钢材销售的从业历程与心得。
每个人对事情，对作品的理解是不一样的，观看了某些作品后产生属于自己的体会叫心得体会，写心得体会是我们学习时经常遇到的事情，写心得体会能够培养人思考的习惯。怎么才能在写心得体会时更全面呢？小编特别从网络上整理了钢材销售的从业历程与心得，欢迎大家阅读，希望对大家有所帮助。
又是一个重阳节，又是一个深秋月。回忆过去，我从事钢材事业已经有三个年头了。一路走来颇多坎坷也有颇多收获，在此，我把我的历程、心得与大家一起分享。不求妄自菲薄，只为互勉提携。
记得是06年的秋天我懵懂的加入了钢材销售的行业大军。不是刻意的选择行业，而是在上海走投无路时的误打误撞。对于初入行业的人来说，迷茫是我的第一反应，并且伴随了我三个月之久。上班之后，新的同事，新的办公环境，新的销售产品等等，既好奇又担心。坐在办公室里面，很难想象十几个人的销售团队每年创造出十几个亿的销售额是一种什么概念。总之，新奇之后留下的就是危机感了。别人都在忙碌的接打电话卖货，我却无所事事，不知从何下手。还好领导见不得他的员工呆坐在那里，给了我一本电话簿，然后丢下一句话挨个打电话，开发客户吧。然后就忙自己的事情去了。一开始我试了几个建筑业的电话，因为就我当时所知道的用钢行业无非是建筑业、家电业、汽车制造业等等几个与生活相关并且熟知的行业。为了生存，硬着头皮把第一个电话打了出去，那边的回答是生硬的，然后就挂了电话，至于我说了什么完全是一片空白。第二个电话，那边说他们需要的是塑料，不要钢材。第三个电话像这样无头苍蝇似的开发客户我持续了一个月。
在这一个月之中我们公司的各个部门给我们组织了培训，算是对新人的照顾了，但是培训的老师用半小时左右的时间就讲完了他工作内的知识，剩下的就靠我们自己领悟了。幸运的是老师留下一句话有什么不会的随时问我。对于刚入门的人来说，什么都会，因为表面的东西是显然易见的；但是又什么都不会，因为太过专业的东西我们没有接触过，不知道水有多深。所以我们只有发扬师傅领进门、修行在个人的阿Q精神了。但是点的积累必定会有质的飞跃。经历了漫长的学习积累和客户开发，总算手上有一些可以靠他们吃饭的客户了。这段时间我用了三年，并且还在不断的积累当中。
简单说下新人从踏进行业门槛到逐渐成熟的普遍过程，我想与大家分享的是如何开发客户和把握行情走势。首先开发客户要分几步走：
第一、要有一定的钢铁专业知识。中国有句老话叫没有金刚钻、别揽瓷器活。至少我们对于钢铁的分类、标准、规格等基础类的东西要有个初步的了解，然后是对深层次的冶炼工艺、物理性能、化学性能、化学元素的含量要有一定的掌握。这里我建议多查看质保书，并记住相关的数值以便忽悠客户用。
第二、要熟悉上海的主要仓库和大概地点。因为当你卖出货物的时候，大家问的最多的是什么仓库提货，仓库在什么地方等等问题。如果你能记住他们的地址，可以让客户觉得你很专业，并且能够取得客户一定的好感。
第三、要有一定的语言沟通能力。当然也许是性格使然，有些人天生不善与人沟通。那么你要让客户觉得你很实在。前提是普通话要标准，记得我有位朋友他在介绍自己的时候常说，我姓许，是言午许，不是双人许，所以搞的客户不知所以。更严重的是还会因为口齿不清而听错吨位。
第四、要多交朋友。四海之内皆兄弟，交朋友可以使你获得更多的信息，可能还会有更多的商机。除此之外还可以互相帮助、互相鼓励，反正是百利而无一害的。
以上的准备工作做好之后，我们就该开发客户了，大多数人问的最多的是客户在哪里？其实我觉得你可以有针对性的开发，比方说你做热轧，就要找出与热扎相关的行业；依次类推，把产品和行业对号后进行逐步开发。方法么，暂时我本人觉得还是人海战术，从网上和电话簿里挑选，然后逐个开发（如果行业同仁有更好的方法可以点拨在下一二，不胜感激）。当然还有一种有背职业道德的方法就是与运输队和仓库搞好关系，了解货物的流向。这里不予支持，毕竟打工是靠本事吃饭。
