把卖高手读书心得。
每朵花都没有一样的时候，人也是一样。阅读或观看过程中的感悟把它记下来就成了心得体会。在日常的生活中，说到心得体会，大家肯定都不陌生吧，心得体会可以帮助我们总结以往思想、工作和学习。怎么才能在写心得体会时更全面呢？经过整理，小编为你呈上把卖高手读书心得，更多相关内容请继续关注本网站。
《把卖高手:顾问式销售的实战技术》本书是影响力思想库顶尖销售系列之一。本书分为入门篇和实战篇。入门篇讲述顾问式销售的基本概念，顾问式销售对销售人员的要求，以及成功运用SpIN技术的4个关键和4个阶段等。 下面是小编为大家收集整理的把卖高手读书心得，欢迎大家阅读。
把卖高手读书心得篇1
把卖高手：顾问式销售的实战技术
《把卖高手:顾问式销售的实战技术》是影响时空管理丛书顶尖销售系统之一。《把卖高手:顾问式销售的实战技术》分为入门篇和实战篇。
入门篇讲述顾问式销售的基本概念，顾问式销售对销售人员的要求，以及成功运用SpIN技术的4个关键和4个阶段等。实战篇详细讲述销售行为7阶段和方案营销法。《把卖高手:顾问式销售的实战技术》内容注重实战;论述深入浅出，通俗易懂;工具多、方法多、案例多;不仅可以作为销售人员提升销售力的指导工具，而且也可以作为企业内部培训销售人员的培训教材，同时也是大、中专毕业生进行职业化训练与学习的辅导用书。
目录
第1篇 顾问式销售入门
第1章 初识顾问式销售
1.1 顾问式销售的基本概念
工具 把握客户心理的工具
案例讨论 传统销售和顾问式销售的对比
1.2 顾问式销售对销售人员的要求
工具 销售人员决策点行为对照表
案例讨论 一次失败的相机销售
本章小结
第2章 SpIN技术：顾问式销售的利器
2.1 SpIN技术的定义
工具 换位思考的技巧
案例讨论 传真机销售问题
2.2 成功运用SpIN技术的4个关键
工具 漏斗式提问的7种技巧
案例讨论 适得其反的赞美
2.3 运用SpIN技术的4个阶段
工具 建立信任关系的方法
案例讨论 捕获安全雨披商机
本章小结
第2篇 顾问式销售实战
第3章 销售行为7阶段
3.1 准备阶段
工具 销售工具
案例讨论 新广告公司的业务推广
3.2 接近阶段
工具 与客户沟通的10种方法
案例讨论 一次成功的电话约见
3.3 调查阶段
工具 倾听测试
案例讨论 倾听
3.4 展示阶段
工具 顾问式销售人员FAB方法分析改进表
案例讨论 宝马、奔驰与沃尔沃的FAB诉求分析
3.5 获取承诺阶段
工具 项目推进分析15个要素
案例讨论 成功导航太极法应用
3.6 成交阶段
工具 促成成交的方法
案例讨论 电话销售过程中客户购买信号
3.7 跟进阶段
工具 客户数据库
案例讨论 书店营销的销售跟进与销售控制
本章小结
第4章 方案营销法：销售顾问的必杀绝技
4.1 方案营销对客户的5项重要价值
工具 丰富客户价值的工具表
案例讨论 惠普的瀑布计划
4.2 撰写销售方案书
工具 销售方案书的编制原则
案例讨论 西湖花园商铺销售方案
4.3 如何进行方案演示
工具 艺术性标准
案例讨论 多媒体销售方案书的演示技巧
4.4 方案营销的实战案例
工具 商业银行方案营销的基本流程
案例讨论 方案营销为先导，专职营销为支撑河南获嘉局商函营销经验介绍
本章小结
后记
参考文献
把卖高手读书心得篇2
本书是影响力思想库顶尖销售系列之一。本书分为入门篇和实战篇。入门篇讲述顾问式销售的基本概念，顾问式销售对销售人员的要求，以及成功运用SpIN技术的4个关键和4个阶段等。实战篇详细讲述顾问式销售行为7阶段和方案营销法。本书着重实战，不仅包含丰富的案例，还提供了大量实操性强的工具和方法，可拿来即用;论述深入浅出，语言通俗易懂，为希望创造高效业绩和提升销售力的销售人员，提供了确保销售成功的一套整体解决方案。
