技术培训个人总结,2024年技术培训个人总结范文

这次听了马洪海马老师的顾问式销售技术培训，没错是技术，而不是技巧，以前我们都听说过是销售技巧，从没有听说过销售技术。马老师说了我们销售也是有技术的，有规范的一套方法来让我们完成销售，听了这次的培训我也有自己的体会，如下： 第一，我们要对销售有正确的认知，销售其实是顾客在购买，而非我们在卖，透过我们的职业、专业、敬业协助客户完成购买的过程。每个客户都先由需求才有购买的，而需求就是欲望+购买力，而营销的最高阶段：创造刚性需求。 第二，第二，顾问式销售环节的具体实施分为四个方面1.取得信任；2挖掘需求；3有效推荐；4巩固信心； 第三，约见新客户，可以从六大点出发，1确认身份；2询问接电话是否方便；3自报家门；4承诺帮助（为对方带来什么好处）；5二选一原则，确认拜访的时间地点；6祝福语和收线；越到客户，拜见客户，这里有几个规范可以让你更加的完美的完成销售的技术，建立信任：这里有4个点可以帮助我们，1专业形象；2办事能力；共同点；4会面意图；会面时从寒暄开始（3-5分钟）；这里也有几个让你一见面不至于让对方反感；1从天气下手；2新闻热点；3办公室的工作环境；4寻找共同点； 第四，见了面我们要了解，确认其真正的需求我们这边有确认需求三部曲，1回应式聆听；2复述；3确认式提问；这里我们要牢记听，记，问，这三个要点，听是听客户再说，而不是我们在推销，记是从客户开始说的是时候用笔记本几下他说的痛点（关注点）；问我们这要记住差距原则：询问现状-期待值（下一布的打算，想法）-痛点（关注点）。确认需求，用复述记的关注点的内容，而且还是用客观，中性的言语来确认需求，不要自以为是，去掉我以为。 第五，有效推荐我们的产品使用价值可以陈述fab；f-是功能（对应其痛点）a-是优势（特点与众不同的地方）b-好处，用销售语言让客户感受到给个人，组织家庭带来的好处。确认其购买这边还有关于价格的问题，价格是双方谈判的结果，而我们销售人员要牢记追求最大利润是我们的责任；而价格的谈判我们也需要记住几点1谁先出价谁先死2通常性报价3补偿性报价4两套名片系统；关单，是一个阶段性成果，利用假设性成交法给客户心理的压力，为下阶段做铺垫 ；这里也有三点可以规划1封闭式的问题，例如（是这周给你还是下周给你送过来）；2描述假定成交后才能做的事情3促成签约；再发现客户新的真正问题时，我们要给他解决；这里我们有3个关

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篇一：专业技术人员培训计划方案1

专业技术人员培训计划方案

一、 总体目标：

1、公司积极创造条件，鼓励专业技术人员自学和参加培训，实现公司需求和个人发展相统一，切实使专业技术人员的专业能力不断拓展和提高，确保严格履行岗位职责的能力。

2、让新加入公司的技术人员了解公司所能提供给他的工作情况及公司对他的期望和要求；明白自己工作的职责、加强同事之间的关系；培训解决问题的能力及提供寻求帮助的办法。

3、通过培训，进一步提高专业技术人员的如下素质和技能： a:强烈的责任心。每个专业技术人员工作成绩的衡量不是以工作时间的长短，而是以其责任心和完成工作量来衡量。“态度决定一切”，只有在工作中具备强烈的责任心，才有可能在工作中作出好成绩。b:较强的自学能力。在现今如此激烈的社会竞争中，一个不善于学习，接受不了新知识、新方法、新技能的人是没有什么潜力可挖的，更无发展前途可言。c:较强的应变能力和突破精神。任何事物都不可能一成不变，我们不应满足于现成的成绩和工作方式，而应尝试新的方法。在不断改革和竞争激烈的今天，只有未雨绸缪，才有能力迎接新的挑战，为此，我们需要的是创新和突破精神。d:较强的团队合作精神。个人的力量是有限的，只有发挥整个团队的作用，才能克服更大的困难，获得更大的成功。e:较强的沟通技巧。管理的精要在于沟通。同事之间、上下级之间由于不善于沟通而生隔阂、或者逃避现实都不是

