裁员方案,2024裁员方案范本

公司裁员方案（一）

一、裁员基本原则——支付经济补偿方式与员工协商解除合同

1、裁员原因：因生产经营困难，难以维联系公司运营，需大幅度裁员

2. 裁员对象：除经评估认为优秀的，可以暂时保留外，第一批裁员83人，暂保留员工60人

二、裁员工作主要流程：

1、召开会议，由公司领导宣布裁员决定及裁员原因

2、公布被裁人员名单及补偿方案

3、下发解除劳动合同通知单，并请接到通知单的员工签字确认，由人事部负责收回回执，如员工拒收通知单，则由该部门主管会同一名在职员工在通知单上签名，视为送达。

4、被裁减员工应该在接到通知后根据公司后面规定的办理时间，办理相关工作交接手续并填写《员工离职单》；

2. 工作交接手续办理完成后，将《员工离职单》并人事行政部，人事行政部当场核算其当月工资和有关补偿金；

3. 人事行政部与财务部对接，对履行完工作交接手续，工作无误的员工，在规定的时间内由财务部发放工资及相关补偿后，员工需签字确认。

三、经济补偿方案为：n+1

1、n=经济补偿金：根据劳动合同法相关规定：企业要求与员工解除劳动合同，按在公司工作的年限，每满1年支付1个月工资的标准支付，6个月以上不满1年的，按1年计算；不满6个月的，支付半个月工资的经济补偿；

2、1=提前通知金。

根据劳动法规定，企业要求解除劳动关系，一是提前30天通知被裁员工 二是不提前通知，但需支付员工 一个月的工资 ，公司要求被裁减立即办理手续，需予以支付其一个月工资；月工资高于xx市上一年度社会平均工资3倍的，按照3倍标准计算，按xx地区标准一年最高上限为6600元

四、本次裁员劝退工作涉及各部门职责：

1、公司总经理会同班子成员主持裁员工作，做好离职人员谈话及思想工作；

2、人事行政部负责通知书的发放和回执的回收工作，负责核算人员工资和经济补偿，如有被裁员工要求补缴社保的，负责在本年度社保基数公布之日后，为离职员工办理社保补缴手续等劳资后续工作；负责与财务部清点公司固定资产清况；

3、被裁员工部门负责 人协助做好离职人员的谈话思想工作，做好组织带领办理手续工作、其原来的工作交接、包括材料物资、设施设备的交接，每个部门应指定人员负责此项工作，确保交接工作准确、有序；

4、财务部门负责做好离职人员的欠款、过失赔偿等记录，负责公司内部各项资产及帐目的核对与清点，以及准备好离职人员的工资和补偿金（现金形式）的发放。

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实施经济性裁员的用人单位可以裁减因生产经营状况发生变化而产生的多余在职人员。以下是小编整理的公司裁员工作总结，欢迎阅读。

公司裁员工作总结1

当秋风吹落了路边的黄叶，临冬的寒气逼人。公司的经营业绩也在寒风中摇曳，让公司领导不安。经过经营数据分析和人员职能梳理及 职以理合，裁员是事在必行。

当收到裁员名单后，尽快的按照国家法律做了裁员预算和协商裁员的预算方案，但是由于公司经营困难，裁员预算批的你能想像的。心里有些忐忑，该如何与员工沟通是讲究方式方法的。

总监级一人，试用期，入职时有承诺业绩，目前业绩目标尚未有达成。由事业部负责进行初步沟通进行劝退，友好协商解决，当天进行工作交接办理相关手续。

普通员工一人试用期，属于裁岗。由于刚递交试用里工作总结，进行试用期访谈，对于工作前景及工作职责方面了解员工内心动向。经过一帆沟通，员工对于事业部业务的变动，个人有离职倾向。劝退成功当天离职。

接到通知的第二天，正式员工开始关于裁员赔偿协商处理，对于赔偿方案不太满意。双方都留有余地，对于协商的过程中不建议找员工工作的失误或者不满意的地方。很多人是讲感情的，分析公司情况确有困难，请员工体谅。同时分析仲裁的利弊。留有时间考虑。

第二天下午进行最后的沟通，最终未达成共识。向领导汇报工作的同时，提出建议尽可能的协商处理。仲裁的结果只可能比协商的结果要多，而且不利于公司员工稳定。经过长时间的沟通协商解决。

