如何写好个人述职报告

时光如水，在不经意间一年过去了，工作已经结束了，作为销售主管，都需要开始准备今年的年度述职报告，人的成长离不开对自己的全面分析和复盘。销售主管年度述职报告究竟怎么样写才能将它写好呢？下面是范文资讯网小编精心收集整理，为您带来的《如何写好销售主管年度工作述职报告呢》，希望对你有帮助。

如何写好销售主管年度工作述职报告呢【篇一】

我于今年x月正式加入集团，担任销售主管一职主要负责企业营销组织建设与激励工作。在工作了将近一年的时间，我积极按照公司经营发展思路开展本职工作，在工作中求真务实、认真工作，各项工作任务稳步推进。在此我感谢各位同事的指导与帮助和鼎力支持与配合。谢谢大家！在这一年的工作里，现将工作情况汇报如下：

一、勤于学习、完善自我，努力提高综合业务素质。

二、统一思想，端正态度。

任何公司都有公司发展的目标，每一个在公司工作的员工也有自己的个人发展目标。有一位经济学家讲过这样一句话"不学习是一种罪恶，学习是有经济性的，用经济的方法去学习，用学习来创造经济。"我们应该从理论上、实践中和相互的交流中学习，不仅要注意学习的方法，更要有正确的学习态度。大家或多或少都有一种批判的吸收心态，也就是说在接受别人的观点或意见之前，带着一种质疑的态度，这是我们应该改正的。我们要以吸收的批判的态度来对待他人的观点和意见，即先以一种宽容、包容的心态听取别人的观点，然后经过自己的深思熟虑，对其观点加以批判性的接收。

三、专注目标、乐于工作，分管工作稳步推进。

各省级销售部在进行目标分解的过程中，既不要保守，也不要画饼充饥，要本着实事求是、务实的态度，用经验值和科学相结合的方法，确定每个区域合理的、可实现的目标。贯彻"事事落实，事事督导"这八个字，事事落实就是要既事事落实到人，也要事事落实到时间；事事督导就是要实行财务督导、层层督导和相互督导。通过加强过程的管理和监控，来确保目标的达成。而且基本营销体系的确立，要依靠团队、默契配合，和与个部门一起提高工作水平的共同努力。

四、总结教训，推广经验。

1、财务意识有待加强

需要强调的是一定要严格按比例控制整个营运成本，同时，开发费用属于个人借支，涉及到摊销问题，需要绷住弦，树立财务控制的态度。

首先要学会算帐，加强财务分析。各销售部财务主管要主动承担工作，帮助经理算帐、分析，对不同费用间的相互关系

查看全文>>>

在这一年自己认真工作，有了很多难忘的经历，克服了很多困难。幼师的年度工作述职报告需要启动起来了！优秀人士都是善于对去一年复盘的人士。怎么样才能让上级部门充分了解您的幼师的工作呢？为满足您的需求，范文资讯网小编特地编辑了“如何写好幼师年度工作述职报告呢”，希望能为您提供参考。

如何写好幼师年度工作述职报告呢【篇一】

零九年一晃而过，马上又要迎来新的一年了。回顾一年来的工作，收获很多，也学到很多。一年的时间很快，零九年是我们五幼收获的一年。

今年，蒙的厚爱，同事们的信任，再次推选我当团小组长，身为带班教师，班上的工作繁重而琐碎，但是我很快乐的接受了这一个工作，并努力把工作做到最好：团小组是青年教师的队伍，代表着整个幼儿园的形象。在担任团小组长这两年多以来，我积极组织团员们参加各种青年志愿者的活动，处处以身作则，带头参加到活动中。对于业务上的交流活动，我也是鼓励所有的团员教师积极的参与，并用各种方式对团员们以鼓励，让我们时刻保持一颗上进的心，让青年团员们有新的成长。同时也提高幼儿园教师的整体水平。我相信在以后的工作中我也会更加努力的。

