小时不识月呼作白玉盘。
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小时不识月呼作白玉盘【学习总结（1）】
小时不识月，呼作白玉盘
是出自《古朗月行》的名句。
【全诗如下】[由整理]
《古朗月行》
作者：李白(唐代)最能打动女孩子的话
小时不识月，呼作白玉盘。又疑瑶台镜，飞在青云端。
仙人垂两足，桂树何团团。白兔捣药成，问言与谁餐？
蟾蜍蚀圆影，大明夜已残。羿昔落九乌，天人清且安。qq搞笑签名
阴精此沦惑，去去不足观。忧来其如何？凄怆摧心肝。
【学习总结（2）】
古朗月行
李白
小时不识月，呼作白玉盘。又疑瑶台镜，飞在青云端。
仙人垂两足，桂树何团团。白兔捣药成，问言与谁餐？
蟾蜍蚀圆影，大明夜已残。羿昔落九乌，天人清且安。
阴精此沦惑，去去不足观。忧来其如何？凄怆摧心肝。
1。朗月行：为乐府古题。2。呼：称呼。白玉盘：白玉做成的盘子，那里用来比喻月亮又圆又大。3。疑：怀疑。4。瑶台：传说中神仙居住的地方。5。青：蓝色。6。仙人垂两足：古代神话说，当月亮初升时先看到月中仙人的两只脚，然后逐渐看到仙人的全貌。7。桂树：传说月亮里面有桂树。8。何：多么。9。团团：圆圆的形状。10。白兔捣药：古代神话传说中，月亮里面有白兔在桂树下捣药。11。问言：就是问，言是助词，没有好处。12。与谁餐：给谁吃。
小的时候，我不认识月亮，我以为月亮，是白
白玉做的圆盘。是瑶池的仙镜，飘荡在云霓之间。仙娥与桂树，在月中隐隐浮现。玉兔放下药杵，不明白是为谁而制这仙丹。却有那可恨的蟾蜍，把月亮啃食得残缺不全，如此的黯淡。回想当年，英武的后羿，射下九个太阳，为天上人间解除了灾难。如今谁来拯救月亮，让它恢复光亮，如同以前。已经不忍心再看，更不忍心留下它独自离开，可我又能为它做些什么呢？只有发愁，和痛苦地发呆。
古朗月行，是乐府古题，属《杂曲歌辞》。鲍照有《朗月行》，写佳人对月弦歌。李白采用这个题目，故称《古朗月行》，但没有因袭旧的资料。
诗人运用浪漫主义的创作方法，透过丰富的想象，神话传说的巧妙加工，以及强烈的抒情，构成瑰丽神奇而含意深蕴的艺术形象。诗中先写儿童时期对月亮稚气的认识：小时不识月，呼作白玉盘。又疑瑶台镜，飞在青云端。以白玉盘、瑶台镜作比，生动地表现出月亮的形状和月光的皎洁可爱，使人感到十分新颖搞笑。呼、疑这两个动词，传达出儿童的天真烂漫之态。这四句诗，看似信手写来，却是情采俱佳。然后，又写月亮的升起：仙人垂两足，桂树何团团？白兔捣药成，问言与谁餐？古代神话说，月中有仙人、桂树、白兔。当月亮初生的时候，先看见仙人的两只脚，而后逐渐看见仙人
和桂树的全形，看见一轮圆月，看见月中白兔在捣药。诗人运用这一神话传说，写出了月亮初生时逐渐明朗和宛若仙境般的景致。然而好景不长，月亮渐渐地由圆而蚀：蟾蜍蚀圆影，大明夜已残。蟾蜍，俗称癞蛤蟆；大明，指月亮。传说月蚀就是蟾蜍食月所造成，月亮被蟾蜍所啮食而残损，变得晦暗不明。羿昔落九乌，天人清且安，表现出诗人的感慨和期望。古代善射的后羿，射落了九个太阳，只留下一个，使天、人都免除了灾难。诗人为什么在那里引出这样的英雄来呢？也许是为现实中缺少这样的英雄而感慨吧！也许是期望有
这样的英雄来扫除天下吧！然而，现实毕竟是现实，诗人深感失望：阴精此沦惑，去去不足观。月亮既然已经沦没而迷惑不清，还有什么可看的呢！不如趁早走开吧。这显然是无可奈何的办法，心中的忧愤不仅仅没有解除，反而加深了：忧来其如何？凄怆摧心肝。诗人不忍一走了之，内心矛盾重重，忧心如焚。
这首诗，大概是李白针对当时朝政黑暗而发的。唐玄宗晚年沉湎声色，宠幸杨贵妃，权奸、宦官、边将擅权，把国家搞得乌烟瘴气。诗中蟾蜍蚀圆影，大明夜已残似是刺这一昏暗局面。沈德潜说，这是暗指贵妃能惑主听。（《唐诗别裁》）。然而诗人的主旨却不明说，而是通篇作隐语，化现
实为幻景，以蟾蜍蚀月影射现实，说得十分深婉曲折。诗中一个又一个新颖奇妙的想象，展现出诗人起伏不平的感情，文辞如行云流水，富有魅力，发人深思，体现出李白诗歌的雄奇奔放、清新俊逸的风格。
