绝对成交读后感

绝对成交读后感（一）

【绝对成交】是我工作以来看的第一本书，虽然只是泛读了一下。但我还是可以这样说他的价值和以前在学校里看的书完全不是一个概念。通过一段时间的工作积累，生活环境的改变，我对这本书的理解也更深。我将自己工作中遇到的困难和问题，与书中的进行了对照比较，解决了自己在销一售上存在的一些问题，这个先实践后看书体验的过程给我印象会更深。我相信在以后的工作中，【绝对成交】肯定会是我的好帮手，为我以后的人生创造更多财富。

首先我得谈谈以前我对销一售这个概念的理解，我总以为一个人只要有足够的勤奋、自信和懂的多就可以把销一售这个工作做好。工作了这么久之后，再将【绝度成交】这一看，才发现自己的思想太稚一嫩了，发现那些只不过是一个销一售必须具备的属一性一，而不是真正能成功的的因素。作为一个销一售，必须自信，这个自信是来自于自己和对产品的认识，而不是我当初认为的一性一格上的自信。这里所讲的自信应该是将自己的属一性一和产品的特型结合到一起，从而创造出一种结合的自信，一种能够将自己和产品同时推荐出去的自信。

其次，就是发现工作了这么久，我竟然对销一售这个职业的并不是很了解。总认为自己该做的事情做到了，就会有回报，换句话说就是自己吃亏跑了客户，一定时候就会有客户签单。现在想想，发现确实是太幼稚了，这样下去自己就走进了一个死胡同。因为在整个销一售的过程中，我根本就没有科学合理的规划整件事情该怎么做，怎么会有签单的机会呢？就如我去汉口跑一趟客户一样，我压根就没有考虑一下我的成本问题，一味的将自己辛苦与业绩画上等号。其实并不然，只有合理的规划自己的工作，才能在尽量短的时间内创造效益的最大化。仔细的盘算一下我每天的成本，来回的车费，中午吃饭喝水，耗费一天的时间，总的成本加起来，我想我肯定可以办更多的事情。在没读过这本书的时候，自己的时间观念一直都不怎么强，总是觉得事情做到就可以了。现在仔细一想，我那完全是在一浪一费我自己宝贝的财富，只有有时间观念的人才可能高效的完成任务，才可以拿到更多属于自己的东西，才能得到别人的尊重。我也会在接下来的工作慢慢改掉一些不好的习惯，逐步的让自己的工作变得有计划，让工作高效的运转起来。

再者，就是销一售也需要技巧，沟通能力、心里揣摩和应变能力等等。刚工作的时候，就觉得自己能说就应该没什么问题，不会造成谈话过程中的冷场什么的。在真正接触客户的整个过程中，我发现

绝对成交读后感(一)

《绝对成交》是我工作以来看的第一本书，虽然只是泛读了一下。但我还是可以这样说他的价值和以前在学校里看的书完全不是一个概念。通过一段时间的工作积累，生活环境的改变，我对这本书的理解也更深。我将自己工作中遇到的困难和问题，与书中的进行了对照比较，解决了自己在销售上存在的一些问题，这个先实践后看书体验的过程给我印象会更深。我相信在以后的工作中，《绝对成交》肯定会是我的好帮手，为我以后的人生创造财富。

首先我得谈谈以前我对销售这个概念的理解，我总以为一个人只要有足够的勤奋、自信和懂的多就可以把销售这个工作做好。工作了这么久之后，再将《绝度成交》这一看，才发现自己的思想太稚嫩了，发现那些只不过是一个销售必须具备的属性，而不是真正能成功的的因素。作为一个销售，必须自信，这个自信是来自于自己和对产品的认识，而不是我当初认为的性格上的自信。这里所讲的自信应该是将自己的属性和产品的特型结合到一起，从而创造出一种结合的自信，一种能够将自己和产品同时推荐出去的自信。

