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绝对成交读后感

《绝对成交》读后感3篇。

高尔基曾说过“书籍是人类进步的阶梯”,人类的进步,都是与读书相伴而行的。在读了作者写的作品以后,不禁为作者精湛的笔法所触动,作品中那些触发思考和情绪的地方,让人不得不一吐为快!一篇优秀作品读后感怎么写呢?小编特别整理来自网络的《绝对成交》读后感3篇,欢迎分享给你的朋友!

绝对成交读后感(一)

《绝对成交》是我工作以来看的第一本书,虽然只是泛读了一下。但我还是可以这样说他的价值和以前在学校里看的书完全不是一个概念。通过一段时间的工作积累,生活环境的改变,我对这本书的理解也更深。我将自己工作中遇到的困难和问题,与书中的进行了对照比较,解决了自己在销售上存在的一些问题,这个先实践后看书体验的过程给我印象会更深。我相信在以后的工作中,《绝对成交》肯定会是我的好帮手,为我以后的人生创造财富。

首先我得谈谈以前我对销售这个概念的理解,我总以为一个人只要有足够的勤奋、自信和懂的多就可以把销售这个工作做好。工作了这么久之后,再将《绝度成交》这一看,才发现自己的思想太稚嫩了,发现那些只不过是一个销售必须具备的属性,而不是真正能成功的的因素。作为一个销售,必须自信,这个自信是来自于自己和对产品的认识,而不是我当初认为的性格上的自信。这里所讲的自信应该是将自己的属性和产品的特型结合到一起,从而创造出一种结合的自信,一种能够将自己和产品同时推荐出去的自信。

其次,就是发现工作了这么久,我竟然对销售这个职业的并不是很了解。总认为自己该做的事情做到了,就会有回报,换句话说就是自己吃亏跑了客户,一定时候就会有客户签单。现在想想,发现确实是太幼稚了,这样下去自己就走进了一个死胡同。因为在整个销售的过程中,我根本就没有科学合理的规划整件事情该怎么做,怎么会有签单的机会呢?就如我去汉口跑一趟客户一样,我压根就没有考虑一下我的成本问题,一味的将自己辛苦与业绩画上等号。其实并不然,只有合理的规划自己的工作,才能在尽量短的时间内创造效益的最大化。仔细的盘算一下我每天的成本,来回的车费,中午吃饭喝水,耗费一天的时间,总的成本加起来,我想我肯定可以办的事情。在没读过这本书的时候,自己的时间观念一直都不怎么强,总是觉得事情做到就可以了。现在仔细一想,我那完全是在浪费我自己宝贝的财富,只有有时间观念的人才可能高效的完成任务,才可以拿到属于自己的东西,才能得到别人的尊重。我也会在接下来的工作慢慢改掉一些不好的习惯,逐步的让自己的工作变得有计划,让工作高效的运转起来。

再者,就是销售也需要技巧,沟通能力、心里揣摩和应变能力等等。刚工作的时候,就觉得自己能说就应该没什么问题,不会造成谈话过程中的冷场什么的。在真正接触客户的整个过程中,我发现以前认为是问题的根本就不算是问题。而是的新问题摆在眼前,有时根本没想到,有时根本也不知道是问题,这就是缺乏经验的缘故。拿个我遇到的例子来说,力远通讯是做私货手机的,他一直都想在泡泡上做广告,在我们后期谈到具体的广告费用问题的时候,他说要去征求一下合伙人的意见。再后来,我们的沟通总会因为他的这个征求意见推迟。原本我也没意识到这是问题,只是认为这可能是个时间的问题。后来看了《绝对成交》才醒悟过来,原来这个问题我可以在刚刚接触客户的时候避免。只要在我们前期沟通的时候加入一些客套的话语或者是试探性的问题就可以了解这样的信息,如这么大的店子是你一个人开的啊,你还是挺不错的啊?这个店子的所有事情都是你一个人在处理吗?等等。其实随口一问便知的事情却成为了我后期遇到的麻烦,确实有些不值得。

应变能力则是与自己的工作经验有关系的,他需要很强的逻辑思维能力,必须考虑周全与客户的整个对话是如何一步一步进行下去的。这些对于我这个新手而已确实有点困难,不过我会尽快的适应这样的环境,在预约客户见面的前一天尽量的想出整个对话来,让客户尽量的跟着自己的思路走,交谈中要是出现其他的问题也可能好面对一些。至于心里战术这一块,我只能通过的书籍和实战经验慢慢的体会到。

最后,该说的应该是我对客户质量的把握了。我有好多客户已经划为了B类,一直都在联系,但是时不时的觉得这样的客户像没有意向似的。这是,我就觉得自己在赛选客户的时候出现了偏差,对客户的意向把握不住,在以后的工作中,我得想的办法去衡量每个客户的意向。就如书中的一个例子一样,保险推销员到一个人家里去推保险,他一坐下就让主人给他倒了一杯水,他喝了一口以后就将杯子放在茶几的边上。然后他就观察主人的表情变化,发现主人看着水杯比较焦急,后来主人就提醒保险员不要将杯子放在茶几边上。从这个简单的例子中,就应该很明显的可以看到,这个主人是有这种安全意思的,换句话说就是这个人有购买保险的潜在需求。在我们寻找客户的过程中,可能没有像他这么好的办法和机会去试探,我们也得有一个可行的办法去赛选定位客户,明确客户的需求。与此同时,我们要善于找出客户生存发展存在的问题,然后讲问题放大。这句话说的很好:人们都不会关注小问题,只会关注大问题。只有将问题最大化才可能引起客户的注意,引起了注意之后,接下来的路就会好走了。不管怎么样,还是得需要我们有一双慧眼能够很快的洞悉客户的需求。

以上这些感受是在通读《绝对成交》之后的心得体会,我将自己近一段时间的工作与书中涉及到的问题进行了比较。发现自己真的很笨,犯的都是一些基本的错误,这些却无也恰恰是作为一个专业销售人员不应该犯的错误。看了书之后才真发现与《绝对成交》有种相见恨晚的感觉。要是让我在没有实践工作经验的时候通读这本书,我可能只会当本教材用,而现在我可以说,他应该算是我的一本武林秘籍了。我也相信这本书在我以后的生活、学习和工作中发挥很大的作用。

绝对成交读后感(二)

