作做一下总结，目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做得更好，自己有信心也有决心把今后的工作做到更好。
我是xx年xx月xx日来到贵公司工作的。作为一名新员工，我是没有汽车销售经验的，仅凭对销售工作的热情和喜爱，而缺乏对本行业销售经验和专业知识，为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习专业知识，一边摸索市场，遇到销售和专业方面的难点和问题，我会及时请教部门经理和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案，在此，我非常感谢部门经理和同事对我的帮助！
通过不断的学习专业知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在我对市场有了一个大概的了解，逐渐的可以清晰。流利的应对客户所提到的各种问题，对市场的认识也有了一定的掌握。
在不断的学习专业知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高。现存的缺点：对于市场的了解还是不够深入，对专业知识掌握的还是不够充分，对一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法，在与客户的沟通过程中，缺乏经验。
市场分析
我所负责的区域为广东西部周边，在销售过程中，牵涉问题最多的就是价格，客户对价格非常敏感，怎样在第一时间获悉价格还需要我在今后的工作中去学习和掌握。
从xx年9月19日到xx年12月31日我的总销量是3台，越野车一台，轿车一台，跑车一台，总利润11500元，净利润10016元，平均每台车利润是3339元。
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康师傅是一个非常年轻的企业，珍惜在康师傅工作的机会，学习更过康师傅经营知识。下面是带来的康师傅工作心得与体会，希望大家喜欢。
康师傅工作心得与体会篇1
自从上大学以来，也做过了几次兼职，但让我印象最深的是在康师傅做的连续九天的饮料促销。
其实开始接这份工作的时候以为只做4天，所以我就欣然答应了。第一天分配场地，我被独自一人分到了桂工，mygod，当时觉得很郁闷，我觉得我一个人肯定应付不过来，可是我们企划决定了的事是不能讨价还价的，我只能接受。
没有我想象的那么糟糕，第一天促销是和百事可乐在一起，百事可乐的促销员是一个大三的姐姐，她对我很照顾，让我安然度过第一天。不过天气那个热啊，我要穿康师傅的促销服和靴子，衣服还好，靴子真是热死人，于是我干脆穿上自己的凉鞋，可是千万不能让我们的企划看到，否则后果就严重了，可能会被批评以及扣工资，我很怕他，所以一直战战兢兢的观察他有没有来巡视。
第二天，我有点不情愿去了，可是没有选择的余地，我挣扎着起来床。结果我迟到了十多分钟，还正好被我们企划撞到。慌乱中我跟他说延长下班时间，于是相安无事的过了第二天。
第三天，煎熬不过认识了一个新朋友，统一的促销员，还不错
第四天，我以为终于结束了，很开心，没想到接到通知，明天回公司，继续五一的促销活动，我当时只有无语。
接下来的连续五天的五一促销活动我做的还挺开心的，因为我能与一个经验丰富的康师傅兼职员工做搭档，她性格很开朗，又积极上进，和我又有许多共同话题，所以我们一起搭档很开心。而且有她在，我再也不会犯错，学会了很多东西。她很上进，每当我有消极的思想时她就鼓励我，她还制定了每天的销售量，这让我有了动力，不再是每天混日子的状态了，很快五天就这样过去了，我们的销售量还不错，我很有成就感。所以说一个好的搭档就是良师益友。
