9月份销售旺季即将开始，目前全国部分地区已经有开学的学校了，就目前的情况来看，市场变化不大，90后的第二届新生和去年情况差不多，不是太个性，基本能接受面对面的推销。 通常情况下，一个学校会分为管理很严，管理不严，大概这2种情况，这两种情况会对销售产生不同的影响。 管理严格的学校不适合大规模的推销方式，效果比较好的方法是化整为零，运用少量精英销售人员作战，由于市场相对封闭，新生杯干扰少，易于接受推销，效果不错。如果被学校查到（比如保安、宿管之类的人），单个突围，最差的情况是单个销售人员暂时放弃推销，不要把校园代理和区域代理卷进来，这样对于整体的影响会比较大，各级负责人一定要切记！ 如果学校管理比较松散，那势必会有很多销售人员出现，各种产品推销的人员都会很多的出现在新生宿舍，在短时间内新生就会对推销比较厌恶，从而产生抵触情绪，对于这样的学校，作为负责人一定要提前有所准备，运用人海战术，在短时间内最大的占领市场，精英销售人员也可以放一些进去，这样双管齐下效果会很明显。 我们今年的样报总体来说，在市场上是很抢眼的，编辑思路清晰，印刷精美，排版色调过渡自然，完全不同于市场上瞎编乱凑的产品，首页是铜版纸设计精良，各位代理拿到之后可以看看对比其他报纸看看，产品质量这块说的过去！这是我们能做好销售的最基本前提。 有一点要特别注意，并不是说我们的产品编的很好就会对新生购买构成决定性的影响，要充分把握新生的心理，在整个推销的过程中，关于产品本身的表达最多占到30%，产品本身质量很直观的就能看到；余下的大部分是和新生聊各种各样的事情，比如入社团、学生会、学校情况、就业、考研。。。总之一个合格的销售人员善于扮演各种不同的角色，让新生对你产生信任感，这些事情才是真正对他购买报纸产生决定性影响的因素，切记不能本末倒置，在你扮演各种角色的过程中，帮他解决问题、让他认识到你不仅仅是向他推荐一份优秀的报刊，更多的是以后在学校里能得到你的照顾和帮助，这样的情况下，一般都会有很好的效果。
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书像启明星，指引着我们前进的道路。在欣赏完作者写的作品之后，我深深被阅读的魅力所折服。读后感的写作是我们探寻自身想法的一种形式。你知道一篇精彩的读后感都有哪些要素吗？范文资讯网小编现在推荐你阅读一下读后感驯龙高手，欢迎你参考，希望对你有所助益！
读后感驯龙高手 篇1今天我读了一本叫《驯龙记》的书，感觉不错，现在我把他推荐给大家。
里面的主人公是祖孙三代，分别叫"孔小龙""孔大龙""孔龙",这三个相似的名字常常被人们弄错，从而给孔大龙父子带来了不少烦恼，但是他俩却喜爱着自己的名字，并且对恐龙有如痴如醉的迷恋。孔大龙最大的梦想就是牵着自己制造的恐龙去领诺贝尔奖。
一天，孔大龙决定自己制造恐龙，这一决定得到了儿子孔龙的大力支持，于是他们开始行动了。他们去找鸟的首领要鸟蛋，说要制造他们的祖先。鸟的首领听说要制造他们的祖先就借给了他们几个蛋，他们把鸟蛋泡到有恐龙基因的缸里，五天后孵出了三个恐龙，分别是翼龙、剑龙、甲锤龙，孔龙和孔大龙异常高兴。他们给三个小家伙喂奶，它们觉得很好喝就迷恋上了奶，五个月以后孔大龙决定给他们断奶，三个小家伙好不容易才断了奶。三年以后三个小东西都长成了威猛的恐龙，孔龙和孔大龙带着它们去领了诺贝尔奖。从此大家再也没有说错它们的名字了。
