抬头巧干 迈向成功的职业生涯。
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你知道吗?埋头苦干并不意味着能在职场中取得自己想要的那一份成功，甘当老黄牛、极力通过延长工作时间来取悦老板的做法已经不是现代职场的晋升妙招，识别和把握新类型的机遇才是成功的关键。
傻干不讨好 劲儿要用得巧
毕业于名校的刘钊一直坚信要靠能力说事，在学校看成绩，到了工作单位就要看业绩。于是在办公室里，他成了名符其实的拼命三郎，每日埋首工作，工作一多的时候，团队中一些游手好闲者常常叫苦不迭，而此时，刘钊总是挺身而出，大包大揽地替别人干活儿，他认为：年轻人多干点儿没什么不好，又累不死，还能多锻炼自己呢。渐渐的，他除了干自己的本职工作，还要收拾许多烂摊子，有时甚至一加班就到晚上十点，别的同事都忙着在领导面前展示自己，他却总缩在自己的办公桌前，疏于和领导沟通。一次，在给领导上报的材料中，他算错了一个重要数据，领导十分生气地说：每天就看你瞎忙，也不知道忙的是什么，自己的工作出这么大漏洞，你自己好好儿检讨一下吧!刘钊觉得很冤，自己一直以来埋头苦干，不被领导赏识不说，反倒挨了批，真是吃累不讨好。
专家建议：
刘钊的职业目标显然是落个老好人的名声即可!多干即是多锻炼的观念不错，但锻炼的是什么?刘钊并没有回答上来。他抱着模糊的观念，来到现实的职场，遭到挫折，成为必然。
一、埋头苦干，不如抬头巧干
学校与职场对人的评价标准有着根本的不同，在学校埋头苦学，考个好成绩，就是好学生。职场中不抬头巧干，就不是一个好员工。抬头是指适应周围的人际环境，做到与同事、领导的沟通。巧干是指了解和熟悉物理工作环境，了解自己知识和能力，把工作做得有声有色。
二、沟通交流
职场中的沟通交流，不只是应酬之道，更主要的是我与人的管理，职场中的人际关系是围绕目标建立的。比如5年内我要评上工程师。除具备硬件内容规定外，还要与有关联的人和事建立良好关系。故事中领导指责刘钊的瞎忙，实质是指不会沟通，不会建立人际关系。尊重领导的最有效的方法是适时地请领导教育自己、指导自己，领导才能获得被尊重的感觉。
三、心态积极
笑对挫折，摒弃急躁、贪婪、自私的欲望，用积极的心态让自己的职业充满希望。刘钊埋头苦干，目的是要获得领导好评，但遭遇批评时，如果真能检讨一下，就不觉得冤了。挫折也是因祸得福，其中秘密是靠积极心态来调整。
相互支持好过单打独斗
小梓毕业那年入职了一家外企的销售部门，丰厚的收入让她决心一定要对得起这份工作，处处要求自己拔尖，年终考核时，她的业务量在同期入职的应届生中遥遥领先，一枝独秀。而她在办公室也成了战斗英雄，个人表现十分突出，有时她为了显示自己的能力，不惜包下一个组的工作来单挑，部门负责人张主管说：你真的很能干，需不需要我们给你一些支持或协助?没关系，我能搞定，您放心吧!听到领导的称赞，小梓干活儿的劲头更足了。一年以后，部门主管调离到其他岗位，小梓心想：这下付出该有回报了，我肯定是升职的不二人选。然而，上司并没有提拔她，而是选了一位能力明显低于她的同事。小梓很气不过，跑去向上司问个究竟，上司说：主管这个职位需要有团队合作精神的人，并且善于向他人学习、整合各种可以利用的资源，而不是单打独斗，所以你并不适合这个岗位。
专家建议：
小梓是个业务能力很强的人，她对职业生涯充满了期待。职场中酣畅淋漓发挥的是技能，但交际沟通技能没有被小梓重视。
一、去除自我中心化
以自我为中心的人本质上是看不起别人的，或固执地坚持我是对的，这种人业务能力强，但对组织的发展是有危害的，它缺乏宽容性，对他人缺乏责任感。小梓就是一个自我中心感较重的人，当务之急是去自我中心化，把自己融入团队之中，相信自己不是事事比别人强，别人不是事事比自己差的道理。
二、建立核心人际圈
职场中的核心圈是相互支撑的，任何的成功如果不与他人合谋，只能是把愿景留在心中，团体合作精神就是别人愿意支持我，愿意让我当他们的领导，同时我也有能力，帮助他们取得成就。良好的合作关系，一是真诚地流露，二是有意秀出来的，秀即幽默，幽默是一种品位，一种人生态度，也是社交气氛中最佳的调料，是促使事业有成的工具。
三、能力强与情商高配对是成功的基础
两种美好的品德集中一个人身上，敌手就不能轻视你的存在，何况是职场中的同事!既然某些能力很强，更不要吝啬对同事的赞美。赞美同事，自己不会失去什么，反而会得到积极的回应。
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成功开始您的职业生涯
年轻的大学生们，到底是就业?是考研?还是出国?知道自己能做什么，知道自己要什么对您的人生来说实在是太重要了。
让我们先看一个关于职业成功的寓言小故事：森林学校里有小鸡、小鸭、小鸟、小兔、小山羊、小松鼠等，学校为它们开设了唱歌、跳舞、跑步、爬山和游泳5门课程。第一天上跑步课，小兔兴奋地在体育场地跑了一个来回，并自豪地说：我能做好我天生就喜欢做的事!而看看其他小动物，有噘着嘴的，有沉着脸的。放学后，小兔回到家对妈妈说，这个学校真棒!我太喜欢了。第二天一大早，小兔蹦蹦跳跳来到学校，上课时老师宣布，今天上游泳课。只见小鸭兴奋地一下跳进了水里，而天生恐水、不会游泳的小兔傻了眼，其他小动物更没了招。接下来，第三天是唱歌课，第四天是爬山课学校里的每一天课程，小动物们都有喜欢的和不喜欢的。显然，要成功，小兔子就应跑步，小鸭子就该游泳，小松鼠就得爬树。职业成功心理学的理论告诉我们，判断一个人的职业是否成功，最主要看他是否最大限度地发挥了自己的优势。
有句话说得好：您的心有多宽，您的舞台就有多大;您的梦有多远，您的成就就有多高。您今天站在哪里并不重要，但是您下一步迈向哪里却很重要!做正确的事情远比正确地做事情重要。凡事预则立，不预则废。职业成功的秘密在于机会来临时，您已经准备好了!
