民盟工作计划范文

紧紧把握时代主旋律，民盟未央工委高举团结和民主两面大旗。围绕党委和政府的中心工作，积极发挥参政党职责。为创建新生活示范区，构建和谐未央建言献策，取得了一定的社会效应。现将民盟未央工委年工作总结如下：

一、加强理论学习，推进政治交接教育活动

在新形势下，民盟作为参政党要不断学习，用先进的理论武装自己，才能保持冷静的政治头脑和热情的参政议政意识。年，民盟未央工委紧密围绕政治交接学习教育活动，开展了如下学习教育工作：

1、根据民盟市委的安排，民盟未央工委组织盟员认真学习了省人大副主任、民盟省委、西安市委主委张道宏的文章《我们的责任和使命》。并将此文章在未央民盟的博客中发表，利用网络进行学习和讨论。

通过学习，解决了部分盟员思想中的一些认识问题，进一步坚定了广大盟员对多党合作事业和坚持走中国特色社会主义发展道路的信念。

2、结合“口号发表周年纪念活动，召开了专题学习座谈会。

3、结合奥运，开展文明礼仪教育。针对民盟盟员文教界数量多的特点，工委号召广大盟员在本单位立足本职，开展“讲文明、知礼仪”活动，树立广大盟员的良好形象。

4、结合支部活动，开展盟史等常规学习教育活动。同时，有目的的组织广大盟员学习民盟章程，学习多党合作的政治制度。

二、加强组织建设，打造高素质人才队伍

民盟未央工委盟员队伍逐步实现年轻化、专业化，文化水平逐步提高，本科占到80%以上。

1、盟员队伍逐步扩大，截止年月，在职、在册盟员共有53名。月底对工委盟员信息库进行了更新。

2、基层组织结构健全，三桥、七xx中、凤城支部人员配备到位，工作开展扎实。

3、工委负责人积极参加学习和培训，不断提高能力。

4、工委主委贾友民和副主委陈曦接受区委统战部走访两人两次，接受区政协副主席走访两人两次。增强了民盟负责人的工作信心和坚持多党合作体制的决心。表示在区委统战部的指导下，做好民主党派工作，促进我区协调发展。

三、积极建言献策，充分发挥参政党职能

建言献策是民主党派参政议政的重要途径，为了更好发挥参政党的职能，民盟未央工委结合自身，积极建言献策。

1、在未央九届政协二次会议上，共提交集体提案2份，个人提案6份，均立案。

2、提案涉及面广，有文教、公共事业、城建等方面，在区政协提案提交会上，民盟未央工委的提案都予以答复。

3、先后视察重大项目建设两次，视察了团结库改造工程、城中村改造工程。在视察后的座谈会上，民盟提

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与“民盟个人年度工作总结”相关的议题是本文讨论的焦点，敬请浏览本文内容。没有文档写作和传递的高效性信息化时代将难以实现发展，在遇上写作难题时可以借鉴范文，范文的框架不仅是文本的骨架也是思想的表达方式。

民盟个人年度工作总结(篇1)

民盟主委个人述职报告

各位领导，各位盟员：

我是xx年加入民盟的。我在深感骄傲和荣幸的同时，也深深明白了作为一个民盟人，肩头的担子很重，自从加入中国民主同盟，我忠实于民.盟章程，热爱盟组织，力争参加支部举办的活动，为班子鼓劲，为促进盟支部的安定团结努力。xx年，我开始担任民盟攀枝花市委西区总支主委，现对任现职一年来我的工作情况做一个汇报。

一、思想政治修养方面

中国民主同盟，简称民盟，是中国共产党领导的爱国统一战线的组成部分，是同中国共产党通力合作的参政党，是主要由从事文化教育以及科学技术工作的高中级知识分子构成的，具有政治联盟特点的，致力于建设中国特色社会主义事业的参政党。民盟西区总支共有盟员73人，其中一支部（攀煤支部）14人,7人退休，7人在职。二支部（建筑工程学校支部）34人，5人退休，29人在职。三支部（市七中支部）25人，2人退休。23人在职。

