组织班集体活动要注意的几个问题。
想要在工作上快人一步，我们可以写下工作计划，为将来做准备。工作计划实际上就是，工作打算，如何撰写一份规划详细的工作计划呢？或许你需要"组织班集体活动要注意的几个问题"这样的内容,希望你能从中找到有用的内容！
组织班集体活动要注意的几个问题
文/冬蕾
一、班集体活动的选择
组织班集体活动，常常有一个明确的主题。但以哪些具体内容、以什么样的具体形式来表现这个主题，进行针对性的教育，班主任则常常面临选择。在选择的过程中，需要注意这样几点：
（一）充分调动学生的思维
俗话说得好：三个臭皮匠，赛过诸葛亮，一个人才智再出众，也顶不上群策群力。因而，在选择班集体活动的内容或形式时，应充分调动学生的思维，收集点子。一个班几十名学生，且其中不乏见多识广的小能人，调动集体的智慧去组织活动，既能迅速作出选择，又能考虑得全面、周到。
（二）充分尊重学生的意愿
一些主题范畴较广、内容形式可以较灵活的班集体活动的选择，可以充分尊重学生的意愿，允许学生选择自己较擅长或较感兴趣的活动内容和方式。如组织学雷锋活动，表现这个主题的内容和形式很多，就可以不一定进行统一组织，而给学生以选择的机会。学生们能根据自己对雷锋精神的理解，选择适合自己的内容和方式。一些娱乐性较强的班集体活动，也可以充分尊重学生的意愿，给选择的权利，满足他们的意愿。充分尊重学生的意愿，让学生参与班集体活动内容和方式的选择，既有助于充分发动学生参加活动的积极性、主动性，又有助于培养学生的组织活动能力。
（三）充分展现本班的特长
在选择班集体活动的内容和方式时，要充分展现本班的特长。一般地说，每个班都有各自的风气，同学之间的爱好、情趣等常常相互影响。经过较长的一段时间后，某个相对集中的爱好才能得到发展，便形成了一个班的特长。如有的班级有名学生从小练过舞蹈，跳得很美，而且能自编自舞，使其他学生羡慕不已。有了文艺演出的契机后，她就编舞帮同学排练，这样拉出了班级的一支舞蹈队，使一个班形成了特长。班集体活动充分展现本班的特长，实际上也是有意培养特长。每个学生都很重视班集体活动，一旦有了在班集体活动中展现自己的机会，一定全力以赴地准备，力图展示自己的最高水平。在这个准备的过程中，这些有特长的同学便再一次得到了锻炼。选择能展现本班特长的班集体活动内容和形式，有利于培养学生的自信心和集体荣誉感、自豪感。班集体活动不是封闭的，往往会有对外开放或作为公开观摩的情况。班级与班级，尤其是平行班级之间，学生会有意无意地进行比较。如果班集体活动没能展现本班特长，在比较中便容易失去优势，从而使本班学生自惭形秽，产生自卑感。反之，如班集体活动通过适宜的内容和形式展现了本班特长，则会令本班学生产生自豪感，增强班级荣誉感和自信心。可见，在班集体活动内容和形式的选择过程中，注意展现本班的特长非常重要。
二、班集体活动的准备
在选择好具体的内容和形式后，便着手进行班集体活动的准备工作。在准备过程中要注意：
（一）充分重视全班的参与
班集体活动重在集体二字，要让全班同学感到，自己是班里的一员，因此必须参与每次班集体活动。际活动中我们常看到的是，有特长的一些学生（有的甚至是一身数长）在活动中说、演、唱、跳，忙得不亦乐乎，而多数学生只充当观众。的确，一个班集体中，能够在活动中表现特长的只是少部分学生，大多数学生常常是一无所长。但即使是这样，也必须充分重视全班的参与，尤其重视那些特长不明显的学生。哪怕是一些零碎的、细小的，但与活动有关的事务安排给这些学生完成，也能让他们感到自己是在参与。只有重视全班都参与，集体活动才有凝聚力，班集体才有生命力。
（二）充分发挥班干部的才能
班级干部是班主任的有力臂膀，在班集体活动的准备过程中，班主任一个人无法面面俱到，抓得十分仔细，必须充分发挥班干部的才能。实际组织活动时，我的做法是把各项准备工作承包给班干部。例如组织一次公开观摩的主题班会，内容较多，形式也有所创新。学生既兴奋，又紧张。为保证忙而不乱，我在确定了表演人员及各项后勤工作人员之后，又把这些工作的督促、检查任务承包给班干部，并对班干部进行集中教育，要求他们不仅管，还要带头做，对准备过程中同学的困难要积极帮助解决，遇到难以解决的情况及时汇报给班主任。这样，班干部分工明确，知道自己的管辖范围，就能有针对性地督促和检查各项准备工作，从而保证活动顺利地开展。同时，在这个阶段中班干部的以身作则增强了他们在学生中的威信，也培养了自身的组织能力，增强了责任感。
（三）充分体现教师的关心
在班集体活动的准备过程中，学生分工明确，班干部承包管理后，并不是说班主任就可以不闻不问、坐等活动的开展了。还应当不时到学生中去关心准备的情况，鼓励学生全力以赴，提高活动质量。班主任一句关心的话语，常能使学生温暖至心。反之，如果班主任对活动的准备工作不闻不问，对学生漠不关心，则会大大降低学生参与活动的积极性和主动性，阻碍他们精益求精地去努力提高，必然会影响活动的质量。因此，在班集体活动的准备过程中，班主任应充分体现自己对学生的关心。如组织中秋晚会时，我班决定排演一个十人参加的集体舞。考虑到都是利用课余时间排练，且人员较多，恐怕难以组织好，第一天我就首先到达了约定教室。果然有几个学生迟到，我没有批评他们，而是表示了关心，询问他们有什么具体困难，我尽量帮助解决。结果这几个学生都很惭愧，在后来排练的过程中再也没有人迟到，排练出的舞蹈质量也较高。可见，充分体现班主任的关心，能增强学生做好准备工作的动力，使他们自觉地对自己高标准、严要求，从而提高班集体活动的质量。