天才诗人李白，一生著诗数千。李白独特的意象群中，明月－－是李白高洁品格的象征，是诗人真挚感情，高尚情趣的外化，是诗人的千古知己。诗人歌之舞之，饮之醉之，思之愁之，所著明月诗篇脍炙人口，千古流传。
诵李白有关明月之诗句，颇受感染。
小时不识月，呼着白玉盘。又疑瑶台镜，飞在青云端。（《古郎月行》），李白笔下，明月如细腻皎洁之白玉，又似瑶台光亮照人之镜台。呼、疑、飞，传神地表现了天真的想象，纯洁的情愫。
明月出天山，苍茫云海间，长风几万里，吹度玉门关。（《关山月》）关山之月，出没苍茫之海，更兼有万里长风，将月之光华吹散人间，反映出诗人高渺之神思，宽广之胸怀，表现其对自由解放的渴望和追求。
李白幻想自由，时常展翅飞向太空仙境，去寻求光明。人游月边去，舟在空中行（《送王屋山人魏万》）俱怀逸兴壮思飞，欲上青天揽明月（《宣洲谢眺楼饯别校叔云》）。何等壮丽飞动的形象，何等雄伟卓越的气魄，天马行空，飘然不群。
明月是李白的朋友。在李白
的想象中，明月能够问讯，能够追攀。青天有月来几时，我今听杯一问之，人攀明月不可得，月行却与人相随（《把酒问月》）；明月能够伴他饮酒，举杯邀明月，对影成三人（《月下小酌》）；李白梦游天姥山，明月为他送行，湖月照我影，送我至郯溪（《梦游天姥吟留别》）；明月能够解他孤独，明月直入，无心可猜（《独漉篇》）；明月能够解乡愁，举头望明月，低头思故乡（《静夜思》）；可寄悠悠情思，长安一片月，万户捣衣声（《子夜芙歌》）；甚至明月能够赊来，陪伴他和亲人饮酒，且就洞庭赊月色，将船买酒白云边（《陪族叔游洞庭》）。丰富奇异的想象，真挚浪漫的感情，雄健豪迈的语言，清丽俊逸的风度，怎不令之后者望而兴叹。
秋月照白壁，浩如阴山雪（《玩月金陵》）
月出峨嵋照沧海（《峨嵋山月歌送蜀僧宴入中京》）
李白高洁的人格，卓绝的艺术才华，恰是如雪的秋月，照耀着唐诗，照耀着中国几千年的文学史。
诗人运用浪漫主义的创作方法，透过丰富的想象，神话传说的巧妙加工，以及强烈的抒情，构成瑰丽神奇而含意深蕴的艺术形象。诗中先写儿童时期对月亮稚气的认识：小时不识月，呼作白玉盘。又疑瑶台镜，飞在青云端。以白玉盘、瑶台镜作比，生动地表现出月亮的形状和月光的
皎洁可爱，使人感到十分新颖搞笑。呼、疑这两个动词，传达出儿童的天真烂漫之态。这四句诗，看似信手写来，却是情采俱佳。然后，又写月亮的升起：仙人垂两足，桂树何团团？白兔捣药成，问言与谁餐？古代神话说，月中有仙人、桂树、白兔。当月亮初生的时候，先看见仙人的两只脚，而后逐渐看见仙人和桂树的全形，看见一轮圆月，看见月中白兔在捣药。诗人运用这一神话传说，写出了月亮初生时逐渐明朗和宛若仙境般的景致。然而好景不长，月亮渐渐地由圆而蚀：蟾蜍蚀圆影，大明夜已残。蟾蜍，俗称癞蛤蟆；大明，指月亮。传说月蚀就是蟾蜍食月所造成，月亮被蟾蜍所啮食而残损，变得晦暗不明。羿昔落九乌，天人清且安，表现出诗人的感慨和期望。古代善射的后羿，射落了九个太阳，只留下一个，使天、人都免除了灾难。诗人为什么在那里引出这样的英雄来呢？也许是为现实中缺少这样的英雄而感慨吧！也许是期望有
这样的英雄来扫除天下吧！然而，现实毕竟是现实，诗人深感失望：阴精此沦惑，去去不足观。月亮既然已经沦没而迷惑不清，还有什么可看的呢！不如趁早走开吧。这显然是无可奈何的办法，心中的忧愤不仅仅没有解除，反而加深了：忧来其如何？凄怆摧心肝。诗人不忍一走了之，内心矛
盾重重，忧心如焚。
小时不识月，呼作白玉盘，小时侯，童稚的心灵，一片天真，对月亮了解不多，只明白把明亮柔洁可爱的月亮，呼唤作白玉盘。
这两句是常被引用的咏月名句，是写月的可爱，充分流露出在那段天真无邪的岁月里，对大自然的一切可爱感觉，也很能勾起成人对童年往事一片天真的温馨回忆。
小时不识月，呼作白玉盘；又疑瑶台镜，飞在青云端。，诗出自那个自信，狂傲，豪放，洒脱，同时又浪漫的李白。最喜欢这句小时不识月，呼作白玉盘，童言无忌呀，这句诗能轻易的勾出对童年时快乐的无尽回忆。读李白的诗，能感受到他的清，他的高，时也读出了无奈与悲凉。
他豪迈洒脱，人生得意须尽欢，莫使金樽空对月。