从原来的七中支部主委调整为民盟西区总支主委，我的政治理论水平一下子显得捉襟见肘，为了使工作得以顺利开展，我加大了对马克思主义原著、习近平新时代中国特色社会主义思想、新修订的《宪法》《党章》等内容的学习力度。通过“书香花城”、“学习强国”和市委统战部组织的杭州社会主义学院的学习，我加深了对习近平新时代中国特色社会主义的认识和理解。增强了四个意识，坚定了四个自信，坚决做到了“两个维护”。

通过这一年来的学习，我体会到一个道理，组织上的入盟是有时间节点的，但是思想上的入盟是一生一世的事情。我纵然平凡如泥土，但作为一名盟员，就要时时刻刻牢记自己的身份。永远跟党走，不忘合作初心，不断提升自己的修养。

二、个人廉政建设方面

其身正，不令则行；其身不正，虽令不从。在担任西区总支主委后，我认真学习了《中央的八项规定》，签订了在职教师不准违规补课的承诺书等。

民盟个人年度工作总结(篇2)

教育联合支部目前共有36名盟员，分别来自于19个单位，即有xx区教育局的领导，也有各基层中学的骨干教师和学校领导，平均年龄为44岁，是一个年轻充满活力的综合支部。盟员们所承担的学科共有15个科目，其中即有主课的

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一年来，十一中民盟支部在盟市委直接领导下，在学校党支部的大力支持下，积极履行方,案,范1文0库欢迎您.采1集参政党职能，开展了大量的工作，真正发挥了参政党的作用，树立了良好的形象。同时，支部的工作也取得良好的佳绩。现总结如下： 支部全体盟员秉承老一辈优良传统，坚持走中国特色政治发展道路，努力提高参政议政的能力，切实搞好新老交替基础上的政治交接。支部经常开展组织活动，积极参加统战部组织的纪念中共中央发布“五一口号”60周年活动和民盟市委有关政治交接学习活动，积极参加盟市委组织的论文评比（我支部有三篇论文参评）。当汶川发生特大地震灾害时，我们盟员多次自发捐款表爱心。 （一）在思想学习方面。第一、学习内容更殷实，年初，我们制定了“20xx年支部学习制度”，以此来规范今年支部学习活动。今年我们以专题学习为重点，学习内容包括马列主义、毛泽东思想、邓小平理论、“三个代表”重要思想和科学发展观、《中共中央关于进一步加强中国共产党领导的多党合作和政治协商制度建设的意见》、《中共中央关于加强人民政协工作的意见》，学习统战理论，重点学习民盟历史，通过学习，我们增强了盟员的荣誉感和使命感。加强对“十七大”文件的学习，引导大家注意“”新表述、新观念，特别学习多党合作这一板块，加强自身建设。第二，学习方法在改变，盟员除了每个月的定期学习外，不分时间和地点，大家彼此切磋和商讨问题，不仅是教学上的学术问题，更多的是紧密结合国家政治生活中发生的大事，有的放矢，组织专题讨论。使全体盟员在学习和发言中相互启发，克服以往支部学习就是读报、喝茶、漫谈的老一套，效果良好。例如，陈家林老师与丁秋霞老师不仅是化学学科同行，时时可见他们俩有学术上的争鸣，但更多的时候他们围绕学校的发展、社会的热点、参政党的作用商讨，积极建言献策。丁秋霞老师特别关注环保、节能减排问题，而且身体力行，向有关部门和单位积极建言献策。第三，学习效果在提高，我们在学习中注意了学习兴趣和热点、难点问题的结合，即我们将老百姓生活、社会中的热点问题与自己的兴趣结合起来，开展讨论，学以致用，学习的目的性、操作性很强，因而激发了大家学习的积极性。几位年轻的盟员经过学习，由以前的一知半解到现在深刻体会党的有关大政方针、党盟合作，充分调动年轻盟员工作的积极性和主动性，年轻盟员不仅已成为学校教学的骨干，而且还特别关注社会公益事业。 （二）在组织建设方面，支