三、班集体活动的总结
总结是理性的反思过程，是认识过程的又一次飞跃，也是学生得以形成正确的观念和方法的必要途径。因此，班集体活动开展后，不论成功与否，都应当进行总结。在总结活动成效时，应当注意：
（一）充分评价活动的质量
班集体活动是全班同学都参与的，评价活动的质量当然也为全班同学所关心。评价切忌泛泛而谈，光一句总的来说不错，还需要继续努力远远不够，只会使学生对今后的活动失去兴趣，保持温吞。也不能只说好话不说坏话，这样会导致少年学生盲目自傲。（班主任 ）评价应尽可能具体和中肯，让学生在活动后既得到了付出努力后的赞扬，又清楚了自己的弱点。如一次演讲比赛活动后，我对每位选手的表演都作了详细剖析和评价，某人神态自然大方但语速太快；某人演讲有力度但稿子写得太冗长；某人态势语很好但吐字不够清晰；某人普通话很规范但有不雅的习惯动作，等等。这些优缺点明显的评价用诚恳的语调说出，得到了全体学生及他们本人的认同，选手们纷纷表示，一定针对自己的缺点，努力改正，提高演讲水平。这样具体而中肯地进行评价，既没有伤害学生的自尊，又能使学生认识不足，摒弃错误。
（二）充分显示学生的感受
群众的眼睛是雪亮的，班集体活动开展后，不光班主任要充分评价活动的质量，也要让学生充分显示自己的感受，总结活动的得与失。我班在与一所小学的学生举行手拉手联欢活动后，我让学生进行讨论和自由发言，对该次活动进行总结。全体学生踊跃发言，各抒己见，对活动目的、活动形式、活动的准备工作等情况一一作了总结，最后得出如下共识：这次活动表演者准备得充分、表演得投入，但组织者（班干部）没有考虑场地、音响等实际情况，致使表演效果较差。但与小学生联欢、表达爱心的目的达到了，对活动的组织者来说，也是一次挫折教育。学生在自己参与、自己总结显示自己感受的过程中，又一次接受了教育。
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浅谈班集体建设的磨合期
浅谈班集体建设的磨合期
文/印学明
任何一台机车在正常使用的都要按一定的运行速度、在一定的时间内进行磨合，？使机车的运转进入最佳状态。否则，机车就容易出问题。任何一支球队在组建后，队员与队员之间也要按照一定的方式方法进行一段时间的训练磨合，使队员之间相互了解、默契配合，从而使球队在比赛中发挥出最高水平，取得最佳成绩。否则，即使球员个个身怀绝技，打不出好的配合，成绩也不会理想。
同样，对于任何一个新组建的班集体来说，也有一个磨合期的问题，它同样也需要在一定时间内，按一定的方式方法去磨合，从而使班级学生与学生之间、学生与老师之间，相互了解、相互配合，最终能形成一个文明、勤奋、上进的优良班风。
那么，作为班集体的领导者班主任，该如何去做好这一磨合期的工作呢？
首先，必须熟悉班集体这台机车的性能全面了解学生。了解学生的年龄特征、心理变化规律、特长等，从而整体地把握其发展趋势，深入开展家访，积极与家长配合，掌握每位学生的心理状况、兴趣爱好，注意因人施教，充分发挥每位学生在班集体的积极性。在条件允许下选用现代科技手段对学生的智力、心理等进行测试。
其次，严格按操作程序教学规律去操作。根据国家的教育计划和学生的实际水平，制定出切合实际的教学目标。目标的制定既不能太高，也不能太低，能使学生产生跳一跳即可摘到果子的感觉为最佳。结合实际加强学生学习目的教育，明确学习目的，从整体出发，充分发挥每个学生的主观能动性，使学生的个性得以充分发展。
对于不同的年级、不同班集体，磨合期有长有短。一般来说。学生年龄孝自控力弱，需要的时间可能长些，反之则短。（班主任 ）另外，教育引导的方法得当，思路对头，所需时间短些，反之则长。
对于任何班集体的磨合期，作为全班领导者的班主任，都必须引起足够的重视。如果磨合得好，则对今后工作可收到事半功倍的效果。倘若顺其自然，轻则使磨合延期，重则使班级这台机器报废，导致乱班、差班的出现。
良好的开端仅仅是成功的一半。班级磨合得好并不是说班主任以后的工作就可放手不管，班主任还必须像机车定期检测维修一样，不断地去发现问题、解决问题，不断地提出新的要求，这样才能使班级这部机车永远保持良好运转。
创建优秀班集体工作计划
以下是小编为大家整理的关于创建优秀班集体工作计划的文章，希望大家能够喜欢！
一、指导思想
以*理论为指导，以总书记《关于教育问题的谈话》的重要理论为指针，以学习和宣传“xx大”会议精神为主线，认真学习和贯彻二期课改的精神，全面推进素质教育。紧紧围绕“尊重个性、培养好奇、鼓励创新、激励卓越”的办学思想，认真执行学校的工作要点和教务处、政教处工作计划，强化班主任队伍建设，积极开展创建优秀班集体活动。
二、工作目标
高一年级组以抓好班风、学风建设为突破口，规范学生的言行，净化学习生活环境，浓厚学习气氛，努力使学生成为具有良好的学习习惯，具有勤奋、创新、勇于探索的进取精神。培养学生的集体荣誉感和责任感，树立良好的班风，培养学生的自我管理和自我控制力，形成良好的学风，在年级中形成一种相互竞争的良好氛围。让每一位高一任课老师立足本职岗位、勤奋敬业，树立“以德育为中心，以培养学生的创新精神和实践能力为重点”的素质教育观念，既要严格要求学生，又要关心、尊重、服务学生。
三、主要工作
