组建外贸团队的规划书,2024组建外贸团队的规划书范本

一、活动概况

（1） 名 称：“***——实战广工”

（3） 活动背景：我们广东工业大学的商业气息很浓重，这是大家有目共睹的，尤其是在内校道，源源不断的摊位商业竞争、各具特色的商品、来势汹汹的销售团队、别具一格的销售方式。这都看的出大家拥有一颗不凡的心，骨子里埋藏的是股股英气，多数不愿死埋于书本而选择走出社会。我们广东工业大学管理学院对学生有自身的特点要求，作为一个团队、公司、企业的管理者，我们应该握住主动权并施以实战。但从整体来讲，我们的学生还是缺乏一种主动意识，跟风习惯比较严重，多数是选择听从安排、按部就班地工作，换句话来讲，也就是做的多说想的少，在说想的方面我们有所欠缺，交际能力偏低、演讲能力差。因此，我们有必要举办“实战广工”这个实战活动。

（4） 活动目的：在实战过程中需要脑体结合，智取获胜。实战目的是提高学生的策划能力，培养参与者的团队合作精神，创造学生与社会商家打交道、与各种观众相沟通、勇挥自我口才的机会，锻炼参与者的勇气，为学生走出校园迈向社会企业打下基础。

（5） 活动时间：待定

（6） 活动地点：广东工业大学龙洞校区

（7） 主办单位：待定

（8） 承办单位：待定

（9） 协办单位：公司（待定）

二、 准备工作

（1）活动申报

（2）喷绘、海报、横幅以及宣传点的申报

（3）寻找赞助商

（4）工作人员岗位安排

三、宣传计划

（注意：在此，我们仅仅介绍本次活动中可以使用的宣传方式。但是对于各种宣传物品的样式及内容我们将会在文件夹中的“附件1：宣传活动相关事宜”中做出详细说明。）

（1）活动冠名：为赞助合作公司提供活动冠名权，如 “***——实战广工”

（2）传单宣传：在广工龙洞校区，由工作人员逐个寝室发放宣传单，同时介绍活动相关信息和公司相关信息，保证绝对的宣传效果。

（3）海报宣传：于校内各宣传栏，寝室楼下各宣传栏张贴海报（保证海报的张贴时间）------张贴于同学们每天的必经之路，也是人流量最大的主干道，快速，连续性传递活动信息，是同学们获取信息的重要渠道

（4）横幅宣传：在学校内校道或设摊现场悬挂活动宣传横幅，保证悬挂时间。

（5）设点宣传：活动前期，在校园内校道或水饭、内饭食堂

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市中小学体育学科科研团队组建方案

百年大计，教育为本。师者传道授业解惑也，亲其师信其道。为师者，要给学生一杯水，教师首先具有一潭水。为了提高我市中小学体育教师自身素养，提升教育教学品位，促进中小学体育教师专业化发展和科研水平的提升，科学实效地开展好学校体育工作研究，经学院研究决定拟组建**市中小学体育学科科研团队。现制定实施方案如下：

指导思想：本着以人为本，科学严谨，务实求真的态度，深入一线，挖掘体育教育教学的大德育功能，做大做强**市的学校体育科研工作，做到科研成果具有科学性前瞻性指导性，大力推进我市的学校体育工作，努力开创学校体育新纪元。将**市的科研成果推广到辽宁省，乃至全国。

科研团队目的：通过这个科研平台，召集全市致力于学校体育研究的体育教研员和一线教师，自愿积极主动工作。以研催生体育教育教学新方法，以研开创学校体育新领域，以研凝聚一线体育教师队伍战斗力，以研搭建青年教师施展才华的大舞台，提高我市体育学科整体教育教学水平。

科研团队的遴选方式：以**市教师进修学院体卫艺研训处为核心机构，以**区**体育名师工作室为龙头，全市遴选爱岗敬业，思想进步，任劳任怨，业务过硬的教研员和一线教师，采取自愿申报和科研团队核心成员考核面试的办法，拟定招收10名骨干成员。自愿申报表格见附件。