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最好的遇见——参加民盟新盟员有感

如果说信仰的十字路口处迷茫的不知所去何方，那么悄然的时刻邂逅了民盟，便是我四十不惑的年纪里最好的遇见。

——题记

人生有时总会巧遇一份偶然，在一次与文友的交谈时无意中提及到了入党派的问题，继而让我对民盟这个聚拢高素质人才的重要党派产生了新奇之感。值得庆幸的是，今天我终于成了民盟的一员，参加了一次与新盟员的见面会，又参加了一次新盟员的培训会，都给我留下了深刻的印象。尤其是参加了新盟员培训会后，更令我心潮涌动，思绪万千。

这次新盟员培训会无论是会议的组织准备，盟领导的认真工作部署，还是各支部的特色汇报，都让我茅塞顿开，大为赞叹！走进这样的组织，让我的这颗悬浮的心有了归宿。因为，我总想能选择一个让我倾心的组织或团队，使我的信仰有个归属。今天愿望的达成着实让我心怀喜悦与激动。听到盟主委们对之前工作的总结，以及对未来盟组织活动的部署，还有对新盟员的期待，都让我热血沸腾，仿佛重回到二十岁，对未来的盟组织生活产生了无限的憧憬。这便是民盟带给我的心灵的重生吧。没想到，这最好的遇见竟然如此妙不可言，如此激动非常。

下午的小组讨论时，让我结识了各界的精英人才，听他们讲创业的，讲入了民盟之后的内心感受，无一不让我心存美好。我想世间最豁达的心灵更需要有个安放的归处，我找到了，我想我们所有新盟员都找到了。因为每一个人的脸上都洋溢着一种激动与憧憬，都书写着成为民盟盟员的骄傲与自豪。我相信这份幸福感绝对会与日俱增！那么作为新盟员的我更是感慨万千：刘文彦主委的侃侃而谈、热情激励，张居生副主委的成熟稳重练达的气度，张静副主委的巾帼不让须眉的幽默大气，孟丽娜副秘书长潇洒自如的解读如何参政议政，还有会上那么多盟员的精彩汇报都让我深深折服。使我更加笃定了这是一个不可多得的高素质的组织，我能成为其中一员真是甚感荣幸。内心的召唤在提醒我，尽管我只是一名小学老师，但我会向更多优秀的盟员学习，学习他们在做好本职工作的基础上，积极参加盟组织的各项活动，积极参与撰写社情民意信息，充分发挥作为一个公民的责任和义务，为鞍山的发展贡献自己的微薄力量。

感恩遇见，感恩这最美好的遇见，我将在盟市委的正确引领下做力所能及的事，无憾人生的这次难得的、最好的遇见。

辛凤 综合二支部

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这篇关于《工作计划：销售工作计划范文》的文章，是小编特地为大家整理的，希望对大家有所帮助！ 一、实际招商开发操作方面

1、回访完毕电话跟踪，继续上门洽谈，做好成单、跟单工作。

2、学习招商资料，对3+2+3组合式营销模式领会透彻；抓好例会学习，取长补短，向出业绩的先进员工讨教，及时领会掌握运用别人的先进经验。

3、做好每天的工作日记，详细记录每天上市场情况

4、继续回访xx六县区酒水商，把年前限于时间关系没有回访的三个县区：xx市、x县、x县，回访完毕。在回访的同时，补充完善新的酒水商资料。

二、公司人力资源管理方面

1、努力打造有竞争力的薪酬福利，根据本地社会发展、人才市场及同行业薪酬福利行情，结合公司具体情况，及时调整薪酬成本预算及控制。做好薪酬福利发放工作，及时为符合条件员工办理社会保险。

2、根据公司现在的人力资源管理情况，参考先进人力资源管理经验，推陈出新，建立健全公司新的更加适合于公司业务发展的人力资源管理体系。

3、做好公司xx年人力资源部工作计划规划，协助各部门做好部门人力资源规划。

4、注重工作分析，强化对工作分析成果在实际工作当中的运用，适时作出工作设计，客观科学的设计出公司职位说明书。

5、公司兼职人员也要纳入公司的整体人力资源管理体系。

6、规范公司员工招聘与录用程序，多种途径进行员工招聘（人才市场、本地主流报纸、行业报刊、校园招聘、人才招聘网、本公司网站、内部选拔及介绍）；强调实用性，引入多种科学合理且易操作的员工筛选方法（筛选求职简历、专业笔试、结构性面试、半结构性面试、非结构化面试、心理测验、无领导小组讨论、角色扮演、文件筐作业、管理游戏）。