看晚绝对成交后,我感觉自己相差太远了。他第一就叫到了要推销自己,自己推销出去。比如说乔吉拉德,他就是做了个很简单的动作,就是发名片,也就是把自己推销出去,等等!的销售大师都是把自己推销出去,更主要是的要给自己信心。太多的销售人员都会在一两次拒绝之后就退出,这样就给下一位销售员留下机会。下如手中所说,客户拒绝的你越多,再你这购买的就越多,把他当成一种动力。还有脸皮要厚。不要不好意思!要不好意思就不要来做销售!要坚持。要有坚定的信心。成交一定是在无数次失败之后才有的结果,不要怕失败。而是把客户的拒绝当成是成交的前提,假如成在拒绝10次以后能跟我成交一万的订单,那么,他每拒绝一次就是一千元,当你心里这样想的时候你就会前进,一定要坚持。每天对自己说自己是最好的,自己是最棒的,给自己信心。

第二,绝对成交这里讲了有十大步骤,五大功能,问问题赚大钱。这些都是讲方法。

其实销售就是这么简单。看了之后好像都明白,但是忘最重要,就是行动,坚持。可能你坚持了一次两次,但是你没有一直坚持下来。甚至是根本就没有行动。看完绝对成交之后,就有一个信息在我脑中转,那就是马上行动,开始按这些方法去做,就是这些简单的方法,坚持下来。一直坚持下来。相信自己一定能做好销售。销售并不难,难的是你有没有行动,你能不能坚持一年,两年,三年,十年,或是一生。从现在开始实行。行动起来。

绝对成交读后感(三)

人生的过程就销售的过程,人生等于销售,销售等收入,收入等于我们人生的成就。这是杜云生老师绝对成交一书中的中心点。

他提到每个人从一出生就开始在销售,出生时他在销售自己的怜悯和同情,得到的是母亲的爱抚和乳汁,上学时在销售自己的顺从和成绩,得到老师的关注和辅导,恋爱时在销售自己的爱和责任,得到的也是爱和责任,工作时在销售自己的能力和信任,得到的也是一样,直到生命结束之前还在销售自己,所谓人之将死,其言也善。

其实销售无处不在,因为人无处不在,所以人无时无刻都在销售自己,无论学习,生活,还是工作。而且销售只有起点没有终点,并且为每个人都提供了最公平的机会。在我短信分享的那个星期有同事对我的分享主题提出异议,说我分享的不对和他们不做销售的没有关系,我就在想我们每个人为什么要天天上班?因为我们要生存,而生存就要有经济来源,而经济来源主要从我们的工作中得到,那么我们想要工资更高点,我们就要向老板销售我们的工作态度和工作成果,老板认可了才会给我们发奖金和涨工资。不然则反之,甚者可能连工作都会没有了。

其实每个人在这个世界上最重要的一位顾客就是我们自己,我们想要得到别人的认可和信任,首先一定要自己先认可自己相信自己,之后我们才有可能先把自己销售出去。接下来我们才有可能把我们的产品销售出去,而产品要销售出去的前提是我们自己必先接受我们所销售的产品。因为没有所有产品都是完美无缺的,也没有所有产品永远都没有次品出现。这个情况在我们MST产品推广中经常会遇到,而我们要做的是如何解决这些问题,而不是一味的埋怨和打击。例如这什么破产品,质量如此的差如此的没有档次等等,其实如果连我们自己对自己所销售的产品都没有信心了接受不了,那我们又怎么能让我们客户信服接受呢?所以我们一定要对自己对我们所销售的产品充满信心,这样我们才能得到我们想要的销售硕果。

销售有方法,成功有途径。为什么每个行营人员一心想着销售却屡遭拒绝,一心想着成交却一无所获。因为销售是人心交换的过程,互动交流的过程,而不是一味推销介绍的过程,所以我觉得成交源于客户对我们的信任,只要顾客信任我们和我们成为朋友时很多业务都会变得顺理成章。但我们又要怎么样做才能得到客户的信任,从而成为朋友,为自己构建优质的人际关系呢?

首先我觉得我们要学习弟子规精华,学习孺家做人学说的礼,义,仁,智,信,就像我们公司的经营理念一样,以帮助他人成功为己任,以提供卓越服务为使命。用感恩的心面对每一天,用百分百的精力去工作。当然是不是我们做人做事都很认真了客户就会信任我们呢?我觉得不会完全相信。因为认真做不代表做对了,不代表能帮客户解决问题了,其实我们要想得到别人的认可和信任,首先我们要学会能为别人着想,能为别人分担帮别人解决问题。同样要想得到客户的认可和信任我们也要这么做。客户愿意和我们合作愿意销售我们的产品,我觉得是因为他觉得我们能帮他解决一些问题,同时他能从我们提供的产品中获得一定利益,就像MST的代理商就是一个很好的例子。他们是认为MST能帮他解决了同行之间的恶性竞争,价格之战等问题,同时也保证了他在当地的市场优势和合理的利润空间,并对用户有品质的保证,所以他们才会和我们有个良好的合作。

我认为我们MST产品的销售成果能否提升就要看我们为客户解决问题能力能否提升,我们为客户解决的问题越多我们得到的合作机会会越多。当然客户不会天天拿着问题来找你,那我们就要善于发现客户存在的问题并帮他们解决这些问题。从而得到客户的认可和信任,也就更能加深我们和客户之间的紧密合作。而我们目前的客户群还不够大不够优,当然客户不是有史以来有的,更不会天天有客户上门来找你的,所以我们要去寻找去开发客户,那么我们要怎么开发我们的新客户呢?

关于新客户开发:曾经我们经常抱怨我们的业绩不好是因为我们没有太多的客户资源,没有更好的客户资源。其实不是我们没有这些好的客户资源,公司为我们提供的资源很多,只是我们没能开发出来而已。而没开发出来是我们的自我认定有问题,总有太多的借口和理所当然的理由,才会导致我们开发不了这些客户资源。

我觉得首先我们先摆正自己的位置和认定自己能力,相信我们能够通过自己和客户不断沟通不断摸索,从而先让客户了解我们认可我们信任我们,并能和他成为朋友。这个说得简单一点就是我们需要一个结交朋友的能力而已。

我们接下来就是要为客户介绍我们产品。产品介绍的好与坏直接影响到我们与客户能否成交。以开发MST代理商为例:在我们给客户介绍产品前一定要先了解一下客户当前的市场情况,还有目前所销售产品的情况,并找出这些情况的利与敝。然后我们再把我们产品的市场优势和产品特点介绍给客户,并加入我们公司产品的经营理念,让客户觉得跟我们合作没有后顾之忧。当然我们光做这些还不够的,因为我们不能完全的了解客户。那么他们会有新的或者我们没有考虑的抗拒点出现。现在就是要看我之前提到的我们解决问题的能力了,如果我们能一一解除掉他们的抗拒点,这笔业务想不成都难。当然我们做的是长久的生意,不是一次生意,所以我们和客户成交之后还要做有不断沟通交流,做好产品的售后工作,了解客户的需求,以便我们能和客户达成的合作机会。

当然在这些过程当中我们还会遇到很多各式各样的问题,所以我们要想都能一一解决,那必须要不断的学习,并且能够灵活运用到工作和生活当中去。以上我跟大家分享的就是我学习的心得,当然我也在我的工作运用到并也得到了一定的效果。另外我们在弟子规学习中蔡礼旭老师也提到学习是何等的重要,所以让我们从现在开始用心在学习中快乐的成长和工作还有生活!

