贫困地区专项计划。
工作计划其实是对将要开展的工作的合理安排和计划，我们可以通过写工作计划来更好的预测未来的工作。我们可通过工作计划明确下一阶段工作的具体思路与方向，如果想要写好工作计划应该怎样做？以下是由小编为大家整理的“贫困地区专项计划”，感谢您的参阅。
篇一：贫困地区定向招生专项计划启动
贫困地区定向招生专项计划启动
2012年04月23日 08:44:18 来源：中国网络电视台
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（据中国网络电视台 04月23日）
中国网络电视台消息：由教育部、国家发改委、财政部、人力资源社会保障部、国务院扶贫办共同组织实施的“面向贫困地区定向招生专项计划”日前开始启动。这是国家重点大学首次面向特殊困难地区实施定向招生。
专项计划从2012年开始，十二五期间集中组织以本科一批招生为主的高校，定向招收集中连片特殊困难地区参加全国统考的考生。中国农业大学招办主任 周旭峰：这也就是说生源范围来自国务院确定的21个省区市的680个贫困县。
专项计划采取增量调节的方法，每年在全国普通高校招生年度计划总增量中，安排一万人左右的本科招生计划。专业以贫困地区特别是农村经济社会发展的农村、水利、地矿、机械、师范、医学以及其他适农涉农专业为主。实行单报志愿、单设批次、单独划线，录取时间在本科提前批结束后，本科一批开始前。
北京交通大学招办主任 王化深：主要为了给这些来自贫困地区的学生，提供一次优先录取的机会，同时也会给他多一次机会。按专项计划录取的学生，报到时不迁移户口，户籍暂时留在原籍所在地，就业报道后可按规定迁入工作所在的地区。专项计划的学生在校期间不允许转学、不允许转专业，毕业后到贫困地区就业创业和服务的，可以享受学费补偿和国家助学贷款代偿等优惠政策。 五部门联合发文实施国家扶贫定向招生专项计划
各省、自治区、直辖市高校招生委员会、教育厅（教委）、发展改革委、财政厅（局）、人力资源社会保障厅（局）、扶贫办，新疆生产建设兵团教育局、发展改革委、财务局、人力资源社会保
障局，有关部门（单位）教育司（局），中央部门所属高等学校：为贯彻落实中央有关文件精神和《国家中长期教育改革和发展规划纲要（2010-2020年）》，经研究决定，自2012年起，组织实施面向贫困地区定向招生专项计划（以下简称专项计划），即在普通高校招生计划中专门安排适量招生计划，面向集中连片特殊困难地区（以下统称贫困地区）生源，实行定向招生，引导和鼓励学生毕业后回到贫困地区就业创业和服务。现就有关要求通知如下：
一、充分认识实施专项计划的重要意义
党中央、国务院高度重视贫困地区发展，明确要求把集中连片特殊困难地区作为主战场，提高发展能力，缩小发展差距，加大高校对农村特别是贫困地区的定向招生力度。实施专项计划是贯彻落实党中央、国务院关于新阶段扶贫宏观战略部署、促进教育公平的重要举措，是招生制度改革的重要组成部分，也是贫困地区增强自我发展能力的客观需要。各省级教育、发展改革、财政、人力资源社会保障、扶贫等部门，招生考试机构和有关高校要充分认识实施专项计划的重大意义，增强责任感，努力为贫困地区选拔、培养更多的高层次专业人才，特别是应用型、复合型、技能型人才，推动贫困地区经济社会又好又快发展。
二、准确把握专项计划实施目标和工作原则
十二五期间，每年在全国招生计划中专门安排1万名左右专项计划，以本科一批招生计划为主。本科计划由中央部门高校和在本科一批招生的地方高校共同承担招生及培养任务，高职计划由国家示范性（含骨干）高等职业学校承担招生及培养任务。通过专项计划的实施，增加贫困地区学生接受高等教育的机会，促进教育公平；引导贫困地区基础教育健康发展，提高教育水平；鼓励学生毕业后回贫困地区就业创业和服务，为贫困地区发展提供人才和智力支撑。专项计划实行动态管理，由国家进行总体规划和统一部署，集中组织部分高等教育资源，紧密结合贫困地区经济社会发展对相关专业人才的重点需求，定向招收贫困地区考生。
三、切实做好专项计划招生工作
（一）认真遴选高校，单独编列招生计划。专项计划由国家在全国年度招生计划中安排，纳入高校年度招生规模。教育部及各省
级教育行政部门确定承担培养任务的高校。有关省级教育行政部门要商本省（区、市）有关部门，根据本省贫困地区特别是农村经济社会发展需要，以农林、水利、地矿、机械、师范、医学以及其他适农涉农等贫困地区急需专业为主，提出年度分专业计划需求建议。教育部根据需求建议，按贫困地区生源比例等因素安排分省计划数量。有关高校按要求编制分省分专业招生计划。
（二）加强资格审查，确保考生信息真实准确。具有贫困地区户籍和当地高中三年学籍、符合当年普通高校招生统一考试报名条件的学生，均可填报专项计划志愿。有关省（区、市）可根据本省情况制订专项计划具体的报考条件及实施办法。省级招办要会同当地教育、公安部门，采取有效措施加强对考生报考资格的审查，确保考生户籍、学籍真实可信。
（三）规范操作流程，严格录取管理。报考专项计划的考生均须参加当年全国统一考试。专项计划实行单报志愿、单设批次、单独划线，本科计划在本科提前批结束后、本科一批开始前进行投档录取，高职计划在本科批次结束后、高职批次开始前进行投档录取，录取分数原则上不低于招生学校所在批次录取控制分数线。有关省级招办按照高校专项计划120%的比例投档，高校在提档线上依据考生投档总分和专业志愿顺序录取。批次内生源不足时，省级招办可综合平衡本省贫困地区生源分布情况，确定补征志愿的考生条件及录取办法。有关高校按补征考生志愿，从高分到低分顺序录取。按专项计划录取的新生（以下简称专项生）名册，由各有关省级招办按规定寄送招生学校并报本省教育行政部门备案。