7、把绩效管理作为公司人力资源管理的重心，对绩效工作计划、绩效监控与辅导、绩效考核（目标管理法、平衡计分卡法、标杆超越法、kpi关键绩效指标法）、绩效反馈面谈、绩效改进（卓越绩效标准、六西格玛管理、iso质量管理体系、标杆超越）、绩效结果的运用（可应用于员工招聘、人员调配、奖金分配、员工培训与开发、员工职业生涯规划设计）进行全过程关注与跟踪。

8、将人力资源培训与开发提至公司的战略高度，高度重视培训与开发的决策分析，注重培训内容的实用化、本公司化，落实培训与开发的组织管理。

9、努力经营和谐的员工关系，善待员工，规划好员工在本企业的职业生涯发展。

三、办公室及后勤保障方面

1、与王经理分工协作

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以下是小编为大家整理的关于工作计划：银行工作计划范文的文章，希望大家能够喜欢！

尊敬的各位领导、同志们：

你们好!

我叫xxx，一年多以来，我从一个在对银行业务几乎什么都不懂的实习生到现在对各项业务都能熟练应对并服务于每一个客户，这其中的成果离不开领导的支持和同事们的帮助，在这里真诚的向大家说声：谢谢!为不辜负领导的期望将工作做的更好，我特制定出银行个人工作计划。

我所在的岗位是。。的服务窗口，我的一言一行都代表着本行的形象。我的工作中不能有一丝的马虎和放松。众所周知，。。的储蓄所是最忙的，每天每位同志的业务平均就要达到近两百笔，接待的顾客二百人左右，因此这样的工作环境就迫使我自己不断的提醒自己要在工作中认真认真再认真，严格按照行里的制定的各项规章制度来进行实际操作。三个月中始终如一的要求自己。

记得刚来时，在业务上还不是特别熟练，为了尽快熟悉业务，当我一遇到问题的时候，我会十分虚心的向老同志请教。对待业务技能，我心里有一条给自己规定的要求：三人行必有我师，要千方百计的把自己不会的学会。今后想在工作中帮助其他人，就要使自己的业务素质提高。刚开始的时候，我还由于不够细心和不够熟练犯过错误，虽然赔了钱，但是这并不影响我对这份工作的积极性，反而更加鞭策我努力的学习业务技能和理论知识。

所位于城乡结合部，有着密集的人口。在储蓄所的周围有很多领社保和医保的下岗、退休工人，也有好几所学校。文化层次各不相同，每天都要为各种不同的人服务。我时刻提醒自己要从细节做起。把行里下发的各种精神与要求落实到实际工作中，细微化，平民化，生活化。让客户在这里感受到温暖的含义是什么。

所里经常会有外地来的务工人员或学生来办理个人汇款，有的人连所需要的凭条都不会填写，在银行工作计划就有这样一条是：不论身份，不论金额大小，耐心服务每一个客户。谨记在心，每次我都会十会细致的为他们讲解填写的方法，一字一句的教他们，直到他们学会为此。临走时还要叮嘱他们收好所写的回单，以便下次再汇款时再写。当为他们每办理完汇款业务的时候，他们都会不断的我表示感谢。也许有人会问。个人汇款在储蓄所只是一项代收业务。并不能增加所里的存款额，为什么还要这么热心的去做，但是我认为，用心来为广大顾客服务，才是的服务。当我听到外边顾客对我说：你的活儿干的真快……那个小妹儿态度真不错……。。就是好……这样的话的时候。我心里就万分的高兴，那

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这篇《工作计划范文：个人工作计划范文》是小编为大家整理的，希望对大家有所帮助。以下信息仅供参考！！！