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关于绝对成交的读后感


——大庆石化公司物业管理中间人力资源部培训主管王桂玲

李华老师是一位实干的销售培训导师。本书覆盖面广:从绝对成交的准备开端,到拜访、买点、回绝的应对,再到最后的签约和跟踪,都剖析得很到位,是一本销售必备好书!历史选择读后感700字

——东风本田工大博实四S店总经理王晓东

李华老师是一位实干的销售培训导师。本书覆盖面广:从绝对成交的准备开端,到拜访、买点、回绝的应对,再到最后的签约和跟踪,都剖析得很到位,是一本销售必备好书!

李华老师的《绝对成交》,值得一看。案例分析得很精辟,也都是销售事情中,常遇到的问题,对销售人员很有帮助。

——金立手机培训经理韩莹莹绝对成交的读后感

看到这本书,我们面前目今一亮。能绝对成交的人,一直是我们想挖掘的销售人才。这本《绝对成交》揭开了销售成功的奥秘,我很欣喜地推荐给宽大读者!

——珍宝岛药业团体人力资源总监 张瑶瑶

李华老师是一位豪情四射,极具舞台魅力和演讲天赋的培训师,盼望有更多的人能听到李老师的课程。这本《绝对成交》也反映了他课程的核心内容。

——礼仪培训专家、初级培训师柏莉

看完绝对成交后,我感觉自己相差太远了。他第一就叫到了要推销自己,自己推销出去。比如说乔吉拉德,他就是做了个很简略的举措,就是发手刺,也就是把自己推销出去,等等!更多的销售大师都是把自己推销出去,更主要是的要给自己信心。太多的销售人员都会在一两次回绝之后就加入,如许就给下一位销售员留下时机。下如手中所说,客户回绝的你越多,再你这购买的就越多,把他当成一种动力。还有脸皮要厚。不要欠好意思!要欠好意思就不要来做销售!要对峙。丑小鸭读后感600字 要有坚定的信心。成交一定是在无数次失败之后才有的结果,不要怕失败。而是把客户的回绝当成是成交的前提,倘使成在回绝一零次当前能跟我成交一万的订单,那么,他每回绝一次就是一千元,当你心里如许想的时间你就会进步,一定要对峙。每天对自己说自己是最好的,自己是最棒的,给自己信心。

绝对小孩读后感


绝对小孩读后感(一)

在这个星期里,我读了台湾着名漫画家朱德庸的四格漫画【绝对小孩】。本书以朱德庸独特的辛辣幽默,描绘出独树一格,让人喷饭的娃娃看天下。

里面写了一些小孩子的搞笑故事。有一个小孩叫披头儿,他有一对不正常的父母,所以有了它这么一个不正常的小孩。他们常常一抽一签离家出走。有一个小孩叫五一毛一儿,他很不乖,但是每天都在装乖。还有一个小孩叫宝儿,他有一脑子的怪念头。

一次披头儿、五一毛一儿、宝儿一起去看恐怖片。他们三个人因为害怕,所以三个人决定轮流看,可是每次宝儿看到的都是最恐怖的时候。还有一次,披头儿在看电一影时数爆米花的数量,结果,当电一影放映完以后,他找到了爆米花店的老板,说上次爆米花有503粒,而这次只有465粒。让老板赔偿。

这本漫画书的封面上画着三个小男孩,分别是讨厌、披头儿和五一毛一儿。在他们的身后,是一对展开的彩色翅膀。因为打开书本,你就可以和绝对小孩一起张开翅膀快乐的飞翔。

这本书让我明白童年是天真的,是快乐的,但,也是短暂的。所以我们要珍惜自己美好的童年!

绝对小孩读后感(二)

我最近看了台湾漫画家朱德庸画的书【绝对小孩】,是现代出版社出版的。在这套书里讲述了小孩童年时许许多多有趣的事。

通过读【绝对小孩】这套书,我从中体会到:小孩的童年只有一次,我们要好好珍惜它,不要在小孩童年时让他做不愿意做的事情。这样小孩就会在他童年时留下更多快乐的回忆。需要做的事情一定要专心的做,比如:学习,写作业等。不要把它们当做不快乐的事,只要你专心,用心,它们就会变成轻松,快乐的事情。但考试好像对于一些太贪玩的小孩来说是一场抉梦。比如说像【绝对小孩】中的披头。有一篇故事是这么写披头的:一天,披头对宝儿说:我要作一首即兴诗:春天暖了,夏天热了,秋天凉了,冬天冷了。宝儿听了急忙说:别吵我了,我明天要考试!说着宝儿就走开了。披头这时候又想了一下,便自言自语地说:春天暖了,夏天热了,秋天凉了,冬天冷了,明天惨了。我有时候也是怕考试啊!

