钢材销售合同范本,2024钢材销售合同范本

在日常生活中我们知道。随着社会的不断发展与进步，建设项目工程也逐渐增多，社会对于钢材的需求量非常大，如果随时需要随时再调，很难达到各取所需、供需平衡的问题。有的工程就会与钢材供货商签订相关的采购协议，来满足双方各自的需求。那么钢材供货协议书范本是怎样的?以下是为您带来的“钢材销售合同范本”，欢迎阅读。

钢材销售合同范本(一)

合同编号：

甲方：

乙方：

签约地点：

签约时间：

甲，乙双方本着互惠互利的原则，经平等协商达成如下协议：

1. 乙方向甲方购买如下货物：

品名规格 材质 规格型号 数量(吨) 含税单价 金额(元) 生产厂家

螺纹钢

线材

具体数量以实发为准。

2. 质量标准：甲方保证所销售的货物符合现行国标，并附钢厂原始材质证书。

如经乙方验收有质量问题，乙方在合理期限内有权根据具体情况要求甲方降价，换货，退货，一切损失由甲方承担。

3. 价格条款：本合同单价为甲方仓库含税交货价，运杂费由乙方承担。

4. 付款方式：期限：乙方预付合同货款10%，余款提货前付清.款到提货，按实发数量结算。

5. 交货地点，方式，期限：汉钢货场，交货期 月 日前交清。

6. 包装方式，损耗计算：按通用方式包装，按理论计重。

7. 违约责任：按《合同法》有关规定办理。

8. 合同争议的解决方式：由合同签约地法院裁决。

9. 合同有效期：本合同自签约日生效，有效期半年。

10. 甲，以双方应诚信履约，未尽事宜，协商解决。

本合同一式二份，双方各执一份。

甲 方：乙 方：

公司名称： 公司名称：

法定代表人： 法定代表人：

委托代理人：委托代理人：

钢材销售合同范本(二)

立协议双方：

购货方: (简称甲方)

供货方: (简称乙方)

甲方因施工生产需要，向乙方定购“上东国际一期”建筑用钢材。根据《中华人民共和国合同法》和现行有关法律法规有关规定, 经甲、乙双方友好协商，达成一致，特订立本合同，以资双方共同遵守。