作为大学生，您应该高度重视职业规划。迈入社会，走向职场前充分认识自我，做好职业规划是非常重要的。领先百步先领先半步，好的职业规划会让你赢在起跑线上。将自己定位在一个最能发挥自己长处的位置，可以最大限度地实现自我价值。制定了合理的职业规划，你才会更容易取得职业发展的最终成功。
我们建议您重点做好以下几点，从容面对自己的未来：
一、做好职业定位规划
据有关研究，一个人自从有了独自判断力开始其人格类型就比较接近成年人了，而人格类型又决定了本人的思维逻辑、行为表现等。兴趣、能力、价值观往往会跟随时间或环境的变化有所变化。诺贝尔奖获得者无疑都是取得杰出成就的人士，总结其成功之道，除了超凡的智力与努力之外，其善于职业定位不能不说是十分重要的一环。他们在职业生涯规划中把握住了关键的一条，就是根据自己的长处决定终身职业。当您经过一段时间的职业探索和思考后，对自己的职业长短处有所认识后，就应该扬长避短，按自身优势来进行自我的职业生涯定位和规划了。
二、强化掌握求职技能
首先，从校园到社会是有一些差异的。不同的环境对您的思维逻辑、行为表现会有不同的要求及期待，但很多人都没有意识到这点。求职技能是求职路上需要熟练掌握和用心体会的。简历制作与面试是求职过程的重要部分，而掌握这部分评判权的往往是十分专业的人力资源或经理人面试官们，面对职场前辈们初涉职场的大学生往往无法招架。其实，个人求职简历就好比是您的名片，一定要展示出您的完整信息及特点，同时确保能顺利的联系到您。面试过程就好比是您在和学长们商讨如何一起创业或守业成功。记住任何面试官都会对您的仔细、认真、严谨、诚恳、积极、自信、坚韧和条理性另眼相看。
三、尽可能的丰富获取工作机会的通道
劳动力市场的相对供大于求在一定时期内将依然存在，特别是在经济衰退时求职者对工作机会的竞争将更加激烈。获取工作机会就好比您要做生意，多做些宣传，客户才会知道您。不要不好意思，大胆的告诉您身边的每一位您可以参加工作的具体时间，相信您的父母、老师、朋友、学长、职业咨询顾问都可以帮助您。记住您的未来在自己手中，机会要靠自己主动的追求。
确立生涯目标，迈向成功
你的职业生涯规划目标是指你希望达到的、与职业生涯相关的结果。在认真进行了自我识别与科学测评定位，做到了真正知己和通过对职业环境的仔细分析，全面知彼的前提下，确定自己发展的明确而清晰的职业生涯目标就变得十分重要了。生涯目标可以在你的职业规划中发挥以下三大作用，助你职业迈向成功。
一、确立职业目标使你的精力相对集中，达到精诚所至，金石为开的功效。
因为特定的目标能提供一个努力奋斗的目的，因此它能给你指出努力的重点或方向。一旦职业目标确定，接下来就要规划采取支持性的行动和态度。例如，你将自己的职业目标定为区域销售经理的销售代表，就可以围绕实现这一目标来规划自己的战略。如果没有明确的目标，将很难形成行动规划。没有人生目标或人生目标选择不正确，缺乏规划行动，将使人浑浑噩噩，一事无成
某报曾作过300条鲸鱼突然死亡的报道。这些鲸鱼在追逐沙丁鱼，不知不觉被困在一个海湾里。弗里德里克布朗哈里斯这样说：这些小鱼把海上巨人引向死亡，鲸鱼因为追逐小利而暴死，为了微不足道的目标而空耗了自己的巨大力量。没有目标的人，就象报道中的那些鲸鱼，他们有巨大的力量与潜能，但他们把精力放在小事情上，而小事情使他们忘记了自己本应做什么。说得明白一点，要发挥潜力，你必须全神贯注于自己有优势并且会有高回报的方面。目标能助你集中精力。另外，当你不停地在自己有优势的方面努力时，这些优势会进一步发展。
有效的职业生涯规划需要切实可行的目标，以排除不必要的干扰，全心致力于目标的实现。如果没有切实可行的目标作驱动力的话，人们就很容易对现状或困难妥协，随波逐流。法国著名作家蒙田曾说：灵魂若找不到确定目标，就会迷失。
二、确立职业目标使你更积极、更乐观，鞭策你尽力而为，使你坚持不懈去完成任务。
一个人的最终目标，实际上源于他的人生原动力。人生原动力来自于内心，有了它就会激发职业生涯行动，它是人们肯定自身生命价值的自我表现形态。一项研究发现，那些设定了未来一两年内的具体目标的职业规划者，要比那些没有具体目标的人乐观得多。