当一切尘埃落定时，回想这一周的工作似乎很充实。劳动关系中法律是我们不可触及的底线，但是身处江湖的我们，也是有江湖人的情节。

算不上高效，算不上正面的案例。但做为hr的我们也是些许的不容易，一面是发薪的boss，一面是员工，身处中间的我们手心是跳动的红心手背是铁面无私的法律。

公司裁员工作总结2

根据公司20xx人工成本控制方案及《20xx年人员分流方案表》相关计划，现将人员分流工作做如下小结：

一、人员分流概况：

《20xx年人员分流方案表》原定计划在×月×日前分流×人，截止×月×日已分流×人，其中协商解除×人、劝退×人，计划完成率×%（剩余未分流人员为生产经营需要暂缓分流人员）。

二、人员分流成本控制概况：

根据《20xx年人员分流方案表》计划测算，虽然短期内需要支付人员分流产生的离职补偿金约×万，但从全年成本控制来看，可节约人工成本约×万（直接岗位减少带动人工成本减少×万，带动其余

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从海事仲裁的实践中深切感受到，不断提高和培养仲裁员的综合素质及能力很重要，尤其是自觉严格地遵守仲裁员的职业操守，是对中国海事仲裁员的基本要求，也是做好仲裁工作的前提和基础。 中国海事仲裁委员会要求我向大家汇报一下担任海事仲裁员的体会，对我而言，这是一次个人实践的小结，也是一次学习和反思。以下汇报的内容以及本人的认识、做法、建议和观点未必妥当，希望就教于大家。 一、担任海事仲裁员是自己极好的学习、充实、提高的机会 每一个案子都是一次重新学习的机会。平时觉得已经掌握的东西，每次处理具体案件时还需重新查考订正。每次都是一次重新学习、深化认识的机会。正如吴焕宁老师说的，研究海商法和参与海事仲裁所以乐趣无穷，皆因其知识浩瀚而魅力无限。 作为海仲的仲裁员，学习机会很多。除了海仲委每年针对仲裁员的培训、讲座、简报信息外；还有，更重要的是向实践学习。例如： 1、向仲裁庭其他成员学习的机会。例如：自己第一次参加仲裁，首席是高隼来先生，给自己印象深刻；还曾分别与朱曾杰先生、尹东年老师、雷旭辉先生，以及一些资深律师组庭参加对案件的仲裁。他们的经验、学识对自己帮助很大。 2、向涉案双方代理律师学习的机会。常常会从不同角度中的代理意见中受到启发，引发思考，消除“仲裁庭意见”的盲点。 3、向仲裁庭秘书学习。他们经验丰富，对仲裁规则、仲裁程序的理解和把握到位，是仲裁员在裁案时的顾问、指导和支持。 4、最后，直接受教于海仲秘书处。特别是秘书处领导对裁决书提出的审核意见和建议。 二、是否接受指定作为某案件仲裁员的考虑和判断的因素 首先，要看自己与涉案的当事双方及其代理人之间有无利益冲突、是否需要回避，或者有无需要声明的项； 其次，要结合个人的知识结构和经验、经历，看对案情和案件性质有无把握和能否把握，该案所涉的事项是否属于自己知识结构和经验范畴的，是否属于能力所及的； 还有，了解一下拟议中的仲裁庭组成情况，最理想的是仲裁庭组成人员之间能够协调、沟通方便、通畅，相互能很好地配合，以及知识和经验互补。 另外，很重要的一点，需要客观地权衡一下自己的时间和精力是否允许处理此案，是否能够切实保证处理此案所需投入的时间，而不至于由于自己的时间安排影响案件处理的速度、进程和质量。 三、担任仲裁员应努力尽职尽责 接受指定成为组成特定案件仲裁庭的成员后，视自己担任仲裁员的类别应努力做到：

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在近些年的经济发展当中，我们有必要花点时间去了解一下合同。合同是证明当事人之间关系的证明。你是否已经准备好了可以参考的合同文书模板呢？你不妨看看裁员协商解除劳动合同1000字精选，建议你收藏并分享给其他需要的朋友！

裁员协商解除劳动合同 篇1

裁员协商解除劳动合同范文一

甲方：

乙方： (身份证号 )

乙方入职日期：

本着平等自愿原则，由乙方提出，甲、 乙双方就劳动关系解除协商一致，达成如下协议：

一、 甲、乙双方同意，自 年 月 日起解除劳动关系。

二、 乙方薪资结算至 年 月 日，在合同约定发放薪资期内结算到乙方工资卡中。(工资卡号： )。

三、 甲、乙双方同意解除劳动合同补偿金为：小写： 元人民币(大写： )。经济补偿金会同 月的工资一并打入工资卡内(工资卡号： )。(如产生税收费用，由乙方承担)。

