每一个营销人员在其工作生涯中必然会面对营销方案的写作与汇报，特别是每年的年终岁末，营销方案的写作与汇报成了区域经理，大区经理的必备课题，方案写的好、思路清晰的，不但能换来实际操作的成效，而且会赢得上司的关爱，得到提升与嘉奖的机会;方案写的一般的，既会受到上司的责备，在实际运用中也难以收效，所以，作好一份好的方案，实际上对营销人员的成长与发展非常关键。特别是区域经理、大区经理，几乎与方案打交道是每个人都无法回避的内容。

一份好的营销方案应注重方案的条理清楚与实际操作性，方案分析应该有理有据，侧重用数字说话，方案的核心是指标与费用分析与预测。

优秀的方案的提纲大约包括以下几个内容：

一、整体分析：市场特征、行业分析、竞争对手分析、消费趋势分析、销售状况分析

二、本产品(公司)swot分析：优势、劣势、机会、威胁

三、营销战略规划：市场引爆点、市场布局、主导操作思路、运作模式、市场进入与运作思路及设计

四、营销战术规划：产品策略、产品定位与细分;价格策略;渠道策略、渠道选择、渠道拓展顺序、渠道规划、渠道占比、渠道销售量预测分析、上市时间计划。

五、促销思路概要及促销与推广细案：上市渠道促销计划、上市终端消费者促销计划、上市终端推广计划、媒介促销安排、后期促销跟进计划。

六、指标分解：

1、业务人员分解

2、经销商分解

3、区域指标分解

4、月度分解

5、品项分解

6、渠道分解

7、销售量完成可行性分析

七、组织架构与人员编制、包括薪酬体系与考核原则

八、费用预算(细分各项，是方案的核心)

九、工作计划与执行排期

十、日常管理工具如报表等、日常管理办法

十一、需要公司的解决的问题与支持(或实现目标的支撑条件)

十二、效益与风险预期分析。(如新开发市场还要有招商计划)

优秀的销售方案计划书主要内容有以下几项

▲目标

◇市场开发目标明确，一个行动计划要以一个目标开头，目标是付出努力的终点。

◇实施行动计划的预计结果。

◇根据目标smart的要求方针撰写市场开发计划。

▲任务

◇为了实现目标要做什么。

◇有一个已经确定了的开始和结束的任务。

◇总任务由若干个分任务组成。

09-21

社会实践报告是社会实践活动的总结与升华，根据不同的社会实践类型，实践报告的形式与内容也会不同。实践报告主要分为两类：调研型实践报告与纪实型实践报告。调研型实践报告旨在围绕一个实践调研主题，通过实践中的调研对某一社会问题进行科学的分析并得出合理的实践调研结果。而纪实型实践报告旨在针对某一特色的社会现象或文化，通过实践的观察和访谈对特殊的社会现象与文化进行详细的描述与总结。

虽然实践报告主题丰富，内容也相对自由，但是好的实践报告具有一些共同的特征，以下的几点写作技巧可以帮助同学们写出一份优秀的实践报告：

明确的报告主题：选择报告的主题应当独特且鲜明，报告的主题应当尽量做到小而精，切记宽泛空洞的实践主题。好的实践主题是报告的灵魂所在，整篇报告都应该围绕这个主题展开，层层递进。

恰当的材料内容：实践中往往可以获得大量的第一手实践资料与信息。实践报告不是将实践获得的所有材料简单地加总。选择的报告材料应当紧紧围绕报告主题并且要保证材料的真实性与正确性。强有力的第一手调研资料与丰富的实践调研记录是实践报告的主干。

清晰的逻辑与形象的描述：调研性实践报告应当具有清晰的逻辑性将实践所得的材料合理地组织起来，并通过严谨仔细地分析得出调研结果。实践报告文章的逻辑应当高度地与研究逻辑吻合，使得实践报告能够清晰地展现整个实践过程的调研逻辑。纪实性实践报告需要对实践中得到的丰富材料经行进一步的提炼与加工，通过形象的文字将实践中的所见所感真实地展现在读者面前，这也是纪实性实践报告的重要功能。

