床垫营销计划范文
01
一、目前市场：中国床垫市场是一个正在快速发展的市场。中国消费人群的睡眠习惯从板床到棕床到以弹簧床垫为主，各种睡眠载体并存的今天仅仅用了短短20年。其发展速度之快，市场潜力之大，已经引起了国外同行极大关注。中国床垫业近期的特征为： 其一、经过多年的苦心经营，国内床垫基本市场形成，主要表现在作为主要卧房家俱的床具高度降低，必须被和床垫形成使用功能，在婚嫁、乔迁等活动中，床垫已经作为不可缺少的耐用消费品。 其二、在各个相对独立区域形成了拥有主导品牌的主流床垫企业。同时，由于国内行业装备来断发展，行业门槛不断降低，形成各区域主导床垫企业和弱垫企业竞争愈加激烈的格局。 其三、在南方沿海，形成了跨区域经营的床垫企业群。其经营特点为，在各独营销区域完全以利润最大化为原则，推出良好的品牌，并明确定位于中高端消费人群。这部分企业以港资为主，并不断有欧美企业加入。 中国床垫市场现有结构面临重置 历经20年的发展，中国内地床垫业形成了区域内以区域主流床垫企业为主，辅以众多弱势企业。同盟时，外部的影响包含南方沿海的跨区域经营的品牌企业和进入中国的欧美床垫品牌，由于床垫市场相对区域化，主流床垫企业在品牌形象、市场渠道以及对最终消费者的影响力等方面均优势地位。 市场及市场竞争地位分析：床垫行业是分散的高度竞争市场，无全国性的主导厂商。 床垫产品是品牌购买行业,区域品牌主导消费市场,品牌属地化特征明显。客户是理性购买,产品特性是客户购买另一个关键因素。床垫企业背景多样化，（家纺、家具、机械设备、医疗保健等）。市场渠道混乱。床垫企业竞争力普遍较低，同质化竞争。行业内不仅产品同质化严重，而且营销手段（终端门店，品牌形象，推广方式）也趋于同质化。营销水平较为陈旧。 当前床垫市场结构分析按照区域特点结合消费能力,消费习惯,产品价格分析,床垫行业目前形成三大细分市场板块 1. 高端床垫产品市场及其消费群.（2000以上） 南方沿海、上海为主要区域的床垫市场形成了较为固定高端客户消费群,高端客户市场主要集中在该区域:有超过30％的潜在消费群体具有了解高端产品特点的需要，并具有在正确咨询引导下完成其对高端产品消费之能力。 国内其它主要大
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1、庆东庆东，陪你过寒冬。
2、恒温床垫，掌控你我健康睡眠。
3、庆东水暖床垫，给我想要的小幸福。
4、有家有床有庆东。
5、庆东水暖床垫，幸福温暖全靠它。
6、庆东水床，冬暖夏凉。
7、庆东水暖床垫，享受生活，用庆东床垫，让您的生活充满暖暖的爱。
8、寒冷的冬季，因为有你而温暖！
9、感知新生活，享受韩国科技，庆东水暖床垫，带给你睡眠体验。
10、你的完美选择。
11、为了您家人的安全和健康，请使用庆东水暖床垫，既环保又实用。
12、庆东水暖床垫好，舒适温暖都想要。
13、庆东床垫，给你温暖般的感觉。
14、执着于质量，成就生活品质先行者。
15、立刻拥有高品质床垫，让全身感受温暖舒适，让寒冷告别冬天。
16、今年冬天不再冷，庆东水暖床垫，暖心、暖被窝。
17、庆东水暖床垫，温馨家的思念；庆东水暖床垫，舒适温暖的爱恋。
18、庆东水床暖人心。
19、庆东水暖床，老婆不用再暖床。
20、在寒冷的冬季里，庆东水暖床垫给你的关心一份幸福和温馨。
21、纯棉水暖，庆东床垫。
水暖床垫介绍：
水暖床垫又称温控水暖床垫，由水暖床垫和储水器两部分组成。工作原理是通过储水器将水加热由潜水泵输送到水暖床垫来进行人体取暖。
水暖床垫在发热过程中以水为介质，不产生任何电磁辐射。电热毯由于是通过电热丝加热，所产生电磁辐射远远超过人体承受范围。
孕妇、老年人、婴幼儿不适宜用电热毯， 水暖床垫尤其适合老年人和儿童。