听了我的介绍你是不是也想去买一本看看？
读后感驯龙高手 篇2《驯龙高手》这部影片主要讲了一个叫嗝嗝的小男孩，他生活在维京部落里，他的父亲领导着整个部落。因为在这个小岛上有许多龙，伤害岛上的人民，嗝嗝的父亲就带领着岛上的人民反攻。嗝嗝他非常弱小，谁都看不起他，可是他却想杀死一条龙，让别人见识一下自己的本领，但他一直下不了手。有一天，嗝嗝在森林里发现了一条被绳子捆住的龙，于是他用随身携带的小刀割断了绳子。嗝嗝发现这条龙只有半条尾巴，于是在嗝嗝的精心照料下，这条龙变得武艺超强，力大无比。嗝嗝也成了龙最好、最亲密的朋友。在一次与龙的家里的巨龙决战时，嗝嗝牺牲了自己的一条小腿，变成了铁钩腿，于是嗝嗝便成了小岛上最勇敢的孩子。自从格格打死了那只巨龙后，别的龙也不像原来那样凶猛了，变得温顺了。而且，百姓们还在这个小岛上建立了龙的乐园。
看了这部电影后，我知道了动物也是有血有肉，有感情的。只要我们每一个人学会去关心爱护动物，保护动物，动物是不会伤害你的。
让我们每一个人行动起来，保护动物，保护和谐的大自然吧!
读后感驯龙高手 查看全文>>>高手炒股绝密心得
第一部：投资策略心态
炒股的目的都是为了追求投资收益，说通俗点儿都是为了赚钱，所以说炒股赚钱的最高境界在两个层面，一个是心理层面，一个是技术层面。
我们先说心理层面，这是炒股成功至关重要的因素。
心理因素一，风物长宜放眼量。要设定证券市场投资的长期目标，对于大多数人来说，实现财务自由是终极目标。因此，不忘初心，不被短期利益迷惑，不被暂时的挫折所击倒，不断改造自身，一直朝着终极目标前进。
心理因素儿，不以物喜不以己悲。不要被兴风作浪的妖股所迷惑，不要被短期的震荡所吓倒，君不见每个牛股奋起前都有猛烈一跌，想想也知道发生了什么，要记住，平缓的旅程亦是平淡的旅程。
心理因素三，要有一览众山小的气势。什么意思，你买到了牛股，能否享受它给你带来的收益，买到了腾讯，能否十倍后还依然如履平地。
再说技术层面，好的战略需要好的执行，技术层面不可或缺。
技术层面一，不要过于相信技术指标。技术指标只能做为辅助指标和统计指标看待，它不是未来。
技术层面二，相信逆向策略。众人皆醉你如何独醒，炒股是七亏二平一赢的游戏，随大流意味着你就是七分之一。孤独寂寞冷是逆向策略者的环境写照，如果受不了，基金是比股票更好的选择，我一直说，平缓的旅程对保护心脏有好处。
技术层面三，挖掘能陪伴你十年的好企业。为什么不说一生呢?是因为根本没有，企业的生命周期是一定的，相濡以沫，不如相忘于江湖。携手走过你投资整个旅程的，是一个个令人难忘的笑脸。
第ニ部 ：期货心态、空仓也是无影操作
炒股炒的是心态，和人生很相似，是一场修行。
一、空仓是一种境界!是一个很难逾越的坎!
你是否可以空仓三个月、六个月、一年呢?空仓也是操作，是最难的操作!