其次，就是发现工作了这么久，我竟然对销售这个职业的并不是很了解。总认为自己该做的事情做到了，就会有回报，换句话说就是自己吃亏跑了客户，一定时候就会有客户签单。现在想想，发现确实是太幼稚了，这样下去自己就走进了一个死胡同。因为在整个销售的过程中，我根本就没有科学合理的规划整件事情该怎么做，怎么会有签单的机会呢?就如我去汉口跑一趟客户一样，我压根就没有考虑一下我的成本问题，一味的将自己辛苦与业绩画上等号。其实并不然，只有合理的规划自己的工作，才能在尽量短的时间内创造效益的最大化。仔细的盘算一下我每天的成本，来回的车费，中午吃饭喝水，耗费一天的时间，总的成本加起来，我想我肯定可以办的事情。在没读过这本书的时候，自己的时间观念一直都不怎么强，总是觉得事情做到就可以了。现在仔细一想，我那完全是在浪费我自己宝贝的财富，只有有时间观念的人才可能高效的完成任务，才可以拿到属于自己的东西，才能得到别人的尊重。我也会在接下来的工作慢慢改掉一些不好的习惯，逐步的让自己的工作变得有计划，让工作高效的运转起来。

再者，就是销售也需要技巧，沟通能力、心里揣摩和应变能力等等。刚工作的时候，就觉得自己能说就应该没什么问题，不会造成谈话过程中的冷场什么的。在真正接触客户的整个过程中，我发现以前认为是问题的根本就不算是问题。而是的新问题摆

嗨，亲爱的朋友们。在此与大家分享一下在看完世界第一谈判大师----罗杰。道森老师的《绝对成交》一书的一些心得，希望能够帮助到某些需要的朋友。谢谢！

做销售有两本书不得不读。一本是《销售女神徐鹤宁》，还有一本是《绝对成交》。通常都说做销售的心态很重要，成功的销售人员都有坚忍不拔的毅力和持之以恒的坚持精神。可以说《销售女神徐鹤宁》这本书在精神上和心理上给了销售人员很好的鼓励，当你想要放弃、屈服退缩的时候读读本书，一定会给你很大的鼓舞，让你重新再拾起丢失的激情，重新投入到奋斗的日子中。除了良好的心态，你还有具备销售过程中的一些实战技巧，这时《绝对成交》中的实战技巧绝对是你不可缺少的工具。在下面我将总结一下我认为《绝对成交》中对我比较重要的在电话中邀约或拜访中能用到的技巧。

“谈判的目标就是达成双赢”。这让我想到有时我只是告诉客户我的目的，而没有搞清楚客户的需求，所以整个邀约当中，客户没有赢的感觉，最终导致没有邀约到客户。因此，我认为这是我们销售首先必须要解决的问题：我们是抱着怎样的目的与客户谈判的。公司中的明星销售同事，我想他们就是做到了这一点，以至于带来更多的客户转介绍。这也是今后我也要时刻记在心的：让客户有赢的感觉。

“拒绝本身就是打算购买的信号”。再电话邀约中经常遇到这样的客户，询问了一些我们公司或课程的信息，但最后还是拒绝了。其实这些客户比那些一开始就不拒绝的客户成交的概率更大，因为他拒绝可能是因为我们哪些地方还不能满足他的需求，如果更进一步的了解客户的“真正需求”我想他最终会成为我们的成交客户。

“避免对抗性谈判”。在谈判刚开始时，说话一定要十分小心。即使你完全不同意对方的说法，也不能立刻反驳。反驳在通常的情况下只会强化对方的立场。所以最号还是先表示同意，然后再慢慢的使用“感知、感受、发现”的方式来表达自己的意见。我认为当我们被以这样的理由-------没时间、不感兴趣、不需要等遭到拒绝时，我们不妨先告诉客户：“我完全理解你的感受，很多人在第一次听到我们的这个推广时，在不清楚我们能给您带来巨大价值的时候也是这么想的。但是您知道我们发现了什么吗？”以前培训时也有说到这一沟通技巧，但没有很好的应用。在以后的邀约中要多练习这一话术的应用，而不是客户一拒绝就挂掉电话。