下面谈下把握行情走势，因为行情走势与销售人员的利润挂钩，所以我觉得这里有必要涉及。但是这个课题很大，我水平尚待提高，就简单把我的笨方法与大家分享一下。对于行情，我关注国家大势、钢厂动态、期货、库存、成交量。因为这几项的变化会直接导致钢价的涨跌，所以希望各位同仁在闲暇之余抽出少许时间进行下分析、判断。
一路走来我觉得做钢材或者别的行业，一定要认真、钻研、谦虚、积极。只有这样才能由每个人自身的提高带动整个行业的进步。
一年一度秋风劲,不似春光, 胜似春光,寥廓江天万里霜。人生易老天难老, 岁岁重阳, 今又重阳, 战地黄花分外香。愿大家明年的重阳节业绩会更上一个台阶。
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检察官工作历程与心得体会
我是一名普通的法院女检察官，从检已有十余年，在这十余年的检察生涯里我兢兢业业，为检察事业默默无闻的奉献着我的青春，其中有成功、有欢笑，同时也有委屈和泪水。
我是1998年调入检察院工作的，当我调入检察院的那一天，我内心无比的激动，想到我平日里羡慕的身着绿色检察服，头带大沿帽，佩带红色国微还有肩章的检察官形象，心里就激动而又自豪，激动的是我的梦想终于成了现实，自豪的是我也加入了这个队伍，成为别人眼中羡慕的一员。当时心里真的是开心极了。
我还依稀记得，我到检察院报到的那一天，我还是个扎着一条马尾辫，身着一条粉色连衣裙，刚满二十二岁的少女，一脸的欢喜和稚嫩走进了我羡慕已久的检察院，敲响了通往检察事业的大门。
当我走进办公室后，接待我的是现在已退休的杨科长，我首先做了一下自我介绍，说明来意后，杨科长热情的和我握了手，简单的介绍了检察院的工作性质及我即将被分配的科室及工作，当时杨科长面带微笑的和我说，你还年轻，今后要虚心学习，勤奋工作等鼓励的话语，当我和杨科长谈完后我走出了检察院的大门，我抬头看看天，我觉得(此文公文有约提供）天空是那么的蓝，低头看看地，地是那么的宽，我感受到天之宽、地之阔，天高任我飞，海阔凭我跃，一切都在我的掌握之中。
我刚到检察院被分配在办公室工作，我在办公室一工作就是四年，在这四年里，我真的是很努力但也很辛苦，我的工作是担任现金员和打字员，当时的打字机不是电脑，是那种老式的机械打字机，是用铅字做的，要把那一块铅板上的四、五千个铅字都记清楚，就必须要熟记，多练，否则就没有速度，我记得当时材料也特别多，有时忙得要命，有的材料很长，最长的要五六十页，要的还急，我就利用中午的时间往前赶，多次是饿的饥肠辘辘，但当我把打好的材料及时送到工作人员手中时，我自己的心里真的是好有成就感。但工作中有时也有委屈，我记得有一次，单位的一个老同志着急要打材料，当时我值班休息，那时交通、通讯工具都不发达，家里还没有装电话，这位老同志步行到家找我时，正巧当时我没在家，这个老同志就对我很不满意，还向领导打了我的小报告，当时我很不理解，我是正常的休息时间，找不到我也很正常，没有必要小题大做，当时我觉得非常委屈，回家还和妈妈委屈的掉了眼泪。但后来这位老同志和我说
他着急找我打的材料是一项上级院要求很急的工作，必须在当天将材料报出，他也是从工作角度出发，我知道情况后，我也理解了他，他是一位即将退休的老同志，对工作有这么大的感情和干劲，我牺牲点个人休息时间算得了什么。后来我还听说这位老同志患了很严重的疾病，不久这位老同志就去世了，我现在真的很后悔，很想对他说一句对不起，要知道这种情况我就是不睡觉也会帮助他完成最后心愿，可惜没机会了。