他步月而归，醉起步溪月，鸟还人依稀。
他飘飘度月，我欲因之梦吴越，一夜飞度镜湖月。
他邀月起舞，举杯邀明月，对影成三人。
他惆怅感伤，三杯拂剑舞秋月，忽然高咏涕泗连
他知音难觅，青天有月来几时？我今停杯一问之。
他多情，相思如明月，可望不可攀
他想拥月入怀，俱怀逸兴壮思飞，欲上青天揽日月。
月是李白的情感寄托，是他的理想抱负，是他的知己。
我喜欢月，喜欢她的宁静，恬美，喜欢她的不识人间烟火。
在最初的识字起步阶段月字必然包含在其中。道理很简单月字是
象形字，笔划少、好记、好写。其实在婴幼儿时期就从长辈那里明白了月亮的长相圆圆的、弯弯的。诗曰：小时不识月，呼作白玉盘。
然而，随着年龄的增长那简单的圆圆、弯弯的月亮似乎变的烦琐了。再也不是孩提时代印象中那无所事事的月亮。在我看来如今的月亮已成了个肩负多层使命、呵护脆弱心灵的保母，他承载着农业社会向礼貌工业过渡期间许许多多的道不明、说不清的柔媚寡情。此刻的月亮起伏于栉比鳞次摩的天大楼之间，月辉已溶入了喧嚣纷扰的霓虹之中。皎洁的月色已被烟熏染的形销色衰，寂静的月光已沦陷为倒买倒卖的阴影。阴晴圆缺总有说不完的敛财故事，借助无息的月光，通宵达旦的兜售琳琅满目的奇思妙想。
那么，此刻对月亮的寄情是否显得有点剩余和拙著呢？此刻又有多少人在物欲横流的浪潮里还能举头望明月，低头思故乡呢？如今又是信息飞速发展的时代，外放无俚的男女会借助挂在天边的月亮抒发情怀张显自我形骸吗？在时光就是金钱的驱动下又有谁会忍饥受饿地站在月亮下追求浪漫呢？今人不见古时月，今月以前照古人古人今人见到的明月亘古如斯，古人见月抒怀，今人揽月做秀。
看今朝，随访路人。知月否？速答，略知一二，其一圆，其二弯。所见略同者多，匆忙而去。更有答之
，月之月也。续问之，月意如何，笑而不答或移目观天。忧心忡忡，知之为之知，知月如何，不知又如何，不以为然，愚者无虑必有得。观天，赏月，先省已。
只有当先人将把酒问月明月几时有？奋励有当世志的而又不谐尘俗的怫郁心理展此刻面前时，才明白自我是一芥志短的懦夫。
随手翻阅，见醒目华章锦句今夜月明人尽望清辉玉臂寒谙悉先人如此的深情绵邈和开阔雄放的风度，才认清了自我是一具恬不知耻的鲁莽草寇。
聆听那飘逸不羁、风神唯谪仙、圣之人的尽情咏月抒怀我寄愁心与明月中天月色好谁看高吭之后，才真正意识到自我是月光之下一个俗不可耐的猴影。
月亮的清辉已将我照得体无完肤，只剩下一点儿时的记忆。如今只能靠此残存的记忆，来鉴证我以前在月色下有过的愉悦。那时几个半人高的小伙伴，经常聚集在一齐，等月亮出来的时候，跑到一块空旷的地方比谁得影子长。然后再相互追逐影子，你踩我，我踩你，凡被别人踩到自已的影子就站在原地，直到剩下最后一人，被踩到影子的人再从口袋里掏出一点零食﹙一颗糖、梅子或一把爆米花﹚，进贡给获胜者。转瞬数十载，惜日的小伙伴如今已手脚拘挛了，月下嬉闹的影子早已退化到都市拐角之处。当这天再次抬头望月时，夜幕中的月容被五彩烟瘴紧
紧笼罩着，眼花缭乱，浮想联翩。洒落的月辉被汽笛、叫卖、警铃、狗叫声扰得七零八落。塘中月色蜕变，楼影深埋，残叶漂浮。好象在先人的诗章里没有这般景象的记载，所以这天用实际行动去揭开月亮的神秘面纱，用真实去慰抚先人的亡灵。这样一来，我们的先人就可了却静夜思照无眠的忧郁之苦，免得再替古人流泪了。
千秋万代，傍晚，你召唤我们回家，憩息！
咏月是中国古代诗词中的一大主题，几千年来留下了很多脍炙人口的传世佳作。适逢中秋，记者采访了北京师范大学文学院古典文学研究室赵仁珪教授，请他专门就中国古诗中的咏月诗进行了一番解读。
赵教授说，咏月诗在中国古典诗歌中占有独特的地位，月亮能够说是古代诗人最偏爱的一个意象。古诗中的月表现为以下几种象征：首先是象征团圆，以月圆比喻人的团圆，以月缺比喻人的离别，比较有代表性的是苏轼的《水调歌头》：人有悲欢离合，月有阴晴圆缺，此事古难全。但愿人长久，千里共婵娟。其次是象征思念，包括思念家人、思念故乡，有代表性的是李白的床前明月光，疑是地上霜。举头望明月，低头思故乡。第三是把月亮当成完美的象征，爱的象征，比如张若虛的《春江花月夜》：春江潮水连海平，海上明月共潮升。潋滟随波千万里，何处
