平行机构商务函件范文
邮政函件营销论文(案例分析)
邮政函件营销论文(案例分析) 邮政函件营销论文(案例分析) 一、网岭502监狱明信片销售案例 20xx年2月6日,攸县局在市局的安排下,与网岭502监狱联合举行了“一片真心悔过,重塑光明人生----向亲人邮寄拜年卡活动”,一举销售明信片1万枚。虽然1万枚的数量不是很大,但我们可以通过这起营销案例分析一些存在的问题,总结一些经验。 (一)、有市场,但我们没有去挖掘。(要善于挖掘商机)。 这一营销方案的创意源于市局无意中得知网岭监狱20xx年只购卖了100多枚贺卡,而网岭监狱的在押犯人就有近5000多人,而且监狱犯人是一群比较特殊的群体,他们没有人身自由通信也不方便,相对于普通人来讲,“通信”对他们有更重要的意义,而我们邮政企业提供的产品就是“通信服务”,从市场角度来讲,我们的“供”就是他们的“需”。这种供需关系的存在就必定会产生现实的交换关系,对我们来讲,邮政局可以通过向他们提供“通信服务”获取商业利润。因此,这其中应该是有文章可做。 (二)、有市场,别人想到了,但我们没有想到。(对市场信息要反应灵敏) 在网岭监狱的营销方案取得成功后,想在茶陵监狱实行同样的营销方案,但当我们营销人员上门时,对方遗憾地表示已迟了一步,因为移动公司已对他们推出了“亲情短信”服务、电信公司推出了“拜年电话”服务。这也说明了另一个问题,就是有市场,我们没有想到,但别人想到了,这也反应了我们对市场信息不敏感。 (三)准确定位,精心策划,最大限度地激发需求欲望。 确定了目标客户以后,怎样去满足客户的需求?怎样最大限度地满足他们的需求?有市场就有文章可做,但要把文章做好关健还在于怎样去做。这就需要我们针对客户的自身特点、文化宗旨、服务对象来进行策划。此次,我们站在监狱方面的角度,从有利于监狱管理、有利于犯人改造,从以人为本的角度出发,实现监狱、犯人、邮政三羸,从而取得了实际效果。 (四)、只有熟人关系不行,我们必须要从单纯的关系营销向关系营销与方案营销相结合转变。(要转变营销模式) 攸县局网岭支局的支局长因业务关系,与网岭监狱的主要领导往来比较多,已形成了一种熟人关系。在此之前,也找他们推销过明信片业务,但由于网岭监狱20xx年已在外印制了反应自身精神风貌的贺卡,明信片推销成效不是很明显,只向征性地购买了了200多枚。 查看全文>>>03
深层次开发,呈现函件新亮点() 20xx年我局全年经营指标为_万元,实际完成业务收入_万元,完成年计划的_,超额完成_万元,比20xx年增长八点四个百分点,为20xx年的经营工作划上了一个比较圆满的句号。 在20xx年一度以国际业务发展为重点的我们,全年完成国际业务收入_万元。由于种种原因,20xx年国际业务发展面临下滑的趋势,我局意识到国际业务已不再是推动我局发展的主导业务了,正如我局所料,20xx年国际业务只完成了计划的_,同比减少_。但这并没有影响我们的发展,我局将国内函件业务推向各项业务发展的最前沿,帐单、邮政贺卡、dm广告等商函类业务一跃成为了我局发展最快、含金量最高、占比重最多的邮递类业务。我局在20xx年实现国内函件业务收入_万元,完成年计划的_,占全年业务收入的_,比上年增长_万元。如此之快的发展从何而来? 面临国际业务的下滑,我们并没有坐以待毙,重新规划业务发展重点,瞄准函件业务发展,详细制定了20xx年函件业务发展措施,明确了发展目标,对函件业务发展提出了具体的目标和对策措施。在函件类业务中,确定了“在帐单类业务上有进一步发展,将邮政贺卡业务做开做大,在dm广告业务开发上零的突破”的目标,做到“三先”,即“研究在先,分析在先,方案在先”,使我局函件类业务全面开花。 发展业务首先得有发展对象,为尽快达到预期目标,我局将发展对象锁定在老客户身上,对他们进行二次以及深层次的开发,经过周密的分析研究,建设银行成为了我们的首选目标。 建设银行是我局的长期合作单位,自20xx年起就一直与我局有业务往来,使我局在近几年的经营发展中实现了帐单类业务的持续发展,也正是看好这一点,我局对建行目前发展情况和用邮情况仔细分析后,对其展开更深层次的计划与开发。 首先,我们加强对帐单类业务的进一步拓展工作。在一次偶然的机会里,我局得知建行卡部为增加龙卡办理数量于下半年开展两节营销活动这一讯息后,主动上门与建行联系,洽谈龙卡邮寄问题。在沟通中我们了解到建行并无意在我局进行邮寄,他们早已选定了优质的配送公司对集团客户进行龙卡的集中配送工作。可我们并没有因此放弃,凭借多年来良好的合作关系,针对龙卡邮寄制订详细的营销方案,极力向他们推荐使用挂号信为集团客户邮寄龙卡。在反复的沟通与商讨下,我们凭借真诚的服务和长期、稳定地合作关系说服了他们,最终建行
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两个月的实习时间很快就过去了,回首过去的两个月,在机电科领导的在大力支持和实习老师的指导下,我们圆满地结束了这次毕业实习。以下是小编为大家准备的社工机构实习日记范文,仅供参考!