（四）加大信息公开，确保公平公正。各有关省级招办、高校和中学要按照高校招生“阳光工程”的要求，加大专项计划的招生政策、招生计划、报考条件、资格名单、录取分数、录取结果等信息的公开、公示力度，确保专项计划组织实施的公平公正、公开透明。
四、积极引导和鼓励专项生毕业后到贫困地区就业服务
（一）有关省（区、市）要根据本省实际情况，制定专项生毕业后回到贫困地区就业创业和服务的政策措施，积极引导和鼓励专项生毕业后到贫困地区多渠道、多形式就业创业。
（二）专项生入学报到时不迁转户口，户籍暂保留在原户籍所在地，就业报到后可按有关规定迁入工作所在地区。专项生在校学
习期间不转学，不转专业，与其他学生同等享受奖助学金政策。
（三）对毕业后到贫困地区就业创业和服务的专项生，按照有关规定享受学费补偿和国家助学贷款代偿等优惠政策。有关省（区、市）要尽快制定或完善相关办法，确保各项优惠政策落实。
五、积极营造实施专项计划的良好社会氛围
各省级教育、发展改革、财政、人力资源社会保障、扶贫等部门要加强统筹协调,认真做好专项计划的各项组织实施工作。要充分发挥各类媒体的积极导向作用，加大对实施专项计划重要意义、政策措施、程序规则的宣传力度，积极营造实施面向贫困地区定向招生专项计划的良好社会氛围。
中华人民共和国教育部 中华人民共和国国家发展和改革委员
会
中华人民共和国财政部 中华人民共和国人力资源和社会保障
部
国务院扶贫开发领导小组办公室
二○一二年三月十九日
篇二：我省今年扩大实施贫困地区定向招生专项计划并新增农村学生专项计划
我省今年扩大实施贫困地区定向招生专项计划并新
增农村学生专项计划
发布时间：2014-06-17 文章作者： 信息来源：宣传处
考生填报需确认报考资格
我省今年扩大贫困地区定向招生专项计划规模，招生计划共计4370人，较去年同期的1791人增加2579人。同时，省内八所本科院校新增招收农村学生专项计划，计划招生720人。报考贫困地区定向招生专项计划和农村学生专项计划的考生，须在6月24日至26日，持本人户籍、身份证原件等相关证明材料到所在地县级招生办办理专项计划报考资格 确认手续。
贫困地区专项计划包括省外院校计划2770人，省内院校计划1600人。其中，理工类3537人，较去年同期的1584人增加1953人；文史类833人，较去年同期的207人增加626人。提前批本科院校49人，较去年的2人增加47人；第一批本科院校3212人，较去年同期的1490人增加1722人；第二批本科院校1109人，较去年同期的199人增加910人。省内院校计划1600人中，分别为：贵州大学700人，贵州师范大学290人，贵阳医学院80人，遵义医学院60人，贵阳中医学院40人，贵州财
经大学230人，贵州民族大学200人。
农村学生专项计划中，贵州师范大学100人，贵阳医学院80人，遵义医学院60人，贵阳中医学院80人，贵州财经大学100人，贵州民族
大学100人，贵州师范学院100人，贵州理工学院100人。 符合我省今年高考报名条件且在我省有常住农村户籍的考生均可报考农村学生专项计划。报考贫困地区定向招生专项计划要求考生本人及其父或母在我省集中连片特殊困难县或国家级扶贫开发工作重点县（共71个县、市、区、特区，以下简称贫困地区）有常住户籍；考生本人高一至高三在我省贫困地区连续就读，并有我省贫困地区高中三年学籍（经
省教育厅备案的宏志班考生除外）。
贫困地区专项计划招生安排在一本院校录取之前进行，原则上按招生学校所在批次录取控制分数线执行。贵州大学招收的贫困地区专项计划，若生源不足，可以根据缺额和生源情况，在同批次录取控制分数线下降20分。若生源还不足，根据实际再适当降分，从高分到低分投档。
农村学生专项计划的录取工作安排在第二批本科免费师范生院校之后，第二批本科院校之前进行；最低投档控制分数线原则上按二本批次分数线执行。若生源不足，可以根据缺额和生源情况，在二本批次分数
线下适当降分，从高分到低分投档录取。
凡不符合报考条件的考生填报贫困地区专项计划和农村学生专项计
划不予投档。
篇三：关于做好面向贫困地区定向招生专项计划有关工作的通知
关于做好面向贫困地区定向招生专项计划有关工作的通知
鄂招办[2012]19号
一、招生计划
专项计划由国家在全国年度招生计划中安排，纳入高校年度招生规模。本科计划由中央部门高校和在本科一批招生的地方高校共同承担招生及培养任务，高职计划由国家示范性（含骨干）高等职业学校承担招生及培养任务。根据贫困地区特别是农村经济社会发展需要，专项计划以农林、水利、地矿、机械、师范、医学和其他适农涉农等贫困地区急需专业为主。各高校具体招生专业和人数详见我省《2012年普通高校招生专业目录》。
第一批本科招生的专项计划在第一批本科部分集中单独公布，其他批次专项计划与招生高校的非专项计划一并公布，专业名称后注明“贫困地区专项计划”以示区别。
二、招生范围
专项计划只面向贫困地区生源，根据国开发[2011]8号《关于印发集中连片特殊困难地区分县名单的通知》，湖北省内集中连片特殊困难地区即贫困地区共26个县市，具体如下：十堰市的郧县、郧西县、竹山县、竹溪县、房县、丹江口市，宜昌市的秭归县、长阳土家族自治县、五峰土家族自治县，襄阳市的保康县，孝感市的孝昌县、大悟县，黄冈市的团风县、红安县、罗田县、英山县、蕲春县、麻城市，恩施州的恩施市、利川市、建始县、巴东县、宣恩县、咸丰县、来凤县、鹤峰县。
