分享销售方案的演讲稿,2024分享销售方案的演讲稿范文

以下是小编为大家整理的关于餐饮销售工作方案的文章，供大家学习参考！ 1、如何做好节日营销计划

假（节）日营销是非常时期的营销活动，它有别于常规性的营销活动，而且往往呈现出集中性、突发性、反常性和规模性的特点，它要求企业营销制定者果敢、创新、迅速、准确，借“节”而发，顺“节”而上，出奇制胜。因此，各类餐饮企业在制定一个完整有效的节日营销活动计划之前，必须知己知彼，胸有成竹，必须明确：通过节日营销活动要解决什么问题或达到什么目标，是突击新菜式上市还是加速成熟菜式的口碑流转，重点解决的对象是终端问题（出品部）还是销售环节（楼面），所选择促销方式、策略是否锐利有力，能“短平快”加速任务完成，还是对整体节日营销活动进行实施、控制、评估以较好完成目标……

2、如何写营销计划书

制定方案是为了细分市场，进行市场定位，预测市场规模及计划每个细分市场中可获得的市场份额。第一，设定营销目标，第二，制定营销计划，第三，控制实施整体营销方案。

3、如何制定营销计划书

您是否为推出来的营销计划达不到预期的效果而烦恼?或是在为某样产品推出而无处下手写营销计划?您了解营销计划设计的步骤与过程吗?本资料为您详细介绍如何写营销计划。

在新的一年将要来临之际，公司也有了新的销售目标，根据我部门目前的状况和发展目标，制定了以下工作计划： 市场分析：民以食为天，中国餐饮业的发展非常迅速，据统计，其增长率要比他行业搞出十个百分点，现在我国的餐饮业正是迎来一个发展的高峰期，市场潜力很大，前景很是广阔。很多人也看中了这块蛋糕，纷纷挤进了这个行业。263好吃网在xx年以自己的资金优势很快了占领了部分市场，他们主要是依靠订餐来获取利润，但中间环节有很多弊病不好控制；西安美食网一直做的很是低调，目前的盈利主要是依靠和古城热线的合作；xx年餐饮网媒的老大很有可能是即将启动的吃家网，这个网站筹备了近一年时间，目标是半年内超越263好吃网，这个网站的老板是餐饮行业的资深策划人士，掌握了大部分大中型餐饮企业资源，另外他们的资金来源是西旅集团。在平媒方面，《西部美食娱乐》在xx年提高了整体的广告价格，运营模式保持不变；《三秦美食娱乐》依托省餐饮烹饪协会，但经营状况一直不是很好，发行量也很少；《吃喝玩乐》是西旅集团自己的一份媒体，但给与的资金支持是一年，从5月份开始要进入自负盈亏状态，虽然他们有西旅集团的资源支持，但编辑部的人

查看全文>>>

运动休闲品牌销售促销方案：

一、近年，随着我国市场经济地位在国际上被更多的国家认可和市场环境的日益完善，服装市场日益朝品牌化、专业化、个性化、多元化方向发展。随着wto的进一步开放与完善以及中国纺织品出口配额的取消，对于中国服装品牌既是机遇也是挑战，国际品牌将大举进军中国市场，较低层面的市场运作模式，如批发和无品牌散卖等，由于市场空间和利润空间的日渐萎缩，市场份额日渐减少，中国内地服装市场在国际品牌竞争催化下，提前进入成熟期，消费者消费行为也明显由盲目趋向理性与感性，市场需求日益在实用功能和消费者消费心理、情感诉求的基础上细分。这一市场时期，服装产品普遍供过于求，尤其是中低档休闲装，由于利润空间越来越狭小、产品品质同质化和产品款式大同小异现象又十分普遍，市场竞争尤为激烈，品牌之间的竞争普遍超越了产品本身和销售价格的低层次竞争，而转向针对不同层面的消费者、不同穿着场合、不同个性和情感需求的全方位营销和服务的品牌综合实力之争，在此市场态势下，走品牌提升之路，将品牌做大，做强，不但是国内外服装企业的大势所趋，同时也是品牌的生存和发展必由之路。