1952年7月4日清晨，加利福尼亚海岸笼罩在浓雾中。一名妇女叫费罗伦丝查德威克的34岁女人，在海岸以西21英里的卡塔林纳岛上，涉水下到太平洋中，开始向加州海岸游过去。要是成功了，她就是第一个游过这个海峡的妇女。在此之前，她是从英法两边海岸游过英吉利海峡的第一个妇女。
那天早晨，海水冻得她身体发麻，雾很大，她连护送她的船都几乎看不到。时间一个钟头一个钟头过去，千千万万人在电视上看着。有几次，鲨鱼靠近了她，被人开枪吓跑。她仍然在游。在以往这类渡海游泳中她的最大问题不是疲劳，而是刺骨的水温。
15个钟头之后，她又累，又冻得发麻。她知道自己不能再游了，就叫人拉她上船。她的母亲和教练在另一条船上。他们都告诉她海岸很近了，叫她不要放弃。但她朝加州海岸望去，除了浓雾什么也看不到。
几十分钟之后从她出发算起15个钟头零55分钟之后，人们把她拉上船。又过了几个钟头，她渐渐觉得暖和多了，这时却开始感到失败的打击，她不加思索地对记者说：说实在的，我不是为自己找借口，如果当时我看见陆地，也许我能坚持下来。
人们拉她上船的地点，离加州海岸只有半英里!后来她说，令她半途而费的不是疲劳，也不是寒冷，而是因为她在浓雾中看不到目标。查德威克小姐一生中就只有这一次没有坚持到底。
2个月之后，她成功地游过同一个海峡。她不但是第一位游过卡塔林纳海峡的女性，而且比男子的纪录还快了大约2个钟头。
这个真实的例子，说明一个人若看不到自己的目标，会有怎样的结果。查德威克虽然是个游泳好手，但也需要看见目标，才能鼓足干劲完成她有能力完成的任务。当你规划自己的职业成功时，千万别低估了制定可测目标的重要性。
你给自己定下目标之后，目标就在职业生涯中起两个方面的作用：它是你努力的依据，也是对你的鞭策。目标给了你一个看得着的射击靶。随着你努力实现这些目标，你就会有成就感，就会更积极、更乐观。职业规划专家，对为什么有些人要比其他人工作更为出色做过广泛的调研。这些研究发现，当人们制定的目标既具挑战性又具可实施性时，就能激励他们干得更好。
三、确立职业目标，可以帮助人们规划有用的战略以实现这一目标。
组织行为文献中最一致的研究成果之一就是，那些具有明确的、有挑战性目标的雇员，要比那些没有目标或对目标责任感不强的雇员表现得要好。进一步说，你越是忠于自己的目标，就越有可能制定、规划出具有广阔发展前景的职业生涯战略。
明确而适合的目标，是你职业生涯中的灯塔，将指引你走向成功。成功与不成功的人惟一差别就在于，成功的人可以无数次修改方法，但决不轻易放弃目标，与之相反，不成功的人总是修改目标，就是不改规划方案。
在美国曾有统计反映，每100个从事高薪职业例如律师、医生的人当中，只有5个人活到65岁时，不必依赖社会保险金。你听到这项统计数字之后，是否大吃一惊呢?不管人们在他们最具生命力的年龄中获得怎样的收入，但是只有如此少数的个人能达到可观的经济成就。
大多数人都幻想他们的生命是永恒不朽的。他们浪费金钱，时间以及心力，从事所谓的消除紧张情绪的活动，而不是去从事达成目标的活动。大多数人每周辛勤工作，赚够了钱，在周末把它们全部花掉。大多数人希望命运之风把他们吹进某个富裕又神秘的港口。他们盼望在遥远未来的某一天退休，在某地一个美丽的小岛上过着无忧无虑的生活。倘若问他们将如何规划达到这个目标。他们回答说，一定会有某种方法的。
如此多的人无法达成他们的理想其原因在于：他们从来没有真正定下职业目标，并规划达成目标的策略。
以上内容可归纳为一点：职业生涯目标越具体，就越有可能制定出有效的战略来实现这一目标。例如，若一位财务分析师将自己的职业目标定为在未来3年内成为部门经理，他就会询问，要有什么样的培训经历或学历，要担当过什么工作，需要怎样出头露面，才能够帮助自己获得这一职位。而另一位目标只是多挣钱或是享受生活的财务分析师在规划战略时就可能会很踌躇，因为他的目标性质并不明确。
而明确的职业生涯目标和规划，也确实与不断提高工作效率，增强抗冲击能力，提高工作的参与程度，以及提高工作的研究水平有着密切的联系。
成功老板的职业生涯规划
是什么?职业规划意识能造就成功的老板吗?下面为您带来职业规划的详细内容。我们还为您提供职业规划心理测试，职业规划指导，职业规划心理等更多关于职业规划的相关资讯。