我感觉小孩是最需要快乐的人,真希望大人们能多给我们一些快乐,我们才能开心的成长。最后,我觉得【绝对小孩】这本书很好看,它说出了儿童天真可一爱一的内心,还说出了大人们对孩子的要求和期望。所以很有意思。

绝对小孩读后感(三)

这个世界不是绝对的,只有这些小孩是绝对的。我已经不是小孩了,这句话许多同龄人常常挂在嘴边,他们觉得:成为大人是多么美好的事情,可以不再受许多人的指使,这些虚假的幻想,蒙蔽了我们彩色的童心。朱德庸说:童心是不会消失的,只是被贪心所占据。于是,我一天一天长大了,终于明白,为什么不乖,却拼命装乖?因为所有大人都只喜欢乖小孩。为什么不想长大却拼命长大?因为我们被现实蒙蔽了双眼。为什么一天比一天更加无聊?因为我们离小孩越来越远。为什么小孩的世界不无聊呢?因为他们用一颗彩色的童心来体会世界。相反,大人呢,他们却用一双灰暗的双眼来看世界。

小孩的世界里,大地是巧克力,小树是棉花糖,小河是可乐,大山是汉堡,每个小孩都是幻想家,而每个大人都是教育家。小孩的世界掉进去不想出来,而大人的世界掉进去却无法自拔。正如绝对小孩所说:小孩用乐观的眼光看大人,却总是让他们失望,则大人用悲观的眼光看小孩,更加让他们失望,小孩相信奇迹,大人相信史迹。那是因为大人总想把小孩教育成和自己一模一样,相反这更是泯灭了他们的童心,让他们深陷泥潭,只会挣扎着往下沉。

当我们一天天从小孩变成大人,有一天也许会沾沾自喜的说:我是一个现实的人!你自以为自己越来越成熟了,其实,你只是越来越愚蠢了,因为看到了不该看到的东西,该看的却看不到。这就是父母,因为他们挣扎着,却耗费了全身的力气,明明想回到童年美好的时光,却用虚伪的言行教育小孩,总是说教小孩不要撒谎,实际上,撒谎最多的,反而是自己,但他们依然一本正经的说:撒谎了会被狼吃掉的。多么可笑的理论啊,大人们总是用虚伪的外衣把自己蒙蔽起来,却得意的认为这才是真正的人生,没错这确实是真正的人生,因为那些贪心正在腐蚀着那烂漫的童心。这就注定了一场又一场的欺骗,假如有一盏神灯,拿给小孩,他们会说:再给我十盏。而拿给大人,他们定会咬咬神灯的壶嘴,然后说:嗯,纯金的。结果,这个世界上小孩就成为了最富有的人,但他们失去了原有的一切,于是就会告诉自己的孩子好好读书,以免以后别无选择,其实读书后也没有多少选择,长大之后他们会发现自己很多价值都没被实现,从而认识到虚伪的人生与悲哀的价值观。

小孩用彩色的眼光看待世界,即便他们是色盲。被大人们遗忘掉的那个小孩的世界,等小孩们长大后也就一天天遗忘掉的那种感觉,其实永远都藏在真实世界的某个角落里,只要用心来寻找,它会永远等着你来找到它。

《绝对小孩》读后感


《绝对小孩》读后感_高二读书笔记1000字篇一

看完《绝对小孩》,我一直有个问题很想问大家,你心里的那个小孩长大了吗?

大家都曾为小孩或者正为小孩,小孩子给我们的印象可能是一堆五彩的糖果,花式繁多的小游戏,恼人的吵闹声,调皮可爱的涂鸦......可以说,每个人的心里都住着一个小孩。小孩拥有他所独特的东西。

在许多大人的眼里,小孩的思维是不可思议的。有这样一个故事:一天,一个孩子对爸爸说:爸爸,苹果里藏着许多小星星你知道吗?爸爸正在看报纸,以为小孩是童话看多了,就简单应和了一声。不,我要让你亲眼看见!孩子拿来一只苹果,用到横着切,一片、两片,一颗、两颗......,越来越多的星星出现了,父亲看得瞠目结舌。是啊,大人吃苹果,从来都是竖着切的,谁想到横着切呢?他们当然无法发现苹果里藏着星星。小孩的思想是绝对自由的,他们知道的少,思维简单。在小孩的世界可以看见雪怪,会在书中发现精灵。大人习惯看报、看电视。大人与小孩的世界真的很不同。书中所说的大人相信自己看见的,小孩看见自己所相信的。确实有些道理。

以小孩的思维看世界,很多事情会变得很简单。假设有3位对人类有突出贡献的专家,一位是农业专家他关系着全世界人的粮食问题。一位是核专家,他关系着战争与和平的问题。还有一位是环保专家,他关系着全球环境的问题。他们正在热气球上,现在必须舍弃一位才能保全另外两位的安全,你该舍弃谁?许多人苦思冥想着,突然一个孩子大喊:把最重的扔下去!这个答案很简单,但确是最合理的。在,面对很复杂的问题时,我们往往只需要变成一个小孩。

然而,现在的一些小孩明显不像小孩。一日,我与朋友去看电影,看到精彩处,一小孩大喊:哦,他是坏的!我不禁轻轻一笑,是啊,这就是小孩的二态逻辑。又到了精彩处,小孩十分激动,居然爆了粗口,那十分清纯的声音配上这粗俗的词句实在令人难以忍受。不一会儿,那个小孩又是这样。我与朋友相视窘笑。或许那个孩子是受了外界的影响,又或许那个孩子是个特例,或许......可是不管怎样,无可否认的是,如今的许多孩子已经变得越来越娇气、成人化、孩子气严重缺失。一个没有皱纹的祖母是令孩子害怕的。同样的,当我看到一张无比稚嫩的脸对着别人叫先生、女士的时候,我着实被吓到不少!莫非这些小孩心里的小孩已经长大了?

他们仅仅是孩子,该怪谁呢?有这样一个有趣的实验,把一只跳得很高的虫子放入玻璃瓶内,但瓶口有透明玻片挡着。小虫子一跳,碰到玻片,掉了下来,再一次,又是同样。如此多次,他越跳越低。你这时移开玻片,它已经跳不出那个瓶子的。

长大很快,长小就没那么简单了,很多年之后,你会怀念属于你的绝对小孩的那个年纪。我们心里住着的小孩,是我们专门腾出来的最纯洁的地方,我们希望在那里的小孩永远不要被沾染任何世俗的东西,我们希望他永远不要长大。

《中华史纲》读后感_高二读书笔记1200字篇二

暑假,一次偶然的机会,我在爷爷那看到了中华史纲这本书,这让我学习到了很多。

以前看过的基本都是新中国以后的作品,而这次所接触到的是台湾作者李定一著。据称,这是港台权威国史读本,兼具客观独到与民族文化自信。我开卷以后,有相见恨晚之感,爱不释手。确实是近些年来读过的最为严谨的国史著作之一。***时上学的我们,没能正规地接受中华历史的学习,遗憾至今。

