高手演讲范文,2024高手演讲范文

【高手的18个演讲ppt技巧】 (1)10-20-30原则 这是guy kawasaki(湾区的风险投资家，同时也是位充满激情、睿智和幽默的演讲家)提出的一个幻灯片制作和演讲原则，即一个powerpoint不能超过10张幻灯片，演讲总长不能超过20分钟，而且幻灯片的字体要大于30号。他说，不管你的想法是否能够*世界，你必须要在有限的时间里，用较少的幻灯片和精炼的语言将其精华传达给听众。 (2)有趣的演讲 演讲要讲求寓教于乐。我不是指做演讲时要像猴子一样又蹦又跳，但是同文章或杂志相比，人们期望在演讲中感受到你的激情，而不是枯燥无味的背诵。 (3)放慢速度 紧张或没经验的演讲者更容易在演讲时像打机关枪一样说个不停。试着放慢你的语速，并且通过增加一些停顿来达到强调的效果。 (4)眼神交流 与所有听众进行眼神交流。销售人员都知道，你不能把所有的注意力都盯在做决定的人身上，因为秘书和助理也在一定程度上影响老板做决定(弥缝注：总是将注意集中在一人，会让对方感到不舒服)。 (5)用15个词做总结 你能把你的想法用15个词总结出来吗?如果不能，那就再总结。演讲对信息的传递并非理想中的那么强有力，所以在演讲中不断重复这15个词的总结可以达到强调和加深记忆的效果。 (6)20-20原则 另外一条幻灯片制作原则。这条原则指的是，演讲中你要有20张幻灯片，并且每张幻灯片只演讲20秒。其目的就是逼使你做到简练，避免听众听得不耐烦。 (7)不要读幻灯片 很多人都认为自己可以脱稿演讲，可事实上却常常回头看屏幕。读幻灯片，只会不断打断你的演讲思路，这也间接地告诉听众你根本就不理解自己要讲的内容，从而对你的演讲失去信心和兴趣。 (8)演讲就像讲故事 如果你的演讲比较长，那加入一些小故事、双关语和奇闻轶事等来串联整个演讲，同时也帮助阐述观点。优秀的演讲者都知道怎样将小故事和要阐述观点联系起来，从而达到吸引观众的目的。 (9)提高音量 演讲最忌讳听众无法听到演讲者在讲什么。虽然现在都有麦克风和扩音器了，但是你仍然要确保使所有听众都能听到你。提高音量不是说要你喊，正确的做法就是挺直身体，从肺部而不是从喉咙里发出更为清晰的声音。 (10)不要事先计划手势 演讲中的任何手势都应该是你要传达的信息的延伸，它是帮助你传递信息中的情感来

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高手炒股绝密心得

第一部：投资策略心态

炒股的目的都是为了追求投资收益，说通俗点儿都是为了赚钱，所以说炒股赚钱的最高境界在两个层面，一个是心理层面，一个是技术层面。

我们先说心理层面，这是炒股成功至关重要的因素。

心理因素一，风物长宜放眼量。要设定证券市场投资的长期目标，对于大多数人来说，实现财务自由是终极目标。因此，不忘初心，不被短期利益迷惑，不被暂时的挫折所击倒，不断改造自身，一直朝着终极目标前进。

心理因素儿，不以物喜不以己悲。不要被兴风作浪的妖股所迷惑，不要被短期的震荡所吓倒，君不见每个牛股奋起前都有猛烈一跌，想想也知道发生了什么，要记住，平缓的旅程亦是平淡的旅程。

心理因素三，要有一览众山小的气势。什么意思，你买到了牛股，能否享受它给你带来的收益，买到了腾讯，能否十倍后还依然如履平地。

再说技术层面，好的战略需要好的执行，技术层面不可或缺。

技术层面一，不要过于相信技术指标。技术指标只能做为辅助指标和统计指标看待，它不是未来。

技术层面二，相信逆向策略。众人皆醉你如何独醒，炒股是七亏二平一赢的游戏，随大流意味着你就是七分之一。孤独寂寞冷是逆向策略者的环境写照，如果受不了，基金是比股票更好的选择，我一直说，平缓的旅程对保护心脏有好处。

技术层面三，挖掘能陪伴你十年的好企业。为什么不说一生呢?是因为根本没有，企业的生命周期是一定的，相濡以沫，不如相忘于江湖。携手走过你投资整个旅程的，是一个个令人难忘的笑脸。

第ニ部 ：期货心态、空仓也是无影操作

炒股炒的是心态，和人生很相似，是一场修行。

一、空仓是一种境界!是一个很难逾越的坎!