科研团队的终极研究目标："十三五"期间**市体育教师素养提升的科学研究以及遏制**市青少年体质持续下滑的对策研究。

五、科研团队的工作内容：结合我市学校体育的具体情况，针对近期（年）学校体育亟待解决的师资水平和青少年体质持续下降的实际问题，科学高效制定本科研团队的研究目标并进行追踪科学研究，为教育行政制定决策提供科学依据；培养我市学校体育科研团队精英、培育团队精神；选拔和推荐团队内成员参加更高层次的学校体育科研活动；参与**市教育科研核心团队的活动，接受**市教育科学规划领导小组办公室的领导。

六、参与科研团队要求：**市学校体育科研团队是以学校体育工作为研究内容，以自愿方式参加的体育教师组成的群体，是以自我管理、愿意为共同的目标而相互承担责任的特殊团队；团队成员一律以自愿方式参加，不收取任何会费。

七、其他事宜：参加**市中小学体育学科科研团队的人员，需认真填写**市中小学体育学科科研团队登记表，一式两份，加盖学校公章，上交各县（市）区汇总后报送。

联系人：营口市教师进修学院体卫艺

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村镇组建规划儿童快乐家园总结材料

xx村地处xx县城东南部，交通便利，地界距县城5.5公里，村最远处距县城23公里。全村平均海拔600米，最高海拔1163米，地势落差较大，属于高寒山区。全村总面积12平方公里，山林15000余亩，山地1680余亩，水田仅20亩。辖区有12个村民小组438户1246人，其中xx山顶33户，山腰山下405户。全村共有党员35名，其中预备党员2名，村支两委配备村主干职数5个。现将xx村儿童快乐家园的规划建设思路如下：

一、加强领导、构建网络，完善建设

xx村儿童快乐家园位于xx村村部，属人口密集的中心地带，人流量大，交通便利。xx村建立“三者结合”的队伍模式，即“村支两委+农户+志愿者”，村书记担负儿童之家的日常管理，社会工作者承担儿童之家的日常活动，志愿者由本村的大学生担任，协助儿童之家开展工作。

xx村儿童快乐家园建设之初，县妇联及镇政府高度重视，成立了由村书记任组长，两委班子为成员的工作领导小组。并将帮扶单位单位纳入村妇联组织，为开展相关活动提供人力、物力保障。xx村多次开展了“儿童之家”建设问卷调查，在充分征求农户意见、确定农户需求的基础上，对“儿童之家”的规划建设进行了定位，以“快乐一个儿童、温馨一个家庭、温暖一个村落”为建设口号，以“贴近儿童、方便儿童、吸引儿童、服务儿童”为建设标准，着力打造融生活服务、信息服务、娱乐服务为一体的新型公共服务平台。

六月份，村妇联在计划生育专干的领导下正式启动了“儿童之家”项目建设，组织经过认真筹划，在整合资源的基础上，减少了资金投入，形成了工作的合力。在儿童之家入口处，相关名称、标识、开放时间等标牌明显。并根据各服务区的功能，配臵了电子琴、吉他、空调、电脑、照相机、投影仪、液晶电视、dvd、数码相册等电子设备，配备了休闲沙发、饮水机、生活常用工具，各类图书、报刊、杂志1000余册，建立“阳光书吧+家长学校+文体乐园”三位一体的功能室，着力打造融和生活服务、信息服务、娱乐服务为一体的新型公共服务平台。

二、创新服务、打造品牌、丰富儿童生活

为了提高农户服务的贴近度，我们对儿童之家的各功能区制定了管理制度，由指定的工作人员兼任管理员。同时不断加强志愿者服务队伍建设，一方面注重教育宣传，利用村级公示栏、上门走访、入户宣传等方式，大力弘扬“奉献、友爱、互助、进步”志愿服务精神，让更多的群众了解志愿服

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工程中心名称：__________ 技术领域：______________ 批准下达文号：__________ 组建单位：______（盖章） 组建单位法人：__________ 单位联系人代表：________ 联系电话：______________