把卖高手读书心得篇3
通过大量来自实际工作环境的案例分析讨论、角色扮演模拟，使学员熟练掌握:
能确定一个双方都能接受的议事日程，确保你在销售过程中说得话都是客户想听的，避免出现高高兴兴谈了大半天，最后一句话被拒绝的尴尬局面;
了解到客户的真实具体的需要;
根据客户的需要，有的放矢地介绍你的产品或服务，确保客户不会觉得你不关心客户的需要、只想把你的产品或服务卖给客户，为赢得客户信任，与客户建立长久的合作关系创造条件;
掌握正确应对客户的拒绝、反对并与客户达成协议的技巧。
培训对象:
销售代表、销售主管、销售经理、企业负责人。
授课形式
幻灯投影、双向沟通、案例分析、角色扮演、问题讨论、管理模拟等
课程结构及授课结构
基础概念 20% 实务技巧 80%
学员互动练习 30% 分享点评 20% 讲师讲解 50%
课程大纲：
第一讲 、走进销售
何谓销售?
销售代表与潜在顾客之间进行信息沟通，从而说服顾客去购买其产品、服务或创意，以满足顾客需求。
为何选择销售?
工作机会多
自由度较大
挑战性很强
晋升机会更多
高收入
你适合从事销售吗?
主动性
毅力
沟通能力
团队合作
学习能力
成功销售需要付出什么?
热爱销售工作
肯干、机智、勇挑重担
强烈的成功欲
对前景乐观
知识就是力量
时间就是金钱
善于提问、关于倾听、善于发现
为顾客效劳
充分的生理与心理准
销售工作有啥不一样?
产品、服务与创意共同推广
销售代表代表着公司
工作不受或很少受公司监督
比公司其他员工更多能力
有权花公司的资金费用
出差
销售代表该做什么?
开拓新客户
向现有客户推广产品
同客户建立长期、友好关系
向客户提供其他服务
帮助客户利用解决方案
为公司提供市场信息
第二讲、销售心理学
购物的黑匣子理论
心理对购买的影响
客户必定具有购买动机
客户的需要：需要意识：有意识、潜意识、无意识
满足客户需要的方法FABE
产品的特征F：它是什么
产品的优点A：要求证实
产品的效用B：对我有什么用处
产品的见证E:有谁用过
表述层次
确定主要购买动机LOCATE
倾听 Listen
观察 Observe
综合 Combine
提问 Ask question
交谈 Talk to others
移情 Empathize
发现需求后尝试缔结
缔结时机
利益陈述后
处理异议后
着手达成交易之前
紧急时间
第三讲、沟通
沟通
文字与语调
非语言沟通
沟通交流的障碍
感觉上的差异有效聆听
聆听测试
五种聆听类型
聆听能力
第四讲、专业顾问式销售技巧
销售程序
拜访程序
接触客户
情景接触法
陈述型接触法
演示型接触法
提问型接触法
探询需求
发问的技巧
封闭式发问技巧
开放式发问技巧
直接发问技巧
间接发问技巧
多重问题提问法
背景问题
难点问题
暗示性问题
处理客户异议
异议与销售过程
处理异议时应考虑的要点
异议的六种类别
处理异议技巧
处理之后缔结成交
缔结成交
把握成交时机
缔结成交要点
缔结成交技巧
选择适宜的销售话术
客户服务
客户满意度与客户保持
将服务和后续工作转变为销量
客户渗透
建立专业声誉
销售代表该做和不该做的
第五讲、电话销售技巧
电话前的准备
电话中的开场白
探询客户需求
向客户介绍产品
预约拜访
达成协议的步骤
电话后的跟进
提高声音感染力声音：
电话销售中的沟通技巧
电话销售礼仪
第六讲、客户开发与管理
我们在销售什么?