你是否可以空仓三个月、六个月、一年呢?空仓也是操作，是最难的操作!

炒股要有很好的自控能力，冷静和耐心尤为重要。如果你无法自控，最好是远离股市!一个成熟的股民一定具备有空仓等待时机的能力，看准时机出击。这一个条件是炒股最重要的，必不可少的环节之一。千万不要怕空仓而错失良机，因为股市永远有的是机会，适时的休息，是平常心的表现，不会休息的人，就可以说不会工作。每天都在股市里进进出出，卖了这个股赚了一点点，马上又买了那个，这种做法是错误的，频繁的操作风险也很大。所以空仓耐心等待时机是我们股民赚钱的最尖锐的武器。等待到符合买入条件就买入，不符合买入条件就等待，机会多得是。

二、不以涨喜，不以跌悲!股市：涨多了要看到风险，跌多了要看到机会!股市

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9月份销售旺季即将开始，目前全国部分地区已经有开学的学校了，就目前的情况来看，市场变化不大，90后的第二届新生和去年情况差不多，不是太个性，基本能接受面对面的推销。 通常情况下，一个学校会分为管理很严，管理不严，大概这2种情况，这两种情况会对销售产生不同的影响。 管理严格的学校不适合大规模的推销方式，效果比较好的方法是化整为零，运用少量精英销售人员作战，由于市场相对封闭，新生杯干扰少，易于接受推销，效果不错。如果被学校查到（比如保安、宿管之类的人），单个突围，最差的情况是单个销售人员暂时放弃推销，不要把校园代理和区域代理卷进来，这样对于整体的影响会比较大，各级负责人一定要切记！ 如果学校管理比较松散，那势必会有很多销售人员出现，各种产品推销的人员都会很多的出现在新生宿舍，在短时间内新生就会对推销比较厌恶，从而产生抵触情绪，对于这样的学校，作为负责人一定要提前有所准备，运用人海战术，在短时间内最大的占领市场，精英销售人员也可以放一些进去，这样双管齐下效果会很明显。 我们今年的样报总体来说，在市场上是很抢眼的，编辑思路清晰，印刷精美，排版色调过渡自然，完全不同于市场上瞎编乱凑的产品，首页是铜版纸设计精良，各位代理拿到之后可以看看对比其他报纸看看，产品质量这块说的过去！这是我们能做好销售的最基本前提。 有一点要特别注意，并不是说我们的产品编的很好就会对新生购买构成决定性的影响，要充分把握新生的心理，在整个推销的过程中，关于产品本身的表达最多占到30%，产品本身质量很直观的就能看到；余下的大部分是和新生聊各种各样的事情，比如入社团、学生会、学校情况、就业、考研。。。总之一个合格的销售人员善于扮演各种不同的角色，让新生对你产生信任感，这些事情才是真正对他购买报纸产生决定性影响的因素，切记不能本末倒置，在你扮演各种角色的过程中，帮他解决问题、让他认识到你不仅仅是向他推荐一份优秀的报刊，更多的是以后在学校里能得到你的照顾和帮助，这样的情况下，一般都会有很好的效果。

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《把卖高手:顾问式销售的实战技术》本书是影响力思想库顶尖销售系列之一。本书分为入门篇和实战篇。入门篇讲述顾问式销售的基本概念，顾问式销售对销售人员的要求，以及成功运用spin技术的4个关键和4个阶段等。 下面是小编为大家收集整理的把卖高手读书心得，欢迎大家阅读。