二、竞争态势作为传统行业，服装的产品差异性并不大，我们将具有相同质量的竞争者归纳在一起。目前我司运动休闲服所处的市场位置——中低档运动休闲服，目前，我们的目标消费者购买的考虑因素依次为：款式价格品牌面料，此时的消费者忠诚度不高，稳定性极差。运动休闲服100元/三件套价位的的运动套装产品可普遍为目标消费者接受，不过由于梭织类，牛仔类时尚风格的产品有待进一步完善，这在一定程度上制约了运动休闲服品牌春夏季市场占有率的扩大。同一档次运动休闲竞争品牌，伊韵儿、以纯、异乡人、依米奴等等，则也分别利用各自的产品款式、品牌形象或是零售价格略低等自身优势吸引目标消费群，对我司的市场形成较大的竞争。国际一线的纯运动服品牌nike、addidas，国内市场形象较好的运动服李宁、洲克等品牌的中端产品，由于它们建立了较好的品牌形象，易被消费者接受、购买，因而也占有相当稳定的市场份额。可喜的是，我司运动休闲服品牌已逐步加强品牌的形象推广工作和主题性的终端促销，并在品牌的文化构建方面决定作长期努力，将积极利用一些重大节日开始实行品牌的主题性促销和极富广告创意品牌文化内涵的形象推广，在大大地促进终端销售增长的同时，也将进一步强化运动休闲服的品牌形象，同时也将有效提

查看全文>>>

演讲稿作为演讲者在演讲时所依据的文稿，是演讲成功的关键。下面是由范文资讯网小编为大家整理的“销售的演讲稿”，仅供参考，欢迎大家阅读。

销售的演讲稿(一)

各位领导，同事们：

大家好!

今天我能作为xx的一位先进个人站在这儿，是多么的激动。

俗话说：“环境造英雄”。是谁给了我这个环境?是xx!xx是由在坐的各位组成的，没有各位就没有xx。也就是说是在坐的各位给了我这个环境和机会。在这我首先应该感谢各位一年来对我的支持和帮助。我特别要感激的是各位领导对我经常的教导!在此我说声：“谢谢”!

下面我说一说一年来工作中的几点体会!

首先，千里之行，始于足下。每一个人都应学会从小事做起，从点滴做起。刚进公司，我是一个什么都不懂的小丫头。于是我从小事学起，从点滴做起。比如，开始时我只是帮助打打快递单、打打清单、发票。点点滴滴中学习、体会、思考，直到现在可以独立操作业务。

第二、不因善小而不为，不因为一件事情小就认为不值得做。从我销售的角度来说，就是不能因为一笔生意的金额少而不为。这笔小小的金额很可能是巨额的开始。就拿我正在操作的瓷条来说，刚开始只是一、两千美金，甚至几百美金一笔，客人的要求又很高，而且过程繁琐。刚开始心中真的有很多的抱怨，但到后来，我改变自己的态度，不管出口多少，我都以出口几十万美金的态度去对待，去操作。于是每次的定单量增加了，我也得到客人的夸奖和肯定。所以让我们认真的去对待每次的出口。

第三、只有付出，才会有回报。就像播种，播下种子不一定会发芽，但若不播种，就永远没有发芽的机会。请相信是金子迟早要发光的。当你正在为你付出的诸多努力没有得到相应的回报而抱怨、叹息、停止不前时，也许机会正从你的眼前溜走。比如说寻找一个客户，也许你发了上百封的信，可没有一封回信，于是你开始抱怨、叹息、停止发信。可谁又知道你的第一百零一封信就是一个大客户，可因为你的停止不前而失去了。可见，只有坚持不懈才能成功。

最后，我想创改周恩来的一句话，周恩来在学生时代就说过“为中华的崛起而学习”我要说的是“为xx的辉煌而努力”，当然我们不是周恩来一样的伟人，我们没有能力为中华的崛起做多大的努力，但我们是xx的一份子，在坐的每一位都有能力为xx的辉煌做出努力。大家知道，因为中华的崛起让亿万的中国人民从此过上了好日子。我相信xx的辉煌能让我们xx人过上更好