令人深思的报告总结：实践报告的总结是整个文章得以升华的地方。好的实践总结不仅仅是报告所有内容的重复，应当对这个实践报告描述与分析的内容进行高度的提炼，并由此引发更广更深的思考。

09-15

如何写好怎样写好教学反思孙雪健（福海县第一高级中学）教学反思是教学工作的重要组成部分。新课程把教学反思提高到前所未有的高度，称之为"教师专业发展和自我成长的核心因素".美国著名教育家波斯纳提出了教师成长公式：成长=经验+反思。因此，没有个人的思考，没有对自己经验的总结，教学就会是一种重复而单调的工作。教学反思是教师对自己教学工作每个环节的重新认识和深层思考。通过教学反思，教师可以将"学会教学"和"学会学习"结合起来，从而提高教学方式的可行性和合理性。教学反思是教师思考和探求教学理论与教学实际之间的最佳通道和最佳切入点。教后记正是这一过程的外化形式和外在表现。教学反思亦称授课心得、教后感想，是教师在授课后对整个教学设计、教学过程、教学效果进行回顾、评价和总结，将经验、教训和自我体会记录在案的过程；是教师对具体教学工作的检查和评定。因为教案在付诸实践后往往会出现一些意想不到的问题，所以教师应认真反思，及时回顾总结每节课的心得和体会，记录教学中的得与失。教后记的特点是随手记录，不刻于章法，有感即录。写好教后记是教师责任心的具体表现，是教师课堂教学自我反馈的一种好的形式。写好教后记有利于提高备课质量，促使教学内容更全面，教学设计更合理；有利于查漏补缺，加强教学的针对性；有利于教学经验的积累和教学水平的不断提高，是提高教师素质和提高教学质量的重要保证。那么，教学反思该记录哪些内容呢？一、记录教师的心理状态教师的授课效果影响学生的听课效果。因此，教师经常分析个人在教学过程中的心理状态有利于教师排除各种干扰，提高自制力，形成良好的心理素质。随着教师的经验越积越多，教师驾驭课堂的能力就会有很大的飞跃。二、记录学生在学习过程中出现的问题和学生对某些问题的独到见解教学反思应该将学生学习过程中遇到的困难、作业中普遍存在的问题及考试中的失分点等记录下来，分析学生的出错原因，以便在今后的教学中有针对性地实施补救措施。了解学生的问题、解决学生的难题，可为再教时确定学生难点、揣测学生的学习心态提供依据。教师还应将学生在课堂上提出的一些自己不能立即解决或解决不好的问题记录下来，以便在课外及时研究。如，我在第一次讲授定语从句时，选了几个定语讲解，可是相当一部分学生很查看全文>>>

07-22

如何写好操行评语

公式化，脸谱化，训人化的操行评语，常常不顾学生的个性特点，采用统一的模式，机械的语言，失去活力的语句，给千差万别的学生写下了千遍一律的评语。这样的评语不仅失去了教育的价值，有的还给学生带来了一些负面影响。为了充分发挥评语的教育价值，从1997年开始，我校进行了操行评语改革工作，经过几年的不懈努力，取得了阶段性的成果。现在我校的操行评语有的引导学生振作精神；有的解除学生心理压力；有的帮助学生摆脱早恋；有的鼓励学生全面发展……真正做到了寓情于语，温暖学生；以活显美，鼓励学生；文笔优美，感动学生。篇篇评语成为了学生不断前进的动力，那么如何写出好的操行评语呢，本人认为：

一、要认真观察学生

给学生写评语虽然是班主任的学期末工作，但为了写出符合学生个性的评语，班主任必须将这项工作贯穿于整个学期，养成平常善于观察学生的习惯。把学生的平时表现，尤其是在开展活动时的表现或遇偶发事件的反应及时记录下来，为学期末写出好的操行评语积累丰富的第一手资料。