当你在面对客户时，一定要记住，他们其实愿意在你这里花掉更多的钱。而你所要做的，就是给他们一个理由，并让

绝对小孩读后感（一）

在这个星期里，我读了台湾着名漫画家朱德庸的四格漫画【绝对小孩】。本书以朱德庸独特的辛辣幽默，描绘出独树一格，让人喷饭的娃娃看天下。

里面写了一些小孩子的搞笑故事。有一个小孩叫披头儿，他有一对不正常的父母，所以有了它这么一个不正常的小孩。他们常常一抽一签离家出走。有一个小孩叫五一毛一儿，他很不乖，但是每天都在装乖。还有一个小孩叫宝儿，他有一脑子的怪念头。

一次披头儿、五一毛一儿、宝儿一起去看恐怖片。他们三个人因为害怕，所以三个人决定轮流看，可是每次宝儿看到的都是最恐怖的时候。还有一次，披头儿在看电一影时数爆米花的数量，结果，当电一影放映完以后，他找到了爆米花店的老板，说上次爆米花有503粒，而这次只有465粒。让老板赔偿。

这本漫画书的封面上画着三个小男孩，分别是讨厌、披头儿和五一毛一儿。在他们的身后，是一对展开的彩色翅膀。因为打开书本，你就可以和绝对小孩一起张开翅膀快乐的飞翔。

这本书让我明白童年是天真的，是快乐的，但，也是短暂的。所以我们要珍惜自己美好的童年！

绝对小孩读后感（二）

我最近看了台湾漫画家朱德庸画的书【绝对小孩】，是现代出版社出版的。在这套书里讲述了小孩童年时许许多多有趣的事。

通过读【绝对小孩】这套书，我从中体会到：小孩的童年只有一次，我们要好好珍惜它，不要在小孩童年时让他做不愿意做的事情。这样小孩就会在他童年时留下更多快乐的回忆。需要做的事情一定要专心的做，比如：学习，写作业等。不要把它们当做不快乐的事，只要你专心，用心，它们就会变成轻松，快乐的事情。但考试好像对于一些太贪玩的小孩来说是一场抉梦。比如说像【绝对小孩】中的披头。有一篇故事是这么写披头的：一天，披头对宝儿说：我要作一首即兴诗：春天暖了，夏天热了，秋天凉了，冬天冷了。宝儿听了急忙说：别吵我了，我明天要考试！说着宝儿就走开了。披头这时候又想了一下，便自言自语地说：春天暖了，夏天热了，秋天凉了，冬天冷了，明天惨了。我有时候也是怕考试啊！

我感觉小孩是最需要快乐的人，真希望大人们能多给我们一些快乐，我们才能开心的成长。最后，我觉得【绝对小孩】这本书很好看，它说出了儿童天真可一爱一的内心，还说出了大人们对孩子的要求和期望。所以很有意思。

绝对小孩读后感（三）

这个世界不是绝对的，只有这些小孩是绝对的。我已经不是小孩了，这句话许多同龄人常常挂在嘴边，他们觉得：成为大人是多

《绝对小孩》读后感_高二读书笔记1000字篇一

看完《绝对小孩》，我一直有个问题很想问大家，你心里的那个小孩长大了吗?

大家都曾为小孩或者正为小孩，小孩子给我们的印象可能是一堆五彩的糖果，花式繁多的小游戏，恼人的吵闹声，调皮可爱的涂鸦......可以说，每个人的心里都住着一个小孩。小孩拥有他所独特的东西。

在许多大人的眼里，小孩的思维是不可思议的。有这样一个故事：一天，一个孩子对爸爸说：爸爸，苹果里藏着许多小星星你知道吗?爸爸正在看报纸，以为小孩是童话看多了，就简单应和了一声。不，我要让你亲眼看见!孩子拿来一只苹果，用到横着切，一片、两片，一颗、两颗......，越来越多的星星出现了，父亲看得瞠目结舌。是啊，大人吃苹果，从来都是竖着切的，谁想到横着切呢?他们当然无法发现苹果里藏着星星。小孩的思想是绝对自由的，他们知道的少，思维简单。在小孩的世界可以看见雪怪，会在书中发现精灵。大人习惯看报、看电视。大人与小孩的世界真的很不同。书中所说的大人相信自己看见的，小孩看见自己所相信的。确实有些道理。