湖南省科学技术厅制 _______年_______月

填表说明

一、本《合同书》为组建湖南省工程技术研究中心而设计。

二、本《合同书》是工程中心验收的重要依据之一。组建单位应根据通过专家论证，并修改完善后的《湖南省工程技术研究中心组建可行性研究报告》认真编写。

三、工程中心技术领域按《湖南省工程技术研究中心建设规划》填写。

四、本《合同书》的组建内容、目标应该完整、系统、明确，各项技术经济指标具有可测性。

五、本《合同书》提供的是一种基本格式，填报单位可以根据条款填写内容增加页面。

六、本《合同书》一式五份，纸张按a4标准。另外还需要提供一式二份《合同书》及修改后的《申请组建湖南省工程技术研究中心可行性研究报告》的软盘（wordxx格式）。

七、上报资料在规定时间内提交到湖南省科学技术厅发展计划处。

第一条　湖南省科学技术厅（以下简称甲方）与工程中心组建单位_______（以下简称乙方）及推荐单位_______（以下简称丙方），根据有关法律、法规，就乙方组建湖南省_______工程技术研究中心（以下简称工程中心），特订立本合同。

第二条　按照《湖南省工程技术研究中心管理办法》，工程中心建设实行主任负责制，本工程中心的主任和主要研究成员为： 类别_______姓名_______性别_______出生_______年_______月_______日　单位_______学历_______职称_______从事专业____ 中心主任______________ 主要成员______________

第三条　乙方工程中心成立的专家指导委员会成员为： 姓名_______性别_______出身年月_______单位_______职务_______专业_______电话_______

第四条?乙方工程中心组建期为_______年_______月至_______年_______月。组建期完成时，达到的总体目标是：（组织机构、总体达到的水平、成果转化、基础条件、交流与合作等）

第五条　乙方工程中心 查看全文>>>

独孤晓梦：请夫唯老师从自己的学生时代，专业，综合的自我介绍一下吧。

夫唯：好的，呵呵，今晚讲的也是职业规划，那么我也就想介绍一下自己的职业规划吧，以前大学本科的时候学的是物理，我也上过研究生，在北京师范大学读的研究生，读的是复杂网络，后来我又知道像google的创始人学得也是和我一样的。当时再读研究生的时候也没有考虑到要来做seo，那时候想的是搞研究，成为一个科学家，成为大学里面的一位教授;后来我自己也在想，自己莫名其妙的也来搞seo，现在也是当老师，呵呵!当时研究生读完以后，就立刻了北京一所中学参与到互联网创业当中，因为在研究的过程中，我发现我的大脑，我的智商不够用，我想到的点子，别人在几十年前就想得很完美了;于是就加入了互联网这方面的研究，当然这个也是和我本人的观点有一定的关系;我在北京和几个朋友也一起搞过项目，最后还是以失败而告终，后来呢，我和另外一个朋友来到深圳，我自己继续做seo这一块，另外一个朋友他自己所做的是关于手机的，现在也比较成功了。

独孤晓梦：大家其实都知道夫唯老师在seo方面是非常厉害的，请问夫唯老师是什么时候接触seo的?

夫唯：最初应该是在06年吧，06年也是进行我们那个平台(旅游b2c)的项目，平时大家使用*的次数也比较多，慢慢的就对这方面就产生了兴趣，当然，在大学研究生读的东西也和google算法这一块有点点关系，所以，对于这方面还是上手比较快。

独孤晓梦：对于学习seo，夫唯老师当时是如何来进行学习的?有没有写笔记什么的?

夫唯：说实话，我自己的办法也一直延续到现在，就是一直做解答，当时我自己学习的时候也是进行解答，在*知道上也一直在解决一些关于seo方面的问题，自己不了解的，也就会先了解一下。其实人都是逼出来的，使用问题来逼迫自己进行学习。现在我们公司也是一样的，新人来了以后，也是通过这种方式来进行培训的。

独孤晓梦：呵呵，对于夫唯老师，大家到目前为止可能已经有一定的了解了，那么夫唯老师能否谈谈自己对于seo的客观了解，你觉得seo的最终目标是什么?

夫唯：seo的意义在于只是给了我们一个提升流量的办法，对于我们很多同学来讲，我们可以使用seo来进行低成本的创业，这给没有互联网创业经验的人一定的机会，你只需要花很少的资金就可能来尝试一些项目的运作。当然，对于大中型的网站，seo还有一个最重要的意义，就是长尾词汇，很多流量都是通过长尾

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外贸人员的职业生涯规划知识，相信对外贸人员的职业规划有所帮助。

第一部分：跟单员和总经理

一、第一桶金：

做总经理不必要第一桶金，从而也就不必为第一桶金而去担培根先生所说的肮脏的风格了;

