饮料促销的策划书。
我们做任何事情都要有相对应的规划和格局安排。为了更快更高效地完成工作，我们应该要根据情况去制定相关方案了。做方案的内容要有结构，且结构要完整，优秀的方案有哪些特点？以下是小编收集整理的“饮料促销的策划书”，欢迎大家参考阅读。
冬天对于饮料行业为说，就如这个季节的名字一样，但是即将到来的春节，却是给饮料行业带来了春天的气息，结结实实的值得兴奋一把。各式各样的饮料春节促销方案随着春节的慢慢靠近，逐渐上演。
春节是一个喜庆团圆的日子，也是走亲访友的节日，近年来更是有了旅游的风尚，再加上中国人购年货等传统习俗，这些都是实实在在的给饮料商家们创造了一个大大的蛋糕，都想咬一口，谁能咬得上，咬得大口，就全靠真本事了。今年的饮料春节促销方案该怎么去做呢?
在思考之前，我们先看一下以前人家的饮料春节促销方案都是怎么做的：
XX年可口可乐的"小阿福"
今年贺岁又成了商家春节的一大卖点。与国内一些企业每到春节就在电视台做"××品牌向全国人民拜年"的广告不同，洋品牌总是能够在饮料消费的淡季制造出很大的卖点，产品自然也就热销，当然，做贺岁广告并不只为促销，事实上，从可口可乐的贺岁广告中，可以看到洋品牌高效的营销策略。可口可乐(中国)饮料有限公司推出名为"龙腾吉祥到，马跃欢乐多"的剪纸篇新年贺岁广告。片中主角是根据中国民俗泥娃娃设计的动画"小阿福"。
小阿福是可口可乐中国饮料有限公司根据中国民间的泥娃娃形象推出的新年贺岁形象。在以前的广告中，小阿
阿福和他的全家一起喜贴对联，欢度春节。广告播出后，被媒体评价为是可口可乐近几年来实施本土化的极至表现。据悉，为了这个贺岁广告，可口可乐公司在北京、上海、广州等5个城市都做了消费者调查， "小阿福"再次成为首选，其次就是中国传统的民间剪纸。虽是非常传统的选题和形象，但可口可乐公司却运用了高科技的一流手法来充分表现。公司特意力邀了世界老牌广告公司麦肯光明主持制作，充分运用高科技动画手段表现传统的选题和形象。完成后的模型占地90平方英尺，包括钟楼、院落等100多座建筑，还有用泡沫塑料雕刻成的沙发、棉花堆成的绿树桃花、90公斤盐铺
成的雪地、用荧光材料点在做的300多盏"灯"等。广告片中小阿福一家邀请邻家小朋友一起剪纸，小阿福喝着可口可乐，即兴剪出一条腾飞的巨龙，伴着"龙腾吉祥到，马跃欢乐多"的欢声笑语共迎新春。为配合广告上市，可口可乐推出了全方位的市场配合。几乎在一夜之间，可以发现在各地超市搭起的焕然一新的可口可乐堆头。在一个具有中国传统建筑的模型中不仅有生动可爱的小阿福，还有挂满了春节对联、灯笼、福字等极具中国风味的装饰。
近几年来，可口可乐大力推广本土化策略融合了传统与现代化的资源，让可口可乐的品牌活力更加焕发，并深入
细致地成为各地消费者的所爱。据介绍，可口可乐大力推广本土化策略牞目的在于调动、运用全球各种不同市场的资源，深入细致地了解各地消费者的偏好，让可口可乐的品牌融入消费者的生活。可口可乐在中国的飞速发展，已经证明了本土化在中国运用的成功，不仅人员、原材料实现了本土化，而且近几年的市场营销也是根据中国消费者的喜爱和文化背景来制定的。如邀请中国明星拍摄广告，中国主题的促销广告，包括新年阿福的贺岁广告等。近几年来，可口可乐融合传统与现代化资源，在中国大力推广本土化策略，阿福广告形象正是这一国际品牌与中国传统节日和文化结合的良好例证。
XX年百事可乐的"金色外衣"
XX年春节附近，各大超市货架上的百事可乐突然间全部换上了"金色外衣"。这是百事公司针对中国春节市场推出的一项新措施。
