技术培训计划

教育技术，对我来说，以前总是一个模糊的概念，自从今年九月参加了培训，让我对教育技术有了更深层次的认识和理解，也深深地被它所吸引。培训已经结束，在这短短的一个多月中，我有过迷茫，也有过喜悦，更多的是收获。对我来说，不管是技术上还是在思维和高度上都带给我非同一般的震撼。 在这短短的一个多月培训中,我更深深的体会到： 1、提高了认识 八个模块的培训让我感觉到：要转变教师的角色。《师说》中有师者，传道、授业、解惑也！，随着信息时代的到来和课程改革的不断深入，对教师的这一诠释也发生了相应的变化。在这六个字中，传道、解惑好理解，关键是授业，怎样授业呢？规划主体单元模块的核心之点是：教师的作用不再是象在传统教学中那样把问题的陈述呈现给学生，而是围绕着学生所学知识而设计出知识诞生的原始情境进行教学。学生在学习过程中，不是从教师那里得到现成的答案，而是通过一系列问题的回答而得到所学知识。 教师的教学是一门科学，需要研究。教育信息技术也是一门科学，更要研究，教师要成为研究者，研究教育教学的规律与教育信息技术整合的问题。同时，我们也认识到教师的成长也离不开教育信息技术，信息技术对教师来说是一个新问题，特别是我们中老年教师。信息技术使老师面临着如何成长，如何应对的问题。通过此次培训，让我认识到，学会把信息技术应用在学科教学中能使自己的教学过程条理清晰，学生明白易懂，特别是思维导图让教学过程更明朗化，为我的教学增添了光彩，使我对课程发展、教育信息技术有了新的认识。通过这次学习我对教育技术也有了新的认识，现代教育不再是某一学科的教育，而是各学科齐头并进，真正做到全面素质教育。随着素质教育的不断深化，对教师的要求也不断提高，只有教师的素质高，才能培养出高素质的学生，为了适应工作的需要，教师要不断的学习和掌握新知识、新技术；不断的提高教学能力和业务水平，才能适应当今教育形势需要。 2、提高了专业知识水平 这次给我们培训的老师，都是专家。他们的教学经验，专业知识水平，敬业精神都是一等一的。经过他们的讲解，让我认识到学无止尽，自己的专业知识、学科理论等水平还有待于提高。特别是这一个多月培训所学到的东西，要在今后的教学生活中不断地复习、巩固、运用。真正的把教学和教育信息技术整合，融会贯通。 3、教育理念不断得到更新 通过集中理论与实践的学习，使我逐步更新了教育教学观念，了解了先进的教育科

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范例1

委托方(甲方): 签约地点:

服务方(乙方): 签约日期:

依据《中华人民共和国合同法》的规定，合同双方就 项目的技术培训服务，经协商一致，特签订本合同。

一、培训内容、要求、计划和进度:

二、工作条件和协作事项:

三、履行期限、地点和方式:

四、验收标准和方式:

五、报酬及支付方式:

六、违约金及损失赔偿额的计算方法:

七、争议的解决办法:

八、其他:

委托方: 法定代表人: (签章)

服务方: 法定代表人: (签章)

范例2

委托方(甲方): 签约地点:

服务方(乙方): 签约日期:

依据《中华人民共和国合同法》的规定，合同双方就 项目的技术培训服务，经协商一致，特签订本合同。

一、培训内容、要求、计划和进度:

二、工作条件和协作事项:

三、履行期限、地点和方式:

四、验收标准和方式:

五、报酬及支付方式:

六、违约金及损失赔偿额的计算方法:

七、争议的解决办法:

八、其他:

委托方: 法定代表人: (签章)

服务方: 法定代表人: (签章)