四、如发生法律争议，乙方需返还甲方支付的补偿金小写： 元人民币(大写： )。

五、本协议签订后，双方权利义务即告终止。今后互不追讨或承担对方的任何权利和义务(包括经济补偿、社会保险及福利等)。任何一方不得仲裁或起诉。

六、 本协议自签字日起生效。

甲方：(盖章) 乙方签字：

年 月 日 年 月 日

裁员协商解除劳动合同范文二

甲方：

乙方： 身份证号码：

甲乙双方于______年 月 日签订为期_____年的劳动合同，经友好协商，甲乙双方依法在自愿、平等、协商一致的原则下就协商解除劳动合同达成如下协议：

1. 甲乙双方的劳动合同至_____年 月 日解除，双方的权利义务随之终止;

2. 甲方同意依照国家规定按照乙方的本企业工龄支付相应的经济补偿，共计人民币_______元(大写： );

3. 甲方将支付乙方工资至 年 月 日;

4. 甲方将按国家规定为乙方缴纳社会保险至 年 月 日止;

5. 乙方在签订本协议后，将于 年 月 日前按甲方的规定和程序完全移交工作和归还属于甲方的一切资料、物品、证件和借款等，并协助公司有关人员做好工作交接;

6. 乙方在按甲方规定办理好工作移交后，甲方同意按照国家规定及时为乙方办理离职手续。乙方的离职手续全部办理完毕后，甲方将补偿金和离职结算工资在下一个薪资发放日一并付到乙方的工资账户中;

7. 乙方承诺在离职后不泄露公司的任何商业秘密，尤其是不泄露给公司的竞争对手，并且承诺乙方不使用或者允许他人使用公司的商业秘密;乙方理解并明白

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仲裁员是仲裁制度的核心，仲裁员制度的完善在仲裁制度发展中扮演着重要的角色。下面是小编为大家带来的仲裁员工作心得的感想范文，希望可以让大家喜欢。

仲裁员工作心得的感想范文1：

20xx年，在领导及各位同事的支持与帮助下，我严;一、认真学习，不断提高自己的政治水平和业务素质;学习是不断地汲取新信息，获得事业进步的动力;二、尽职尽责，努力完成好本职工作及领导交办的其他;积极参与劳动争议案件的受理裁审工作，20xx年市;三、扎实工作，践行司法为民要求;进入仲裁院这个准准司法系统是我的一次人生角色;四、问题不仲裁员年个人工作总结

20xx年，在领导及各位同事的支持与帮助下，我严格要求自己，认真履行岗位职责，较好地完成了本职工作和领导交办的各项任务，自身素质和工作能力都有了较大提高。现将工作情况总结如下：

一、认真学习，不断提高自己的政治水平和业务素质

学习是不断地汲取新信息，获得事业进步的动力。作为劳动人事争议仲裁工作队伍的一名新丁，时刻感到自己肩负的担子很重，而自己的学识、能力和阅历与实际工作要求都有一定的距离，所以总不敢掉以轻心，利用工作之余，向书本学习、向周围的领导学习，向同事学习，认真学习邓小平理论和三个代表等政治理论，认真学习党的十八大及十八届三中、四中全会精神，深刻领会其科学内涵，积极参加党组织的各项活动、履行党员义务，坚决拥护和执行党的各项方针政策，自觉加强党性锻炼，党性修养和政治思想觉悟进一步提高。在坚持政治学习的同时，还积极加强业务知识的学习与涉取，认真学习相关法律法规，借鉴吸收外地先进办案经验，提高自身业务素质从而实现工作的主动性，提高工作效率和工作质量。

二、尽职尽责，努力完成好本职工作及领导交办的其他工作

积极参与劳动争议案件的受理裁审工作，20xx年市本级劳动人事争议仲裁院处理各类劳动纠纷2145件，其中参加处理劳动争议案件2142件，参与率达98%，涉案金额约9285万元，结案率达97%，已超额完成上级下达的年终劳动争议仲裁结案率92%的绩效考评任务指标，并按照档案管理要求完成归档工作。

三、扎实工作，践行司法为民要求

进入仲裁院这个准准司法系统是我的一次人生角色重要定位，我信守以法为准，以人为本，以德为先的工作理念。在工作中严格按要求，认真细致、高质高效地做好案受理、法律文书送达、庭前准备、庭审记录、参与案前协调等各项工作，在处理的各类劳动争议案