以小孩的思维看世界，很多事情会变得很简单。假设有3位对人类有突出贡献的专家，一位是农业专家他关系着全世界人的粮食问题。一位是核专家，他关系着战争与和平的问题。还有一位是环保专家，他关系着全球环境的问题。他们正在热气球上，现在必须舍弃一位才能保全另外两位的安全，你该舍弃谁?许多人苦思冥想着，突然一个孩子大喊：把最重的扔下去!这个答案很简单，但确是最合理的。在，面对很复杂的问题时，我们往往只需要变成一个小孩。

然而，现在的一些小孩明显不像小孩。一日，我与朋友去看电影，看到精彩处，一小孩大喊：哦，他是坏的!我不禁轻轻一笑，是啊，这就是小孩的二态逻辑。又到了精彩处，小孩十分激动，居然爆了粗口，那十分清纯的声音配上这粗俗的词句实在令人难以忍受。不一会儿，那个小孩又是这样。我与朋友相视窘笑。或许那个孩子是受了外界的影响，又或许那个孩子是个特例，或许......可是不管怎样，无可否认的是，如今的许多孩子已经变得越来越娇气、成人化、孩子气严重缺失。一个没有皱纹的祖母是令孩子害怕的。同样的，当我看到一张无比稚嫩的脸对着别人叫先生、女士的时候，我着实被吓到不少!莫非这些小孩心里的小孩已经长大了?

他们仅仅是孩子，该怪谁呢?有这样一个有趣的实验，把一只跳得很高的虫子放入玻璃瓶内，但瓶口有透明玻片挡着。

成交高于一切读后感（一）

看完这本书后，我深刻地认识到，要想做好销一售，在开始销一售前对客户的信息收集，拜访客户前做的资料准备，无不直 接围绕着两个字：成交。成交需要做好两件事：找对人，说对话。对每个销一售来说，每一个 客户的攻坚都绝不简单，从前台接待小一姐，到客户各位高管，从产品使用部门，到财务把关 部门，如何有效地利用每个人在销一售中的作用，通过巧妙的提问和沟通，获得对成交有用的 信息呢？

/作者将客户分成四种购买影响者，决策者，使用者，技术把关者，教练。其中，一般人 认为一个订单的成交往往取决于决策者的决定， 实际不然。 其他人在成交中所起的作用是万 万不可忽视的，其中使用者，特别是当使用者与决策者分离时，是销一售环节最容易获得支持 的，教练，也就是客户中能够为销一售员提一供努力方向的人，在每一种购买影响者中都存在， 无论是决策者，使用者，还是技术把关者都可以为销一售员提一供有用的信息，如何获得和辨别 有用的信息，而成为教练，关键在于销一售员的提问。唯一愚蠢的问题是你不问问题，研 究表明，95%以上的人都是有问必答的，销一售中机智地掌握问答技巧，是一种藏己露人的 智慧，可以做到知己知彼，方能赢定。因此，如何提问，是销一售员必须学习的技巧。老师特 别提到了销一售工具中的一个非常有用的工具拒绝 100， 通过将客户经常提出的问题的总 结， 并根据集体的智慧收集的多个应对方案， 可以快速有效的让新销一售员掌握从客户处获得 教练信息，达到有效沟通的技巧。

作者有几个理念给我留下了深刻印象，也给我将来工作提出了新的启发：

1. 拒绝 100手册

其实不仅仅是销一售需要这种手册， 客户服务部同样需要。 可以把在服务中经常遇到的容易产 生不满的问题整理总结出来，根据作者传授的三个步骤：全员参与-分配任务-整理编辑，征 求意见，编纂出适用于本部门的拒绝 100 手册，这对统一服务标准非常有意义。

