饮料活动策划方案
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新的一年，新的计划，如何制定饮料销售工作计划？下面是小编收集整理的饮料销售计划，欢迎阅读。
饮料销售计划篇一
一、市场分析
一、形势与背景随着生活水平的提高，人们对于饮料的需求不在仅仅停留在可乐、雪碧、纯净水的需求水平上，越来越多的人更倾向于消费自然、健康的饮料。就在这种背景下，饮料制造企业推出了大量标榜自然、健康的饮品其中就包括了茶饮料。且由于中国茶文化的历史积淀，再加上茶叶的各种保健疗效及消暑解渴的功用，开瓶即饮的消费方式又符合现代生活方式的要求，茶饮料走红具有先天优势。由于原材料成本继续上涨，把注意力从原来的饼干方便面转到茶饮料，减轻了一部分来自成本的压力。康师傅茶饮料主要品种有绿茶、冰红茶、茉莉蜜茶、茉莉清茶、茉莉花茶、劲凉冰绿茶、劲凉冰红茶、冰绿茶、冰红茶、大麦香茶、大麦茶无糖。
康师傅茶饮料因其品牌形象塑造较成功，加之在情感宣传上注意与消费者的沟通，符合年轻人追求时尚健康生活的心理，所以必然的该品牌在整个茶饮料市场中占据了霸主地位，市场份额为46.9%。目前，康师傅花茶的市场占有率在10%，冰红茶的市场占有率在58%，绿茶的市场占有率在48%，而清茶的市场占有率更是达到了85%。与此同时，该品牌也面临着挑战：一方面，来自各种不同品牌的茶饮料的竞争;另一方面，由于饮料行业不断推出新理念，而使得新品种层出不穷。这些都无形中给康师傅带来了巨大的压力。20xx年康师傅饮料营业额增长到总营业额的58%，而茶饮料也是康师傅饮料主要卖点。可见茶饮料对康师傅的重要性。
二、竞争状况分析企业在竞争中的地位：
1市场占有率：产品的市场占有率居于同类产品首位，显示出该品牌在市场中的领导地位。2消费者认识：在众多消费者心目中，该品牌具有较高的信誉。3企业自身的目标：在饮料方面，求新、求异，拓展市场。
竞争对手分析：
统一、娃哈哈、康师傅，是茶饮料市场的主要竞争者，另外，可口可乐、百事可乐、健力宝也相继推出新型茶饮料。他们短期内虽不会对康师傅构成威胁，但是也为康师傅敲醒了警钟。
竞争态势总结：
现阶段康师傅茶饮料应该以统一、娃哈哈为主要的竞争对手，但同时也应该看到健力宝等企业的介入是一股不可忽视的力量。
附注：就冰红茶来说，仅只有统一和康师傅两家在争。据调查显示，中国的茶饮料市场暂时还是统一、康师傅等几家大企业的天下。康师傅的市场份额为46.9%，统一占37.4%，两大品牌的市场
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一、活动形式：
展览论坛大赛文艺表演特别活动
二、活动内容：
1.“华夏民俗饮食大道”（详情另附）2.“中国饮料”论坛（详情另附）
3.“比利时‘吉尔’(gille)柑橘狂欢”（详情另附）
4.“俄罗斯奶酪街”（详情另附）
5.“非洲风情食品街”（详情另附）
6.“斗茶大赛”（详情另附）
7.“洋酒?赏”（详情另附）
8.“调酒师大赛”（详情另附）
9.特别活动专场---“怀柔20xx”（详情另附）
10.特别活动专场---“中国大师宴”（详情另附）
11.特别活动专场---“中外食品饮料企业交易会”（详情另附）
三、活动时间：
（20xx年5月1～7日）
四、活动地点（雁栖湖公园）
分会场：
怀柔体育场
世妇会会址
国际会议中心
五、出席的贵宾
1、国家相关部门领导
2、相关国家大使馆官员
