2023年XXX市招商局工作计划。
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20xx年XXX市招商局工作计划
一、指导思想
20xx年全市招商引资工作以科学发展观为统揽，以工业园区建设为载体，以扩大招商引资规模、提高引资质量和承接东部沿海地区产业转移和引进战略性新兴产业为核心，围绕推动“一区两带三级”建设，突出产业链延伸拓展、产业集约化、产品加工精深化、产业结构合理化招商，坚持招大引强，创新招商方式，健全运行机制，优化招商环境，实现项目总量、规模、档次、建设速度四大突破，促进全市经济社会又好又快发展。
二、工作目标
20xx年，全市招商引资固定资产投资目标任务50亿元，增长15%；全年引进投资额过亿元的项目20个；过千万项目占总项目的70%以上。
三、主要活动
以重大招商活动为抓手，努力提升我市在省内外的认知度、影响力，为我市的发展积累人气和项目资源，主要招商活动如下：
----3月份组织小分队走出去活动，由市领导带队，在“环渤海”、“珠三角”、“长三角”开展招商活动。
----4月份参加在武汉举办的中国湖北?日本经贸洽谈活动。
----7月份参加省政府在北京举办的鄂京（环渤海）经贸合作洽谈会，并开展投资推介、项目对接洽谈招商活动。
----9月8日-11日参加在福建厦门举办的第十五届中国国际投资贸易洽谈会。
----9月26 日-28日参加在山西太原举办的第五届中国中部投资贸易博览会。
??10月份参加鄂港（粤）经贸合作洽谈会。
??10月11日参加在武汉举办的台湾时尚商品展。
四、工作措施
一、深谋大趋势，紧盯大项目，全力推进大招商招大商
1、深谋大趋势，把握招商方向。认真研究国家产业政策导向、示范区产业发展趋势、东部地区产业转移规模化、集群化动向，围绕我市产业导向、资源条件和发展需要，面向节能环保、新一代信息技术、生物、高端装备制造、新能源、新材料和新能源汽车等七大战略性新兴产业招商，集中力量对建设条件成熟、市场前景广阔、预期效益好的项目进行包装，策划编制一批牵动性强的大项目、好项目充实到招商项目库。稳步推进我市以蔬菜种植、牲畜水产养殖为主导的第一产业项目建设；重点充实以化工医药、纺织服装、电子制造、机械加工为主导的第二产业项目建设；全力提升农副产品深加工、文化旅游、基础设施建设、商贸流通等第三产业项目引进落户率，打造新的经济增长极。
2、紧盯大项目，推动引进落户。充分发挥大项目、大企业的聚集和带动效应，重点引进在行业中居于龙头或领先地位的企业，在区域里居于骨干或品牌地位的企业，对现有产业具有弥补或提升作用的企业，做到“引进一个、聚集一批、带动一业”。积极了解世界500强、国内500强企业和跨国公司的最新动态，对500强公司基地化发展中关联度强、能够形成产业集群的项目积极对接；有目的拜访食品、饮料业国内排名100强企业，针对食品工业园、高新技术产业园、现代物流产业园、曹禺文化产业园制定切实可行的招商方案，开展专题推介会、洽谈会。建立晋煤集团在潜战略性长期投资金华润化肥“十二五”系列建设项目、中石化无机化工产业基地项目、湖北XXX大雄国际商贸城项目、华山水产甲壳素深加工项目、兵器集团与仙桥化学合作项目、华中家具产业园项目等一批重点项目工作领导小组，促进大项目落户建设。
二、广开新渠道，谋求新合作，建立全面招商新格局
突出抓好产业招商、重点区域招商、委托招商、以商招商，广开招商引资新渠道，建立以政府为主导、企业为主体、专业队伍为骨干、全社会合作参与的大招商格局。
一是突出产业招商。针对沿海发达地区的产业发展现状尤其是产业转移特点，掌握其创新、发展 、成熟、转移规律，制定有指导性的承接沿海产业转移策略和优惠政策，突出有核心竞争力、关联度大、带动能力强的龙头企业和项目，全面深入开展产业对接招商与配套招商。
二是实行重点区域“小分队”招商。围绕我市五大支柱产业，分别由一名市工业经济和招商引资工作领导小组主要成员带队，针对“环渤海”、“珠三角”、“长三角”、“港澳台”及其他重点产业转移地区成立招商小分队，开展灵活多样的产业招商和特色招商。