三、报考条件和资格审查
具有贫困地区户籍和当地高中三年学籍、符合当年普通高校招生统一考试报名条件的学生，通过个人申请、资格审查后可报考专项计划。
符合专项计划报考条件的考生，于2012年5月16日——6月10日到所在学校、县市招办领取或在湖北招生信息网（zsxx.e21.cn）上下载《湖北省普通高校招生面向贫困地区专项招生计划考生申请表》（表样见附件）一式3份。考生要如实、清晰地填写申请表中规定的内容，申请表必须经中学、常住户口所在地派出所、县市教育局学籍管理部门审核盖章，经办单位除加盖公章外，还必须有经办人签字。考生申请表、证件和相关材料上交县市招办截止时间为6月12日。
贫困地区考生资格审查实行部门负责制，对考生出具证件、材料的真伪和其身份的确认，由涉及的相关行政管理部门审核、盖章确认，谁审核，谁签字（盖章），谁负责。
各县市招办负责接受本地报名考生资格申报，要认真核对考生报名信息是否准确，检查证明材料是否完整，相关部门签字盖章手续是否齐全。市州招办负责复核考生申请和证明材料，汇总检查县市招办报送的考生信息无误后上报省招办
四、信息报送和信息公示
县市招办于6月18日前将专项计划考生名册（A4纸张打印，招办经办人和负责人签名，加盖公章）和数据库报送市州招办，市州招办于6月20日前将考生名册和信息光盘报送省
招办，过时不予接收。信息盘上要有信息管理人和信息责任人签名，信息盘中的数据与送交的考生名册要完全一致。省招办不接收中学和考生个人报送的证明材料和信息。
各中学、县市招办和市州招办在报送信息时，要将本校、本地区专项计划考生名单通过当地媒体或网络进行公示，并保留到8月底，公示内容包括：考生姓名、高考报名号、户籍所在地、学籍所在中学。对公示后有举报的考生，要立即查明。向上一级招办报送信息时，要以书面形式说明公示的途径。
省招办将全省专项计划考生信息汇总后通过湖北招生信息网公示名单，公示时间为6月28日至年底。
五、违纪违规处罚规定
按照教育部相关规定，由于虚报、隐瞒或伪造、编造有关材料，以及使用其他手段，或者因招生工作人员或其他人员的徇私舞弊行为，取得专项计划报考资格或录取资格的考生，一经发现，由省招办取消其当年的录取资格；已经被录取或取得学籍的，由高校取消其入学资格或学籍并将其退回户籍所在地。
六、其他
通过专项计划录取的考生报到时不迁移户口，户籍暂保留在原户籍所在地，就业报到后可按有关规定迁入工作所在地区。在校期间不转学，不转专业，与其他学生同等享受奖助学金政策。毕业后到贫困地区就业创业和服务的专项计划学生，按照有关规定享受学费补偿和国家助学贷款代偿等优惠政策。
专项计划的志愿填报办法、录取时间安排另文通知。
附件：湖北省普通高校招生面向贫困地区定向招生专项计划考生申请表
二〇一二年五月十五日
各市（州）、县（市、区）招办：
根据教育部、国家发展改革委、财政部、人力资源社会保障部、国务院扶贫办联合下发的《关于实施面向贫困地区定向招生专项计划的通知》（教学[2012]2号）文件规定，“面向贫困地区定向招生专项计划”（以下简称：专项计划）是指在普通高校招生计划中专门安排适量招生计划，面向集中连片特殊困难地区（以下统称：贫困地区）生源，实行定向招生，引导和鼓励学生毕业后回到贫困地区就业创业和服务。结合我省实际，为做好2012年面向贫困地区定向招收专项计划工作，现就有关事项通知如下：
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地区销售经理销售计划
这篇关于《地区销售经理销售计划》的文章，是小编特地为大家整理的，希望对大家有所帮助！
年度销售工作计划制定的依据，是对过去一年市场形势及市场现状的分析，而李经理采用的工具便是目前企业经常使用的SWOT分析法，即企业的优劣势分析以及竞争威胁和存在的机会，通过SWOT分析，李经理可以从中了解市场竞争的格局及态势，并结合企业的缺陷和机会，整合和优化资源配置，使其利用化。比如，通过市场分析，李经理很清晰地知道了方便面的市场现状和未来趋势：产品(档次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分销)，寡头竞争初露端倪，营销组合策略将成为下一轮竞争的热点等等。
营销思路
营销思路是根据市场分析而做出的指导全年销售计划的“精神”纲领，是营销工作的方向和“灵魂”，也是销售部需要经常灌输和贯彻的营销操作理念。针对这一点，李经理制定了具体的营销思路，其中涵盖了如下几方面的内容：
1.树立全员营销观念，真正体现“营销生活化，生活营销化”。
2.实施深度分销，树立决战在终端的思想，有计划、有重点地指导经销商直接运作末端市场。
3.综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组合策略，形成强大的营销合力。
4.在市场操作层面，体现“两高一差”，即要坚持“运作差异化，高价位、高促销”的原则，扬长避短，体现独有的操作特色等等。营销思路的确定，李经理充分结合了企业的实际，不仅翔实、有可操作性，而且还与时俱进，体现了创新的营销精神，因此，在以往的年度销售计划中，都曾发挥了很好的指引效果。
销售目标
销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点，因此，科学、合理的销售目标制定也是年度销售计划的最重要和最核心的部分。那么，李经理是如何制定销售目标的呢?