查看全文>>>

诚信是人生的命脉，是一切价值的根基。在我们的生活中，诚信是最基本且最重要的良好品质。诚信像水，滋润着小树舒枝展叶，天天向上。怎么写诚信主题的演讲稿呢？为此，范文资讯网小编从网络上为大家精心整理了《关于网络诚信的演讲稿》，相信能对大家有所帮助。

关于网络诚信的演讲稿【篇一】

亲爱的同学们：

大家早上好！今天我国旗下演讲的题目是“诚信做人，诚信考试”。

时光飞逝，丰富而充实的一学期已经临近尾声，而我们也即将迎来期末考试。一个学期的努力，一个学期的汗水，也会在这次考试中得到回报。

“诚信做人，诚信考试”，天经地义。诚实守信是每个学子都应遵守的准则。自古以来，读书人都以诚信为基。作为一实小的莘莘学子更应传承民族美德，用诚信让我们绽放专属自己的人生之花！

李白说“三杯吐然诺，五岳倒为轻。”它告诉我们诚信的分量比大山还重。孔子又说“人而无信，不知其可”则道出了“没有诚信的人，我们无法想象的”。

诚信如此重要，我们更应倍加珍惜，如果仅是为了相对漂亮的分数，或是逃避一时的难堪，而在自己的回忆里留下了不光彩的一笔，岂不可惜！可能你还抱有一丝幻想，想着最起码大家知道我曾经考好过辉煌过，而事实呢？那是在自欺欺人。也许你暂时赢得了分数，但你失去了老师和同学们对你的信任。

对人以诚信，人不欺我，对事以诚信，事无不成，我真诚地希望各位同学都能凭自己的真才实学，在考场上发挥出最佳水平，以诚信考试为荣，以违纪作弊为耻，弘扬求实学风，维护知识尊严！

“我诚信，所以我美丽；我诚信，所以我自豪。”亲爱的同学们，考试的号角已经吹响，胜利的旋律在寰宇回荡，长风破浪正此时，直挂云帆济沧海。最后预祝大家在这次考试中，都能取得优秀的成绩。

关于网络诚信的演讲稿【篇二】

各位老师，各位同学：

大家好！今天，我演讲的题目是——《诚信，永不凋零的心灵之花》。

20xx年5月，《扬子晚报》刊登过这样一条新闻：安徽滁州一位50多岁的老农民来到南京，等他打算回家时才发现，口袋里的钱买车票还差5元。他在南京举目无亲，在万般无奈之下，他向玄武区的一位民警借了5元钱。5元钱，也许，谁也不会放在心上，更何况是一个被城里人认为素质并不高的农民借去的呢？但是，第二天一大早，这位农民却将5元钱给这位民警送来了。这是一个很简单的故事，没什么曲折离奇、扣人心弦的情节，但它透露出来的质朴，折射出来的诚信，却不能不震撼人们的心灵。

查看全文>>>

青春是什么?青春是拼搏进取的起点，青春是奋勇当先的姿态，青春是事业成功的希望。以下是小编整理好的青春的演讲稿参考范文，欢迎大家阅读参考！

青春奉献演讲稿范文【1】

“让青春烈火燃烧永恒，让生命闪电划过天边，用所有热情换回时间，让年轻的梦没有终点!”我非常喜欢《烈火青春》里面的这段话，青春就应该燃烧，发出亮光才有价值!人的一生可能燃烧也可能腐朽，既然这样，我不愿腐朽，也不能腐朽，我愿意燃烧起来!