在办公室工作的几年中，我忙碌着，平凡而开心的做我的本职工作。当时我还兼任现金员职务，现金员、是要经常跑银行的，在跑很行的日子里，我品尝到了世间的真情。有一次记得我已怀孕三个多月，那天我感觉身体有些不舒服，但为了及早的把干警的工资发到大家手上，我还是顶着炎炎烈日来到银行，我把取款单填好交到付款员手里时，我就觉得天旋地转，手也开始发凉，当付款员将钱交给我时，我眼前一黑便失去了知觉，当我醒来时，我看到周围都是我熟悉的面孔，我醒后第一句话就问，“我这是在哪，工资呢，”当时在场的领导和单位的同事都说，放心吧，钱在这，同志们有的还埋怨我说：你真是工作不要命了，要不是银行的同志打的电话，我们还不知道你生病了，多危险啊。当时我什么也说不出来，只觉得心里发酸，我强忍泪水但终于没有忍住，不争气的眼泪还是掉下来了，哽咽的说不出话来。这时我感动的是同志们对我的热情还有银行的同志对我的关心，想想世间的真情和人与人的感情是多么的伟大，相比起来我多干点工作又有什么可值得说呢。 1994年，由于工作需要，我被分配到批捕科工作，我从后勤到业务科工作，对我来说是一个大转变，我不是很懂业务，一切又都要重新开始学。当时我已是为人妻，为人母，我这次没有象当初来检察院时那样开心轻松。只是觉得有压力，身上的担子更重了。到批捕科后，我首先努力学习法律知识，不断提高自身的业务素质，以适应批捕工作的需要。在批捕工作的几年里，我一直是默默无闻、任劳任怨的做好本职工作。在工作中我克服困难，从不计较个人得失，从未想过要什么回报，即使现在我仍旧是一名普通的检察干警，但我依然如初，丝毫没有减少我对检察事业的热情，在这些年的工作中，我办结的各类刑事案件近三百余件，准确率百分之百，无一错捕，在办案的同时，我还一直兼职科里的内勤工作，从无任何差错，报表准确、及时、无误，并协助科长做了一些辅助工作。
在批捕科的工作日子里，让我最难忘的是我第一次上检察委员会汇报案件，当时我还清楚的记得，当天汇报的是一起xx案件，因为嫌疑人和被害人曾有通奸关系长达五年之久，是否认定违背妇女意志，是否认定通奸关系时我们科里的意见产生了分歧，为此经请示主管检察长决定上检察委员会汇报，当时我很紧张，心里有些胆怯，不知道如何是好，这时我们的检察长过来了，笑着对我说，不要紧张，人最大的敌人就是自己，只要你战胜自我，对自己充满信心，相信自己，你会很优秀的。我在检察长的鼓励和开导下迈进了会议室的门，我从容的坐在那，我当时就只想我是最棒的，我就应当有出色的表现，于是我开始汇报，当我汇报完后我偷偷的看了一眼检察长，他和气的笑容让我更加有了自信，当检察委员会委员们向我提问案件的问题时我一一的做了解答。得到了委员们的认可。汇报结束了，我轻松的走出会议室，我体验到了成功的喜悦，战胜自我的开心。
我就是这样一名平凡而又执着的女检察官，虽然我从未受到过表彰和奖励，但我始终默默无闻的为检察事业工作着，我虽然没有轰轰烈烈的成绩和值得炫耀的工作成果，但我尽心尽力了，我为我自己的付出无怨无悔。
多年来，我始终坚持我的信念和我自己的原则，在平凡中创造出自己的价值，做简单的我，为自己热爱的检察事业奉献一份微薄的力量，为构建和谐社会奉献一份绵力
销售礼仪与员工的协作培训心得
茶楼组织培训心得
今天我参加了茶楼组织培训，老师分别从茶叶的销售、员工的协作、平时的礼仪进行了培训，这让我受益匪浅。
首先，老师从销售讲起，使我明白了销售的出去不仅仅是一个大企业实现盈利、实现企业目标及价值的重要体现，小公司或者小店也是一样，东西不卖出去，有效货币得不到流通，企业价值得不到体现，人的价值就更不要说了，茶楼以前的销售可以说是被动销售，我们应该更主动的推荐销售，引导消费，创造消费，完成茶楼销售额，完善个人价值 。另外对销售我提两点建议：一、在做好店铺销售的同时，实现铺外销售，二、重试网络及手机信息群发营销。
其次，老师讲到员工协作，员工的协作也是说团队的协作关系，团队就是一个整体。
俗话说，“一个和尚挑水喝，两个和尚抬水喝，三个和尚没水喝。一只蚂蚁来搬米，搬来搬去搬不起，两只蚂蚁来搬米，身体晃来又晃去，三只蚂蚁来搬米，轻轻抬着进洞里。”上面这两种说法有截然不同的结果。“三个和尚”是一个团体，可是他们没水喝是因为互相推诿、不讲协作;“三只蚂蚁来搬米”之所以能“轻轻抬着进洞里”，正是团结协作的结果。有首歌唱得好“团结就是力量”，而且团队合作的力量是无穷尽的，如果每个员工都能把团队协作精神用好将创造出不可思议的奇迹。