1.根据上一年度的销售数额，按照一定增长比例，比如20%或30%，确定当前年度的销售数量。
2.销售目标不仅体现在具体的每一个月度，而且还责任到人，量化到人，并细分到具体市场。
3.权衡销售目标与利润目标的关系，做一个经营型的营销 人才 ，具体表现就是合理产品结构，将产品销售目标具体细分到各层次产品。比如，李经理根据企业方便面产品ABC分类，将产品结构比例定位在A(高价、形象利润产品)∶B(平价、微利上量产品)∶C(低价、战略性炮灰产品)=2∶3∶1，从而更好地控制产品销量和利润的关系。销售目标的确认，使李经理有了冲刺的对象，也使其销售目标的跟踪有了基础，从而有利于销售目标的顺利达成。
营销策略
营销策略是营销战略的战术分解，是顺利实现企业销售目标的有力保障。李经理根据方便面行业的运作形势，结合自己多年的市场运作经验，制定了如下的营销策略：
1.产品策略，坚持差异化，走特色发展之路，产品进入市场，要充分体现集群特点，发挥产品核心竞争力，形成一个强大的产品组合战斗群，避免单兵作战。
2.价格策略，高质、高价，产品价格向行业标兵看齐，同时，强调产品运输半径，以600公里为限，实行“一套价格体系，两种返利模式”，即价格相同，但返利标准根据距离远近不同而有所不同的定价策略。
3.通路策略，创新性地提出分品项、分渠道运作思想，除精耕细作，做好传统通路外，集中物力、财力、人力、运力等企业资源，大力度地开拓学校、社区、网吧、团购等一些特殊通路，实施全方位、立体式的突破。
地区销售工作计划
以下是小编为大家整理的关于地区销售工作计划的文章，希望大家能够喜欢！
在河南市场上，xx产品品牌众多，xx天星由于比较早的进入河南市场，xx产品价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力。
客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在
1) 销售工作最基本的客户访问量太少。市场部是今年四月中旬开始工作的，在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有xx个，加上没有记录的概括为xx个，八个月xx天的时间，总体计算三个销售人员一天拜访的客户量xx个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。
2) 沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。
3) 工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。
4) 新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。
三.市场分析
现在河南xx市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏高的价位，在本年销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的价格。有几个因为价格而丢单的客户，面对小型的客户，价格不是太别重要的问题，但面对采购数量比较多时，客户对产品的价位时非常敏感的。在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动，这样可以促进销售人员去销售。
在郑州区域，因为xx市场首先从郑州开始的，所以郑州市场时竞争非常激烈的市场。签于我们公司进入市场比较晚，产品的知名度与价格都没有什么优势，在郑州开拓市场压力很大，所以我们把主要的市场放在地区市上，那里的市场竞争相对的来说要比郑州小一点。外界因素减少了，加上我们的销售人员的灵活性，我相信我们做的比原来更好。
市场是良好的，形势是严峻的。在河南xx市场可以用这一句话来概括，在技术发展飞快地今天，明年是大有作为的一年，假如在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会，永远没有机会在做这个市场。
专项计划
篇一：专项资产管理计划解读与分析
资产证券化政策解读与分析
2013年3月15日，证监会颁布了《证券公司资产证券化业务管理规定》。
一、资产证券化业务定义
资产证券化业务是指以特定基础资产或资产组合产生的现金流为偿付支持，通过结构化方式进行信用增级，在此基础上发行资产支持证券的业务活动。其中，基础资产或资产组合指的是符合法律法规，权属明确，可以产生独立、可预测的现金流的可特定化的财产权利或者财产，可以是企业应收账款、信贷资产、信托受益权、基础设施受益权等财产权利，商业物业等不动产财产，以及证监会认可的其他财产或财产权利。基础资产可以是单项财产权利或者财产，也可以是多项财产权利或者财产构成的资产组合。
证券公司通过设立特殊目的载体，即为证券公司为开展资产证券化业务专门设立专项资产管理计划，开展资产证券化业务。
二、专项计划的设立
（一）专项计划设立申请条件
1、证券公司设立专项计划应具备以下条件：具备证券资产管理业务资格；最近1年未因重大违法违规行为受到行政处罚；具有完善的合规、风控制度以及风险处置应对措施，能有效控制业务风险。
2、投资者应当为合格投资者，合计不得超过200人。交易转让后也不得超过200人。合格投资者标准证监会另行规定。
（二）专项计划中基础资产的要求
— 1 —
1、基础资产不得附带抵押、质押等担保负担或者其他权利限制。能够通过专项计划相关安排，解除基础资产相关担保负担和其他权利限制的除外。
2、原始权益人不得侵占、损害专项计划资产。必须确保基础资产真实、合法、有效，不存在任何影响专项计划设立的情形；必须依照法律、行政法规、公司章程和相关协议的规定或者约定移交基础资产。
3、列入专项计划的基础资产应当按照法律法规规定办理转让批准、登记手续。法律法规没有要求办理的，专项计划管理人应当采取有效措施，维护基础资产安全。
4、以基础资产产生现金流循环购买新的同类基础资产方式组成专项计划资产的，专项计划的法律文件应当明确说明基础资产的购买条件、购买规模、流动性风险以及风险控制措施。基础资产的规模、存续期限应当与资产支持证券的规模、存续期限相匹配。同时，专项计划的货币收支活动均应当通过专项计划账户进行。
（二）专项计划增级方式
专项计划可以通过内部或者外部信用增级方式提升资产支持证券信用等级。同一专项计划发行的资产支持证券可以划分为不同种类，同一种类的资产支持证券，享有同等权益，承担同等风险。