据该公司公关负责人透露，此种包装是为了迎合春节期间，中国消费者追求喜庆色彩的心理而设计的。这种看似违反品牌策略的行为来迎合市场需求的做法，又恰恰反映了百事可乐对"pEpSI"这个品牌的自信。日前，百事公司设计了一款马年百事金罐，并在香港组织大型推广活动，由百事品牌代言人郭富城隆重出演。百事可乐的品牌标识与罐身颜色一直以来均是以蓝色为主打，维持了几十
年的蓝色基调传达着品牌的亲和力。据悉，金色包装
只上柜2个月，作为百事品牌的主要 CI标识之一，蓝色包装2月底便会回到货架上。此外，延续往年惯例，百事公司在岁末推出了最新的贺岁广告片---"祝你百事可乐"之"幸福时光"版，这也是以"祝你百事可乐"为主题的第三部百事系列广告片。
这部最新的广告片有什么地方与以往有何不同，百事公司表示，这部广告片体现了百事可乐给中国人的日常生活带来了无限的欢乐。百事从普通人的100个"幸福时光"中挑选了5个场景作为广告的内容，而且主角都是普通人，惟一的一个明星是为中国足球打入世界杯立下汗马功劳的李玮峰，但他同样是以一个普通儿子的身份出现在广告中。广告片展示了百事可乐陪伴普通中国人度过的每一个美好的瞬间，带给大家无限的欢乐。最新贺岁广告片的主要内容由5个部分组成，分别是"新事可乐"、"旧事可乐"、"大事可乐"、"小事可乐"、"百事可乐"。
业内人士分析，百事是一个时时刻刻都在为顾客考虑的优秀的消费品品牌，体现在广告上的就是从消费者的角度设计和进行拍摄，让更多的人认同并喜欢上百事公司的产品。在百事可乐的广告中，你看不到任何贺岁的字眼，却能强烈地感受到节日的温馨与喜庆。
XX年娃哈哈"喝非常可乐、送财神到家"
作为民族品
牌饮料巨头的娃哈哈当然不会错过春节，这个中华民族的传统节日。娃哈哈认为，对于中国人十分看中的元旦、春节以及以后的元宵节等，娃哈哈已经采取了一系列措施。不管是从娃哈哈作为民族企业本身、还是娃哈哈产品能够适应这一时节需要等方面，娃哈哈都会给予重视的。娃哈哈认为春节期间是合家团圆、喜庆一年丰收、祝福来年万事如意的重要时期，这是中国文化，也是一个难得的商机。
为此，娃哈哈首先为这一节日开发了充满节日氛围的"福禄寿喜"佳节包装，祝福中国人民心想事成、和和美美。特别是20xx年可以说是一个非常可乐的中国福年：申奥成功，国足首次冲出亚洲、中国入世、ApEC胜利召开等
，中国人民可谓喜事连连。因此，为抓住元旦、春节期间的销售良机，娃哈哈开展了非常系列20XX年新春攻势，力求20xx新年开门红。在20xx年12月初推出非常系列"福禄寿禧"佳节装，并且围绕佳节装，制作了"贺喜版"和"促销版"非常可乐新广告。同时，娃哈哈还配套制作了超市立牌、挂牌、招贴画、横幅等，以营造浓烈的节日氛围。在春节前，娃哈哈推出的"喝非常可乐、送财神到家"，"非常可乐马年乐一乐、发一发"活动，在全国各地掀起了非常可乐的消费高潮。为抓住春节市场，娃哈哈在杭州、宁波、温州等地区开展买儿童营养液4盒加
元钱送礼品八宝粥一盒的促销活动。
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饮料整合促销策划
这篇《饮料整合促销策划》，是小编特地为大家整理的，希望对大家有所帮助！
一、行业背景
中国市场上出现功能饮料已有近十年的时间，品牌也有不少，市场日趋成熟。比如95年就进入中国市场的“红牛”，再如最近娃哈哈推出的电解质饮料康有利、乐百氏推出的维生素水饮料脉动、北京巨能公司推出的平衡饮料体饮、健力宝A8以及XXXX饮料有限公司推出的XX等品牌使得功能饮料的竞争日趋激烈，一场“功能性饮料霸主之战”即将上演。
