职业规划中永远不要进入陌生行业。
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你对这些行业有认识吗?积累过一些什么样的相关经验?你的比较优势在哪里?
我可以告诉你，北京房价还会涨，多买几套房子吧。问题是我们有没有那几百万可以用来投资买房?
同样的道理，我们选择进入一个行业，需要类似的资质。一个行业再好，假如你完全没有可投入的资本，这种机会就是不属于你的。
或曰：但是，我在大学时什么也没有干啊，我就一心考研来着，但还是失败了，差得很远，不打算再考了。我总得找一份工作吧?
第一，如果你不急于找一份工作，那么就要把希望进入的行业摸透。通过互联网检索，查阅书报资料，对一个行业有种框架性的认识。通过网络或现实的人际关系，找到专业人士打听打听。最后是参加一些相应的培训或实习，掌握基本技能和第一手资料。
第二，假如你急于找到一份工作，那么首先就不要问自己爱什么，而要问自己能干什么。早先你没有干自己所爱的事情，现在你只能爱自己不得不干的事情了。这是人生的一种责任。空谈没有做过的爱好，这种爱好大都是虚伪的。
两个原籍北京的学生，他们同样毕业于北京的某理工科大学，学的都是工程类专业。
第一个人在大学期间酷爱街舞，就去业余学习，在街头练着耍帅，结果一发不可收，毕业后就成了那个街舞培训和演出机构的老师和市场拓展人员，他找到了自己的就业，一个相当摩登，在大学里不可能有对口专业教育的新兴职业。
第二个人在大学期间痛恨自己的专业，痛恨到底四年下来没有找到任何工作。无奈参加了一个近一年的电脑培训班，结业后好歹找到了一个月薪一千多块的软件测试的工作。还好，毕业五年之后，他终于拿到了一份月薪三千的聘书。这时他自己又想从事摄影，因为父母给他买了一台新的数码相机。我对他讲，摄影作为爱好是可以的，因为你有了相机;但是作为一种职业，需要更复杂的条件，比如首先你拍过上万张照片没有，是否能拿给我看你的得意作品集?事实上，他几乎没有拍过像样的东西，没有受过任何专业的训练。他到底该不该以摄影为生?这个问题应该在他拍过上万张照片之后回来再问那时候，他自己也许就已经获得了答案。
中国学生喜欢先问这件事情能不能做，然后再去做;实际上你如果喜欢，应该首先去尝试过，然后再回过来有针对性地求证。
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it行业职业规划
在IT行业，一个人的成长大致可以分为:
第一阶段：22-25岁，深入研究技术，熟练掌握一种工具，体会大学中学习的理论在实际工作中的运用，熟悉工作的环境和工作方法，人与人合作的方式 。
第二阶段：25-28岁，参加项目开发，并成为项目小组技术带头人或者是系统分析人员，学会从系统角度理解软件和技术，并学会与用户交流沟通，丰富其他非IT方面的行业知识，如运输行业，金融行业的工作方式。
第三阶段：28-30岁，通常职业发展会有变化，一般会:
成为高级工程师，做公司的总工程师职位;
成为售前支持工程师，成为与用户谈判，答辩，书写项目方案书的高手;
成为项目经理，逐步学会管理队伍;
也可能成为技术型销售人员;
或者成为公司的CTO，走向职业经理生涯。
一、网络工程师的职业优势
1、最具增值潜力的职业，掌握企业核心网络架构、安全技术，具有不可替代的竞争优势
2、新型网络人才缺口大，27%的行业增长速度导致网络人才年缺口达30万，高薪高福利成为必然
3、可实现专业零基础入行，4-10个月的强化训练和职业化引导，就可成为企业急需的技能型网络人才
4、就业面广，一专多能，实践经验适用于各个领域
5、增值潜力大，职业价值随着自身经验的丰富以及项目运作的成熟，升值空间一路看涨
6、职业发展前景广阔，网络工程师到项目经理仅一步之遥，从容晋升Manager