2.依赖营销能手的 4 个弊端，及如何利用系统和工具摆脱对能人的依赖。

现在企业中普遍存在以上的问题，依赖能人，对企业是危险而不健康的。原因是能人难于培养， 很难规范，跳槽的风险大，能人离职，工作没法接手。因此，如何想办法尽量不依赖某个人的力量， 是每个企业应该长远关注的。 作者提出的利用系统减少对能人的依赖的理念我非常赞同。 例 如，新员工培训，企业如果对新员工培训过于依赖人，则

什么是竞争？什么是尊严？什么是胜利？什么是强者？《绝对不能被淘汰》给了我答案：物竞天择，弱肉强食；优胜劣汰，适者生存，这是不可改变的法则。我告诉我自己：不管争取还是放弃，我都要对父母的期望负责，要对自己的未来负责！

还记得刚进入这所大学的时候，对着学校大门，我便暗下决心要在这找到一片属于我的青春纪念，展示自己的能力，好好锻炼自己。努力学习好科学文化知识与生存技能，因此，在老师挑选班上的临时负责人时，我毫不犹豫地推荐自己，并且也顺利地当上了会计093班的班长。

在后来的一段时间里，我正式进入运行轨道，像一只旋转的大陀螺奔走在教室，寝室，操场，老师办公室之间，在同学老师之间充当联系桥梁，登记同学的基本情况，复核，登记，传达老师对同学的指导，要求，还要打起十二万分的精神来面对军训教官的培训，指示。由于工作的原因，我放弃了许多休息时间来完成我的工作，少了与同学的交流与沟通，再加上我是一个外省的女孩子，没有与本班的同学住一起，到最后事是办漂亮了，由于没有处好人际关系，在连任班长的选举上我被刷了下来，并且是几个竞争者中票数最低的，我失望了，是我哪里做错了，还是同学对我有什么不满？有能力却无用武之地。

一些老师还有我的父母知道了这件事，给了我不少忠告和建议，这让我很快重振信心，塞翁失马焉知非福，我很快总结了自身的不足，把精力投入到校广播站，自管会及班上的生活委员的工作中，提升了自己的能力，在月末，期末均取得校优秀学生干部，等相关证书。

在《绝对不能被淘汰》这本书中，我结合了自身的经历，还记得书上有一段话是这样写的：人类社会的竞争远远超过自然界的竞争，因此被称为丛林社会。在残酷的竞争面前，总会有一些人被淘汰出局，也总有一些人从竞争中胜出。每一个成功者的背后，是无数的失败者，是无数被他淘汰的人。在大学这个小社会中，我持着仅有的一点能力和勇气去争取，但现实是残酷的，一味地强调公平，自尊是没有用的！有过挫折，有过失败，有过近乎绝望的无奈，我才明白survival of the fittest的定义物竞天择，弱肉强食；优胜劣汰，适者生存每个人都必须直面残酷的生存，不论你以为你是谁！

在书中我还看到这样的话：地球上所有的生命都是不可缺少的，它们共同构成了一个平衡稳定的生态系统。每一种生物都扮演着不同的角色，这就好像人类社会一样，每个人做着不同的工作，大家的共同努力形成了繁荣的社会和国家。工作

炎热的暑假，我在家里看了许多书，其中我最爱的一本书是《海底两万里》

打开《海底两万里》，我和书中的主人公皮埃尔。阿隆纳克斯教授一起乘坐着鹦鹉螺号潜水艇开始了充满传奇色彩的海底只之旅。我们一起快乐地周游了太平洋、印度洋、红海、地中海、大西洋以及南极和北冰洋，惊奇地遇见了许多罕见的植物，还有海底洞穴、暗道和遗址等等。在两万里的海底航程里，皮埃尔。阿隆纳克斯还教会了我大量的科学文化和地理地质知识，尤其是光的折射、珍珠的分类、采集、潜水艇的构造

在这本书里，你可以知道海底森林是可以漫步的，可以知道在海底是如何打猎的，可以知道尼摩船长是怎样制服鲨鱼的，还可以了解到诺第留斯号是怎样冲破冰山的围攻脱离险境，安然无恙地奔驰在危机四伏的海底的。