“非典”影响期间，功能性饮料纷纷造势，表现活跃，在北京、上海、广州等地销量也直线上升，取得不俗战绩。“非典”过后，人们更加关注健康，营养平衡的观念有所增强，功能性饮料将在碳酸、水、茶、果汁占主导的饮料市场里赢得一片天地，成为市场上最为流行的饮料产品。
二、企业、产品分析
1、企业分析：
XXXX饮料有限公司是XXXX制药XX会社与中国XX实发集团有限公司共同投资经营的中外合资公司，企业拥有雄厚的经济实力、先进的生产技术、科学的管理和营销团队。
2、产品分析：
（1）、产品名称
优势：英文“XX”，中文“XX”，名称很洋气；
劣势：不容易记，形成模糊记忆，从而淡化品牌影响力。
（2）、产品定位
优势：补充电解质的功能性定位符合饮料时尚的要求，且功效简单、明确，时尚运动型的功能饮料成为流行的受欢迎产品；
劣势：由于同类产品的出现使得产品的功能优势趋于减小，难以形成消费偏好。
（3）、产品包装、价位、容量、口感
优势：本产品包装富有个性，能有效地与其它饮料进行区分；在价格、容量、口感上能够与大部分饮料看齐，价格在功能饮料中较低，具有价格优势，容量适中，口感柔和爽口。
（4）、产品荣誉
优势：中国国家体育总局训练局指定选手专用运动、健康饮料；赞助2002年韩国釜山亚运会，是此次亚运会指定饮料；“XX”牌饮料为国际知名品牌，被喻为“亚洲的可乐”。
劣势：上述资源没有被充分利用，希望能够通过代言人、概念诉求等方式加以解决。
（5）、广告宣传
优势：电视广告投放量较大，迅速提升了产品知名度；
劣势：在激烈的竞争环境之下，功效诉求缺少了国际品牌的霸气，也缺少本土化的文化、精神内涵和个性化的生活理念即简单、易记、上口、突显产品个性的广告语；本产品虽然赞助了各种体育活动，但由于没有中国内地产品代言人，就缺少亲和力，对普通人来说本产品显得仍然陌生；电视广告目标消费者不是很明确，使得消费者对产品抱以观望态度，需要运用现场促销活动来弥补。
三、促销策略
1、促销活动目标：
基于以上行业背景、竞争者情况以及本产品的优势和劣势，趁现在正值饮料销售旺季，不失时宜地举办促销活动，定能取得很好的效果，通过向消费者详细介绍产品名称、厂家历史、荣誉、特点、适用人群等信息来扩大销售额，增强消费者对产品的亲切感，从而赢得消费者的好感，增加现有消费者的忠诚度，吸引潜在的消费者购买品尝。
2、产品目标消费者：
目标消费者描述：运动参与者、运动爱好者、时尚青年、白领上班族、青年网民等；
目标消费者特征：他们具有消费品牌选择自主权，同时也具备频繁消费的购买能力和购买习惯，更能对其周围人起到带动、辐射作用。
3、整合促销策略：
促销活动应该避免过分求同、求异，也应该避免随意性，而应该在策略指导下把不同的促销方式进行整合，形成合力，达到优势互补，增强促销能量。根据我们对XX的分析，我们认为应该把企业通路（销售渠道）促销、卖场促销、公关促销和媒体促销充分结合起来，在双节期间，既提升了企业形象，又扩大了销售额。通路促销和卖场促销是根本，而公关促销和媒体促销是与消费者或公众沟通的方式；通路促销和卖场促销实现销售，公关促销和媒体促销为之添彩增色，提升企业形象。
（1）、通路促销和卖场促销部分：双节期间加紧促销，进行市场渗透。
加强渠道投入和终端推广力度，体现全面性和差异性：合理分配渠道内的利润，通过给经销商以进货奖励、终端张贴pOp广告、举办消费者幸运抽奖活动、做好终端产品陈列示范、促销人员的组织培训等针对渠道、消费者的全方位大力度的推、拉活动，提升销量；同时在整个北京市场全面促销，不同的销售地点采取不同的促销办法，在北京市场掀起一股XX促销浪潮，并随处可见。通路策略由贵公司制定，我们提供卖场促销策略，以下几种地点可以根据实际需要进行组合：