社工机构实习日记范文【1】
20xx年 xx月 xx日 周x 晴
人生是一场修行,在此过程中会经历不同的情境,经历不一样的生活,这是修行,更是收获。我结束了几年外表光鲜的外企生涯,在机缘巧合下看到了小区张贴的社工招聘启事,通过层层笔试、面试、体检、政审,我成为了一名浦东新区三林镇杨南二居的社工。
虽然只有短短的两个月,但是我感受颇深:
从外企专员转型成社工,首先差异的就是价值观,外企里虽然也讲究团队合作,但更多的则是同事关系,有距离感的共同工作者而已。我们能做的, 是改变自己, 适应冷漠, 学会在复杂的人际关系中, 保护自己;当社工两个月,我感受到的不仅是同事之情,更有朋友之谊。报道第一天,中心领导亲自送我到居委,书记把我认真介绍给每一位同事,主任带我踏遍所辖五大小区;当我布置宣传栏粗心大意的遗失了钥匙,同事不嫌脏臭的帮我翻遍三个分类垃圾桶;中心节目彩排,还有三十分钟上场我却找不到伴奏带,没有人会抱着看热闹的心情袖手旁观,因为我不会骑车,有人帮我骑车赶去活动室看是否拉在那里,同时有人帮我赶去音像店再买一盘;更有人连夜联系老师重新刻录了片子。种种的种种,温暖了我的心,让我觉得我没有选错自己的人生路。
从外企专员转型成社工,我经历、我感动。当初做人事专员,夹在总裁与员工之间两头为难,我发现勾心斗角的工作并不适合自己,我找不到自己的价值,没有感动,只是为工资而在打工。当社工短短两个月,我自己都难以相信,在如此平凡的工作中,我一次次被身边的普通人感动。刚上班时恰逢“爱满三林”公益捐款,虽然当时“红十字会事件”备受非议,但还是有那么多人相信我们,相信党和政府,当我站在捐款箱前,看着那些白发苍苍的退休老人、稚嫩童真的孩童、脚步匆忙的新上海人纷纷慷慨解囊时,我感动;我们居委小区有位瞿老伯,家庭条件本来就不好,一年间更是失去了母亲、妻子和大儿子,他和小儿子相依为命,看到居委在小区门口的黑板宣传,第二天一早就送来了一千元捐款,一千元对有的人来说可能只是一顿饭、一个包,但是瞿老伯的一千元,拿在我们手里确是沉甸甸的,望着满头白发的古稀老人,我深深的被感动。
从外企专员转型成社工,我骄傲、我满足。以前在外企
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【提要】本篇《培训机构合伙协议范本》由小编特别为需要合同范文的朋友收集整理的,仅供参考。内容如下:
合伙人:甲(姓名),男(女),______年______月______日出生,现住址:__________________
合伙人:乙(姓名),男(女),______年______月______日出生,现住址:__________________
合伙人本着公平、平等、互利的原则订立合伙协议如下:
第一条 甲乙双方自愿合伙经营______(项目名称),总投资为______万元,甲出资______万元,乙出资______万元,各占投资总额的______%、______%。
第二条 本合伙依法组成合伙企业,由甲负责办理工商登记。
第三条 本合伙企业经营期限为十年。如果需要延长期限的,在期满前六个月办理有关手续。
第四条 合伙双方共同经营、共同劳动,共担风险,共负盈亏。
企业盈余按照各自的投资比例分配。
企业债务按照各自投资比例负担。任何一方对外偿还债务后,另一方应当按比例在十日内向对方清偿自己负担的部分。
第五条 他人可以入伙,但须经甲乙双方同意,并办理增加出资额的手续和订立补充协议。补充协议与本协议具有同等效力。
第六条 出现下列事项,合伙终止:
(一)合伙期满;
(二)合伙双方协商同意;
(三)合伙经营的事业已经完成或者无法完成;
(四)其他法律规定的情况。
第七条 本协议未尽事宜,双方可以补充规定,补充协议与本协议有同等
等效力。
第八条 本协议一式_____份,合伙人各一份。本协议自合伙人签字(或盖章)之日起生效。
合伙人:(签字或盖章)
合伙人:(签字或盖章)