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委托方：＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 法定代表人或负责人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 服务方：＿＿＿＿＿＿＿ 法定代表人或负责人：＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 根据《中华人民共和国合同法》的有关规定，经双方当事人协商一致，签订本合同。 第一条　项目名称＿＿＿＿＿＿＿＿。 （注：本参考格式适用于下列技术服务活动：进行设计、工艺、制造、试验以及农作物育种，畜禽的饲养等方面的技术指导、讲解技术资料、解决和解答技术问题；进行示范操作；传授计算机软件的编制技术、先进仪器设备的装配，使用技术等等。） 第二条　培训的内容和要求：＿＿＿＿＿＿＿。 第三条　培训计划、进度、期限：＿＿＿＿＿＿＿。 第四条　培训地点和方式：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿。 第五条　服务方（教师）的资历和水平：＿＿＿＿＿＿＿＿。 第六条　学员的人数和质量：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿。 第七条　教员、学员的食宿、交通、医疗费用的支付和安排＿＿＿＿。 第八条　报酬及其支付方式：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿。 第九条　委托方的违约责任：＿＿＿＿＿＿＿＿＿。 １．委托方未按合同提供培训条件，影响合同履行的，约定的报酬仍应如数支付； ２．擅自将服务方要求保密的技术资料引用、发表和提供给第三方，应支付数额为＿＿＿＿的违约金； 第十条　服务方的违约责任： １．服务方未按合同制订培训计划，影响培训工作质量的，应当减收＿＿＿％ 的报酬； ２．服务方提供的师资不符合合同要求，服务方有义务予以重新配备；未按合 同规定完成培训工作的，应免收报酬。 第十一条　保密条款：＿＿＿＿＿＿＿＿ 当事人双方应对下列技术资料承担保密义务：＿＿＿＿＿＿。 第十二条　有关技术成果归属条款 在履行合同过程中，服务方利用委托方提供的技术资料和工作条件所完成的新 的技术成果，属于服务方；委托方利用服务方的工作成果所完成的新技术成果，属于委托方。对新的技术成果享有就该技术成果取得的精神权利（如获得奖金、奖章、荣誉证书的权利）、经济权利（如专利权、非专利技术的转让权，使用权等）和其它利益。 第十三条　本合同争议的解决办法：＿＿＿＿＿＿。 本合同自双方当事人签字、盖章后生效。

委托方负责人（或授权代表）服务方负责人（或授权代

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发型师、中工、助理分清级别，定期在每个级别安排合适的时间段做技术指导和培训。具体将学员分级学习，按严格的教学章程执教。 没有任何基础的学员在三年时间可成为实习发型师，有发型基础的学员最快要二年可成为标准发型师。 第一级 新进的学员时间为二个月： ①接待流程基本的礼仪、修养、口才、品德、端茶送报，细节化服务。接待流程规范化，服务流程标准化。（2） 店内品牌产品认识.产品成分.性能.品质.效果.定位与价格熟悉。 （3）专业理论知识，毛发生理学的理论知识，发质基本常识。学习表达能力与顾客灌输专业知识沟通。了解店铺的销售意义及销售概念。 （3）个人形象的完善，做一个有责任感，使命感，荣誉感优秀员工。 第二级 基本技术时间为三个月： （1）洗头作用与流程、穴位按摩作用与流程、洗发与其他项目的销售概念，洗发水认识与不同发质选择，不同环境空气中的灰尘.气味.湿度.温度影响发质状况及发质状态。 不同季节洗发水应用及选择，不同发质的专业洗发手法，时间，力度，水温，水质。 （2）专业知识发质认识分析.分类。先天与后天影响发质改变状态，发丝与化学成分关系，变化及状态。（3）外卖洗发水成分认识及责任性引导销售技巧话术。 第三级 烫、染，护发技术的时间为三个月： ①学习基本染发操作、烫发操作。烫发的化学原理与物理作用，冷烫发卷切的种类与技巧。烫发操作过程中发质与时间，体感温度，外界环境影响。 ②学习染发的化学原理理论，各种染发操作过程中发质与时间，体感温度，外界环境影响的变化技巧，漂发技巧、挑染，扎染，双色片染，抽象染，渐变染等时尚染发技巧。（3）护发技巧，化学处理后不同发质的养分流失及补充，各种不同营养不同手法让发丝更有效的吸收养分，力度对待不同发丝鳞片的伸张程度及柔韧度，发丝拉力的产生等。 第四级 学习吹风，造型时间为三个月： ①学习吹假发、长发、中发、短发、直发、卷发、各种不同吹风的手法。发质抛光技巧，发丝产生记忆的持久性吹法。各种徒手造型技巧，手恤发技巧等 ②不同发质的造型技巧和各种特殊造型技巧。 第五级 基本剪发时间为六个月： ①学习剪男式发型，寸头种类，利用几何图形的原理构造，点.线.面结合，轮廓，线条.主副体协调性与人的自身条件完美结合的设计理念来完成发型师的责任及使命感。 ②女式短发设计，利用几何图形的原理构造，点.线.面结合，轮廓，线条.色彩.纹