解决问题的根本办法，沟通要讲究方法和技巧，善于沟通才容易被大家接受和认可。

二、原则和要求：

1、坚持按需施教、务求实效的原则。根据公司所承包项目的需要，分层次，分类别地开展内容全面、形式灵活的培训，增强培训的针对性和实效性，确保培训质量。

2、按照“谁管人、谁培训”的分级管理、分级培训原则组织培训。

3、确保培训效果的真实有效。建立技术人员培训情况反馈制度，坚持将培训过程的考核情况及结果与本人培训期间的奖金挂钩，实现技术人员自我培训意识的提高。

三、培训内容与形式：

1、在培训形式上，总工要结合公司承建项目实际，因地制宜、因材施教，基地培训和现场培训相结合，采取技能演练、技术比武、鉴定考试等灵活多样的形式；在培训方法上要把授课、角色扮演、研讨、现场观摩等方法相互结合。选择最佳的方法和形式，组织开展培训。

2、由各专业总工程师定期进行专题技术讲座，进行技术规范、新工艺、新材料

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发电机组技术 本培训将安排在制造厂所在地和机组安装现场进行。 培训的技术范围涵盖： 1 发动机 2 发电机同步控制系统、机房管理系统的培训 3 调试培训 一、制造厂所在地培训课题及日程安排： 具体日程安排由制造厂安排，培训日程为2日。 二、接受培训 培训人员数量：根据用户要求； 要求：具备一定强、弱电基础； 目的： 为了使用户更好的操作、维护、管理好设备，我公司安排具有五年以上从事技术服务的技术人员进行培训、指导，通过培训人员指导和演示，对操作人员进行现场实际操作培训，使操作人员能充分的了解设备的性能，具备进行合理操作及排除一般故障的技能。我公司可提供工厂培训和现场培训两种方式，供用户选择： 现场培训 培训内容： a. 原理的讲解：对发电机组的柴油机、发电机、控制部分及配电屏的原理、结构、用途进行讲解。 b. 操作规程的培训：让操作人员亲自操作，熟悉柴油发电机的功能及性能、操作步骤等。 c. 常见故障的分析与解决；讲解一些常见故障的现象、故障原因及处理方法。 d. 维护和保养：一套设备质量的好与差除设备本身原因以外，日常的维护和保养很重要，维护和保养主要讲解日常容易忽略的工作及日常必须做到的工作。 工厂培训 培训内容： e. 原理的讲解：对发电机组的柴油机、发电机控制部分及配电屏的原理、结构、用途进行讲解。 f. 生产工艺流程：让操作人员参观整个生产流程能让操作人员很好的掌握发电机组的结构。 g. 操作的培训：参加测检整个发电机组成部分的检测过程，并可让操作人员亲自上操作台进行操作，使其做到懂原理、懂性能。 h. 常见故障的分析与解决：讲解一些常见故障，故障的分析、处理方法，并实地操作处理一些故障。 i. 维护和保养：讲解设备的日常维护和保养，及一、二、三级保养，并可让操作人员亲自做一些简单的保养演示。 j. 注意事项：主要讲解操作人员每次开机运行当中特别要注意的一些问题，包括开机前的检查，机组运行中应注意的一些情况。 k. 最后总结并对操作人员进行评估。 总之，通过以上两种培训方式中的 查看全文>>>

初中教师现代技术计划 为了适应现代教学的需要，培训二十一世纪有思想的人才。拓展学生的思路，以多方面能力的适应社会未来发展的必要的手段和方法。完善教学水平和提高教学的效率，结合我校的管理实际进行了信息技术的与课堂教学的整合。提升我校的教学品味，便于教师灵活掌握教学的简便方法。加快发展的速度，为我们教师专业的发展搭建平台，体现教育发展管理的整体思路。 一、教学培训的管理方法 我们首先将聘请专业的技术人员对教师进行了整体业务培训。以技术教学的新鲜和智慧带动教师的积极性，给教师展开一个崭新而有启发性的空间。其次，我们用自己现有的信息技术教师把擅长的学科教给教师，就地解决师资问题。再次，我们利用教研组的活动进行与自己学科相关的信息技术，恰当好处的去处理有针对性的技术问题。便于挖掘学科的特点，更利于进行了教学难点的桥梁架设。同时，我们还采用了课堂教学中信息技术进行比赛的方式，用竞争来发展教师现代技术能力的自我培养和发展。推着教师自己研究技术，用信息代替人才进行讲课，用信息拓展教学的思路。用方法简单直观的进行有效的课堂教学。在因特尔的教学中，使教师学会利用网络进行对交流互动，直接以为近的方式接受全国最优秀的教学思想和理念，把自己的思考和教学观与现代教学接轨。 二、学校现代教学的管理模式 任何一件事情的正常进行，在学校总体指挥的情况下，总有一套可行的方案来保驾护航的。我们的教学培训管理是在校长大会宣传纪律的情况下，学校的各层领导分科参与学习。在收笔记的同时进行信件的上机考试。纳入整体的教学绩效的考核之中。对于教研组的教学研讨一定是在当天值班领导的考核下，鼓励教师以激情的方式接受最先进的学习理念。对于所有的记录以真实的状态表现在个人的档案中，来保障为自己学而为自己的发展学。学习与教学的管理相结合的方式。 现代教育技术培训领导小组 总负责人：杨孚城 培训管理：庞炳煜 科级管理：语文：冯冬梅 数学：范开英 英语：张学红 政史地：翟树英 理化生：赵志田 音体美：张喆 三、现代教学技术培训的内容 我们学校进行的培训都是操作性很强的结合学校现有的教学实际的现代技术培训。开展信息教育、培养学习者的信息意识和信息能力成为当前教育改革的重要视点之一，中小学校教师直接面对培养中小 查看全文>>>