给客户两个理由
如何给客户贴标签
客户管理
客户的分类跟进
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把梦留住读书心得
《把梦留住》读书笔记，这是厦大志愿者叶楠宁夏西海固一年支教纪实，优秀的作品能让读者的情绪跟着作者走，时喜时悲，很平常的场景，在作者笔下却写出了不同的韵味，可见文学功底之深厚。下面是小编为大家收集整理的把梦留住读书心得，欢迎大家阅读。
把梦留住读书心得篇1
读《把梦留住》有感
看完这本书，眼睛像是被什么蒙住了，一切都变得模糊了：那几位到西部 支教的老师，那些宁夏朴实的相亲，那些西坳学校里可爱的孩子如此多的感动让人着迷，如此多的情绪让人沉醉。
深深地被书中的一个情节打动着，老师刚到学校，找谁喝，打井水还要当地人教，否则打到的就是浑浊不堪的水。老乡帮忙打的水还被我们嫌弃，还期望在那儿买矿泉水，谁知老乡都不知矿泉水是个什么玩意儿，好不容易找到了一个超市，貌似有压箱底的矿泉水，看着那模糊不清的娃哈哈，我们对于这个小镇，这个即将工作的地方多了几丝担忧看到这样的描述，我不禁为之震撼：到底是怎样环境的恶劣，才会让一瓶矿泉水也变得弥足珍贵，到底是要有怎样的觉悟，才能支撑那些支援西部的同志撑下去，到底是什么力量，让那些生活在当地的人们对未来充满希望!
依稀记得曾经看过一个西部支教的分享会，其中，有许多故事让我不住泪流满面。有一位老师这样讲道：在一次课前演讲时，班里一位叫何磊的胖胖学生谈到自己的理想。他说，他长大以后想当一名司机。在场的人都哈哈大笑，班里其他人谈到理想时要么当科学家，当明星，当宇航员等等。何磊继续说：每次周末放假，看到有的同学5分钟就回到家了，而我还要走上3个半小时的山路才能回去。我想，如果我是一名司机该多好啊。在场的同学也受到了感动，响起热烈掌声。我决定，我要跟学生走一回这样能产生理想的回家之路。
这样的师生情谊怎不让人为之动容，怎不让人为之心生敬意?为了坚守住一个孩子的梦想，老师能够毅然陪同学生步行山路，这不仅是一段回家的路，更是一段通向理想的光明坦途。这样的孩子又怎么不让人心疼呢!那么质朴却又真实的言语，流露出多少不可言传的对于明天的期待，对于人生的憧憬啊!
另一位老师这样说道我带来了什么呢?我能给他们什么呢?对新课程理念的解读?对新教材的诠释?新课程教学建议?对新课程的反思?其实，这些外在的东西他们以后会在实践中慢慢地领悟、梳理清楚的;我以为我真正带给他们的是一种意识、一种精神! 或许，我们真的不能改变什么，可是我们至少可以给黄土高坡带去一缕清新的空气这是我的真纯心声。我们能做到的，应该做的是带给那里的教师放眼看待世界和对未来希冀的勇气与力量，触发他们追求自身价值的信念和决心;引领他们拥有积极向上、健康人生的生活态度;增强面对困苦艰难永不言败的身心承受能力。我们努力为他们插上一个理想的翅膀，因为他们总有一天会展翅飞翔!真的要感谢这次支教活动。我耕耘，但我更有着收获，因为它重新点燃了我内心的美好东西回归本真，感悟人性的真、善、美。可以不夸张地说，在咸阳，我们经受了灵魂的洗礼，完成了生命的蜕变!