三是策划重大活动招商。围绕湖北?日本经贸洽谈活动、鄂京（环渤海）经贸合作洽谈会、第十五届投洽会、第五届中博会、鄂港（粤）经贸合作洽谈会等大型招商活动，成立组织策划专班，由市主要领导牵头参会推介，推动我市与国内外优秀企业项目对接。
四是突出品牌招商。瞄准知名品牌、国际国内500强企业，利用各种手段加大项目推介力度；鼓励为知名品牌企业代工、配套的在潜企业吸引他们来投资。
五是推行委托招商，鼓励以商招商。围绕招商重点区域，通过各种渠道，有选择地聘请有实力、有资源的企业家、知名人士、商会组织和中介服务机构作为招商引资代表，签订代理合同,实施委托招商；充分利用现有客商投资企业的资源，在促进其增资扩股的同时，不断发挥它们在招商引资中的桥梁作用、带动示范效应和集聚效应，使落地企业成为招商主体。
六是切实推动全民招商。建立招商引资项目中介人奖励制度，加大招商宣传力度，营造良好的舆论氛围，积极引导社会力量支持招商、参与招商。
七是积极推广“零地招商”。引导企业挖掘现有资源潜力，扩大投资规模；鼓励企业租用、购买闲置厂房、土地新上项目，实现资源的集约、节约利用。
八是拓展完善驻点招商。强化驻点招商人员的信息搜集、产业规划、分析对比能力；恢复深圳招商联络处，增设福建、浙江地区招商联络点，拓展延伸招商网络；保障驻点经费，建立工作机制，严格考核结账。
九是园区部门联动招商。进一步整合各地、各部门招商资源和招商优势，通过税收共享、奖励分成等办法，在全市开展产业联合招商，促使相关项目、企业向产业比较集中的地方和园区落户，进一步促进产业集聚。工业主管部门要把新材料、新技术、先进制造业等产业链的延伸和短缺环节的配套作为重点进行全方位招商；农业部门要把XXX优势特色农产品产业和设施农业以及农副 产品精深加工的产业化龙头企业培育作为重点，加大招商力度；商贸主管部门要把增强城市服务功能，提升商贸消费结构的物流、商品市场等作为招商重点，认真筹划项目，积极主动开展招商；旅游文化主管部门要将旅游业的发展与文化产业和曹禺文化、戏剧会展经济紧密结合起来，挖掘文化内涵，开发旅游资源，培育文化产业，打造会展经济平台；城市建设及房地产主管部门要围绕城市特色塑造和城市品位提升，把城市基础设施、旧城改造、新区开发以及城市景观改造作为重点，牢固树立“经营城市”的理念，认真筹划项目，广泛开展招商。
三、简化程序，优化配套，提升投资环境促招商
1、简化办事程序。进一步规范行政审批流程，简化办事程序，实施项目服务“四个一”即：强化行政服务中心“一站式”审批、“一条龙”服务、“一个窗口”、“一个标准”打包收费办理的职能。
2、优化配套环境。牢固树立“服务也是竞争力”的理念，大力发展我市金融、信息咨询和商贸物流等生产性服务业，加快职业技术培训基地建设，加强技术培训，努力为外商投资兴业和发展提供人才、资金、信息和物流支撑。继续推进园区基础设施建设，强化项目用地保障，着力突破征地、拆迁难题。
四、规范准入，明确责任，形成有序高效招商体制
1、规范招商项目准入程序。各地、各部门的洽谈及拟引进的项目（含三产业项目），要按程序报市工业经济和招商引资工作领导小组办公室（招商局）备案，统一审批、严格按项目性质类别入园。
2、落实招商引资责任体系。对区、镇、场、办事处下达招商引资任务，强化服务经济工作部门的招商引资工作责任，对市商务局等30个市直部门，明确招商引资指导性任务，并纳入全市年度目标任务考核。
3、强化项目建设推进机制。一是对已签约的项目，由签约单位实行全程跟踪服务，协调好项目审批、规划、土地、环保等关键环节的工作，加快推进项目实施进度。二是对在建项目，所属地方和单位要落实责任人，及时协调解决项目建设中出现的问题；对项目在审批和建设环节遇到的困难和问题，要限时办结，保证项目顺利实施。
4、强化项目考核督办。建立项目进度督查通报制度，市委、市政府督查室、经信委、招商局要围绕重点项目进展情况，定期进行督查，通报情况，对项目实施实时跟踪管理。
要认真做好招商引资季通报和项目跟踪考核工作，狠抓20xx年“长三角”、曹禺文化周等重大经贸招商活动签约项目的跟踪、督办、落实，着重抓好项目的合同履约率、到资率、开工项目完工率和完工项目投产率，提高项目建设水平。