择其要而述之。

读后除为中华灿烂的文明史倍感自豪以外,令我印象深刻的就是王莽当政。在一般国人的传统意识中,王莽篡权深入人心,似乎王莽当政就是因篡权而致。读过本书,使我从新的角度看到事情的另一面。王莽受董仲舒五德始终说的思想影响较深,董仲舒的中心思想是天人合一。天有常恒,人亦如之。帝王是人,也是天为人而设。董的理论背后,可窥见儒家轻君的思想。对于无上权威的皇权,用符不符天命来规范他,用天人能否合一来制约他。重点是:一、皇权不是绝对的;二、王朝不是永恒的。王莽自幼失父,但在身为太后的姑姑的疼爱下,一直住在王宫,受过良好的教育。他为人恭俭有礼,勤学博览。外则交结英俊,内则善事叔伯。因此受到名士及皇帝的称赞和看中,在司职大司马的叔父王根告病退位并举荐下,年38岁的王莽成为大司马。后在幼小的平帝时辅政,力推多项改革措施,比如扩充太学、土地改革、经济改革等等。除中央外,地方也推行教育。在郡的教育机构设学,县的教育机构立校,如今的学校之辞即从此而来。王莽认为,教育是立国之本,教育才是达到人类争取真正平等的唯一途径;他还进行了土地改革;并从法律上解放了妇女部分权益;他推行的新经济制度是最重要的改革措施。他的改革措施得到了很多人的支持,有48万多人上书赞颂。时机成熟,于公元9年王莽受禅称帝,实现了不流血的王朝更迭。

王莽的改革思想正确但用人不当,致使官商勾结盘剥百姓更胜于前。一遇严重的灾荒,便变乱频发,乱兵四起。刘玄刘秀率兵杀入长安,结束了王莽廿四年的统治。

究王莽失败的主因,概为不能知人善任,又食古不化,机械地照搬董仲舒的学说。

王莽取得政权的手段虽不尽光明,但其用政绩去收买人心,与现今的西方民主选举赢得选票也并无二致。可以说,王莽为人类政治的政权更迭写下新篇。西方民主政治的雏形,早在一千九百多年前就在中国出现过。可惜这昙花一现的嫩苗,被刘秀和历代帝王摧残殆尽。试想,有哪个帝王愿意将自己的江山拱手相送啊。可是前人打下的江山,不能拱手让给别人这貌似合理的理论,俺个人认为,纯属流氓。你曾经打的江山,不是你家固有的吧?那么你打下来与抢下来有何区别?试想,一个人没有房子住,强抢了别人家并据为己有,从此不再允许他人染指。合理么?

用本书封底的话做本读后感 结束语:随着王莽死亡的不只是一个人,而是一个理想。这个理想有三个中心意思:一、任何朝代都一定灭亡,不可能由一家一姓的人永远统治下去;二、政权的转移,要用和平方式的禅让而不一定用流血的战争来取得;三、任何政权都要重视天意,天视自民视,民心即天意。

这就是我看完中华史纲后的感想,历史虽然不能改变,却能警戒我们未来的发展。

成交高于一切读后感


成交高于一切读后感(一)

看完这本书后,我深刻地认识到,要想做好销一售,在开始销一售前对客户的信息收集,拜访客户前做的资料准备,无不直 接围绕着两个字:成交。成交需要做好两件事:找对人,说对话。对每个销一售来说,每一个 客户的攻坚都绝不简单,从前台接待小一姐,到客户各位高管,从产品使用部门,到财务把关 部门,如何有效地利用每个人在销一售中的作用,通过巧妙的提问和沟通,获得对成交有用的 信息呢?

/作者将客户分成四种购买影响者,决策者,使用者,技术把关者,教练。其中,一般人 认为一个订单的成交往往取决于决策者的决定, 实际不然。 其他人在成交中所起的作用是万 万不可忽视的,其中使用者,特别是当使用者与决策者分离时,是销一售环节最容易获得支持 的,教练,也就是客户中能够为销一售员提一供努力方向的人,在每一种购买影响者中都存在, 无论是决策者,使用者,还是技术把关者都可以为销一售员提一供有用的信息,如何获得和辨别 有用的信息,而成为教练,关键在于销一售员的提问。唯一愚蠢的问题是你不问问题,研 究表明,95%以上的人都是有问必答的,销一售中机智地掌握问答技巧,是一种藏己露人的 智慧,可以做到知己知彼,方能赢定。因此,如何提问,是销一售员必须学习的技巧。老师特 别提到了销一售工具中的一个非常有用的工具拒绝 100, 通过将客户经常提出的问题的总 结, 并根据集体的智慧收集的多个应对方案, 可以快速有效的让新销一售员掌握从客户处获得 教练信息,达到有效沟通的技巧。

作者有几个理念给我留下了深刻印象,也给我将来工作提出了新的启发:

1. 拒绝 100手册

其实不仅仅是销一售需要这种手册, 客户服务部同样需要。 可以把在服务中经常遇到的容易产 生不满的问题整理总结出来,根据作者传授的三个步骤:全员参与-分配任务-整理编辑,征 求意见,编纂出适用于本部门的拒绝 100 手册,这对统一服务标准非常有意义。

2.依赖营销能手的 4 个弊端,及如何利用系统和工具摆脱对能人的依赖。

现在企业中普遍存在以上的问题,依赖能人,对企业是危险而不健康的。原因是能人难于培养, 很难规范,跳槽的风险大,能人离职,工作没法接手。因此,如何想办法尽量不依赖某个人的力量, 是每个企业应该长远关注的。 作者提出的利用系统减少对能人的依赖的理念我非常赞同。 例 如,新员工培训,企业如果对新员工培训过于依赖人,则人力物力消耗很大,而在一个充分 利用系统的企业,可以这样解决问题,员工通过观看光盘,完成既定作业,接受严格考核的 流程,培训专员哪怕不懂得任何培训也可以完成。这就是不依赖人,利用系统的魅力。

3.销一售工作中需要充分利用的 11 个工具。

作者提出的这 11 种工具,有的比较常见,有的很新颖,有的虽听说过,但老师给了全新的 解释和应用。

比如, VCD 的利用, 企业的宣传利用光盘的形式, 虽然前期制作费用高, 但可以复制使用, 形象统一,减少对销一售员自身素质的依赖。

网站, 博客营销: 利用博客营销的确是比较新颖的方式, 越来越多的知名企业开通公司博客, 或公司老总开通个人博客,为提升企业形象,扩大品牌知名度提一供了崭新的渠道。网络的发 达, 给博客的商业化提一供了便利。 除此之外, 利用博客进行危机公关, 也是非常有效的途径。

学习的目的不在于你学到了什么,而在于你应用了什么,将所学付诸实践。

成交高于一切读后感(二)