1、抓好入学教育，让学生一开始就养成良好的生活、学习习惯。由于高一学生来自不同学校，新的良好的班集体的形成显得尤为重要。而这一阶段又是学生性格逐渐成形的重要阶段，其性格发展又有了许多新特点(例如自我意识方面发展到了一个新的阶段)。所以作为老师，不但要培养他们的文化素质，更重要的是培养他们的伦理道德素质，教育他们该做什么，不该做什么。班主任要勤下班，要充分利用班会课的时间，加强基础文明教育和学校各项常规教育，让学生尽快地熟悉学校的各项常规，在宿舍里、教室里，都要明确责任，任务承包到人，实行人人参与班级管理与自我管理制度，课间做到文明休息，课后要懂礼貌，自修课上不吵不闹，认真学习。另外还要特别注重学生的心理活动，因为中学时期是学生身心发展，学业进步的重要阶段。在这一阶段，他们会在学习生活中遇到各种烦恼与困惑，思想上会产生种种压力与负担，所以作为班主任要针对学生普遍存在的“缺乏信心”、“不良情绪”、“心理危机”等问题进行释疑解惑，以帮助他们进行心理调适，从而使不良的情绪得以正确发泄，认识能力得以增强，聪明才智得以正确发挥，让大家知道每位同学的身上都有闪光点。
2、各班级在短期内尽快建立一个团结，有战斗力的班干部队伍，加强班集体建设的工作力度，抓好学生干部的思想和工作作风，使班级工作的开展更有利。抓好教室、宿舍、清洁区的卫生。各班都已排出了值日表、值周表，要明确分工，责任到人，相互督促，做到人人有事做，事事有人做，让每个学生把班级当作一个新家，这在一定程度上也可以培养学生的自我管理能力，对良好的班风、校风的形成起到重要的作用。各班在形成良好的班风、学风的同时，在养成较好的生活习惯的同时，注重培养学生良好的学习习惯、综合能力和自我学习的能力，班主任要注重学习方法的指导，使学生真正做到乐学、善学。
3、抓好以文明礼仪为重点的文明习惯养成教育。有效制止考试作弊、吸烟、斗殴等违纪现象的发生。各班要以爱国主义教育为主线，在学生中全面开展以“九一八”、“建国五十三周年”、“xx大”、“一二九”等为主题的爱国主义、集体主义和社会主义教育。加强对学生进行五爱教育，配合学校做好爱心捐款等献爱心活动，利用班会、演讲比赛、升国旗仪式等各种形式活动，让学生了解国情，激发其爱国热情，增进学生对祖国的了解与热爱。养成爱校、爱班、爱同学的良好传统。同时，从小事抓起，对违纪现象严肃处理，决不姑息。
撰写创业计划书要注意的几点
篇一：创业计划书要注意的几点格式
创业计划书要注意的几点格式
创业计划书就有如一部功能超强的电脑，它可以帮助创业者记录许多创业的内容、创业的构想，能帮创业者规划成功的蓝图，而整个营运计划如果详实清楚，对创业者或参与创业的伙伴而言，也许能更达成共识、集中力量，这无异是帮助了创业者向成功迈进。
创业的种类：包括创办事业的名称、事业组织型态、创业的项目或主要产品名称等，这是创业最基本的内容。
资金规划：资金即指创业的基金来源，应包括个人与他人出资金额比例 、银行贷款┅等，这会影响整个事业的股份与红利分配多寡。另外，整个创业计划的资金总额的分配比例，也应该清清楚楚的记载，如果你是希望以创业计划书来申请贷款，应同时说明贷款的具体用途。
阶段目标：阶段目标是指创业后的短期目标、中期目标与长期目标，主要是让创业者明了自己事业发展的可能性与各个阶段的目标。
财务预估：详述预估的收入与预估的支出，甚至应该列述事业成立后前三年或前五年内，每一年预估的营业收入与支出费用的明细表，这些预估数字的主要目的，是让创业者确实计算利润，并明了何时能达到收支平衡。
行销策略：行销策略包括，了解服务市场或产品市场在哪里?销售方式及竞争条件在哪里?主要目的是找出目标市场的定位。
可能风险评估：这一项目指的是在创业过程中，创业者可能遭受的挫折 ，例如：景气变动、竞争对手太强、客源流失┅等等，这些风险对创业者而言，甚至会导致创业失败，因此，可能风险评估是创业计划书中不可缺少的一项。
其他：包括创业的动机、股东名册、预定员工人数、企业组织、管理制度以及未来展望┅等等。
篇二：撰写创业计划书的体会
篇一：创业计划书撰写心得
创业学与商业计划
————创业计划书的撰写心得
班级：营销10-1
姓名：翟锋
学号：1070113133
创业计划书撰写心得
经过一学期的努力，和小组成员在一起的合作，交流，互动，我们很好的完成了创业计划书——徐州链尚有限责任公司创业计划书。
在大二下学期开学之后，我们很幸运的开了《创业学与商业计划》，在老师的带领下，我们班级同学自行组成不同的创业小组，开始准备自己的创业计划书。所以，我们就组成了现在的创业团队——babala永恒创业团队。
首先介绍下我们的团队成员吧。首先，公司总经理：许文武；公司总经理秘书：赵盼盼；公司副总经理：任志杰；公司人事部经理：王俊丽；设计部：；李梦娜；财务部经理：张丹红；市场部经理：翟锋；采购部经理：韩辉。公司实行人性化管理，有良好的机制。能够保证公司的正常运营以及公司各部门之间的相互协调工作。
在《徐州链尚有限责任公司》创业计划书中，我主要负责的是第三部分。第三部分的主要内容是：产品与服务部分。产品与服务下面又包括：产品简介，产品优势，技术描述，研发与开发，将来产品及服务，服务与产品支持。
在这部分，应详尽全面地介绍企业的产品或技术和企业所处的行业背景。行业背景一般包括行业现状、规模和将来的发展方向。如果行业中有几个市场区分， 应逐一介绍。并对公司所对应的市场区分以及任何将会影响或改变这个行业市场区分的新产品，做出重点分析。在我们创业计划书中，我们更好的分析当前市场的机会，同时在针对我们的产品上面，争取创造更多的诱人之处，让消费者能够真正的选择我们的产品，同时，为我们创造良好的口碑，打造真正的品牌，创造更好的价值。要注意的是，在引用外部资料时，应注明资料来源。这对外部投资者来讲是非常重要的。在创业计划书的撰写中，我们很多都是在网上搜到类似产品的公司，从现已成型的公司里面，寻找我们要做的东西，寻找我们下手的位臵，点 。从其他公司的项目中，寻找我们更加独特的优势，选择更加好的技术与服务支持，在我们的能力与技术可以达到的范围内，做好这个创业项目，可执行性是及其重要的，这也是我们做的时候，一直关注与考虑的问题。
