加强对业务人员的培训工作总结
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本人已在伊利工作历时两个多月,对于公司的要求,都力争达标完成,但世事不尽如人意,总归是有些指标达成不了的。对于我管辖的华联和中商这两个系统,都有各自的特点,个人认为需要区分对待。
北京华联是个“鸡肋”,投入过多,得不到回报,临期率居高不下,弃之又可惜,毕竟华联中华路店还是可以卖点销量出来的。对于华联,整体上来看,销量不高,费用却高,麻烦事也多,属于一个比较麻烦的“鸡肋”。
对于中商系统,可以更多的投入一些,毕竟中商有些门店还是有比较有潜力的,但是需要区分对待,个人觉得可把中商系统门店分为四类:第一类,重点门店,销量可以突破2万以上甚至更多的门店(南湖、光谷、曙光);第二类,潜力门店,销量是有潜力突破2万以上的门店(徐东、长丰、雄楚、杨汊湖、东湖),但是目前这些店只能维持在1万左右的销量;第三类,普通门店,销量能够维持在6000左右的门店(青山,板桥,杨家湾,小东门);第四类,“淘汰门店”,销量在3000以下甚至更低(鹦鹉洲,首义,东西湖)。对于第一类门店,可重点投入,从人员上来说,可以用2个人(1常1补强或2常),另需支持门店冰柜的投放,特殊陈列的购买,试饮、外卖等工作的开展;至于潜力门店,同样需要给予相当大的支持,无论是特殊陈列的支持还是周末临促的支持,人员充足就可做试饮和推广,同时也可做外卖,短期销量显著;销售在6000左右的门店就需根据具体情况而定了,可上常导,争取晋级成为潜力门店,可维持现状或等待降级到“淘汰门店”;对于东西湖这类门店,我的建议是区分对待。首义和鹦鹉洲,还可卖个一千到两千的销量,门店也不是很远,业务员也比较容易控制,对于东西湖,我建议撤柜,一个月下来卖不了几百块,退货就有几百,无人维持排面和接货,由于距离也比较远,业务员不容易控制。总体上来说,半数以上的中商门店临期相当高。以上是中商门店情况的概述,对于如何操作中商,个人觉得可用超低劲爆价杀开一条血路,此时在门店做外卖可提高各门店的人气,以及伊利酸奶的知名度,其他产品再做点小特价,或者送点值钱的物料,应该能够提高整体销量,从而控制费用率。
以上是对我所管辖门店的一个不成熟的想法,望领导给予指正。
在日常工作方面,每天需要处理的事情很多,定期核账,下工厂订单,门店订单,导购人员的管理与指导,做好各个门店的进、销、存工作,做好无导购门店的陈列,绑赠以及售卖等工作……每天需要完成的工作很多,感觉身心
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在当今经济活动中,每个企业都想在市场竞争中抢得一席地位,因此,形形色色的竞争手段随之而产生,腐败现象就如幽灵一般游荡在企业的各项工作中,稍不留神,极有可能给企业带来极大的利益损害,使个别意志薄弱者成为腐败的俘虏。我厂采取了加大反腐倡廉宣传力度,预防腐败犯罪教育,特别是今年开展的反商业贿赂专项工作,主要就是倡导廉正为公,杜绝企业的利益损失,防止个人犯罪,下面就反商业贿赂专项工作谈点个人体会: 一、加大反腐倡廉宣传力度,统一思想认识 腐败这一现象对意志薄弱者特别是对掌有权利和贪欲极重的人,更具有不可抗拒的诱惑力。因此,对腐败的认识,必须要从思想上筑起一道牢固的防线。厂部和党支部经常组织有关人员,利用党课和反腐败电教片宣传手段,进行反腐倡廉教育。让每个业务员了解到** **、**等一批位高权重者,是如何从人民公仆一步步成为贪污腐败份子的。通过《被黑金毁掉的企业家》、《刘德新、李桂东忏悔》电教片进行反腐倡廉的宣传,学习孔繁森、郑培民一心为民这样的党的好干部,从正面引导干部员工,要一心为企业多做贡献。