把卖高手读书心得篇1

把卖高手：顾问式销售的实战技术

《把卖高手:顾问式销售的实战技术》是影响时空管理丛书顶尖销售系统之一。《把卖高手:顾问式销售的实战技术》分为入门篇和实战篇。

入门篇讲述顾问式销售的基本概念，顾问式销售对销售人员的要求，以及成功运用spin技术的4个关键和4个阶段等。实战篇详细讲述销售行为7阶段和方案营销法。《把卖高手:顾问式销售的实战技术》内容注重实战;论述深入浅出，通俗易懂;工具多、方法多、案例多;不仅可以作为销售人员提升销售力的指导工具，而且也可以作为企业内部培训销售人员的培训教材，同时也是大、中专毕业生进行职业化训练与学习的辅导用书。

目录

第1篇 顾问式销售入门

第1章 初识顾问式销售

1.1 顾问式销售的基本概念

工具 把握客户心理的工具

案例讨论 传统销售和顾问式销售的对比

1.2 顾问式销售对销售人员的要求

工具 销售人员决策点行为对照表

案例讨论 一次失败的相机销售

本章小结

第2章 spin技术：顾问式销售的利器

2.1 spin技术的定义

工具 换位思考的技巧

案例讨论 传真机销售问题

2.2 成功运用spin技术的4个关键

工具 漏斗式提问的7种技巧

案例讨论 适得其反的赞美

2.3 运用spin技术的4个阶段

工具 建立信任关系的方法

案例讨论 捕获安全雨披商机

本章小结

第2篇 顾问式销售实战

第3章 销售行为7阶段

3.1 准备阶段

工具 销售工具

案例讨论 新广告公司的业务推广

3.2 接近阶段

工具 与客户沟通的10种方法

案例讨论 一次成功的电话约见

3.3 调查阶段

工具 倾听测试

案例讨论 倾听

3.4 展示阶段

工具 顾问式销售人员fab方法分析改进表

案例讨论 宝马、奔驰与沃尔沃的fab诉求分析

3.5 获取承诺阶段

工具 项目推进分析15个要素

案例讨论 成功导航太极法应用

3.6 成交阶段

工具 促成成交的方法

案例讨论 电话销售过程中客户购买信号

3.7 跟进阶段

工具 客户数据库

案例讨论 书店营销的销售跟进与销售控制

本章小结

第

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《圆梦高手》读书笔记_四年级读书笔记400字

书名：圆梦高手

作者：戴晨志

出版者：时报文化出版企业股份有限公司

出版年月：二oo二年四月

内容提要：

这一本圆梦高手是一本在说一位成功的人，他的一生和他在成功的过程中所领悟到的事情。作者戴晨志原本是一位成绩非常不好的学生，不但英文不好、数学不好、物理化学也非常烂，所以两次高考他都落榜，他想来想去，好像只有语文比较好，尤其是作文的部份还不错，后来，他就依照着自己的专长，成为一个作家，因为他不断努力，所以可以和广大的读者结缘，成为一名出色的作家。

读后感想：

我觉得作者戴晨志将自己的想法和领悟写在这本书里面，而且他把自己看到别人成功的过程和所付出的努力写成心得，告诉读者，别人是怎么样的付出心血和所有的努力才完成自己的梦想。

他写的这本书里有许多激励人心的话语和故事，其中里面最令我感触最深的话是：人最怕丧志，而不是别人的歧视，这句话让我了解就算别人歧视你，只要不丧志，成功就是你的；这本书也让我知道看破和突破的差别，我们的心，不能看破，这样就会丧志，而要突破，超越自我。

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《灌篮高手》是一套由井上雄彦先生所画日本漫画，内容当然与篮球有关。故事是讲述一名高一生樱木花道在国中时被50位他心仪的女孩子拒绝了，因第50个女生的一句我喜欢的是篮球队的小田同学。而对篮球深恶痛绝。但当他进了湘北高校後，一名叫晴子的女生走来问他你喜欢篮球吗？因为晴子的对篮球很有热诚，樱木於是由从不喜欢篮球，摇身一变地向晴子说：我喜欢！樱木为得到晴子的芳心，不顾一切的加入湘北篮球社，并以惊人的速度进步，这样樱木的篮球生涯自此展开了。灌篮高手中到处闪光着两个字――激情，不计成败的热爱这那手触篮球的感觉。樱木花道失败过，在挑战流川枫时，在多次犯规时，在头破血流时，在背脊摔伤时，但这个对失败没有概念的家伙在失败后的进步是令对手可畏的。流川枫失败过，挑战仙道，无法破尺北。宫城呢，每次以绝对矮的身体进攻着不断的进攻时，其中受阻也不会少。最令人感动的还算是三井了。原来的那个三井败于嫉妒和自负掌下。随后远离球队的二年是他最痛苦，最颓废的两年。但这个经历也促使了他的成熟。印象特别深的是在一次与流川枫的一对一对抗失利后，三井洒脱的神情，尽管他从不承认那次是他失败。年轻会有失败，热情会淡化失败，而激情会使失败变得成功。人的一生总该有一种坚持，总该有一些东西会令你激动，令你沸腾，令你热泪盈眶吧！你曾为你的所求坚持过，激动过，沸腾过，也热泪盈眶过，那就够了，成功与失败又算哪根葱？