◆超市------在本产品进行铺货的各大超市进行促销：
在超市门口设置广告牌（或条幅），针对消费者进行购物前的提醒、暗示；
在超市铺货地点张贴海报，促销人员组织免费品尝活动，并散发宣传单，针对目标消费者进行诉求，直接扩大销售；
与超市联合促销，消费者在超市消费满200元或购买XX3瓶（罐）以上均有机会参加“XX”刮刮卡幸运抽奖活动，该活动并通过超市广播告知超市消费者。
抽奖办法：在适中大小的纸盒内放置刮刮卡（提前印制好，规格另定），每人限抽1张，现场领奖；刮刮卡每10000张为1组，含一等奖1名，二等奖50名，三等奖500名，四等奖1000名。
奖项设置：一等奖奖金5000元；二等奖赠XX罐装1箱；三等奖赠XX1罐，四等奖精美海报（提前印制好，规格另定）1张。
◆便利店、零售店------在全市本产品零售点进行促销：
在便利店、零售店张贴海报，消费者购买XX3瓶（罐）以上均有机会参加“XX”刮刮卡幸运抽奖活动，抽奖办法及奖项设置同上，并指派专门人员对此项活动进行监督，可设置消费者投诉电话，如果零售店不让消费者抽奖，消费者即可播打投诉电话，厂家将严肃处理。
◆游泳馆、健身房、休闲娱乐场所、旅游景点及四环以内重点宾馆、酒店、大厦、公寓、写字楼等特殊消费地点
在上述地点进行巡回宣传推广活动，每地每次2名工作人员，现场以易拉宝广告为背景，同时散发宣传单；消费者购买3瓶（罐）XX以上即可参加“XX”刮刮卡幸运抽奖活动，抽奖办法及奖项设置同上。
注：上述抽奖活动也可以通过改变产品包装来推广，即在罐体或瓶体包装上说明易拉罐拉环或瓶盖内有中奖标志，并说明奖项设置，吸引消费者购买本产品。
（2）、公关促销和媒体促销相结合：
公关促销要完成与消费者（公众）沟通的任务，即宣传卖场的促销信息；也可以进行适宜的媒体宣传传播促销信息。
◆重点高校------9至10月份，针对新生进行促销
活动目标和意义：
在全市重点高校宣传XX品牌，刺激大学生这一消费群体，培养大学生的消费偏好，并通过他们影响其周围人群，使之成为XX北京市场的重要消费力量；
通过举办大赛，吸引部分大学生参加和关注本次比赛，对取得优异成绩的大学生颁发“XX大学生才艺奖学金”，以后每年一届形成传统，从而在北京高校形成一种XX文化；
可以在优胜者中选拔1—3名富有朝气和活力的大学生作为本产品的形象代言人，参加产品广告宣传和促销活动。
活动内容：
在北京重点高校餐厅设置XX零售点，张贴精美海报，并适时散发宣传单，培养大学生对本产品的消费感情；
在各高校举办XX杯北京大学生才艺大赛，比赛办法：首先确定15所重点高校；每所学校内进行初赛，各选出2位参加复赛；共30名选手参加复赛，对复赛前10名进行特别奖励，其余为参与奖；
设立“XX大学生才艺奖学金”，培养消费者，形成“XX”文化。
◆重点公共场所------周末时间在人群集中地点进行促销
赞助中国关心下一代工作委员会社区青少年教育促进会“学习助手直通车”即教育咨询及学习助手进社区活动之学习助手直通车开通仪式，在政府及公众面前树立良好的企业形象；在北京市重点公共场所举办主题公关促销活动，并通过嘉宾访谈、文艺演出、有奖问答、互动游戏等形式吸引观众。具体方案见下文。
四、重点公共场所公关促销活动方案
方案一、主题公关促销活动“XX，炫出真自我------讲述我的运动生活”或“XX，健康的选择------祝北京人民身体健康，双节快乐！”
1、活动目标：
增加消费者对XX品牌的亲切感，调动消费者的购买欲望，扩大产品的销售额，提升企业形象。
2、活动介绍：