这次连续九天的促销活动让我很累，不过也让我学会了一些社会规则，在工作时绝对不能迟到;犯错了不要找借口，只能从自己身上找原因;不要过多抱怨上司，你要服从他，最好和他搞好关系;遇到困难自己想办法解决，不要抱怨，也不要依赖别人。
康师傅工作心得与体会篇2
本来人在清远，秀红同丽华都话去康师傅打寒假工，上网查佐下，原来厂址在广州经济开发区，又系食品公司，就报佐名啦！
18号过来，下午培训，第二日早上去办健康证，下午继续培训。本来话20号晚上开始上班咖，点知当日停电，一直到22号晚先开始上班
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篇一：导师带徒徒弟心得体会
导师带徒心得体会（徒弟）
“导师带徒”活动是为了充分发挥人才效应，增强企业发展后劲，保持企业的持续稳定发展而确立的一项旨在发现年轻人才、锻炼青年人才、培养青年人才、造就青年人才的青年人才工程。导师带徒这一项计划不仅体现了企业对于我们大学生的重视程度，更凸显了企业的精神与精神面貌。
导师是我们的良师益友。无论在专业知识的传授还是生活环境的适应当中都给了我们很大的帮助他们不仅教会了我们一些操作上的技能，还让我明白了不少人生的哲理，使我受益匪浅，正是在他们的教导下，我们懂得了如何充实自己。如何体现自身价值，如何让自己在这个竞争激烈的环境中永远立于不败之地。以下是我的一些切身体会：
一、学会适应，博学强知，虚心求教。
师傅一开始就开导我说要学会适应，学会学习，这句话让我体会很深，作为刚走出校门的我们，习惯了学校的丰富热闹，对于工地的那种单调的生活很难立马适应所以一定要学会调节自己，学会适应，快速的适应角色，融入到这个大家庭中。
任何时候都不能放松学习的机会，刚参加工作没有什么经验，只懂得一点理论知识，需要学习的还有很多很多，总是感到知识不够用，所以自己一定要加强学习，提高自己的业务水平。
刚来单位可以说你是最没资历最没经验的，好多的事情都不太了解，专业知识，业务水平，为人处世等都有所欠缺，所以只能自己摸索的同时向师傅及前辈们多学习多交流，这样才能快速的成长与进步。
二、勤学苦练，勇于实践，吃苦耐劳，理论联系实际。
我师父在一开始就对我提出的很具体的要求：认真的学习理论知识，夯实基础，面对新领域，要敢于挑战敢于突破，一定要理论联系实际。”师傅要求我从零开始，以现场实践为手段，加快对新的知识的学习，理论联系实际，高标准严格要求自己。在师傅的指导下，我从现场学起，在学习过程中我向每一位有经验的前辈们虚心请教。只要在我能力范围内的我都勇于实践，在施工一线和项目部的老师傅们和现场工人们打成一片，一起出力、出点子。每天回到宿舍，有时连饭都吃不上，弄得满头大汗和满练泥土，但我还是感到很欣慰，很满足，我挑战了自己，过的很是充足。
三，肯钻研、敢创新，实现操作技能、专业知识等工作能力的全面提升。
“作为一名实习学生，虽然先在基层岗位上实习锻炼，但一定要严格要求自己，要永远向前看想上级所想做上级所做。”这是师傅经常给我说的话。日常工作中，师傅注
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时光如梭，转眼间又一个学期就要结束了，在朱的鼓励、、帮助下，我从一个刚踏上教育岗位什么都不懂的新手，逐渐成长为基本能熟练控制课堂，自主处理问题的青年教师。感谢学校开展的师徒结对活动，感谢师傅一学期的热心指导与无私帮助。一学期来，朱老师在教学方法、管理学生以及教科研方面都给了我许多指导和帮助，可谓收获满满。下面就几个方面谈谈自己的收获：