二、要善于利用激励原则

教育学生是使用激励的语言，还是使用惩罚的语言，还是使用漠不关心的语言，让学生处于被忽视的状态。在这方面，赫洛克（hurlock,e.b.）做了一个有名的实验。他把学生分成四组，学习同一难度的内容，第一组为受表扬组，经常受到表扬，成绩扶摇直上。第二组为受谴责组，责备经常不断，这些责备，开始还起点作用，后来就疲了，成绩就持续下降。第三组为被忽视组，只是在一旁静听前两组受到的表扬和批评，自己既得不到直接的表扬，也不遭受直接的谴责，学习成绩比前两组都差。第四组为控制组，既不给予任何表扬与谴责，也不让他听到对前两组的表扬与谴责，学习成绩最差。由此可以看出，对学生给予激励和惩罚都是必要的，而激励比惩罚对学生的促进作用更大。评语作为班主任教育学生的重要手段，要善于利用激励语言，激励学生不断前进。比如，有位初一同学思维敏锐，反应灵活，但在学习上不认真，成绩平平。学期末班主任给他写了如下评语：老师真想知道，你乌黑的大眼睛里究竟蕴藏着多少智慧，你学得轻松，玩的快活，成绩尚可，老师多希望你学习时间多投入一些，不要满足现状，不要只满足完成老师布置的作业，不要对自己没有过高的要求。记住，不想当将军的士兵不是好士兵，你难道从来没想考个第一，你真有这个能力，就看你如何努力，我希望那

08-29

按照中国*的规定，每个想加入中国*的人都要在递交入党申请书的同时递交一份入党自传，这是很重要的，必须要遵守。

可是如何写入党自传，就成了一个问题。很多人无法区分入党申请书和入党自传的分别，结果都写混了，加大了申请入党的难度，这是很不好的。

所以下面就教你如何写入党自传：

一、入党自传材料的作用：入党自传材料是要求入党的同志为了让党组织了解自己的成长过程、学习和工作的经历、家庭成员和主要社会关系成员的政治情况而向党组织递交的介绍自己的材料。它的作用主要有两条：

1、便于党组织尽快熟悉和了解自己。

2、作为党的各级组织在对发展对象进行政治审查时的主要依据之一。入党自传材料是发展党员工作中的一份重要材料，每个要求入党的同志都要认真写好自己的入党自传材料。

二、入党自传材料的内容包括以下内容： 1、本人的基本情况，如：姓名、曾用名、出生日期、籍贯、出生地、民族、现有文化程度、家庭现住址、现在工作单位和担任的社会职务、有何专业技术职称基本情况。 2、本人的政治历史情况，主要包括成长经历、参加进步团体和民主党派的历史、学习简历、工作简历和历受到的奖励或处分的有关情况等。主要要求是：参加进步团体或民主党派的历史要写清楚参加的时间、任何职务等情况。学习简历要写清楚起止时间、在何处、学习的专业、任何职以及最熟悉你这段历史的证明人，前后时间要衔接。参加工作后的进修和各种学历教育、职业教育等也应写入简历内。工作简历要求写清楚参加工作以后从事各种社会职业的起止时间、在何单位、任何职务和证明人。 3、家庭主要成员的职业和政治情况”：家庭成员系指和自己有血缘关系和婚姻关系的直系亲属，如父母、爱人、子女，还包括和本人长期在一起生活，曾受其抚养或由本人供养的其他亲属，如祖父母、未成年或已成年但仍在一起居住生活的兄弟姐妹等。家庭成员的姓名，年龄、现在何单位、做何工作、任何职，是否*党员、共青团员或其它民主党派党员等要填写清楚，已去世的要注明何时因何故去世；已离退休的要填写原工作单位任职情况和政治情况，注明已离退休；在农村的要填写清楚在何省、何县市、何乡镇、何村务农。上述人员中有政治历史问题的应予以说明。

4、主要社会关系成员的职业和政治情况”：主要社会关系指本人的旁系亲属，如岳父母、分居的兄弟姐妹、伯叔姑姨舅、甥侄等，还包括和本人关系较密切或本人受其影响较大的亲友、同学等。主要社会关