一：思想方面 遵纪守法,积极响应国家制定各项规章制度,做到爱祖国,爱人民,遵守园内的各项规章制度,如每周一按时参加园内政治学习,积极参加园里的各项有益活动,以热爱本职工作为出发点,认真,努力的工作,来提高自身的专业水平.热爱自己的事业,无论是面对孩子还是面对家长,始终要保持微笑,树立起良好的教师形象,用老师和"妈妈"的双重身份去关爱每一位幼儿,滋润每一颗童心.积极做好各种教学活动.时刻注意自己的言谈举止,严格要求自己.坚决同一些歪风邪气作斗争,定期向园领导汇报思想工作,努力要求思想进步,积极向党组织靠拢,不计较个人得失,顾全大局,"以园荣我荣"的思想迎接每天的工作。

二：教育教学方面 在教育教学方面,本学期我带的是小班,因此我们在教育教学上就更该严格要求自己,不光有日常的知识传授,还应对幼儿多进行常规教育,一个好的班级,好的活动离不开好的常规,因此我将用爱心和耐心,对待每个幼儿,培养幼儿良好的常规.另外我们还将使用主题探究活动和爱朗课程相结合,不断总结积累自身经验的同时,吸取别人的经验与长处,努力钻研业务不断学习接受最新的幼教知识,有效有计划的提高自己业务水平和教学能力.利用环境布置让幼儿易于接受新思想,打破传统的"教师教学生学"的方法,转变为"学生主动学习".以幼儿为中心,让幼儿大胆地去探索,使幼儿的八大智能得到全面发展.在组织活动时要注意让幼儿通过玩中学,学中玩的形式,以生动,有趣,直观的游戏,教具来发展幼儿的思维力,想象力及动手操作能力等.我积极指导英语教师,做好配课工作,和本班英语教师共同努力使幼儿的第二语言得到的发展,为幼儿以后英语的发展打下坚实的基础。

三：卫生保健方面 本学期,我带领我班工作人员积极配合园内的保健医生,做好晨间接待工作,环境卫生的打扫,幼儿服药记录,紫外线消毒的工作,流感疫苗接种,视力检测,微量元素的测查,做好本班幼儿的预防接种工作,注意幼儿口腔卫生,做到让幼儿餐后漱口,培养良好的卫生习惯,尤其是幼儿的用眼卫生,同时注意户外活动的时间要保证,并多饮水尽量做到出满勤,实现我班本学期出勤率达到95%以上.注意关心幼儿的一日生活,充分体现保教结合的教育理念.

四：家长工作方面 因为是个新的班级,新的幼儿,新的家长,因为

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以下是小编为大家整理的关于工作计划：学校工作计划范文的文章，希望大家能够喜欢！

一、指导思想 在新的一年,要在东宝区教育局的正确领导下，以科学发展观统领学校发展,牢固树立“以人为本”的教育观,以实现师生共同发展为终极目标,贯彻落实教育局的工作思路,全面推进基础教育课程改革,走质量强校、教研兴校之路,实施学校主动发展战略,努力实现办学水平的新突破。 二、工作措施 （一） 细化落实平时工作，做好招生工作促进学校发展。 1、细化工作,严格按照指标要求,扎实做好各类资料的收集、统计、整理和归档工作。 2做好招生工作。主动与村里密切配合,共同做好适龄儿童就近入学工作，想法设法保证学校生源。 （二）坚持以人为本,提高队伍素质。 1、加强领导班子建设,不断提高领导教育教学改革与发展的能力。充分发挥领导班子的领导效能,从教育发展的新高度来推动学校的发展,以先进的理念、优质的教育服务,限度地发掘学校的 内在潜力,创造出新的教育教学业绩。 2、加强师德教育,树立“内强素质，外树形象”的教师形象。加强师德师风建设,在教师中深入开展向优秀教师学习的活动,弘扬学为人师、行为世范的职业道德。 3、研训结合,以研促训,为教师的专业化发展搭建平台。学校将请骨干教师进行课堂教学展示和并采取“走出去”“请进来”的方式进行交流，提高自身业务素质。 (三) 坚持德育首位,提高育人实效。 1、加强德育队伍建设,沟通校内外德育工作网络。要充分发挥学校德育工作领导小组的领导决策作用、辅导员和班主任的主力军作用,充分发挥少先队的德育功能,发挥学生自我教育、自我管理的作用,让德育渗透到学生学习和生活的每一个角落。 2、抓好学生常规教育。少先队要全方位地抓好学生的常规管理,特别是抓好学生的集队、上操和课间行为规范等,促进学生良好品质的形成。 3、要加强德育科研工作,改进德育教育的方式和途径,以班队活动、队会课为阵地,增强思想道德教育的主动性、针对性、实效性。继续以少先队活动为载体,以重大节日为契机,加强对学生进行爱国主义、集体主义、社会主义思想教育和道德规范教育,积极开展生动活泼的教育活动,让学生在活动中愉快地接受教育,形成良好品德。 (四) 规范教学管理,提高教学质量。 1、加强教育教学常规管理。要开齐课程开足课时,使教学常规工作进一步规范化、制度化。同时建立健全各种教学常规管理