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1、登发床垫，健康到老。
2、登发与我共眠，除了老婆，无可替换！
3、用20年的时间，园您健康的梦！
4、床垫精品海洋，登发精致领航。
5、登发床垫，家的依恋。
6、爱的立方，梦的鸟巢。
7、好在品质，贵在实惠。
8、品质高贵，价位实惠。
9、不同的睡眠，相同的选择。
10、床垫用登发，给爱一个家。
11、沉淀中的创新，价格依旧安心。
12、登高者必致远，发奋者更卓越。
13、登发高贵，睡眠实惠。
14、创意老品牌，服务新方向。
15、专注二十年，只为好睡眠。
16、价廉品高，登发未来。
17、选登发床垫，美梦长相伴。
18、选登发床垫，园健康梦想。
19、登发床垫，让您睡得更踏实。
20、登时舒心，越发厚道，睡得正香！
21、品质如一，睡得放心。
22、二十年品质，永久性舒适。
23、老品牌服务全，放心健康好睡眠。
24、天津登发，健康全家。
25、登尚实床实美，发现健康秘密。
26、价位您之所愿，品位君之所求。
27、低价位的豪华，高品质的睡眠。
28、登发床垫，梦的依恋。
29、品质登峰造极，价格发人惊喜。
30、登发称心，床垫如意。
31、床垫新概念，登发新选择。
32、老牌企业登发，金质睡眠专家。
33、好床就配好床垫，登发床垫好睡眠。
34、信任二十年，品质更经典。
35、我爱我的家，床垫选登发。
36、登发选床垫，品质看得见。
37、因需求而改变，因放心才不变。
38、服务贴心，为您用心，睡得放心。
39、天津登发，睡眠健康。
40、床垫新时代，登发更精彩。
41、睡得安心，用得放心。
42、登发品质二十年，专注舒适好睡眠。
43、登发精于心，床垫成于型。
44、登发床垫，睡眠的呵护者。
45、专注品质二十年，健康舒适好睡眠。
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1、床垫少不了，还是登发好。
2、品质永不变，舒适好睡眠。
3、优质品牌，实惠登发。
4、登发与您一起成长，健康和您永不分床。
5、登发若在，好梦就在。
6、睡眠因登发而精彩！
7、年的改变，让我们更贴心。
8、选择登发床垫，温馨之家看得见。
9、登发床垫，健康垫（殿）下。
10、老品牌新质量，老价格新享受。
11、智造环保床垫，舒适尊贵人生。
12、一床一登发，一梦一境界。
13、登发与众不同，床垫自然出色。
14、安然于眠，舒适于心。
15、分享高雅尊贵，共享登发实惠。
16、价位回归生活，品质超越自然。
17、无需担心昂贵，尽情享受实惠。
18、展精品魅力，创登发品牌。
19、岁月不改本色，坐卧更显登发。
20、床垫选登发，质量顶呱呱。
21、床垫新概念，登发新体验。
22、大众认同的登发，与众不同的床垫。
23、床垫品牌万千，登发诚信领先。
24、年品质沉淀，只为您睡得更安稳！
25、床垫登发，温馨全家。
26、安然入睡之道，登发专业缔造。
27、用20年的时间，来满足您的需求。
28、登发床垫，让您睡得更舒适。
29、美学概念，登发体验。
30、美在床垫、好在睡眠、诚在登发。
31、天津登发，好床梦香。
32、登峰造极，厚积薄发。
33、经久历练，耐用典范。
34、老品牌新服务，好健康新享受。
35、天下床垫经典，登发万家首选。
36、满意中的创意，满足中的安心。
37、登发20年，缔造新睡眠。
38、实惠登发，创意出发。
39、有一种睡眠，注定叫登发。
40、品质赢天下，登发进万家。
41、登发床垫，天天见面。
42、登发健康，服务全家。
43、不小气的价位，更大气的高贵。
44、登发卓越，只因不断超越！
45、登发床垫，让您睡得舒适更踏实。
46、登发床垫，品质无限。