青春，是我们一生中最美丽的季节，她孕育着早春的生机，展现着盛夏的热烈，暗藏着金秋的硕实，昭示着寒冬的希望，充满诗意而不缺乏拼搏的激情，时尚、浪漫而又饱含着奋斗的艰辛。当一个人的青春融汇到一个时代、一份事业中，这样的青春就不会远去，而这份事业也必将在岁月的历练中折射出耀眼的光芒。

有这样一首诗：“有的人活着，他已经死了;有的人死了，他还活着。”生命的意义在于活着，那么活着的意义又是什么呢?当然不是为了活着而活着，答案只有两个字，奉献!我们可以设想一下，不付出、不创造、不追求，这样的青春必然在似水年华中渐渐老去，回首过往，没有痕迹，没有追忆，人生四处弥漫着叹息。我想，这绝对不是我们存在的意义。雷锋说：“青春啊，永远是美好的，可是真正的青春，只属于那些永远力争上游的人，永远忘我劳动的人，永远谦虚的人!”我相信在座的每一位都可以成为这样的人。

每个人有过失落和茫然，感觉现实不尽如人意，感觉离曾经的梦想总是有一些距离，一度陷入困惑之中。可是，青春的我是一把刚铸好的刀，不容得你有片刻的等待和迟疑。我们不能眼睁睁看着这把刀慢慢氧化，失去光泽，随即斑驳、锈蚀、风化，最后成为一块废铁。路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。青春是学习的季节，青春是奋斗的岁月，不要停止我们前进的步伐。

曾子曰：“士不可以不弘毅，任重而道远。”作为青年人，一个国家、一个民族的希望所在，心中无不闪烁着梦想，那么现在就是我们努力实现梦想的时候。纵使艰难险阻，也要努力前行。或许我们成不了伟人，纵使我们平淡一生，但这都不要紧，群星闪烁时我们同样灿烂，这样的平凡其实是一种伟大。因为只有我们自己清楚，平凡的岗位需要我们付出，火热的生活需要我们的付出，构建整个和谐社会需要我们大家一起付出。而这些付出无疑就是一种奉献，奉献不分大小，没有先后。我们的青春是有限的，有限的青春因为我们的奉献变得充实、久远。

让青春在快乐中飞扬【2】

尊敬的给

查看全文>>>

每个人的成功都是来之不易的，都是付出了百分之二百的努力，在这光鲜的表面不知道背后收到了多少的委屈或者误解，但是内心强大就足够战胜一切，销冠更是如此，在大会的分享会上演讲稿该如何来说。下面是由范文资讯网小编为大家整理的“销冠分享会分享经验演讲稿”，仅供参考，欢迎大家阅读。

销冠分享会分享经验演讲稿(一)

尊敬的各位领导、各位同仁、朋友们、大家好

初秋时节，我们齐聚一堂，共同参加“xxxxx”销售颁奖大会。

作为xx销售区域的一名获奖销售商，我感到既高兴又惭愧。

高兴的是，xx集团对我们的销售工作给予了充分的肯定。

惭愧的是，和在座的各位同仁相比，我的做法不一定是经验，我所取得的成绩，也显得微不足道。

在这里，首先请允许我代表“xxxx公司”并以获奖者的身份向各位领导、各位同仁和朋友们表示最衷心的感谢

在这里，我讲“三点感言”： 第一：xxx是当今xx产品中的一个“响当当”的品牌。

它提高了人们的生活水平，为广大群众带来了便利；第二：“xxxx公司”竭尽全力让xxx宜昌。

过去两年里，xxx公司通过宣传常态化、试验规模化、网络精细化“三化举措”，着力放大xxxx的市场占有率和辐射率。

我们精细编织销售网络，常年聘用10名xxx定向销售员工，一周一安排、一月一分析、一季一排名、一年一表彰。

真正做到“平打米，赛吃饭”，最大限度地激发销售内动力。

仅今年年，xxxx公司销售物品xxx件，金额达到xxx 万元，取得较好的业绩。

第三：凡是到达过的地方，哪怕山再青，水再秀，都属于昨天。

在充满细分的市场竞争中，xxxx公司衷心希望长期牵手，稳步走好、健步走快、信步走高，让“xxx”在xxxx这片沃土上花繁叶茂，硕果满枝

聚一份欢畅，聚一份吉祥，我们在xxxx集团共同放飞创业的理想。

尊敬的各位领导、尊敬的各位同仁：老祖宗留下一句话：“健康是金，平安是银。

”在登上这个主席台之前，我反复琢磨祝福的语言，却发现怎么也替代不了一句最朴实的表达，那就是：祝愿各位领导和同仁，天天健康

一生平安

最后，让我们一起携手、在各自的销售区域里、为的茁壮成长尽一份绵薄之力

谢谢大家

销冠分享会分享经验演讲稿(二)