春江无月明？江畔何人初见月，江月何年初照人。人生代代无穷已，江月年年只相似。不知江月待何人，但见长江送流水。按照闻一多的解释，那里的月代表的是爱心的传递；第四是把月亮作为纯洁无暇、没有任何污染的象征，进而引申为晶莹剔透的境界，以自然的纯洁对应人心灵的纯洁，比如李白的《玉阶怨》：玉阶生白露，夜久侵罗袜。却下水精帘，玲珑望秋月。那里把月亮作为最完美、最纯洁的象征。
古人还常常借月状景，抒写辽阔，比如杜甫的星垂平野阔，月涌大江流、孟浩然的野旷天低树，江清月近人以及王维的明月松间照，清泉石上流，这些咏月的佳句，充满了诗情画意，千百年来脍炙人口、妇孺能诵。
古人何以对月情有独钟，赵教授认为，古人认为在不一样的地方看到的月亮是一样的，因此认为月能够超越空间，正所谓天涯共此时。所以无论是浪漫主义的、还是现实主义的诗人，无论是婉约派还是豪放派，无论是诗还是词，都喜欢借月托情。应对同一轮明月，抒发的感情却各不相同：有感叹世事多艰、光阴易逝的；有排解怀才不遇、慨叹宦海沉浮的；更有表达对理想的追求：俱怀逸兴壮思飞，欲上青天览明月。
赵教授说，古代诗人中最擅长写咏月诗的当属李白，他一生中创作的与月有关的诗多达３２０
余首，从少年时代的小时不识月，呼作白玉盘，到之后《将尽酒》中的人生得意须尽欢，莫使金樽空对月以及《月下独酌》中花间一壶酒，独酌无相亲。举杯邀明月，对影成三人，他将一生才情寄托与山水月色，写出了许多名垂千古的佳句名篇。李白在《把酒问月》中以今人不見古時月，今月以前照古人。古人今人若流水，共看明月皆如此来表现明月长在，人生如寄的感慨。
中国古典诗词是中华民族最宝贵的精神财富之一，先人所创造的完美意境，为后人留下了心灵重游的广阔空间。赵教授说，中秋读读咏月诗，不仅仅是一种精神享受，对年轻人来说，也是对传统文化的一种重温和再认识。
没有李白的诗就没有中国的月亮。如果没有李白的诗，你怎样可能去爱月亮，你怎样可能去认识月亮呢？这是李白诗里边的话，小时不识月，呼作白玉盘。花间一壶酒，独酌无相亲。举杯邀明月，对影成三人。然后，宋词明月几时有，把酒问青天这样的话。他对世界产生了这样一种亲和力，他把世界写得亮亮的，写得那么样的明丽，然后把世界端在我们面前，世界会有这么完美。那么中国古人吟咏山水，吟咏建筑的诗个性众多。你没有这些东西，你就没有从日月到河山这种感受。李白的一生十分不顺利，但是你看完了诗以后，你能够
感觉到一种对人生的一种沉淀，因为他的潇洒，他的自我安慰。
读了许多古人吟月的名诗佳句，我的心中就升起了古诗的明月。
我一边望着真实的月亮，一边望着李白的月亮，望着苏东坡的月亮，望着张若虚的月亮，望着许许多多古人的月亮出神
李白思念如水，在月光河中潺潺流过，盈过唐时金尊，那床前的月光至今醉人，故乡是月，乡情汩汩。李白把整个月亮都装在酒壶里：花间一壶酒，独酌无相亲，举杯邀明月，对影成三人。他的望月真的是心神若仙。李白还有一首《古朗月行》：小时不识月，呼作白玉盘。又疑瑶台镜，飞在青云端。仙人垂双足，桂树何团团。白兔捣药成，问言与谁餐？从月亮的形状到月亮的神话传说，从儿童的视角与心理，写出了童真、童趣、童心。
苏东坡望着海南的明月无言，望着黄州的冷月祝愿。在一片如水的静穆中，他远离纷扰，不再忧谗畏讥，他从心底涌出一股人类最完美的情感：但愿人长久，千里共婵娟。
张若虚的春江花月夜：春江潮水连海平，海上明月共潮生。滟滟随波千万里，何处春江无月明这首咏月的诗千百年来感动了一代又一代人，它既是一首写景抒情、充满人生哲理与生活情趣的好诗，又是一幅浓淡相宜、朴实而又清新的中国山水画，还是一曲古意悠长动人心魄的中国古
典名曲。
王维的月带着智者大隐的宁静，他的《山居秋暝》中有句：明月松间照，清泉石上流。他居住的别墅就在终南山下，一场秋雨过后，黄昏时分，山中显得十分宁静。诗人把外在的风景与内在的心境和谐地统一齐来。
古诗中还有那海上明月：海上生明月，天涯共此时。两地相思，透过当空悬月，互相传递，给一份思念一份慰藉。把心捧在月光下，让赤诚、感情在清辉里洗涤而变得更加纯净。