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有了工作计划，工作就有了明确的目标和具体的步骤，就可以提高工作的效率了。下面是小编为大家整理的工作计划精选范文，欢迎大家进行阅读和借鉴。

工作计划精选范文一

xx年我们将迎来全训年，这是比上半学期更加激动人心的一个学期，回顾在这近半年的时间里，我们班的同志们一起努力，取得了不错的成绩，班级内学员彼此之间的感情也不断加深。作为班级的班长，我决心尽我的力量带领本班的战友们向更高更好的层次发展，建设一个更出色的班集体。

1、 本人工作思想：配合好xx年本队的各项工作的开展，贯彻落实上级要求、指示。本学期的工作重点是抓好学习，尤其是外场的训练，并注重安全。配合好副班长搞好思想作风建设让同志们心思及时回到学校，全心投入到艰苦的学习训练之中。提高自身修养，完善管理水平。

2、 在学习方面,带领大家一起进步!建立学习互助对子。让学习成绩较为落后的同学得到及时的帮助，例如我班学习小教员陈以金，在上学期中帮助不会没弄懂的同学解决难题，辅导他们，提高成绩，完成任务。同时也能培养同学们的互助精神，增强同学间的友谊。下学期应当继续发扬这种好的作风。我在学习上要坚持保持学习成绩好，至少在中等偏上。

3、 课堂上以身作责，保证上课率，遵守上课纪律，尊重老师劳动成果.做好带头作用并监督身边的同学遵守上课纪律.配合教员认真完成课堂教学任务。 有弄不懂的及时发现使问题早发现,早解决.

4、 作为班长，首要的工作就是搞好班级团结。经常和同学沟通，只有在团结和睦的氛围下班级才能更好的发展。下学期刚开学就要及时使班员回归到学习训练状态中，以更好的姿态迎接新的挑战!

5、 要明确各个副班长的职责，布置好各项工作，分工负责明确要求，与其共同努力，管理好班级各项事务。

6、 在自身上我认为应当以身作则，身先士卒，起表率作用和模范带头作用，有一定的影响力， 不能包庇好朋友，公正严明。采用适当的方式管理同学与班级。要搞好与队干部关系，使学员们与队干部关系密切，有助于队干部的管理。 要严以律己，宽以待人，要使用正当方式管理学员。 要有恒心，做事要坚持下去，不能半途而废。 对学员负责，对自己负责。不能拿出班长的架子，要虚心接受学员们的意见。

以上为我对xx年工作的计划，有不对的地方望队干部予以指正批评。

工作计划精选范文二

忙碌而充实、疲惫却喜悦、点滴遗憾点缀着更多的收获

当公司的工作总结、工作计划的任务扑面而来时，我

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一、对销售工作的认识

1.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额100万元。

2.适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。

3.注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。

4.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。

5.不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。

6.先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。

7.对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。

8.努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。

二、销售工作具体量化任务

1.制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接近的地点。

2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。

3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。

4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。

5.填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。

6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。

7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。

8.投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。

9.投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作 查看全文>>>