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——新年，写给新教育同仁们

朱永新

何谓新教育？

新教育新在哪里？

我们为什么要做新教育？

新教育能给我们带来什么？

新教育能为我们这个时代做点什么？

亲爱的新教育的同仁们，我在问你们，我也在问我自己。每逢岁末年关，我总要不断地追问这些老问题。答案越来越清晰，使命感也就越来越强。

因为使命的驱赶，因为新教育，偶然间对着镜子，看鬓角的头发日渐斑白，想消逝的岁月永不回头，我会庆幸，我的心灵没有陪着轮回的日月慢慢变老。我感到幸运，我的生命在新教育中一日日走向丰盈。我虽年过半百，却能在新教育的体验中，倾听灵魂深处生命拔节成长的回音。

我得谦卑地承认，几十年前，在我初为人师的时候，我并不懂得教育与生命的密不可分，十年前，在我萌生新教育理想的那一刻，我也绝不可能像今天这样明了新教育之于时代之于生命的意义。

且不论我的想象力如何的局限，即使插上想象的翅膀，我也难以想象，八年，仅仅八年，新教育会由一项理想主义的研究，变成一种现实主义的耕种；由一个书斋的念想，变成一个团队的行动。新教育，这个梦想的花园中，爬出了毛虫，飞出了蝴蝶。新教育，在那片古老的黄土地上，在那片遥远的田野间，撒下了一颗颗种子，开出了一朵朵顽强的灿烂的拥有春天的野百合。

是他们，不，是你们，不，是我们，是每一个对新教育怀有宗教般情怀的人们，以堂吉诃德的勇气，将苏南一隅的点点星火，欢愉地散遍广袤的天南地北，以西西弗的坚硬，将晨诵午读暮省的生活方式，柔软地植入未来的中国心灵。

多少回，我无法抑制我的泪水。当我们的魔鬼团队以田野作业的方式，布道于穷乡僻壤，我的眼泪为他们欢腾的理想为他们憔悴的容颜而流。当绛县的蒙学孩童以惊奇惴惴的眼神，遥望那天际苍穹，我的眼泪为他们农历的天空为他们润泽的童年而流。

我一直在说，新教育不是我一个人做的，新教育也不是我一个人的，新教育是你的，是我的，是每个需要新教育的孩子们的。至于我，最多只是一个在时代急促的呼吸声中，大着胆子，跑出来喊了一嗓子的家伙。因为有孩子，因为有你们，我微弱的声音才能在中国教育的沉疴里激荡。

感谢你们，亲爱的新教育同仁们，在改良中国教育的集体行动中，给了我义无反顾的勇气，让我找到了属于后半生的罗盘。我愿意追随你们，为了孩子，为了幸福完整的教育生活，无论前面的路有多遥远，有多艰难，我会始终和你们一起奔跑，愉快地吹着口哨，不惧忧烦，不问明天。

我们要像一群仰望星空的孩童，从不

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《驯龙高手》观后感

其实最开始小嗝嗝是一个很自卑的人，他从一出生就和所有人都不一样，他的所有同伴都有一身肌肉，小嗝嗝却骨瘦如柴，就好像一根牙签一样，这就好像现实社会里一群人当中出现侏儒一样的感觉。而他的爸爸又是这个家族的族长，一个极其强强大男人，能够拔山移海。

