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1、自以为是的顾客 面对这样的顾客，语言使用上可以运用欲擒故纵的方法，在对产品进行简单的介绍之后，可以对顾客说：“产品介绍就那么多，您自己考虑吧，我不打扰您了，合适的话请和我联系。” 在进行产品介绍的时候，对这种类型的顾客不能介绍太过详细，要稍微停顿或者沉默，然后告知他：“我想您已经了解产品了，那您需要立即购买他吗？” 2、自吹自擂滔滔不绝的顾客 在这样顾客面前，推销人员也可以采取洗耳恭听的方式，随声附和，比如说： 推销人员：“我也同意您的说法！” 推销人员：“哦？真的有那么一回事啊？原来是这样！” 推销人员：“您说得没有错，情况的确如此！” 推销人员：“您的见解真的很独到！” 3、冲动购买的顾客 这种类型的顾客是推销人员既愿意推销又难以推销出去的类型，这种情况下，推销人员言语上要以快取胜，首先让顾客了解到产品给其带来的好处，说明产品演示产品后就想顾客提出购买的要求，不让顾客在有更多的时间思考。 顾客：“现在是大减价吗？” 推销人员：“是的，现在全场5折，价格十分优惠，而且时间只有这一个小时，采购， 欲购从速！过了这个时间我们就恢复原价。” 顾客：“真的吗？那我要赶紧挑选了！” 这样的语言充分激发了顾客的购买热情，顾客会立即采取行动购买便宜的商品。 4、思想保守内向型的顾客 面对这种类型的顾客，推销人员语言上应多展示产品给顾客带来的实际利益和好处，建议其尝试新的产品。同时，要细心观察其举动，并适时提出赞美，建立真诚的交易关系 5、犹豫不决型的顾客 这种类型的顾客在购买行为上表现出犹豫不决，不能立即对购买行为进行决定，注意力不集中，思考问题不全面。是很难进行推销说服的类型之一。这种情况下，推销人员语言上应多鼓励顾客思考问题，然后进行决策，并且可以多提一些封闭式的问题（可以用“是”或者“不是”回答的问题），引导顾客进行思考，做出决定，问题不宜过多和复杂。 6、精明理智的顾客 这种类型的顾客在购买活动中，往往不会受他人的影响和干扰，而是凭借以往的经验和掌握的知识进行判断和决策。推销人员在这种顾客面前，语言上应多从产品、服务、信息等方面入手，提供真实的数据和案例进行分析和比较，用产品或服务的真实利益打动顾客，而不能简单的以感情打动顾客。
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获奖感言内容应该多多感谢他人的帮忙，切莫太过于肯定自己!接下来是小编为大家精心搜集的，欢迎大家参考借鉴，希望可以帮助到大家!
篇一：教师获奖感言发言稿
尊敬的各位领导、各位老师、家长朋友，亲爱的同学们：
大家下午好! 今天，我能代表学校的获奖教师在这里发言，感到十分激动和荣幸，我深知这点成绩的取得，离不开领导的关心和同事的帮助，更离不开六年级三班全体同学的努力和配合。所以，请先允许我向各位领导、各位老师表示最诚挚的感谢和最衷心的祝福。
转眼间我来到xx小学工作已三年了，三年来我一直担任语文教学和班主任工作。回首过去的三年，有付出的艰辛，也有收获的喜悦，沉重中有一种充实，奋斗中有一份快乐。而今xx小学对于我来说已不仅仅是一个工作的单位，更是一个追求梦想、实现抱负、展现自己才干的人生舞台，是另一个温暖的家。此时此刻不由得让我想起自己走过的17年教育生涯。17年中，有过欢笑、有过哭泣、有过彷徨、有过感动。17年中，我带过低年级，也带过高年级，在不断地总结分析中，我找到了属于自己的宝典那就是一颗爱学生的心。一切因爱而生，一切从爱出发。