时间依然遵循其亘古不变的规律延续着，又一个年头成为历史，依然如过去的诸多年一样，已成为历史的***年，同样有着许多美好的回忆和诸多的感慨。 20xx年对于白酒界来讲是个多事之秋，虽然10年的全球性金融危机的影响在逐渐减弱，但整体经济的回暖尚需一段时间的过度。国家对白酒消费税的调整，也在业界引起了一段时间的骚动，紧接着又是全国性的严打酒驾和地方性的禁酒令，对于白酒界来说更是雪上加霜。在这样坎坷的一年里，我们蹒跚着一路走来，其中的喜悦和忧伤、***和无奈、困惑和感动，真的是无限感慨-----

一、负责区域的销售业绩回顾与分析

（一）、业绩回顾

1、年度总现金回款110万，超额完成公司规定的任务；

2、成功开发了四个新客户；

3、奠定了公司在鲁西南，以济宁为中心的重点区域市场的运作的基础工作；

（二）、业绩分析

1、虽然完成了公司规定的现金回款的任务，但距我自己制定的200万的目标，相差甚远。主要原因有：

2、上半年的重点市场定位不明确不坚定，首先定位于平邑，但由于平邑市场的特殊性（地方保护）和后来经销商的重心转移向啤酒，最终改变了我的初衷。其次看好了泗水市场，虽然市场环境很好，但经销商配合度太差，又放弃了。直至后来选择了金乡“天元副食”，已近年底了！

3、新客户拓展速度太慢，且客户质量差（大都小是客户、实力小）；

4、公司服务滞后，特别是发货，这样不但影响了市场，同时也影响了经销商的销售信心；

5、新客户开放面，虽然落实了4个新客户，但离我本人制定的6个的目标还差两个，且这4个客户中有3个是小客户，销量也很一般。这主要在于我本人主观上造成的，为了回款而不太注重客户质量。俗话说“选择比努力重要”，经销商的“实力、网络、配送能力、配合度、投入意识”等，直接决定了市场运作的质量。

6、我公司在山东已运作了整整三年，这三年来的失误就在于没有做到“重点抓、抓重点”，所以吸取前几年的经验教训，今年我个人也把寻找重点市场纳入了我的常规工作之中，最终于09年11月份决定以金乡为核心运作济宁市场，通过两个月的市场运作也摸索了一部分经验，为明年的运作奠定了基矗

二、个人的成长和不足

在公司领导和各位同事关心和支持下，09年我个

09-02

红酒的成分相当简单，是经自然发酵酿造出来的果酒，含有最多的是葡萄汁，葡萄酒有许多分类方式，很多人爱喝，代销商也越来越多，下面是小编为大家整理的：红酒代销合同，欢迎阅读，仅供参考，更多内容请关注。

红酒代销合同(一)

甲方(总代理商)： __________乙方(地区代理商)__________：

____________________是澳洲葡萄酒讴布特(讴布特嘉本纳干红 olddbutt cabernet sauvignon)中国地区红酒经销总代理商，现因市场发展需要，经甲乙双方协商一致，甲方同意授权乙方作为甲方地区(省级、地级、县级)该产品的唯一代理商，销售地域为范围内。并约定以下条款互相遵守：

一、乙方代理资格及代理期限

1、乙方必须具备有工商及酒类经营执照。

2、代理期限____年。自年月日起至年月日止。

二、销售定额数量

1、订货数量由乙方自行确定。

2、甲方配合乙方全力提升销量。

三、提货价与零售价

1、乙方在甲方处的提货价为 _____(包括运费及保险费);地区代理商对区域内分销(或经销商)的价格由各代理商确定。

2、甲方建议乙方按照全国标准零售价销售，具体价格由乙方自行确定。

四、订货及结算方式

1、乙方订货必须提前______天，甲方根据乙方订货明细保质保量供应。

2、甲方接受乙方预定后，乙方需向甲方支付____%预付款，余款于提发货前付清。

3、运费及保险费费用由甲方负责。

五、市场支持

1、甲方按乙方每次订货量给予乙方 % 的费用支持(产品或礼品形式)