3、北京市领导
4、怀柔区领导
5、食品饮料行业专家、名人
6、食品饮料行业企业负责人
六、媒体合作：
中央电视台、北京电视台
中央人民广播电台、北京人民广播电台
人民日报、新华社、中国青年报、中国经营报、中华工商时报
北京日报、北京晨报、北京青年报、北京科技报、新京报、京华时报
七、招商方案
1、总冠名（协办单位）、分会场冠名
2、门票广告
3、实物赞助
八、“怀柔食品饮料节”需事先落实的问题
1、政府相关部门的批准文件
2、落实主办单位、协办单位、承办单位，成立组委会，建立领导班子，落实各项管理制度、财务制度，刻制公章、开设专用账户
3、落实活动的形式（展览、论坛、讲座）
4、落实活动预算、启动资金到位
5、落实活动的最终全称
（首届国际食品饮料节、首届北京市食品饮料节、首届怀柔食品饮料节）
6、落实活动受众
1）参展商：食品饮料企业
2）观众：普通市民
7、落实活动时间（建议20xx年5月1～7日）
8、活动地点的选择及详情
主会场、分会场（场地面积、水电、配套设施、停车位、档期、费用）
9、落实出席的政府领导、相关部门、行业专家、企业负责人
10、落实媒体合作方案
11、落实招商方案、细则、回报
查看全文>>>xx年夏季，饮料市场风起云涌。新生代源源而来，老面孔步步为营……怎样在琳琅满目的同类中脱颖而出，第一时间获得消费者的青睐？简单、直白的行动往往最有效——请消费者亲身品尝您的得意之作，用口味感染他们，用诚意打动他们！让他们的味蕾审定：×××是今夏至热之品！ xx“xxxx之夏”·饮料鉴审团活动草案 一、活动简述: 1、版面支持： 以《楚天金报》“潮流百货”为依托，推出“夏季饮料鉴审团”特刊。每周一次，每次一至二个整版。 2、特刊主题： 按饮料类型分类，大致可分为“碳酸饮品”、“果汁饮品”、“茶饮”、“功能型饮品”、“复合型饮品”、“06新味”……每期一个主题，请消费者品尝鉴审，选出该品类的“闪亮之星”。 2、合作对象： 由xxxx超市牵头，与本地市场内的各饮料厂家合作，挖掘潜在客户群。 3、出刊时间： xx年6月3日起，至xx年8月止。 二、特刊版块构成： 整体描叙： 整个特刊强调参与性，互动性。用来自民间最真实的声音，为客户摇旗呐喊。同时，图文并茂，注重可读性与观赏性，最大限度的吸引读者，使客户尽享“眼球经济”之利。 类型一：多家 a、“头文字x”：对当期鉴审饮料的类型的市场情况作出全局概论。 b、“饮料鉴审团”：鉴审团团员照片＋评审意见＋星级指数＋酷评 请5位（人数可根据实际情况灵活调节）消费者现场品尝指定品牌饮料，逐一品尝后，选出最爱并以星级评判；综合意见后，选出当期饮品的“闪亮之星”，并作小编酷评一篇。 c、“星路历程”。以图文并茂的形式，介绍当期“闪亮之星”的这一品牌的历史、现状等各方面资讯，即软文一篇。 d、“感言”。请“闪亮之星”的有关负责人发表获奖感言。又一篇软文。 f、应客户要求，可作增加、调整。 类型二：包版 除按饮料类型鉴审外，本特刊也欢迎包版。一个品牌可将一期特刊包版。如娃哈哈可将旗下的多个饮料品牌：龙井茶、果汁、非常柠檬、非常可乐……集体登场，展现集团完全实力！ a、“头文字x”：对改品牌的市场情况作