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编号： 甲方： 乙方： 为了帮助乙方学习专业销售技能，并获得推荐的工作，经甲、乙双方协商，达成如下培训协议： 一、乙方自愿到甲方学习，并愿意遵守相关的管理规章制度； 二、乙方培训期间必须严格按照教学要求学完全部课时并参加实践活动，经考核合格方予以结业并发给相应的证书及100%安排就业； 三、学员结业必须在甲方签约的企业中选择就业单位，并与其签订相应的劳动合同，同时必须保证工作一定的期限（一般为一年）； 四、学员入学时需交纳书籍资料费　元，档案管理费元，住宿费用　元，共计　元； 五、由于本培训中心实行免学费培训，学员报名时必须交纳培训就业保证金　 元； 六、学员学费元由企业代垫交纳，学员同意在企业工作后的所得收入里扣除； 七、学员结业后如果不服从推荐分配到我们签约企业工作或者自行寻找工作被视为违约，必须补交培训费用　 元且不退还保证金　元； 八、如学员中途退学，将补交相应的学费，标准为　元/天；其他已收取费用概不退还； 九、学员在校期间请遵守各项管理制度，如违章违规发生安全责任事故由学员自行负责； 十、利益保障 1、如果学员在规定时间内没有按照标准考核合格并被企业录用，学员可以免学费在下一班继续学习，直到培训考核合格被企业录用为止； 2、学员在培训及实习期间参与业务实践产生业绩的，培训机构将给予适当的奖励； 3、学员在学习期间表现特别优秀的将获得企业赞助的奖学金； 4、培训机构将协助学员与企业签订劳动合同，并保证学员获得一定的收入保障； 5、学员在企业工作的前三个月内原则上不能更换工作单位，以后想换工作单位的，将由我们培训机构负责免费协调安排到其他签约企业。 十一、保证金相关规定 1、由于学员学费由企业垫付，培训中心保证学员100% 就业，学员在入学时必须交纳就业保证金　元； 2、学员完成全部培训项目，经过考核合格结业，并顺利被签约企业录用，且在一个月内表现良好，没有违规违纪行为的，培训中心将全额退还保证金； 3、学员出现以下情况，将不予退还保证金： a、由于自身原因中途退学的； b、由于严重违反培训中心纪律被开除的； c、没有通过考核合格又不愿意继续学习的； d、不服从在签约企业推荐

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广东省江门市中级人民法院

民 事 判 决 书

(xx)江中法民终字第57号

上诉人(原审原告)何日升，男，1949年12月2日出生，汉族，现住新会市古井镇竹乔龙龙田村。

诉讼代理人李燕安、谭文正，广东贯虹律师事务所律师。

被上诉人(原审被告)新会市宏力贸易有限公司(以下简称宏力公司)。住所地：新会市会城镇河南汇泗里8号101.

诉讼代理人陈亮才、刘朝灏，广东腾跃律师事务所律师。

上诉人何日升因技术培训合同纠纷一案，不服新会市人民法院(xx)新法民初字第549号民事判决，向本院提起上诉。本院依法组成合议庭审理了本案，现已审理终结。

本院查明：上诉人何日升经新会市文联副主席林德贤介绍，到被上诉人宏力公司学习浮雕蜡烛技术。双方口头协商有关事项后，宏力公司于xx年4 月5日向何日升出具一张保证书，内容为：我们传授给你的现代高科技光控音乐浮雕蜡烛技术，你们生产工艺产品期间若出现有关此技术的知识产权纠纷，均由我单位负起法律和经济责任。同日，何日升即向宏力公司支付了24000元的技术咨询、资料、劳务费。

同年4月6日、4月18日和7月9日，宏力公司派由林德贤带何日升到恩平市多艺五金化工有限公司(以下简称多艺公司)参观学习共三次，多艺公司还向何日升提供了有关浮雕蜡烛技术的说明书。此后，上诉人何日升以被上诉人宏力公司不是上述技术的合法所有者，不能传授技术给上诉人，其严重违约行为给上诉人造成严重损失为由，诉请原审法院判令被上诉人返还24000元。

又查明：宏力公司是1997年7月31日成立的一家有限责任公司，经营范围为销售摄影器材、扩印设备、感光和冲印包装材料等。

案经原审法院审理认为：原告学习现代高科技光控音乐浮雕蜡烛制作技术，由于双方没有签订书面合同，对原告所学习技术、期限和所学程度等因没有明确规定，其责任过错方面无法认定。但被告已带原告到恩平学习现代高科技光控音乐浮雕蜡烛制作技术三次，恩平多艺五金化工有限公司将该技术制作说明书交给原告学习制作技术，被告对原告学习该技术已履行义务。原告认为自己未学会该技术，但未能提供充分有效的相关证据证实，故对其请求不予支持。据此，作出判决如下：驳回原告何日升的诉讼请求。案件受理费人民币970元由原告负担。