2、乙方完成代理销售定额，甲方应给予乙方 % 的销售返利。

六、双方责任和义务甲方(总代理商)：

1、统一策划宣传、广告，统一制订有关市场定价和定位。

2、向乙方提供葡萄酒有关进口手续、/fanwen/1578/商检资料和有关产品介绍。

3、确保地区代理商订货的供应和合同的执行，对各地区代理商应一视同仁，先后顺序发货。

4、确保地区代理商在代理区域内的独家代理销售权益，不得再向乙方代理区域内其他个体及位团体发货。

5、及时协调各地区代理商区域销售关系，定期巡查市场，杜绝跨区域销售现象及窜货。

6、统一组织各地区代理商的销售业务培训和市场拓展交流活动。

乙方(地区代理商)：

1、在甲方授权区域内建立销售网络，选择和确定分销或经销商，保证完成年度销售计划。

2、自行确定区域内的

08-21

如果可以的话，我宁愿做女强人。去披荆斩棘，去跋山涉水，去日理万机，去承受孤独，再在夜深人静独自喝一杯红酒哄自己入睡。我不想拘泥于四寸炤台，围走于四方天地，只想做自己有生杀大权的王者。城若阻我，我便拆了那城。官若拦我，我便宰了那官。刚刚看来的，喜欢。

喝一杯红酒的心情的句子

一、不星座得不喝一杯红酒来镇静一下自己的神经，然后走到屋子里去穿衣服。事业的成功和酒的热力使他觉得心中荡漾着一种奇怪的柔情，使他生涯中的重要阶段接连浮现在他的眼前。

二、泡完澡暖暖和和的喝一杯红酒，脚边还有狍咪绕来绕去，这大概是我一年中最幸福的时刻了。

三、一个人喝一杯红酒就头蒙，喝毒药似的，完全不在状态！

四、睡前又喝了一杯红酒，年轻时候，说保养得当的贵妇，睡前会喝一杯红酒。那时候觉得好好呀。现在才知道，喝一杯睡得能好一些，身体松弛，灵魂抛在一边，暂时不被烦心事所累，经济也承担得起。

五、人生若只如初见，何事秋风悲画扇黑黑的夜，黑黑的我，黑黑的行程，黑黑的心情，喝一杯红酒，饮别广袤的长江，忘却以前的伤心。

六、放假比上班还累，解乏唯有一杯红酒，赵薇的酒不错，物美价廉，值得继续拥有。

七、让我重新住回别墅里，放一首爵士喝一杯红酒。

八、我爸今天语重心长的说，平时喝一杯红酒就行了，别一次喝半瓶，然后我妈在旁边煽风点火，有一次她一个人喝了一瓶红酒呢。

九、在淡淡的阳光里，静静的喝一杯红酒，温一盏岁月的迷香，在平静中回味小赞城堡的温润！早安！

十、坚持每天早上给自己准备一顿早餐、每晚泡个脚、喝一杯红酒、持续锻炼。

十一、晚上回来喝一杯红酒，吃点青菜，开始学习撸猫哈。

十二、睡前喝一杯红酒，会比不喝红酒的情况下，多花几块钱。

十三、此时此刻我要感谢你！感谢你选择了我并与我共度一生。人们总说与人相处就像喝一杯饮料，有些人相处起来就像喝一杯可乐，刺激又可口；有些人相处起来就像喝一杯红酒，浓烈又泔淳；而与你相处起来就像喝一杯白开水，索然无味却又是生命当中不可获缺的一部分。今天的你就像这理性的齿轮，今天的我犹如这感性的玫瑰，我愿化作那朵火红的玫瑰，今生只愿为你一人绽放！