通过正反两个方面的学习,使企业的员工深深地认识到,一心为公,一心为民就会像孔繁森、郑培民一样,在人民心中树立起光彩照人、名垂青史的伟大形象,一心为己贪欲就象胡长清、肖作新一样,在人民的鄙夷眼光中走进牢房,留下千古骂名。 二、加强制度管理,铲除腐败根基 光靠宣传学习,远远不能达到反腐目标,只有通过制度管理,建立反腐监督机制才能达到杜绝腐败的目的。供销公司在原xx、xx采购上,实行货比三家,公开招标和比质比价,选定价廉物美,服务周到的供应商。规范物资采购行为,加强监督管理和制约力度,强化队伍素质、改进工作作风、充分发挥自律和监管作用、预防商业贿赂的产生。加强对生产经营中xx、xx、xx、xx、xx等工作环节的监督检查,从关键岗位、薄弱环节入手,完善管理,堵塞漏洞,建立打击和治理商业贿赂的长效机制。供销公司每年都对照制度查程序,根据有关规定和管理制度,检查物资采购控制程序,检查与产品有直接影响的重要xx、xx的识别,对供应商进行评价、选择及控制,按采购文件实施采购,物资备件购销等程序的履行情况。这些制度的建立,从根本上杜绝了用人上的腐败。有效地铲除了滋生腐败的土壤,确保了企业的利益。 三、加强岗位管理,做好轮岗人员思想工作 从事业务工作的人员,由于他们岗位的特殊
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关于加强对外劳务输出工作的建议
我县劳务工作经过近年来的不断努力,虽取得一些成绩,但前景不容乐观,怎样才能使我县的劳务输出工作高效、健康、稳定地发展?我认为要坚持“出去一个,脱贫一户,外出一批,带富一方”的工作原则,着力做好以下几个工作: 一是要创新舆论宣传。对劳动力转移的宣传,要由往日的务工信息及相关政策宣传为主,改为以宣传劳务输出重要性为主,只有让农民工意识本文 到外出务工对自身有诸多好处,才会激励他们积极主动地向职介机构索要务工信息。 二是加强网络建设。要形成县乡村三级联动,经纪人、中介机构为补充的劳务输出组织网络体系,按照科学化、现代化、规模化的要求,创建夏县劳动就业信息网,以此为中心平台,辐射全县各乡镇、中介机构、及县内外劳动力市场。 三是拓展劳务市场。要在乡镇劳务输出工作站的指导监督下,创建职介、培训、维权为一体的乡镇劳动力市场,乡镇职介所在这个平台唱主角。 四是组织劳务输出。要抓住外出务工的黄金季节和时间段,变零散的小规模的为集中型大规模的,变盲目、自发、无序的为有计划、有组织、有领导的输出。抓劳务输出就是抓经济、抓发展,充分发挥部门机构职能,打造出夏县劳务品牌,开创出“夏县人想走出去,外地企业想要夏县人”的新局面。 查看全文>>>05
加强对共产党员先进性的认识
加强对共产党员先进性的认识面对全面建设小康社会的宏伟目标,面对错综复杂的国际国内形势,面对社会环境的深刻变化,党中不失时机地决定在全党开展以实践“三个代表”主要思想为主要内容的保持共产党员的先进性教育活动,是新世纪加强和改进党的建设的基础工程,这是在新的历史条件下,保持党的先进性、纯洁性、增强拒腐防变,抵御各种风险的需要,是全面加强党的建设,提高党员干部队伍素质的需要,是团结带领人民群众按照十六的部署,全面推进实现小康社会宏伟目标的需要。一、共产党员的先进性是与时俱进的。保持马克思主义政党的先进性,是马克思主义建党理论中一个根本性的重大课题,是伴随无产阶级政党的成长演化而不断丰富发展的。马克思主义认为,无产阶级只有在代表其阶级利益的政党领导下,才能从自在的阶级变为自为的阶级。由于肩负着这样的使命,先进性就成为马克思主义政党的根本规定性。时俱进,是马克思主义固有的理论品质。先进性,是马克思主义政党的根本特征。共产党员,只有永远站在时代潮流的前列,才能肩负起历史赋予的神圣责任。