首先，感谢公司给予的工作平台、同事的鼎力帮助，自进入公司以来，通过市场和公司的工作学习，我总结的工作心得如下：

市场营销又名《跑业务》

查看全文>>>

今天我演讲的题目是做最好的自己。

怎样去做最好的自己，不同的人心中会有不同的答案，你们理解的最好的自己是什么呢?对于我本人来说，这个话题在我不同的时期有着不同的理解，小的时候觉得自己开心就好了，根本不会想着怎样去做好自己。上学以后，受到父母和老师的影响，他们就会告诉我要好好学习，努力读书，成绩好了才是最好的自己。到了初高中，青春期荷尔蒙激发，就会有暗恋的人，也会和同学相互攀比，那时候就会在各种场合表现自己，对暗恋女同学示好，帮喜欢的人打扫卫生，提高成绩排名来成就更好的自己。出了社会，做更好的自己这个话题以及离我越来越近了，除了工作压力以外，接下来还要面临着结婚生子、抚养老人等等很多问题。终会有这么一天的到来，我将会成为想我父亲一样的人，撑起一个家庭，扛得了各种生活的压力，养得起父母和孩子，成为子女的榜样，继续去帮助更多需要帮助的人，这就是我所理解的最好的自己。

有这么一则小故事我想与大家分享。一个年轻人去买碗，来到店里他顺手拿起了一只碗，然后依次与其它碗轻碰。碗与碗之间相碰时，立即发出沉闷、浑浊的声响。他失望地摇摇头，然后去试下一只碗他几乎挑遍了店里所有的碗，都没有一只满意的。就连老板捧出的自认为是店里最好的碗，也被他摇着头失望地放回去了。老板很是郁闷，问他老是拿手中的这只碗去碰别的碗是什么意思?他得意地告诉老板，这是一位长者告诉他的挑碗的诀窍：当一只碗与另一只碗轻轻碰撞时，发出清脆、悦耳声响的，一定是只好碗。老板恍然大悟，拿起一只碗递给他，笑着说：小伙子，你拿这只碗去试试，肯定你能挑中自己心仪的碗。他半信半疑的拿来尝试。让他奇怪的是，他手里拿着的每一只碗，都在轻碰下发出清脆的声响。他不明白这是怎么回事，向老板询问。老板笑着说：道理很简单，你刚才拿来试碗的那只碗本身就是一只次品，你用它试碗那声音必然浑浊。你想得到一只好碗，首先要保证自己拿的那只也是只好碗

就像一只碗与另一只碗的碰撞一样，一颗心与另一颗心的碰撞，需要付出真诚才能发出清脆悦耳的响声。

自己带着猜忌、怀疑，甚至戒备之心与人相处，就难免得到别人的猜忌与怀疑。其实，每个人都可能成为自己生命中的贵人，前提条件是：你应该与人为善。你付出了真诚，就会得到相应的信任。你献出爱心，就会得到尊重。反之，你对别人虚伪、猜忌甚至嫉恨，别人给你的也只能是一堵厚厚的墙和一颗冷漠的心。每个人的生命里都有一只碗，碗里盛着善良、信任、

查看全文>>>

每个人的心理都有自己的理想，理想是指引我们前进的灯塔。以下是小编为大家整理好的我心中的理想励志演讲稿分享，欢迎大家阅读参考！

我心中的理想演讲稿「1」

同学们:

大家好!这天我演讲的题目是《我心中的理想》.每一个人都有自己的理想，而我心中的理想就是做一个成功的律师.