这次是工作以来第一次专业培训！高工和岳工精心准备，耐心，细致的给我们讲了许多，听的时候感触蛮多的，但过后回想起来却少了许多（应该是自己的学习能力有待加强吧），但剩下的那些也足够我理解和消化一阵子的了。

能学到知识当然是对各位领导和同事最好的回报了，接下来就说说我学到的知识：

第一，要在完成自己岗位职责的前提下来学习其他知识来充实自己。前提是你要在规定的时间内可以把自己的工作保质保量的完成，接下来的时间里就可以充实自己了。

第二，明确了看图的工序，要按照图纸目录，图纸设计说明，图纸图例，平面图，系统图，剖面图，大样图的顺序来看，当然中间的各个图是要各种图结合着看的。看的时候我们应该从一个系统的一个管线开始看，然后逐级看到核心部件，而且看的过程中要联想到真正的施工中我们应该怎么去操作。

第三，知道了技术交底怎么写，以及它的重要性。写交底是要分系统，分部位，分阶段来写的。

第四，了解了给水管道的施工步骤和施工注意事项。

第五，加强了安全的意识，认识到了自己在安全生产中的责任。通过一个血淋淋的图片，加深了自己对安全的认知，加重了自己的责任感。

第六，对一些基本的规范以及这些规范在施工现场的应用有了更清晰的认识。

第七，认识到了自己的不足。简单的工序，简单的图片，简单的规范居然也不会，让我看到了前方无限的挑战。

这次培训让我印象最深，感觉非常棒的地方：第一，高工给我们举了一个给水管道安装的实例，非常棒，让我们可以联想到现场施工的步骤，调动了我们的积极性，同时熟悉了施工的基本流程，需要注意的事项，学习效率蛮高的。第二，岳工给我们展示的图片：安全事故的图片触目惊心，开始的时候是恶心，最后的就是沉痛的深思。施工工艺的图片大开眼界，很多的理论都变成了眼前的图片。看图找错的图片，一开始绝对是出乎意料，真的没想到还会出题目，接着就是瞠目结舌了，非常简单对于我非常难，无形的压力和动力。总的来说形象深刻让我们体会良多。

当然，这次培训的成功举行，离不了各位领导和同事的大力支持，帮助，感谢的话就不多说了，以后我们会努力的!

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这几天的教育技术培训很累，天气也很热，但是也有很多的收获，今天主要学习了photoshop和frontpage的应用． photoshop是adobe公司旗下最为出名的图像处理软件之一，集图像扫描、编辑修改、图像制作、广告创意，图像输入与输出于一体的图形图像处理软件，深受广大平面设计人员和电脑美术爱好者的喜爱。今天主要是学习了图片的编辑，利用套索工具可以把一张图片复制到另一张图片中，还可以对图片进行缩小，放大，旋转等等．通过今天的学习，我掌握了关于photoshop编辑图片的简单操作，回去后我会多练习的． 另外，今天还学习了用frontpage制作网页．frontpage是微软公司出品的一款网页制作入门级软件。frongpage使用方便简单，用word就能做网页．在这里需要注意的是先插入层，再进行操作；在建立超链接时主要保存．制作的网页要美观，知识性强．回去我会制作自己的数学网站． 通过这几天的学习，我学到了很多，在我以后教学中，我要用上这些工具，使它们在我的教学中发挥重要的作用．