古诗中还有那边关的明月：明月出天山，苍茫云海间，长风几万里，吹度玉门关。守卫边关的勇士抬头望月，迎着扑面的长风而挺立，他们爱祖国的明月，他们在守卫着祖国的明月。
古诗中还有许多许多的明月，一向流传了千百年，就像那如水的月光，从月亮河里流出来，流到了人间，从历史的远方流出来，流到了今朝
其实，月亮就是一首古诗，千千万万人对月遐思，望之不足，便把它用心从天上摘下来，画在画里，写在诗里，唱在歌里，溶在泪里，枕在梦里
小时不识月，呼作白玉盘，对孩子来说，由眼睛所见而萌生的想法是一种意识的幼稚和理性的天真，比如说小孩称刚生出的树芽叫树牙齿，看到床上晃动的光点会用小手去捉，冬天想用热水去浇花木孩子的话、行为按常理来说是一种见识的逻辑错误。
但是我们若把它拉入诗
人的视窗，它恰恰和诗人所需要的诗性意向和灵感不期而遇。孩子用错觉的眼发现了诗人所需要的极具美感的想象。
用孩子的话说出来是童言无忌，是错而不错的好奇，是现实中实有的意象错觉走进了不自觉的天真。但如果一个成熟的诗人让这样的句子从他的笔端走出来，就是产生于立志的奇特联想，就是灵感赋予诗人的独特想象和创造。
【学习总结（3）】
小时不识月，呼作白玉盘。
出自唐代诗人李白的《朗月行》
小时不识月，呼作白玉盘。
又疑瑶台镜，飞在青云端。
仙人垂两足，桂树何团团。
白兔捣药成，问言与谁餐？
蟾蜍蚀圆影，大明夜已残。
羿昔落九乌，天人清且安。
阴精此沦惑，去去不足观。
忧来其如何？凄怆摧心肝。
赏析
鲍照有《朗月行》，写佳人对月弦歌。李白采用这个题目，故称《古朗月行》，但没有因袭旧的资料。
诗人运用浪漫主义的创作方法，透过丰富的想象，神话传说的巧妙加工，以及强烈的抒情，构成瑰丽神奇而含意深蕴的艺术形象。诗中先写儿童时期对月亮稚气的认识：小时不识月，呼作白玉盘。又疑瑶台镜，飞在青云端。以白玉盘、瑶台镜作比喻，生动地表现出月亮的形状和月光的皎洁可爱，使人感到十分新颖搞笑。呼、疑这两个动词，传达出儿童的天真烂漫之态。这四句诗，看似信手写
来，却是情采俱佳。然后，又写月亮的升起：仙人垂两足，桂树何团团？白兔捣药成，问言与谁餐？古代神话说，月中有仙人、桂树、白兔。当月亮初升的时候，先看见仙人的两只脚，而后逐渐看见仙人和桂树的全形，看见一轮圆月，看见月中白兔在捣药。诗人运用这一神话传说，写出了月亮初生时逐渐明朗和宛若仙境般的景致。然而好景不长，月亮渐渐地由圆而蚀：蟾蜍蚀圆影，大明夜已残。蟾蜍，俗称癞蛤蟆；大明，指月亮。传说月蚀就是蟾蜍食月所造成，月亮被蟾蜍所啮食而残损，变得晦暗不明。羿昔落九乌，天人清且安，表现出诗人的感慨和期望。古代善射的后羿，射落了九个太阳，只留下一个，使天、人都免除了灾难。诗人在那里引出这样的英雄来，既是为现实中缺少这样的英雄而感慨，也是期望能有这样的英雄
来扫除天下。然而，现实毕竟是现实，诗人深感失望：阴精此沦惑，去去不足观。月亮既然已经沦没而迷惑不清，就没有什么可看的了，不如趁早走开吧。这是无可奈何的办法，心中的忧愤不仅仅没有解除，反而加深了：忧来其如何？凄怆摧心肝。诗人不忍一走了之，内心矛盾重重，忧心如焚。
这首诗，大概是李白针对当时朝政黑暗而发的。唐玄宗晚年沉湎声色，宠幸杨贵妃，权奸、宦官、边将擅权
，把国家搞得乌烟瘴气。诗中蟾蜍蚀圆影，大明夜已残似是讽刺这一昏暗局面。沈德潜说，这是暗指贵妃能惑主听。（《唐诗别裁》）然而诗人的主旨却不明说，而是通篇作隐语，化现实为幻景，以蟾蜍蚀月影射现实，说得十分深婉曲折。诗中一个又一个新颖奇妙的想象，展现出诗人起伏不平的感情，文辞如行云流水，富有魅力，发人深思，体现出李白诗歌的雄奇奔放、清新俊逸的风格。
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呼秀珍老师讲座有感
呼秀珍老师讲座有感
上周，我们青年教师有幸听取了著名教育家呼秀珍老师的讲座，感受颇多。真的感谢学校给我们青年教师提供这样一个净化心灵的机会。
身为平常人，做着平常事，数十年来，呼秀珍老师忠诚党的教育事业，把平凡的岗位作为实现人生价值的舞台，在平凡的工作中作出了不平凡的业绩，具有极强的感召力。这是党给呼秀珍老师的评价。