五月份幼儿园进行区示范性幼儿园的创建，我和同事们一起加班加点的整理资料，为幼儿园的创建工作做准备。我积极的配合园，细心的备课试教，成功的完成了迎检的教学活动。幼儿园成功的评上了区示范性幼儿园。是大家一起努力得到的荣誉！十二份幼儿园进行绿色幼儿园的创建，我们也是积极的配合，利用休息时间进行环境的创设，组织孩子们进行环保小制作，通过大家都努力幼儿园成功的创上了区绿色幼儿园。

零九年我付出了很多，收获也很多。五四青年节评上了区“优秀青年志愿者”，五月获得岳麓区幼儿教师录象课评比三等奖。也成功的进行了小学二级教师的职称评定。在以后的工作中，我将不骄不躁，把后面的工作完成得更加的出色。幼儿园的孩子已成为我生活中不可缺少的一部分，我挚爱这份职业，对它，我一往情深，因为它——托着明天的太阳。

如何写好幼师年度工作述职报告呢【篇二】

从蝉声鸣叫的夏季，到新年的钟声敲响，时间在流逝，一个学期的工作在不知不觉中又接近了尾声。回顾这半年的工作历程，看到今天孩子们取得的进步，心中感慨不已，更多的是充满了甜蜜。现将本学期工作进行汇报：

本学期的工作共分为五个部分：

(一)、教育教学工作

(二)、家长工作方面

(三)、

查看全文>>>

一、实践报告的结构

一般来说，社会实践报告的内容大体有：标题、导语、概况介绍、资料统计、理性分析、总结和结论或对策、建议，以及所附的材料等。由此形成的实践报告结构就包括标题、导语、正文、结尾和落款。

常用结构(供参考)：

1.主题简介

2.活动日程

3.调查情况

(1)调查背景

(2)调查目的

(3)调查方法

(4)现状与问题

(5)解决方法

4.总结

二、实践报告的特点

1.真实性。要求调研人员必须树立严谨的科学态度，认真求实的精神。只有严谨的科学态度，才能写出真实可靠，对工作具有指导意义的实践报告。

2.针对性。调查研究具有很强的针对性，在实践报告的写作上，必须中心突出，明确提出所针对的问题，明确交待这一问题所获得的事实材料，分析出问题的症结所在，提出具体可行的建议和对策。

3.典型性。典型性是指在实践报告的写作过程中所采用的事实材料要具有代表性，以及所揭示的问题带有普遍性。这种典型特点在总结经验和反映典型事件的调查中表现得尤为突出。

4.系统性或完整性。实践报告的系统性或完整性是指由调查材料所得出的结论，必须是具有说服力的，把被调查的情况完整地、系统地交待清楚。

总的来说，实践报告要做到论证系统、逻辑严密、摆事实、讲道理、具有强烈的说服力，从而使之成为科学决策的可靠资料。

三、要写好实践报告须做到以下几点

一般而言，要想写出一篇优秀的实践报告必须做到以下几点。

1.必须掌握大量的第一手材料。实践者要深入群众，了解调查对象各方面的材料，包括正面的、反面的，直接的、间接的，历史的、现实的，弄清它的来龙去脉，为分析研究提供大量、可靠的事实依据。

2.要善于作认真的分析与研究。对掌握的大量材料作去粗取精、去伪存真、由此及彼、由表及里的处理，要透过表面现象，看到事物的真面目，抓住它的本质，从而得出正确的判断和结论。

3.要选用切实、可靠的材料说明观点。实践报告所揭示的结论，必须通过对具体情况、具体事实做客观的叙述和分析很自然地得出。要善于用精确、充足的材料来说明观点。不能脱离材料空发议论;也不能只摆一大堆材料，而不提出明确的观点和结论。

4.实践报告的文字要朴素、明确、实在。要注意把说理和叙事有机地结合起来，要善于用简要的议论总结经验，阐明规律，说明政策;还要注意运用可靠的统计数字和群众语言来印证观点。