我有责任和义务教给学生知识，更要教他们做一个道德高尚、品行端正的人，当我怀揣爱心和他们在一起时，我就感到无比的轻松和快乐;当他们不经意的犯错时，我会诚恳地指出;当他们情绪低落时，我会用眼神和语言鼓励;当他们身体不适时，我会像妈妈一样去关爱;当他们遇到解决不了的困难时，我会伸出热情的手去帮助;当我用微笑、赞许的目光，亲切的话语，连同作业的批语，在孩子们心中激起涟漪时，我才真正领会到教师二字的丰富内涵，真正明白教师二字所包含的深重责任。同时我也深深地感觉到，作为一名普通教师，虽然我们没有轰轰烈烈的先进事迹，也没有催人泪下的感人故事，但工作中的点点滴滴却蕴含奉献的精神。有人把教师比做红烛，燃烧着自己，照亮了别人。有人说教师是人类灵魂的工程师，花园中那辛勤的园丁。的确，这些都没有说错。但是，那些没有做过教师这个职业的人，又怎能深刻地去体会这些话的内涵。教师这个职业注定了我们要比别人花上更多的时间和精力，把自己的热情和汗水倾注到孩子们的身上。泰戈尔说过，果实的事业是尊贵的，花的事业是甜美的，让我们做叶的事业吧，因为叶的事业是平凡而谦逊的。其实，选择了当一名教师，就是选择了叶的事业，选择了奉献。人民教师这四个字说到底就是意味着一种责任，一种乐于奉献、勇于承
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小编为大家收集整理了《演讲与口才演讲稿范文：面对不同类型客户的语言技巧》供大家参考，希望对大家有所帮助！！！
1、自以为是的顾客
面对这样的顾客，语言使用上可以运用欲擒故纵的方法，在对产品进行简单的介绍之后，可以对顾客说：“产品介绍就那么多，您自己考虑吧，我不打扰您了，合适的话请和我联系。”
在进行产品介绍的时候，对这种类型的顾客不能介绍太过详细，要稍微停顿或者沉默，然后告知他：“我想您已经了解产品了，那您需要立即购买他吗?”
2、自吹自擂滔滔不绝的顾客
在这样顾客面前，推销人员也可以采取洗耳恭听的方式，随声附和，比如说：
推销人员：“我也同意您的说法!”
推销人员：“哦?真的有那么一回事啊?原来是这样!”
推销人员：“您说得没有错，情况的确如此!”
推销人员：“您的见解真的很独到!”
3、冲动购买的顾客
这种类型的顾客是推销人员既愿意推销又难以推销出去的类型，这种情况下，推销人员言语上要以快取胜，首先让顾客了解到产品给其带来的好处，说明产品演示产品后就想顾客提出购买的要求，不让顾客在有更多的时间思考。
顾客：“现在是大减价吗?”
推销人员：“是的，现在全场5折，价格十分优惠，而且时间只有这一个小时，采购，
欲购从速!过了这个时间我们就恢复原价。”
顾客：“真的吗?那我要赶紧挑选了!”
这样的语言充分激发了顾客的购买热情，顾客会立即采取行动购买便宜的商品。
4、思想保守内向型的顾客
面对这种类型的顾客，推销人员语言上应多展示产品给顾客带来的实际利益和好处，建议其尝试新的产品。同时，要细心观察其举动，并适时提出赞美，建立真诚的交易关系
5、犹豫不决型的顾客
这种类型的顾客在购买行为上表现出犹豫不决，不能立即对购买行为进行决定，注意力不集中，思考问题不全面。是很难进行推销说服的类型之一。这种情况下，推销人员语言上应多鼓励顾客思考问题，然后进行决策，并且可以多提一些封闭式的问题(可以用“是”或者“不是”回答的问题)，引导顾客进行思考，做出决定，问题不宜过多和复杂。
6、精明理智的顾客
这种类型的顾客在购买活动中，往往不会受他人的影响和干扰，而是凭借以往的经验和掌握的知识进行判断和决策。推销人员在这种顾客面前，语言上应多从产品、服务、信息等方面入手，提供真实的数据和案例进行分析和比较，用产品或服务的真实利益打动顾客，而不能简单的以感情打动顾客。
(1)顾客：“我不需要这个产
查看全文>>>(一)分期付款买卖
分期付款买卖，是指买受人将其应付的总价款，在一定期限内分次向出卖人支付的买卖合同。其特点在于，合同成立之时，出卖人将标的物交付给买受人，价款则依合同约定分期支付。除法律另有规定或合同另有约定外，标的物的所有权自出卖人交付时起转移给买受人。买受人应按期履行支付价金的义务，若未按期付款，应承担违约责任。