06-16

如何写好作文

精选总结阅读（一）：

如何写好一篇作文

一、作文要学会积累

读书破万卷，下笔如有神，巧妇难为无米之炊古人这些总结，从正反两方面说明了积累在写作中的重要性。平时靠积累，考场凭发挥，这是考场学子的共同体会。[由整理]

（一）语言方面要建立语汇库。语汇是文章的细胞。广义的语汇，不仅仅指词、短语的总汇，还包括句子、句群。建立语汇库途径有二：第一是阅读。平时要广泛阅读书籍、报刊，并做好读书笔记，把一些优美的词语、句子、语段摘录在特定的本子上，也能够制作读书卡片上。第二是生活。平时要捕捉大众口语中鲜活的语言，并把这些语言记在随身带的小本子或卡片上，这样日积月累、集腋成裘，说话就能出口成章，作文就会妙笔生花。

（二）要加强材料方面的积累。材料是文章的血肉。许多学生由于平时不注意积累素材，每到作文时就去搜肠挂肚，或者胡编或者抄袭。解决这一问题的方法是积累素材。平时有条件的可带着摄像机、录音机、深入观察生活、用心参与生活，并与写生、、写日记、写观察笔记等形式，及时记录家庭生活、校园生活、社会生活中的见闻。记录时要抓住细节，把握人、事、物、景的特征。这样，写出的文章就有血有肉。茶馆读后感1000字

（三）要加强思想方

方面的积累。观点是文章的灵魂。文章中心不明确，或立意不深刻，往往说明作者思想肤浅。因此，有必要建立思想库。方法有二：第一要善思。多一份思考，多一份收获。平时要深入思考，遇事多问问为什么、是什么、怎样样。这样就能透过现象看本质。还要随时把思维的火花、思索的结论记录下来。第二要辑录，也就是要摘录名人名言，格言警句等。

总之，作文要加强积累，建立好语汇库、素材库、思想库这三大写作仓库，并要定期盘点、整理、分门别类，且要不断充实、扩容。

二、写好作文先学会观察签名伤感

鲁迅先生在回答文学青年如何才能写出好文章的问题时强调了两点：一是多看，二是多练。那里的多看即指多观察。这就说明：要写好文章，要掌握娴熟的文章写作手法，就要多观察，学会观察，观察是写作的必要前提和基础。

俄国小说家契诃夫就这样谆谆告诫初学者：作家务必要把自己锻炼成一个目光敏锐永不罢休的观察家！要把自己锻炼到观察简直成习惯，仿佛变成第二个天性。把观察锻炼成习惯，锻炼成第二天性，这是一种很需要时刻去磨练的功夫，是很有作用，很了不起的功夫。

要留心观察身边的人、事、景、物，从中猎取你作文时所需要的材料：你要对一

08-19

一、实践报告的结构

一般来说，社会实践报告的内容大体有：标题、导语、概况介绍、资料统计、理性分析、总结和结论或对策、建议，以及所附的材料等。由此形成的实践报告结构就包括标题、导语、正文、结尾和落款。

常用结构(供参考)：

1.主题简介

2.活动日程

3.调查情况

(1)调查背景

(2)调查目的

(3)调查方法

(4)现状与问题

(5)解决方法

4.总结

二、实践报告的特点

1.真实性。要求调研人员必须树立严谨的科学态度，认真求实的精神。只有严谨的科学态度，才能写出真实可靠，对工作具有指导意义的实践报告。

2.针对性。调查研究具有很强的针对性，在实践报告的写作上，必须中心突出，明确提出所针对的问题，明确交待这一问题所获得的事实材料，分析出问题的症结所在，提出具体可行的建议和对策。

3.典型性。典型性是指在实践报告的写作过程中所采用的事实材料要具有代表性，以及所揭示的问题带有普遍性。这种典型特点在总结经验和反映典型事件的调查中表现得尤为突出。