◆活动主题：“XX，炫出真自我------讲述我的运动生活”或“XX，健康的选择------祝北京人民身体健康，双节快乐！”。
◆活动时间：9、10月份的每个周六、周日上午9：00至下午5：00，第1场9月6日。
◆活动地点：王府井步行街（拟定）
◆活动内容：由主持人主持，进行商家讲话、嘉宾访谈、文艺演出、有奖问答、互动游戏等环节吸引观众并传播促销信息。
◆活动特点：将产品促销与中秋、国庆双节紧密联系，力争使产品成为双节期间北京人民不二的选择；活动既要展现产品个性，又要做好与北京消费者的沟通工作；节目既要时尚、具有活力；又要使观众感到亲切、快乐。
3、筹备阶段：
◆人员组织安排及工作安排：
活动总指挥：XXXX饮料有限公司北京分公司主要领导，负责活动整体统筹、协调。
活动副总指挥：XXXX饮料有限公司北京分公司有关负责人，负责组织产品展示工作人员、产品调度供应，现场工作小组的领导指挥；北京完美时段广告有限公司有关负责人，负责促销活动策划、组织，邀请嘉宾，组织演出人员、节目、游戏、有奖问答等活动，邀请有关媒体等。
工作人员第一小组（6-8人）：由XXXX饮料有限公司北京分公司组织，负责向观众进行产品介绍、散发宣传单、调查问卷（含回收、整理）；
工作人员第二小组（1-2人）：由XXXX饮料有限公司北京分公司组织，配合舞台需要，与第一小组进行信息沟通，对观众进行协调、沟通工作。
工作人员第三小组（若干）：由北京完美时段广告有限公司组织，负责舞台活动的实施，媒体报道等。
◆场地布置：以舞台为中心，舞台后方是舞台背景，两侧前方是产品展销区域，前方是观众区域。
饮料促销活动策划方案
方案一：饮料促销活动策划方案
初夏，饮料类产品的销售旺季已经来到，河南饮料市场上群雄逐鹿：康师傅、娃哈哈、乐百氏、可口可乐等竞争对手纷纷摩拳擦掌、重拳出击，实行新的促销策略。如何在对手有市场动作之前发挥现有优势，抢先发力，抢占市场份额，巩固市场地位成为统一公司的头等大事。夏季也是面类产品销售的淡季，如何让淡季不淡，而不因为淡季而让夏季变成销售的盲区，组织一场以部分热销产品带动全线产品的畅销成为了必要之举。
媒体造势
为了让促销活动更有影响力，效果更明显，借势、造势成为了必要。《大河报》是河南第一大报，为全球报刊发行量百强企业，其发行量及民众关注度均为同类报纸中的翘楚。于是这次活动的主题口号就命名为大河统一美丽生活。重在借助大河报的知名度扩大品牌在当地市场上的知名度和影响力。在活动前两周我们就开始在《大河报》投放整版《大河统一美丽生活》硬广，并进行公交报站器广告，通过媒体先进行市场预热，为后边销售打好基础。
活动安排
1、活动时间为5月31日－6月30日。在品牌促销让利方面，六月是饮料销售的旺季，因此饮料促销成为活动主推项目。整个活动时段我们挑选中间四周，每周根据不同的侧重点选择不同套系产品进行促销让利，如：冰红茶、绿茶等茶系列产品为一套系的促销，鲜橙多、葡萄多等多系列产品为一套系的促销等。这样安排活动，使每周都有新内容，给消费者进行不间断的视觉和心理冲击，使活动内容充实丰满。
2、周一到周五买就送，以买送搭赠（面类产品和饮料的捆绑）的形式带动人气低迷的时段销售。周末带动人气的限时、限量惊爆抢购，打击竞争对手，抢拉客源的超低特价，超级好礼。
3、公益活动
本次促销有附带一个公益活动╠╠您的爱心我的学业，统一产品义卖表真情活动。本次活动适逢中高考时举行，义卖表真情活动在献爱心的同时，很好地树立了企业的公众形象。
4、开展写生大赛
开展儿童妈妈写生大赛，在增进亲子关系的同时，扩大统一品牌在孩子群体中的影响，是他们在小的时候就被改品牌所包围，培养他们的品牌意识和品牌忠诚度，使得统一在孩子小的时候就深深扎根其心中。