我们小组总共八个人，在每次课上，我们分工明确，能够真正在组长的带领下，认真负责的去完善自己锁负责的那一部分，我做的主要是第三部分——产品服务。这一部分主要是对产品的概述，简介，以及产品的优势，公司在技术与服务方面给予的支持。同时，还有将来产品的服务与支持。说实话，一开始接触这些，真的感觉很棘手，虽然这个和我们的专业课相关，但是，我还是不能很快的找到大致的框架，思路，脉络。所以，在我们做的时候时常容易产生一种不想继续的想法，因为对我们来说是有一点难度的这样做。所以，很多的问题，阻碍摆在我们面前，让我们无从下手。就这样，更多的方面，我还是选择了通过网上搜索来寻找相匹配的模版，然后再做我们的具体项目。找到很多类似模版的同时，我们还需要把自己的产品加进去，看看到底适不适合我们的项目。
通过我们小组的团结协作，经过十周的时间，我们顺利的完成了创业计划书。并且进行了汇报，听取了老师给我们提的意见和建议，对我们的创业计划书进行了改进。
从这次创业计划书的撰写过程中，我体会到了很多关于创业方面的感受。
1.撰写创业计划书不仅仅是一时的心急，更重要的是在做创业计划书之前，自己先有一个大概的定位，选择。这样，才能让接下来的创业计划书撰写更加的顺利，才能更加相信自己的
创业项目。
2.项目的可执行性也是至关重要的，一个项目的成功与失败，可执行是必要考虑的因素。考虑可执行性的时候，一定要结合自身还有现在社会大背景的实际情况，看看自己的项目能否在经济大潮中存在，是不是会因为技术，资金的缺失导致项目的终止，创业的失败？这都是我们考虑的很重要，很重要的东西。
3.小组成员之间一定要达成一致，一起完成，不能只是一个人，或者一小部分人出力 。从我们这次的创业计划中看到了一个我们存在的问题，我们始终无法统一一些具体的细节问题，这个就是因为我们在创业计划书撰写之间，团队成员之间的沟通不到位。导致了在创业计划书中一个产品可以出现多个名字，一个产品会以不同的方式出现。所以，沟通是很重要的。
4.在创业计划书中，容易忽略的就是风险撤出机制的问题了，这一部分很重要。也是必不可少的一方面。
通过这一学期的这门课程的学习，我学到了很多关于创业方面的知识。同时，也懂得了如何去撰写好一个创业计划书，如何去避免一些麻烦与困难。今后的学习工作中，我会在这学期学习课程的基础上，改进自己的不足之处，以后能够做的更好。篇二：创业计划书心得体会篇三：创业计划心得
创业计划心得
每个人的一生都会有很多经历，每一次都会给我们不同的感受和收获。经过一段时间的学习和实践，完成了这个创业计划，在这个过程中收获了成功的喜悦，体会到了创业的艰辛，增加了自己对创业的渴望和信心。
在制定这次创业计划前，首先老师对我们进行了创业指导，听了一些成功人士对创业的看法和认识。从而了解到创业并不是一件简单的事，很多企业家都是在经历很多此失败后才取得最后的成功，所以我们要做好充分的思想准备，要做到屡败屡战。创业不是一个人一朝一夕便可以完成的。此时，一个具备协调、合作、沟通等团队精神的高素质团队显得尤为重要。一个成功的企业一定会有一个很强的团队，只有每个部门之间协调配合，才能做出好的决策，取得好的收益，所以对一个企业来说团队精神是至关重要的。
一个企业的ceo可以说是一个企业的灵魂，她的决策关系到企业的生死存亡，她的能力至关重要。需要具备一个领导者该有的气度和品质，还需要对各方面的专业知识都有所了解，并且要有很强的人际交往能力，从而加强与各企业高层的交流与共同，敏锐的判断力也是企业领导者必须具备的能力，从而判断各部门得出的结论的正确性，以便做出正确的决策。而且他是各个部门之间沟通的桥梁，在这次创业计划的开始他根据中国传统的饮茶文化，将目标锁定在茶饮品市场，并且根据我们所要达到的收益，选择了中关村这个高收入者密集，临近购物中心但茶饮休憩场所缺少，竞争压力小的市场。据此为各个部门分配了合适的任务。首先，市场的潜力是需要挖掘的，我们的产品、服务要有需求才有市场，才能实现价值，所以市场调研这一部分就需要很好的估算，这时具有敏锐洞察力和判断力的市场部人员就要发挥他们的作用，对我们需要开发的中关村茶业市场以及市场需求量的大小，价格的高低进行一系列的研究，最后制对我们的产品进行了定位。由于中关村是高科技园区，园区内的工作人员大多是高收入阶层，对生活质量的要求较高，所以更注重产品和服务的质量，价格对他们追求高品质生活的影响较小，所以我们最后将消费者定位在这些中高收入阶层。为此，我们的产品一定要有过硬的质量，采购部在这时就需要对顾客所要求的高品质茶业进行采购，由于我们茶庄经营的茶品均要求质量上层，口感极佳，所以采购部人员要有一定的茶叶知识，还要做好与茶农的沟通，在大范围内寻求质量好，价格相对较低的茶叶。有了好的品质还要有好的服务，服务的好坏取决于员工的素质和企业的奖惩制度。为此管理部门对员工进行了培训，以使他们的仪容端正，仪表整洁，服装统一，从而符合我茶庄在产品格调上中国风的定位以及消费者对高品质服务的要求。并且制定了从德、能、勤、绩四个方面对员工和管理