我不是共产党员，但我深知中国需要这样的共产党员，教育界更需要这样的好人！
记得我初中毕业的时候，我的问我是上高中还是读师范出来当老师。我选择了师范。为什么？我很羡慕站在讲台上的感觉，渴望那种给学生清楚满意的传授知识后那种成就感，迷恋那种经过深思熟虑而轻松解决难题后荣耀。
三年的师范我努力提高专业知识，重视三字一话，从不说一句脏话，尽力为班级出力争光！由于擅长写字和唱歌，我在学校举办的歌唱比赛和教师基本功大赛中都取得优异的成绩！这更为我日后当好老师奠定了坚实的基础。
“重，爱学生，学高为师，身正为范”这始终是我这些年当老师坚持的准则！我和孩子们在一块感觉非常的快乐，总想为他们做些什么，始终把引导他们做一个有道德，知感恩，有梦想，会奋斗的人！总希望他们快乐的面对学习，积极地应对生活，沉着的应对挑战，友善的对待亲友！
当然，和呼老师说的一样，做个老师，不光要有好心，还要有扎实的专业知识。深知自己底子薄弱。于是在工作之余，我不断的学习，研读教育专著，阅读英文资料以提高自身的业务水平。从工作到现在一直持之以恒。通过自己的学习，掌握最新的教育理念，获取最新的英语资讯以服务我的教学，提高孩子的兴趣，丰富英语学习。
这么多年教学和管理，唯一没做好的就是把自己所做的好多事情没有留下来。为什么要留？不是为了争什么荣誉，凭什么职称。是为了不断地鼓舞和改进自己，争取日后做的更好！看来自己真的要留下些什么东西了！一个普通老师，兢兢业业教学一辈子，你说图什么？不就是想教好书，管好孩子，进而期待孩子们的进步与成功吗？
人人都在谈中国梦，我也有梦！作为家庭的一员，我的梦想就是为家人创造温暖幸福的生活；作为老师，我就是要做到热爱我的工作，关爱我的学生，为学校和孩子们做好服务，期待孩子们都能有德有才，努力追梦，期待学校真正发展成为一所重视学生全面发展，努力为每一个学生找到适合自身发展的路子并帮助他们圆梦的名校！
这就是我听完报告后的。毫无文采，语病百出，但都是实话！
外呼培训心得体会
由于大客户市场竞争压力加大，而大客户是公司收入和利润的主要来源，所以保留、拓展大客户，让客户经理为其提供满意的产品或服务，即深入细致分析客户信息，推出差异化的产品或服务显得至关重要。通过此次客户经理模板培训，我在大客户服务方面总结了以下四方面的内容：
一、树立以服务为主题的观念
服务是一个全方位的整体概念，技术再好，功能再多，对用户来说都是没有用的，客户需要的是能够满足其生产和生活需要的解决方案。对于有一定科技含量的产品，用户更多关注的是产品的品牌、质量及服务。用户愿意多花10%的价钱来购买服务好的同质产品。对公司而言，高水准服务不仅能使用户真正受益，也能为公司赢得更好的口碑、更大的市场份额和更多的经济效益。而高水准的服务首先需要客户经理自身摆正位置，建立“关怀客户”的意识，和客户先成为朋友，再成为利益的双赢者。
二、从多个角度分析客户行为，寻找出其真正的驱动因素
使客户满意的关键是理解哪些东西对他们来说是重要的，并且尽力满足他们的期望。然而在很多时候，客户并不知道他真正需要的是什么，或者说客户还没有意识到对他来说最重要的是什么。因此，“学会听懂客户的话”是集团客户营销一项重要的
的要求。例如：客户经常会抱怨“价格太高了”，客户在乎的真的是价格吗?其实很多情况下是在产品同质的情况下，客户没有感受到因为价格差异给他带来的增加价值，而客户又很难从产品功能等深层次、专业的角度去分析这些问题。于是客户就把他最容易感受到的价格作为一个抱怨点。事实上，大部分集团客户对价格的敏感度是比较低的。换句话说，如果解决方案真正能够解决问题，带来好处，那么客户能够承受一定的价格差异。
因此我们应该引导客户看到解决方案能够带来的附加价值，在业务拓展、效率提高等方面所能够做出的贡献，让客户认识到使用我们公司产品能带来的直接好处。如果根据客户的要求很快承诺降低产品价格，他们反而往往会疑窦重生。更严重的是，客户会认为我们赞同了他们最初对价格的观点。