专项计划可以由取得中国证监会核准的资信评级机构进行初始评级和跟踪评级。
（三）专项计划的资金归集方式
— 2 —
专项计划应当开立资产支持证券募集专用账户，用于资产支持证券认购资金的接收、验资与划转。管理人应当在专项计划设立后5个工作日内，将专项计划的设立情况向住所地中国证监会派出机构报告。
管理人应当为专项计划单独记账、独立核算，不同的专项计划在账户设置、资金划拨、账簿记录等方面应当相互独立。
（三）专项计划失败的处置方式
发行期结束时，资产支持证券发行规模未达到计划说明书约定的最低发行规模，或者专项计划未满足计划说明书约定的其他设立条件，专项计划设立失败。管理人应当自发行期结束之日起10个工作日内，向投资者退还认购资金及利息。
（四）专项计划终止程序
专项计划终止的，管理人应当按照计划说明书的约定成立清算组，负责专项计划资产的保管、清理、估价、变现和分配，聘请具有证券相关业务资格的会计师事务所对清算报告出具审计意见。并自专项计划清算完毕之日起10个工作日内，向托管人、资产支持证券投资者出具清算报告，并将清算结果报住所地中国证监会派出机构备案。
（五）信息披露
1、管理人、托管人应当自每个会计年度结束之日起3个月内，向资产支持证券投资者披露年度资产管理报告、年度托管报告。每次收益分配前，管理人应当向资产支持证券投资者进行信息披露。 — 3 —
2、资产管理报告内容包括，基础资产运行情况；特定原始权益人、管理人、托管人等业务参与人的履约情况；专项计划账户资金收支情况；需要对资产支持证券投资者报告的其他事项；会计师事务所对专项计划年度运行情况的审计意见。
3、托管报告内容包括，专项计划资产托管情况；对管理人的监督情况；需要对资产支持证券投资者报告的其他事项。
4、出现以下情况，管理人需及时向投资者披露：未按计划说明书约定分配收益；资产支持证券信用等级发生不利调整；基础资产发生超过资产支持证券未偿本金余额10％以上的损失；基础资产的运行情况或产生现金流的能力发生重大变化；特定原始权益人、管理人、托管人或者基础资产涉及法律纠纷，可能影响按时分配收益；预计基础资产现金流相比预期减少20%以上；特定原始权益人、管理人、托管人等相关机构违反合同约定，对资产支持证券投资者利益产生不利影响；特定原始权益人、管理人、托管人等相关机构的经营情况发生重大变化，或者作出减资、合并、分立、解散、申请破产等决定，可能影响资产支持证券投资者利益；管理人、托管人、资信评级机构等相关机构发生变更；特定原始权益人、管理人、托管人等相关机构信用等级发生调整，影响资产支持证券投资者利益；可能对资产支持证券投资者利益产生重大影响的情形。
三、专项计划管理人职责与义务
（一）管理人职责
专项计划管理人应为主承销商，主要履行职责包括：对相关交易主体和基础资产进行全面的尽职调查；在专项计划存续期间，督促原 — 4 —
始权益人以及为专项计划提供服务的有关机构，履行法律或合同的义务；办理资产支持证券发行事宜；按照约定及时将募集资金支付给原始权益人；为资产支持证券投资者的利益管理专项计划资产；建立相对封闭、独立的基础资产现金流归集机制，切实防范专项计划资产被混同、挪用等风险；监督、检查特定原始权益人持续经营情况和基础资产现金流状况，出现重大异常情况的，管理人应当采取必要措施，维护专项计划资产安全；按照约定向资产支持证券投资者分配收益；履行信息披露义务；负责专项计划的终止清算等。
（二）管理人禁止行为
管理人禁止行为包括：募集资金不入账或者进行其他任何形式的账外经营；超过计划说明书约定的规模募集资金；挪用专项计划资产；以专项计划资产设定担保或者形成其他或有负债；违反计划说明书的约定以专项计划资产对外投资等。
（三）制定风险处置预案
为最大程度的保护投资者利益，管理人应当针对专项计划存续期内可能出现的重大风险，制订切实可行的风险控制措施和风险处置预案。
（四）需充分披露事项
管理人应当在计划说明书中充分披露以下事项，包括管理人持有原始权益人5％以上的股份或出资份额；原始权益人持有管理人5％以上的股份或出资份额；管理人与原始权益人之间近三年存在承销保荐、财务顾问等业务关系；管理人与原始权益人之间存在其他重大利益关系。并对可能存在的风险以及采取的风险防范措施予以说明。 — 5 —
篇二：20xx安全工作专项计划
20xx年第十八中学安全工作计划
一、指导思想
学校安全工作关系到社会的稳定，关系到学校的教育教学工作能否正常开展，它的责任重于泰山，必须长抓不懈，时时警钟长鸣。20xx年我校继续坚持“以人为本，安全第一，预防为主”的方针，紧紧围绕“标准化建设提升工程三年行动”和“平安校园”创建的总体目标，全面贯彻落实安全工作的法律法规，深入开展道路交通安全、食品安全、学生假期安全、校园安全、消防安全和校园周边安全等专项整治工作，进一步强化安全工作责任追究制度，大力拓宽安全知识宣传教育渠道，建立健全安全管理长效机制，为全体师生创设良好的校园环境，努力保障学校教育事业可持续发展。
二、工作目标
建立健全工作队伍，完善工作制度，提高管理水平；明确工作任务，落实安全责任制；加强安全基础设施建设，提高保障水平；改善学校周边治安环境，增强师生的思想道德意识、安全防范意识，有效防止重大刑事、治安事件发生，切实抓好预防违法犯罪和安全事故防范工作，做好“两项创建”工作。
三、组织建设
成立由主要校长卢立国挂帅的校安全领导委员会，制定各项安全管理及创建活动方案，明确目标任务，落实创建机构和具体责任人，形成党政领导负主责、分管领导具体抓、班子成员协同抓的工作格局。要强化责任落实，建立校园周边综合治理部门联席会商制度和责任追究制度，对影响学校开展平安创建的人员和部门实行责任追究。
四、主要任务
（一）维护校园政治稳定。根据影响校园稳定的各种因素，制定具体防范措施，严防敌对势力在校园内进行渗透破坏活动；要把反暴恐工作作为当前重要的政治任务，结合校园实际落实防控措施，防止发生现实危害；加强情报信息队伍建设，充分发挥辅导员、班主任、心理健康指导教师、网络管理员和学生宿舍管理员的作用，及时了解掌握各种矛盾纠纷预警性信息，增强工作预见性；积极开展后港边防所、松港派出联动联防对可能造成不稳定的危害情况，及时跟进和化解；加强对意识形态阵地的领导，加强科普教育、宣传，严控邪教言论、出版物的传播，有效防止侮辱、诽谤、教唆、淫秽等不良内容的传播。 （二）强化校园治安防控。认真贯彻落实“两项创建”活动文件要求，加强校园安保机构建设，加强安保人员培训，抓好校园警务室和周边报警点、治安岗建设，全力打造校园安全防线；积极推进《中小学、幼儿园安全技术防范系统要求》达标工作，加强重点要害部位视频监控、消控、报警等技防设施规范化建设，强化“一键式”报警、视频监控等技防设施的管理与应用，积极推动校园技防系统与公安、教育部门视频监控系统联网工作，确保技防设施作用发挥最大化。