本文研究的是一个成功的老板，为了让读者了解他有多成功，我请本文主人公介绍一下他的财富。他说：财富就不要说了，我也不知道自己有多少。我说：据我所知你的公司在行内是做得最好的，他说：最好说是最好的之一吧!他获得的全国性的技术、项目方面的奖项证明他本人的专业技术水准在行内也是最高的，他也说：最高的之一吧!按照他的要求，我不能告诉他的真实姓名，也不能说出具体的行业、产品、客户等资料，因为只要说出其中任何一项，同行就知道是他。
倪工的成功绝不是靠运气
倪工个子不高，典型的广东人长相，是一眼见到他就知道是搞技术的那类人。倪工在人多的场合，几乎都不出声，那怕是跟几个朋友在一起，也基本上是沉默寡言。除非你上他家做客，或跟少数几个谈得来的人谈《圣经》、谈他的工作或他的女儿。
我认识倪工已有好几年了，对他为人处事的风格一直颇为敬佩。刚认识的时候，他经常开车接我们一起去聚会，聚会完后又把我们送到家门口。我经常思考他的这种为人与他的成功是不是有关系。出于对成功学的强烈兴趣，我决定把倪工作为探寻成功之道的一个研究案例(倪是个低调，不愿在媒体曝光的人，出于帮我的忙并在不透露真实姓名的前提下才接受了我的采访)。
刚一结束采访，我马上就有一个很深的感受：倪工的成功绝不是靠运气，他的天赋、性格和品格对他的成功起着关键而直接的作用。
首先，我用针对倪工进行了测试，发现他喜欢与机器、工具打交道，喜欢探索分析问题，喜欢与人打交道--满足别人的具体需要。他的性格属于喜欢独处(也就是不合群)的类型;注重事实，对别人的情绪不太敏感;考虑问题习惯深思熟虑，而不是随机应变;比较有决断力，也有习惯被领导的倾向，不会太固执，能替他人着想。
然后，我请倪工简单讲述自己的成长经历。
从小就喜欢跟机器打交道
倪的父亲是工厂的技术员，从4、5岁开始，小倪就喜欢跑到车间里看机器运转，站着一看就是一、两个小时，看的时候小脑袋里也在转：哪里跟哪里连接，哪里与哪里互动，操作某个地方另一个地方会动，材料进去后经过哪里又会从哪里出来?等等。
小时也很喜欢动手，做火柴枪、弹弓、熏烟炉等。
大学时学物理专业。没有钱玩相机，有意识接近摄影暗房，义务在暗房帮忙做事，从而有机会做自己喜欢的冲洗、放大等。
他的性格从小学、中学到大学都比较内向，话不多，常常是独来独往。
寻找职业方向
倪85年大学毕业，分配到广州一家电子研究所。当时领导分配工作时会问每个人想做什么课题，倪工对领导说：哪里最需要人就去哪里。因为他认为哪里最需要人就意味着哪里最有市场需求。倪工当时一边参与一些课题的工作，一边思考课题的意义，寻找适合自己的主攻方向。
86年，他认为做实际应用的课题更有用。考虑好这个大的方向后，从87年开始，他就经常找机会下到工厂，观察、寻找工厂的需要，参与工厂的工艺改进，当时是融合到了工厂中、成为工厂中的一员。
到89年，发现工厂对某种电器的测试设备的需求很大。倪工意识到开发制造该电器的测试设备是自己一生可以委身的产品。他当即对领导建议说：做这个设备很有市场，一般理论性的课题实际应用意义不大。其实研究所已有同类型设备，是给本所自己用的。工厂需要的要做适当改进，以满足其不同需要。
机会给有准备而又谦卑的人
90年，研究所有了第一个对外的开发制造这种测试设备的项目，客户是当时一家大型家用电器企业，而倪工顺理成章地成为这个项目的负责人，另有半个人帮手。
27岁就成为一个项目负责人，而且是80多人的研究所中最年轻的项目负责人，同时也是项目金额最大的项目负责人。
这个项目对倪工的职业发展是一个新的起点，从这个项目开始到现在，他一直都在做这种电器的测试设备，所以说这个项目使他走向了一个适合他的职业发展道路，一个以技术为支柱的成功的职业生涯。所以为什么倪工能得到这个机会?为什么研究所的领导把这个金额最大的项目交给一个年仅27岁的普通技术人员?就成为关键问题。
因为倪工在向工厂提供技术支持方面很熟悉，对这种测试设备兴趣浓，而研究所最早做同类设备的人当时又没有做这方面事务。
我问：就算你最合适负责这个项目，那还有别人能基本胜任这个项目吗?许多人技术上不错，但如果给领导的印象不好，领导也不一定把这个项目给他负责。你跟领导直接打交道多吗? |
倪工回答说：分配这个项目给我的领导就是下厂项目负责人，我经常跟他一起下厂，他下厂观察到我喜欢动脑筋，喜欢做产品测试方面的工作。
我说：很多毕业不久的大学生，特别是有才华的，与领导在一起时，容易表现出骄傲、不成熟的一面，从而给领导的印象不好。你当时与领导在一起的状态是怎样的?