层的奖金等奖励制度。财务部负责企业各项资金的支出，在每个季度前做好预算，这样我们就可以为自己的商品定一个适合市场又不会高于成本的价格，保证盈利又不会造成客户的流失。在每个经营期结束后要制定本期的报表，用来核算企业的盈亏，并要进行纳税申报。因此要求这个部门的人员需要熟悉会计、税法等多方面的专业知识。营销部门负责茶庄产品的，通过多种渠道进行广告投入，以扩大茶庄的知名度和市场占有率。沟通，在任何时候都显得尤为重要，营销人员与消费主体——顾客群体之间的联系.它的工作直接或间接关系着茶庄的形象及客流,销售情况,并且需要根据消费者的反馈为开发部开发新产品提供依据。因此，营销部是个重要的部门。
无规矩不成方圆，在制定创业计划的过程中使我明白每个部门都履行好自己的职责是成功的关键。团队精神是一个企业成功不可缺少的，一个企业是一个整体，每个部门的决策都会影响到其他部门，所以各部门之间要加强沟通、协作，做到个人利益与企业利益的统一，保证企业的高效率运转。
这次创业计划的制定，使我对创业有了一个全面、系统的认识，并且使我对沟通，协作的重要性有了全新的了解。我相信这次计划对我们会产生深远的影响，受益匪浅。
第52组恒久股份有限公司08级财政学五班（资产管理与评估方向） 朱媛媛
篇三：创业计划书的撰写要求
创业计划书写作要求
——北京师范大学经济学院教授、博士生导师赖德胜
二、创业计划报告书的撰写原则
1、主题明确
*项目名称：体现创业投资的主旨或目标——科技、市场、价值。
*封页：精心设计、体现项目特色；简洁规范、避免过于花俏。
*报告摘要（1~2页）开门见山地综述：项目的名称、技术特
点和优势、所属产业及趋势、市场需求及趋势、投资及其效
益、基本结论等。
*报告目录和章、节、目的标题：报告的逻辑思路和分析框架。
*报告的正文：分“章-节-目-小目”论述、主题明确、依序论述、
循序渐进。
* 报告的附录：科研成果获奖、专利、发明证书等；市场调
研的方案和问卷等资料。
* 报告的主要参考文献：按参考文献标准写法标注。
2、结构合理 （计划书的内容点）
*报告摘要（执行摘要）
*项目和公司简介
*产品或服务及其特征
*市场需求和所属行业的竞争和发展趋势
*市场营销方案
*生产和运作模式
*企业管理方案
*融资方案
*投资（财务）效益可行性
*风险及其防范
*撤出机制
* 结论和决策建议
3、内容充实、重点突出
* 报告摘要
— 产品或服务的名称及特征、所属产业、趋势及特征；
— 项目的市场需求和趋势、营销的基本策略；
— 公司的组织和管理；
— 项目的筹资和投资计划和效益评价结果；
— 项目的风险投资者的撤出方式和预计效益；
— 项目的基本结论和建议。
* 产品或服务和公司简介
— 产品或服务简介：技术价值和应用价值
— 公司简介：公司组建、注册资本和股权结构、发展战略
* 市场需求和所属行业的竞争和发展趋势
— 市场容量调查和预测过程和结果
— 产品或服务的生命周期、产业的特征和生命周期
— 行业的竞争对手和方式
* 市场营销方案
— 4p的组合：几种主要的营销策略
— 所选营销策略的利弊分析和调整
* 生产和运作模式
— 生产组织方案（采购、生产、仓储、运输、销售）
— 生产工艺流程
— 人员和设备的配置
*企业管理方案
— 企业的组织结构设置和调整
— 董事会、总经理、部门经理等的职能（权责利）
— 中层经理的职责
— 部门管理（人事、财务、生产、采购、销售等）
— 职工管理*
*融资方案
— 资金来源和比例：技术入股、风险资本投资入股、管理者
出资入股、银行贷款。
— 计算资本成本：各种资本的成本、加权平均资本成本
*投资（财务）效益可行性
— 编制：损益表、（经营性）现金流量表、资产负债表、
还贷计划表。
— 测算投资效益指标：静态和动态回收期（pBp）、
净现值（NpV）、内涵报酬率（IRR）、保本点（BEp）等。
*风险及其防范
— 技术风险和防范：技术创新性和成熟度、技术更新、RD的后续
能力。
— 市场风险和防范：目标市场的实际需求、价格变动与需求变化、
竞争对手的能力和市场竞争态势、产品更新换代或替代品出现。
— 政策风险和防范：国家经济政策（税收政策、货币政策、产业政
策等）变化对投资效益的影响。
— 投资风险和防范：价格、成本、销售量等关键因素变动的幅度
导致投资效益（pBp、NpV、IRR、BEp等）的变化程度。
*撤出机制
— 股权转让——部分转让或全部转让股权，预计的股权转让价值：
— 公司上市——发行股票（出售股份或继续持股），预计的股票
价值：
论据充分、论证严谨
* 市场调研分析部分：资料详实、可信度高；潜在需求现实
* 技术工艺部分：技术成熟；后续RD有保障
* 财务效益部分：销售、价格和成本合理；回收期短
* 营销策略：可操作性；有特色和创意
* 风险评价：客观；可解决
* 撤出方式：可行
4、方法科学、分析规范
* 市场调研和预测方法
* 财务效益可行性研究方法
5、文字通畅、表述准确
* 通俗易懂
* 逻辑严谨
* 言能达意
* 谨防语病
6、排版规范、装帧整齐
* 封页
* 标题（大、中、小）和全文格式
* 正文、段落
* 引言、表格、公式、数字表示、参考资料
Bp报告书撰写的基本要求
主题明确、结构合理内容充实、重点突出
论据充分、论证严谨方法科学、分析规范
文字通畅、表述准确排版规范、装帧整齐
* 结论和决策建议
— 技术价值：该项技术和产品/服务是否成熟和具有应用前景？
— 市场价值：基于该项技术的产品/服务是否具有较大和稳定
的市场需求？
— 投资价值：该项投资是否具有经济效益？风险投资是否具有经济
效益 ？