二、网络工程师解读
何谓网络工程师，网络工程师是通过学习和训练，掌握网络技术的理论知识和操作技能的网络技术人员。网络工程师能够从事计算机信息系统的设计、建设、运行和维护工作。
具体来说，我们可以从企业信息化的岗位体系中作一些了解。企业(或政府)信息化过程中需要以下四种人：
1、企业信息化主管：负责信息化建设中的目标与方案决策，信息化建设中的方向研究;
2、工程技术人员：负责信息化系统的设计、建设，包括设备、系统、数据库、应用系统的建设;
3、运行维护人员：负责信息化系统的运行、维护、管理以及基本的开发;
4、操作应用人员：主要应用信息化系统进行本职工作。
一般来说，IT企业的IT技术职位根据职能可以分为管理岗位：企业信息主管CIO、总监、IT经理、项目经理等;工程技术岗位：规划设计师、网络工程师、系统工程师、软件工程师和数据库工程师等;运行维护岗位：数据库管理员、系统管理员、网络管理员、服务器管理员等;操作岗位：办公文员、CAD设计员、网页制作员、多媒体制作员等。
根据企业规模大小，规模较小的企业，一个岗位可能涵盖几个岗位的内容，系统管理员既要负责系统管理，又要承担网络管理;大企业则会分的比较专业，有网络设计师、系统集成工程师、网络安装工程师、综合布线工程师和系统测试工程师等。
网络工程师职业规划过程主要有以下几步：
两年以上的小型企业四年左右的中型企业大型企业或跨国集团公司
第一步，小企业的网络管理员(系统管理员);
第二步，进入大中型企业，同样的网络管理工作，工资就可能完全不同了，一般都在3000元以上。做了部门经理时，还可以高达5000元或以上;
第三步，学习更全面的知识成为普通的网络工程师工资就高达3500元以上;
第四步，学习更全面的知识成为专业的网络工程师，如网络存储工程师、网络安全工程师的工资就可以达8000元以上，做大型企业或专业网络公司IT经理的工资就更高了，基本在万元以上。
个人成长过程中外部环境因素固然很重要，但决定个人命运的其实却是自身不安于现状，勇于超越自我，否定自我的求变精神。
我应该朝哪个方向发展?我真正的追求在哪里?我不做这个还可以做什么?这是师弟们常问我的问题，但我也经常被同样的问题困扰。消极的或是不愿改变的人可能会说：我还能做什么啊，不会别的，只能做这个了，其实我认为一个IT人还是有很多出路的，比如：
可以钻研技术以成为技术专家，从项目管理成长为职业经理人，从需求分析过渡为咨询师、售前支持，从投标讲标谈判变为销售经理，你做乙方也许也会被甲方看中，转成客户方的技术人员，转行也是一个方向(好像最近网络上那个地产美女还是程序员出身)，如果你的客户是做外贸的，也许你找准机会从他的供应商摇身一变就成了他的竞争对手。如果以上选择都不适合你，还有一个方向：从开发人员到行业专家。今天我来谈谈从开发人员成为行业专家所经历的几个阶段：
1、第一阶段 海纳百川 兼收并蓄
不少技术人员在毕业的前几年存在这种思想，认为我在学校数据结构是拿高分的，XX语言是很精通的，我能写出很Sharp很牛的程序，老板却让我放下手中的程序去和客户学业务、做需求，甚至是用户培训或业务测试，烦人!懊恼!没劲!总是很郁闷，提不起一点兴趣，觉得简直是荒废自己的武功，浪费自己的时间，我只管开发，不懂也不想了解业务更愿意把精力和兴趣放在研究技术和揣摩产品本身上。
其实这算是技术人员的通病，总是以技术和产品为中心的本位主义思考，而实际上无论是编程语言还是技术产品，都是解决现实人类问题的工具，当这个工具真正解决了问题，被很多用户在用时，才是技术人员最Enjoy，技术最有价值的体现，如果这个工具不是围绕实际问题而展开，不能满足于现实需求，就变成了个人爱好的玩具，失去了市场价值。