他说：我的风格一直是诚实、收敛。战术上谦卑，战略上没有自卑，在同行中有这个自信，但锋芒在工作中不能外露。
我问：你当时有没有在领导面前有意无意地流露出某个问题难度很大但你解决了之类的话?
他回答说：当时我只注意用户的意见，有意见改到没有意见为止。没有想一般人不会干或本来以为很难搞定--证明我很有能力，没有这样去想。项目从来没有做过很正常，当时我接的活的一个共同特点就是--没有做过。没有觉得自己很不错;本来就应该做好，本来就应该比别人做得好，没有什么可夸耀的，我当时就这样认为。
我问：你什么时候悟到这个道理的?
他说：高中时就悟到这个道理。上政治、哲学课学到的。
我说：我们大家都有学呀!为什么许多人没有悟到这个道理?
他说：我善于联系、触类旁通啊!
我问：你父母的风格怎样?
他说：父母也很谦卑，不外露。
不固执赢得客户
92年，一家全国著名的家用电器厂家提出要做8台产品同时做实验的实验设备，倪工说：不可能，中国该类产品实验室的标准是一套实验室一个试验位台。对方坚持要做8个台位，倪工项目组说：8个台位的试验设备理论上是可行的，但不符合国家标准，答应回去考虑一下。
我说：这种时候，很多搞技术的总是坚持自己在技术上的观点，总是尽量去说服潜在客户接受自己的观点。因为他认为不符合原则，有可能失败。如果失败，就意味着不但赚不到钱，还会赔一大笔钱。但坚持己见又可能失去客户。你们当时有没有坚持自己的看法?
倪工说：第一次见面时，我们表达了我们的观点。以后就没有再去说服他们放弃多台的要求。回去后，我们根据他们的思路，结合客户的场地条件，提出只能同时做6个台位的实验室，第二次见面沟通时客户当场答应了。
心胸豁达--难得的境界
一个全国著名的家用电器厂家，第一次做测试设备是找倪工所在研究所做的，当时倪工找了外协--一个安装队来安装。
第二次做同类型的设备时，他们不知道这种设备的技术含量，找了这个安装队来做。安装队又找回倪工个人做这个项目的技术总监，并承诺跟倪工利润五五分成。
项目完工后，这个安装队老板只给了几万块钱(其中部分用来买材料)，其余就不给。该项目结清时理应给倪工十几万, 十几万当时对倪工来说是一笔很大的数字，他当时的全部财产也不过五、六万。
但倪工没有去要，认为要这笔钱会花很多时间、精力，倒不如眼光向前看，把精力用在以后的赚钱机会上。想想我们许多人会象倪工这样对马上到手的十几万看得开吗?会不去要这笔数目不小的钱吗?
这个厂第三次做这种设备时，就知道这种设备还是很有技术含量的，于是直接找倪工。当项目谈得差不多快要签合同时，倪工才注册自己的公司。
倪工说：如果当初那个安装队老板守信用，他就会找这个安装队一起做，并且用他们公司的名义与客户签合同，就可能不去自己注册公司。如果是这样，目前我公司有一半是他(安装队老板)的，也就是我的财产有一半是他的。
倪工考虑问题的方法和处事的风格往往令常人不能理解。例如，他请装修公司装修新买的江边豪宅，装修公司开出的价格，他没有还一分钱。他花不少钱买的房子，发现严重的质量问题，并不去找发展商索赔。类似这样的事情在日常生活中还有很多。
靠什么赢得客户的信赖
注册公司后的第二个客户是外省的一个厂家。客户要求交付使用的时间很紧，马上又是春节假期。这个厂的厂长问倪工怎么办，倪工马上说：只要有水、有电，春节照做，不用派人陪。
倪工说当时自己不觉得有什么特别，只是后来这个厂的一个员工对他说：你知不知道当时你有一句话令我们厂长很感动!倪工后来才知道，当时那个厂的厂长问倪工的一个竞争对手同样问题，对方回答说：春节休息雷打不动。
这些年服务用户，都是用户要求什么时间到，都尽量按时赶到，有时为了按时赶到就不吃饭。有时下着大雨，打着雨伞送零配件给用户更换;有时冒着30多度的高温买零配件，并以最快的时间赶到厂家更换。这在象研究所这样的国营单位是很少见的，所以一个大客户很佩服他的这种服务精神，至今仍然是他的一个稳定的客户。
我在想一个问题：他之所以能够做到这些，是因为他能替他人着想的品格，还是因为他喜欢让机器运转这种对工作的喜爱?还是两者都有?无论是哪种原因，都足以让他做到急客户之所急，都足以让客户感动和信赖。
内向性格如何搞管理
在公司的管理上，倪工看见员工到了下班时间还不下班，经常自己先离开公司、带动员工下班。一个搞机械设计的员工，平时责任心很强，有一次，犯了一个本不应该犯的错，把一个架子的尺寸配合写错了，等到设备做好了送到用户那里，用户发现不能用，只有重新做，给用户造成的印象很不好。倪工对这个员工没有半句责备。我问：为什么不提醒他一下?他说：他已经很自责。
倪工公司技术人员一直很稳定，两三年没有一个人辞职。只是有一个司机开车出了几次事，就把他调去做电工。
倪工的性格中能替他人着想的一面，使他对员工很体谅、很宽容，所以公司的人员的稳定性在广州是很罕见的。