首先，我们作为年轻的教师，要不断地学习，只有这样，才会跟的上教学实践、课改的步伐。在平时的教学过程中，我能做到认真钻研教材，认真备课，有什么疑问都会主动的向朱老师请教，而他也会很有耐心的向我讲解。去年刚开始中途接过708班时，还有这学期同时任教706班和708班时，我感觉很难把握好学生的特点，使得我每一次上完课后，都觉得像是打完一次仗，让我觉得教学很有压力。于是我就向师傅说了这个情况，他了解到这个情况后，主动给我介绍如何调整常规的教学工作去适应不断变化的教学班级、不断变化的学生；如何驾驭课堂、如何调动学生的英语积极性以及教学的自信心……听了师傅多年的经验之谈，我受益匪浅。在师傅的指导下，经过一年多的学习、实践、摸索，我能过适应不断变化的工作环境，对农村学生的特点也有了更深的了解。
其次，互相听课、评课是师徒结对的一种基本活动形式，也是作为徒弟的我提高教学水平的重要途径。平时的随堂听课中，朱老师都会认真地记录、点评，指出我教学中的一些问题，一些需要改进的地方，以及一些教学之前需要思考的环节、因素。每次他都指到深处，让我觉得很是佩服。在平时的教研活动、学校开展的“三课”活动之中，通过和师傅交流自己及其他老师的公开课，听师傅的评课，都会发现许多公开课的优点和缺点；而这很多是我自己没有意识到的，让我学会了评课的同时，更意识到了听课或上课后保持长处的同时更重要的是要进行不断的调整，反复的揣摩。在每一次研讨中，做完点评之后，他都些会从理论和实践上讲述一些英语教学的新理念。平时听师傅的课，收获颇多。课堂上，朱老师能很好地驾驭课堂，整个课堂的英语学习的氛围轻松、幽默、紧张生动，学生的积极性也很高，这些都足以见他扎实的教学功底，这些都值得我学习。
总之，学校组织的“师徒结对”活动，使我受益匪浅，我感谢学校为我提供了这样的机会，感谢师傅的热心指导。作为青年教师的我，更深知自己的责任重大，只有虚心的向师傅学习，才能不断地提高自身的各方面教学素养。
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活动的任务，而且可以迅速加强我们教师队伍建设，提高我校师资水平，还可以促进教师的团结与融洽，更有利于继承和发扬我校的优良传统，加强教育教学科研，使我们教师共同发展、共同进步、共同提高。
在师徒结对的两年中，我努力践行着做为师傅所应尽的责任。赵娓与娄佳老师非常好学，在教学中肯钻研，肯动脑，上进心很强，一个问题非把它"吃透"为止，这种钻研精神令我感到佩服，所以在帮助她们的同时，我也在她们身上学到了很多东西，也让我有了一定的提升。作为一名新教师，她们深爱自己从事的教育事业，在教学上，能认真对待每一项教学工作，认真学习，深入研究教法，经常翻阅各种优秀教案及参考资料，关注教育网站，及时了解教育教学动态，认真开展好日常工作。抓住每一次学习的机会让自己得到及时的充电。平时很虚心地向同学科教师请教教学中的问题。赵老师与娄老师是位聪颖、充满睿智的老师，教学经验不够丰富的她们，经常要求主动听课，虚心学习，勤学勤问，在我的悉心指导下，加上她的努力，进步很快，已经能较好的掌握小学课堂教学的一些教学常规做法。她的努力也换来了学生的爱戴，家长的肯定，赢得了众多老师的好评。
郑老师与邵老师是一位悟性十足的老师，