炒股要有很好的自控能力，冷静和耐心尤为重要。如果你无法自控，最好是远离股市!一个成熟的股民一定具备有空仓等待时机的能力，看准时机出击。这一个条件是炒股最重要的，必不可少的环节之一。千万不要怕空仓而错失良机，因为股市永远有的是机会，适时的休息，是平常心的表现，不会休息的人，就可以说不会工作。每天都在股市里进进出出，卖了这个股赚了一点点，马上又买了那个，这种做法是错误的，频繁的操作风险也很大。所以空仓耐心等待时机是我们股民赚钱的最尖锐的武器。等待到符合买入条件就买入，不符合买入条件就等待，机会多得是。
二、不以涨喜，不以跌悲!股市：涨多了要看到风险，跌多了要看到机会!股市
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【高手的18个演讲ppt技巧】 (1)10-20-30原则 这是guy kawasaki(湾区的风险投资家，同时也是位充满激情、睿智和幽默的演讲家)提出的一个幻灯片制作和演讲原则，即一个powerpoint不能超过10张幻灯片，演讲总长不能超过20分钟，而且幻灯片的字体要大于30号。他说，不管你的想法是否能够*世界，你必须要在有限的时间里，用较少的幻灯片和精炼的语言将其精华传达给听众。 (2)有趣的演讲 演讲要讲求寓教于乐。我不是指做演讲时要像猴子一样又蹦又跳，但是同文章或杂志相比，人们期望在演讲中感受到你的激情，而不是枯燥无味的背诵。 (3)放慢速度 紧张或没经验的演讲者更容易在演讲时像打机关枪一样说个不停。试着放慢你的语速，并且通过增加一些停顿来达到强调的效果。 (4)眼神交流 与所有听众进行眼神交流。销售人员都知道，你不能把所有的注意力都盯在做决定的人身上，因为秘书和助理也在一定程度上影响老板做决定(弥缝注：总是将注意集中在一人，会让对方感到不舒服)。 (5)用15个词做总结 你能把你的想法用15个词总结出来吗?如果不能，那就再总结。演讲对信息的传递并非理想中的那么强有力，所以在演讲中不断重复这15个词的总结可以达到强调和加深记忆的效果。 (6)20-20原则 另外一条幻灯片制作原则。这条原则指的是，演讲中你要有20张幻灯片，并且每张幻灯片只演讲20秒。其目的就是逼使你做到简练，避免听众听得不耐烦。 (7)不要读幻灯片 很多人都认为自己可以脱稿演讲，可事实上却常常回头看屏幕。读幻灯片，只会不断打断你的演讲思路，这也间接地告诉听众你根本就不理解自己要讲的内容，从而对你的演讲失去信心和兴趣。 (8)演讲就像讲故事 如果你的演讲比较长，那加入一些小故事、双关语和奇闻轶事等来串联整个演讲，同时也帮助阐述观点。优秀的演讲者都知道怎样将小故事和要阐述观点联系起来，从而达到吸引观众的目的。 (9)提高音量 演讲最忌讳听众无法听到演讲者在讲什么。虽然现在都有麦克风和扩音器了，但是你仍然要确保使所有听众都能听到你。提高音量不是说要你喊，正确的做法就是挺直身体，从肺部而不是从喉咙里发出更为清晰的声音。 (10)不要事先计划手势 演讲中的任何手势都应该是你要传达的信息的延伸，它是帮助你传递信息中的情感来
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1、 相爱是一涡秋水，陷进去，就溺身而亡；失恋是一滩春水，怎么看，都没有美丽。地球是圆的，我们现在开始背离着走
2、 必须的必：我对你爱爱爱不完，这是我的表白；我对你亲亲亲不够，这是我的许愿；我对你好好好不尽，这是必须的必。
3、 天空的幸福是穿一身蓝；森林的幸福，是披一身绿；阳光的幸福，如钻石般耀眼；而我的幸福，是因为认识了你。