______年______月______日
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一、实习基本情况 第一次参加社会实习,我明白社会实践是引导我们学生走出校门,走向社会,接触社会,了解社会,投身社会的良好形式;是培养锻炼才干的好渠道;是提升思想,修身养性,树立服务社会的思想的有效途径。通过参加社会实践活动,有助于我们在校中学生更新观念,吸收新的思想与知识。近两个月的实习,让我从中领悟到了很多的东西,而这些东西将让我终生受用。社会实习加深了我与社会各阶层人的感情,拉近了我与社会的距离,也让自己在社会实践中开拓了视野,增长了才干,进一步明确了我们青年学生的成材之路与肩负的历史使命。社会才是学习和受教育的大课堂,在那片广阔的天地里,我们的人生价值得到了体现,为将来更加激烈的竞争打下了更为坚实的基矗我在实践中得到许多的感悟! 下面是我实习的一些基本情况: 1、实习时间为:20xx年2月20日至20xx年4月15日。 2、实习地点为:南宁市东葛路xxxxx。 3、实习单位为:广西南宁xx教育咨询有限公司。 4、实习方式为:深入学习html、asp、access、sql数据库及网站的开发、系统维护、服务器维护以及sns网络推广等。 5、 实习目的: 规范自己的编程习惯,熟悉html、javascript编程,在vs20xx、dreamweaver下开发水平达到一般大学应届生毕业一年后的同等工作水平。 6、公司简介:xx教育总部设在北京,是全国知名的公务员考试、事业单位考试、村官选拔考试的资深研究和教育辅导机构。广西南宁xx教育咨询有限公司作为xx教育在广西的总部,已在广西扎根七年。七年来,在广西区考与国考中,xx教育以专注专业的师资,精研精编的原创教材,全心全意的教学服务,至诚至真的理念,帮助大批考生顺利通过笔试面试,成功成为公职队伍中的一员。 xx教育是目前广西公务员考试辅导和教材的首选机构,广获各学员的好评。西苑出版社、*中央党校出版社出版的广西公务员考试系列教材就是由xx教育策划、研发、出版、发行的。 二、实习主要内容 初踏社会,心情激动、紧张。激动的是我终于可以长大了,可以开始我真正的人生;紧张的是不知自己是否能适应这个社会,战胜这新环境。 大学毕业,就要面临就业和择业的选择,为此,在大四这个即将毕业的时期里,我选择了来到广西南宁xx教育咨询有限公司进行实习,进一步深入学习html、javascript编程,
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今年广东高考也将实行平行志愿啦!昨日,省教育考试院正式向媒体发布消息,这意味着全省60多万20xx届考生不仅要参加改革后的首次新高考,而且在录取上也将面临新的挑战。平行志愿后,最大好处是填报志愿风险性会有所降低,但仍会存在一些弊端,比如令高分考生更集中于名校,高校因生源差距而呈现三六九等的现象。对此,考试院透露,近期将推出实施细则以弱化其弊端。
60万考生享平行志愿
省教育考试院昨日向媒体透露,决定从20xx年开始在广东省普通高校招生录取中实行平行志愿。负责人表示,此举是为了降低考生志愿填报风险,提高考生志愿满足率和满意度。目前,有关平行志愿投档录取的具体实施方案正在征求意见,待听取意见并修改完善后将于近期公布。今年全省将有60多万考生享受该政策。
记者获悉,高考填报志愿存在风险性导致的不公平现象一直备受考生家长诟病。20xx年,教育部在湖南、江苏、浙江、上海、安徽、辽宁等6个省市实行平行志愿投档录取模式的试点改革。一年来的实践证明,实行平行志愿投档模式,有效降低了考生志愿填报风险。在试点成功的基础上,20xx年教育部又新增了河北、吉林、江西、福建、海南、广西、云南、贵州、四川、宁夏等10个省区进行改革试点,平行志愿投档模式进一步在全国推广。
从教育部下文鼓励推行高考平行志愿开始,广东各方面对这一录取方式的观点交锋就未曾停息过。前年高考录取意外出现复旦、武大、同济等名校爆冷,地处广州的暨南大学大热的反常现象,广东省人大代表提出:广东可否实行平行填志愿,增加公平性,让考生凭本事而非凭运气上大学。
对此,广东省教育考试院院长杨开乔曾作出回应,平行志愿也有弊端,而且弊端是致命的!但事隔两年后的今天,在教育部和社会各界的呼声中,广东终于也正式开禁,品尝这一席卷全国的新模式。
广东将出细则让平行志愿更有效
昨日,记者采访时,广东省和广州市招生部门负责人均透露,本次征求意见的过程当中,初步拟定两种方案:一种是按照外省的做法,在每一批次当中有一组平行志愿的方式。但是只有一组平行志愿的方式仍然难以解决高分落榜的现象。于是广东又自创另一种方案:即在同一批次当中可以同时填两组平行志愿。而事实上,两种方式的作用原理都是一样的。但是目前到底选择哪种还在征求意见中。
不会出现很高分或很低分录取
在传统的录取方式下,考生填报的志愿,每批次基本上只有一个志愿有效,第二志愿用得上的机会不大。学生都
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