，有自己的思考，自己的见解。在平时，她们坚持"每课必备"的原则，按照教学计划认真备好每一节课，不但备学生，而且备教材备教法，能够根据教学内容结合学生的实际情况设计好相应的教学过程及方法，做到"有备而来".课后能对自己的教学反思小结。课外注意收集素材及知识要点。我与她们之间经常的进行沟通与交流，不仅增进友谊，同时还加强了合作，互谈体会，在教学上，为了指导好她们的教学，我也在课外研究教材，经常挤出时间和她们一起探讨教学中的疑惑，对于她们在教学上还认识不深的问题，我给予耐心的讲解、分析。同时也征求她们的看法和意见，共同提高，就这样，我们的这种活动方式得到了认可，也达到了很好的效果。这四位教师都具有充沛的精力，好学的热情，丰富的知识和创新的能力。而我作为师傅应该乐意把自己的一切毫无保留地传授给徒弟。因此，我们的师徒结对结出累累硕果，徒弟快速成长，更上一层楼。我在帮带徒弟的过程中也不断完善自己，取人之长，补己之短。我也十分感谢工作室给我们提供这样一个极好的学习机会，在听课、学习过程中，我也收益匪浅，使我在教育教学中更加游刃有余。师徒结对的活动让我自身也进步不少，在这两年里，我基本做到带着精心的设计
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警察培训心得体会
培训心得体会 本人参加这次警察培训班，学习了胡锦涛同志在中央党校的重要讲话、《中华人民共和国公务员法》、《行政机关公务员处分条例》、王有仁同志在全省监狱长座谈会上的讲话、行政机关公文写作知识、听取了薛跃进同志党风廉政建设的讲座、观看了苏联亡党的历史教训系列片和警示教育片。通过学习培训，深刻地体会到作为一名国家公务员，一刻也不能忘记学习，否则就会落后，甚至会被淘汰；通过学习培训，政治上有所提高，思想上有所进步，作风上更加务实。 一、胡锦涛同志的讲话，深刻阐述了事关党和国家工作全局的若干重大问题，对于进一步统一党的各级干部思想认识，更好地为夺取全面建设小康社会新胜利，开创中国特色社会主义新事业继续奋斗，具有十分重要的指导意义。我的体会是： 1、全面新形势新任务，我们要按照以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻落实科学发展观，继续解放思想、坚持改革开放，推动科学发展，促进社会和谐，为夺取全面建设小康社会而努力奋斗。 2、中国特色社会主义是中国当代发展进步的旗帜，是全党全国各族人民团结的旗帜。解放思想是党的思想路线的本质要求，是我们应对前进道路上各种新情况、新问题，不断开创事业新局面的一大法宝，必须坚定不移地加以坚持。改革开放是解放和发展生产力，不断本文创新充满活力的体制机制的必然要求，是发展中国特色社会主义的强大动力，必须坚定不移地加以推进。科学发展，社会和谐，是发展中国特色社会主义的基本要求，是实现经济社会又快又好发展的内在需要，必须坚定不移地加以落实。全面建设小康社会，是我们党和国家到2020年的奋斗目标，是全国各族人民根本利益所在，必须坚定不移地为之奋斗。做到这四个坚定不移，对保持党和国家事业顺利发展的大局至关重要。 3、改革开放是解放和发展生产力，不断创新充满活力的体制机制的必然要求，是发展中国特色社会主义的强大动力，必须坚定不移地加以推进。科学发展、社会和谐是发展中国特色社会主义的具体要求，是实现经济社会又好又快发展的内在要求，必须坚定不移地加以落实。 4、全面建设小康社会，是我们党和国家2020年的奋斗目标，是全国各族人民的利益所在，必须坚定不移地为之奋斗。科学发展观，第一要务是发展，核心是以人为本，基本要求是全面协调可持续，根本方法是统筹兼顾。 二、苏联亡党教训非常深刻。苏联是世界上第一个 查看全文>>>08
军训是警察的必修课，也是考核一名警察身体素质的唯一标准，只有身体过硬，才能肩负社会赋予的责任和使命。
军姿展现的是警察的风采，也展现出的义愤从容之美，坚定之心，硬骨傲苍穹，笑傲风霜雪，你会觉得有股浩然正气贯长虹。如果青春是精品，那么军姿就是美丽。
擒拿格斗是警察在维护社会稳定和坚持正义时的有利武器，简单的动作展示的确是警察维护社会时鉴定的信念。虽然我们的动作没有军人那么标准，但也有一股阳刚之气，这是我们付出与回报的必然，这是用汗水浇灌的成功花儿的绽放。