4、 画一颗心，安放柔情蜜意，放一束花，寄托美好相思，品一块糖，尝出幸福滋味，传一份情：爱你在时时刻刻，想你在朝朝暮暮！
5、 我们在网络中偶然相遇，共同的志趣让彼此惺惺相惜。在天地的另一边倾听，在电脑的另一端守候，字里行间散发出萌萌的爱恋
6、 别让时间冲淡思念的酒，别让距离拉开友谊的手，漫漫长路我们结伴走，并愿祝我们的友谊天长地久。期待联系，浪漫缘分，从这里开始！
7、 流水挽留落花，那是眷恋；阳光晖映大地，那是爱恋；秋风拥舞落叶，那是怀念；我发短信给你，这是思念；你是我的最爱，伴你一生到老！
8、 柳枝柳絮漫飞舞，娟娟百花竞相开，夜半鸣蝉寂寞时，思念蔓延泪滂沱。恋恋红尘凡事扰，默默期盼在心田，短信祝福来相送，愿你幸福永安康。
9、 人生总有一个镜头叫做相遇，人生总有一个情节叫做相爱，人生总有一个故事叫做相守，人生就是一出戏，现在，邀请你做主角，和我演对手戏。
10、 时间一分一秒，短信一字一句，思念一遍一遍，祝福一阵一阵，友谊一年一年，快乐无边无际。把思念和祝福编成短信，祝你快乐无边，友谊长存。
11、 饮一口香醇的美酒，思念溢满心头；发一段简单的文字，祝福字间传递；想一下遥远的距离，真情用心感受。无论你在哪里，都是我的好友：祝你开心。
12、 生活的地图上有一个幸福的圆点，我愿携你手共同寻觅，人生的道路上是一段快乐的途径，我愿牵你手共同走过，亲爱的我爱你，执子之手，与子携老！
13、 爱情要永恒的，甜甜蜜蜜！朋友要知心的，和衷共济！饮酒要浓香的，兴奋陶醉！饮茶要烫热的，慢慢品尝！短信要祝福的，来来往往！祝你美满幸福！
14、 单身是春天的种子，充满希望；单身是夏天的烈日，热情辉煌；单身是秋天的落叶，自由自在；单身是冬天的雪花，浪漫无限。遇到你后，我愿告别单身。
15、 懂得成人之美，既成全了别人，也成全了自己；既给别人带来了机会，也为自己开拓了更广阔的空间；既使别人感到了满意，也实现了自我的解脱和释然。
16、 生活的美酒，用甜蜜
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文言文高手的辞职报告
公司领导：
本人考虑再三，决意就此辞去，另就他途，期与准许。余在公司三载，赖周总相携，诸事顺遂，感念无尽，即今从辞，亦不敢忘;另如李总、朱总，贾总者，平时虽相言不多，交面不繁，然亦长者，体恤良多。及项目组，李、张二经理，不小余智陋，面提耳输，技术、生活多做指点，受益实多，在此无以复言，唯多做感谢，徒表我心。
今辞去，可为原因者三。
有言道，父母在，不远游，期或近之，此其一也;
三年中困守一岗，虽智不逮，未能尽善，然疲乏之心满矣，窃或离之，亦不可得，心灰之，此为其二;
劳苦三载，东奔西顾，未曾少安，绩或无表，无功亦苦，薪给僵持，无期奈何，是者三。除其而外者，书不尽言，无叙也。
辞不达意，万望纳言。
请大家继续关注我们的频道【辞职报告】
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《把卖高手:顾问式销售的实战技术》本书是影响力思想库顶尖销售系列之一。本书分为入门篇和实战篇。入门篇讲述顾问式销售的基本概念，顾问式销售对销售人员的要求，以及成功运用spin技术的4个关键和4个阶段等。 下面是小编为大家收集整理的把卖高手读书心得，欢迎大家阅读。
把卖高手读书心得篇1
把卖高手：顾问式销售的实战技术
《把卖高手:顾问式销售的实战技术》是影响时空管理丛书顶尖销售系统之一。《把卖高手:顾问式销售的实战技术》分为入门篇和实战篇。