二、成功性：

01，低风险、稳定的(较低)回报(底薪);

02，一分耕耘，一分收获，从管理的实力、不断的积累来说，从跟单员去总经理的路，走职业经理人之路，可以说是非曲直不断逼近、没有崩溃性、志在必取的;

三、机会成本：

01，低;

02，跟单员的工资主要是底薪构成。这通常是一些较高学历人们的一种选择：做老板通常会死得很难看。做跟单员却是可以不断积累、志在必得;

四、挑战性：

01，必须具有全面能力(有能力才能打理别人的公司);

02，要求既做人也做事;不管是跟单员还是总经理，他都必须实务性开展工作，在工厂、企业管理里，来不得半点含糊;

03，相对胆识来说，更要求知识;

04，既要协助拿订单回来，更要保证生产出货;

五、资源利用：

01，能动用社会资源;

02，跟单员可以发展而为职业经理人(总经理)，从而把一个偌大的工厂作为自己的舞台;

六、价值观和着眼点：

01，留得青山(能力)在就行;跟单员底薪较业务员高，故没有必要像业务员那么现实;

02，瞄准事---产品和服务，总经理也就是总料理、总干事、总主管，职业经理人就是职业打工仔;

03，注意过程---达到客户、老板、同事等等高的满意度;

04，长期做跟单员，会使人变得越来越务实而干练，最后达到做总经理的程度;

六、管理性：

在工厂管理中，跟单员这个职位应该是最符合管理定义的了;

七、经典案例和故事：

01，从业务员、业务经理出身的赵老板，请来了跟单员出身钱先生，做他公司的总经理。赵老板自我解嘲的说：我只会拉单---拿单回来。至于工厂管理嘛，老钱比我更精通!---他可是做了多年的跟单员啊，里里外外可以一把抓!

02，业务员出身的孙老板，请来了跟单员出身的李先生，做他公司的总经理。孙老板曾说：我不想那么累，于是把整个公司的动作托付给李先生了，由于李先生对厂内厂外的各项业务活动都了解，所以我很放心。

八、跟单员的成功志在必取：跟单员的成功模式

01，基础性：稳定、可靠;

02，必然：必然性;增长的必然性;

03，投资性：长线投资;

04，积累而势不可档;

05，稳步发展：志在必取;

06，99%的勤奋：扼住命令的咽喉;

第二部分：跟单员的

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一、健身俱乐部的现状和发展趋势

随着我国市场经济的发展人们的生活水平逐渐提高，人们有了“想花钱买健康”的意识，健康生活理念已经越来越深入人心。健身俱乐部是为大众提供全面体育服务的经营性组织，现在加入健身俱乐部为自己的健康投资已成为了人们实现自己健康生活最佳途径。

20世纪80年代以来，随着国内各种规模的健身俱乐部的广泛建立，也带给我们一种全新的健身理念，使的有氧健身操、健美项目等得以广泛的发展，并从中派生出一些新的健身项目，如街舞、踏板操、拉丁健美操、爵士健美操及瑜伽、形体操等。这些新的健身项目不仅给大众带来了健康的体魄并且成为了一种不同年龄段的人们共同追求的时尚。

现在在国内很多城市，特别是北京、上海等大城市已经出现了不少各种规模的健身俱乐部，但相对与这些城市的人口和消费水平来说现在的俱乐部数量还远不能满足市场的需求，并且健身俱乐部在我国发展的时间还比较短，俱乐部的水平参差不齐，所以只要有良好的市场定位和先进的经营管理方法，相信健身俱乐部一定会有非常好的发展潜力和市场。

二 健身俱乐部的筹建

1 团对管理与项目分析

组建俱乐部一般分为硬件（装修、设备购置）、软件（指人员、特别是主要管理人员、教学人员的组建）、管理团队是俱乐部成功的关键，其中总经理、财务人员的人选及教学团队的组建应尽可能体现专业、敬业、团结。

教练经理的人选是组织教练团对的关键

教学团队指器械教练、器械服务及健美操教练，目前国内大部分俱乐部都存在以下一些问题：

没有固定的教学团队，缺乏敬业的专业教学管理人员。

没有固定的教学内容，缺乏教学评价。

没有有效的培训体制及培训教师团队。

从事教学人员素质参差不齐。

高素质的教学队伍是保证俱乐部运营发展，***服务、***续会的关键，同时教学优势也是保证俱乐部竞争力的关键因素之一，因此应对教学团队，特别是对教练经理的人选给予足够的重视。