看完这本书我知道科学有很多噢秘，科学可以带我们去到奇妙的世界里。

读后感1

很久以前，我读完了一本名著《童年》，它是由前苏联伟大的无产阶级作家高尔基创作的。在《童年》中，作者大多数是以孩子的视角来展开故事情节的，跌宕起伏的故事情节让我们不禁感叹道：“可怜的孩子，谁的童年有你凄惨!”书中再现了19世纪70年代俄国人民生活的社会环境和小主人公阿廖沙自父亲逝世后在外祖父家里度过的艰辛岁月。在外祖父家里，没有一点家庭温暖，尔虞我诈、弱肉强食的事是司空见惯的，很显然，阿廖沙在这里生活时，内心充满了恐惧，胆战心惊的，生怕做错了事，但是，还好有外祖母的细心呵护，她成了阿廖沙童年时代唯一的精神支柱。可以说，《童年》是高尔基的真实写照，也是19世纪70、80年代俄国社会的缩影，它艺术地再现了当时俄国人民，尤其是“铅样沉重”的残忍可怕的小市民世界的生活环境。

童年生活是一个人生命当中最美好的回忆。正在享受童年的孩子就像春天中含苞待放的花朵，充满着好奇与活力。但是，阿廖沙的童年生活却是一波三折，懵懂的他整日生活在惶恐、吵闹的阴影之下，面对凶狠、残暴的外祖父和自私自利的小舅舅雅科夫，阿廖沙必须学会坚强、学会忍让。

在阿廖沙的童年生活中，有一个重要的人出现在他的身边—外祖母阿库琳娜。她慈祥善良，聪明能干，热爱生活对谁都很忍让，有着圣徒一般宽大的胸怀。她如一盏明灯，照亮了阿廖沙敏感而孤独的心，她还经常讲一些怜悯穷人和弱者，歌颂正义和光明的民间故事给阿廖沙听。在这冷冰冰的世界里，只有外祖母的庇护和疼爱，并对他进行了有益的教导。

到了阿廖沙十岁那年，他的母亲与世长辞，家中已没有了依靠，所以他不得不走入社会，独立谋生。这个不幸的孤儿从此告别了饱尝善恶的童年，走向苦难的人间。可想而知，处在社会最底层的他一定是风餐露宿，他当过学徒，捡过破烂，做过跑堂的，看门人、搬运工人和面包师傅。也许，正是因为他历尽千辛万苦，看透了这险恶的社会，整个国家民不聊生，战乱纷飞，所以他从1892年后，就以笔当枪，用文章来批判这个社会，以至于受到后人的敬仰和称颂。

自从看完《童年》之后，我觉得21世纪的我们真的很幸福。我们应该珍惜现在的美好时光，为自己的未来而奋斗!

读后感2

童年每个人都经历过。每一个人都有自己值得回忆、值得珍惜的美好时光。童年是美妙快乐的，童年是幸福值得回忆的。而阿廖沙的童年除了一些教育和友谊，没有什么再值得回忆!

主人公阿廖沙痛苦的童年生活打动着我：四岁丧父，跟随悲痛欲

在寒假，我和妈妈去购书中心买了很多书，其中有一套是少年红色经典，主要讲在革命战争时期中国共产党最具影响的英雄故事。其中有一本就是《雷锋》。

这本书讲的是雷锋生在旧社会，童年的生活很艰苦，七岁的是成了孤儿，长大后参加了中国人民解放军并加入中国共产党，1962年因公殉职。

雷锋的事迹家喻户晓，雨夜送亲人，苦练杀敌本领，在抗洪中奋不顾身，发扬钉子：精神刻苦学习科学文化知识通过一系列生动的故事，表现了雷锋公而忘私、爱憎分明、全心全意为人民服务的精神。

雷锋用他的生命的每一分钟，实现了他的誓言：把有限的生命，投入了无限的为人民服务当中。

通过阅读这本书，我决定以雷锋为榜样，努力学习、尊老爱幼、帮贫扶弱、互助互爱、见义勇为、拾金不昧，在生活上艰苦朴素，不贪图享受，在家中做些力所能及的家务。