三、按客户重要程度细分，列一张工作先后次序的表格，真正把握重要客户集团客户需求千差万别，客户经理工作千头万绪。
如何从纷繁芜杂的事情中把握有价值的大客户也是不可忽视的问题，从而保证高度的“性价比”，也不至于老觉得自己整天很忙却没得到什么回报。
四、客户需求研究，超出客户预期
客户满意度是一个相对的概念，是客户期望值与最终获得值之间的匹配程度
。要超出客户的需求，需要仔细分析客户期望值，因为客户最终获得的满意度只需略高于期望值，就能获得客户的满意。客户的期望值与其付出的成本相关，付出的成本越高，期望值越高。在提高客户满意度的过程中，尽量避免要求客户付出额外成本，否则客户期望值会随之升高，达到客户满意也就更加不容易。该过程应是在充分考虑成本投入的同时，尽可能通过产品、服务附加价值的发掘来实现。客户参与程度越高，付出的努力越多，客户满意度越高。所谓越难得到的便会越珍惜。因此在产品推介过程中如果能够争取客户的参与，一方面对客户需求的把握能够更为清晰明确，另一方面客户由于付出了努力，其满意度会更高。
学习呼秀珍事迹心得体会
学习呼秀珍事迹
这段时间，我三次聆听了呼秀珍老师的事迹报告会，每听一次，我都有新的感受和提升！呼秀珍老师47年如一日，立足本职，爱岗敬业，无私奉献，在平凡的岗位上做出了不平凡的贡献，其忠诚事业的崇高品质，始终如一的奋斗精神，无私奉献的感人风范，深深震撼了我，在呼秀珍老师的身上，我看到了雷锋精神。
呼秀珍老师就是我们身边的雷锋！呼秀珍老师立足本职、爱岗敬业、助人为乐的无私奉献精神就是新时代下雷锋精神的最好诠释。
“如果你是一滴水，你是否滋润了一寸土地？如果你是一线阳光，你是否照亮了一分黑暗？如果你是一粒粮食，你是否哺育了有用的生命？如果你是最小的一颗螺丝钉，你是否永远坚守你的岗位？”对照雷锋，面对呼秀珍，我发现自己是如此的渺小。虽然能够立足本职，尽职尽责，但对本职工作爱的不够深切，对业务知识掌握的不够透彻，缺少钻研和创新精神。虽然，在平时工作中能够从点滴做起，从小事做起，但还是存在懒惰思想和浮躁情绪，并非任劳任怨，乐在其中。爱岗敬业看起来很平凡，说起来很容易，但做起来却不易。
我常想，如果我们将爱岗敬业当作人生追求的一种境界，我们就会在工作上，少一些计较，多一些奉献；少一些抱怨，多一些责任；少一些懒惰，多一些上进；每天好心情，享受工作给自己带来的充实和快乐。有了这种境界，我们就会倍加珍惜自己的工作，并抱着知足、感恩、努力的态度，把工作做得尽善尽美。
通过学习呼秀珍老师，使我深刻认识到，要真正做到爱岗敬业，就要做到以下几点：
（１）要有集体荣誉感。我推崇这样一句话：力量从团结来，智慧从劳动来，行动从思想来，荣誉从集体来。个人的荣辱因集体的荣辱而荣辱，因此，集体的荣誉要靠每个人去维护、去创建。
（２）爱岗敬业必须与时俱进。社会的发展日新月异，我们必须时刻保持清醒的头脑，坚定不移地跟党走，保持积极上进的心态，努力不断的更新自己的知识体系，以饱满的工作热情，做一颗永不生锈的螺丝钉。
（３）忠于职守，热爱本职工作。要做到爱岗敬业，就要正确的认识自我，找准自己的定位，安心于本职工作，在自己的岗位上尽心尽力，认真负责，遵守职业道德，发挥好自己应有的作用，争取把平凡的工作做出极致的效果。伟大出自平凡，没有平凡的爱岗敬业，就没有伟大的奉献。
（４）要有高度的责任感。我们整个单位就好比是一台大机器，我们每个工作者就是这台机器上的一颗螺丝钉，如果其中某个螺丝钉松动了，那么这台机器就不能正常运转了。因此，我们每一个人从踏入工作岗位的那一天起，肩上就扛起了一份责任。作为公务员，作为检察官，我们必须具有强烈的事业心和责任感，对待每一项工作，承担每一项任务，无论事情大小、任务轻重，都要以高度的责任感，一丝不苟、扎扎实实地做好，保证工作的质量和实效。
从我做起，从现在做起，向雷锋同志学习，向呼秀珍老师学习，爱岗敬业，无私奉献，为渭城发展、为咸阳繁荣、为陕西腾飞、为中国强盛做出自己应有的贡献！
大人讲我小时候
大人讲我小时候