这本书带给我们的绝不仅仅是颂扬一群热血青年志愿西部的壮举，我想他带给我们更多的是一种心灵的启迪与情感的宣泄，我们在物质生活极度膨胀的都市感到受挫空虚之时，还有那么多无法满足基本温饱的人们在为生存忧心伤神，这不能不说是作为都市人的一种失败，一种不能正确对待生活，不会用正确的态度为生活寻求一个出口，一个可以让大家都过得更好的出口。如果，每个人都能认真地生活，也让他人能够认真的生活，那么整个社会就能够变得美丽一些，纯粹一些，温暖一些
把梦留住读书心得篇2
从我买到这本书到看完，前后差不多是两个月的时间(这学期看书的速度真的慢了很多，还有上次那本《洛丽塔》，唉)，至今我还记得去买书时的一段对话：
同学，请关注我们《把梦留住》的义卖活动。我拿了其中一本翻了两页，然后说：好，我要一本吧。接着那自愿者模样的女生愣了一下，仿佛像劫后余生的说：啊?什么都不用问就买了?好，请等一下。
于是我就这样拿到了这本书。义卖这个词让我想起了自己高中时跟Tony搞的一次类似活动，拿着几张废纸，整着两张丑脸和两张臭嘴就去了义卖，后来还真的给我们弄到了几个钱去换了体育用品送给聋哑学校，而且上了报纸的某版一个角落里，当然那张剪报到后来是遗失了。
《把梦留住》，叶楠西部支教纪实，读完后有点类似报告文学的感觉却少了一份严肃而多了一份真情。全书296页下来西部环境的恶劣已经深深的进驻了读者的脑袋，但作者并没有在书里做太多的社会批判，怨天尤人或者唉声叹气。一次次的风趣幽默，一次次彷徨和无助后的乐观与鼓励，可以说《把梦留住》更多的是在留住每位读者的信心。但即便书里是有了洒脱的文字与激情的演讲，西部孩子的现实依然是让作者的心痛和无奈流露于字里行间。作为一个个人，怀着青春的激情和对人生的憧憬选择了放弃城市的繁荣，身体力行的投入到西部建设的行列中，这本身就已经是值得敬佩了，所以当叶楠来到漳州校区开专题讲座的时候全场基本泪流满面。对于这样一些我们无力改变的残酷现实，我们不可能要求所有的志愿者和所有关注贫困儿童教育的人都像Mother Teresa那样苦行僧的行动，我们应该感谢的是他们把这些信息带到了我们眼前，带到了我们身边，用他们的行动，文字和图片开始深刻的规划着我们应该为那些孩子们创造的将来。
唯一感到可笑的是，那个曾经也有过梦想和激情的小孩如今却装作理想与冷静写下他看完这本书后的感想。现实可以锻炼人，也可以消磨人，即便是雄心壮志的这个星期我要XXX也可以在一场大雨或者一场大战以后灰飞烟灭。产生激情并不困难，困难的是保持这份火种，所以在许多人看来不屑一顾的李敖却是让我如此入迷，即便我并不了解他的著作也可以感受到他的胆，其实我们只是一块豆腐。看完《把梦留住》我再一次感到了自己的无知，有时候所谓的成长只不过是井口变大了而已，你还是井下面的那只青蛙。
叶楠在书的最后说了一句很有感觉的话痛苦和幸福原来是一张白纸的两面，就看你选择哪一边怎么书写了。很多时候，一切关于煎熬和悲伤的故事到后来都会成为甘甜的回忆。
但是，西部的孩子有机会去品味这份甜美吗?