5、完善招商引资激励机制。根据《XXX市招商引资项目考核实施细则》，加大对招商引资有突出贡献的个人、单位和项目引资中介人政策和经济上的奖励，对不能完成责任目标任务的单位要予以通报批评。
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县招商局工作计划
县招商局工作计划
20xx年以来，在市商务局的关心指导下，在县委县政府的正确领导和各级各部门的大力支持下，我县招商引资工作迎难而上，创新思路，扎实工作，圆满完成各项目标任务，招商引资成效显著。
一、20xx年工作总结
我县全年签约引进项目117个，完成县下达任务的160.3%，其中工业项目64个，完成160%，投资过亿的项目22个，完成146.7%，协议引进资金227.6亿元；合同利用外资15080万美元，完成100.5%；到位外资11126万美元，完成106.9%；内联引资形成固定资产35.7亿元，完成102%，其中省外境内资金23.6亿元，完成102.6%；实现三资企业销售收入60.3亿元，完成102.2%。启动重点项目建设99个，完成154.7％；建成投产投运项目74个，完成160.9%。综观20xx年我县招商引资工作，主要有以下特色：
（一）简化办事程序，工作效率有效提升
简化项目前置审查工作程序，推行“一站式”前置审查，对项目准入实行限时办结，10个工作日内完成项目前置审查和商务协议审定，全年共进行前置审查13批次，审查56个项目，其中准入或原则准入项目51个；由招商局负责审批的事项，一个工作日内办结，全年共办理外资企业设立或变更等事项40批次。办事效率大大提高，受到投资者的好评。
（二）完善政策体制，招商氛围空前浓厚
出台了《望城县招商引资优惠办法》、《湖南望城国家农业科技园区优惠政策》、《望城县发展陶瓷和石材产业优惠政策（试行）》等一系列优惠政策，对优强项目、重点产业、中小企业给予政策、资金等扶持。制订《望城县20xx年招商引资工作目标任务及考核办法》，切实强化了各级各部门工作责任，增强了各级各部门的工作积极性。修订《望城县招商引资中介人和信息提供人奖励办法》，激发了社会各界参与招商引资的热情。
（三）加强全程服务，投资环境更加优化
深入开展以“优化环境、优质服务”为主题的“双优”创建活动。从项目洽谈到正式签约，实行“一站式”服务，由招商局负责县内所有部门的衔接协调和手续代办工作，真正做到贴心服务，促进意向项目早签约。完善全程代办制，由其他部门办理的手续，由招商局全程代办，力争尽快办结。强化对引进项目的跟踪服务，及时为企业排忧解难，帮助企业解决日常生产、经营、生活中遇到的困难和问题。与其他职能部门协调配合，大力开展“两帮两促”活动，运用“综合分类破解法”，集中高效解决了项目建设中的各类问题，推动签约项目启动建设。
（四）创新招商方式，招商活动展现特色
20xx年以来，我县以空前的力度开展招商推介活动。一是积极参加“中博会”、“香港洽谈周”、“珠洽会”、湘商大会、长沙地产投资推介会、“科交会”、长沙（北京）市情推介会等重大节会；二是精心举办了“海外台商望城行”、湖南·望城（广东）专题招商推介暨重大项目发布仪式、长沙安全食品创业基地（望城）专题招商推介会等专题招商活动，其中后两者分别签约6个和9个项目，投资额分别达100亿元和7.76亿元。三是大力开展小分队招商、上门招商，全年组织外出考察30多次，考察重点企业60多家，有效推进了重大项目落户进程。
（五）夯实招商基础，工作水平不断提高
一是加强项目策划包装。立足县域资源优势和产业优势，深度包装了黄金创业园、长沙食品安全创业基地、铜官陶瓷产业园、丁字石材工业园等42个特色项目，完善了全县招商引资项目库，修订了望城招商项目册，并通过招商节会、报纸、网络进行广泛发布推介。二是加快招商引资和项目管理的信息化。建立望城招商网，推进网上政务公开，大力开展网络招商，积极探索招商项目电子动态管理，提高了招商工作信息化水平。三是加强了招商队伍建设。完善全县园区、乡镇招商队伍；组织招商干部赴昆山等东部发达地区考察学习；联合市商务局、县委组织部、县委党校等单位举办“全县招商引资业务培训班”，提升了招商队伍整体素质。
