二、本拍卖成交确认书生效后，买受人即应向拍卖人以_______方式支付拍卖物成交金额及佣金。买受人不能当场全部支付拍卖物成交金额及佣金的，应向拍卖人支付定金_______元，并承诺在_______年______月______日前付清余款_____元。买受人逾期不付清款项，拍卖人应通知买受人在确定的期限内支付。买受人经通知后仍不能在确定的期限内支付的，则无权要求返还定金。拍卖人经委托人同意对该项成交的拍卖物再行拍卖时，买受人应承担再行拍卖所产生的费用，再行拍卖成交金额低于原拍卖成交金额的，其差价由买受人负责支付。

三、买受人在付清全部款项后应于_______天内到___________（拍卖物存放地）提取成交的拍卖物；买受人过期不提取拍卖物的，应向拍卖人支付拍卖物成交金额每天______%的保管费，超过保管期限又不宜保存的物品，拍卖人可依法再行拍卖，所得款项扣除支出的费用后，多余款项退回原买受人或以其名义存入银行。

四、拍卖人到期不能交付拍卖成交的拍卖物，应向买受人双倍返还定金，没有定金的，按拍卖物成交（总）金额的20%计算违约金；拍卖人逾期交付成交拍卖物的，应向买受人支付成交拍卖物总金额每天_______%的违约金。

五、买受人要求对其身份进行保密的，拍卖人应予保密。

六、买受人在提取成交拍卖物时，应对拍卖物进行认真验收。若发现拍卖物与拍卖资料不符，应当场向拍卖人提出，拍卖人应予以解决。

七、本确认书在履行中若发生争议，双方应协商解决，协商不成的，可以采取下列第______种方式解决：（1 查看全文>>>

08-31

电话：＿＿＿＿＿＿传真：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿市中华路＿＿＿号号码：＿＿＿＿＿＿公司：＿＿＿＿＿＿日期：＿＿＿＿＿＿　售货确认书在＿＿＿＿＿＿签约兹确认于＿＿＿＿年＿＿月＿＿日售予你方下列货品，其成交条款如下： ──┬─────────────────┬─────────┬───── 数 │ 品名及规格　 │单价及价格条款│ 金额量 │　│　│ ──┼─────────────────┼─────────┼───── │商标：＿＿＿买方货号：＿＿＿　│ cif香港　│ rmb＄ │品名　│ armb＄　 │ │款式：　尺码规格：＿＿＿　│　│ │颜色搭配：│　│ │尺码搭配：│　│ ──┼─────────────────┼─────────┼───── │胶袋　│　│ │包装：每打＿＿色＿＿码纸盒│　│ │纸盒　│　│ │，打件＿＿色＿＿＿码箱装。（纸盒，│　│ │箱外，均印明买方货号，颜色，尺码。│　│ │不刷货名）│　│ ──┴─────────────────┴─────────┼───── 总值：人民币总金额　│rmb＄ ──────────────────────────────┴─────

08-13

拍卖会地点：_________ 确认书编号：_________ 拍卖人：_________ 拍卖师：_________ 买受人：_________ 代理人：_________ 记录员：_________ 竞买号：_________ 第_________号竞买人于_________年_________月_________日在本拍卖人举办的_________拍卖会上，竞得如下拍卖标的，成为该拍品的法定买受人： ┌─────┬──────────────────┬────────┬──────┐ │　拍卖序号│　拍卖标的名称　│　单位　│　数量 │ ├─────┼──────────────────┼────────┼──────┤ │　││││ ├─────┼──────────────────┴────────┴──────┤ │　成交金额│（大写）　￥│ ├─────┼──────────────────────────────────┤ │　佣金额　│（大写）　￥│ ├─────┼──────────────────────────────

─────┤ │　总金额　│（大写）　￥│ └─────┴──────────────────────────────────┘ 1、买受人了解《中华人民共和国拍卖法》，并认真阅读了本次拍卖会的《拍卖规则》和有关规定，自愿遵守执行，承认拍卖结果，当场签署本确认书。 2、拍卖人和买受人签订的《竞买协议》是本确认书的有效组成部分。 3、买受人应在拍卖成交当日按拍卖成交价的_________％向甲方支付佣金。 4、拍卖成交款的交付与拍卖标的交割按照《竞买协议》的有关规定进行。 5、买受人要求对其身份保密的，拍卖人应予保。因拍卖人失密而造成买受人损失的，拍卖人应赔偿损失并承担违约责任。 6、买受人在提取成交拍卖物时，应对拍卖物进行查看全文>>>