47、心动之后的行动！
48、接近价位极限，依然品位无限。
49、深度睡眠魅力，登发品质演绎。
50、梦想的登发，梦乡的期盼。
51、床垫登发造，睡眠更可靠。
52、坚固的弹簧，环保的好床。
53、一挑二选三比较，床垫还是登发好。
54、床垫选登发，舒适爽到家。
55、登上品牌路，创新再出发。
56、登发床垫到家，睡眠锦上添花。
57、登发选床垫，家局第一站。
58、一样的床垫，不一样的登发。
59、睡眠全方位，登发零距离。
60、登尚完美，好梦出发。
61、好品质高贵，
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1、达人之选，私享梦之色彩。
2、把梦中的思念带回家。
3、安稳美梦如此幸福。
4、驱逐疲劳，展现活力。
5、睡梦泰然之选。
6、心之家，梦之源，柔软你的甜梦。
7、带你体验梦幻般的舒适生活。
8、让我们在梦中相遇。
9、梦善开朗，你值得拥有。
10、床垫思梦达，好梦一个家。
11、舒适又舒心，好梦更温馨。
12、香思成真，好梦抵达。
13、怡然生活，自由时尚。
14、尊享品质，梦想成真。
15、思梦达，好梦，好睡眠。
16、非凡品质，舒适共享。
17、心之所想，梦之所至，生活不可或缺的部分。
18、金典品质，好梦尽享。
19、思梦达，尽享睡眠的乐趣。
20、精选好床垫，精典好睡眠。
21、香甜的梦，生活的美。
22、幸福生活从好床垫开始。
23、好事香思，美梦成真。
24、思梦达床垫，温柔的想念。
25、思以高远，梦达不凡。
26、离梦想最近的地方。
27、享自然，做好梦，爱一生。
28、有所思，才有好梦。
29、引领国际时尚，追求卓越梦想。
30、卓越于芯，完美于品。
31、舒适不变，好梦万千。
32、冠军品质，美梦成真。
33、感受家庭温暖，自享完美生活。
34、引领舒适，创造时尚。
35、绿色思梦达，健康好睡眠。
36、陶醉自然，梦想未来。
37、自然好品质，健康好睡眠。
38、雅致舒静，了无烦忧。
39、好床好垫好睡眠，好人好梦好人生。
40、有家有梦有未来。
41、温情永远，品质不变。
42、专业打造，祝你美梦成真！
43、引领舒适生活，争做时尚达人。
44、细致柔软，引领梦中波澜。
45、世界顶级睡眠专家。
46、幸福直达，快乐到家。
47、思念一个人，温暖一个梦。
48、享受奢华，美梦连连。
49、床垫魅力，由我演绎。
50、为品质生活代言。
51、思慕一生，好梦必达。
52、有梦想，才有家，因为有梦，所以不同。
53、思而成梦，有梦必达。
54、我和晚安有个约会。
55、梦里梦外，一席天下。
56、温暖世界，圆梦万家。
57、被捧在手心般的呵护。
58、因梦中有你，无限爱意。
59、优质出品，睡得舒心。
60、梦要有你才完美。
61、给您一个完整舒适的家。
62、好床垫，为梦想而生。
63、舒适睡眠享受，给您甜美梦乡。
64、经典传承，优雅之梦。
65、梦想床垫，达你所愿。
66、思你所想，梦你所欲，达你所义。
67、日有所思，夜有
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以下是小编为大家整理的关于推广营销计划范文的文章，希望大家能够喜欢！