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这篇《夏季饮料促销方案》，是小编特地为大家整理的，希望对大家有所帮助！ 初夏，饮料类产品的销售旺季已经来到，河南饮料市场上群雄逐鹿：康师傅、娃哈哈、乐百氏、可口可乐等竞争对手纷纷摩拳擦掌、重拳出击，实行新的促销策略。如何在对手有市场动作之前发挥现有优势，抢先发力，抢占市场份额，巩固市场地位成为统一公司的头等大事。夏季也是面类产品销售的淡季，如何让淡季不淡，而不因为淡季而让夏季变成销售的“盲区”，组织一场以部分热销产品带动全线产品的畅销成为了必要之举。
媒体造势
为了让促销活动更有影响力，效果更明显，“借势、造势”成为了必要。《大河报》是河南第一大报，为全球报刊发行量百强企业，其发行量及民众关注度均为同类报纸中的翘楚。于是这次活动的主题口号就命名为“大河统一美丽生活”。重在借助大河报的知名度扩大品牌在当地市场上的知名度和影响力。在活动前两周我们就开始在《大河报》投放整版《大河统一美丽生活》硬广，并进行公交报站器广告，通过媒体先进行市场预热，为后边销售打好基础。
活动安排
1、活动时间为5月31日－6月30日。在品牌促销让利方面，六月是饮料销售的旺季，因此饮料促销成为活动主推项目。整个活动时段我们挑选中间四周，每周根据不同的侧重点选择不同套系产品进行促销让利，如：冰红茶、绿茶等“茶”系列产品为一套系的促销，“鲜橙多、葡萄多”等“多”系列产品为一套系的促销等。这样安排活动，使每周都有新内容，给消费者进行不间断的视觉和心理冲击，使活动内容充实丰满。
2、周一到周五“买就送”，以买送搭赠（面类产品和饮料的捆绑）的形式带动人气低迷的时段销售。周末带动人气的“、限量惊爆抢购”，打击竞争对手，抢拉客源的“超低特价，超级好礼”。
3、公益活动
本次促销有附带一个公益活动――您的爱心我的学业，统一产品义卖表真情活动。本次活动适逢中高考时举行，义卖表真情活动在献爱心的同时，很好地树立了企业的公众形象。
4、开展写生大赛
开展儿童妈妈写生大赛，在增进亲子关系的同时，扩大统一品牌在孩子群体中的影响，是他们在小的时候就被改品牌所包围，培养他们的品牌意识和品牌忠诚度，使得统一在孩子小的时候就深深扎根其心中。
5、活动期间还邀请台胞河南办事处主任等一行来到活动现场做讲话，各大媒体记者也到现场采访，统一河南分公司老总亲自演讲，为活动造势！
活动执行
一、部门协调
此次活动牵涉到企划、销售、财务、
查看全文>>>这篇《饮料整合促销策划》，是小编特地为大家整理的，希望对大家有所帮助！ 一、行业背景 中国市场上出现功能饮料已有近十年的时间，品牌也有不少，市场日趋成熟。比如95年就进入中国市场的“红牛”，再如最近娃哈哈推出的电解质饮料康有利、乐百氏推出的维生素水饮料脉动、北京巨能公司推出的平衡饮料体饮、健力宝a8以及xxxx饮料有限公司推出的xx等品牌使得功能饮料的竞争日趋激烈，一场“功能性饮料霸主之战”即将上演。 “非典”影响期间，功能性饮料纷纷造势，表现活跃，在北京、上海、广州等地销量也直线上升，取得不俗战绩。“非典”过后，人们更加关注健康，营养平衡的观念有所增强，功能性饮料将在碳酸、水、茶、果汁占主导的饮料市场里赢得一片天地，成为市场上最为流行的饮料产品。 二、企业、产品分析 1、企业分析： xxxx饮料有限公司是xxxx制药xx会社与中国xx实发集团有限公司共同投资经营的中外合资公司，企业拥有雄厚的经济实力、先进的生产技术、科学的管理和营销团队。 2、产品分析： （1）、产品名称 优势：英文“xx”，中文“xx”，名称很洋气； 劣势：不容易记，形成模糊记忆，从而淡化品牌影响力。 （2）、产品定位 优势：补充电解质的功能性定位符合饮料时尚的要求，且功效简单、明确，时尚运动型的功能饮料成为流行的受欢迎产品； 劣势：由于同类产品的出现使得产品的功能优势趋于减小，难以形成消费偏好。 （3）、产品包装、价位、容量、口感 优势：本产品包装富有个性，能有效地与其它饮料进行区分；在价格、容量、口感上能够与大部分饮料看齐，价格在功能饮料中较低，具有价格优势，容量适中，口感柔和爽口。 （4）、产品荣誉 优势：中国国家体育总局训练局指定选手专用运动、健康饮料；赞助2002年韩国釜山亚运会，是此次亚运会指定饮料；“xx”牌饮料为国际知名品牌，被喻为“亚洲的可乐”。 劣势：上述资源没有被充分利用，希望能够通过代言人、概念诉求等方式加以解决。 （5）、广告宣传 优势：电视广告投放量较大，迅速提升了产品知名度； 劣势：在激烈的竞争环境之下，功效诉求缺少了国际品牌的霸气，也缺少本土化的文化、精神内涵和个性化的生活理念即简单、易记、上口、突显产品个性的广告语；本产品虽然赞助了各种体育活动，但由于没有中国内地产品代言人，就缺少亲和力，对普通人来说本产品显得仍然陌生；电视广告目标消费者不是很明确，使得消费者对
查看全文>>>一、广告目标 本策划的目的是通过20xx年夏季到2016年夏季一年的广告战略和广告战术计划的实施, 进一步提高可口可乐公司产品的市场知名度, 提高指名购买率,使其品牌形象深入人心。 建立、健全销售网络, 形成稳固的市场。 1、企业提出的目标 (1)通过广告活动，在一年内市场占有率提高10%—15%。 (2)使可口可乐饮料知名度再次居水平 2、根据市场情况可以达到的目标： (1)市场占有率在中国赶上和超过百事可乐。 (2)使可口可乐饮料的品牌超过百事可乐。 二、企业、市场情况分析 (一)可口可乐公司概况 可口可乐公司是世界的软饮料公司。公司总部设在美国亚特兰大。1989年资产额82.825亿美元，雇佣职工2万多人。可口可乐公司1919年9月5曰在美国特拉华州成立。1960年进入美国的100家工业公司的行列;1983年居第48位。1960～1983年，该公司的销售额、资产额和净收入的年均增长率分别为12.2%、11.5%和12.3%。 可口可乐公司制造和分配浓缩软饮料和果汁，它的产品可口可乐是从可口和可乐两种植物的叶子和果实中取出液汁制成的一种饮料。作为该公司主要部门的软饮料每年的销售额约占公司总销售额的80%。软饮料产品占公司总利润的88%。可口可乐美国公司(coca-cola usa)是可口可乐公司的销售商;该公司食品部制造和销售冷冻、浓缩柑橘和各种果汁、柠檬晶、咖啡和茶。酒类部门生产和销售各种牌号的酒，主要销于国内市场，是美国第四家的酒类生产和销售者;该公司还生产塑料薄膜以及其他消费产品如防臭剂、湿手巾纸等。 可口可乐公司是举世闻名的汽水大王，它在全球各地有500余种产品销售，其中可口可乐、健怡可口可乐、雪碧、芬达四大品牌 在全球最畅销汽水前5位中独占4位。coca-cola广告遍天下。该公司重视国际市场，在外国就地制造，就地销售，获取厚利。1981年，该公司在国外的销售额占公司总销售额的62%，销售活动分布在145个国家和地区。在饮料、食品和其他方面，该公司在国外拥有8家子公司。在国外的装瓶厂子公司有15家 ，在美国特拉华州的2家子公司--可口可乐国际公司和可口可乐出口公司，参加可口可乐公司的出口活动。 可口可乐早在1927年就在中国天津上海建立瓶装厂，1979年随着中国改革开放，重返中国市场，自1981年起先