再次，老师对礼仪进行了精心的培训。礼仪是在人际交往中，以一定的、约定俗成的程序方式来表现的律己敬人的过程，涉及穿着、交往、沟通、情商等内容。从个人修养的角度来看，礼仪可以说是一个人内在修养和素质的外在表现。从交际的角度来看，礼仪可以说是人际交往中适用的一种艺术、一种交际方式或交际方法，是人际交往中约定俗成的示人以尊重、友好的习惯做法.。从传播的角度来看，礼仪可以说是在人际交往中进行相互沟通的技巧。礼仪可见多么重要，作为一名服务行业的工作人员，只有更好的去刻苦训练礼仪，修正不足，使自己能外悦顾客，内练品质。做一名合格的茶艺服务人员，为茶楼赢得更多的回头客而努力。
最后，我希望以后能有更多这样的培训心得
今天我参加了茶楼组织培训，老师分别从茶叶的销售、员工的协作、平时的礼仪进行了培训，这让我受益匪浅。
首先，老师从销售讲起，使我明白了销售的出去不仅仅是一个大企业实现盈利、实现企业目标及价值的重要体现，小公司或者小店也是一样，东西不卖出去，有效货币得不到流通，企业价值得不到体现，人的价值就更不要说了，茶楼以前的销售可以说是被动销售，我们应该更主动的推荐销售，引导消费，创造消费，完成茶楼销售额，完善个人价值 。另外对销售我提两点建议：一、在做好店铺销售的同时，实现铺外销售，二、重试网络及手机信息群发营销。
其次，老师讲到员工协作，员工的协作也是说团队的协作关系，团队就是一个整体。
俗话说，“一个和尚挑水喝，两个和尚抬水喝，三个和尚没水喝。一只蚂蚁来搬米，搬来搬去搬不起，两只蚂蚁来搬米，身体晃来又晃去，三只蚂蚁来搬米，轻轻抬着进洞里。”上面这两种说法有截然不同的结果。“三个和尚”是一个团体，可是他们没水喝是因为互相推诿、不讲协作;“三只蚂蚁来搬米”之所以能“轻轻抬着进洞里”，正是团结协作的结果。有首歌唱得好“团结就是力量”，而且团队合作的力量是无穷尽的，如果每个员工都能把团队协作精神用好将创造出不可思议的奇迹。
再次，老师对礼仪进行了精心的培训。礼仪是在人际交往中，以一定的、约定俗成的程序方式来表现的律己敬人的过程，涉及穿着、交往、沟通、情商等内容。从个人修养的角度来看，礼仪可以说是一个人内在修养和素质的外在表现。从交际的角度来看，礼仪可以说是人际交往中适用的一种艺术、一种交际方式或交际方法，是人际交往中约定俗成的示人以尊重、友好的习惯做法.。从传播的角度来看，礼仪可以说是在人际交往中进行相互沟通的技巧。礼仪可见多么重要，作为一名服务行业的工作人员，只有更好的去刻苦训练礼仪，修正不足，使自己能外悦顾客，内练品质。做一名合格的茶艺服
最后，我希望以后能有更多这样的培训。培训心得
今天我参加了茶楼组织培训，老师分别从茶叶的销售、员工的协作、平时的礼仪进行了培训，这让我受益匪浅。
首先，老师从销售讲起，使我明白了销售的出去不仅仅是一个大企业实现盈利、实现企业目标及价值的重要体现，小公司或者小店也是一样，东西不卖出去，有效货币得不到流通，企业价值得不到体现，人的价值就更不要说了，茶楼以前的销售可以说是被动销售，我们应该更主动的推荐销售，引导消费，创造消费，完成茶楼销售额，完善个人价值 。另外对销售我提两点建议：一、在做好店铺销售的同时，实现铺外销售，二、重试网络及手机信息群发营销。
其次，老师讲到员工协作，员工的协作也是说团队的协作关系，团队就是一个整体。
俗话说，“一个和尚挑水喝，两个和尚抬水喝，三个和尚没水喝。一只蚂蚁来搬米，搬来搬去搬不起，两只蚂蚁来搬米，身体晃来又晃去，三只蚂蚁来搬米，轻轻抬着进洞里。”上面这两种说法有截然不同的结果。“三个和尚”是一个团体，可是他们没水喝是因为互相推诿、不讲协作;“三只蚂蚁来搬米”之所以能“轻轻抬着进洞里”，正是团结协作的结果。有首歌唱得好“团结就是力量”，而且团队合作的力量是无穷尽的，如果每个员工都能把团队协作精神用好将创造出不可思议的奇迹。