倪工的职业定位
倪工的公司只有10来人，设备的方案设计一直是倪工亲自做，与客户谈项目、技术咨询都是他这个老板自己做。倪工现在的性格仍然很内向，但凭着他的专业水准，以一种技术权威的身份与潜在客户谈项目，在竞标中常常在众多竞争对手(包括国内一流的研究所)中胜出。倪工总结说：提供技术服务，跟人打交道容易;做销售，跟人打交道不容易。
所以说，倪工虽然是老板，也是总经理，但他主要的工作仍然是以技术为主。他不但在公司在技术上是权威，在同行中也是权威。公司人不多，他管理员工的模式，就象是师傅带几个徒弟一样，指导员工做项目，包括进行技术方面的指导。倪工的公司虽然管理得比很多公司好，但正如他自己说：我不会管理。假如他的公司不是10来人，而是几十上百人，他现在这种师傅带徒弟式的管理风格就未必行得通。
所以，与其说他现在的职位是老板/总经理，不如说他的定位是技术总监。就象比尔盖茨，没有做CEO，而是做首席技术官。
值得借鉴的商业模式
倪工的商业模式很值得我们有技术特长、想自己创业的人借鉴。他知道自己的长处，也知道自己的短处;他既没有把公司规模扩大，也没有把精力主要放在管理上，因为他知道管理大公司不是自己的优势，也没有放弃把技术作为自己的立足之本，因为他很清楚技术是自己的核心竞争力;他更没有因为赚了很多钱，就搞多元化，经营其它生意，14年来，他一直坚守一种电器的测试设备这个阵地。
成功开启销售岗位的职业生涯
销售们总是拥有两种绝佳的沟通技巧：说话以及等待他们能再次说话。
开始第一年的销售生涯，很多时候我们会用在学习目标和顾客需求前，热情地学习产品和服务的相关信息来定义自己。一个拥有20多年销售经验的老销售人，warner销售艺术公司的创始人兼总裁玛丽华纳(marie warner)说。
因此，如果在销售领域你是个新手，你的第一年不仅要存活，还要蓬勃发展，你的耳朵要比嘴巴更灵敏。销售的一切都源于聆听客户的观点和需求，但一定不只是这样。下面的tips能祝你成功。
专注于带来变化而不仅是销售本身
最成功的销售人员从来都不表现地像一个销售人员，销售行为专家、拥有25年销售培训经验的霍华德沃林(howard wallin)说。相反，他们会表现地像他们客户的商业伙伴，聆听他们真正的问题所在，并为他们提供准确的解决方案。
沃林的客户中有一个在美国的鞋子生产商。过去的几年里，这个生产商几乎只有秋季在全力生产，那时候客人们正在挑选过冬的鞋子，之后的几个月里，这家厂商基本处于闲置状态。两年前，这个公司开始向澳洲和新西兰开拓市场，推出他们的产品，这些地方的季节正好与美国相反。这意味着这家鞋子生产商能够一年四季保持生产。
问题解决了，沃林说，巧妙之处在于，这个建议是销售生产机器到这家鞋子生产商的公司提出的。底线是：没有人在乎你的产品、服务或者方案。销售专家吉尔康奈斯(jill konrath)说，他同时也是selling to bigpanies这本书的作者，他们在乎的只是你能为他们公司带来的变化。
学习他人的智慧
也许你在销售领域是个新手，但你周围应该充满了颇具潜力的建议人或者你的公司里很可能有很多专业的同事和合作伙伴。可以充分向周围的专家学习，无论何时，无论何地。
找一个导师，某一销售培训公司的创始人纳丁凯勒(nadine keller)说，我们在商业培训项目时，我们都倾向于相信培训师核心。我们渐渐发现，一个成功的销售人员总会将他们的成功很大程度上归功于刚进入行业的时候，身边坐着或者时常联系的是一个极为优秀的销售人员。
在自己的产品和服务中推销自己
如果你内心的声音告诉自己：我不是很相信我正在推销的东西，那么你会遇到大麻烦的。金融媒体anthony migyanka的总裁安东尼米格雅卡(anthony migyanka)分析认为：生活会很艰难，每个拒绝都像会在强化你所相信的我所销售的东西就是个垃圾。
因此，在你开始打电话或者安排会议前，问问自己你究竟怎么看待你将要销售的东西。如果你真的相信，那么人们总能感觉到你的那种真诚和信任，如果你也不相信，客户就更不会相信了。
意识到市场环境的重要性
可能你可以自我消化第一年做销售时那些必不可少的拒绝，即使是在经济最景气的时候。但如果随着时间流逝，情况依旧没有大的改善，那么保持精神亢奋和乐观心态就显得比较困难。
这时候最重要的是意识到，在一个糟糕的经济环境下，每个人都是很困难的。wholesale spa source的创始人南希斯普鲁尔(nancy spruiell)说：我通常会告诉我条线的拥有者我们的客户可能会无法从他的经理那里获得许可，或者可能他们的买进预算被冻结了，或者没法和我们确认他们何时能够获得购买许可。我在说这些的时候，我身边的一个女士忽然转向我，说我正经历着这些，没人买东西了!