队列要求一名警察要有铁的纪律，左就是左，不能背道而驰，只有铁一般的纪律才能服从和领导。
虽然这次军训时间不长，但它确逝去了我青春年华的一点点，逐渐长大成熟的我更加渴望保有持久心的军训体验。军训磨练了我的意志，把我的部分生活推到了极限，是我的精神随之焕然一新。它将会延伸到我人生的每个春夏与秋冬。军装最美丽，军歌最嘹亮，做军人最自豪，而军训的日子就像风雨过后的泥土，先辈洗刷，然后拙见沉淀直至溶入我生命的最底层。
幼苗不经历风霜洗礼，怎能长成参天大树；雏鹰不经历狂风骤雨，怎能飞上万里苍穹；溪流不经历颠簸流离，怎能交汇于浩瀚大海。而年少的我们，不经历艰苦磨炼，又怎能成为国家栋梁之材。
在这里，我尝到了种种滋味。那迎风不动的军姿训练中，我磨练了意志，品尝到了难咽的苦涩。
军训是辛苦的，但没有苦怎能磨炼我的意志，怎能在今后的工作中一路平荡，军训让我学会自立、自强、自尊、自爱，让我稚嫩的心灵变得充盈成熟，让我走出他人精心编织的暖巢，勇敢地站出来同风雨挑战。
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初任警察心得体会
三年前的今天，我怎么也没有想到我会那么快就穿上这身自己梦寐以求的警服。从2011年报考政法干警的那天开始，笔试、政审、体能测试、体检、面试等，我一路披荆斩棘，夸张点说都可以称做过五关斩六将了。随后的两年，按照规定我进入了陕西省人民警察培训学校开始专业学习，也就是从那天开始，我渐渐的读懂了“警察”两字的含义，明白了自己肩上的责任，同时也学会了很多的专业知识。也是在这两年里，我完成了从一个普通的大学生到一名合格的人民警察蜕变。坚决跟随党的步伐、无条件执行上级命令、时刻保持警惕之心、全心全意为人民服务，这就是我的警察意识。
从拿到录取通知书那一天开始，我每天都要告诫自己好多次，将来在岗位上一定要好好工作，坚决不能做违规的事情，特别是不能以权压人！我告诉自己，对待群众要态度和蔼，不能动则训诫别人，不能故意刁难群众。我不停的告诉自己，咱也是从农村出来的，要时刻严格要求自己，尽力为群众办点实事。然而等到我真正走上岗位开始工作时，我愕然了，很多东西并不像我想的那样。换句话说，之前的我，想多了！
我想象中的警察是这样的：我们出去办案时走到哪里群众都是客客气气的，会给我们热情的倒上一杯水，我们问什么都会告诉我们，遇到饭点时还会招呼我们吃顿便饭；我们出警时，群众对我们说的话都会认真的听，接受我们的“教诲”，我们怎么要求就会怎么做；我们抓坏人的时候，只要大喝一声“住手，双手抱头蹲下！”，别人就会乖乖的照做。
但事实上现在的警察是这样的：我们办案去调查走访的时候，人家坐在电脑前忙着“收菜”，然后告诉我们很忙没时间配合，就对我们爱答不理的；时常被人指着鼻子骂，问我们干什么吃的，还有人质问为什么路边的摄像头不对着她孩子出事的地方，反而要对着县政府门口；有人报警后我们赶到现场，结果那些“混混”们视我们如无物，该干什么还干什么。
有一天我和同事坐在警车里看见一对对的初中生手牵手的在“压马路”，我跟同事开玩笑说“如果我们上去教育他们说早恋是不对的，教育他们一番，不知道会不会被吐一脸口水呢？”同事苦笑着点了点头，从他的眼里，我读出了些许无奈。
面对这种“理想”与“现实”的差距，我迅速的调整了状态。虽然说很多老同志都在感叹警察的“辉煌年代”过去了，但我却是打心底感到了欣慰。因为我觉得这种转变，恰恰说明了人民的权利意识在逐步苏醒，我们国家的法制社会在不断的进步。至于传说中警察的“特权”，
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