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仲裁员是仲裁制度的核心，仲裁员制度的完善在仲裁制度发展中扮演着重要的角色。下面是为大家带来的仲裁员工作心得的感想范文，希望可以让大家喜欢。

仲裁员工作心得的感想范文1：

20xx年，在领导及各位同事的支持与帮助下，我严;一、认真学习，不断提高自己的政治水平和业务素质;学习是不断地汲取新信息，获得事业进步的动力;二、尽职尽责，努力完成好本职工作及领导交办的其他;积极参与劳动争议案件的受理裁审工作，20xx年市;三、扎实工作，践行司法为民要求;进入仲裁院这个准准司法系统是我的一次人生角色;四、问题不仲裁员年个人工作总结

20xx年，在领导及各位同事的支持与帮助下，我严格要求自己，认真履行岗位职责，较好地完成了本职工作和领导交办的各项任务，自身素质和工作能力都有了较大提高。现将工作情况总结如下：

一、认真学习，不断提高自己的政治水平和业务素质

学习是不断地汲取新信息，获得事业进步的动力。作为劳动人事争议仲裁工作队伍的一名新丁，时刻感到自己肩负的担子很重，而自己的学识、能力和阅历与实际工作要求都有一定的距离，所以总不敢掉以轻心，利用工作之余，向书本学习、向周围的领导学习，向同事学习，认真学习邓小平理论和三个代表等政治理论，认真学习党的十八大及十八届三中、四中全会精神，深刻领会其科学内涵，积极参加党组织的各项活动、履行党员义务，坚决拥护和执行党的各项方针政策，自觉加强党性锻炼，党性修养和政治思想觉悟进一步提高。在坚持政治学习的同时，还积极加强业务知识的学习与涉取，认真学习相关法律法规，借鉴吸收外地先进办案经验，提高自身业务素质从而实现工作的主动性，提高工作效率和工作质量。

二、尽职尽责，努力完成好本职工作及领导交办的其他工作

积极参与劳动争议案件的受理裁审工作，20xx年市本级劳动人事争议仲裁院处理各类劳动纠纷2145件，其中参加处理劳动争议案件2142件，参与率达98%，涉案金额约9285万元，结案率达97%，已超额完成上级下达的年终劳动争议仲裁结案率92%的绩效考评任务指标，并按照档案管理要求完成归档工作。

三、扎实工作，践行司法为民要求

进入仲裁院这个准准司法系统是我的一次人生角色重要定位，我信守以法为准，以人为本，以德为先的工作理念。在工作中严格按要求，认真细致、高质高效地做好案受理、法律文书送达、庭前准备、庭审记录、参与案前协调等各项工作，在处理的各类劳动争议案件中

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以下是小编为大家整理的关于最新网络推广方案策划方案的文章，供大家参考！！ 　一、网络推广的优势：

1、迅速的推广品牌。

网络推广的重要任务之一就是在互联网上建立并推广企业的品牌，知名企业的网下品牌可以在网上得以延伸，网络品牌建设是以企业网站建设为基础，通过一系列的推广措施，达到顾客和公众对企业的认知和认可。在一定程度上说，网络品牌的价值甚至高于通过网络获得的直接收益。随着网络化进程的推进，网络推广品牌的速度更是惊人!

2、节省各项费用。

网络推广节省了原来传统市场营销的很多广告费用，而且搜索引擎的大量使用会增强搜索率，一定程度上对于中小企业者来说比广告效果要好。

3、网络广告的发展。

网络推广没有传统推广模式下的人员促销或者直接接触式的促销，取而代之的使用大量的网络广告这种软营销模式来达到促销效果。这种做法对于中小企业来说可以节省大量人力支出、财力支出。通过网络广告的效应可以与更多人员到大不了的地方挖掘潜在消费者，可以通过网络的丰富资源与非竞争对手达到合作的联盟，以此拓宽产品的消费层面。网络推广还可以避免现实中推广的千篇一律，可以根据本企业的文化，以及帮助宣传的网站的企业文化相结合来达到的推广效果。

二、网络推广总体策略阐述：

利用网络传播范围广、传播速度快、交互性强、受众群体多样等的优势。通过搜索引擎排名、网站广告置换及链接交换、网站优化服务、网站访问量分析、主动式网站推广、水印推广以及在各大门户网站进行软文推广，在博客、论坛、同时提问网站等关注高的网民聚集区进行博文宣传、话题炒作;加之一系列网络主题活动等系列网络推广形式的开展，在程度上让受众了解到企业的品牌优势，关注企业信息，达到品牌推广，提升知名度，促进销售的目的。