二、20xx年工作计划
（一）20xx年计划完成目标
20xx年，我县计划引进80个项目，协议引进资金过200亿元；合同利用外资19700万美元，到位外资11400万美元；内联引资形成固定资产40.5亿元，其中省外境内资金26亿元；实现三资企业销售收入70亿元。
（二）20xx年工作重点
根据两型社会建设和省会新城区建设要求和标准，突出产业招商和规划招商，加大重点客商、重点项目的引进力度，突出引大引强引优，突出重点乡镇、园区的发展特色。以望城经开区为依托，重点引进食品医药、有色材料和机械加工制造业、航天航空、出版印刷包
县招商局工作计划第2页
装等县内主导产业，推动产业集聚。以高星片区为核心，引进现代商贸物流、现代服务业和高档房地产业，着力打造湘江新区起步区；以大众垸为核心，依托望城国家农业科技园，大力发展现代农业；以长沙铜官循环经济工业基地、丁字物流园为核心，重点发展能源、精细化工、陶瓷石材和工业物流产业；以白箬铺镇光明村为样板，在金洲大道两厢发展生态观光、休闲旅游产业；以乌山创业富民基地为核心，重点引进中小企业。（三）20xx年招商活动安排
一是重点举办5个重大招商活动：望城湘江新区整体招商推介（深圳）、望城国家农业科技园现代农业专题招商（长沙）、湖南望城经济开发区有色材料及先进制造产业招商推介（长沙）、长沙铜官循环经济工业基地循环经济专题招商（长沙）、湖南农业机械产业园招商推介（长沙）。二是瞄准重点客商，大力开展小分队招商、上门招商和点对点招商等多种形式的招商活动。
招商局综合股工作计划
2015年我们股室将继续以提高个人业务素质、强化招商服务意识为宗旨，紧紧围绕我县招商引资的中心工作，狠抓工作作风和工作效能，努力争创学习型股室和服务型股室。为保证2015年度各项工作的顺利完成，制定本计划如下：
一、指导思想以县2015年招商引资工作意见为指导，紧密团结，如质如量地完成综合股的各项工作。
二、具体计划
1.拟草我县2015年度境内招商引资目标任务和2015年度招商引资工作考评办法，经县领导审核同意后尽快印发到各目标单位。明确各招商引资目标单位的任务，使各单位积极投入到招商引资的工作中去。
2.按照新的招商引资考评办法，规范登记全县招商引资引荐单位和个人信息，把好招商项目准入关，新项目现场确认后填写开工登记表。
3.负责我县招商信息网建设，及时更新招商项目信息和招商政策，确保宣传到位。
4.及时汇总每月报表，统计招商项目的投资到位资金，分析报表和动态管理工作。
5.积极与市招商局对接，及时报送每月新项目所需要的各项材料，及时报送每月县领导外出招商情况，及时上报和更新省利用外资系统相关资料。
6.开展招商引资优惠政策兑现工作，拟草优惠政策兑现流程，保证兑现工作的各个环节的有效开展。
7.做好招商引资工作的督查工作。配合县招商引资督查工作组每季度开展1次项目督查活动，对进度缓慢的项目不定期开展督查暗访，确保招商引资项目的顺利建设投产，顺利迎接各种招商引资的考评和检查。
8.完善各项招商引资考评工作，确保市内、县内的年底招商引资考评工作的顺利进行。
9.开展调研活动，结合党的群众路线教育实践活动，深入企业调查研究，撰写一篇调研报告。
10.完成局领导交办的其它工作。
三、工作要求
1.明确职责，团结合作。按照股室职责明确工作任务。股室成员要各司其职、团结协作、高效精干，完成领导交代的各项工作。
2.追求质量，讲究效率。领导交办的任务热心办、马上办、好好办，正常性工作按时按质完成，不打丝毫折扣，突击性工作齐心协力，高效率的完成工作。
3.遵循规章，一丝不苟。遵守单位的规章制度，规范自己的行为，严格按照程序办事，做到令行禁止，把工作上的每一件事做精、做细、做实。
2023年XXX煤炭局工作计划
20xx年XXX煤炭局工作计划
二、20xx年工作思路及重点工作
20xx年，县煤炭工业局确立了“坚持一条主线、打好三大战役、强化六项措施、实现三大目标”的“1363”工作思路：
坚持一条主线，即：煤矿安全生产。