十四、十一点半喝一杯红酒，晚安！中秋节快乐！

十五、为了买酸奶赠的这个杯子，我得喝一杯红酒，不能对不起这个赠品杯子。

十六、来呀，我们并肩数星星好吗，只想安安静静的对着月亮一个人喝一杯红酒谈着天马行空的话题，现在却很习惯一个人面对好多的事，难怪有

09-29

红酒推广方案（一）

一、前言

号称中国葡萄酒业第一品牌的张裕干红葡萄酒，有着中国葡萄酒业最为悠久的历史，和葡萄酒业最好的营销网络，但在广东，张裕干红葡萄酒所占的市场份额，却与她的品牌地位严重不符。张裕干红葡萄酒要想有重大的市场突破，就应该调动各方面可以调动的力量，制定科学严密的营销计划，在竞争对手并不警觉的时候，一举抢得市场先机，占领深圳更多的市场份额。

二、市场分析

一）有利点

1、张裕干红葡萄酒是全国著名品牌，在全国市场占有最重要的市场份额，在许多重要城市有着骄人的销售业绩。深圳的消费者来自全国各地，对张裕酒并不陌生。

2、有着国内葡萄酒业最为悠久历史的张裕干红葡萄酒，文化底蕴最为深厚，正符合葡萄酒消费者追求高品位消费的心理需求，有利于张裕干红葡萄酒进行市场炒作。

二）不利点

1、深圳的干红葡萄酒市场，长期被以长城干红葡萄酒为主的葡萄酒占领着，结果长城干红先入为主，在消费者心中的品牌形象已经形成，品牌地位较高，无论是从口感，还是从产品的性价比看，众多消费者都认为长城干红葡萄酒是最好的，要消除这个观念需要做大量的工作。

2、张裕干红葡萄酒虽然在全国有较高的知名度，但深圳消费者对张裕干红葡萄酒的产品认知度不够，没有对产品全面的了解，就对产品没有较高的信任度，在消费者心目中就难形成一个良好的品牌形象，对张裕干红葡萄酒的价格和口感也就难以认同。

3、深圳市民很少有看中央电视台的节目，因此张裕葡萄酒在中央电视台的广告，对深圳消费者作用不大。

三）机会点

长城酒在深圳的市场，完全处于自然销售状态，长城酒公司对消费者没有太多的亲和力，市场看似强大，但品牌根基并不牢固，况且长城酒与张裕酒的质量在同一个档次，公司背景实力还是张裕葡萄酒公司占优。目前，张裕葡萄酒的市场只有竞争对手的1/5，因此张裕葡萄酒能够通过多种营销手段，借助权威媒体，迅速树立张裕在深圳市民中的品牌形象，抢占市场先机。

三、目标市场

1、有较高经济收入，不善饮白酒，讲究生活格调的中青年人；

2、事业有所成就，家庭美满，生活安定的中老人。

四、消费心理分析

喝葡萄酒需要特定的环境，与喝白酒买醉，喝啤酒买欢不同的是，喝葡萄酒是想喝出好心情，喝出品位，因此喝葡萄酒最讲究喝酒的的环境和场所。

五、市场策略

1、打破长城独霸老大的位置

召开新闻发布会，传递张裕干红葡萄酒强势入驻深圳的消息，并通过新闻媒体进行分析：在深圳葡萄

08-13

供货方：

购买方：

（以下简称甲方）

（以下简称乙方）

甲方与乙方进行商品交易的任何相关程序为达到双方平等、互利、合法、公平的交易原则，经双方友好协商，签署如下协议：

一、合作关系甲、乙双方自协议签订之日起形成供需合作伙伴关系：1. 甲方所供红酒产品，必须符合产品质量标准，如出现产品质量问题，或者达不到标准，乙方无条件退货或换货；2.甲方需按乙方所需产品规格、数量及时送货，不得以任何借口拒绝或推迟送货时间。3.在本合作协议书有效期内，如甲方调整产品价格，应及时通知乙方，经双方协商按市场价格定价，在同等条件下以优先、优质、优惠的原则。4．甲方根据乙方提供的订货清单，按照甲方的实际情况，配送样品。配送样品以送货单为准。