根据合同法规定，分期付款买卖的买受人未支付到期价款的金额达到全部价款的1／5，出卖人可以要求买受人支付全部价款或者解除合同。出卖人解除合同的，可以向买受人要求支付该标的物的使用费。
(二)样品买卖
样品买卖，又称货样买卖，是指标的物品质依一定样品而定的买卖。当事人约定依样品买卖的，视为出卖人保证交付的货物与样品具有同质，其意义是出卖人提供一种质量担保。样品买卖的当事人应当封存样品，并可对样品质量作出说明。出卖人交付的标的物应当与样品及其说明的质量相同。样品买卖的买受人不知道样品有隐蔽瑕疵的，即使出卖人交付的标的物与样品相同，买受人仍有权要求其交付符合同种物通常质量标准的标的物。
(三)试用买卖
试用买卖，又称为试验买卖，是指合同成立时出卖人将标的物交付给买受人试用，买受人在试用期间内决定是否购买的买卖。此类买卖合同常见于新产品的买卖。一般认为，试用买卖合同属于附停止条件的买卖合同，即在所附买卖条件成就前，出卖人应将标的物交付给买受人试验使用，最终是否同意购买取决于买受人的意愿。试用期间届满，买受人对是否购买标的物未作表示的，视为购买。
(四)拍卖
根据我国拍卖法，拍卖是指以公开竟价的形式，将特定物品或财产权利转让给最高应价者的买卖方式。具体地说，买卖公开进行，参加竟拍的人在拍卖现场根据拍卖师的叫价决定是否应价，当某人的应价经拍卖师三次叫价无人竞价时，拍卖师以落槌或以其他公开表示拍定的方式确认买卖成交。
查看全文>>>品学皆优
你是一个全面发展的好学生。你文静温和，大家都愿意和你一起玩。上课时你能积极思考老师提出的问题。每次作业也完成得很好，令老师感到非常满意。每次的值日工作你都能出色地完成。如果你能一如既往的走下去，将会是老师、家人、同学的骄傲！
朴实无华
你是一个朴实的孩子。你脚踏实地、勤奋好学，但是你也要知道学习不是死记硬背，还要讲究方法、技巧。学习上有不懂的问题，不要羞于开口，要多问，多思考，多练习。老师相信：只要你信心不倒，努力不懈，终有一天会到达成功的彼岸！
善良懂事
善良的孩子最让人欣赏，恰好你就是；乐观的孩子最若惹人喜爱，恰好你也是；懂事的孩子最值得称赞，恰好还是你。课堂上，你总是专心致志，从你高举的手中，老师看到了你的自信。翻开你的作业本，更是让人赞不绝口。望你再接再厉，创造一个更辉煌的明天！
顽皮好动
你是一个非常聪明、机灵还有点调皮的孩子。这半个学期以来，你的作业质量有了显著的提高，老师也为你感到高兴。但你缺乏自制力，课堂上总是乱说乱动。老师希望你快快成长起来，早日摆脱稚气，做一个自省自律的好学生。
优秀干部
你是一个上进心强，聪明而且心地善良的孩子。担任***后，你更是能严格要求自己，处处做同学们的榜样。同学们对班委进行民主评议时，你受到的赞扬最多。真棒！老师很欣赏你的工作能力，相信在以后的学习与工作中，你会发展得更好。
运动健将
运动场上你矫健的身姿，拼搏的精神，夺冠的斗志，感染着班级的每一位同学。劳动时，重活、累活你总是抢着去干。可真正的男子汉不仅要有健壮的体魄，还应该有丰富的知识。相信你会把运动场上的拼搏精神用在学习上，给我们一个又一个的惊喜！
调皮捣蛋
你做事认真，字写得漂亮，班的宣传墙报每次都留下你秀丽的笔迹。参加演讲比赛成绩喜人。有时还调皮得可爱。但是，你捉弄人的功夫让同学们个个害怕。老师认为还是不让别人害怕为好。请紧记：与人为善是一种美德。
慢条斯理
心情“晴朗”，你会侃侃而谈，课堂发言成了全班的亮点；学习“快乐”，你会兢兢业业，工整的作业让老师心旷神情。但这样的时候总嫌不够，甚至太少。在你争吵的时候，在你慢条斯理的时候，时间，像流逝的水，在你脚下匆匆而过。亲爱的朋友，你不感到可惜吗？
可爱小弟