我从很小的时候就已经理想成为一个律师.而随着我慢慢地成长，这一个理想就越来越坚定.每当有关于法律的节目和电视剧，我都会收看.每次我都会被法庭上的律师吸引着.看着他们在法庭上认真的样貌，听着他们所指出的种种疑点，我都会从心底里佩服这些律师，所以我心中的理想就是做律师.

我要做一名律师，因为我觉得律师是一个很伟大的工作.在法庭上每一个人都是平等的，每一个人都没有特殊的权力，更没有谎言.就是律师，是他们让虽然贫穷但是无辜的人脱罪.将富有但却犯罪的人绳之于法.所以我要在法庭上做一个成功的律师，帮无辜的人洗脱罪行，将犯罪的坏人绳之于法，让他们受到法律的制裁.

虽然我此刻还未长大，还未能做到一名成功的律师.但是我会向着做一名成功的律师这个目标努力前进.从此刻开始，更加的努力学习.让我在长大以后实现这一个理想，成为一名成功的律师，为人们服务.

我心中的理想演讲稿「2」

大家好，这天我要演讲的题目是《我心中的理想》。说到理想，我相信每一个人都有一箩筐的话，我也来说说我心中的理想，我心中的理想是当一名新闻社记者。

2003年春天，美军巡航导弹和精确制导炸弹在伊拉克狂轰滥炸，同样这一年，北京申办奥运会取得成功。这些消息大家必须都听过或看过，然而，这些消息是谁发布出来的呢？是新闻社记者！我们每一天都看报纸，看电视，听广播，从这些媒体上，我们能够了解到许多想明白的东西，如神州六号飞船是怎样发射和回收的，北京奥运会的准备工作进展如何等等，这些消息都是新闻社记者给我们带来的

铁肩担道义，妙手著文章，新闻社记者这个职业肩负着光荣的使命。他们揭露人世间的阴暗和丑恶，宣扬人世间的完美与善良，引导人们对一切的丑恶现象进行批判和谴责，对真善美进行赞美和弘扬。他们的笔调和镜头触及到生活的方方面面，是我们的眼睛和耳朵，如果离开了他们，我们便会像瞎子和聋子一样，对世界一无所知。

可见，新闻社记者在我们的生活中充当着十分重要的主角。但是当新闻社记者是很辛苦的，因为新闻每时每刻、随时随地都在发生，工作没有规律，为了得到一个好新闻有时还要冒着生命的

查看全文>>>

对于主题演讲稿的书写格式有所了解吗？成功需要付出代价只有拼尽全力才能享受背后的甜蜜，在一次颇为重要的演讲活动开始之前。必然会在正式开始之前用心的准备好自己的演讲稿，如果您想寻找一篇有价值的文章我们十分推荐“介绍国家的演讲稿分享”，为了方便您日后查阅请务必收藏此页面！

介绍国家的演讲稿分享 篇1

尊敬的各位领导，评委老师，亲爱的同学们：

大家好！今天我为大家演讲的题目是：“我爱校园更爱家乡”。

“渤海之滨寻芳处，万紫千红满园春”。每天清晨，我背着书包，带着红领巾，迎着朝阳，走进环境优雅的花园式学校——师范附小，我的心情都非常高兴，因为这里是我的母校，是我人生的起点，能够在这里学习，在这里成长，我感到无比骄傲，无比自豪。踏着大理石铺成的甬路走进校园，扑面而来的是一股股沁人心脾的花香，花坛里，五颜六色的花儿竞相开放。整个校园，被高大的树木包围着，满目青翠。操场上，红色的塑胶跑道环抱着绿油油的人工草坪，令人心旷神怡。培养爱心的“百鸟园”，吸引了许多给动物喂食的同学们，争先恐后的情景体现着人与自然的和谐。走进高大的教学楼，一间间宽敞明亮的教室，迎接着同学们欢快的脚步。现代化的教学设施，先进的教学理念，让同学们在知识的海洋里尽情的倘徉。一双双求知的眼睛，紧盯着老师的身影，一张张稚嫩的小脸，展露着祖国的未来，世界的希望。学校是知识的摇篮，是我放飞梦想的地方。我的梦想是，将来我长大了，用我学到的知识，建设我的家乡，因为我热爱我的家乡。你可曾听说过我的家乡？我的家乡葫芦岛，是一座美丽的海滨城市。那里有灵秀的山川，蔚蓝的大海，广阔的土地，热情的人民。家乡的山虽然不高，但是却瑰丽多姿。水绕山环，森林茂密，巨石纵横，景观奇特，到处是一派绮丽的自然风光。家乡的海更迷人，那里有金色的沙滩，白色的海浪，飞翔的海鸥，悠闲的渔船。家乡的海用她那宽广的胸怀，拥抱八方来客，让所有踏海的人流连忘返。