查看全文>>>

社会实践报告是社会实践活动的总结与升华，根据不同的社会实践类型，实践报告的形式与内容也会不同。实践报告主要分为两类：调研型实践报告与纪实型实践报告。调研型实践报告旨在围绕一个实践调研主题，通过实践中的调研对某一社会问题进行科学的分析并得出合理的实践调研结果。而纪实型实践报告旨在针对某一特色的社会现象或文化，通过实践的观察和访谈对特殊的社会现象与文化进行详细的描述与总结。

虽然实践报告主题丰富，内容也相对自由，但是好的实践报告具有一些共同的特征，以下的几点写作技巧可以帮助同学们写出一份优秀的实践报告：

明确的报告主题：选择报告的主题应当独特且鲜明，报告的主题应当尽量做到小而精，切记宽泛空洞的实践主题。好的实践主题是报告的灵魂所在，整篇报告都应该围绕这个主题展开，层层递进。

恰当的材料内容：实践中往往可以获得大量的第一手实践资料与信息。实践报告不是将实践获得的所有材料简单地加总。选择的报告材料应当紧紧围绕报告主题并且要保证材料的真实性与正确性。强有力的第一手调研资料与丰富的实践调研记录是实践报告的主干。

清晰的逻辑与形象的描述：调研性实践报告应当具有清晰的逻辑性将实践所得的材料合理地组织起来，并通过严谨仔细地分析得出调研结果。实践报告文章的逻辑应当高度地与研究逻辑吻合，使得实践报告能够清晰地展现整个实践过程的调研逻辑。纪实性实践报告需要对实践中得到的丰富材料经行进一步的提炼与加工，通过形象的文字将实践中的所见所感真实地展现在读者面前，这也是纪实性实践报告的重要功能。

令人深思的报告总结：实践报告的总结是整个文章得以升华的地方。好的实践总结不仅仅是报告所有内容的重复，应当对这个实践报告描述与分析的内容进行高度的提炼，并由此引发更广更深的思考。

查看全文>>>

如何写好工作的自我总结？

我们常常写的个人工作总结主要是对已做过的工作进行回顾、分析，并提到理论的高度，肯定已取得的成绩，指出应汲取的教训，以便今后做得更好些。

工作总结的种类很多，如思想总结、学习总结、生产总结、工作总结、个人总结、集体总结、阶段总结、季度总结、学期总结等等。这些只是划分的角度不同而有不同的名称。但在写作上却有总的规律。

第一、格式

总结一般的格式为标题、前言、主体、结尾四部分。

标题即总结的名称，有时可以将主要内容、性质作标题，如不能表达出完整的意思时，在正标题下可以再拟副标题。如《我的思想总结学赖宁的体会》。这里便是两个标题了。

前言。前言的写法多种多样，有的概述变化情况及主要成绩；有的介绍基本情况；有的概述总结的目的、方法等等。

主体是总结的核心部分。这部分一般应叙述总结事件的过程、做法、体会、经验、教训，并且要作理论的概括，总结出规律性的东西。总结的优劣，这是决定性的部分。

结尾或提出今后努力方向，或指出存在的问题，或表示自己的态度。

第二、总结要实事求是

写工作总结要有一说一，有二说二，老老实实，认真负责。不能行敷衍了事，吹嘘自己、捏造事实，弄虚作假。

第三、总结的结构形式

总结常见的结构形式有四种：

一为条目式，就是把材料概括为要点，按一定的次序分为一、二、三等条，一项项地写下去。

二为三段式，即从认识事物的习惯来安排顺序，先对总结的内容作概括性交代，表明基本观点；接着叙述事情经过，同时配合议论，进行初步分析；最后总结出几点体会、经验和存在问题。

三为分项式，即不按事件的发展顺序，而是把做的事情分几个项目，也就是几类，一类一项地写下去，每类问题又按先介绍基本情况，再叙述事情经过，再归纳出经验、问题三个顺序写下来。