上诉人何日升不服原审法院判决，向本院提起上诉称：一、所谓传授在字面上理解是“教会”之意，上诉人所学程度理应为完全掌握该技术制作的要领和诀窍，但

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委托方：_________ 法定代表人或负责人：_________ 服务方：_________ 法定代表人或负责人：_________ 根据《中华人民共和国合同法》的有关规定，经双方当事人协商一致，签订本合同。 第一条　项目名称 _________。 第二条　培训的内容和要求 _________。 第三条　培训计划、进度、期限 _________。 第四条　培训地点和方式 _________。 第五条　服务方（教师）的资历和水平 _________。 第六条　学员的人数和质量 _________。 第七条　教员、学员的食宿、交通、医疗费用的支付和安排 _________。 第八条　报酬及其支付方式 _________。 第九条　委托方的违约责任 1．委托方未按合同提供培训条件，影响合同履行的，约定的报酬仍应如数支付； 2．擅自将服务方要求保密的技术资料引用、发表和提供给第三方，应支付数额为_________的违约金； 第十条　服务方的违约责任： 1．服务方未按合同制订培训计划，影响培训工作质量的，应当减收_________％的报酬； 2．服务方提供的师资不符合合同要求，服务方有义务予以重新配备；未按合同规定完成培训工作的，应免收报酬。 第十一条　保密条款 当事人双方应对下列技术资料承担保密义务： _________。 第十二条　技术成果归属 在履行合同过程中，服务方利用委托方提供的技术资料和工作条件所完成的新的技术成果，属于服务方；委托方利用服务方的工作成果所完成的新技术成果，属于委托方。对新的技术成果享有就该技术成果取得的精神权利（如获得奖金、奖章、荣誉证书的权利）、经济权利（如专利权、非专利技术的转让权，使用权等）和其它利益。 第十三条　本合同争议的解决办法 _________。 本合同自双方当事人签字、盖章后生效。 委托方（盖章）：_________　服务方（盖章）：_________　 负责人（或授权代表）（签字）：_________负责人（或授权代表）（签字）：_________ 开户银行：_________开户银行：_________ 帐号：_________帐号：______ 查看全文>>>

委托方：_________

法定代表人或负责人：_________

服务方：_________

法定代表人或负责人：_________

根据《中华人民共和国合同法》的有关规定，经双方当事人协商一致，签订本合同。

第一条　项目名称

_________。

第二条　培训的内容和要求

_________。

第三条　培训计划、进度、期限

_________。

第四条　培训地点和方式

_________。

第五条　服务方(教师)的资历和水平

_________。

第六条　学员的人数和质量

_________。

第七条　教员、学员的食宿、交通、医疗费用的支付和安排

_________。

第八条　报酬及其支付方式

_________。

第九条　委托方的违约责任

1.委托方未按合同提供培训条件，影响合同履行的，约定的报酬仍应如数支付;

2.擅自将服务方要求保密的技术资料引用、发表和提供给第三方，应支付数额为_________的违约金;

第十条　服务方的违约责任：

1.服务方未按合同制订培训计划，影响培训工作质量的，应当减收_________%的报酬;

2.服务方提供的师资不符合合同要求，服务方有义务予以重新配备;未按合同规定完成培训工作的，应免收报酬。

第十一条　保密条款

当事人双方应对下列技术资料承担保密义务：

_________。

第十二条　技术成果归属

在履行合同过程中，服务方利用委托方提供的技术资料和工作条件所完成的新的技术成果，属于服务方;委托方利用服务方的工作成果所完成的新技术成果，属于委托方。对新的技术成果享有就该技术成果取得的精神权利(如获得奖金、奖章、荣誉证书的权利)、经济权利(如专利权、非专利技术的转让权，使用权等)和其它利益。

第十三条　本合同争议的解决办法

_________。

本合同自双方当事人签字、盖章后生效。

委托方(盖章)：_________　服务方(盖章)：_________

负责人(或授权代表)(签字)：_________负责人(或授权代表)(签字)：_________

开户银行：_________开户银行：_________

帐号：_________帐号：_________

担保人(名称)(盖章)：_________　担保人(名称)(盖章)：_________

_________年___

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为了能让员工能更快的成长，为了公司能快速发展，很多公司都会对员工进行培训，以下是我结合员工的目前情况做的培训计划。

一、培训工作情况：

20xx年我部与培训部协作共举办了新入职员工消防培训34期，共923人，每届培训合格率达90%以上，基本达到了目标要求;内部员工培训8次(其中包括全公司处置突发事件培训2次，员工消防知识3次，消防实战练习3次，参训人员达245人次。