一. 销售节奏 (一)销售节奏的制定原则：推广销售期指从市场导入开始至产品开盘销售，较大规模的项目一般持续3-4个月的时间，因为-项目一期体量较小，建议以2个月左右为好，再结合以实际客户储备情况最终确定;另外，由于销售节点比工程节点易于调整，一般情况下为项目部先出具基本的工程节点，据此营销策划部制定销售计划。制定本计划的重要节点时间时，未与工程部跟进。故本销售计划相关节点只是初稿。待工程节点确定后，再最终定稿。 1. 推广销售期安排3-4个大的推广节点，节点的作用在于不断强化市场关注度，并使销售保持持续、连贯。 2. 鉴于年底临近过年的情况，开盘销售强销期应避开春节假期。 3. 开盘销售前应确保样板区、样板房景观、工程施工达到开放效果。 (二)-销售节奏安排： 1. 2014年10月底—2014年12月，借大的推广活动推出-项目 2. 2014年12月底—2010年1月初，召开产品发布会，正式启动某项目，同时策划师对市场进行第一次摸底。 3. 2010年1月中旬，开放样板房，同时策划师对市场进行第二次摸底。 4. 2010年1月下旬，春节之前，开盘销售强销。 二. 销售准备(2010年1月15日前准备完毕) 1. 户型统计： 由工程部设计负责人、营销部-共同负责，于2014年12月31日前完成 鉴于-项目户型繁多，因此户型统计应包含对每一套房型的统计，包括户型、套内面积、户型编号、所在位置。 2. 销讲资料编写： 由营销部-、策划师负责，于2014年12月31日前完成 -项目销将资料包括以下几个部分： 购买-的理由：产品稀缺性销讲 基本数据：-的主要经济指标、户型面积统计、配套情况、建筑风格、景观设计、交通情况、交房时间、主要交房配置、物管收费;涉及到设计单位的，由其出具销讲材料。2014年12月31日前，由-整理后，统一作为产品和项目优势说辞。 建筑工艺及材料：需要在2014年12月15日前由工程部出具项目采用的新工艺材料，新技术等基本基本资料。2014年12月31日前，由-整理后，作为材料工艺说辞。 客户问题集：以答客问形式书写，针对英郦庄园的优劣势，做出销讲解决办法。 样板区销讲： 不利因素公示
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床垫质量保证书范本
欢迎您选择和使用健威牌床垫！
脊椎，是支撑人体最主要的骨骼结构。根据医学专家指出：睡眠或站立时，必须保持脊椎自然的伸展柔度，让脊椎保持柔和的s形，也就是延胸肌伸直背肌，这是保护脊椎的基本姿势。如果长期性错误的睡姿，尤其是选用不良的床垫，会使脊椎骨节产生移位，因而刺激脊椎内部的神经，导致神经所控制器官逐渐失去正常功能。因此，选用一张好的床垫，正是您保护脊椎最紧的需要。
健威牌床垫是根据人体骨骼受力原理设计，符合国家a级优等产品的要求，表面选用优质全棉面料以及高密度海绵电脑裥花，铺垫材料为符合国家环保标准的进口天然纯椰棕、环保棉毡构成，采用超硬度弹簧，使床垫软硬适中，并能依身体的轮廓和体重的比例，均衡承托，使用脊椎经常保持自然，使您安心享受真正的健康睡眠。人生的三分之一时间与睡眠打交道，长时间使用床垫难以避免其表面污垢，我们为了解决用户这个难题，特别设计全拆洗型床垫，除给用户全方位接触到床垫之质感外，还看得到，加以精心创作，工艺精美外，使传统型床垫得到一种全新的立体感受。
健威牌床垫，从您选购之日起，即可享受保用服务。在正确使用下，为您提供10年的质量保证。保用期内，若出现内部结构质量问题，厂方提供免材料费维修。至于下列特殊情况，则不在保用之列：因使用者人为因素造成的损坏，修理时费用由使用者自行负责。
注：
请用户购买后一个月内，填写好使用说明书表格内容并寄回我公司，我公司将存档备案。
公司竭诚为消费者提供最优质的售后服务。
人为损坏不在保修范围。本企业热忱为产品提供收取材料费的维修服务。
如发现产品质量问题请立即与本公司联系，请出示品质保证书及购买凭证。
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这篇关于《公司年度营销计划范文》的文章，是小编特地为大家整理的，希望对大家有所帮助！ “凡事预则立，不预则废”。几乎所有的企业都曾处在这五个阶段之中：无计划阶段;预算制度阶段;年度计划制定阶段;长期计划制定阶段;战略计划制定阶段。ab的发展过程注定是职业经理人的成长过程，计划意识和能力是他们的基本标志。