把梦留住读书心得篇3
《把梦留住》读书笔记，这是厦大志愿者叶楠宁夏西海固一年支教纪实～优秀的作品能让读者的情绪跟着作者走，时喜时悲～很平常的场景，在作者笔下却写出了不同的韵味，可见文学功底之深厚～有些困难，有些贫穷是你无法想象的，谢谢国家还有勇气让我们看到这些落后的东西，我本可以容忍黑暗，如果我不曾见过太阳
作者是一个幽默乐观的人，很多幽默的语调，似曾相识，却渐渐远离，看来还得珍惜～很多时候也许平凡的做法才是理智的合适的，但是疯狂的行动才能留下美好的记忆，而不是碌碌无为的一生～相对于温饱需求，精神需求更需解决，支教工作更多是支援精神粮食，给他们带来太阳，感受到温暖，心存希望，把梦留住～是否要有个更好的道别呢?我无从议论，因为自己面对离别，也常是静静的等待到来，并不比作者做得好～
许多的同学们在读完《把梦留住》一书之后，开始认真考虑投入西部支教和西部建设的洪流之中，或者投身于社区志愿者的爱心之旅，我也考虑了，虽然不是开始也不够认真，但也比之前的想法进步了不少，有时候一点善举，却改变别人的一生读了这本书感悟还是不少的，谢谢作者，推荐看～
《把事情做到最好》读书心得
篇一：《把事情做到最好》读书心得
读书心得
善做事不出事
三语组 吴晓妮
每个人其实都有自己的梦想，都有渴望，都有着强烈的憧憬。但梦想并不是在睡梦里就能实现的，我们必须为此付出，付出就是“做”。做，说起来也许简单，但我们必须有一套我们做事的方案，《把事情做到最好》这本书，就是给了我们这么一个方案。
在这里，给我感触最深的是本书的第六章——善做事。什么是善做事呢？“人生最大的资本不能靠别人送来，而是要善于用自己的力量挣来。”作者首先引用了晚清中兴重臣曾国藩的一句名言，开宗明义的告诉读者，人是要善于用自己的力量，用自己的智慧。成功绝不是偶然的，也绝不是仅仅只靠运气。所谓“条条道路通罗马”，并不是一句话，也许罗马很遥远，但是只要朝着这个方向，走一步就近一步，《西游记》里的八十一难，那是一件一件完成的，关键还是要去做。
这一章还告诉我们，做事情要善于做最重要的事情，一个人工作、生活；单位、家庭等等，头绪万千，而人的精力是有限的。我的理解是我们要做那些核心的事情。
从不问任务有多难，只要我们尽力去达成。我想个人要真正摆正心态，先不管自己的水平如何，能力怎样，重要的
是要肯做事，先把眼下的事情做好。身稳、手稳、心稳。做事三思而后行。不越位，不错位，找准自己的位置，知道那些事该做，那些事不该做。做完事要认真检查，避免出事。勤请示、常汇报，少犯错误，要经常解剖自己，发现自身的缺点和过失，并立刻改正。
最后一点就是不出事。常说没事，就会出事，常怕出事，就会没 事。一个具备自我反省的人，一定要有自我否定的意识，这样才能对自己的知识不断更新，对自己的能力不断提高，才能在不断的自我反省中让自己的心灵得到升华。 当前，我们肯定会遇到许多我们没有经历过的事、可能做不来的事，但我想，只要找到了端正事情的态度，找到了做事情的方法，在实际工作中不断总结，自我鞭策，用心做事，专注做事，就没有克服不了的困难。
还是那句话，办法总比困难多。在今后的工作中，我要通过不断努力，争取把事情做到最好！
篇二：把事情做到最好读书心得
《把事情做到最好》读书心得
人过留名，雁过留声。人生在世，有谁愿如一缕清风飘来即过?我相信任何人都有一颗上进的心，都想留个好名声在世。但人活着就离不开做事，而要把事情做到最好，就一定要能做事。如果我们光有想做事的念头，肯做事的诚意，没有做事的能力，事情同样做不好。反之，如果你具备了做事的能力，那就一定要把能力发挥到极致。