第一条：所需钢材的规格、单价详下表

1、甲方在施工过程中若需调整钢材的品种，甲方将书面通知乙方，双方另行协商单价。

2、甲方规定乙方所供钢材品牌为攀成钢、德胜，若因市场原因导致前两个品牌出现缺货，乙方在告知甲方并征得甲方同意后可供给威钢、达钢两种品牌。

3、上述合同单价包含乙方送至甲方人员指定地点全部费用。

第二条：质量验收标准

1、乙方保证钢材质量、规格等达到国家标准及成都

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其实是关于销售的书都行 ，你会销售什么都能卖，只不过刚开始要学些关于那个行业的一些东西----------------（移动钢铁网） 这里贴些钢材销售技巧： 钢材是城市发展的必需品，各种各样的钢材公司在这个钢材销售市场里积极的维护着自己的市场领地，但随着全球经济危机浪潮的袭击，钢材市场的发展也受到了不小的影响，竞争更加的激烈。而作为一名钢材销售人员，此时要做的就是不断的提高钢材的销售技巧，才能减轻销售过程中的压力。那么钢材的销售技巧都有哪些呢？   客户资源的寻找   钢材行业本身的特性决定了它的销售大多以网络、电话、传真等一系列现代科技为依托而进行的。这里我们简单介绍一下怎么从网上寻找客户资源。   要找钢材潜在客户的途径很多，最基本的就是通过大型的搜索引擎诸如：goole、yahoo、excite、kellyseach等等，用关键词搜索。要注意的是，不要固定用几个搜索引擎， 同样的关键词，在不同的搜索引擎搜就有不同的结果；还有就是不同的国家有本土的搜索引擎，就如同中文搜索引擎有baidu，你尽可能多找些英语国家本土的搜索引擎，再用关键词搜索。大胆地试，结果就不同，你找的东西就会多些。   其次就是找这个行业的行业网，每个行业几乎都有行业网站，你就用关键词搜索。诸如某某专业网，某某行业协会（英语关键词尽可多试）。找到了，一般就会在这些网上看到会员列表，信息量肯定很大。还有在这些专业网和行业协会网站上有很多，也很有用。只要你想到做成生意有钱赚，只要你不怕麻烦，你就多试试。   再次，你可以通过大型的搜索引擎找目标国或地区（或者全世界）的黄页网站（yellowpage）和工商目录（directory），然后好好利用它们。还有就是几个大型的公司数据库诸如us的thompson网等等。另外在很多b2b网上也有很多生产商。有用的网站都是要平时积累的，积累得越多越好，一旦用时才方便。   与客户的电话沟通   当你有了一些客户的联系方式之后，与客户进行沟通才是钢材销售的一块难点。由于现在竞争激烈，找到联系方式是非常容易的事,但是吃到闭门羹的几率是90%,可能别人一接起电话,就把你电话挂了！这是一件很伤自尊的事情，因为连说话的机会都没给你。所以在进行电话沟通的时候我们要先做好准备，不发盲目的去打电话，去碰钉子。   我们找的联系方式一般寻找一些标注公司负责人的电话，因为只有联系

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在销售这个行业已经做了三年了，xx年刚接触这个行业时,在选择客户的问题上走过不少弯路,那是因为对这个行业还不太熟悉,总是选择一些食品行业,但这些企业往往对标签的价格是非常注重的.所以今年不要在选一些只看价格,对质量没要求的客户.没有要求的客户不是好客户。xx年销售人员工作计划如下：

一、对销售工作的认识

1.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额100万元。

2.适时作出工作计划，制定出月工作计划和周工作计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。

3.注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。

4.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。

5.不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。

6.先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。

7.对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。

8.努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。

二、销售工作具体量化任务

1.制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接近的地点。

2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。

3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。

4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。

5.填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。

6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记

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出卖人： 合同编号：

买受人： 签订地点： 天津市

一、产品名称、商标、型号、厂家、数量、金额。 签订时间： 年 月 日

名称

牌号商标

规格型号

生产厂家

计量单位

数量

单价

金额

交货时间数量

合计

合计人民币金额（大写）

二、质量标准： 国家标准

三、出卖人对质量的负责的条件用期限：如有质量异议货到限3日内书面提出，逾期视为合格

四、包装标准、包装物的供应与回收：

五、随机的必备品、包装物的供应与回收：

六、合理损耗标准及计算方法：

七、标的物所有权自付清全部货款时起转移，但买受人未履行支付价款义务的，标的物属于出卖人所有。

八、交（提）货方式、地点：买受人自提。

九、运输方式及到达站（港）和费用负担：买受人处付运费。

十、检验标准方法，地点及期限：

十一、成套设备的安装与调试：

十二、结算方式、时间地点：

十三、担保方式（也可另立担保合同）

十四、本合同解除的条件：不可抗力

十五、违约责任：由违约方承担。

十六、合同的解决方式：本合同在履行过程中发生的争议，由双方当事人协商解决；也可由天津市工商行政管理部门调解：协商或协调不成的按下列（二）种方式解决：

（一） 提交___________________仲裁委员会仲裁；

（二） 依法向出卖人所在地人民法院起诉；

十七、本合同自签订之日起生效。

十八、其他约定事项：本合同复印件、传真件有效。

出卖人

单位名称：

法定代表人：

委托代理人：

开户银行：

账号：

电话：

单位地址：

邮政编码：

买受人

单位名称：

法定代表人：

委托代理人：

开户银行：

账号：

电话：

单位地址：

邮政编码

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以下就给大家分享一篇钢材销售工作的自我总结范文，此文章供参考：