再次，老师对礼仪进行了精心的培训。礼仪是在人际交往中，以一定的、约定俗成的程序方式来表现的律己敬人的过程，涉及穿着、交往、沟通、情商等内容。从个人修养的角度来看，礼仪可以说是一个人内在修养和素质的外在表现。从交际的角度来看，礼仪可以说是人际交往中适用的一种艺术、一种交际方式或交际方法，是人际交往中约定俗成的示人以尊重、友好的习惯做法.。从传播的角度来看，礼仪可以说是在人际交往中进行相互沟通的技巧。礼仪可见多么重要，作为一名服务行业的工作人员，只有更好的去刻苦训练礼仪，修正不足，使自己能外悦顾客，内练品质。做一名合格的茶艺服务人员，为茶楼赢得更多的回头客而努力。
最后，我希望以后能有更多这样的培训。
军训的艰苦历程
大家是不是都认为军训是一件痛苦的事情呢?我开始也是这么认为的。直到我参加军训以后我才明白军训是一件怎么样的事情，大家也都想知道吧!呵呵，不卖关子了，来看看我参加军训的感受吧~
一大早，我们就来到操场集合了。7点50分，教官们准时来到操场。我们的教官姓杨，是一个身材高大的教官。虽说他对我们很严，但也比较体谅我们，他对我们说，只要我们把动作做好，就可以休息。也因此，我们每次做的动作都很整齐，很美观，深得老师和教官的喜爱。所以我在这里提醒大家，在军训的时候，一定要努力把每个动作做得好好的，这样就不怕没得休息了。
第二天，我们练习转体，转体对于个人来说当然简单，可是一个班的人转得齐那就不容易拉!顶着烈日，我们不断练习，好在大家都很用功，做得不错。教官看我们个个汗流浃背，也就让我们休息了，真高兴啊!~~~~
今天是第三天了，我们学习半面向左转右转。练习半面左右转的目的就是要敬礼!这可是重点呀。哦，对了，还没介绍半面转是什么意思呢。半面向左转就是转一半咯，容易吧!可敬礼就不容易拉，姿势是把中指顶在太阳穴，与眉毛同高，敬礼还要快，否则就显得不整齐了。大家都明白了吧，呵呵，其实这些动作都很简单的，对不?
第四天拉，阳光明媚呀~我们大家精神抖擞，迎接着今天的挑战。今天学习的内容是齐步走，挺难的哩。全班70几个人想走齐，难哪!!!说归说，赶紧练习吧!开始，大家走得还可以，可就是立定的时候，一下子全站不齐，乱糟糟的。为这个还被教官臭骂一顿呢(哭!!)。看着别的班都走得整整齐齐，我们班坐不下去了，一齐齐心协力，走得整整齐齐的，立定的时候，还踩得很用力。得到了老师和教官的一致好评。：)啊!终于学好拉!~~~~
第五天拉，最后一天，可要表现好点，今天可是练习跑步走，难度最高了，想想看，走路走齐已经很不容易了，跑步都要跑齐，那简直是难上加难呀，可也不能退缩呀!加油，预备，跑!练习了一天，累死了，可战果是很可佳的。我们学会拉跑步走!!!兴奋啊~~~~拉拉，总算没给教官丢脸。
今天，干吗呢，呵呵，就是汇操表演，也就是检验这五天来大家训练的结果。我们心想，可不能给老师和教官们丢脸呀，可要表现出自己最好的水平。到我们上场了，我们一点也不紧张，因为心里只想着为班增光!哪有脑子再想别的呀!终于到我们班上场了，大家个个都昂首挺胸，都努力表现自己。下场了，我们个个都露出了胜利的微笑!好象大家都完成了肩上的重任一样。接下来，就让我们静静等待结果吧!
首先当然是领导讲话，其次就是宣布分数，当听到我们班的分数是95。87时，我们班当时就跳起来拉!哈哈，五天的军训终究是没给教官和老师丢脸!!!当我们班的班长上主席台领锦旗时，我们再次爆发出热烈的掌声。哈哈!!~~~
看到了吗?同学们，其实军训并不可怕，只是看你有没有认真练习。还有军训就是把皮肤晒得黑点嘛!黑不是代表着健康吗?所以大家也不要怕黑，要认真练习哦!这就是我参加军训几天来的艰辛历程。军训有苦有甜。要乐观看待它!说白了，军训其实也挺好玩的!~
我喜欢军训!它不仅锻炼我们的毅力，还让我们懂得了集体的力量是多么的重要。如果上天再给我一次军训的机会，我愿意等。如果非要加一期限的话，我希望是――明天!