4.系统性或完整性。实践报告的系统性或完整性是指由调查材料所得出的结论，必须是具有说服力的，把被调查的情况完整地、系统地交待清楚。

总的来说，实践报告要做到论证系统、逻辑严密、摆事实、讲道理、具有强烈的说服力，从而使之成为科学决策的可靠资料。

三、要写好实践报告须做到以下几点

一般而言，要想写出一篇优秀的实践报告必须做到以下几点。

1.必须掌握大量的第一手材料。实践者要深入群众，了解调查对象各方面的材料，包括正面的、反面的，直接的、间接的，历史的、现实的，弄清它的来龙去脉，为分析研究提供大量、可靠的事实依据。

2.要善于作认真的分析与研究。对掌握的大量材料作去粗取精、去伪存真、由此及彼、由表及里的处理，要透过表面现象，看到事物的真面目，抓住它的本质，从而得出正确的判断和结论。

3.要选用切实、可靠的材料说明观点。实践报告所揭示的结论，必须通过对具体情况、具体事实做客观的叙述和分析很自然地得出。要善于用精确、充足的材料来说明观点。不能脱离材料空发议论;也不能只摆一大堆材料，而不提出明确的观点和结论。

4.实践报告的文字要朴素、明确、实在。要注意把说理和叙事有机地结合起来，要善于用简要的议论总结经验，阐明规律，说明政策;还要注意运用可靠的统计数字和群众语言来印证观点。

08-25

范文资讯网在线编者按：写简历或者在线注册简历的时候，大多有自我评价这一项，很多人对写自我评价很头疼。有些人这部分不敢填写，怕写不好反而弄巧成拙。其实，自我评价如果简洁得当，也是很能够帮助自己从众多简历中胜出的。简历书写的自我评价部分遵循以下3条原则： ◆实事求是　简历的真实性是人事经理一致的要求。在求职者书写自我评价时，千万不要有虚假成分，例如夸大自己的能力、优点或工作经验等。经验丰富的hr很容易通过求职者的措辞判断求职者是否中肯而踏实。一旦语句让人感觉到浮夸，hr往往会不露声色地把求职者的简历淘汰出局。 ◆找到真正的闪光点　很多人的自我描述没有重点，或者过于大众化，难以让自己出挑。人事经理往往希望看到你是否有闪光之处，并且这些闪光之处到底和这份工作有无联系。因此，建议在写自我描述之前，仔细罗列自己的工作经历，回忆自己在以前的工作中到底积累了什么样的优势，挑选出自己与其他人的不同之处，以突出自我的优势。以此次刊登的简历为例，该求职者应聘公关关系的职位，从人事经理的角度来看，他希望看到你是否有极强的沟通能力、项目协调能力，以及是否有创意等。但是，这位应聘者只侧重于一个方面，这就比较可惜。同时，如果求职者积累了一定的行业资源，也可以在自我描述中提到这一点，起到画龙点睛的作用。 ◆语言需要简练　职业自我描述的语言风格也是一个值得求职者考虑的问题。有些人喜欢用极感性的话来吸引人事经理的注意，这种做法很可能出奇制胜，但多数情况下是一种冒险。通常来说，语言尽量不要过于口语化，在描述自己的学习能力、团队合作精神等方面用语应严谨、平实，让人事经理在阅读简历时候能够充分感觉你对这份工作的诚恳态度。姓名：王某某专业：广告学专业本科申请专业：公关关系专员工作经历：2003年9月至今浙江省某著名传媒公司，担任采编部记者，主要采写该公司节目制作的报道，所写的文章被新浪等各大网站转载，通过实践，掌握了一定的新闻采写技巧。 2002年9-2003年8月浙江省某广告有限公司创意部成员，主要参与各品牌的广告策划和创意，并负责品牌文案策划，熟悉了广告的运作流程，培养了扎实的文案写作功底。英语与计算机水平：大一即通过国家英语四级考试大二上学期即通过国家英语六级考试浙江省计算机等级考试一级优秀自查看全文>>>

与如何把活动方案写好相关的策划方案