三、货款结算方式甲、乙双方根据实际情况及奖励的不同采用如下货款结算方式之一：

1.现款现货结算（□是；□不是）；2.批结（□是；□不是），甲方按每批件为一送货单位向乙方供货，次批货到时乙方向甲方支付当批次货款；乙方必须按时结算货款，不得延迟。本协议结束之日，乙方应结清所欠甲方样品和批次的所有货款。

四、违约责任甲乙双方如有违反协议，应即时沟通，使损失减小到最低。如沟通不成，可以诉助法院解决。

五、协议期限本次试用期

期为2个月，根据合作情况，双方再协商合作期限。

本合作试用期限自年月日至年月日止有效，有效期届满,双方本着真诚合作的态度及供需平衡的情况，在本协议结束前,再行签定新协议书。

六、其它本协议一式两份，乙双方各执一份备查，甲、如有未尽事宜，协商解决。

甲方：

乙方：

（盖章）

（盖章）年月日

09-29

红酒营销策划方案（一）

一、业务员的配备：

1.以细分的4个区域为原则，招收4名本地员工进行业务拓展，薪酬结合当地薪酬标准、业绩、所辖市场的概况经与公司协商，进行支付。

2.经销（分销）商的选择；

选择经销商的总体原则应是态度决定合作：适合企业的客户不是看表面上的大与小，在具备了基本条件后，关键是看其对我方品牌的真正态度，即是否理解并认同我们公司的整体战略，企业理念、文化与品牌建设等，看其是否将主要精力和资源用在我方品牌或抽出多少资源对我方品牌进行运作（配合力度）。

基本条件：主要看其是否稳健：a、有一定的资金实力；财务收支的平衡与稳定；b、有自己的营销队伍保持一定的素质和稳定性；c、有自己的销售渠道和网点，并保持发展规划布局的稳定性；d、决策者的人格健全。