在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这一年的工作历程，作为大连xx机械有限公司的每一名员工，我们深深感到xx公司之蓬勃发展的热气，xx人之拼搏的精神。 xx同志担任销售主管及办公室主任两种职务。面对工作量的增加以及销售工作的系统化，工作显得繁重，而她本人不惜利用休息时间及时完成各项工作的开展和落实，并对销售部新员工认真培训，以身作则，起到了至关重要的领导和导向作用。 销售部的新员工，刚到连美时，对机械制造方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较陌生。在公司领导的帮助下，新员工很快了解到公司的产销流程及其在国际市场的竞争地位，使新员工深深觉到自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，销售部员工的对外对内的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。此外，还要广泛了解整个国际机械部件制造市场和外汇市场的动态，为公司走在市场的前沿及时提供信息援助。经过这段时间的磨练，新员工已成为公司合格的销售部人员，并且努力做好自己的本职工作。 虽然国际外汇市场起伏动荡，公司于xx年与迪尔公司，tma公司，wcii公司等进一步加强合作，共同完成供销产业链的高效能互动。这段时间，在销售部的各位员工，以销售为目的，在xx和销售部主管xx的带领下，在公司各个部门的积极配合下，完成经营指标的执行，在过去的11个月中完成对订单的有效跟踪和及时发货，在1-11月中完成出口额431余万美元，发货量886余吨的好成绩，客户满意度达到80%左右，并继续为12月份的出口高潮奠定基础。 xx 年公司与通用公司的新合作，这又是公司的一次重大变革和质的飞跃。在此期间主要是针对汽车零部件的生产和销售。经过之前对技术和生产环节的有效评估，并就部分样件得到了客户的认可，预计在以后的时间里，尽快争取开始这些零部件的大批量生产和发货，为公司创造新的利润增长点起到关键作用。 xx年的下半年也是公司进行ts16949的关键阶段，销售部积极参与认证，并就涉及销售部的各项工作及时完成，得到领导好评。 xx年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。公司在每一名员工的努力下，在新的一年中将会有新的突破，新的气象，能够在日益激烈的国际市场竞争中，占有一席之地

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在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这一年的工作历程，作为**xx机械有限公司的每一名员工，我们深深感到xx公司之蓬勃发展的热气，xx人之拼搏的精神。 xx同志担任销售主管及办公室主任两种职务。面对工作量的增加以及销售工作的系统化，工作显得繁重，而她本人不惜利用休息时间及时完成各项工作的开展和落实，并对销售部新员工认真培训，以身作则，起到了至关重要的领导和导向作用。 销售部的新员工，刚到**时，对机械制造方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较陌生。在公司领导的帮助下，新员工很快了解到公司的产销流程及其在国际市场的竞争地位，使新员工深深觉到自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，销售部员工的对外对内的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。

此外，还要广泛了解整个国际机械部件制造市场和外汇市场的动态，为公司走在市场的前沿及时提供信息援助。经过这段时间的磨练，新员工已成为公司合格的销售部人员，并且努力做好自己的本职工作。 虽然国际外汇市场起伏动荡，公司于xx年与迪尔公司，tma公司，wcii公司等进一步加强合作，共同完成供销产业链的高效能互动。这段时间，在销售部的各位员工，以销售为目的，在xx和销售部主管xx的带领下，在公司各个部门的积极配合下，完成经营指标的执行，在过去的11个月中完成对订单的有效跟踪和及时发货，在1-11月中完成出口额431余万美元，发货量886余吨的好成绩，客户满意度达到80%左右，并继续为12月份的出口高潮奠定基础。 xx年公司与通用公司的新合作，这又是公司的一次重大变革和质的飞跃。在此期间主要是针对汽车零部件的生产和销售。经过之前对技术和生产环节的有效评估，并就部分样件得到了客户的认可，预计在以后的时间里，尽快争取开始这些零部件的大批量生产和发货，为公司创造新的利润增长点起到关键作用。