（三）整治校园周边环境。深化“护校安园”行动，坚持每年开展2次以上校园周边治安隐患排查和专项整治，加强校园周边治安巡逻，严厉打击侵害青少年学生生命财产安全的各种违法犯罪活动；加强校园周边刑满释放人员、社区矫正对象、易肇事肇祸精神病人等特殊人群的管控；以“特定区域”环境整治为重点，加强对学校周边违章搭建、乱设摊点和跨门营业等突出问题的治理；强化学生上下学交通安全管理，规范设置校门口道路交通安全警示标志及防护设施，落
实学生上放学高峰时段警校共同护学机制；推进学生道路交通安全综合整治“三年行动”，坚决查处非法运营车辆集中接送学生上下学和校车超员、超速等交通违法行为。
（四）深化安全法制教育。将安全法制教育纳入学校教学计划，每学年安全教育课程不少于12课时；进一步落实兼职法制（综治）副校长、辅导员制度，每学期至少2次到学校开展安全法制教育活动；加强警校共建工作，强化学生法纪教育，预防学生违法犯罪；强化学校、家庭和相关部门共同控制暴力文化传播的合力，形成良好的校园氛围；重视学生心理调节和生命教育，减少学生因心理问题出现自杀、出走等事件；针对、学生特点和治安形势，认真落实应急疏散演练制度，不断提高学生安全防范意识和自护自救能力；加强校园安全文化建设，丰富校园安全文化内涵，让校园平安和谐发展成为全体师生的共同价值追求。
（五）加强校园安全管理。建立健全学校安全、消防、卫生等各项管理制度，完善突发事故处置工作预案；严格落实校级领导带班、安保部门以及学生部门干部值班制度，稳妥应对各类突发事件；建立课间教师巡视制度，及时发现和制止学生纠纷、违纪问题；严格门禁管理，落实人员、车辆进出查询、登记制度，严防社会闲散人员和不法分子混入校园制造事端；强化学生宿舍安全管理，严格落实学生宿舍管理和24小时值守、巡查制度；严格校纪校规管理，及时开展心理咨询和心理干预，加大防范控制力度，努力减少校园暴力事件的发生；加强对教职工、聘用人员、临时用工人员的资格审查，严把人员入口关，对不符合任职资格条件的人员要坚决调离教师岗位，对不符合条件的其他工作人员要及时调离或辞退，防范和避免内部人员发生侵害学生的事件。加强师风师德建设，严禁学生进行语言辱骂，人格
侮辱、体罚和变现体罚学生现象的发生。
（六）强化督导检查。把““两项创建””本年学校安全工作的重要内容，坚持高标准、严要求，加大检查考核力度。加强同周边相关综治领导小组的联动等级创建工作的跟踪督查和服务指导，特别要对学校门口及周边治安、交通秩序混乱，存在重大治安问题和安全隐患，影响“平安校园”等级创建的，实行重点督查，督办，限期整改。
霞浦十八中 2014年12月18日
篇三：健康教育专项计划
2010年度学校健康教育工作计划 健康教育是以传授健康知识、建立卫生行为、改善环境为核心内容的教育。我校将全面贯彻党的教育方针及贯彻卫生工作“预防为主”的方针，积极提高学生的自我保健能力。积极推动学校各项卫生保健工作的顺利实施。
一、主要工作
1、认真贯彻《学校卫生工作条例》，对照卫生部、国家教委、全国爱卫会发布的《中小学生健康教育基本要求(试行)》，学校分管领导、教导处、总务处、班主任及健康教育老师各尽其职，共同做好学校的卫生保健工作。
2、普及学校健康教育，健康教育课开课率达到100%；提高学校卫生健康教育质量，定期进行卫生知识讲座，定期更新卫生黑板报宣传内容；继续开展少年儿童心理异常、心理障碍的疏导及执行学校环境卫生检查、竞赛制度。
3、从小培养学生良好的卫生习惯和卫生行为，提高卫生保健意识和防病能力，做好疾病控制工作，做到“防患与未然”；加强春季流行病的预防宣传工作，做好对患龋齿、近视、沙眼、贫血等常见病学生的矫治工作。
4、加强学生用眼卫生的宣传，培养正确的坐姿，劳逸结合、多做户外活动，注意营养均衡，提高眼保健操质量。
5、组织学生参加爱国卫生月活动和红十字宣传活动；迎接县疾控中心本年度对我校的卫生监督和县教育局督导的检
查，规范爱国卫生档案记录，发现问题及时整改。
二、工作安排
一月份：拟订《2010年度学校健康教育工作计划》，联合教务处落实健康教育课课时和教学人员。
二月份：
1、期始大扫除。
2、期始视力测试。
3、第二周开始各班进行个人卫生检查。
4、卫生委员例会。
三月份：
1、卫生委员例会。
2、卫生讲座。
四月份：
1、开展爱国卫生月活动。
2、春季预防接种工作。
3、健康教育知识竞赛。
五月份：
1、爱国卫生月活动总结。
2、组织学生参加红十字宣传活动。
3、全校眼保健操比赛。
4、卫生委员例会。
5、卫生讲座。
6、大扫除。
六月份：
1、期末健康教育课期末测试，测试视力、身高、体重各项测试。
2、学期卫生工作总结，卫生档案整理
九月份：
⒈卫生员培训：
培训内容：新学期工作职责要求
⒉强化眼保健操，对学生进行卫生习惯的培养。 ⒊开展“爱牙”日宣传活动，9月20日
主题：预防牙齿损伤。
中心口号：善待牙齿。
要求：①各班办一份宣传板报
②各年级收看口腔卫生保健录相带，并有测试题，时间另行通知。
⒋做好一年一度体检工作。（具体时间另行通知） 十月份：
根据体检工作统计开展如下工作：
①开展沙眼防治工作，根据体检查出的沙眼和疑沙的学生进行眼水治疗。
②广播讲座：怎样预防沙眼
③各班办一期板报：预防沙眼应养成良好的卫生习惯。
十一月份：
⒈预防近视：
眼操评比工作
⒉营养膳食讲座：
①发放宣传题：全校各班人手一份
②组织初一、初二年级看录相
③各班办一期板报：什么是合理的营养膳食
十二月份：
期末健康教育课期末测试；本学期工作总结。
九十中学
2010年9月
2011年度学校健康教育工作计划 健康教育是学校教育的重要组成部分，是向师生有计划的、系统的传播健康知识的重要阵地及途径，是培养、造就新一代健康人才和实现“二十一世纪人人健康”的百年大计。本年度我们将一如既往地抓好健康教育工作，使我校的健康教育工作迈上一个新台阶。
一、主要工作
1、认真贯彻《学校卫生工作条例》，对照卫生部、国家教委、全国爱卫会发布的《中小学生健康教育基本要求(试行)》，学校分管领导、教导处、总务处、班主任及健康教育老师各尽其职，共同做好学校的卫生保健工作。