打好三大战役，即：煤矿建设改造攻坚战，人员素质提升攻坚战，转型发展攻坚战。
强化六项措施，即：一是强化责任追究和考核，抓好安全目标责任制落实；二是大力推行煤矿安全岗位对标活动，从源头防范事故发生；三是实行隐患排查治理市场化，提高隐患排查治理积极性针对性；四是加大建设矿井安全监管和服务指导力度，保障基建工程质量；五是加强预防性安全检查，加快煤矿应急救援体系建设；六是完善“六大系统”建设，推进信息化、机械化“两化融合”工程。
实现三大目标，即：一是防范零星事故，杜绝三人以上重特大事故，努力实现煤矿安全生产由明显好转向稳定好转转变的目标；二是加强服务指导，抓好复工复产，实现原煤年产总量突破1650万吨，税费总额超过70亿元目标；三是做大做强煤炭企业，完成非煤项目投资12亿元，积极推进煤矿企业转型发展目标。
根据总体思路，重点抓好以下几项工作：
1、加强安全监管体系建设，严格落实安全目标责任制。
建立完善以“主体责任明确、岗位职责明晰、制度健全规范、责任有效落实”为标准的煤矿安全责任体系，不断强化煤矿安全监管和安全管理“两个责任”，层层签订安全目标责任书，将煤矿安全生产责任细化各系统、各环节，严格落实各项安全制度和防范措施，及时排查和治理安全隐患，严厉查处违法违规行为，确保全县煤矿企业安全事故起数和死亡人数控制在市政府下达的指标以内。
2、加强隐患排查治理工作，突出抓好安全监管工作重点。
20xx年，建设矿井项目施工和生产矿井隐患排查治理仍将是煤矿安全监管工作两大重点，要积极推行“人、机、物、法、环、信”“六要素”隐患排查法，突出重点，加大隐患排查治理力度，将安全隐患消灭在萌芽状态。生产矿井，要在加强日常监管的同时下大力气抓好隐患排查治理，以瓦斯和水患治理为重点，突出抓好矿井主要生产系统、提升运输关键环节、大型设备检测检 验、整合区域的积水、积气等重点环节，坚持安全隐患日常排查治理和定期汇总、通报制度，及时消除安全隐患，实现对安全隐患的全员、全方位、全过程控制；建设矿井要严格落实建设、施工、监理三方责任，提高工程验收质量标准，确保建设矿井顺利竣工投产。
3、加强预防性安全检查，提高煤矿应急保障能力。
完善煤矿安全生产应急救援体系建设，按照“统一指挥、条块结合、反应灵敏、协调动作”要求，抓好应急救援队伍建设，不断建立完善煤矿企业安全生产预警机制和应急预案；积极组建长治县矿山救护中队，充分发挥应急救援队伍在煤矿应急救援中的作用，做到安全管理与应急救援的有效衔接，加强煤矿水、火、瓦斯、顶板、煤尘“五大灾害”预防性安全检查，提高煤矿应急救援水平和安全保障能力。
4、加强现场管理和指导，实行岗位对标和隐患治理市场化。
大力实行安全岗位对标和隐患排查治理市场化活动，切实加强煤矿现场管理，提高从业人员上安全岗、干标准活、做安全人的安全防范意识。一是要从建标、对标、达标三个方面大力开展安全生产岗位对标活动。通过规范岗位作业程序、作业标准和人的作业行为，实现岗位标准化作业，促进煤矿企业管理标准化、规范化、科学化，推动煤矿企业更快更好发展。二是要对隐患排查治理工作引入市场机制，对隐患处置实行公开招标、限期整改、奖罚兑现的办法，强化安全隐患排查治理工作。三是要实行“三违”撕分安全管理制度。所有煤矿要建立全员“三违”撕分数据资源档案库，制作“绿”、“黄”、“红”三种记分卡，对发生“三违”的人员，根据撕分标准给予撕分，当“绿”色记分卡10分撕完后，该“三违”人员在本矿脱产安全培训7天，培训考试合格后方可上岗；当“黄”色记分卡10分撕完后，该“三违”人员到安全培训中心强制培训10天，待培训考试合格后方可返岗；当“红”色记分卡10分撕完后，该“三违”人员由煤矿企业解除人事劳动用工合同，三年内不得在长治县范围内从事煤矿企业安全生产工作。
5、加强日常检查和考核，扎实开展质量标准化建设。
重点抓好已达标矿井的动态达标管理和建设改造矿井的达标建设工作，严格内部考核，落实专项资金，规范现场行为，改善基础条件，实现全方位动态达标，不断强化安全质量标准化建设，提高矿井安全保障能力和隐患治理水平。
6、加强人才培养和 引进，不断创新安全管理模式。