现代教育技术研究2016年工作总结

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我于xxxx年11月16、18、23日三天参加了由区信息中心举办的《教育技术培训教程》，现在谈谈这次（已培训1、2、3、5模块）的体会： （一）这是一本从编写形式到内容都比较与众不同，切合教师实际的好教材。为教师提高教育教学的手段、策略提供了一些方法（本书称为模板）。 本书初看是本似文非文、似理非理，也不是信息具体技术的培训，更像是在浏览的网页。但随着三位主讲老师的循循善诱，特别是在第一堂课，各种名称、形式、团队的建立，团队间分工合作，不同学科间队员的交流发言。形式新，内容具体。我们学员逐步清晰地认识这门培训的实质：这是一门基于信息技术（要应用多种软件技术如：freemind、 blog、搜索引擎、网页制作平台）来为各门学科解决怎样备好一个中级（或阶段性）教育教学计划，不同科目中有机的、有效的、策略的结合使用。我至少体会到书上一些案例中所体现出来的：信息技术做好教育技术的主力军不能随便乱用，但更不能放弃不利用，关键是在清晰认识学生的特别之处，掌握教育知识点目标后，在规划方案的指导下，采用可行，可操作的现代媒体软件与之相匹配，快速有效、策略地解决学生学习中的 学习瓶颈问题。 （二）本书很好地体现各门学科标准、强化二期课改中的以学生为本、围绕问题设计一些思想。 在书上案例或自己制作编写某个专题的中级规划过程中，在组间相互交流时，加深地体会到了二期课改拓展性研究，团队精神等，在信息技术时代是切实的、是可行的，不是虚的。每一个虚的要求，有一个实的计划，实的评估策略作为保证。为此我个人建议将此书有必要作为二期课改教师进修课目，切实改变我们教师群体中一些固有教育教学认识水平，我认为此书颇有现代教师mba初级教程风范，是值得每位教师炼一下的熔炉。 （三）目前，我所认识到的本书的不足。 本培训旨在提高教师教学技术（以信息技术为主），提供了许多成功案例，给出了些原则（模板）存在问题： 1、在培训时的软件要正版（不能是试用版），否则时间长影响老师的使用。再者应在交流网站硬件提供保证、承诺，否则时间长了老师由于缺少交流平台，研讨对象，主题共享资源等培训的的效果要大大打折扣。

2、教育问题我个人认为除了技术，还更是艺术。教育从来不是一个纯技术活。同样硬件条件，不同教师所取得的效果是有差异的。某种程度上说教育艺术是教育的软技术，而这本书教程案例中没有

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本页是小编最新发布的《优秀范文：教育技术培训有感》的详细文章，感觉写的不错，希望对您有帮助，这里给大家转摘到小编。

这几天的教育技术培训很累，天气也很热，但是也有很多的收获，主要了photoshop和frontpage的应用． photoshop是adobe公司旗下最为出名的图像处理之一，集图像扫描、编辑修改、图像、广告创意，图像输入与输出于一体的图形图像处理软件，深受广大平面设计人员和电脑美术爱好者的喜爱。今天主要是学习了的编辑，利用套索工具可以把一张图片复制到另一张图片中，还可以对图片进行缩小，放大，旋转等等．通过今天的学习，我掌握了关于photoshop编辑图片的简单操作，回去后我会多练习的． 另外，今天还学习了用frontpage制作网页．frontpage是微软公司出品的一款网页制作入门级软件。frongpage使用方便简单，用word就能做网页．在这里需要注意的是先插入层，再进行操作；在建立超时主要保存．制作的网页要美观，知识性强．回去我会制作自己的数学网站． 通过这几天的学习，我学到了很多，在我以后教学中，我要用上这些工具，使它们在我的教学中发挥重要的作用．

现代教育技术研究2010年工作总结

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《优秀范文：教育技术培训心得》是一篇好的范文，感觉很有用处，重新编辑了一下发到小编。

为期一个多月的将近结束，我的收获甚多。在线培训为我们提供了一个合作交流的平台，一个增强自我能力的平台，具体收获

（一）对本次培训的理解

理论上的教育技术是指运用各种理论及技术，通过对教与学过程及相关资源的设计、开发、利用、管理和评价，实现教育优化的理论与实践。从研究对象看，教育技术包括两个部分,教与学的过程和教与学的资源；从研究范畴看，教育技术包括设计、开发、利用、管理和评价五个方面；从应用目的看，教育技术指运用技术支持与优化教学过程达到优化教育教学的目的。