族长的儿子这个身份本身就很受人关注的，但他没办法从这种关注中得到成就和荣耀，而是每一次这种眼光落在他身上都是一种打击。

虽然大家都很关心小嗝嗝，但所有人都在否定他，都认为他是一个麻烦，都认为他什么都干不了，只要他一提起说我想像你们一样去杀死一条龙的时候，所有人都去否定他，比如说别开玩笑了这个不适合你不要再勉强自己了，甚至他的父亲也说你可以做很多事，但绝对杀不了龙，诸如此类的话时刻在剧中传达(很多描写)。

比如说当小嗝嗝他想要出去打龙的时候，所有人都会把他关在屋里呀，或者把他丢到安全的地方，然后告诉他别来添乱了，所有人都不相信他。

在这种环境下，小嗝嗝，他有可能成为两种人，一种是完全消沉下去了，而另外一种的是，他会拼命去证明自己其实是有能力的，是可以杀掉龙，可以像父亲，像所有的前辈、同伴一样。

其实这也说明一点，就是说孩子天然有一种期待就是像父亲一样优秀，哪怕我天生的潜能比不上我的父辈，但是他心里依然想要像父辈一样优秀。

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所以从小嗝嗝出生十几年来他从来没有放弃过。这个家族他的骄傲是什么?是以杀死龙为骄傲，所以小嗝嗝即使这十几年来一直都是被否定的状态，但是他的目标依然就是杀死一条龙，这是父辈传承下来的精神。

这就让我想到了，从小到大我的父母也是一直以努力学习为骄傲，而且我的父亲他从我小学开始，就非常努力的学习，因为家里太穷了，必须走出去，所以他比我还努力，书桌上有十几本晦涩难懂的大部头，从零开始每天坚持学英语，练听力和口语，我们家是我在看动画片，爸爸在奋笔疾书。说实话这些我都看在眼里了。然后虽然我是无意识的，我没有一个明确目标说我要做什么，但是我就是会非常努力地去学习。

我觉得这只能说是一种雏形，或者可以说是一种下意识的模仿，一种无意识中的冲动，就是无意识中会趋向于父母的期待，以及父母的形象，但是这离真正成为一个像父辈一样的人还是很远的，中间需要有很多很多的路要完成，不是我想有这颗心，就能成为这样的人。

就像我自己，我小时候也有这颗心，但是这颗心会不会在成长的路上就迷失了呢?会呀，会不会逃避呢?也会呀，会不会

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我是轮滑高手

kevin四周岁生日那天，爷爷奶奶送给kevin一双轮滑鞋作为生日礼物。

kevin很开心，穿上轮滑鞋跃跃欲试。

哈哈，看我的。kevin刚起身就摔了个四脚朝天，哎哟，怎么回事嘛？kevin一股脑地自己爬了起来。[由整理]

真不错，很勇敢。我在一旁鼓励着kevin。这是kevin第一次穿上这么厚重的轮滑鞋，第一次这么狠狠地摔在地板上，竟然没掉一滴眼泪，还很勇敢地自己爬了起来。kevin在我的搀扶下坐回了小椅子，小脸蛋有些红晕，显然是被这新玩意儿给吓着了。

可是妈妈，我为什么不能像哥哥姐姐他们那样滑呢？kevin的眼神充满着疑惑。哀悼

你别看到哥哥姐姐现在滑得那么好，他们刚学的时候也是摔了很多次跟头的。但是摔跤没关系，爬起来继续练，慢慢的就学会了。kevin似懂非懂地点了点头。

我开始试着教kevin学轮滑的一些技巧。

kevin，你知道吗？学轮滑不能太着急了，刚才你摔跤是正常的，主要原因是因为你还没学会站就跑，当然会摔跤，学轮滑呢首先要学会站稳，像妈妈这样，来，把双腿展开一点，半下蹲，两手放在膝盖，坚持一分钟好，不错，就是这样心静的句子