读完第三章，我最喜欢的一句话就是不要只做低于自己能力的工作。工作中我们经常会碰到有些人做事不主动，只能跟着别人干活，给别人打下手，自己单独做事就完成不好 ，这样的人是永远不知道积极进取的人。安于现状，自我满足，自我感觉良好，这样的人永远只能在原地踏步。一个有能力的人，做事情不能只正常发挥自己的能力，能挑一百斤的担子，那你千万别选择避重就轻，千万不要白白浪费了自己的能力，假如有一天失去了别人对你的信任，那就再也没有机会担当重任了。
很多时候，没有做好工作正是因为我们没有尽力去做，没有把自己的才能尽可能发挥到最高。现在很多同行都觉得自己的工作单位是安全的，能端稳饭碗，没有危机感，其实现实社会的竞争是非常激烈的，一旦我们懈怠就会退步和淘汰。而要保持高效的工作效率，就必须全力以赴地发挥自己的才能，只有比别人做的更好，才能永远立于不败之地。
篇三：《如何把事情做到最好》读书心得体会
“四心”加努力为之奋斗
——读《把事情做到最好》有感 “人活着就离不开做事，做事是我们立身之本。”如何把事情做好，就一定要想做事，想做事就一定要对事情上心；如何要把事情做好，就一定要肯做事，肯做事就一定要对事情用心；如何把事情做好，就一定要能做事，能做事就一定要对事情专心；如何把事情做好，就一定要会做事，会做事就一定要对事情细心。说得好，不如做得好，作为80后的我们要把事情做到最好，我认为要对事情上心、用心、专心、细心，并为之努力奋斗。
参加工作以来，一直保持平和的心态对待人与事，从营业窗口到后端支撑，不同岗位接触的人不同，做的事情也不同，在我看来无论是在什么岗位，从事什么工作，把事情做到最好是对所在企业的忠诚，是对自己内心的忠诚，做事无愧于心，无愧于领导，更重要的是无愧于你所服务的企业。每个企业里都是会有这样的人——时时在想“如何把事情做到最好”,总是在说“如何如何把事情做好”，我说：“亲们，说得好， 不如做得人，请不要做语言的巨人，行动的矮子”！ 说得很好，却总是做不到的人，这难免会让人觉得你是只会讲空话，从来都不付诸于行动，请“实”、“诚”、“勤”，先做人再做事。
“上心、用心、专心、细心”，作为服务行业，因为“用户至上”，所以我们要做每件事情都要上心，时刻为用户考虑问题，也可以简单的说“对用户上点儿心”，因为“用心服务”，所以我们做每件事情都要用真心，努力把服务做到用户心里去，也可以简单的说“做服务要贴心”，专心与细心是把做事情做好的基础，服务企业中每个岗位都是环环相扣的，相互支撑的，只有好的支撑，才能有市场好的发展，有好的发展，才能有公司好的业绩，我们才有好的收益。各位，请为之努力奋斗吧！
销售高手的心得
9月份销售旺季即将开始，目前全国部分地区已经有开学的学校了，就目前的情况来看，市场变化不大，90后的第二届新生和去年情况差不多，不是太个性，基本能接受面对面的推销。
通常情况下，一个学校会分为管理很严，管理不严，大概这2种情况，这两种情况会对销售产生不同的影响。
管理严格的学校不适合大规模的推销方式，效果比较好的方法是化整为零，运用少量精英销售人员作战，由于市场相对封闭，新生杯干扰少，易于接受推销，效果不错。如果被学校查到（比如保安、宿管之类的人），单个突围，最差的情况是单个销售人员暂时放弃推销，不要把校园代理和区域代理卷进来，这样对于整体的影响会比较大，各级负责人一定要切记！
如果学校管理比较松散，那势必会有很多销售人员出现，各种产品推销的人员都会很多的出现在新生宿舍，在短时间内新生就会对推销比较厌恶，从而产生抵触情绪，对于这样的学校，作为负责人一定要提前有所准备，运用人海战术，在短时间内最大的占领市场，精英销售人员也可以放一些进去，这样双管齐下效果会很明显。