— 决策建议：是否具有投资价值？投资和管理中应注意的关键问题？
“挑战杯”大学生创业计划大赛参赛指南
第一部分 创 作 指 南
创业计划大赛要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，提出一个具有市场前景的技术、产品或服务，围绕这一技术、产品或服务，完成一份完整、具体、深入的创业计划，以描述公司的创业机会，阐述创立公司、把握这一机会的进程，说明所需要的资源、提示风险和预期回报，并提出行动建议。创业计划聚焦于特定的策略、目标、计划和行动，对于一个非技术背景的有兴趣的人士应清晰易读。创业计划可能的读者包括：希望吸纳进入团队的对象、可能的投资人、合作伙伴、供应商、顾客和政策机构。宗旨：培养创新意识、激发创意思维，提高创造能力、鼓励创业精神。
明确两个概念：
创业：充分利用自己或他人的知识、技术、思维、资金等，通过市场动作，获取较高的收益的行为或过程。“创”是一个动态过程，要求创业者不断的努力，持之以恒，其中可能是失败到成功；或多次失败到成功；“业”是一个结果，是创业者通过努力的最终成果。 创业计划：科学描述团队或个人进行创业的过程的文书。
创业计划竞赛：
它借助风险投资的运作模式，要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，提出一项具有市场前景的技术产品或者服务，并围绕这一产品或者服务，以获得风险投资为目的，完成一份包括企业概述、业务与业务展望、风险因素、投资回报与退出策略、组织管理、财务预测等方面内容的创业计划书，最终通过书面评审和秘密答辩的方式评出获奖者。
创业计划一般包括：执行总结、产业背景和公司概述、市场调查和分析，公司战略，总体进度安排，关键的风险、问题和假定，管理团队、企业经济状况，财务预测假定，假定公司能够提供的利益等十个方面。
1、执行总结
是创业计划一到两页的概括。
2、产业背景和公司概述
详细的市场描述、主要的竞争对手、市场驱动力。公司概述应包括详细的技术、产品或服务描述以及它如何满足关键的顾客需求，进入市场策略和市场开发策略。
3、市场调查和分析
阐释以下问题
（1）顾客
（2）市场容量和趋势
（3）竞争对手的竞争优势
（4）估计为市场份额和销售额
（5）市场发展的趋势
4、公司战略
阐释公司如何进行竞争，它包括三个问题
（1）营销计划：定价和分销，广告和提升
（2）规划和开发计划：开发状态和目标，困难和风险
（3）制造和操作计划：操作周期，设备和改进
5、总体进度安排
公司的进度包括以下领域的重要事件
（1）收入
（2）收支平衡和上现金流
（3）市场份额
（4）产品开发介绍
（5）主要合作伙伴
（6）融资
6、关键的风险、问题和假定
说明要如何应付风险的问题（紧急计划）
7、管理团队
介绍公司的管理团队，其中要注意介绍成员与管理公司有关的教育和工作背景（注意管理分工和互补）
介绍领导层成员：创业顾问以及主要的投资人和持股情况
8、企业经济状况
介绍公司的财务计划、讨论关键的财务表现驱动因素。
9、财务预测假定
10、假定公司能够提供的利益
第二部分 创业计划大赛各赛段的要求
（一）报名阶段
报名时提交一份计划提纲（理想篇幅：3—4页A4纸）。
1、机会
（1）描述创业机会
（2）描述技术、产品或服务的概念
（3）描述市场中的竞争
2、策略
（4）策略＋目标市场＝创业模型
（5）怎样赢利？
（6）怎样把产品送到顾客手中？
（7）谁是顾客？
3、怎么做
（8）描述赢利潜力、预期收入、赢利能力、回收策略。
（9）描述管理队伍、全面均衡、经验、不足。
（10）行动计划。
可选部分：技术、产品或服务的命名：
注意：
（1）以顾客为中心描述这一讲座的框架
（2）使用图表来说明概念、清晰、简洁的局面材料，直截了当。
（二）初赛阶段
初赛时提交一份完整的创业计划，一份良好的创业计划包括附录在内一般为20－40页长。创作时应注意以下问题：
1、明确你的顾客群
把注意力集中到一个清晰的市场，并与潜在的顾客交谈。
2、说明谁会购买技术、产品或服务
创业模型，即如有获得利润；销售方式，即如何把产品送到顾客手中；价格；销售方式供选方案；
3、展示大的潜力
4、描述技术、产品或服务
5、分析你的竞争对手
评选年度先进班集体、先进个人和奖学金的通知
评选年度先进班集体、先进个人和奖学金的通知
各学院：为了贯彻党的教育方针，培养学生团结奋进的精神和集体主义观念，建设优良的校风、学风，营造良好的学习氛围和育人环境，引导学生刻苦学习，促进学生德、智、体全面发展，根据《武汉大学本、专科生先进班集体评选表彰办法》(武大学字[20xx]43号)、《武汉大学本、专科学生先进个人评选表彰办法》(武大学字[20xx]42号文件)，《武汉大学本科学生奖学金管理条例》(武大学字[20xx]39号文件)的精神，学校决定进行20xx-20xx学年度先进班集体、先进班集体标兵、三好学生、三好学生标兵、优秀学生和奖学金的评选工作，现将具体事项通知如下：一、评选范围20xx年9月1日至今具有武汉大学学籍并参加正常学习活动的普通本、专科学生（不含20xx级新生），且具备评选资格者均可参加评选。二、先进集体的评选条件(一)先进班集体的评选条件1、全班同学热爱社会主义祖国，遵循宪法确定的四项基本原则，认真开展邓小平理论和三个代表重要思想等各种政治理论学习和思想教育活动，出勤率高，效果好；思想积极上进，要求进步的同学多。