2、普及学校健康教育，健康教育课开课率达到100%；提高学校卫生健康教育质量，定期进行卫生知识讲座，定期更新卫生黑板报宣传内容；继续开展少年儿童心理异常、心理障碍的疏导及执行学校环境卫生检查、竞赛制度。
3、从小培养学生良好的卫生习惯和卫生行为，提高卫生保健意识和防病能力，做好疾病控制工作，做到“防患与未然”；加强春季流行病的预防宣传工作，做好对患龋齿、近视、沙眼、贫血等常见病学生的矫治工作。
4、加强学生用眼卫生的宣传，培养正确的坐姿，劳逸结合、多做户外活动，注意营养均衡，提高眼保健操质量。
5、组织学生参加爱国卫生月活动和红十字宣传活动；迎接
地区教师培养工作计划
以下是小编为大家整理的关于地区教师培养工作计划的文章，希望大家能够喜欢！
指导思想：以*理论、“三个代表”重要思想和科学发展观为指导，围绕我区基础教育改革和发展的需要，以“健全体系、完善制度、丰富内涵、提高质量”为目标，稳步推进我区中小学教师继续教育和校长培训工作，切实提高学校干部、教师队伍的整体素质，努力为我区和谐教育的构建提供有力的队伍保障。
具体措施:
一、完善中小学干训体系，推进干部队伍建设
加强干训资源的整合与管理。教师进修学校、教研室、教科所等部门加强资源整合，在教育局干训领导小组的统一安排下，所有培训项目纳入区教师进修学校年度培训计划，实行统一领导，分部门实施，统一管理机制。同时增加专项资金投入，保障干训工作顺利实施。
大力推进名校长建设工程。创条件搭舞台，造就一批专家
型骨干校长。13年上半年做好推荐评选第三批市“名校长”工作;规范名校长的管理工作，不断提升中小学校长学历层次，促进名校长的专业发展;继续组织实施“十一五”小学校长提高培训，培训重点从校长教育理念培训转向综合素质和管理能力的培训，尝试校长易校蹲点，开设“区中小学校长论坛”;加强局管后备干部培训，有针对性地进行企业管理与现代教育、比较教育等专题学习，学习、考察先进中小学的管理经验;开设基层党务工作者培训班，不断提升党务工作者的思想道德水平和业务素质，更好地服务于基层组织建设。
积极探索干训的新模式、新内容。开展中层干部专题培训，加强校长培训课题研究，发挥现代远程教育手段在干训中的作用，不断充实培训内容，创新培训形式，提高培训效益。
二、规范名优教师管理工作，发挥名优教师导向作用
进一步规范名优教师的管理工作。强化管理体系，完善考核机制，促进名优教师自身的继续发展。13年度完成第一、二批区骨干教师、区学科带头人、首批区名教师的任期考核。继续实施名优教师特殊津贴制度。
进一步发挥名优教师的示范、辐射作用。发挥“名师联谊会”作用，抓好名师带徒活动，开展名师系列讲座，让名师在自身发展的前提下，带领更多的中青年教师成长，促进全区教师教学能力和科研水平的不断提高。
三、落实青年教师快速成长行动方案，加大青年教师培养力度
组织实施青年教师快速成长行动。以校本行动为主，开展各类培训活动，创设促使青年教师快速成长的良好环境。根据区教育局制订的“适应”、“过关”、“成型”、“实绩”各阶段的具体标准，4月各校完成对新教师“半年适应”阶段的考核，7月前以区进修学校为主组织对新教师进行“一年过关”阶段的考核。教育局将组织专业人员，抽样性地对有关学校进行青年教师快速成长行动实施工作进行专题调研。
加大对教坛新秀队伍的培训和管理力度。制订专门的教坛新秀培训计划，根据培训、使用、考核相结合的原则，不断提高教坛新秀的理论基础、教学水平、科研能力，以及专业领导力和影响力，促进他们的可持续发展。
开办新一期(第六期)小学语文、数学青年教师研讨班。通过开展观摩与研讨课活动，举办专题讲座与教学经验交流活动等方式，提高青年教师的专业理论水平、教学与科研能力，打造一支青年骨干力量。
四、高质量完成农村教师素质提升工程，提高教师整体素质
重点抓好中小学《新课程教学设计与案例分析》和《新课程学科教学评价》两门课程的全员培训工作。在理论与实践的结合上探索行之有效的培训方法。2013年5月组织相关教师参加《新课程教学设计与案例分析》全市统考。2013年9月底组织相关教师参加《新课程学科教学评价》全市统考。10月对本次农村中小学教师素质提升工程进行总结考核评比，认真做好迎接省级评估工作。
组织专家、名师开设系列讲座。引领教师们开阔眼界，拓展教育视野，掌握教育教学的前沿信息，促进广大中小学教师不断更新教育思想与教育理念，促进教师的教学策略、教学设计、教学方式、教学评价等的转变，提高教师实施素质教育和新课程教学的水平。
创新模式，开展网上教师培训。加大人力、财力投入，开发和引进网上教师培训资源，应用“市教师教育网络教学平台”，启动网上培训试点，努力使全区的中小学教师都能通过网络共享各学科的优秀教学资源，提高培训效益。
优化以赛促训模式，促进教师成长。今年将组织中小学教师参加教师英语大奖赛，大赛分为专业组和非专业组，在此基础上选拔优秀教师参加市比赛;组织高中英语“高中新课程教学设计”评比，并推荐优秀案例参加市比赛;组织其他各类基本功比赛和教学设计比赛。
五、积极开展校本研修工作，推进校本研修健康有序开展
加强领导，全面推进中小学校本研修工作。教师进修学校负责中小学校本研修工作的具体管理、指导、评估和考核，及时总结、推广校本研修实践中先进经验、优秀成果;充分发挥教研员在校本研修中的作用，引导教研员牢固树立服务理念，立足基层、面向全体教师，开展菜单式培训，为中小学提供一定的培训者资源;各中小学校本研修工作领导小组，加强对校本研修工作的组织指导、检查和评估;为提高校本研修的工作质量，13年还将组织全区教研组长进行集中培训;13年高中校本研修的指定培训内容为“新五项基本功”的第五项培训——“教师言语表达”。
不断创新，探索中小学校本研修的运作与管理模式。按照“创新模式、加强管理、学校自主”的要求，全面深入推进我区中小学校本研修。要通过组织开展自主学习、自修反思、课题研究、教学技能训练、专题讲座、集中辅导、观摩教学、研讨交流、师徒结对、案例分析、网络学习、校本课程开发等活动，把校本研修落到实处。
以研促教，加强教师中小学校本研修的教科研工作。要加强校本研修的理论与实践研究，构建有效的校本研修模式、培训方法和管理办法，逐步形成各校的校本研修特色，实现校本研修中教、学、研一体化，努力把校本研修提高到一个新的水平。
典型引路，积极创建校本研修示范性学校。各校根据《区中小学教师校本研修示范学校评估标准》(试行)要求，积极创建校本研修示范性学校。通过各种激励机制，创新方法和途径，形成校本研修长效机制，使教师通过校本研修真正实现学有所用、学以致用。教师进修学校要及时总结校本研修的工作经验，树立典型、示范引路。