这要求每一个共产党员必须时刻保持与时俱进的精神状态,不断加强学习,不断努力完善知识结构,提高执政能力,适应纷繁复杂的社会变化和与日俱新的社会变革。 二、共产党员的先进性是具有时代特征的。党员的先进性始终是随着时代发展和社会变革而发展变化的,不同历史阶段、历史时期,党员的先进性有着不同的内涵和要求。保持党的先进性,是马克思主义建党理论中的一个带有根本性的重大课题。马克思主义认为,无产阶级只有在代表其阶级利益的政党领导下,才能从自在的阶级变为自为的阶级。由于肩负着这样的使命,先进性就成为马克思主义政党的根本规定性。对党的先进性的认识要随着时代的发展和实践的深入而不断深化,保持党的先进性是在时代发展的大背景下的动态过程。中国共产党先进性的具体体现在新民主主义革命时期与在社会主义建设时期就有着很大的不同。革命时期,共产党员的先进性集中体现在为中华民族的独立和中国人民的解放事业英勇奋斗上。社会主义建设时期,党员先进性主要体现在艰苦奋斗,吃苦在前,享受在后;深入了解群众疾苦,发动和带领群众搞社会主义建设上。在改革开放初期与在改革发展新的历史时期同样也有很大不同。改革开放初期,共产党员的先进性集中体现在努力实践中国特色社会主义理论,身体力行党在社会主义初级阶段的路线和纲领,为推进社会 查看全文>>>加强对行政执法职务犯罪的预防
加强对行政执法职务犯罪的预防 传统计划经济的基本特征是权利经济、审批经济、人治经济,在传统经济模式向市场经济模式转换时期所出现的消极腐败现象与权利不愿轻易推山市场是分不开。市场经济健康发展的关键在于加强必要的管理和监督,权力一旦失去了制约必将为某些心术不止、利欲熏心的人提供以权谋私的机会,必将导致消极腐败现象的产生。 近年来,认真探索腐败的原因,不难发现,除了意志薄弱等因素外,还在于他们不能正确行使手中的权力有关,预防职务犯罪单靠打击是不够的,必须坚持打防并举、标本兼治的方针,努力从源头上遏制腐败现象滋生蔓延的根源,树立—个意识、克服一个认识、坚持一个中心、做到五个坚持。 树立一个意识是全心全意为人民服务的意识。要认识所有行使行政执法部门工作人员特别是领导干部和白己身份的二重性利手中权力的二重性:就是本质上我们是人民的公仆,同时又是人民进行经济建设的领导者:我们手中的权力本质上是属于人民的,同时这种权力又主要是通过我们来行使的。我们一定要始终保持清醒的头脑,坚持全心全意为人民服务的宗旨。 坚持一个中心即以依法行政为工作中心。行政执法部门必须依照法定权限和程序履行职责,既不失职,也不越权,做到有权必有责,用权受监督,侵权要赔偿。按法定的权限、程序办,权责统一,公开透明,严格监督,就能有效地防止以权谋私、权钱交易、弄权枉法,人情、关系、金钱大于国法等权力“寻租”现象发生,从源头上预防腐败的滋生。 五个坚持:一要坚持职业道德教育,“物必自腐后生虫”职务犯罪案件的发生,首先来源于行政执法人员本身价值观念的质变。一个执法人员一旦有了实施贪污、贿赂、徇私舞弊等犯罪的念头,任何看似严密的监督机制和严惩措施都是苍白无力的。因此,每一个行政执法单位都要根据自己实际情况,对执法人员进行理想信念、职业道德教育,强化执法人的自律意识。自律是最好的自我防腐剂,也是预防职务犯罪的根本措施,每个执法人员要严于律己,清心寡欲,树立良好的职业道德,勿以善小而不为,勿以恶小而为之,所谓小洞不堵,大洞受苦,千里之堤,溃于蚁穴。每个人犯罪都是从少到多,从小到人,从量变到质变的过程。因此,行政执法部门工作人员在执法中,必须做到正确使用自己手中的权力,不越权不失职,树立爱民意识,全心全意为服务对象服务。 二要坚持法规学习,要坚持部门法及相邻法规的学习,熟悉本行 查看全文>>>07
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