三、网络推广策略细节：

(一)seo优化

1. 合理安排网站内容发布日程是seo优化的重要技巧之一

因为搜索引擎喜欢有规律的网站内容更新。

2. 向各大搜索引擎登陆入口提交尚未收录站点

在搜索引擎看seo的效果，通过site:你的域名，知道站点的收录和更新情况。通过domain:你的域名或者link:你的域名，知道站点的反向链接情况，更好的实现与搜索引擎对话。

3. 使用与关键字相关的文章标题

如为企业品牌写宣传软文的时候，那么一定要在标题中将企业品牌名称设为关键字，因为越具体的关键字，搜索效率越精准。

4. 在文章正文中使用关键字

一定要在正文

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下面是栏目小编为你精心整理的“营销方案方案”，本文内容仅供您的参考。在一个企业中，时刻做好充足有效的准备是我们走向成功的一条捷径，为了下个阶段的工作顺利进行。我们需要按照要求准备好方案，方案的撰写应该按计划安排实行。

营销方案方案(篇1)

一：春节主题活动安排：

1、平安夜，狂欢夜自助大餐

时间：24年12月24日、25日18：2：

地点：四楼多功能厅，二楼大厅

规模：四楼26人/场，二楼16人/场

内容：大型自助餐，综合性文艺节目，大型抽奖活动。(奖品以赞助为主)

气氛布置：热烈、明亮、欢快

票价：比去年提高，今年以提高票价，控制人数为原则

二楼:xxx元/张儿童票半价(无套票)

四楼:xxx元/张儿童票半价

套票:xxx元/张(两大一小)

节目安排：由娱乐部负责，中间穿插抽奖活动，市场营销部负责节目审核和总协调。动力部在二楼安装电视同步播放器，同时播放四楼晚会节目及抽奖活动，

四楼抽奖对二楼同时有效

2、烛光晚宴：

时间：24年12月24日、25日19：22：

地点：21楼旋转餐厅

规模：81人

内容：烛光晚宴、家庭套餐。适合家庭、情侣。

气氛布置：全场烛光，放轻音乐，强调安静祥和，浪漫温馨气氛。

票价：xx元/张儿童票半价

xx元/张(两大一小)

(以上演员及主持人费用由娱乐部另呈领导批示)

二：春节酒店的布置及装饰;

1，主景点布置:

大厅外:考虑到酒店大堂比较小，不能摆大气的装饰，今年准备在大厅外空地做一个三米高的城堡及风车装饰(木工制作)，在酒店大门处放一个春老人，增加春节气氛。(

包括周边装饰一起费用预算15元)

大堂:大堂准备摆两个景点:一是总台前做一个长城雪景图(木工制作，费用预算1元);二是在客梯前空地做一个哈里波特和魔法屋(用泡木雕，费用预算5元)

二楼楼梯口:放一颗精美的春树。(费用预算2元)

咖啡厅:以气球和装饰灯，喷绘为主体装饰物(5元)

大厅内外柱子:以灯和喷绘做主体装饰物(8元)

2，其他:

四楼多功能厅晚会场地及走廊，三楼电梯口，二十一楼电梯口，二楼大厅及包房，客房走廊以及其他各营业区尽量用去年的存品，估计仍须采购物品9元

3、礼品:主要是春节当晚在各营业区及晚会现场所发的礼品和在客房常客，商务客人所送的礼品，预计礼品费用15元

以上共计预算费用15元

三：ktv狂欢春晚晚场

时间：24年12月24日

地点：四楼歌舞厅

规模：

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这篇《婚礼策划方案实施方案》，是小编特地为大家整理的，希望对大家有所帮助！ 一．导语： 每个人都幻想着，幻想着将自己在婚礼那天变成一个光芒四射的公主，但是有人却充满迷茫，迷茫着自己该如何去操办自己的婚礼？有限的资金该怎样面对巨大的婚礼开销？正常情况下，谁都希望自己的婚礼是与众不同的，一个完全有着自己特色的婚礼。因此，无论是在婚礼操办的事前，事中和事后，也无论是关于婚礼的大事，小事，婚礼顾问将为你出谋划策。以下文章是为一对新人在xx年6月做的一部分婚礼策划方案，仅供参考。 二．新人背景资料： 新郎：成**，某公司高级业务经理 民族：汉身高：1.84m体重：82kg血型：0性格：开朗，随和。 爱好：网虫，体育，交友。 学历：大学本科所学专业：计算机婚恋状况：初婚 新娘：吴*，某公司财务主管 民族：汉身高：1.68体重：51kg血型：b性格：偏外向 爱好：网虫，音乐，游泳。 学历：大学本科所学专业：财务婚恋状况：初婚 三．婚礼要求： 1庄重神圣的感觉，毕竟这是人生的大事。 2突出浪漫温馨的氛围。 3有一些新的创意，但也要符合我们的实际情况。 4婚礼上会有很多的长辈和领导，所以我们有对他们表示尊敬的机会。 5通俗而不低俗。6仪式的时间不应过长，30分钟以内。 四．婚礼预算：人民币3-4万元人民币。 用餐1580×15喷绘7.2×3.6m鲜花立柱1.2m×61.4m×2鲜花拱门×1红地毯50m×1鲜花系列：（车花、手捧花、胸花、花瓣）化妆师×1 摄像师×1摄影师×1摄影助理×1服装（白纱、礼服2、旗袍1） 追光灯×1泡泡机×1烟雾机×1主持人×1 费用总预算：39930元 五．预计客人：200人 客人组成： 男方亲友--50人左右（包括男方亲属10人，男方父母朋友10人，新郎海归同学10人，新郎所在公司同事20人） 女方亲友--130人左右（包括女方亲属30人，女方父母大学同学30人，女方父母单位同事30人，新娘大学同学10人，新娘单位同事30人） 六．客人年龄结构：长辈会比较多一些，大概占到60％，30岁以下的年轻人30％。 客人层次结构：新人的父母都是企业高层，所以来宾的层次较高，以工商界高层为最多。 七．策划方案――实例 仪式的形式： 根据新人对婚礼的要求，以及来宾的人数.年龄分段和层次结构 建议:以中西结合的形式来演绎整个婚礼。 婚礼的地点： 建议:根据新人的意愿选择

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范文资讯网相关专题：“营销方案方案”。

弱者坐待良机，强者制造时机。当我们接到上级的新任务，我们会准备多种类型的方案方案一般是需要向上级递交的，有关方案你知道怎样去撰写吗？栏目小编特地为大家精心收集和整理了“营销方案方案”，在此温馨提醒你在浏览器收藏本页。

营销方案方案(篇1)

经过近几年中国电信业连续的分割重组，中国移动通信集团从无到有，从小到大，从不健全到逐步健全和完善，取得了令人瞩目的成绩，从集团解决方案谈产品营销组合。伴随着全球移动通信需求的飞速增长和移动通信技术的日新月异，中国3g频谱划定，国家第三、第四张移动牌照颁发在即，td—scdma产业联盟宣布成立，移动支付等新增值业务发展迅速，中国移动也加快了自身发展的步伐，一方面不断推出新业务，一方面不遗余力地吸引、留住用户，针对移动通信市场的营销活动显得越来越重要。

在企业战略管理中，营销组合具有特别重要的意义。产品、价格、销售渠道、促销措施四大营销因素组合的目的是为了追求营销整体利益。不难看出，四因素中的每一因素环节都具有可变性，而另一方面各自又具有相对的整体性，因此，市场营销组合作为一个系统工程，既要考虑组合因素之间的衔接协调，又要保持各因素环节的优化组合，使其充分发挥最佳效益。营销组合的过程和组合状况，在很大程度上决定了企业营销组合的效果，它是企业制定营销战略的基础，是企业应付竞争的有力手段。多方位、多层次的动态营销战略组合越来越凸显其魅力价值。

产品整体理论认为，一个完整的产品应该包含核心产品、有形产品和附加产品三个层次。其中，核心产品是指消费者购买某种产品时所追求的利益，即顾客的核心需求。有形产品是指核心产品借以实现的形式，即向市场提供的实体和服务的形象。附加产品则指顾客购买有形产品时所获得的全部附加服务和利益，包括提供的保证及售后服务等。

一般而言，产品在三个层次上同时进行竞争，但是在不同的阶段或不同的市场环境下重点会有所不同。对于市场上的新产品，竞争主要集中在核心产品上，然后随着产品生命周期的变迁，竞争重点会逐渐转向有形产品和附加产品上，管理论文《从集团解决方案谈产品营销组合》。对于大多数的消费品和在目前产品普遍供大于求的市场环境下，产品的竞争基本上都集中在附加产品这一层次上。中国移动也不例外。目前移动通信的发展已经从高速扩张期进入平稳发展期，在这个转折时期，要更加注重修炼内功，通过抢夺存

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