四为漫谈式，如向别人介绍自己的学习经验，就可用漫谈式，把自己的实践、认识、体会慢慢叙述出来。

各种方式都有利弊，要从自己实际出发去选用，也可创造其它形式。

个人总结并不能一朝一夕就能成功，多回顾自己的生活，将你认为是成功的事情或是活动写写总结，提高自己的写作水平。

此文章来源于【自我总结】欢迎大家继续浏览

查看全文>>>

述职报告怎么写呢?今天小编为大家做了个总结：

一般而言由标题、前言、主体、结尾和落款组成，下面详细分析各部分写法：

(一)标题

述职报告的标题有多种写法.可大致概括为单标题和双标题两种模式.

1.单标题

由职务,时间,文种构成标题,如《省教委办公室主任xx年度述职报告》.

由职务和文种构成标题,如《公司总经理述职报告》.

由时间和文种构成标题,如《xx-xx学年述职报告》.

只用文种名称作标题,如《我的述职报告》或《述职报告》.

2.双标题

将内容的侧重点或主旨概括为一句话做标题,以年度和文种构成副标题,这就形成了双标题.如《全心全意为老干部服务1999年度述职报告》,《努力抓好菜篮子和米袋子我的述职报告》.

(二)前言

述职报告的前言部分一般包括三个方面的内容,一是岗位职责,二是指导思想,三是概括评价.岗位职责包括自己从何时起担任何职,主要负责什么工作;指导思想是说明自己在什么样的思想原则,方针政策指引下进行工作的;概括评价是对自己工作的基本评价.三个方面的内容都要简略地写,一般一个自然段即可.

需要说明的是,上述三个方面的内容在写作中可以灵活处理,除岗位职责必不可少外,其他两个方面的内容可以安排在后面的主体部分或者结尾部分中.

(三)主体

主体是述职报告的核心部分,主要工作和经验教训都在这一部分中进行表达.大致有三种写法:

一是工作项目归类法.即把自己所做的工作按性质加以分类,如生产方面,销售方面,后勤方面等等,一类作为一个层次依次进行阐述.自己主持做的工作和协助别人做的工作也要分开写.另外,对自己做出突出成绩的工作,有创造性开拓性进展的工作要重点写,即在反映一般成绩时突出重点.一般性的工作,日常事务性工作要简单一点.

二是时间发展顺序式.即把任期内的时间按先后顺序分成几个阶段来写.这种形式在任期述职报告中经常采用,因为任期时间较长涉及面广,所做的工作和存在的问题较多,为了便于归纳总结,以展现工作的全貌,所以将一个时期的主要工作按时间分段,这样也便于在各个阶段中详细叙述所取得的成绩和经验.

三是内容分类集中式.这种形式是最常用的,一般分为主要工作,成绩效益,经验教训,存在问题和对策等几部分.

(四)结尾和落款

必要时,可以安排一个专门的结尾部分.可以对自己做一个基本的评价,也可以简要说明自己的一些体会或今后打算.这些内容如果前面已经说过,也可以不写结尾部分.

最

查看全文>>>

在找工作时，许多求职者只注重个人求职，而忽略了求职信。其实，一封准备充分的求职信，可以大大提高你的求职成功率。那么，如何写好个人求职信呢？

一封完整的求职信写作规则有以下四个：

a:开头

开头一定要开门见山的写明你对公司有兴趣并想担任他们空缺的职位，以及你是如何得知该职位的招聘信息的。

例如： 获知贵公司****年**月**日在******上招聘******的信息后，我寄上简历敬请斟酌。这是正规求职信格式，大家一定要注意。

b:推销自己

信的第二部分要简短地叙述自己所学的专业以及才能，特别是这些才能将满足公司的需要。没有必要具体陈述，详细内容引导对方查看你的个人求职简历。此外，推销时要适度，不能夸大其词。