5、活动期间还邀请台胞河南办事处主任等一行来到活动现场做讲话，各大媒体记者也到现场采访，统一河南分公司老总亲自演讲，为活动造势！
活动执行
一、部门协调
此次活动牵涉到企划、销售、财务、推广、储运等多个部门
1、事前责任明确
由于此次大河统一美丽生活活动涉及众多部门，事先对各个部门进行了动员协调会，进行了详尽的分工，分工明确，责任到人。企划部负责整个活动的执行和跟踪，对外宣传、硬广设计、软文撰写、pop制作；推广部负责促销、导购人员的培训、管理，商场堆头布置、现场海报、pop管理，活动现场管理等；储运部负责检查库存，确保及时补货；销售部负责维持好现场秩序。财务负责帐款的回收。
2、做好各项活动准备
在大河统一美丽生活活动进入倒计时阶段，对各项工作进行准备，保证活动顺利进行。
场地准备：确定活动场地，尤其使活动期间户外活动的展示、搭台，必须提前做好。
物料准备：根据活动的规模，提前准备好相应的宣传物料，如产品宣传单、促销活动单页、促销横幅、促销礼品、宣传海报、奖品等。在活动前一天应该确保所有物料到位。陈列、上货、广宣品、pop等的布置工作应该在活动前一天晚上做好，避免活动当天匆忙去做，更不要在活动高峰期做，免得引起现场混乱，给活动造成不便。
人员准备：确定活动现场指导、派单员、产品促销员。活动期间，导购、促销人员、策划负责人员应该提前到位，再次确认准备工作到位，整理广宣品、陈列排面、产品和礼品堆头以及标价。策划负责人全程跟进，了解准备不足和方案欠妥之处，及时改善调整，并对促销人员进行现场辅导。
人员培训
大河统一美丽生活人员培训分两部分：第一部分为执行成员活动培训；第二部分为促销、导购人员针对性销售培训。
1、执行人员培训由活动测划负责人全程指导培训，以口头、书面、图示及现场演示等方式，充分说明方案内容，让每一个执行者都做到-全球品牌网-明确活动目的、政策、执行流程、注意事项及活动统一宣传口径。准备工作责任到人，规定完成时间、检核人，活动前确保各项工作到位。
2、导购人员的针对性培训。
导购、促销人员是整个活动执行过程中的核心，其一言一行直接影响着销售及品牌声誉，因此要对其做针对性比较强的销售技巧培训，让导购、促销人员更深刻明确活动目的和政策，掌握推销技巧。推销技巧培训包括推销心态（推销从顾客第一次拒绝开始，要保持积极愉快的心态，推销的技巧是积极主动）、推销话术（消费者异议回答话术、目标消费者）等的培训。
活动评估
经过这次活动的开展，很好地宣传了统一品牌的影响力和在民众中的美誉度，扩大了市场占有份额，同时也提升了销量，并拉动了面类产品的销量，总体来说是比较成功的！
方案二：饮料促销活动策划方案
一、活动目的
1、加强品牌活力、年轻、时尚的形象；
2、加强对产品校园的宣传和推广；
3、提高饮料在校园内的销量，并开发新顾客。
二、活动时间、地点
活动预热期：20xx年12月20号29号（共计10天）
正式活动期：20xx年12月30日20xx年1月1日(共计3天）
地点：各个高校校园内
三、活动对象
（1）所有在校学生
他们都是具备活力与进取心的好青年，有健康意识，追求成就感和自我认同，他们注重生活质量，懂得追求时尚，但不盲目跟随潮流。
（2）在校的教职工及家属
他们的经济水平较高，会享受生活。
四、活动主题
吃、喝、玩，乐在元旦！
五、活动的内容及安排
（一）元旦传递卡
活动预热期间，宏达公司在校园内发放1000张元旦祝福卡片，将此祝福卡片签上名字，送上您的祝福，传给他人。卡片上有3个祝福语签名，并在12月30日前送到校园内各个超市，凡是卡片上有签名的顾客，活动期间将免费获得一瓶饮料。