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国际食品饮料节活动策划方案
文章标题：国际食品饮料节活动策划方案一、活动形式：展览论坛大赛文艺表演特别活动 二、活动内容： 1.“华夏民俗饮食大道”（详情另附） 2.“中国饮料”论坛（详情另附） 3.“比利时‘吉尔’(gille)柑橘狂欢”（详情另附） 4.“俄罗斯奶酪街”（详情另附） 5.“非洲风情食品街”（详情另附） 6.“斗茶大赛”（详情另附） 7.“洋酒?赏”（详情另附） 8.“调酒师大赛”（详情另附） 9.特别活动专场---“怀柔20xx”（详情另附） 10.特别活动专场---“中国大师宴”（详情另附） 11.特别活动专场---“中外食品饮料企业交易会”（详情另附） 三、活动时间：（20xx年5月1～7日） 四、活动地点（雁栖湖公园）网-
分会场： 怀柔体育场 世妇会会址 国际会议中心
五、出席的贵宾
1、国家相关部门领导 2、相关国家大使馆官员 3、北京市领导 4、怀柔区领导 5、食品饮料行业专家、名人 6、食品饮料行业企业负责人
六、媒体合作： 中央电视台、北京电视台 中央人民广播电台、北京人民广播电台 人民日报、新华社、中国青年报、中国经营报、中华工商时报 北京日报、北京晨报、北京青年报、北京科技报、新京报、京华时报
七、招商方案 1、总冠名（协办单位）、分会场冠名 2、门票广告 3、实物赞助
八、“怀柔食品饮料节”需事先落实的问题
1、政府相关部门的批准文件 2、落实主办单位、协办单位、承办单位，成立组委会，建立领导班子，落实各项管理制度、财务制度，刻制公章、开设专用账户 3、落实活动的形式（展览、论坛、讲座） 4、落实活动预算、启动资金到位 5、落实活动的最终全称 （首届国际食品饮料节、首届北京市食品饮料节、首届怀柔食品饮料节） 6、落实活动受众 1）参展商：食品饮料企业 2）观众：普通市民 7、落实活动时间（建议20xx年5月1～7日） 8、活动地点的选择及详情 主会场、分会场（场地面积、水电、配套设施、停车位、档期、费用） 9、落实出席的政府领导、相关部门、行业专家、企业负责人 10、落实媒体合作方案 11、落实招商方案、细则、回报
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查看全文>>>活动目的：
本专业的学生主要学习化学、资源植物分离纯化工程、植物功能成分提制工艺学、植物功能成分分析与检测、功能产品开发与评价的基本知识，受到植物功能成分生产技术管理、植物功能成分提制工艺设计、工程设计与科学研究等方面的良好训练，具有资源植物引种和高效栽培、植物功能成分开发与利用、资源产品营销与贸易以及生物发酵工程等方面的基本能力。植物成分提取及其成分分析，是本专业的特色，所以为了发展本专业的特色，，根据市场上能够接受的形式，并且希望能够在群众里面得到广泛的认同，特别制作紫薯饮料，利用紫薯中特别的有效成分，如富含硒元素和花青素，另外18种氨基酸，易被人体消化和吸收，其中包括维生素c、b、a等8种维生素和磷、铁等10多种矿物元素。
活动意义：
为了迎接学校创新杯实践大赛，结合本专业的特色，推广紫薯产品，让人们对紫薯有个较为全面的了解，了解她的保健功能，了解她的药用价值，让紫薯能够在群众中得到广泛的应用，造福百姓。
活动时间：四月
活动地点：xxx
参与对象：xxx
主办单位：湖南农业大学园艺园林学院