08-31

拍卖会地点：________________ 确认书编号：________________ 拍卖人：________________________ 买受人：________________________ 拍卖师：____________________ 代理人：_________________ 记录员：____________________ 竞买号：_________________ 第____号竞买人于____年____月____日时在本拍卖人举办的_________________拍卖会竞得如下拍卖标的，成为该拍品的法定买受人：拍卖序号拍卖标的名称单位数量第一联业务成交金额 (大写) ￥元佣金金额 (大写) ￥元总金额 (大写) ￥元 1、买受人了解《中华人民共和国拍卖法》，自愿遵守本次拍卖会的《拍卖规则》和《特别约定》等注意事项，承认拍卖结果，并当场签署本确认书。 2、买受人当场支付金额_____元，或给付定金____元，余额在____日内付清；如未能按期付清该拍卖标的总金额，承担违约责任。 3、因买受人违约造成该拍卖标的再行拍卖的，买受人须支付本人及委托人双方的佣金；再行拍卖的价款低于上述成交金额，买受人必须补足差额。 4、买受人应在付清上述全款后____日内(节假日可顺延)受领拍卖标的，逾期须支付____元／日的保管费用；买受人在付清拍卖标的总金额后____日内未能按照约定取得拍卖标的，则有权要求拍卖人承担违约责任，并支付_____元／日违约金。 5、买受人要求对其身份保密的，拍卖人应当为其保密。因拍卖人失密而造成买受人损失的，拍卖人应赔偿损失并承担违约责任。 6、买受人受领的拍卖标的应与展示的拍卖标的一致，否则，买受人有权按照约定要求拍卖人承担违约责任。 7、其它事项： 8、本确认书—式五份，经双方签字或盖章后生效。买受人（签章）拍卖人(签章) 代理人（签字） ____年____月____日 ____年____月____日

福建省工商行政管理局监制

08-31

致________________________公司　确认书号：____________________ 电传：________________________　日期：________________________ 电报挂号：____________________ 电话号码：____________________

兹确认售予你方下列货品，其成交条款如下：

1．货品名称及规格

2．数量

3．单价

4．总价

5．总价：__________________________________________________

6．包装：__________________________________________________

7．装运唛头：______________________________________________

8．装运口岸：______________________________________________

9．目的港：________________________________________________

10．装运期限：_____________________________________________

11．付款条件：买方须于______年____月____日前开出以售方指定单位为抬头人的不可撤销、可转让、可分割并无追索权的发票全金额之见票即付信用证，并须注明可在上述装运日期后15天内在______________议付有效。允许转船和分批装运。

12．保险：由售方投保________________险，按中国人民保险公司条款（不包括罢工险）。

13．一般条款（1）买方须于本确认书第11条所规定之日期前开出本批交易的信用证。否则，售方有权不经通知取消本确认书，或接受买方对本销售确认书未执行的全部或部分，或对此遭受的损失提出索赔；（2）凡以cif条件成交的业务，保额为发票价的110％投保，险别以本销售确认书中所开列的为限；买方如要求增加保额或保险范围，应于装船前经售方同意，由此而增加的保险费由买方负责；（3）品质／数量异议：如买方提出索赔，凡属品质异议须于货到目的口岸之日起60天内提出；凡属数量异议须于货到目的口岸之日起15天内提出，但须提供经售方同意查看全文>>>

09-20

嗨，亲爱的朋友们。在此与大家分享一下在看完世界第一谈判大师----罗杰。道森老师的《绝对成交》一书的一些心得，希望能够帮助到某些需要的朋友。谢谢！

做销售有两本书不得不读。一本是《销售女神徐鹤宁》，还有一本是《绝对成交》。通常都说做销售的心态很重要，成功的销售人员都有坚忍不拔的毅力和持之以恒的坚持精神。可以说《销售女神徐鹤宁》这本书在精神上和心理上给了销售人员很好的鼓励，当你想要放弃、屈服退缩的时候读读本书，一定会给你很大的鼓舞，让你重新再拾起丢失的激情，重新投入到奋斗的日子中。除了良好的心态，你还有具备销售过程中的一些实战技巧，这时《绝对成交》中的实战技巧绝对是你不可缺少的工具。在下面我将总结一下我认为《绝对成交》中对我比较重要的在电话中邀约或拜访中能用到的技巧。

“谈判的目标就是达成双赢”。这让我想到有时我只是告诉客户我的目的，而没有搞清楚客户的需求，所以整个邀约当中，客户没有赢的感觉，最终导致没有邀约到客户。因此，我认为这是我们销售首先必须要解决的问题：我们是抱着怎样的目的与客户谈判的。公司中的明星销售同事，我想他们就是做到了这一点，以至于带来更多的客户转介绍。这也是今后我也要时刻记在心的：让客户有赢的感觉。

“拒绝本身就是打算购买的信号”。再电话邀约中经常遇到这样的客户，询问了一些我们公司或课程的信息，但最后还是拒绝了。其实这些客户比那些一开始就不拒绝的客户成交的概率更大，因为他拒绝可能是因为我们哪些地方还不能满足他的需求，如果更进一步的了解客户的“真正需求”我想他最终会成为我们的成交客户。