200年，ab公司整体战略中对公司的营销机构进行了调整，通过八大分公司完成全国范围内的营销工作，此举对于各分公司经理来讲既是机遇更是挑战，“计划、实施、控制、总结”是对他们能力的培养和考察。
摘要
公司200年的战略方针是“六个满意”即：消费者满意;员工满意;经销商满意;合作者满意;社会满意;股东满意。本计划内容将围绕这六个方面进行。
在进入200年时，我们必须清醒地看到，我们既面临巨大的市场机遇，又面临严峻的市场考验。公司整体运行机制面临的是所有权和经营权分离时的适应期，企业管理工作面临盘整期，品牌构建工作面临从销售导向型向营销导向型转轨的过渡期，销售机构和通路建设又面临巨大的转型期。这一年中要在诸多变化当中度过。单从营销工作角度来讲，压力是非常大的：诸多方面的提升工作，客观上要求工作精力和成本的大幅增加，势必造成销量和利润的降低;而市场机遇又要求我们必须“寸土必争”地抓市场份额;董事会制定的销量提高30%、利润万元的两项要求更是不应动摇的硬性指标。
无论怎样，出于企业发展长久大计考虑，我们将200年的工作重点确定为：在坚定不移地抓好各项工作的规范、ab品牌的构建和新产品的研发上市这三大块工作的同时，保证对董事会的要求双达标。
200年营销计划
下达依据有两项基本假设前提：
●年初时，公司董事会能够及时批复本计划和授权;
●市场不出现替代品使市场发生巨大变化，同时公司新品九月如期上市。
200年计划的目标和内容：
一、售量和利润指标
到200年12月31日，全公司完成销售额(含税)人民币亿元、利润万元人民币。
二、任务内容
200年内公司的工作内容分为三大部分，即：
1、公司各项工作的规范化。这是公司今后发展的基础，也是涉及面最广、财力物力精力投入最多、工作量的部分。它主要包括：
●公司人力资源管理基础工作
●分公司的建立和各项基础管理工作的调整
●公司管理工作程序的规范
●代理商的规范和调整
●市场价格体系的调整
●产品结构的调整
●企业文化的构建
●强化公司的
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篇一
前言
1. 长远目标：2016年实现行业品牌效应
2. 1-2年目标：打好营销内部基础，抓好产品品质，树立好辉达品牌在消费者心中的形象，调研市场需求， 开发设计新产品，不断的完善产品链，推动好企业正式运行品牌渠道销售进程。
3. 2016年度目标：
①. 业绩目标
理想目标：0.7个亿 基本目标：0.5亿
产品种类：电子人体秤 电子厨房秤 电子厨房秤 电子营养秤 电子口袋秤 机械人体秤 机械厨房秤
②. 营销团队：6-8人
③. 市场覆盖面：国内范围发展、一线城市、 二线城市为主 拓展到地级市 国外市场主要以欧美 亚洲市场为主.2016年工作计划范文
④. 市场占有率：3%-5%
⑤. 其他目标：
外贸销售目标：做电子衡器的专业贸易公司 渠道销售目标：做国内家用电子秤行业领军者 构建正常运转的营销管理体制; 组建优秀的营销团队;
一、市场调研与分析
(一)经营环境
1. 国际经营环境
整个国际环境经济萎靡，大部分垮地区、垮国界的投资在衰退。小型家用电子产品国际贸易有上升趋势
2. 国内经营环境
一线城市不断成熟，二线城市不断崛起，国家经济重点开发区快速发展
(二) 市场需求
1. 行业环境：随着人们生活的稳定，品味的提高，消费者对美的追求，对人体秤也越来越受女性朋友的
追捧，随着人们健康的要求也越来越高，厨房秤也随之走进千家万户。市场需求在不断提高，行业处于快速发展期。
2. 市场需求和发展趋势