活动内容：xxx
前期准备：xxx
活动前期：xxx
1.搜集与紫薯相关的资料，了解紫薯的相关保健作用及其药用价值，了解紫薯的有效成分及其组成。
2.根据搜集而来的资料，分析其中有效成分的提取方法，找到相关的文献，分析实验原理，找到相关的提取设备。
3.向相关的老师租借实验室，购买研究物品，准备实验材料。
4.着手实验提取有效成分，联系相关的老师，指导实验。
5.根据资料及其最终的成品来做活动当天的宣传传单。
活动中期：xxx
人员安排：xxx
宣传传单的派发：xxx
饮料的销售：xxx
产品的推销：xxx
数额的整合：xxx
拍照：xxx
后勤（负责搬运杂物工作）：xxx
活动后期：xxx
1.相关人员将物品,帐篷等相关物品归还到原处。
2.将当天所出售的饮料金额及其从准备期间所花费的金额进行整合，计算盈亏。
3.打扫场地。
4.班主任对当天活动进行相关的总结，同学们开个简短的会议，交流当天的活动感受及心得。
查看全文>>>一、饮料行业现状分析 近几年，我国软饮料年产量以超过20%的年均增长率递增，达到1300多万吨。在产量增长的同时，品种也日趋多样化，为消费者提供了更多的选择余地。我国饮料品种已由单一的汽水发展成为包括碳酸饮料、果汁饮料、蔬菜汁、乳饮料等八大类。 xx年包装饮用水的消费量大幅下降，而果蔬类饮料走俏，同比上升了5.6%;碳酸饮料和功能性饮料的消费量略有下降，分别降低了1.7%和1.9%，不过，包装饮用水、茶饮料和碳酸饮料的实际消费量仍比预测的乐观。这说明人们在饮料的消费上呈现替代性，而果蔬汁饮料对传统水、饮料的替代进程较为缓慢，对竞争产品的冲击仍不强烈。 家预计到xx年年夏，果蔬汁、茶饮料和功能性饮料将成为消费者主要购买的三大种类饮品。果蔬汁饮料消费量将小幅增加，功能性饮料将大幅增长，茶饮料、含乳饮料、咖啡及酒精饮料不会有太大变化，碳酸饮料和包装饮用水的消费将大幅减少。消费者对含乳饮料和功能性饮料的要求更高，要求生产厂商保证其天然性，这不仅仅是对新产品研发的要求，更是对饮品安全性的重视。 有资料显示，到2020年，全球果汁及碳酸饮料将增至730亿升，未来产品的品质及创新是饮料企业获利的关键因素，企业间的并购也将是占有市场的良方。一般而言，软饮料产品技术含量不高，市场进入相对比较容易，因此竞争特别激烈。目前已上市的几家公司优势不明显，只有那些拥有资源优势、品牌优势、生产特色产品且内部经营管理水平较高，达到规模效益的企业才能获得较高的收益水平。 二、饮料市场的现状分析 当今饮料市场活跃着八大类产品，包括：包装饮用水、碳酸饮料、果蔬饮料、茶饮料、功能型饮料、乳饮料、酒精饮料、咖啡饮料等。 最常购买的几大品牌中，碳酸饮料品牌占到三个，可口可乐仍是消费的主流。在消费者最常购买的品牌中，“可口可乐”、“雪碧”、“酷儿”三个品牌合计占有34.9%的份额，霸主地位无人能及。老对手“百事可乐”的经常购买频率有只相当于它的1/7。 价位比较高的100%果汁由于营养丰富、低糖、低脂、高钙，也成为消费者购买的热点，“汇源”是主要的被购买品牌。“统一鲜橙多”、“康师傅每日c果汁”、“农夫果园”等低浓度果汁经过几年对市场的培育，也已经占据了一定的份额，使人们将喝果汁、蔬菜汁变为一种习惯。 原来的号称中国瓶装水第一品牌的“娃哈哈”，在包装饮用水市场已经江河日下，被
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