有幸读了孟昭春老师的【成交高于一切大客户销一售十八招】,孟老师的书告诉我们如果销一售活动按照一定的次序和方法有步骤、有计划的完成将会达到非常好的效果,即销一售进程不断向我们预期的目标成交迈进。读完此书,很是震撼,觉得此书就是一套销一售成交模板,教会自己如何开展销一售工作,且可以比对自己销一售成功与失败的整个过程,从中找到自己的优势或短板,从而达到扬长补短,成为成交专家。作者把销一售过程分为四大板块,即心理篇、接洽篇、策划篇、谈判篇,每一篇又有若干招术,合计十八招。

驹我触一动最大的有三点:一、做事先做人,诚信为本。诚实守信是为人之本,更是中华民族的传统美德。诚首先就是做人真诚(忠诚老实),其次是生意真诚(言行一致,表里如一);信就是信守服务、信守原则、信守合同。守信是说话、办事讲信用,答应了别人的事,能够认真履行诺言,说到做到,守信是诚实的一种表现。答应别人的事情之前,一定要慎重,认真地想一想,自己是否能够做到,能够做到再答应;一旦答应了的事,就要千方百计地去做好,这样你才能不失信于人,你才值得别人信任。只有客户认可了你这个人,对你有信心,他才会对你的产品有信心最终接受你的产品。今后我在与客户交流过程中一定要坚持诚实、守信的的原则,这样才能赢得信任、赢得客户。二、要展现出个人知识的专业一性一、对市场要有预见一性一。对自己的产品一定要烂熟于胸,只有具备了专业的产品知识,才能够更多的帮助客户。客户往往喜欢和有能力的人打交道,如果你对他的提问吱吱唔唔、闪烁其词,不能够给到清晰、明确的答复,他怎能对你有信心,你如何能够赢得他的信任?不能信任你,交流都困难,更何况才成交。所以要求我要想成交,就必需具备丰富的专业知识,用专业知识武装自己,这样才能增加成交的可能一性一。三、重复的力量。拜访客户时侯,当客户冷冰冰地拒绝时,我们面临着巨大的考验,毕竟,当顺利成交时,我们会开心;而被拒绝时,肯定不高兴,因为追求快乐逃避痛苦是人的本一性一。但调查显示:有80%的购买决定是在第5次拜访之后作出的,而80%的销一售员在拜访客户未达到5次之前就放弃了。这告诉我们,不断的拜访,哪怕得到的只是拒绝,我们需要勇气与坚持不懈,重复、重复、再重复,我们的努力会得到回报的。

最后,借用孟老师的话结束,希望与大家共勉:销一售是以结果为导向的,没有成交一切都是空谈,成交是营销的终极目标。在销一售活动中,永远都只有两个硬道理:第一,卖出去;第二,卖上价。

成交高于一切读后感(三)

成交是销一售的最终目标。销一售以结果为导向,没有成交一切都是空谈,衡量销一售人员的优秀是否的标准是用业绩来证明。

可以说没有成交就没有销一售。为了达到这个目的,需要做的工作很多,如果这些工作都是严格按照有步骤、有计划的完成将会达到非常好的效果,这种效果体现在:销一售进程不断向预期的目标成交迈进。孟老师的这本书无疑是指导我们销一售工作如何开展的宝典。

微笑打先锋,倾听第一招,赞美价连城,人品做后盾。这是孟老师的销一售格言,也是本书给我最大的启发。当然最重要还是要先做人后做事。都知道销一售是先销自己后销产品。营销大师们都无一例外的提出,销一售工作第一步不是想办法让客户如何接受自己的产品,而是要想办法让客户先接受自己的为人。

只有客户认可了自己,对销一售人员的人格素质有信心,客户才会对产品有信心。我觉得这时候产品正好是联系双方的一条纽带,它提一供给双方继续了解和增进友好的一个机会。销一售的第一步不需要花太大?力展现产品,而应该把重点放在如何展现自己的为人上。

当然这不是让自己闭口不谈产品,而是要通过对产品的介绍达到一个理想的目的,即建立自己在客户心中可以信赖,值得信赖和稳重的个人形象。

如何树立客户心目中可信赖形象的方法在书中也提到很多。第一,在与客户交流过程中一定要真诚、诚信。如:约会要守时,遇到问题(即使这个问题与我方无关)想办法帮助解决。第二,突出公司的实力、背景、合作单位和严谨的企业文化。这是从侧面衬托自己的为人,同时也说明了产品的可信赖一性一。第三,表现出自己的知识专业一性一,市场预见一性一。这样可以坚定他对自己的信心和对产品的信心。

大客户销一售十八照,招招都是宝典。孟老师在书中提到销一售是有规律的,其中之一就是把握人一性一规律,平和面对销一售。人一性一都有贪婪、自私、喜欢听好听的的一面,只要抓住这些规律,销一售就能迎刃而解。

同时谈到了在大客户销一售过程中的秘诀,决定成交的往往不是一个人,而是一群人。任何一个客户里边,都会有四类人:一个叫做决策者(老板或采购),一个叫做使用者,一个叫做技术把关者,还有一种人叫做教练(门卫、前台、内部朋友),孟老师将这四种人都叫做关键人,除了决策者外,其他三种人虽然不能说in,但却有权说out,这四种人都必须一网打尽。

书中有几句经典的话:

1.拒绝是一种反应,不是反对;

2.帮助顾客把好处想够,把痛苦想透,他就会愿意和你成交;

3.买点是以私为先,所以你要利益鲜明,多从他的角度上来考虑;卖点是以公为先,要理直气壮、冠冕堂皇。只有当这二者统一,生意才能做成;

4.当你说句号时,客户的心门将关闭;当你说问号时,客户的心门将打开,成交的关键在于发问;想知道答案,就需要学会提出问题,练就SpIN的销一售方法(即引导一性一的提问);

5.要用理解加反问的方式来回应客户的拒绝,这样才能构成一剑封喉的攻势。

3篇读后感


3篇读后感范文一

暑假,我读了《西游记》,这本书主要讲了:唐僧带着三个徒弟,去西天取经,路上,经历99八十一难,终于取得真经,修成正果。这本书告诉我们:做事就不要怕辛苦,坚持不懈就一定会成功。

在《西游记》中,我最喜欢的就是唐僧的大徒弟--孙悟空。他个子不高,是只从怪石中蹦出的神猴,他住在花果山,与那里的猴子们成了亲人。后来因大闹天宫,被如来佛祖压在五指山下,500年之后,被唐僧救出,并保护唐僧西天取经。一路上,悟空降妖除魔,立下了大功劳。所以,我很喜欢他。

在我的同学中,又像猪八戒一样的葛玮。他每天吃得特别多,别人吃一碗饭,它就能吃四碗饭!别人喝一口水,他就能喝三杯因此他长得很胖,啤酒肚子、水桶腰。一次体育课,跑步比赛,全班都得参加。到葛伟跑了,只听一声枪响,葛伟跑了出去,可他太胖了,根本跑不动,还差点么摔倒。唉,葛伟该减肥了,我想:猪八戒也应该减肥了。

读完《西游记》,我终身受益。长大后,我要像唐僧一样善良。看到大街上有要钱的可怜的人们,我总会施舍他们一些钱;看到有希望工程活动,我会第一个捐文具、书和钱;有些有意义的献血,我也会参加。

《西游记》我国四大名着之一,这样的书大家都要看。这些书里都是精华,你把它读懂读透,就吸收了精华。所以,大家都看看吧!