c:联系方式

写清楚在求职信中给出你电话预约面试的可能时间范围，或表明你希望迅速得到回音，并标明与你联系的最佳方式。

d:收尾

感谢他们阅读并考虑你的应聘。

另外还有几点是一定要注意的：

a:首先求职信的篇幅不要太长，简明扼要就可以了。

b:其次不要粘贴或附带太多支持文件，诸如证书、奖状等复印件，除非是招聘单位在招聘广告中特别申明要求的，否则寄了厚厚一大叠材料，成本代价不菲，收效可能甚微。

c:最后，态度要诚恳，不需要任何豪言壮语，也不用使用任何华丽的词汇，只要让对方读来觉得亲切、自然、实实在在就可以了。

从以上几方面可以看出，写一封成功的求职信并不难，只要掌握求职信撰写技巧就可以了。你做好准备了吗？

查看全文>>>

在找工作时，许多求职者只注重个人求职，而忽略了求职信。其实，一封准备充分的求职信，可以大大提高你的求职成功率。那么，如何写好呢？ 一封完整的有以下四个： a:开头 开头一定要开门见山的写明你对公司有兴趣并想担任他们空缺的职位，以及你是如何得知该职位的招聘信息的。 例如：获知贵公司****年**月**日在******上招聘******的信息后，我寄上简历敬请斟酌。这是，大家一定要注意。 b:推销自己 信的第二部分要简短地叙述自己所学的专业以及才能，特别是这些才能将满足公司的需要。没有必要具体陈述，详细内容引导对方查看你的个人。此外，推销时要适度，不能夸大其词。 c:联系方式 写清楚在求职信中给出你电话预约面试的可能时间范围，或表明你希望迅速得到回音，并标明与你联系的最佳方式。 d:收尾 感谢他们阅读并考虑你的应聘。 另外还有几点是一定要注意的： a:首先求职信的篇幅不要太长，简明扼要就可以了。 b:其次不要粘贴或附带太多支持文件，诸如证书、奖状等复印件，除非是招聘单位在招聘广告中特别申明要求的，否则寄了厚厚一大叠材料，成本代价不菲，收效可能甚微。 c:最后，态度要诚恳，不需要任何豪言壮语，也不用使用任何华丽的词汇，只要让对方读来觉得亲切、自然、实实在在就可以了。 从以上几方面可以看出，写一封成功的求职信并不难，只要掌握就可以了。你做好准备了吗？ 查看全文>>>

如何写好作文

精选总结阅读（一）：

如何写好一篇作文

一、作文要学会积累

读书破万卷，下笔如有神，巧妇难为无米之炊古人这些总结，从正反两方面说明了积累在写作中的重要性。平时靠积累，考场凭发挥，这是考场学子的共同体会。[由整理]

（一）语言方面要建立语汇库。语汇是文章的细胞。广义的语汇，不仅仅指词、短语的总汇，还包括句子、句群。建立语汇库途径有二：第一是阅读。平时要广泛阅读书籍、报刊，并做好读书笔记，把一些优美的词语、句子、语段摘录在特定的本子上，也能够制作读书卡片上。第二是生活。平时要捕捉大众口语中鲜活的语言，并把这些语言记在随身带的小本子或卡片上，这样日积月累、集腋成裘，说话就能出口成章，作文就会妙笔生花。

（二）要加强材料方面的积累。材料是文章的血肉。许多学生由于平时不注意积累素材，每到作文时就去搜肠挂肚，或者胡编或者抄袭。解决这一问题的方法是积累素材。平时有条件的可带着摄像机、录音机、深入观察生活、用心参与生活，并与写生、、写日记、写观察笔记等形式，及时记录家庭生活、校园生活、社会生活中的见闻。记录时要抓住细节，把握人、事、物、景的特征。这样，写出的文章就有血有肉。茶馆读后感1000字