kevin不停地重复着这样的动作。当然，我非常赞同这个动作，磨砺意志，考验耐力，kevin平时缺少的就是这股耐力和韧劲。

妈妈，我受不了了，轮滑一点都不好玩，我不学了。kevin的少爷脾气终于爆发了。

你可以不

不学，但以后小朋友们都学会了，就你一个人不会，就没人陪你一起玩了。只要你站稳了，你就会走了，不信的话你再试试。我软硬兼施，继续鼓励着kevin。

休息了一会儿，kevin起身说可以继续了。

这一次，kevin加足了油，重复着这个令人讨厌的动作。

10，9，8，7，6，5，4，3，2，1，ok，时间到kevin在给定时间内终于完成了站立动作。

接下来，就该学走了，我让kevin沿着墙边慢慢滑，慢慢滑

第二天，我惊讶地发现kevin竟然可以不用依靠任何东西慢慢滑了。

妈妈，瞧我的。kevin哗地向我身边飞快的滑过来扑倒在我怀里。

宝贝儿，你真棒！加油！

上中班的第二个学期，kevin报了轮滑兴趣班，一周两次，在专业老师的指导下，kevin的轮滑水平得到了很大的提高，滑得很溜，能倒滑，能滑s形、8字形和葫芦形。kevin笑称自己是轮滑高手。

妈咪小记：在孩子的成长过程中，少不了家长的陪伴、鼓励、鞭策和引导。一路上，有欢

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驯龙高手1读后感（一）

星期五下午我们学校看了一部电一影，叫【驯龙高手】，非常好看，很刺激。这是一部动画片，这部电一影让我感受到了很多。 电一影中，讲了许多巨龙攻击居住在小岛上的维京人。而他们的头领的儿子小嗝嗝却很弱小，人们都认为他无法与巨龙对抗，便让他呆在家里，然而小嗝嗝却不服输，他独自冲了出去，并击中了从来没有人抓住的神出鬼没的巨龙夜煞。一天，他走到夜煞坠一落的地方，发现夜煞躺在那里。他很害怕，想杀了它，但是后来他没忍心下手。从此以后，他每天给夜煞送食物，并且渐渐驯服了它，还给它取了个名字，叫无牙。可是无牙不会飞，小嗝嗝就每天训练它飞行。后来，维京人开始对小孩进行训龙训练，小嗝嗝进步很快，有很出色的表现。有一个小女孩艾斯特雷德感到奇怪，有一天她跟踪小嗝嗝并发现了无牙。小嗝嗝叫她不要害怕，并替他保密。后来，无牙带他们去了龙的栖息地，他们才明白每一条龙要给一条大龙食物，所以他们去抢维京人的东西。如果不给，就会被吃掉。有一次，小嗝嗝在训龙时遇到了危险，无牙便来救他，却被维京人捉住。让无牙指引他们去龙的栖息地。但是小嗝嗝却跟着伙伴，带着几条巨龙去救夜煞：无牙！之后小嗝嗝跟无牙一起打大恶龙。然而，经过跟那只大龙的殊死搏斗时，无牙舍身救了小嗝嗝，从此人们与龙和谐相处

这部电一影让我知道了：人与动物是可以一起相处的，当他们干事情时，肯定是有原因的。不能只想着自己的观念，也要考虑别人的观念，也要想想别人的苦衷。人与动物应该和谐相处，不应该互相残杀。自然是属于我们大家的，只有这样，才能创建和谐美好的环境。

驯龙高手1读后感（二）

今天我看了【驯龙高手】。这部动画讲的是在古时候，人们有一个天敌龙。有一个小男孩射中了一条异常凶猛的龙夜煞，但是大家都不相信他。他闷闷不乐地跑到树林里，不料却遇见了那条龙，还和它成了好朋友。小男孩的父亲发现后，让那条龙带着自己找到了龙生活的地方：龙一穴一，想消灭所有的龙。但小男孩父亲一行人却不幸遇到了一条众龙都害怕的无比巨大的恶龙。最后还是小男孩与夜煞一起消灭了那条恶龙，从此人和龙和谐相处了。我从中明白了人要与自然和谐相处。

看到这里，我不禁想起了我刚刚看完的一个电视节目。这个节目讲的是：有一个村庄的人世世代代都有吃蚂蚁蛋的习惯。这是一种比较稀少的蚂蚁种类所下的蛋。当时，我想到：都已经吃了几百年，那这种稀少的蚂蚁不都绝种了？原来，他们在找蚂蚁蛋的时候有两

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