执行时间：12月30号活动当天，逾期不给予。
（二）产品试喝
确定部分产品以供试喝。使消费者对产品加强认知和产生好感，形成购买欲望。并可通过试喝了解消费者对产品的喜好。在试喝过程中可以调查消费者最喜爱的产品并做记录。
执行时间：活动全过程
（三）抽奖
参与条件：只要购买饮料，无论什么口味，无论多少瓶，均可参与抽奖。
抽奖规则：
1、每人只能抽一次。
2、以转盘为抽奖工具，转盘以宏达公司饮料经典广告为背景。将转盘分为6个部分，分别写着：红茶、绿茶、蜜茶、购物券、健康、甘醇。
3、中奖者在领取奖品时要进行登记，写上姓名、电话、中奖物品；
4、购物券可以到校园超市内换购
奖品设置：1、转到红茶，可以获得250ml红茶一瓶。
2、转到绿茶，可以获得250ml绿茶一瓶。
3、转到蜜茶，可以获得250ml蜜茶一瓶。
4、转到购物券，可以获得价值50元的购物券。
5、转到健康与甘醇，可以获得圆珠笔一支。
执行时间：活动全过程
（四）凭收集的瓶盖换取奖品
只要收集6个瓶盖，均可再来一瓶，且获得一次抽奖机会，进行一次抽奖，同时要记录。
执行时间：活动全过程
(五）走动促销
模仿游击战术，安排促销人员到不同的指定地点进行走动促销，增加除摊点以外的销售额及产品的影响力。学生上下课有喝饮料的需求，在运动场运动的学生也需要喝饮料，所以要定时安排促销人员到学生宿舍楼下，篮球场及足球场等地进行饮料促销。
执行时间：12月30日12月31日学生上下课期间，并隔半小时到运动场促销一次。
(六）公益捐款活动
活动与公益相结合，刺激消费者消费行为，并通过公益捐款提高公司品牌形象和产品的美誉度。促销活动每销售一瓶饮料将拿出一角钱捐赠给学院基金会以帮助贫困生。
执行时间：活动全程
六、现场布置
（一）人员安排
请10个工作人员在售点（3天的安排一样）
1、1人负责元旦传递卡
2、2人负责抽奖及换瓶盖环节。
3、2人负责兑换奖品以及记录信息。
4、1人负责免费品尝。
5、2人负责走动销售。
6、2人负责公益活动
（二）现场安排
1、在售点放三张桌子，以及一些宣传画册。
2、在售点写上主题横幅一条以及介绍产品的x架。
3、免费品尝的桌子一张。
七、宣传计划
1、2029日：在学校内的几幢宿舍分别找一个负责人，让他们到各个宿舍发传单，每幢大概500份。
2、日3日：1、工作人员统一穿着饮料的工作服。
3、在售点发传单。
4、在售点挂横幅及其他宣传物。
5、要求工作人员喊整齐统一的宣传口号。
八、费用预算
1、各高校场地租赁费，平均按每个高校500元计算，共有8个高校参与活动，共计4000元。
2、促销人员按每个高校10名计，共80名，按每人每天80计算，促销活动三天，共计6400元。
3、促销礼品及奖品共计10000份，按平均每份4元，共计40000元。
4、元旦传递卡片，共计1000张，每张1元，共计1000元。
5、传单费用1000元
总计：56000元
九、活动效果预测
我们有理由相信，通过此次的促销活动，饮料在学生中的地位会有一个更大的提升。此次的校园销售活动定能取得佳绩。
相信通过我们细致的安排，此次活动一定可以在校园内掀起饮料的热潮。对树立品牌也会有很大很好的影响。
方案三：饮料促销活动策划方案
一、促销的目的
提高康师傅茶饮料在校园内的销量，开发新顾客。
二、促销活动的主题
元旦来临了，转，转，转，康师傅茶饮料给您意外惊喜
三、促销活动时间
20xx年1月1日3日（元旦假期内）
四、促销活动地点
在学校内的新世界超市门前
五、活动的促销对象
（1）所有在校学生