“避免对抗性谈判”。在谈判刚开始时，说话一定要十分小心。即使你完全不同意对方的说法，也不能立刻反驳。反驳在通常的情况下只会强化对方的立场。所以最号还是先表示同意，然后再慢慢的使用“感知、感受、发现”的方式来表达自己的意见。我认为当我们被以这样的理由-------没时间、不感兴趣、不需要等遭到拒绝时，我们不妨先告诉客户：“我完全理解你的感受，很多人在第一次听到我们的这个推广时，在不清楚我们能给您带来巨大价值的时候也是这么想的。但是您知道我们发现了什么吗？”以前培训时也有说到这一沟通技巧，但没有很好的应用。在以后的邀约中要多练习这一话术的应用，而不是客户一拒绝就挂掉电话。

当你在面对客户时，一定要记住，他们其实愿意在你这里花掉更多的钱。而你所要做的，就是给他们一个理由，并让

08-13

拍卖人：_________（以下简称甲方）买受人：_________（以下简称乙方）竞买牌号：_________ 电话：_________ 身份证：_________ 1．根据《中华人民共和国拍卖法》及有关法律、法规之规定，按照公开、公平、公正的原则，于_________年_________月_________日在甲方举行的拍卖会上乙方成功竞买了如下拍卖标的：拍卖序号：_________ 名称：_________ 规格、型号：_________ 颜色：_________ 数量、质量：_________ 方位、层数：_________ 拍卖底价：_________ 成交价：_________元佣金：_________元 2．经确认，拍卖成交后双方应当履行下列责任和义务：甲乙双方应严格履行《拍卖规则》和《竞买须知》所列的各项条款，对违反“规则”和“须知”造成的损失及后果均由违约方承担。甲乙双方签订由_________公司出具的《拍卖成交确认书》即为拍卖成交的法律依据。乙方认真查验过拍卖标的实物、《拍卖竞买须知》及相关资料，并已当场验收，甲方不承担任何法律责任。乙方应从本合同签订之日起自行办理更名过户、产权转让、提档等手续，费用自理。对拍卖标的成交后所发生的一切费用及责任均由乙方承担，与拍卖人、委托人无关。其它需约定的事宜：_________。 3．本合同一式两份，具有同等法律效力，自签订之日起生效。拍卖人（盖章）：_________　买受人（盖章）：_________　

经办人（签字）：_________　经办人（签字）：_________ _________年____月____日_________年____月____日

09-19

房屋租赁是由房屋的所有者或经营者将其所有或经营的房屋交给房屋的消费者使用，房屋消费者通过定期交付一定数额的租金，取得房屋的占有和使用权利的行为，是房屋使用价值零星出售的一种商品流通方式。下面是小编整理的北京市房屋租赁合同自行成交版，欢迎大家参考!

出租方(甲方)：

承租方(乙方)：

依据《中华人民共和国合同法》及有关法律、法规的规定，甲乙双方在平等、自愿的基础上，就房屋租赁的有关事宜达成协议如下：[4]第一条房屋基本情况该房屋坐落于北京市▁▁▁区(县)▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁.该房屋为：楼房▁▁室▁▁厅▁▁卫，平房▁▁间，建筑面积▁▁▁▁▁▁▁平方米，使用面积▁▁▁▁▁▁平方米，装修状况▁▁▁▁▁▁▁▁▁，其他条件为▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁，该房屋(□已/□未)设定抵押。

第二条房屋权属状况该房屋权属状况为第______种：

(一)甲方对该房屋享有所有权的，甲方或其代理人应向乙方出示房屋所有权证，证书编号为：▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁.(二)甲方对该房屋享有转租权的，甲方或其代理人应向乙方出示房屋所有权人允许甲方转租该房屋的书面凭证，该凭证为：▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁.第三条房屋用途该房屋用途为：▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁.乙方保证，在租赁期内未征得甲方书面同意以及按规定经有关部门审核批准前，不擅自改变该房屋的用途。

第四条交验身份(一)甲方应向乙方出示(□身份证/□营业执照)及▁▁▁▁▁▁等真实有效的身份证明。

(二)乙方应向甲方出示(□身份证/□营业执照)及▁▁▁▁▁▁等真实有效的身份证明。

第五条房屋改善(一)甲方应在本合同签订后▁▁▁日内对该房屋做如下改善：▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁，改善房屋的费用由(□甲方/□乙方)承担。

(二)甲方(□是/□否)允许乙方对该房屋进行装修、装饰或添置新物。装修、装饰或添置新物的范围是：▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁，双方也可另行书面约定。

第六条租赁期限(一)房屋租赁期自▁▁▁▁年▁▁月▁▁日至▁▁▁▁年▁▁月▁▁日，共计▁▁年▁▁个月。(期限超过20年的，超过部分无效。)