我们今年的样报总体来说，在市场上是很抢眼的，编辑思路清晰，印刷精美，排版色调过渡自然，完全不同于市场上瞎编乱凑的产品，首页是铜版纸设计精良，各位代理拿到之后可以看看对比其他报纸看看，产品质量这块说的过去！这是我们能做好销售的最基本前提。
有一点要特别注意，并不是说我们的产品编的很好就会对新生购买构成决定性的影响，要充分把握新生的心理，在整个推销的过程中，关于产品本身的表达最多占到30%，产品本身质量很直观的就能看到；余下的大部分是和新生聊各种各样的事情，比如入社团、学生会、学校情况、就业、考研。。。总之一个合格的销售人员善于扮演各种不同的角色，让新生对你产生信任感，这些事情才是真正对他购买报纸产生决定性影响的因素，切记不能本末倒置，在你扮演各种角色的过程中，帮他解决问题、让他认识到你不仅仅是向他推荐一份优秀的报刊，更多的是以后在学校里能得到你的照顾和帮助，这样的情况下，一般都会有很好的效果。
《把信送给加西亚》读书心得
寒假里，《把信送给加西亚》这本书我看了一遍又一遍，在质朴无华的字里行间，蕴藏了关于人的最基本品质的，深刻的真理-----勤奋、敬业、忠诚、自信、智慧。掩卷深思，主人公罗文敬业忠诚的品质，全心全意完成任务的精神，震撼着我的心灵。
出版家阿尔伯特·哈伯德在100多年前创作了这篇不朽的文章———《把信送给加西亚》，讲述了那位名叫罗文的美国陆军中尉，当接到麦金莱总统的任务———给古巴起义军首领加西亚将军送一封决定战争命运的信时，他以其绝对的忠诚、责任感和创造奇迹的主动性完成了这件看来是“不可能的任务”。
罗文中尉“送信”，既经历了艰苦恶劣的自然条件，又有美西战争的紧张形势，情形艰险，条件艰苦，需要有较强的拼搏勇气、大智大勇、进取无畏的精神气慨。如果罗文中尉退缩了，在困难和问题面前害怕了，那么“送信”就会无果而终。想到了自己的工作，是呀，多少次，自己遇到困难就放弃了，想到的好的带班方法，坚持不了多久，又放弃了。太缺少拼搏精神和顽强意志。
罗文的行为的，包含了成功者对事业的执着与忠诚，是一种珍视生命、珍视未来的表现；也是一个人最重要的、最基本的行为准则。
我们各行各业，各个岗位，各个职责的人，都需要人的最基本品质的，深刻的真理-----勤奋、敬业、忠诚、自信、智慧。罗文中尉是敬业的典范，通过“送信”把军人的岗位职责演绎得淋漓尽致，表现得充分完美。我们每个工作人员都有自己的岗位职责，必须热爱岗位，产生激情，形成动力，才能兢兢业业去完成。如果我们不能爱岗，工作得过且过，敷衍了事，应付差事，那么就不可能敬业，就不可能把工作当作重要的、必须的事情去做，就不可以做出与岗位职责相匹配的业绩来。因此，我从《把信送给加西亚》中的罗文的爱岗敬业得出启示：必须投入巨大的热情，以扎实的工作态度，去认认真真地做好每一件事，哪怕是一件微不足道的事。
从书中我还领悟到，人与人之间要有一种信任感,欣赏感,上校对罗文的信任,把罗文推荐给了总统,总统对上校和罗文的信任,把信托付给了罗文,彼此的信任产生一种动力,使罗文的前行才变的那么义无返顾。很多时候,你信任他的时候,可能你自己没有特别在意,但是他会认为他这么信任我,我应该努力去完成.所以,在学校，要让老师感受到来自校长的信任，让学生感受到来自老师的信任。这种彼此的信任，才可能出现更多的罗文。
这本书不仅仅说明了工作的态度方法,更提倡了一种哲学.人生一定要有目标。有了目标，必须认真对待每一天.把目标细化到每一天,从身边每一件小事做起,对事尽力,对人尽心,这样一天天的积累就离目标越来越近，最终获得成功.我只有以饱满的热情踏踏实实的投入工作和生活,认认真真做好每一件事情。
人生面对困难,你该怎样去做?是怨天尤人,指责上天对自己的不公,还是去发现问题,理清思路,尽量去解决?这本书同时告诉我们:生活是客观存在的,但积极工作,积极生活的态度却能伴随我们一生.