通过老师对各模块的深入剖析，不同小组精辟见解的介绍及同组成员的集体讨论，共同作业，我对教育技术有了新的想法。即把教育技术当作手段，把思想和观念转变到以学生自主学习为中心上来，教师利用各种教育技术手段进行教学，培养高素质的应用性人才。而信息技术只是教育技术中的一个，或者说是实现教育技术的技术基础，以提高教育技术使用的效率，从而提高课堂教学效率。

信息技术为本次培训提供了一个学习、交流、评价的平台和技术支持。

（二）感受新理念教学的独特魅力

1、团队合作学习的形式贯穿了整个培训过程，队员间的合作与互助组、团队内、团队间的热烈讨论帮助我们理清了概念，同时也促进了反思，这样的活动效率很高，值得我们在日常教学中借鉴使用。

2、信息技术为过程性评价提供了高效、简洁的平台，每次的讨论，每次的反思，学习全部记录在相应的网络空间中，将学习的点点滴滴记录了下来，帮助我们记录了这次“培训的成长历程”，在我培训结束的时候回顾一下，成就感骤升，这也体现了信息技术不可替代的重要作用。

可想而知，如果能把这样的平台真正应用在课堂教学中，那么对培养学生自主学习、合作学习、探究学习、提高学生兴趣必然有着重要的作用同时也能使学生的学习活动形式更加丰富，给学生的自主空间，帮助学生确立自主的尊严和获得可持续发展，变“要我学”为“我要学”给学生提供丰富的学习资料，让他们通过讨论、交流等多种形式的学习，从而提高课堂教育效果。

（三）新认识和学习了一些实用性极强的软件，可大大提高教学效率、减轻教师的备课负担

本次培训中用到的思维导图软件、网页设计软件，特别适用，有效的降低了教学备课时的负担。同时在运用的过程中对于教学技术的理解更加清晰。

在今后的工作中，我一定会更加努力，

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数码摄影技术心得 今年，我参加了由苏州市教育局主办的教师网上培训，出于对摄影技术的热爱，我报了数码摄影技术。在整个培训课程学习过程中，我怀着饱满的学习热情，认真观看了每一次课程的视频和ppt.通过学习，跟着专家引领进行实践，对摄影技术中关键要领如光圈、快门、感光度等有了一定的认识理解。另外，与其他老师的交流也使我受益颇多。以下是这次学习的： 一、多拍精选。 从宏观上来讲就是多实践，多积累经验，从具体来说就是不妨多试试镜头，以多为胜，多中选优，或者在探索出最优方案后重新精心拍摄某一场景。 二、曝光时力求保持相机的稳定。 作为新手来讲，有时相片影像模糊并不是由于对焦不准，而是因为相机把持得不稳。要保持相机稳定，其一最简单，就是给身体或手找个依靠物；其二，把相机皮带挂在脖子上，把相机向前抻至皮带拉紧，就形成了3点支撑，持相机的稳定度就大大提高了。第三个办法就是用三脚架。 三、独特的拍摄角度与别致的构图。 艺术贵在创新，不但体现在意境上，同时也应体现在画面的形式美上，要使作品别开生面，耳目一新，就要通过形式美的手段，不断创造新的视觉感受。关于构图，运用黄金分割、井字格焦点等原则，就像是画国画有一条原则：注重"留白",也就是说不要把画面填得太满。 关于教师网上培训，我觉得是一种非常好的形式。这种基于互联网络和远程教育网络进行培训形式，我认为有下面几大特点： 1.快速通畅。学员有问题，在很短时间内就可以通过qq群与指导老师和其他学员交流。 2.经济节约。网上培训只需电脑和互联网络，教师不用出门，就可以在网上和指导老师以及其他学员进行沟通，反映情况，研究问题。 3.灵活多样。网络培训可以采取双方认可的任何形式的交流、研讨。不受人数、时间、空间、内容、方式的限制，更容易取得实效。 4.针对性强。直接地、有针对性地解决学校和教师发展过程和教学过程中的具体问题。 5.受益面大。主要体现在有更多的教师能够享受到优质教育资源地培训，从而提高教师的专业水平。 在摄影方面还是需要不断的操作和时间才能提高自身的技能。这次培训里学的知识对于入门者的我还是很有帮助的，希望今后能多参与到这种培训当中。 查看全文>>>