3篇读后感范文二

星期五的晚上,我再次读了语文书上的《向命运挑战》这篇文章,内心再一次被霍金的那种好学,顽强不屈的精神所感动。

这篇文章主要讲了:聪明的霍金本来前途一片光明。但他不知换了什么病,双腿和几个手指都不能动了,连说话都很困难。可他并没有就此放弃,而是更努力地去学习,终于成为了着名的教授。

为了与咄咄逼人的病人斗争,他努力锻炼,坚持靠自己的力量上楼。腿的力量弱了,他就用手拉着扶手艰难地走上楼去。读到这,我被霍金的顽强深深地震撼了。多么伟大的霍金呀!医生说他活不了多久,可是霍金硬是要靠自己的力量和命运挑战。最终,他胜利了。人难道不应该是这样子的吗?不管有什么困难,只要你能和命运勇敢地进行斗争,你就能胜利!但在我们的生活中,有多少人能做到霍金那样子呢?有些人换了疾病,本来是有希望的。可是他就此放弃,身体一天天虚弱下去,最后,本来可以治好的,却因为自己不努力而走向了死亡。多么可悲呀!还有一些人,身体很健康,却很懒惰,不愿意去学习。结果到死还是一事无成。想到这,我不禁又从内心感叹道:霍金真厉害!

我想,通过这篇文章,我也许以后再次面对困难时,会像霍金那样,顽强地挺过去。因为,只有这样,我才可以胜利!

3篇读后感范文三

几年前曾看到过这样一段话我在四年前始得此书的日译本,记得曾流了泪三日夜读毕,就是后来在翻译或随便阅读时,还深深地感到刺激,不觉眼睛润湿。这不是悲哀的眼泪,乃是惭愧和感激的眼泪。除了人的资格以外,我在家中早已是二子二女的父亲,在教育界是执过十余年的教鞭的教师。平日为人为父为师的态度,读了这书好像丑女见了美人,自己难堪起来,不觉惭愧了流泪。我一直想拜读这本让夏丐尊先生如此感动的书《爱的教育》,这个寒假终于如愿以偿了。

《爱的教育》,我是一口气读完的,虽然我没有流泪,可是我的心已经承认这是一本洗涤心灵的书籍。吸引我的,似乎并不是其文学价值有多高,而在于那平凡而细腻的笔触中体现出来的近乎完美的亲子之爱,师生之情,朋友之谊,乡国之恋这部处处洋溢着爱的小说所蕴涵散发出的那种深厚,浓郁的情感力量,真的很伟大。《爱的教育》在诉说崇高纯真的人性之爱就是一种最为真诚的教育,而教育使爱在升华。虽然,每个人的人生阅历不同,但是你会从《爱的教育》中,体会到曾经经历过的那些类似的情感,可我们对此的态度行为可能不同。它让我感动的同时也引发了我对于爱的一些思索。

首先《爱的教育》的书名使我思考,在这纷纭的世界里,爱究竟是什么?带着这个思考,我与这个意大利小学生一起跋涉,去探寻一个未知的答案。一个四年级小学生在一个学年十个月中所记的日记,包含了同学之间的爱,姐弟之间的爱,子女与父母间的爱,师生之间的爱,对祖国的爱使人读之,尤如在爱的怀抱中成长。

爱,像空气,每天在我们身边,因其无影无形常常会被我们所忽略,可是我们的生活不能缺少它,其实他的意义已经融入生命。就如父母的爱,恩里科有本与父母共同读写的日记,而现在很多学生的日记上还挂着一把小锁。最简单的东西却最容易忽略,正如这博大的爱中深沉的亲子之爱,很多人都无法感受到。爱之所以伟大,是因为它不仅仅对个人而言,更是以整个民族为荣的尊严与情绪。《爱的教育》一书中描写了一群充满活力,积极要求上进,如阳光般灿烂的少年。他们有的家庭贫困,有的身有残疾,当然也有一些是沐浴在幸福中的。他们从出身到性格都有迥异之外,但他们身上却都有着一种共同的东西对自己的祖国意大利的深深的爱,对亲友的真挚之情。这里面不能忽视的是每个月老师读给那群少年听的精神讲话。这一个个小故事,不仅使书中的人物受到熏陶,同样让我这个外国读者也被其中所体现出的强烈的情感所震撼。而面对我们的教育,爱应该是教育力量的源泉,是教育成功的基础。夏丐尊先生在翻译《爱的教育》时说过这样一段话:教育之没有情感,没有爱,如同池塘没有水一样。没有水,就不成其池塘,没有爱就没有教育。爱是一次没有尽头的旅行,一路上边走边看,就会很轻松,每天也会有因对新东西的感悟,学习而充实起来。于是,就想继续走下去,甚至投入热情,不在乎它将持续多久。这时候,这种情怀已升华为一种爱,一种对于生活的爱。读《爱的教育》,我走入恩里科的生活,目睹了他们是怎样学习,生活,怎样去爱。在感动中,我发现爱中包含着对于生活的追求。

《爱的教育》中,把爱比成很多东西,确是这样又不仅仅是这些。我想,爱是什么不会有明确的答案,但我知道爱是没有限制的,小到同学之间的友好交谈,老师对学生的鼓励,父母对孩子无微不至的关爱,甚至萍水相逢的人们的一个微笑大到捐献骨髓,献血,帮助希望工程虽然如同空气般的爱有时会被污染,稀释,甚至消失,所以希望更多的人去感受一下朴实语言中深厚的爱,我想这部好小说将会把这种美好的感受带给更多更多的人。

长征读后感3篇


成长,是我们中国革命的一个壮举,描述了我们革命先烈的大无畏。下面是小编整理收集的长征读后感3篇,欢迎阅读!