三 选择开办俱乐部的合适场地

1、位置

俱乐部经营具有明显的地域性，即俱乐部周边3—6km范围是其主要客户服务区域。俱乐部开设位置大体分为商业区、办公区、住宅区，选址应对周边人流、收入状况进行分析后确定。

2、物业条件

①场地面积

一般需了解使用面积，通常使用面积800㎡以下为小型俱乐部，800—1500㎡为中型俱乐部，1500㎡以上为大型俱乐部。

②健身房的空间

健身房的层高及柱间距离是健身俱乐部能否吸引

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第一部分：跟单员和总经理

一、第一桶金：

做总经理不必要第一桶金，从而也就不必为第一桶金而去担培根先生所说的肮脏的风格了;

二、成功性：

01，低风险、稳定的(较低)回报(底薪);

02，一分耕耘，一分收获，从管理的实力、不断的积累来说，从跟单员去总经理的路，走职业经理人之路，可以说是非曲直不断逼近、没有崩溃性、志在必取的;

三、机会成本：

01，低;

02，跟单员的工资主要是底薪构成。这通常是一些较高学历人们的一种选择：做老板通常会死得很难看。做跟单员却是可以不断积累、志在必得;

四、挑战性：

01，必须具有全面能力(有能力才能打理别人的公司);

02，要求既做人也做事;不管是跟单员还是总经理，他都必须实务性开展工作，在工厂、企业管理里，来不得半点含糊;

03，相对胆识来说，更要求知识;

04，既要协助拿订单回来，更要保证生产出货;

五、资源利用：

01，能动用社会资源;

02，跟单员可以发展而为职业经理人(总经理)，从而把一个偌大的工厂作为自己的舞台;

六、价值观和着眼点：

01，留得青山(能力)在就行;跟单员底薪较业务员高，故没有必要像业务员那么现实;

02，瞄准事---产品和服务，总经理也就是总料理、总干事、总主管，职业经理人就是职业打工仔;

03，注意过程---达到客户、老板、同事等等高的满意度;

04，长期做跟单员，会使人变得越来越务实而干练，最后达到做总经理的程度;

七、经典案例和故事：

01，从业务员、业务经理出身的赵老板，请来了跟单员出身钱先生，做他公司的总经理。赵老板自我解嘲的说：我只会拉单---拿单回来。至于工厂管理嘛，老钱比我更精通!---他可是做了多年的跟单员啊，里里外外可以一把抓!

02，业务员出身的孙老板，请来了跟单员出身的李先生，做他公司的总经理。孙老板曾说：我不想那么累，于是把整个公司的动作托付给李先生了，由于李先生对厂内厂外的各项业务活动都了解，所以我很放心。

八、跟单员的成功志在必取：跟单员的成功模式

01，基础性：稳定、可靠;

02，必然：必然性;增长的必然性;

03，投资性：长线投资;

04，积累而势不可档;

05，稳步发展：志在必取;

06，99%的勤奋：扼住命令的咽喉;

第二部分：跟单员的理念

一、成才公式：管理是一门通过他人去做事的艺术

01，不做事，不会做事(学生);不会做事，学做事，开始做事;(参加工作);会 查看全文>>>

第一部分：跟单员和总经理

一、第一桶金：

做总经理不必要第一桶金，从而也就不必为第一桶金而去担培根先生所说的肮脏的风格了;

二、成功性：

1、低风险、稳定的(较低)回报(底薪);

2、一分耕耘，一分收获，从管理的实力、不断的积累来说，从跟单员去总经理的路，走职业经理人之路，可以说是非曲直不断逼近、没有崩溃性、志在必取的;

三、机会成本：

1、低;

2、跟单员的工资主要是底薪构成。这通常是一些较高学历人们的一种选择：做老板通常会死得很难看。做跟单员却是可以不断积累、志在必得;

四、挑战性：

1、必须具有全面能力(有能力才能打理别人的公司);

2、要求既做人也做事;不管是跟单员还是总经理，他都必须实务性开展工作，在工厂、企业管理里，来不得半点含糊;

3、相对胆识来说，更要求知识;