男孩***，可爱小弟弟。对人很温和，有副好脾气。关心组上事，热爱班集体。喜欢动脑筋，
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毕业赠言的类型
毕业在即，师生之间、同学之间总免不了要相互赠言。我偶阅同学们的留言册，一些灰色赠言真让人触目惊心：人生如梦，梦永伴随着你！，祝愿你发财时不要忘记哥们我，祝你笑口常开，笑死活该！，将来能傍上大款，做上富婆，这是我对的最良好的祝愿。如此格调低下，消沉悲观，庸俗无聊的赠言直接影响了赠言的价值，丑化了赠言者人格形象，也给对方带来负面影响。在此我们有必要分辨什么是健康积极的赠言，什么是低级庸俗的赠言，并对创作的赠言作一定的艺术指导。
一、主题健康。赠言要张扬积极向上的主旋律，要给对方以鼓励或鞭策或赞美，让赠言成为他以后人生道路上的促进剂。常见的类型有：
１、激励性赠言。如：我们分别后的人生犹如一条街，让我们共同为长街增添美丽的景致。
２、祝愿性赠言。如：生活如一条长河，愿你是一叶执著的小舟，生活如一叶小舟，愿你是一名风雨无阻的水手。
３、褒扬性赠言。如：你不张扬的个性，让我领略到宁静，感受到宁静里有一颗平静如水的心。
４、怀念性赠言。我把缕缕的情思拧成一股长长的红线，让你这即将远飞的风筝时时飞翔在我的蓝蓝的天空中。
５、鞭策性赠言。如：你没有摘到的只是春天里的一朵花，而整个春天还是属于你，朋友，别灰心！
二、风格独特。开放热情的中学生大都喜爱富有个性的赠言。对此向大家介绍一些有鲜明风格的赠言形式。如：
１、诗歌式：阳光会走/花儿会谢/唯有你我的友谊/才是永恒。
２、抒情式：临行前，我赠你一个美好的理想，让他成为你坚韧的拐杖。我赠你一只智慧的行囊，让他成为你人生的通行证。
３、格言式：什么是路，路是从荆刺的地方开辟出来的，从没有路的地方踩出来。
４、对偶式：真诚的友谊无需承诺，永恒的情缘无需约定。毕业赠言的类型
５、相等式：你的美＝严谨的工作作风+热心助人的精神+富有活力的创新能力。
三、因人而宜。赠言不要千篇一律，要根据同学朋友的个性，兴趣，爱好，志向，特长，属相以至长相的不同而创作出这一个。
赠给意志坚强的朋友：富贵不能淫，贫贱不能移，威武不能屈，你乃大丈夫也。
赠给真诚的朋友：我们的情谊如大海，拥有天下最真诚的友谊，在茫茫的人际间拥有无尽的广阔和宽容。
赠给悲观的同学：生活有时虽不像你所想的那样美好，但是也不会像你所想的如此糟糕，愿你笑面人生，一路走好！
赠给惰性较强的的同学：不要学花儿只把春天等待，要学燕子衔着春天飞来。
赠给心胸狭窄的同学：宽容是豁达的
查看全文>>>毕业赠言有很多种类型，今天就为大家盘点下：
赠给意志坚强的朋友：富贵不能淫，贫贱不能移，威武不能屈，你乃大丈夫也。
赠给真诚的朋友：我们的情谊如大海，拥有天下最真诚的友谊，在茫茫的人际间拥有无尽的广阔和宽容。
赠给悲观的同学：生活有时虽不像你所想的那样美好，但是也不会像你所想的如此糟糕，愿你笑面人生，一路走好！
赠给惰性较强的的同学：不要学花儿只把春天等待，要学燕子衔着春天飞来。
赠给心胸狭窄的同学：宽容是豁达的人生态度，是和谐的人生色彩，让宽容永远亮丽我们心灵的蓝天。
赠给缺乏自信的同学：有花自有香，不必大风扬，你的潜能等着你去开发。
赠给不善言谈的同学：沉默但不可沉没，沉默是金，但有时也会变成废铜。
赠给意志脆弱的同学：废铁之所以能成为有用的钢，是因为它经得起痛苦的磨练。
赠给麻木轻率的同学：选择最好的未必是最好的选择。
赠给属马的同学：愿你成为社会上一匹永不停息的千里马，奔向理想的草原。
赠给班级上的丑小鸭：人不是因为美丽才可爱，而是因为可爱才美丽。
查看全文>>>告诉大家邀请函类型
1.商洽函.即不相隶属机关之间商洽工作,联系有关事宜的函.如人员商调,联系参观学习等.