（三）要加强思想方

方面的积累。观点是文章的灵魂。文章中心不明确，或立意不深刻，往往说明作者思想肤浅。因此，有必要建立思想库。方法有二：第一要善思。多一份思考，多一份收获。平时要深入思考，遇事多问问为什么、是什么、怎样样。这样就能透过现象看本质。还要随时把思维的火花、思索的结论记录下来。第二要辑录，也就是要摘录名人名言，格言警句等。

总之，作文要加强积累，建立好语汇库、素材库、思想库这三大写作仓库，并要定期盘点、整理、分门别类，且要不断充实、扩容。

二、写好作文先学会观察签名伤感

鲁迅先生在回答文学青年如何才能写出好文章的问题时强调了两点：一是多看，二是多练。那里的多看即指多观察。这就说明：要写好文章，要掌握娴熟的文章写作手法，就要多观察，学会观察，观察是写作的必要前提和基础。

俄国小说家契诃夫就这样谆谆告诫初学者：作家务必要把自己锻炼成一个目光敏锐永不罢休的观察家！要把自己锻炼到观察简直成习惯，仿佛变成第二个天性。把观察锻炼成习惯，锻炼成第二天性，这是一种很需要时刻去磨练的功夫，是很有作用，很了不起的功夫。

要留心观察身边的人、事、景、物，从中猎取你作文时所需要的材料：你要对一

查看全文>>>

我的实习还是5年前的事情了，当时是学校安排的单位，可以说是一个非常不错的实习单位。是一家维护着国家性媒体网站的设计公司，我是学平面设计的，说实话在这之前接触网络很少，公司很负责任，一开始就进行了基础知识的培训，就是这第一课，我真正了解网络是怎样的，设计有很多规范，不是学校中那样的异想天开。实习最终都会要有一份实习报告交给学校，也应该是交给自己，但是当时只觉得那是个任务，然而现在看来对于自己则更加重要，很庆幸我当时认真对待了我的实习报告。我的网站葱人网转载了很多实习报告，有些我粗略地看过，发现有些就像是工作日志，记录着每天做的事，发生的事，有些简单得不得了，讲述了公司做什么的，自己做什么，并附加一份公司介绍，我要说这些都不是实习报告，那我们该如何写好实习报告呢？

写一份对自己有益的实习报告，在我看来要包括以下几个方面：

1.你实习的单位实如何联系的？

这是一个起点，也是一个重要的因素，如果是通过自己找的，那么这将是一份宝贵的经验，讲对你真正的求职积累经验，也许你已经从这份实习工作中得到了正式的工作；

2.你的实习单位是什么公司，安排你要做什么？

一个刚开始工作的人一定要清楚两点，公司的性质和自己的职责，不要觉得实习是混事，应该看做是试用期，去努力的作，因为往往公司会同过实习观察一个人的职业素养、工作态度，任何企业都不会错过优秀的员工；

3.讲述一件你实习期最难忘的事，因为这也是你从中得到的最多的；

4.总结实习带给你的感受、感悟，把你对实习的看法讲述出来，并做出自己的规划，找出自己做的好的，不好的；这是要通过文字理智的分析自己，在即将投入工作前清除的认识自己，认识工作和学习的不同，员工和学生身份的不同，对于自己的规划，是提醒自己要具备哪些职业素养；

我从工作的第三年开始接触招聘，面试新人、看简历、安排实习生，说实话能够具有较好职业素养和清楚认识自己的毕业生不多，当一家公司决定录用新人或者毕业生时，看的不是能力，因为他们具备的经验几乎为0，那么实习、技能、职业素养将是重要的参考标准，而职业素养决定着潜力，所以通过谈吐和与其谈话中的了解来判断；

所以请不要忽视你的实习报告，那是你的第一份工作，无论从事什么都将是对你职业素养和工作态度的考核，请认真对待你的第一份工作，相信我态度决定未来，请全情投入的迎接你的实习，用心的写好自己的实习报告，面试时试着带上它，也许会成为重要的砝

查看全文>>>