2、全班同学团结友爱，互相帮助，关系融洽；诚实谦虚，尊敬师长，文明礼貌；勤俭节约，爱护公物，讲究卫生，遵守公共道德。3、全班同学能自觉遵守国家法律、法规和校纪校规，无违法违纪行为，没有同学受到学校警告以上处分；能认真执行大学生行为准则，积极开展批评和自我批评，勇于同不良行为做斗争。4、班级学风严谨，同学学习态度端正，学习勤奋，全班同学必修课学习成绩优良达70以上，不及格率低。5、经常开展健康有益的课外活动，积极参加校、院组织的各种集体活动和文体比赛并取得较好成绩；同学自觉锻炼身体，体育达标率在90以上。6、班委、团支部组织健全，有健全有效的班级制度；学生干部能以身作则，团结协作，积极努力开展各项工作，在各方面能起到模范带头作用。（二）、先进班集体标兵评选条件：1、符合先进班集体的评选条件，并在各方面表现突出，能起到示范作用，受到公认和好评。2、前一学年度获得校级或校级以上先进班集体的荣誉称号。同时还需具备下列条件之一：（1）对国家和社会做出特殊贡献，并为学校赢得荣誉或产生积极的社会影响；（2）为学校的改革、建设和发展做出突出贡献；（3）专业学习和课外活动成绩优异。三、先进个人的评选条件（一）三好学生的评选条件：1、热爱社会主义祖国，遵循宪法确定的四项基本原则，坚持正确的政治方向，思想积极上进。2、自觉遵守国家法律、法规和校纪校规，模范执行大学生行为准则，尊敬师长，团结同学，文明礼貌，诚实谦虚，品行端正。3、学习态度端正，勤于思考，善于钻研，勇于创新，学风严谨，评选年度内考试考查科目全部合格，成绩优良；应当参加大学英语四级（CET-4级）的，考试成绩合格以上。4、积极参加集体活动和课外活动，讲究个人卫生和公共卫生；自觉锻炼身体，体育达到《大学生体育合格标准》；应当参加军训的，军训合格。5、评选年度获得乙等以上优秀学生奖学金或等同于乙等以上的专项奖学金，综合测评成绩优异，其中甲等奖学金获得者一般应为三好学生。（二）三好学生标兵的评选条件：三好学生标兵除符合三好学生评选条件中的1、2、3、4、条的规定外，还应具备以下条件：1、德、智、体诸方面全面发展且表现突出，获得公认与好评。2、学习成绩优秀，评选年度内平均成绩90分以上并获得甲等优秀学生奖学金或等同于甲等的专项奖学金。3、前一学年度获得校级或校级以上三好学生、三好学生标兵等荣誉称号。（三）、优秀学生的评选条件：1、符合三好学生评选条件中的1、2、3、4条的规定。2、评选年度内获得丙等以上优秀学生奖学金或等同于丙等以上的专项奖学金。四、奖学金评选条件（一）获得优秀学生奖学金的条件：1、遵循宪法确定的基本原则，热爱社会主义祖国，拥护党的基本路线；认真学习马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和江泽民同?quot;三个代表重要思想，思想积极上进；自觉遵守国家法令，模范执行大学生行为准则和校纪校规，评奖年度无违法违纪行为；2、明礼诚信、团结友善、勤俭自强，道德品质优良；3、学习态度端正、勤奋刻苦，成绩优良，评奖年度无必修课不及格；4、积极参加社会工作和集体活动，自觉锻炼身体，达到《大学生体育合格标准》；5、综合考评优良，具有较好的群众基础。6、评奖年度有下列情况之一者，无资格获得奖学金。（1）保留入学资格的；（2）休学或保留学籍的；（3）退学试读的；（4）受警告（含警告）以上处分的；（5）必修课不及格的；（6）因违反法律、法规受到处罚的。（二）专项奖学金的评选：专项奖学金是由社会各界在我校捐资设立的用于奖励、资助品学兼优学生的奖学金，包括纪念奖学金、校友奖学金、企业奖学金、个人奖学金和其它奖励、资助学生学习的奖金、基金等。各专项奖学金的评定与优秀学生奖学金的评定同时进行。获得优秀学生奖学金的学生才有资格评选年度先进班集体、先进个人和奖学金的通知第2页
申报同等级专项奖学金，但不能重复获奖，只可获得较高一项奖金。(三)国家奖学金的评选获得优秀学生奖学金资格的学生才可申报国家毖Ы穑咛灏旆矶ā?br>五、先进班集体、先进个人和奖学金的评选比例（一）先进班集体、先进班集体标兵的评选比例：先进班集体的评选比例为参评学生班级总数的10，全校评选先进班集体标兵10个。（二）三好学生、三好学生标兵的评选比例：三好学生评选人数为参评学生总数的8；三好学生标兵全校评选30名，由学生所在学院依照评选条件和学校分配的名额差额提名推荐，学生人数1000人以下的学院限报1名，1000人以上的学院限报2名，经学生工作部审查和学校评审小组评审后，由学校批准；优秀学生的评选人数不超过参评学生总数的25。（三）优秀学生奖学金的评选比例1、优秀学生奖学金分为甲等奖学金、乙等奖学金、丙等奖学金，比例分别不超过学生总数的5、10、15，奖金分别为人民币20xx元、1200元、700元。2、数学、物理学、化学、生物学、哲学、历史学（含世界历史、考古学）、经济学等基地班、人文科学试验班学生评选基础学科优秀学生奖学金。其中甲等、乙等、丙等的评选比例分别不超过该类学生总数的5、15、30，奖金分别为人民币20xx元、1200元、700元。3、农业水利工程专业、测绘工程专业等本科专业学生评选专业优秀学生奖学金。其中甲等、乙等、丙等的评选比例分别不超过该类学生总数的5、10、35，奖金分别为人民币20xx元、1200元、700元。六、评审程序（一）先进班集体评选程序：由班级在总结自评的基础上向学院提出申请，学院根据评选条件进行初评，填写武汉大学20xx-20xx学年度先进班集体、先进班集体标兵评审表择优推荐报学生工作部审核后，由学校批准。