他们都是具备活力与进取心的好青年，有健康意识、，追求成就感和自我认同，他们注重生活质量，懂得追求时尚，但不盲目跟随潮流。
（2）在校的教职工
他们的经济水平较高，会享受生活。
六、促销活动内容
（一）抽奖
参与条件：只要购买康师傅茶饮料，无论什么口味，无论多少瓶，均可参与抽奖。
抽奖规则：1、每人只能抽一次。
2、以转盘为抽奖工具，转盘以康师傅经典广告为背景。将转盘分为6个部分，分别写着：红茶、绿茶、蜜茶、购物券、健康、甘醇。
3、中奖者在领取奖品时要进行登记，写上姓名、电话中什么奖等
4、购物券可以到新世界换购
奖品设置：1、转到红茶，可以获得250ml红茶一瓶。
2、转到绿茶，可以获得250ml绿茶一瓶。
3、转到蜜茶，可以获得250ml蜜茶一瓶。
4、转到购物券，可以获得价值10元的购物券。
5、转到健康与甘醇，可以获得圆珠笔一支。
（二）免费品尝
在新世界销售茶饮料地点进行免费品尝，让还没有购买欲望的人品尝后产生购买行为。
（三）凭收集的瓶盖换取奖品
只要收集6个瓶盖，均可再来一瓶，且获得一次抽奖机会，进行一次抽奖，同时要记录。
七、现场布置
（一）人员安排
1、请5个工作人员在售点（3天的安排一样）
2、一人负责抽奖及换瓶盖环节。
3、一人负责兑换奖品以及记录信息。
4、一人负责免费品尝。
5、两人负责销售。
（二）现场安排
1、在售点放三张桌子，以及一些宣传画册。
2、在售点写上主题横幅一条以及介绍产品的x架。
3、免费品尝的桌子一张。
八、媒介计划
3031日：在学校内的几幢宿舍分别找一个负责人，让他们到各个宿舍发传单，每幢大概500份。
在老师公寓附近和职工寓所附近发传单，总计500份。
1日3日：1、工作人员统一穿着康师傅茶饮料的工作服。
2、在售点发传单。
3、在售点挂横幅及其他宣传物。
4、要求工作人员喊整齐统一的宣传口号。
九、促销活动预算
场地费用：约1000元运输费用：约200元
人员费用：约1000元传单费用：约1000元
物料费用：约1000元水餐费用：约200元
总计：4400元
十、促销效果预测
中国软饮料业近年取得了飞速发展，但近年来，软饮料市场结构发生了明显的变化，原来备受推崇的碳酸饮料逐渐退烧，而以茶饮料为代表的无糖饮品迅速崛起，成为新的饮料市场主力军。在国际上被称为新生代饮料，被认为符合现代人崇尚天然、绿色的消费追求。
中国约有茶饮料生产企业近40家，其中大中型企业有15家，上市品牌多达100多个，有近50个产品种类。而与此同时，中国茶饮料消费市场的发展速度更是惊人，几乎以每年30%的速度增长，占中国饮料消费市场份额的20%，超过了果汁饮料而名列饮料市场的探花，大有赶超碳酸饮料之势。在中国台湾，在日本，茶饮料已超过碳酸饮料成为市场第一大饮料品种。随着茶饮料的出现及市场的繁荣，中国茶产业将迎来更加美好的前景。21世纪饮料市场将是茶的世纪，茶饮料将成为饮料之王。而作为茶饮料中的佼佼者康师傅销售前景不言而喻。
我们有理由相信，通过此次的促销活动，康师傅在学生中的地位会有一个更大的提升。此次的校园销售活动定能取得佳绩。而学生们也将更加喜欢茶饮料，将尤其钟爱康师傅茶饮料，也会对康师傅的营销战略更加满意。
相信通过我们细致的安排，此次活动一定可以在校园内掀起康师傅茶饮的热潮。对树立康师傅品牌也会有很大横好的影响。
策划方案，是策划成果的表现形态，通常以文字或图文为载体，策划方案源自于提案者的初始念头，终结于方案实施者的手头参考，其目的是将策划思路与内容客观地、清晰地、生动地呈现出来，并高效地指导实践行动。《饮料促销的策划书》如果还没解决您的需求，请访问我们为您2024准备的“方案策划书”专题！