长征读后感(1)

前几天,我在书店中无意翻到了《长征》这本书,便毫不犹豫地买了下来。

在我的心中红军是一个被称为天下无敌的队伍,是一个能克服一切困难的队伍,是一个不怕牺牲的队伍,是一个创造举世无双的壮举:二万五千里长征的队伍。在长征途中,还有一些可歌可泣的故事:草地上,小红军不骑将军的马,不吃将军的粮,最后英勇牺牲了;雪山上,军部长为了把棉衣发给每一位士兵,自己却冻僵了;沼泽地上,一个士兵快被沼泽吞没了,旁边的士兵为了救他自己却永远的埋在了沼泽地里……一个个动人的故事,才知道生命的宝贵。爬雪山、过草地、上刀山、下火海,他们都完成了,只为什么,为了新中国,为了人民,为了我们现在和家欢乐的幸福。

我知道了这么多长征的事迹后,想到了我们学的一首古诗:七律长征:红军不怕远征难,万水千山只等闲。五岭逶迤腾细浪,乌蒙磅礴走泥丸。金沙水拍云崖暖,大渡桥横铁索寒,更喜岷山千里雪,三军过后尽开颜。想到了我作为一名少先队员,却没有尽自己应尽的天职——学习,当遇上数学,特别难的题就不做了,想到了操场跑圈的时候,心里老想着偷懒,没有红军顽强的毅力和革命乐观主义精神,我感到非常惭愧,自责。

长征,谱写了一首中国革命的交响曲,描绘了一幅悲壮的画,叙述了红军的大无畏,我们要把长征铭记在心,把长征精神发扬光大。

长征读后感(2)

长征,是人类战争史一个伟大的奇迹,它穿越国界在世界上广为传扬,它为中国的历史写下了一篇气势磅礴,雄伟壮丽的史诗,它更是中国人民伟大的骄傲。

《长征》中的每个故事使我记忆深刻。飞夺泸定桥,敌人有先进的武器,坚固的碉堡,却抵挡不住红军战士们对革命激情;过草地,红军战士们面临饥饿和危险,冒着枪林弹雨,克服困难;翻越大雪山,红军战士们被饥饿和寒冷折磨,但他们以顽强的毅力、怀着对革命胜利的渴望终于成功了。在长征中他们翻过了18座崇山峻岭,渡过了24条湍急的河流,穿越了12个省,经过了62个城市。他们以一种不怕困难的精神,用自己的足迹征服了二万五千里的路途,最终成功会师。虽然前方是困难重重,炮火猛烈,但他们为了革命,甘愿献身,为了新中国,不惧死亡,他们用热情创造了中国革命的辉煌明天。正因为红军战士们这种信念,才有了“红军不怕远征难,万水千山只等闲”的精神。

《长征》给我上了一堂生动的历史教育课,我们在人生的道路上一定会有坎坷,会有迷茫,最关键的是让自己心中有一盏明灯,现在和平年代不需要面临枪林弹雨,不必忍饥挨饿,但我们在学习和生活中还会遇到困难,有些同学遇到难题就不再去认真思考,而是把乞求的目光转向父母,过分地依赖答案。如果照这样下去,何时才能独立解决困难,怎么做祖国的接班人,怎么做21世纪的主人呢?

我们应该向奥运健儿和航天英雄学习,发扬“长征”精神,困难面前决不低头,用民族伟大智慧迎接挑战,努力学习,以祖国的兴衰为己任,实现中华民族伟大复兴。

长征读后感(3)

《长征》在很多方面都有自己的独到之处,在大量描写长征的作品中显得特色鲜明,可以说是纪念中国工农红军长征胜利七十周年里最有阅读价值的一本书。

长征是中国贡献给世界的壮丽史诗,是突破了阶级和政治界线的人类精神丰碑。无论是哪一个国家,或民族的人,无论是由何种意识形态,中国工农红军的长征给与人类的精神财富,是走向理想所必需的、永不磨灭的信念。

最重要的是,长征翻越了20多座巨大的山脉,渡过了30多条河流,在饥饿、寒冷、伤病和死亡的威胁下,走完了远远超过两万五千里的路程,而且还遭遇敌人的追击和堵截不少于400次。说长征是人类历史上无畏艰难险阻,不畏牺牲的远程。共产党人深知这样一个道理:命运必须掌握在自己手里,要走没有剥削没有压迫的社会主义道路,必须和国内反革命势力,乃至国际反动势力做拼死的斗争,彻底推翻压在中国人民头上的三座大山,才能换来一个由中国共产党领导的新中国,人民当家作主的社会主义国家。

世界上不曾有过像中国工农红军这样的军队:指挥员的平均年龄不足25岁,战斗员的年龄不足20岁,14岁-18岁的战士至少占40%。在长征的征途上,武器简陋的红军所面对的往往是装备了飞机大炮且数十倍以计的敌人,年轻的红军官兵能在数天未见一粒粮食的情况下,不分昼夜的翻山越岭,然后投入激烈而残酷的斗争,其英勇顽强和不畏牺牲举世无双。

世界上不曾有过像中国工农红军这样的军队:官兵军装一样的,头上的红心是一样的,牺牲时的姿态也是一样的。在中国工农红军中,无论是政治和军事的精英,还是不识字的红军战士,官兵如同一人的根本是他们都坚信自己是一个伟大事业的奋斗者,他们都坚信中国革命的队伍“杀了我一个,自有后来人”,他们激情万丈,前赴后继,视死如归,决心为每一位红军所认同的理想抛头颅洒热血。

因为付出了太多的牺牲,因为在难以承载的牺牲中始终保有理想和信念,所以,一切艰难皆成为一个锻造。中国工农红军的长征在人类历史进程中留下的是:坚定的信念,坚强的意志以及无与伦比的勇敢。这些都是可以创造人类奇迹的精神。

“作为中国人,我们应该比世界上任何人都有理由读懂中国工农红军所进行的长征。读懂了长征,就会知道人类精神中的不屈与顽强是何等的伟大;就会知道生命为什么历经苦难与艰险依然能够拥有快乐和自信;就会知道当一个人把个体的命运和民族的命运联系起来时,天地将会多么广阔,生命将会何等光荣。”

结语:以上是小编为大家整理收集的长征读后感,希望对大家有所帮助,谢谢阅读!

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