一个技术人员应当明白只钻技术，不问业务的态度，永远也造不出物有其用的工具，难以释放技术与产品的高科技力量，当然自身发展也受限受困，难以成长。如何才能获得客户的认同，做到言用户之所言，想用户之所想呢?这需要技术人员放下自己的技术架子，从零开始学习了解用户工作中所用到的专业知识、行业现状、发展方向、法律法规、政策环境等。获得客户认同的第一步，就是从与用户以用户的语言沟通开始的，这些行话是建立在对客户专业知识的一定程度的学习了解之上的。有了沟通，才能更好地得倾听用户的诉求，理解用户的反馈。只有积极学习客户业务，理解和洞察客户需求，从业务需要为出发点，才能将手中的技术转化为有价值的工具，才能与客户共同成长，发展共赢。
一专多能的人才受市场的青睐，双学士价值大于硕士的现状都在告诉，知识多样化的重要性和价值，而接触和了解一个陌生领域，与这个领域中的优秀人才进行思想火花的碰撞，迅速吸收他们累积多年的思想营养，是个人成长不可多得的好机会。
放下对非技术的抵触情绪，试着去理解你的客户，倾听他们的声音，学习他们的业务，才会赢得用户的拥抱，获得技术的最大成功――用户的认可和市场的回报。
2、第二阶段 业务导向 技术推动
摩尔定律预言了计算机硬件的更新速度，也决定着技术规范和产品的发展速度，每年每月每天都有新的技术理念和技术产品诞生，半年前还是很热门的技术，现在就可能被淘汰或取代，半年不学新技术，技术人员可能就要面临失业风险了。学习积累的速度永远赶不上知识更新淘汰的速度，很多做了几年的程序员都有这样的感慨： 技术发展太快了，我才用上了2.0，就出来了3.0!做技术太累人了，我学都学不过来!
事物发展总是遵循着螺旋上升发展的趋势，从可操作性强的Client客户端应用到易管理维护的Web网络应用，再到Smart Client智能客户端和AJAX等Web2.0技术的出现，从C++和Smalltalk到Java和C#，每一种新技术，总会给人似曾相识的感觉，只要理解技术的核心思想，掌握技术的灵魂精髓，就可以以不变应万变，通过自身的技术积累四两拨千斤地用很小的学习成本掌握全新的技术，学习曲线可以很平滑。技术的积累是如此，行业知识和经验的积累更是如此，因为相较于日新月异的计算机和网络技术，行业知识和用户需求调整变化速度就要慢的多，更容易积累，也更有延续性。
On Demand不只是一句告知客户的广告语，更是在提醒产品与服务的提供者，只有理解客户的业务、顺应客户的需求才能提供令客户满意的产品与服务。应当以一个用户角色的眼光去重新审视为用户提供的技术解决方案和产品，是否是用户所真正关心的，是否真正解决了用户的问题。在此过程中，技术人员不仅学习积累了行业开发经验，而且对技术和产品本身也会有更深的理解，综观工作三四年以上的技术人员，面试官和猎头们最在意的并不是他所掌握的技术语言，而是他的项目经验和行业积累，这些经验和积累，是源于客户需求和行业知识的，价值远比会几种新技术大的多。
对于客户而言，最有价值的不是你掌握哪些技术，而是你能帮他们解决哪些问题。做到以业务为牵引导向，以技术为推进动力，理解和分析客户需求，组织和善用所掌握的技术，才能赢得市场，求得技术产品和个人的生存发展。
3、第三阶段 业务至尊 善变为王
作者以前有一位女领导，是从最基层的程序员做起的，曾经担任过国家某政府机构大系统XXX2000的项目经理，毫不夸张地说，她比政府机构的业务人员更懂行业业务，因为政府的业务人员和管理人员们都是各管一段，而她对各项业务的详细流程和逻辑、分支局业务、总局监管了如指掌。当她成为我的领导时，已经是该行业的一位资深业务专家，每有该局的业务信息化会议时，几乎有不请她就撑不起会议台面的感觉，当他们要进行流程和管理的一些改革时，总会听她的参考意见，是真正的非官方权威业务专家。