4、既要协助拿订单回来，更要保证生产出货;

五、资源利用：

1、能动用社会资源;

2、跟单员可以发展而为职业经理人(总经理)，从而把一个偌大的工厂作为自己的舞台;

六、价值观和着眼点：

1、留得青山(能力)在就行;跟单员底薪较业务员高，故没有必要像业务员那么现实;

2、瞄准事---产品和服务，总经理也就是总料理、总干事、总主管，职业经理人就是职业打工仔;

3、注意过程---达到客户、老板、同事等等高的满意度;

4、长期做跟单员，会使人变得越来越务实而干练，最后达到做总经理的程度;

六、管理性：

在工厂管理中，跟单员这个职位应该是最符合管理定义的了;

七、经典案例和故事：

1、从业务员、业务经理出身的赵老板，请来了跟单员出身钱先生，做他公司的总经理。赵老板自我解嘲的说：我只会拉单---拿单回来。至于工厂管理嘛，老钱比我更精通!---他可是做了多年的跟单员啊，里里外外可以一把抓!

2、业务员出身的孙老板，请来了跟单员出身的李先生，做他公司的总经理。孙老板曾说：我不想那么累，于是把整个公司的动作托付给李先生了，由于李先生对厂内厂外的各项业务活动都了解，所以我很放心。

八、跟单员的成功志在必取：跟单员的成功模式

1、基础性：稳定、可靠;

2、必然：必然性;增长的必然性;

3、投资性：长线投资;

4、积累而势不可档;

5、稳步发展：志在必取;

6、99%的勤奋：扼住命令的咽喉;

第二部分：跟单员的理念

一、成才公式：管理是一门通过他人去做事的艺术

1、不做事，不会做事(学生);不会做事，学做事，开始做事

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背景介绍：中国计量学院将于10月19，20号举办第三届运动会暨第二十届田径运动会,届时各个学院之间将展开激烈的比赛。计量技术工程学院作为本校最具特色分院也将投身此次竞争当中.为了增加运动员的信心,给予他们最大的加油呐喊声,团组将统一组建一支强大的拉拉队。由于本院专业数量相对其它分院较少,从而不可避免的也会产生拉拉队人员过少的问题。但是,这次拉拉队我们将尽全力将他的特色和气势突现出来，助我们分院在比赛中既夺魁又不失风采。 一． 概况u 时间:xx年10月19日-20日u 地点:学校田径运动场。u 参加人员:团组成员.各班团书.组织委员及拉拉队员。u 口号：口号是拉拉队最有力的武器，员在加油呐喊时必须统一并且大声，因此我们决定在运动会开始前对拉拉队成员培训！预选口号:（1）计测健儿 横扫赛场 迎评促建 展我雄风 （2）心系评估 共创文明 荣耀量院 计测先行 二．具体过程u 9月17日，团组召集各班团支书.组织委员开会.介绍运动会拉拉 队各项事宜并下达任务,要求各班负责组织好本班拉拉队。u 每周团组例会讨论拉拉队口号.加油形式。u 9月27日，召集各班团支书收集拉拉队口号并作记录，最终选择最佳口号。u 在第六周将抽出时间对啦啦队所有成员在运动场进行训练，选出优秀成员作为主力军。由组织部安排八名干事分别负责八个班级，对他们进行组织动员，部长及副部长带领其他干事到各个班级起模范带头作用。地点为各班自习教室！具体安排如下：（1）10月12日（8：30）：运动会流程的介绍及拉拉队的作用。（2）10月16日（8：30）：运动会注意事项及再次动员。（3）10月18日（6：00）：最后一次动员，并召集团支书安排场地。10月19日-20日，各班由团支书负责各班的人员出勤情况，组织部负责抽查，并对各班团支部打分。根据运动会具体开始时间安排各班级入场。 三．拉拉队形式u 人员：10月10日每班上报15 20人，根据情况做适当增减。其中队长1名，助理1名。（队长由团干部担任）u 哨子喇叭：除了喊口号，我们可以使用哨子喇叭增强震撼力（仍是统一为原则，注意使用的时间，不能给自己的运动员制造压力）u 横幅：悬挂在本分院看台前的横幅一条8-10米。内容为选定的口号。u 院旗两面：旗上印“计量技术工程学院”

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