煤炭企业整体规模提升后，新的采煤工艺和大型装备不断在煤矿企业得到应用，技术人才短缺、管理水平滞后等矛盾凸显，严重制约着煤矿的健康发展。要积极与大型煤炭集团、高等院校等合作，采取“走出去、引进来”的办法，一方面将现有煤矿安全管理人员输送出去，进行再充电、再学习、再深造，学习和借鉴先进管理经验和先进的安全技术；另一方面要大力引进先进管理技术和人才，吸纳优秀管理团队，实现安全、生产、技术托管，并以点带面，整体提高企业安全生产技术和管理水平，促进全县煤矿安全生产状况根本好转。
7、加强素质教育和培训，提高从业人员综合素质。
加强业务培训，采取分期分工种办班的方式，重点抓好煤矿管理人员、特殊工种及一线作业人员安全培训工作；继续深化素质提升活动，不断提高煤矿安全监管人员的业务能力和综合素质；加强作风建设，严格落实党风廉政建设和预防职务犯罪各项规定，提高廉洁自律意识，杜绝滥用职权、徇私枉法等违法违纪现象发生，全面提高煤矿从业人员的思想政治素质、业务技术水平和专业操作技能。
8、加强政策引导与扶持，促进煤矿企业转型发展。
在抓好煤矿安全工作和做大做强煤炭企业的前提下，加大政策引导和技术服务，营造良好发展环境，把工作重心放在促进项目落地上，推动煤矿企业转型跨越发展，由单一的煤炭开采经济向煤电、煤化工及机械制造等多元经济转变，实现煤矿企业多元化、规模化、集约化发展，为全县经济社会实现全面转型提供强有力的基础保障。
招商局工作计划的思路
首先：在政治上，对上，要坚决贯彻执行区委、区政府的各项指示和命令，努力完成招商引资工作和各项任务，在工作上完全服从分管领导和主管部门的领导和安排；对外、在需要的时候真心实意为其他部门做好服务；对内、要营造遇到事情想做，碰到困难敢当、有了功劳不抢、面对荣誉谦让的思想作风。
第二、在业务上，要利用一切可能的机会和条件认真学习专业业务知识。如果从一九八四年全国设立沿海开放城市和开发区算起，中国的招商工作至今已经过去了25个年头了，其工作方法和手段也经历诸多的转变。如，从“引资”到“选资”的转变、从“全民招商”到“专业招生”的转变、从“数量招商”向“质量招商”的转变，从“制造业”向“服务业”的转变，从“政策招商”向“服务招商”的转变，这一系列的转变都顺应了时代的发展需要。而这些变化的、也从知识上、业务能力上对招商人员提出了新的要求。这就要求每一个专业招商人员平时要抓住各种机遇和对象认真学习了解与项目有关的专业知识，尤其要全面学习一个项目从信息收集、洽谈、注册审批、建设、营运的全过程的技能技巧、政策及业务知识，只有这样才能不断缩短与专业招商人员高要求的差距。
第三，在具体工作上首先要全面领会区委、区政府的工作要求和目标，在在此基础上，花上一些精力和时间，做好与同事之间的沟通与交流工作，统一思想；同时，熟悉区内的规划、环保、产业布局等基本情况，了解区内重点行业和规划发展的重点产业情况，力求尽快找到招商工作的支撑点。
其次、梳理出一批有效信息，展开基础性工作。
第三、尽快明确一到两个主攻项目，在实际工作中与同事一起学习业务知识、明确工作方法、适应工作习惯。
第四、建立一批网络。招商需要各种网络，这已是不争的事实。我们要将建网络作为工作的重点之一，认真做好。
第五、增强服务意识，一切服从于全区的招商工作，只要有需要、有能力，无论什么时候、什么对象，都会尽力无条件的服务好。
第六、强化团队意识。招商工作是一项系统性的工作。一个人能力无论多强，都无法独立胜任并完成这项工作，只有紧密的依靠各级领导、在其他部门的大力支持下，各个招商工作人员尽心尽责地做好自己的工作，才有可能完成各项具体工作。
招商工作确实是一件难事。难就难在无论什么项目、尤其是重大项目客观上都具有排他性、不可重复性甚至还有偶然性等特殊的性质。但我们也决不可因此忽视或放弃主观上的努力，我们将会在区委、区政府的正确领导下、在主管部门的精心组织安排下、在其他部门的大力支持下、认认真真做人、勤勤恳恳做事，努力为区的招商工作作出应有的贡献。
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