换句话说，南希认为，在这样的情况下，对于销售来说是非常困难的，那些第一年的销售人员们一定要记住，经济对销售绩效的影响实在是太大了。
职业生涯：成功与失败的感悟
富兰克林年轻时也是才华出众，与人交往总有燕雀安知鸿鹄之志之气，结果却处处碰壁。于是，他在苦闷之中，去拜访一位前辈。
当他挺胸抬头迈着大步进门时，一头撞在了门框上，疼得他不停地用手揉搓，前辈看到他这副样子，笑着说:很痛吧!可是，这就是你今天来访问我最大的收获，也是我想教给你的道理。
我们在追求成功的同时，免不了会遇到许多的挫折和失败，人生有如一块用成与败的丝线织成的布，我们的成功必须受失败的鞭挞，而失败却又赖成功来弥补。
人的一辈子都在成与败的高潮和低谷中沉浮，只有最平庸最无能的人，才从来没有经历这些，象一潭死水一样地生活着。
成功和失败是人生大学的两门课程，在这成败这两门课程中，最重要的两个原理是两个效应，第一个是马太效应，即强者恒强，弱者恒弱，成功是成功之母;相反效应，即反其道而行之，失败为成功之母。
在不同的环境，不同的人身上，这两种效应交替发挥作用
失败是成功之母，这句话有一定道理，但不是绝对的，它有一定的适用范围。试想一下，假如我们现在尝试某种事物，一开始就失败了，那还能不能象开始一样自信呢?如果我们屡屡失败，从未品尝过成功的甜头，还会有一往无前的必胜信念吗?
但同时，人生不如意者十之***，失败者总是比成功者多，但是能够穿越失败就是成功，因为每一次失败都含有等量的成功种子。有时，那些似乎是失败的东西，其实只是让我们拐向成功车道的路标。
成功者的传记总是充满了神乎其神的描述，失败者的传记，却有痛彻心肺的忏悔，两相比较之下，后者更加可信，也更有启发意义。
每个人成功的经验都是人类共有的财富，每个人失败的教训也应该成为人类共同的财富。相对于成功的经历来说，失败的经历要比成功的经历丰富得多;相对于人们所感受的成功的经验来说，人们所感受的失败的教训简直少得可怜。
一位幼儿园老师说:孩子只要能立就能走，能走就能跑，不摔几跤是学不会不走和跑的，越是摔得多的孩子学会得越早。事实上，所有人都是这样长大的，人生的道路，有迂回曲折，有正直平坦，也有坎坷惊险，惟其如此，才显得人生的多采多姿。
美国的公路是世界上最完美的，不仅路面铺得好，设计周详，而且郊外无地形限制的公路，尽量使其正直，有时可能在十里之内无一弯曲，驾驶汽车的人可按住方向盘，无需转动，毫不费劲。可是问题来了，太平直的公路使驾驶汽车的人感到十分乏味，容易在驾车时打起瞌睡来。于是设计公路的工程师，便在距离相当路程之间，必做一些坎坷，路面不平坦，使驾车者每隔相当时间来一顿颠踬，刺激精神，不致在半睡眠的状态下驾驶而闯出车祸。
人生所以需要一些坎坷，略尝颠踬，其作用和在直路上加上坎坷一样。同时，一个人长处顺境，甜东西吃得太多，反而不知甜味，到他偶处逆境时，才想到顺境的好处。
失败是上帝赐与的礼物，每次遇到失败，把它消化后，我们就会变得比以前更强大，把每一次失败，都当成人生体验的一次凤凰涅盘，爬起来检查一下新的收获，我们将永往无前。
报载，曾经有一家日本企业通过公开考试招聘人才，因为企业给出的报酬很高，很多人报考。
有一位才华出众的青年大学刚毕业，就和同学一起来应聘，参加完考试，他自我感觉很好，就放心地回家等候消息。
考试成绩出来以后，那位青年果然高中榜首。然后是董事长亲自对通过笔试的人进行面试，对这位青年很满意。于是董事长亲自对发聘任信的职员说，请把这位青年的聘书给我，由我亲自去送给他，我要让他当我的总经理。
可是第二天，董事长有事外出，就把这件事放下了。
第三天，等他来到这位青年的家中时，听说他已经自杀了。原来，青年人一看和自己一起参加面试的同学都收到了聘书，唯独自己没有，觉得自己太无能了，羞愧之下就自杀了。
事后，有记者跑去问那位董事长:您是否为失去这样一位才华横溢的人才感到惋惜呢?