(二)租赁期满，甲方有权收回该房屋。乙方有意继续承租的，应提前▁▁▁日向甲方提出(□书

10-03

什么是演讲的题目？说白了，就是一篇演讲的名字。也可称为标题、题名、名称。演讲的题目是一篇演讲稿有机的组成部分。它与演讲的内容、风格、语调有直接关系。内容决定了题目，题目则鲜明地表现内容的特点。一个新颖、生动、恰当而富有吸引力的题目有以下三个作用。第一，具有概括性。它把演讲的主题、内容、目的全面地反映出来。如毛泽东的《反对党八股》、《为人民服务》等演讲题目，一讲出来就让人明白内容和主题。第二，具有指向性。题目一讲出来，听众就知道你要讲的是哪方面问题，是政治性的、学术性的还是伦理道德的。第三，具有选择性。题目能在未讲之前就告诉听从你要讲什么。听众可以据此进行选择听或不听。那么，应该根据哪些标准来选择题目呢？标准之一，演讲的题目应能揭示主题。如，曲啸的演讲题目《心底无私天地宽》，一听就知道演讲的中心思想和主题是什么。标准之二，演讲的题目应能提出问题。如，鲁迅的演讲题目《娜拉走后怎样》、《未有天才之前》等，听众听讲就可以一种浓厚兴趣进行思考，听时自然就容易理解。标准之三，演讲的题目应能划定范围。如《大学生的任务》、《美术略论》这样的演讲题目，听众听后就可知道演讲的内容、范围及涉及的具体问题，以选择听还是不听。当然，要选择一个好的题目，除了按上述三条标准外，还应注意以下问题。第一，题目要有积极性。即要选择那些光明、美好、有建设性的题目，使听众一听就有无限希望。如《自学可以成才》这样的题目，就可鼓舞听众充满信心地走自学之路。英国一位演讲家曾讲过，一个好的题目是属于“怎样？”“是什么？”“为什么？”三方面。如：《学校怎样开设演讲课》，这属于“怎样”的，是解决疑难的题目；《为培养新人而努力》，是属于“是什么”的，是指出目的和办法的题目；，指出目的。初学者选题时按这个要求去检查，题目就容易有吸引力和积极意义。第二，题目要有适应性。其一，要适应听众的实际。即选题考虑听众思想修养、文化水平、职业特点、阅历等，这样才能有的放矢。其二，要适应自己的身份。即要选择与自己所从事的工作性质、专业、知识面接近的题目，因为自己熟悉的东西容易讲深讲透，容易收到好效果。其三，要适应演讲的时间。即是要按规定的时间选择题目。如果规定的时间长，题目就可大些；时间短，题目就可小些。第三，题目要有新厅性。只有“新”和“奇”，才能像磁石一样吸引听众。司查看全文>>>

09-20

出租人(甲方)：____________________证件类型及编号：________________________________

承租人(乙方)：____________________证件类型及编号：________________________________

居间人(丙方)：____________________备案证明编号：__________________________________

依据《中华人民共和国合同法》及有关法律、法规的规定，甲方与乙方在丙方的居间撮合下，在平等、自愿的基础上，就房屋租赁的有关事宜达成协议如下：

第一条　房屋基本情况

(一)房屋坐落于北京市_______区(县)__________________街道办事处(乡镇)______

_____________________________________，建筑面积_____________平方米。

(二)房屋权属状况：甲方持有(□房屋所有权证/ □公有住房租赁合同/ □房屋买卖合同/ □其他房屋来源证明文件)，房屋所有权证书编号：_________________或房屋来源证明名称：__________________，房屋所有权人(公有住房承租人、购房人)姓名或名称：________________，房屋(□是 / □否) 已设定了抵押。

第二条　房屋租赁情况及登记备案

(一)租赁用途：________________;如租赁用途为居住的，居住人数为：___________，最多不超过_________人。

(二)如租赁用途为居住的，甲方应自与乙方订立本合同之日起7日内，到房屋所在地的社区来京人员和出租房屋服务站办理房屋出租登记手续。对多人居住的出租房屋，乙方应将居住人员情况告知甲方，甲方应当建立居住人员登记簿，并按规定报送服务站。本合同变更或者终止的，甲方应自合同变更或者终止之日起5日内，到房屋所在地的社区来京人员和出租房屋服务站办理登记变更、注销手续。在本合同有效期内，居住人员发生变更的，乙方应当自变更之日起2日内告知服务站，办理变更登记手续。

居住人员中有外地来京人员的，甲方应提供相关证明，督促和协助乙方到当地公安派出所办理暂住证;居住人员中有境外人员的，(□甲方 /□乙方)应自订立本合同之时起24小时内到当地公安派出所办理住宿登记手续。

租赁用途为非居

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