二、通路终端建设；

在公司营销政策不设省级代理商的原则下，虽上面将全省分为两大区四小区，主要目的是为了对业务员的市场区域划分及管理。

1）在全省每个区、市基本上是以设一家经销商为原则；

2）在重点区域市场，如xx、xx等若经销商实力或网络有限，经共同协商，再对所属市、县找数家分销商，以达到扩大终端网点的目的。

3）在终端网点建设上，初步以有影响的酒店、饭店、大卖场为主，根据具体市场确定合理的布点数量。

4）在初步布点完成后，再对类烟酒专卖店、中小商超进行铺货。

5）在重点区域市场进行精耕细作，对小饭店、居民住宅区的小食杂店进行适灯袒酢？

三、广告宣传；

广告宣传应以简单、适用为主，应从宣传方式、媒体选择、方案策划、广告创意等方面整合一切资源，以达到以最小的投入获得最大的宣传效应。

1）在广告宣传上应以“xx红酒”的市场定位、目标市场为切入点，针对目标消费群进行有效宣传，有的放矢，不至于浪费资源。

2）根据酒市场的一些特征，在宣传上以“xx红酒”是xxx精酿的酒，是餐桌上的调养酒；引导的是一种科学、健康、自然、时尚的酒。消费新概念为基本方向。

3）根据xx地域、气候特征及当地居民的日常饮食习惯，应在枸杞特性“味甘、性平、无毒”及“xx红酒”喝了不上火，即去火解毒的方面进行宣传。

4）在市场导入期，为了扩大产品影响，在同经销商协商，选择适应电视媒体，适当时段进行广告宣传。

5）在报纸宣传上把握两点：a、先以“硬”性广告为主，重点宣传“xx红”是一种创新的酒，让受众知晓“xx红”；b、随着市场的推进时间，组织一系列“

10-03

方案一：书香校园厚学养德党员读书沙龙活动方案一、活动思路：通过读书活动促进党员的自主学习，提高党员教师的素质，党员教师在读书过程中不断修养自己，丰富自我，确立课程改革中新的教学价值观念和评价观念，同时以党员的先锋模范作用引领广大教师共同学习，形成学习上进、严谨博学、和谐健康的教师学习文化。二、活动目的：通过开展书香校园厚学养德读书沙龙活动，为党员读书活动提供一个交流互学的平台，在交流中产生思想的碰撞，形成思维的火花。通过真诚的沟通与交流，建立起心灵的联系，满足教师的思想沟通的需要，感受新的教育教学理论的熏陶，从而运用到自己的教育教学中去。让党员教师感受到：我是党员教师，我读书我充实；我是党员教师，我工作我幸福! 三、活动形式：读书，推荐，论坛，交流。四、活动时间： 20xx年10-11月五、参加对象：全体党员六、活动过程： (一)活动准备 1．20xx年8月党员会议布置：根据学校党支部让读书成为我们生活的一部分读书活动方案的有关安排，本次活动要求党员教师参加党员读书沙龙活动，从党员书屋中选择一本书，要求每位党员教师精读此书，结合自己的教学特点进行反思，撰写读书体会，读书体会中包括：这本书中哪一点给了你最大的启示?结合自己的教学情况进行反思，在以后的教学中哪方面是可以改进的?在教育学生的过程中哪方面是值得借鉴的? 2．20xx年11月底：收齐党员读书体会，通读每位党员的读书体会，挑出好的几篇在读书动时进行交流，(如果可以的话还可以评奖，到时可以给予一定的奖励，以鼓励大家看好书，写好评。)其他的党员可以围绕交流党员的读书体会谈自己的收获。 3．20xx年12月上旬：在党员的读书体会中找出经典的好词好句汇集印成一句话点评资料。 (二)活动过程主持人：由一位支部委员担任主持，介绍此次读书沙龙的主题。读书交流：请几位预约的先交流。畅谈：党员教师可以围绕主题随意发表自己的感想。党支部书记小结此次活动情况。主持人宣布结束。 (三)活动要点 1．这样的读书沙龙关键在于准备工作，可以是大家共读一本书，一起谈体会交流可以有更多的共同语言；也可以提供书单，大家可以自由选择自己喜欢看的书，相互交流可以增长知识视野。我们支部的经验似乎提供书单，而且提供的书属于同一类别的，这样开展沙龙活动时，交流的气氛会很好。 2．所查看全文>>>

07-07

策划书即对某个未来的活动或者事件进行策划，并展现给读者的文本；策划书是目标规划的文字书，是实现目标的指路灯。一份好的策划书往往能够决定您的目标能否有效快速达到。下面是我们为您推荐的策划书供您参考：

经济文化沙龙活动策划书

经济文化沙龙之十

谈公司创业在于人--大商对于人才的需求与培养

经济文化沙龙系列活动介绍:

经济文化沙龙系列活动是东北财经大学校经济学会的一个传统活动。该活动持着服务社团成员及全校同学的态度,以丰富充实在校本科生的课余生活为目的,以拓宽同学们的经济文化知识面及提高同学们的综合素质为宗旨,倡导以理论指导实践,以实践升华理论,透析身边热点,把握时代脉搏。在老师和同学们的支持下,本学期将举办第十期活动。

一、活动主题:人才的需求与培养

二、活动时间:11月6日(星期二)晚 18:30-20:00

三、活动地点:东北财经大学梅园a座

四、活动形式:座谈会

五、活动对象:东北财经大学在校生

六、主办单位:东北财经大学校团委

承办单位:东北财经大学校经济学会

七、邀请嘉宾:东北财经大学工商管理学院李品媛教授

招商银行大连支行人力资源部于文娣经理

八、活动流程:

1、主持人简单介绍经济文化沙龙系列活动并且宣布活动开始-3分钟

2、介绍嘉宾,邀请嘉宾入席(播放视频或ppt)-2分钟