入门篇讲述顾问式销售的基本概念，顾问式销售对销售人员的要求，以及成功运用spin技术的4个关键和4个阶段等。实战篇详细讲述销售行为7阶段和方案营销法。《把卖高手:顾问式销售的实战技术》内容注重实战;论述深入浅出，通俗易懂;工具多、方法多、案例多;不仅可以作为销售人员提升销售力的指导工具，而且也可以作为企业内部培训销售人员的培训教材，同时也是大、中专毕业生进行职业化训练与学习的辅导用书。
目录
第1篇 顾问式销售入门
第1章 初识顾问式销售
1.1 顾问式销售的基本概念
工具 把握客户心理的工具
案例讨论 传统销售和顾问式销售的对比
1.2 顾问式销售对销售人员的要求
工具 销售人员决策点行为对照表
案例讨论 一次失败的相机销售
本章小结
第2章 spin技术：顾问式销售的利器
2.1 spin技术的定义
工具 换位思考的技巧
案例讨论 传真机销售问题
2.2 成功运用spin技术的4个关键
工具 漏斗式提问的7种技巧
案例讨论 适得其反的赞美
2.3 运用spin技术的4个阶段
工具 建立信任关系的方法
案例讨论 捕获安全雨披商机
本章小结
第2篇 顾问式销售实战
第3章 销售行为7阶段
3.1 准备阶段
工具 销售工具
案例讨论 新广告公司的业务推广
3.2 接近阶段
工具 与客户沟通的10种方法
案例讨论 一次成功的电话约见
3.3 调查阶段
工具 倾听测试
案例讨论 倾听
3.4 展示阶段
工具 顾问式销售人员fab方法分析改进表
案例讨论 宝马、奔驰与沃尔沃的fab诉求分析
3.5 获取承诺阶段
工具 项目推进分析15个要素
案例讨论 成功导航太极法应用
3.6 成交阶段
工具 促成成交的方法
案例讨论 电话销售过程中客户购买信号
3.7 跟进阶段
工具 客户数据库
案例讨论 书店营销的销售跟进与销售控制
本章小结
第
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《圆梦高手》读书笔记_四年级读书笔记400字
书名：圆梦高手
作者：戴晨志
出版者：时报文化出版企业股份有限公司
出版年月：二oo二年四月
内容提要：
这一本圆梦高手是一本在说一位成功的人，他的一生和他在成功的过程中所领悟到的事情。作者戴晨志原本是一位成绩非常不好的学生，不但英文不好、数学不好、物理化学也非常烂，所以两次高考他都落榜，他想来想去，好像只有语文比较好，尤其是作文的部份还不错，后来，他就依照着自己的专长，成为一个作家，因为他不断努力，所以可以和广大的读者结缘，成为一名出色的作家。
读后感想：
我觉得作者戴晨志将自己的想法和领悟写在这本书里面，而且他把自己看到别人成功的过程和所付出的努力写成心得，告诉读者，别人是怎么样的付出心血和所有的努力才完成自己的梦想。
他写的这本书里有许多激励人心的话语和故事，其中里面最令我感触最深的话是：人最怕丧志，而不是别人的歧视，这句话让我了解就算别人歧视你，只要不丧志，成功就是你的；这本书也让我知道看破和突破的差别，我们的心，不能看破，这样就会丧志，而要突破，超越自我。
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《灌篮高手》是一套由井上雄彦先生所画日本漫画，内容当然与篮球有关。故事是讲述一名高一生樱木花道在国中时被50位他心仪的女孩子拒绝了，因第50个女生的一句我喜欢的是篮球队的小田同学。而对篮球深恶痛绝。但当他进了湘北高校後，一名叫晴子的女生走来问他你喜欢篮球吗？因为晴子的对篮球很有热诚，樱木於是由从不喜欢篮球，摇身一变地向晴子说：我喜欢！