家用电子称 总需求量2016 (源自衡器行业网络信息)
3. 我公司数据分析
①. 2016比2016年的业绩上升或下降 稳步上升
②. 个人业务发展趋势
(三)2016年市场情况分析
1.竞争对手情况
总述：控制产品质量、降低成本，吸纳研发人才，快速建立营销团队，提高技术、服务水平，充分展示公司规模，建立形象品牌，建立快速反应机制，抢占重点市场家用电子称行业。
(四)选择目标市场
1. 市场细分：
家用电子秤：家电商场等终端用户
地理位置：全球范围，在中国重点主要市场：国内省会城市 一线城市 二线城市 三线城市 顾客规模：销量：客定20160台以上起订通用的月销量3000台以上
主要产品：电子人体秤 电子厨房秤 电子厨房秤 电子营养秤 电子口袋秤 机械人体秤 机械厨房秤等 2. 市场定位(对峙定位，竞争定位，跟随定位，补缺定位)： 家用电子称：
对峙定位：
公司说明
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一、计划概要
1、年度销售目标600万元；
2、经销商网点50个；
3、公司在自控产品市场有一定知名度；
二、营销状况
空调自控产品属于中央空调等行业配套产品，受上游产品消费市场牵制，但需求总量还是比较可观。随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。湖 南地处中国的中部，空调自控产品需求量比较大：1、夏秋炎热，春冬寒冷；2、近两年湖南房地产业发展迅速，特别是中高档商居楼、别墅群的兴建；3、湖南纳 入西部开发、将增加各种基础工程的建设；4、长株潭的融城；5、郴州、岳阳、常德等大量兴建工业园和开发区；6、人们对自身生活要求的提高；综上所述，空 调自控产品特别是高档空调自控产品在湖南的发展潜力很大。
营销方式总体来说，空调自控产品销售的方式不外三种：工程招标、房产团购和私人项目。工程招标渠道占据的份额很大，但是房产团购和私人项目两种渠道发展迅速，已经呈现出多元发展局面。
从各企业的销售渠道来看，大部分公司采用办事处加经销商的模式，国内空调自控产品企业xx年都加大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的巩固，加强与 设计院以及管理部门的公关合作。 对于进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说，由于市场积累时间相对较短，而又急于快速打开市场，因此基本上都采用了办 事处加经销制的渠道模式。为了快速对市场进行反应，凡进入湖南市场的自控产品在湖南都有库存。湖南空调自控产品市场容量比较大而且还有很大的潜力，发展趋 势普遍看好，因此对还未进入湖南市场的品牌存在很大的市场机会，只要采用比较得当的市场策略，就可以挤进湖南市场。 目前上海正一在湖南空调自控产品市场上基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。在销售过程中必须要非常清楚我公司的优势，并加以发挥使之达到极致；并要找出我公司的弱项并及时提出，加以克服实现最大的价值；提高服务水平和质量，将服务意识渗透到与客户交流的每个环节中，注重售前售中售后回访等各项服务。
三、营销目标
1.空调自控产品应以长远发展为目的，力求扎根湖南。xx年以建立完善的销售网络和样板工程为主，销售目标为600万元；
2.挤身一流的空调自控产品供应商;成为快速成长的成功品牌；
3.以空调自控产品带动整个空调产品的销售和发展。
4.市场销售近期目标：在很短的时间内使营销业绩快速
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