（二）先进班集体标兵评选程序：由学院在先进班集体评选的基础上，从先进班集体中择优向学校推荐1个班级，准备详尽推荐材料并提供相应证明，填写武汉大学20xx-20xx学年度先进班集体、先进班集体标兵推荐表报学生工作部审核，经学校评审小组评审后，由学校批准。（三）先进个人、奖学金的评选程序：在认真学习有关文件的基础上，按照《武汉大学本科学生素质综合测评试行办法》的规定进行评选，先由学生本人计算得分，填写武汉大学学生素质综合测评表，经导师、团支部和班委会干部、学生代表组成评审小组进行评议和核查，根据得分和奖励比例确定初选名单，由导师签名并经学院主管领导审核后，填写武汉大学学生先进个人审批表报学院评审小组评审，于10月14日前张榜公布初选名单，在广泛听取意见的基础上，确定正式名单，于10月20日前报学生工作部（奖学金管理委员会办公室）。学生个人对奖学金评审结果有异议者，可在本单位初评结果公布之日起3日内（指工作日，下同）向所在学院奖学金评审小组提出申诉，评审小组应在3日内作出答复。如学生对所在学院奖学金评审小组答复仍有异议，可在评审小组答复后3日内向学校奖学金管理委员会办公室提出申诉，学校奖学金管理委员会办公室征求各方面意见并综合审查后，在10日内作出意见，通知学生本人及所在学院。学校奖学金管理委员会办公室对各学院申报材料审核汇总后，报学校奖学金管理委员会审批。七、评选要求1、评奖评先工作是一项政策性很强的工作，各学院在评选过程中，一定要加强领导，做好动员工作和思想工作，组织学生认真学习学校的有关文件，明确学校各项评奖评先的要求和规定，指导学生对本学年度的学习、工作进行认真总结，坚持公平、公正、公开的原则和评选条件，严格评选程序，确保评选质量。2、评奖评先工作涉及面宽、时间紧、任务重，各学院要依照本通知精神统筹规划、精心组织，确保按时完成。3、要把评奖评先工作同校风学风建设紧密结合起来，通过评奖评先工作在学生中树立榜样，大力宣传先进典型，鼓励学生争取优秀、发展特长、开拓创新，引导学生德、智、体全面发展，建设优良的校风和学风。同时，要积极帮助后进学生分析落后的原因，指导他们克服不足之处，争取先进。4、各学院提名推荐先进班集体标兵、三好学生标兵，必须进行全面总结，提交详细的事迹材料（用A4纸打印并交软盘）。5、学习成绩班级前N名且具有奖学金评选资格者，必须获得奖学金。（N=班级人数×10，N若为小数，则小数点后四舍五入。如班级人数34人，N=34×10=3.4，则取N=3；班级人数35人，N=35×10=3.5，则取N=4）。班主任的谈话技巧：批评学生要注意场所
班主任的谈话技巧：批评学生要注意场所
教书先育人，经常有老师感慨学生又怎么顶撞老师了，学生又怎么不礼貌了，于是感慨现在的学生不好教，教不好，但教育证明，绝大多数孩子是能教好的。当学生不愿与你交流时作为老师的你是否应该反省自己的不足，是不是自己的谈话存在不当的地方，让学生产生反感了？
谈话，是班主任与学生沟通感情，对学生施行教育的重要手段。一次成功的谈话，可使学生如沐春风，给学生以启发、鼓励；反之，也可以使学生消沉、迷惑，甚至一蹶不振。作为一个合格的班主任，应该是学生的良师，更应该是学生的益友。所以班主任在谈话时一定要善于应用谈话的艺术，启迪学生积极向上，朝着教师所期望的方向发展。那么，作为班主任应该怎样才能较好地使用这一教育手段呢？我对三年的班主任工作经验进行了反思，得出班主任的谈话要选择适当的场所，批评学生时避免在办公室谈话.
批评学生尽量不选择在办公室进行其实有两个原因，一是，以保护学生的自尊心；二是,给老师自己留一个台阶下。很多老师动不动就把学生请到办公室，然后劈头盖脸一顿臭骂。曾有一位班主任对待学生责之心切，大事小事都会骂学生，而且特别喜欢在办公室训话。有一次，班上一个学生第三次犯八禁，该老师又把学生请到办公室，老师坐下，学生站着，当时很多其他班主任也在场。训话开始，老师很激动声音很大，态度很严厉，批得学生无地自容，学生一声不吭。（班主任工作 ）后来该老师把学生家长也请来了办公室，同样先斥骂了一通，学生家长很不好意思，要自己的孩子向老师道歉，谁知学生竟然说道：我不向她道歉，她不配做我的老师。当时气氛非常很尴尬，所有的班主任都听到了他们之间的对话，这回变成了老师无地自容了。老师也许觉得自己没面子，于是怒问学生：我怎么不配做老师了？事件由此进入僵持局面。
办公室是一个很多人的地方，是一个公共场所，在这里批评学生学生的面子会过不去，学生会觉得老师没尊重他。犯错的学生也有自尊，同样也需要维护自己的面子，当老师把学生的自尊心伤害时学生就会产生叛逆和抗拒了，故该事件中的学生最后忍无可忍了，火山爆发了。由此可见，老师找学生谈话应该注意场合，场合的选择很重要，正确的场合会促进谈话的顺利进行，反之，错误的场合只会造成意想不到的尴尬。交谈场所虽然不是谈话的具体内容，却是语言交谈赖以进行的外在环境，而且对语言交谈有很强的制约作用。谈话场合影响人的心理情绪，对语言交谈有诱发作用和暗示作用。我们常常看到这样一种情况：一个不善言谈的人，在另他兴奋的场合会侃侃而谈；相反，一个很爱说话的人，在特殊的场合中，也会沉默不语，这充分说明谈话的背景对说话情景的诱发作用。谈话场合会影响人的语言行为，对语言交际有控制作用。对这种指名性批评，班主任找学生谈话时最好选择在无人的走廊，一对一，给他一点面子，以保护学生的自尊性。
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