你来过我的家乡吗？我的家乡有许多名胜古迹，有风光迷人的龙湾海滨，有历史悠久的兴城古城，有险象环生的龙潭大峡谷，有令人骄傲的飞天广场。如果你没有来过，请不要犹豫，只要你踏上这片土地，你就不会后悔，因为它很美丽！

亲爱的朋友，如果你有空，请来我们美丽的校园走一走，歌声笑声读书声，会让你驻足遐想！如果你有空，请来我们美丽的家乡看一看，好事趣事新鲜事，会让你津津乐道！我爱我的校园，更爱我的家乡！我的演讲到此结束

查看全文>>>

演讲稿写作是演讲的准备，而演讲稿写作本身也需要做准备：一是长期的战略性准备，二是短期的战术性准备。

一、长期的战略性准备

演讲稿写作是对现实的生活现象进行的筛选、提炼、概括和评价。它要综合各方面、各学科的丰富知识和最新成果，通过创造性的劳动将人类社会和自然界的现实、具体的事件和事例转化成信息，并以文字符号形式记下来，以供口头传播出去。因此，演讲稿写作的长期准备无疑就是知识的准备。一般说来，演讲稿写作需要具备以下的知识门类。

（一）哲学。指马克思主义哲学，包括辩证唯物主义和历史唯物主义，因为它是我们认识世界、认识问题的锐利武器。只有掌握了它，才能认清事物的本质和规律，保证写作思想、观察事物和立论的正确性。

（二）演讲学。演讲学是研究演讲过程、内容总体规律的科学，它左右演讲稿写作的方式和趋向，因此，演讲稿写作前必须要把握演讲的规律，从而写出符合演讲需要的演讲稿。

（三）逻辑学。主要指形式逻辑和辩证逻辑。它的基本规律——同一律、矛盾律、排中律是写作中运用概念、选取材料、安排结构时所必须遵照的。

（四）心理学。主要指传播心理学。传播心理学研究人们传播（宣传）活动中的心理内容、心理规律，为演讲者了解自己、熟悉听众、提高演讲效果提供理论依据。所以不了解心理学就难写好演讲稿。

（五）写作学。演讲稿写作实际上是写作学的一个分支。写作学所阐述的写作基本规律、技能和技巧形成的途径涵盖了并且适用于演讲稿写作。显然，熟悉写作学是很有利于演讲稿写作的。

此外，传播学、美学、伦理学、语言学、修辞学、社会学、公关学、历史学、民俗学等，都与演讲稿写作有着密切的关系，就不一一细说了。应该强调的是，许多类别的演讲稿的内容都有一定专业性，这就需要演讲者在撰稿前做有关专业方面的了解，以免说些外行话。

在长期准备的过程中需要具体，有针对性地做到：1、广泛阅读。利用目录、索引对有关报刊书籍等广泛浏览，掌握动态。2、重点精读。挑最有用的读透。3、专题笔记。对有关重要的内容作专题笔记。4、搜集问题。在生活中积累、搜集有意义的问题。5、锤炼语言。有意识地形成个性化的语言。6、经常练笔。多运用知识和题材作演讲稿写作的练习。

二、短期的战术性准备

短期、具体准备的目的十分清楚：写一篇演讲稿作为演讲时的范本。这通常要做好以下几项准备工作。

首先要清楚了解集会、会议或演讲会的性质、目的、时间和地点等情况。黑格尔曾说：“既然

查看全文>>>