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钢材销售合同（一）

供货方： （以下简称供方）

需货方： （以下简称需方）

根据《中华人民共和国合同法》之规定，供需双方经充分协商，特订立以下合同条款以便共同遵守：

一、供货内容：

需方为满足【______】建筑工程的需要，约于_____年____月_____日至____年____月____日止，向供方购买螺纹钢、线材、圆钢等建筑用钢，不少于____吨，规格、品种以工程施工实际情况为准。

合同有效期内，供方为本合同指向的工程项目钢筋唯一供应商。该工程项目位于__ __。

二、订价方式：

供需双方根据钢筋进场当日_______市场同规格行情价每吨加价_______元确定该批钢材的结算价格，此价格为到场结算价。开票金额按总工程钢筋材料的_____%开具，货到场地由需方安排工地负责吊卸。

三、质量标准：

供方按国家相关质量标准提供建筑用钢材。

四、供货和签收、对账方式：

需方应提前半个月向供方提供需方工程钢材半月到一月内使用计划，作为供方拟定钢材供货计划依据。

需方指定 （身份证号码： ，电话： ）为需方货物接收人，负责供方所有到场钢材交接工作。钢材进场前，需方需将指定的货物接收人的身份证复印件和货物接收人签名样本交于供方。

在施工期间，需方将实际施工所需要的产品名称、规格、品种和数量详细开列出需求清单，发货前三天将需求清单，用书面通知或e-mail、传真方式通知供方，供方e-mail： ，传真 。

接到需方三天内需求清单后，供方应及时将钢筋运至项目工地。施工场地交通由需方负责保障和协调。

需方工地昼夜收货，所供材料到达需方指定工地现场后2小时内，需方货物接收人按需求清单和送货清单对所到钢材的单价、规格、数量和重量进行清点核对。需方货物接收人核对认为有差错时，应立即电话通知供方，供方应在接到电话通知12小时内派人员到现场重新清点核对。

线材按过磅重量计算（磅差±0、3%），螺纹钢、圆钢以理算重量计算。

所供钢材需方核对无误后，需方接货人应当即在供方送货清单上签字确认，否则视为需方拒绝接货违约。送货回单作为双方结算的依据。

8、供方指定___________、___________为对账人，（其中一人即可），需方指定___________、___________为对账人，（其中一人即可）。

五、验收方法：

1、供方提供每批次进场钢材所相应厂家质量证明复印件，并加盖供方质保书

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又是一个重阳节，又是一个深秋月。回忆过去，我从事钢材事业已经有三个年头了。一路走来颇多坎坷也有颇多收获，在此，我把我的历程、心得与大家一起分享。不求妄自菲薄，只为互勉提携。 记得是06年的秋天我懵懂的加入了钢材销售的行业大军。不是刻意的选择行业，而是在上海走投无路时的误打误撞。对于初入行业的人来说，迷茫是我的第一反应，并且伴随了我三个月之久。上班之后，新的同事，新的办公环境，新的销售产品等等，既好奇又担心。坐在办公室里面，很难想象十几个人的销售团队每年创造出十几个亿的销售额是一种什么概念。总之，新奇之后留下的就是危机感了。别人都在忙碌的接打电话卖货，我却无所事事，不知从何下手。还好领导见不得他的员工呆坐在那里，给了我一本电话簿，然后丢下一句话挨个打电话，开发客户吧。然后就忙自己的事情去了。一开始我试了几个建筑业的电话，因为就我当时所知道的用钢行业无非是建筑业、家电业、汽车制造业等等几个与生活相关并且熟知的行业。为了生存，硬着头皮把第一个电话打了出去，那边的回答是生硬的，然后就挂了电话，至于我说了什么完全是一片空白。第二个电话，那边说他们需要的是塑料，不要钢材。第三个电话像这样无头苍蝇似的开发客户我持续了一个月。 在这一个月之中我们公司的各个部门给我们组织了培训，算是对新人的照顾了，但是培训的老师用半小时左右的时间就讲完了他工作内的知识，剩下的就靠我们自己领悟了。幸运的是老师留下一句话有什么不会的随时问我。对于刚入门的人来说，什么都会，因为表面的东西是显然易见的；但是又什么都不会，因为太过专业的东西我们没有接触过，不知道水有多深。所以我们只有发扬师傅领进门、修行在个人的阿q精神了。但是点的积累必定会有质的飞跃。经历了漫长的学习积累和客户开发，总算手上有一些可以靠他们吃饭的客户了。这段时间我用了三年，并且还在不断的积累当中。 简单说下新人从踏进行业门槛到逐渐成熟的普遍过程，我想与大家分享的是如何开发客户和把握行情走势。首先开发客户要分几步走： 第一、要有一定的钢铁专业知识。中国有句老话叫没有金刚钻、别揽瓷器活。至少我们对于钢铁的分类、标准、规格等基础类的东西要有个初步的了解，然后是对深层次的冶炼工艺、物理性能、化学性能、化学元素的含量要有一定的掌握。这里我建议多查看质保书，并记住相关的数值以便忽悠客户用。 第二、要熟悉上海的主要仓库和大概地点。因为当