二、培训工作分析：

1、20xx年的培训工作比起20xx年相比有了较大的进步，无论是在培训课程还是培训质量上都有了一定的增长幅度。

2、完整了培训计划：建立了制度性培训体系，比起以往的培训工作缺乏制度完善和系统化，培训管理幅度和力度较弱，员工培训意识差，培训工作开展起来较为困难的情形。我部与培训部经过多次沟通，改变了原有的培训模式，将为什么培训和培训什么融入到整个公司培训工作中来，在总结了以往的培训经验基础上，优化了培训的重要性，重点加强了培训内容全面性，提升了培训工作的制度化管理。

3、不断改进培训方式，积极探索新的培训模式：20xx年的培训工作，我们主要采取幻灯片、实践训练和理论与实践相结合的方式来提高培训工作，让新入职员工尽快掌握相关知识，在投入工作。

三、培训工作存在的问题与不足：

1、培训工作考核少，造成培训参加与不参加一个样，学好与学孬一个样的消极局面，导致培训工作的被动性。

2、虽改变了培训制度但是培训形式缺乏创新，只是一味的采取上面讲，下面听形式，呆板、枯燥，提不起员工的兴趣，导致员工注意力不集中，影响了培训的效果。

3、培训过于形式化：培训时间与课时的不长是导致形式化的主要体现，短短的半个小时不能完全将所要讲的课程融入到培训工作中来。

4、作为部门的培训副主管，个人的授课技巧不高、制作课件水平不足、知识面也需要亟待提高。

四、除了分管的培训工作外，还协助部门主管或其它副主管处理好消防及治安等日常工作，还完成了20xx年度部门职场约定，并进入到全公司前五名之列。

五、由于本身经验尚浅，对于一些突发事件的处理和应对显得有点舍本逐末。在处理事件时有时忽略了公司的利益和宗旨，使公司蒙受了不好的影响。

六、要检讨的是部门各种规章制度那都是聋子的耳朵摆设，我们的工作应该做到一切从实际出发而不是拘于形式主义的表面工作，制度是有了但是都没能很好的贯彻和执行下去，上至管理层下至一般员工都是抱着当一天和尚

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这次听了马洪海马老师的顾问式销售技术培训，没错是技术，而不是技巧，以前我们都听说过是销售技巧，从没有听说过销售技术。马老师说了我们销售也是有技术的，有规范的一套方法来让我们完成销售，听了这次的培训我也有自己的体会，如下：

第一，我们要对销售有正确的认知，销售其实是顾客在购买，而非我们在卖，透过我们的职业、专业、敬业协助客户完成购买的过程。每个客户都先由需求才有购买的，而需求就是欲望 购买力，而营销的最高阶段：创造刚性需求。

第二，第二，顾问式销售环节的具体实施分为四个方面1.取得信任；2挖掘需求；3有效推荐；4巩固信心；

第三，约见新客户，可以从六大点出发，1确认身份；2询问接电话是否方便；3自报家门；4承诺帮助（为对方带来什么好处）；5二选一原则，确认拜访的时间地点；6祝福语和收线；越到客户，拜见客户，这里有几个规范可以让你更加的完美的完成销售的技术，建立信任：这里有4个点可以帮助我们，1专业形象；2办事能力；共同点；4会面意图；会面时从寒暄开始（3-5分钟）；这里也有几个让你一见面不至于让对方反感；1从天气下手；2新闻热点；3办公室的工作环境；4寻找共同点；

第四，见了面我们要了解，确认其真正的需求我们这边有确认需

需求三部曲，1回应式聆听；2复述；3确认式提问；这里我们要牢记听，记，问，这三个要点，听是听客户再说，而不是我们在推销，记是从客户开始说的是时候用笔记本几下他说的痛点（关注点）；问我们这要记住差距原则：询问现状-期待值（下一布的打算，想法）-痛点（关注点）。确认需求，用复述记的关注点的内容，而且还是用客观，中性的言语来确认需求，不要自以为是，去掉“我以为”。

第五，有效推荐我们的产品使用价值可以陈述fab；f-是功能（对应其痛点）a-是优势（特点与众不同的地方）b-好处，用销售语言让客户感受到给个人，组织家庭带来的好处。确认其购买这边还有关于价格的问题，价格是双方谈判的结果，而我们销售人员要牢记追求最大利润是我们的责任；而价格的谈判我们也需要记住几点1谁先出价谁先死2通常性报价3补偿性报价4两套名片系统；关单，是一个阶段性成果，利用假设性成交法给客户心理的压力，为下阶段做铺垫 ；这里也有三点可以规划1封闭式的问题，例如（是这周给你还是下周给你送过来）；2描述假定成交后才能做的事情3促成签约；再发现客户新的真正问题时，我们要给他解决；这里我们有3个关键点

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