董事长简洁地回答说:对于这件事的发生，我很遗憾，但并不惋惜。因为即使他没有自杀，我们得到的也是一个懦夫，因为他不仅没有一点耐心，胸襟也太小了，容不下一点失败的打击。
有经验的股民一般都知道，开盘以后，一只股票最低价出现的时间越早，股价就越有充分时间整理拉升，如果出现中盘、尾盘下杀，损失会更加惨重，拉升的机会就会小得多!古人说:少年得志大不幸!因为少处得志者无法深刻体会失败的危机及滋味，到中年时遇到逆境，就会大有时不我予的感觉。
成功的职业生涯是需要经营的
科学研究发现，员工个人对职业生涯的认知和期望在很大程度上影响着员工对工作的选择、日常的工作情绪以及工作效率。有这样一句话：你今天站在哪里并不重要，但是你下一步迈向哪却很重要。成功的人生是需要正确的规划的。
如果你现在遇到了这样的困惑：学非所用，工作缺乏激情；前途茫茫，理想的工作不知到哪里去找？那么，是该给自己的职业生涯做系统的规划了，看看自己的工作是否需要重新定位或调整。要知道，卓越人生是需要去刻意打造的，那种只会坐等机会从天上掉下来的人，其职业生涯绝不会精彩到哪去。
其实，职业生涯的旅程是由一个个短期目标连成的成功之旅，你现在站在哪里并不重要，重要的是下一步你将要站在哪里！这句充满哲理含义的话让许多人若有所思。是的，要成功就要有目标，还要有能力去实现这个目标，而能力是需要学习与实践的，这就需要规划。职业生涯规划从定位开始，定好了位，就立即行动吧。
如何进行职业定位？在工作中探索职业定位或请私人职业顾问帮助定位。
为什么很多人在忙碌了多年之后，才发觉自己一直在干着一份自己其实并不喜欢的工作呢？为什么有很多人知道自己不适合做目前所从事的工作，但又不得不接着熬下去呢？不知道自己该干什么？能干什么？究其原因，主要是缺少一套为自己进行职业生涯规划的方法。要打造成功的职业生涯，必须要对整个职业生涯进行一个系统的规划，明确发展方向，有助于有效地利用时间，合理分配资源，集中精力，做最有益于实现最终目标的事情。而进行职业生涯规划的一个最基础的工作就是先要全面认清自我，只有对自己有了一个客观全面的认识，才能选定自己职业生涯发展的目标，才能正确选择合适的发展道路，才能对自己目前的职业状态做出合理的调整。
个人职业生涯是漫长的，其发展也是循序渐进的，不同发展阶段的分段目标也是不同的，最初的职业并不一定是你最喜欢的职业，要在工作中逐渐探索自己的职业定位，抓住工作变化中的每一次机会，向自己最想要得到的职位迈进。如现在先考虑的应该就是3-5年后的目标―――将成为怎样的人？能达到什么水平？担任哪一级的职位？能承担多大的责任？会得到怎样的回报等。为了实现这个短期阶段目标，首先必须要对自己的条件、职位、行业有个清楚的认识，对其存在环境作出判断，要明确达成目标所要的资源，如时间、资金，掌握必须的知识和技能。职业定位后，要脚踏实地，一步一个脚印，向目标迈进。另外，要在工作中学会感恩，感激每一次给你机会的人。
如何开始？争做岗位上的专家。
每个人都应努力成为岗位上的专家，专业才能摆脱平庸，专家才有身价。我们创造的必须是企业所需要的可用价值。只有这样的价值才有真正恒久的意义。现代职场竞争激烈，即使你有再高的起点、身价，随时都有可能饭碗不保，这时更凸显个人价值的重要性。如何创造自己的价值，重要原则是要专注！专业！专家！只有拥有成为别人不可代替的专业价值，才不会常常产生困惑和恐惧，不怕被老板辞退；反而是老板很怕你不做了，千方百计要留住你。除了基本学历之外，每个行业都有它专业的诀窍，每个行业都有专家，哪怕是最普通的餐饮行业。如果你想迎头赶上，就要努力建立属于自己的专业价值。
为什么很多企业都不愿为现在的MBA付高薪呢？因为现在的MBA培养的都不是专才，无论做哪一行都不是顶尖水平，如何能获得老板青睐呢？做老板可以不专，但作为下属则一定要能专业于某些方面，若你无法提供一些老板所没有的东西，将失去你的价值。每个人都应在工作中点滴积累创造自己的优势。要把自己的职业目标铭记在心，按照规划一步一个脚印往前走。工作要敬业，把每项任务做好做透，争取比别人做得更到位更优秀。不要怕从基层做起，要在平凡的工作中自觉创新，不断改善，勇于承担责任。