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购销合同是买卖合同的变化形式，它同买卖合同的要求基本上是一致的。购销合同是中国经济活动中用得最多最广的经济合同，也是经济合同法律关系中最基本的经济合同形式，它属于特殊类型的买卖合同。

钢材购销合同范本标准版

供方(甲方)：_______________________

需方(乙方)：_______________________

甲乙双方就钢材购销事宜经协商一致，订立合同如下：

一、品名、品种、规格、材质、数量

_______________________________________________________________

二、质量标准

_______________________________________________________________

三、产品单价及总金额

_______________________________________________________________

四、交货时间、地点、运输方式及费用负担

_______________________________________________________________

五、质量检验及验收方式

_______________________________________________________________

六、付款日期及结算方式

_______________________________________________________________

七、违约责任

_______________________________________________________________

八、争议的解决方式

_______________________________________________________________

九、其他约定事项

_______________________________________________________________

本合同一式份，双方当事人各执_________份。

供方(甲方)：_____________法定代表人：_______________

开户行：___________________账号：_____________________

供方(乙方)：_

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买方：________（下称甲方）卖方：______（下称乙方） 地址：_________地址：_________ 邮编：_________邮编：_________ 电话：_________电话：_________ 传真：_________传真：_________ 电子邮箱：_________电子邮箱：_________ 甲乙双方经充分协商，本着自愿及平等互利的原则，订立本合同。 第一条名称、品种、规格和质量 1．名称、品种、规格：_________（应注明产品的牌号或商标）。 2．质量，按下列第_________项执行： 按照_________标准执行（须注明按国家标准或部颁或企业具体标准，如标准代号、编号和标准名称等）。 按样本，样本作为合同的附件（应注明样本封存及保管方式）。 按双方商定要求执行，具体为：_________（应具体约定产品质量要求）。 第二条数量和计量单位、计量方法 1．数量：_________。 2．计量单位和方法：_________。 3．交货数量的正负尾差、合理磅差和在途自然增（减）量规定及计算方法：_________。 第三条包装方式和包装品的处理：_________（应尽可能注明所采用的包装标准是否国家或主管部门标准，自行约定包装标准应具体可行，包装材料由谁供应，包装费用的负担。）。 第四条交货方式： 1．交货时间：_________。 2．交货地点：_________。 3．运输方式：_________（注明由谁负责代办运输）。 4．保险：_________（按情况约定由谁负责投保并具体规定投保金额和投保险种）。 5．与买卖相关的单证的转移：_________。 第五条验收： 1．验收时间：_________。 2．验收方式：_________（如采用抽样检验，应注明抽样标准或方法和比例）。 3．验

验收如发生争议，由_________检验机构按_________检验标准和方法，对产品进行检验。 第六条价格与货款支付： 1．单价：_________；总价：_________（明确币种及大写）。 2．货款支付： 货款的支付时间：_________； 货款的支付方式：_________； 运杂费和其它费用的支付时间及方式：_________。 3．预付货款：_________（根据需要决定是否需要预付货款及金额、预付时间）。 第七条提出

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