六、加强中小学教师学历培训，提高教学质量和水平
鼓励教师参加学历提高培训，改善知识结构和专业结构，保证教学质量和水平。幼儿园、小学和初中高一级学历获得者比例分别达到50%、85%、85%。
职教中心专业课教师须加强专业技能培训，“双师型”比例达到60%并逐年提高。
鼓励高中骨干教师报考硕士研究生课程，支持课程班结业学员申报学位考试，使高中教师研究生学历(学位)逐年提高。
七、继续开展各类专项培训，抓好常规性师资培训工作
暑期全员按需培训。暑期全员培训要在广泛调研和仔细听取教师意见的基础上开列菜单，真正做到符合一线教师的内心需求，把握教育发展和教师发展的节拍，开出的课程应有一定的针对性和前瞻性，把对菜单式培训的关注从形式转向内容，从表层走向深入，真正发挥其提升教师整体素质的作用。
新课程培训。继续做好中小学教师新教材培训工作，积极配合宁大成教学院、市教研室做好高中新课程师资培训，努力通过培训使广大教育管理者和教师深刻领会高中新课程实验的背景、指导思想、目标和新课程的基本特点，理解高中新课程的理念，掌握实施新课程的知识，从而进一步提高其实施新课程的能力，稳步推进我区高中新课程改革和实验工作。
班主任培训。按照市继续教育“十一五”规划，实施班主任培训工作，13年开始将对全区班主任进行轮训，切实加强德育工作的实效性，进一步提高班主任队伍的整体素质。进修学校承担班主任培训计划的制订及组织培训工作，班主任培训的课程设计要科学实用，强调针对性和实用性，学生管理和学生心理健康等列为培训必修课程。
心理健康教育辅导。注重教师心理健康教育，继续开展省心育教师的资格证书考试。根据上级教育部门的要求，结合全区各校教师心理健康教育工作的实际情况，切实关心教师的心理健康。
继续加强常规培训。扎实开展幼儿教师资格证书考前培训、新教材培训、教科研培训;进行中小学教师及公务员普通话培训及测试;抓好民办流动人口子女学校教师培训;加强对新教师的管理、培训;进行暑期教师师德培训等。
八、加强师训机构自身建设，保证培训质量不断提升
完善制度建设。高度重视制度建设的重要性和必要性，切实把制度建设摆上重要的议事日程，通过建立完善的教师继续教育制度体系，从根本上规范教师培训工作，从而确保教师继续教育工作健康、有序开展。
完善网络建设。以网络培训为突破口，抓紧本地教师教育网站建设，利用全国教师教育网络联盟和现有的网络资源，加大网络课程、网络资源引进和开发力度，逐步实现网络培训，努力使更多的中小学教师，尤其是广大农村教师能便捷获取优质的教育教学资源和教学培训资源，缓解工学矛盾，提高培训效益。
强化教研员队伍建设。教研员队伍除强化责任意识和服务意识外，还需要不断提高自身素养，努力做到“四个一”，即：打造一支业务过硬的骨干教师队伍，雕琢一批具有影响力的教育课题，建立一个具有示范作用的教学基地，塑造一个高水平的自身形象，成为学术型、科研型、专家型的学科领头雁。
地区销售经理销售计划范文
这篇关于《地区销售经理销售计划范文》的文章，是小编特地为大家整理的，希望对大家有所帮助！
年度销售工作计划制定的依据，是对过去一年市场形势及市场现状的分析，而李经理采用的工具便是目前企业经常使用的SWOT分析法，即企业的优劣势分析以及竞争威胁和存在的机会，通过SWOT分析，李经理可以从中了解市场竞争的格局及态势，并结合企业的缺陷和机会，整合和优化资源配置，使其利用化。比如，通过市场分析，李经理很清晰地知道了方便面的市场现状和未来趋势：产品(档次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分销)，寡头竞争初露端倪，营销组合策略将成为下一轮竞争的热点等等。
营销思路
营销思路是根据市场分析而做出的指导全年销售计划的“精神”纲领，是营销工作的方向和“灵魂”，也是销售部需要经常灌输和贯彻的营销操作理念。针对这一点，李经理制定了具体的营销思路，其中涵盖了如下几方面的内容：
1.树立全员营销观念，真正体现“营销生活化，生活营销化”。
2.实施深度分销，树立决战在终端的思想，有计划、有重点地指导经销商直接运作末端市场。
3.综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组合策略，形成强大的营销合力。
4.在市场操作层面，体现“两高一差”，即要坚持“运作差异化，高价位、高促销”的原则，扬长避短，体现独有的操作特色等等。营销思路的确定，李经理充分结合了企业的实际，不仅翔实、有可操作性，而且还与时俱进，体现了创新的营销精神，因此，在以往的年度销售计划中，都曾发挥了很好的指引效果。
销售目标
销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点，因此，科学、合理的销售目标制定也是年度销售计划的最重要和最核心的部分。那么，李经理是如何制定销售目标的呢?
1.根据上一年度的销售数额，按照一定增长比例，比如20%或30%，确定当前年度的销售数量。
2.销售目标不仅体现在具体的每一个月度，而且还责任到人，量化到人，并细分到具体市场。
3.权衡销售目标与利润目标的关系，做一个经营型的营销 人才 ，具体表现就是合理产品结构，将产品销售目标具体细分到各层次产品。比如，李经理根据企业方便面产品ABC分类，将产品结构比例定位在A(高价、形象利润产品)∶B(平价、微利上量产品)∶C(低价、战略性炮灰产品)=2∶3∶1，从而更好地控制产品销量和利润的关系。销售目标的确认，使李经理有了冲刺的对象，也使其销售目标的跟踪有了基础，从而有利于销售目标的顺利达成。
营销策略
营销策略是营销战略的战术分解，是顺利实现企业销售目标的有力保障。李经理根据方便面行业的运作形势，结合自己多年的市场运作经验，制定了如下的营销策略：
1.产品策略，坚持差异化，走特色发展之路，产品进入市场，要充分体现集群特点，发挥产品核心竞争力，形成一个强大的产品组合战斗群，避免单兵作战。
2.价格策略，高质、高价，产品价格向行业标兵看齐，同时，强调产品运输半径，以600公里为限，实行“一套价格体系，两种返利模式”，即价格相同，但返利标准根据距离远近不同而有所不同的定价策略。
3.通路策略，创新性地提出分品项、分渠道运作思想，除精耕细作，做好传统通路外，集中物力、财力、人力、运力等企业资源，大力度地开拓学校、社区、网吧、团购等一些特殊通路，实施全方位、立体式的突破。
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