昨日下午，当我们在课堂上讲到《我爱我家》中的大人讲我小时候这一资料时，听着学生们七嘴八舌地讲着或令人捧腹不已或令人悲哀不已的小时候的故事时，我也不禁想起那些尘封的往事：
小时候的我很爱听故事，每次总是缠着父亲给我讲故事，父亲往往也会很爽快地答应我，给我讲了一个又一个的故事，那些故事总是那样地引入入胜，或给人以启迪，或给人以欢笑。童年时代父亲讲述的故事，就是我成长旅途中最好的精神食粮，有的甚至到这天都记忆犹新。但是并不是每一次的要求都能被满足，父亲也有不耐烦的时候。
有一次我又缠着父亲讲故事，他就一本正经地说：妞，你听好了啊，爸爸开始讲故事了！于是我就无比认真地偎依在父亲的身边等待父亲精彩的故事：父亲清了清嗓子说话了：话说有一次曹操带（士）兵15万准备去打仗，但是他们正要过一座独木桥，而这独木桥只能容一个人经过。此刻他们的人马开始过桥了，妞，接下来你开始数数啊：1个人、2个人、3个人年幼的我不知其中有诈，总是认真地数着数，数着数着就发现上当了，然后大叫：爸爸，你好坏啊，你骗人！爸爸却躲在一边笑道：我没有骗你啊，等你数到15万了，我就之后讲故事哩，你可别冤枉好人啊！[由整理]
小孩子总是很聪明的，父
父亲这样的技俩没有用几次就让我发现了，等到之后，一等他开口说：曹操带兵15万我就立马捂上耳朵说：嗯，不听，不听，爸爸又来骗人了！
这时候爸爸就会说：我不会骗你的，等你数完了，我就之后讲啊！于是我就大声说道：1万、2万、3万15万！爸爸，曹操的（士）兵都过完独木桥了，你接下去讲给我听啊！这时候爸爸就狡诈地说：既然过完了桥，那他们就去打仗了，故事也就讲完了！助人为乐的谚语
这时候我就追赶着父亲，用小小的拳头捶打着高大壮实的父亲，嘴里还在骂骂咧咧：爸爸，你是坏蛋，爸爸不许你以后再骗我！
小时候的我们就是这样，在父亲真真假假的话语中和我们父女俩的笑声中讲完一个又一个故事，然后迎来送往每一天的朝霞和晚霞！
并不是所有的童年都写满快乐时光，在长长的童年总有那么一些不协调，甚至是痛苦的回忆，从而让人留下许许多多的遗憾：心情不好
小时候的我极其爱哭，而且我的哭十分有特色我在哪个地方被人惹哭的，我就必须要赖在那个地方哭，谁也不能让我离开半步，哪怕是父亲用鞭子打我，我也要跑回原地哭！任凭父亲的鞭子一下下地落在我的头顶上，而我总是不躲也不闪，直到父亲不忍心再打我！更为要命的是几乎没有一个人、没有一种办法能让当年的我停止哭泣，除非是
我自我哭够或者哭累！
印象最深的一次被打的是我5岁那年的一个下午。那天因为我睡着了，所以二姐她就一个人去玩了，没有带上我。在3个姐姐中，小时候的我就和二姐最亲，她去哪里都要带上我。醒来后的我发现二姐没有带我去玩，我就一向哭啊、闹啊，谁劝也不听，就是要找到二姐，就是要哭个不停！都过去好几个小时了，我愣是不肯止住哭声，那架势好像要把我脚下的那块地皮哭出一个窟窿来才肯罢休！
因为我的蛮不讲理，因为我的倔脾气，连一向好脾气的爸爸都生气了，发大火了！父亲骂我了，我没有停止哭泣；父亲打我了，我还在哭！万般无奈的父亲居然找来家里的粪箕，要把我给活埋了！可见当时的父亲有多气愤！多少年过去了，我依然清清楚楚地记得，我已经被爸爸放到了粪箕上，我们都往山上走了，但我还在哭，一点儿也不怕！之后架不住妈妈、大姐、三姐，以及闻讯赶回来的、哭成泪人儿的二姐的苦苦相劝，爸爸最终才留下了我这条小命！
事隔多年，当我和父亲回忆起这沉重的往事时候，父亲都还在感慨：妞啊妞，那时候的你怎样就那么倔呢，那么多人也劝不动你！那天要不是你二姐及时赶回来劝住了你，我真的会活埋了你！我从来没有发过那么大的火，在我的5个孩子当中，就数你的脾气最臭，最
硬了！
是啊，如今早已长大成人、为人妻、为人母的我也时常在想：当时的自我怎样就那么蛮不讲理呢？当时的我怎样就敢那样地天不怕地不怕呢？那时候的自我怎样能够那样地为所欲为，那样地由着自我的小性子呢？！谁家的孩子会差点被父亲活埋啊，唯有我！但是自从那次赫赫有名的活埋事件以后，我再也没有被父亲打过，我好像从此就懂事多了！
也许每个人的成长都需要时光，都需要付出必须的代价吧！那里面饱含着自我破蛹而出的成长的代价，饱含着父母一把辛酸、一把汗水地养育你的代价！