2.询答函.即不相隶属机关之间相互询问和答复有关具体问题的函.询答函实际上又可分出询问函和答复函.有些不明确的问题向有关机关和部门询问,用询问函.对机关和部门所询问的问题做出解释答复,用答复函.询答函涉及的多数是问题而不是具体的工作.
3.批请函.即用于不相隶属机关之间请求批准和答复审批事项的函.批请函实际上又可以分为请批函和审批函.请批函用于向不相隶属的主管部门请求审批事项,而审批函则用于主管部门答复不相隶属机关单位的请批事项.
4.告知函.即告知不相隶属机关有关事项的函. 以上是按内容和用途对函所作的分类.若按照文面格式分类,函可以分为公函和便函.若按照行文去向分类,函又可以分为去函和复函.
查看全文>>>大家知道推荐信应该怎么写吗?下面小编就为大家整理推荐推荐信类型特征，欢迎大家阅读，为大家献上外国留学推荐信!
推荐信类型特征
每种类别的推荐信都用于不同的情况和环境，但是每种也都有相似之处。不论何种推荐信，都需要仔细书写，其目的都是展示个人技能或特点。一般来说，都用于考察申请人各方面的资格和品质，并且树立其自信。
与雇佣有关的书面推荐信是由知道求职者的技能，以及他或她的有关性格特征的人书写。他们通常是前一个雇主，直属上司，甚至是同事。
学术推荐信使用于各种情况。如某人申请学术奖金或实习机会，以及学生申请研究生院和高中学生申请大学或申请奖学金，他们会请别人为他们写推荐信。就业和学术的推荐信甚至还可以有一些统一之处，如老师为一个学校职位寻求一份推荐信。
性格或个人推荐信可以用于儿童监护、领养申请、假释听证、住房申请、以及申请一个高等的俱乐部或社团的会员资格。性格推荐信的共同点是，它们通常(但不总是)由朋友或家人写的。雇主也可能在某些情况下提供性格推荐信。性格推荐信一般不如就业或学术推荐信正规。
还有一些是上述推荐信的综合。例如，公职候选人可能会请某人写推荐信，一个商人可能会请求别人推荐产品或服务，或销售人员可能会请求同事以参考信的形式做介绍。也可能有人要求您写表扬信或评价某人的表现。
推荐信写作要素
1 推荐人的身份，在何种身份下认识该申请人，认识多长时间或何时认识该申请人。曾在何课程上教过该申请人
2.申请人的表现，学习能力，论文，成绩，全班人数和该申请人排名
3. 申请人的工作能力和领导能力，团队合作能力等
4 申请人的英语
5 申请人是否适合该课程和在该校学习
推荐信写作结构
第一段： 推荐人与申请人的关系。 推荐人是在什么环境下认识申请人，以及相识多久。 申请人希望申请的哪一个学期和科系。
第二段： 推荐人对申请人资格评估。 推荐人初识申请人时，对他有何特别的印象。 举例证实推荐人对于申请人的评估结果。
第三段： 对于申请人个人特质的评估(如：沟通能力、成熟度、抱负、领导能力、团队工作能力，以及正直等)，或是有哪些需要改进的地方。
结论： 推荐人对于申请人的整体评估。评估申请人完成学业以后，未来在个人和专业上的发展。
申请人会为这个科系及团体带来什么贡献。
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