樱木为得到晴子的芳心，不顾一切的加入湘北篮球社，并以惊人的速度进步，这样樱木的篮球生涯自此展开了。灌篮高手中到处闪光着两个字――激情，不计成败的热爱这那手触篮球的感觉。樱木花道失败过，在挑战流川枫时，在多次犯规时，在头破血流时，在背脊摔伤时，但这个对失败没有概念的家伙在失败后的进步是令对手可畏的。流川枫失败过，挑战仙道，无法破尺北。宫城呢，每次以绝对矮的身体进攻着不断的进攻时，其中受阻也不会少。最令人感动的还算是三井了。原来的那个三井败于嫉妒和自负掌下。随后远离球队的二年是他最痛苦，最颓废的两年。但这个经历也促使了他的成熟。印象特别深的是在一次与流川枫的一对一对抗失利后，三井洒脱的神情，尽管他从不承认那次是他失败。年轻会有失败，热情会淡化失败，而激情会使失败变得成功。人的一生总该有一种坚持，总该有一些东西会令你激动，令你沸腾，令你热泪盈眶吧！你曾为你的所求坚持过，激动过，沸腾过，也热泪盈眶过，那就够了，成功与失败又算哪根葱？
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【人物专访】
王浪，曾是湖南双峰县七中的高中学生，凭着对写作的满腔热爱和不懈追求，xx年初，他在首届中国中学生作文大赛中脱颖而出，获得高中组的一等奖。他是如何才能在这种强手如林的大赛中获得荣誉的呢？
王浪是一个“读书迷”，他从读小学起就喜欢看书，尤其是历史、文学和人物传记等方面的经典文史书籍。《左传》《论语》《孟子》《孙子兵法》他都读过，对其中的一些经典佳句也熟记在心，这就使他在写作时对一些名言名句能信手拈来，为文章增添光彩。王浪的班上有个图书角，有一两百本书供学生课外阅读，他非常喜欢看那些书，总是千方百计地挤出时间来阅读，这进一步扩大了他的视野，丰富了他的思想，陶冶了他的情操。正是因为他这个喜欢读书的爱好，为他的写作打下了扎实的基础。
王浪不仅喜欢广泛地阅读书籍，摄取知识，还喜欢在读书的过程中写一些读书笔记。他并不是将这些笔记刻意地写成什么作品，而是用一种随笔的形式，记录一些阅读时有感而发的对文中内容的点滴评论、对历史人物的一些看法。尽管有时文笔和看法略显稚嫩，但他还是坚持写，至今已经写了六七个厚厚的笔记本。正是经过日积月累的练笔，他的写作水平才日渐提高，思维也日渐活跃。
王浪清楚地知道，知识的积累，在于不懈地坚持，因此他在学习的过程中养成了一些良好的习惯，如在学校里每周一三五的晨读，他都坚持看一页成语、记一句名言、背一首古诗、读一篇散文。这样坚持下来，他存储的知识日益增多，因此他在写作时更能博观而约取，厚积而薄发。
在王浪的写作道路上，有一个人对他的帮助很大，那就是他的语文老师刘献平。王浪写文章有时喜欢用华丽的词藻堆砌，刘老师就要求他用朴实的语言写真情实感，写真实的生活体验，屏弃那些华而不实、空洞的内容，这对他的启发很大。刘老师批改作文时不精批细改，但那高屋建瓴的几句评语反而对王浪起到很大的作用，使他慢慢领悟到立意要高、视角要新、主题开掘要深的作文技巧。有了老师悉心的指导和关怀，王浪在写作道路上一定会走得更远、更踏实。 （李小球 袁杰伟）
【经验之谈】
王浪不仅能在全国性的作文大赛中夺魁，他今年参加高考，语文也获得了高分。下面就听听他在语文学习方面的经验之谈吧：
“应知学问难，在乎点滴勤”。首先要重视平时对知识的积累。知识的掌握是一个不断积累的过程，要想真正把语文学好，最重要的是要尽量扩大自己的知识面，在学习中不拘泥于书本。在课余时间可以多接触一些有用的知识，多
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