当你比客户更了解客户的业务，比客户更知道客户的所需时，就可以剖析客户的业务，发现其中的不足，结合信息化技术的发展变革，为客户提供量体裁衣的他们最迫切需要的新体系新方案。这个新体系新方案当然不能仅仅是从技术出发的新体系新方案，而是从商业模式上、业务流程上、管理理念上提出的新模式，并提供与之配套的技术解决方案。在当今市场竞争日趋激烈的今天，求变已经是必不可少的生存法则。这个求变的过程，也是技术人员从被动接受业务知识到主动改写业务知识的完美蜕变。远到亚玛逊，近到阿里巴巴，无不是深刻理解和剖析了行业业务，颠覆传统理念，打破原有流程，推出全新业务模式，创造了一个又一个的商业奇迹，在这些耀眼的巨星光芒中，有无数的智慧在闪烁，而这些闪烁着的智慧，折射着那些懂得如何用技术工具完成业务模式革命的影子战士的积累和行动。
技术只是业务变革的推进动力和实现工具，能在技术层面支持用户的需求只能说称值，而如果能在业务层面引领用户行业进行业务变革和流程改进，那才是技术人员的至尊境界。
当一名技术人员通过多年的业务积累，达到一览众山小的境界时，可能就会发现，职业和事业的发展视野，都可以打开山外青山的局面。职业方面可能承接对你高度认可的客户方抛来的橄榄枝，成为实至名归的行业专家，又或者拥有更大的抱负，想要以厚积而勃发的积累开创自己的事业，相信，你会感激和回味你我都曾无怨无悔地走过的IT路
世人皆知IT人的浮躁是世人尽知的，曾几何时，程序员为了500元就可以跳槽成为了IT人员的标签， IT人的浮躁一方面表现为求短利的投机行为， 为了蝇头小利可以于职业道德而不顾说跳就跳，这在一些传统行业是不可想象的，另一方面IT人总是表现出浓厚的35岁情节，所以总是趁自己年轻的时候一跳再跳，完全不愿在自己的现有领域内深耕，总是从这个行业换到另一个行业 ，所以，经常会见到一个系统分析员去年还在为制造业服务今年就转到了金融业 。
IT人的眼里只有金钱而没有事业精神吗?IT人是想做好一件事还是只是想得一份工资?
选好自己的职业股
我常常想IT人员跳槽的职业行为和炒股行为是不是均受到某种理念的驱使呢?我不会有答案，因为我也是IT人，也是身不由己的作出同类型的选择，我们好像多的是急不可待，这里面缺少源远流长的传统。
让我们来看看巴菲特的价值投资理念!
在巴菲特之前股票投资也没有传统，直到他提出了长期价值投资的独特理念，或许我们能从巴菲特独特的投资理念获得什么启发和教益， 我们设想巴菲特假如成了一名程序员，我很难想象他会轻易跳槽， 他的座右铭是选股如选妻，。对， 选工作也如同选妻， 一旦结合就希望持续一辈子， 我想他不会因为有35岁恐慌而随便对待自己的工作和学习，他主张安全第一， 轻易不出手，一出手就会保证本金的安全。因为本金安全了，所以才会连绵不断的利润， 而这一点看似简单，恰恰需要非常用心，需要我们长时间地下苦心做功课，去做一支股票，基本面分析，技术分析。据说巴非特买一支股票前要读完他能找到的所有财务报表，甚至要去该股票的所在地去考察，这是一种怎样的态度? 我们IT人在解决一个客户问题时，会有如此细致而深入地调研吗? 我们愿意对一门技术或者问题做如此深入地研究吗?我们只有短期的态度，能搞定问题就行了，这样一来，所有可能发生价值增殖的机会就因为这样轻率的态度而丧失了。
我们不能总是太急， 要舍得，舍得花时间， 舍得花力气， 财不入急门，如果我们哪一天能够真实地面对自己和他人(客户)，能够花更多的时间做功课，或许我们会为客户创造更多的价值从而也为自身带来了价值。
假如巴菲特成为一名程序员 ，我想他一定会有好的IT职业规划 ，用他的话说 只有当潮水退去才能知道谁在裸泳，而这些裸泳者通常是不知道规划的人， 作为一名IT专业人员如何避免成为一名裸泳者呢?
我们应该从IT行业形势细分和自己的兴趣和特长相结合， 才能正确发挥自己的优点。就目前来说，大家可以参考相关站的分类， 选股标准是什么呢? 选股如选美 ，选美冠军由选票决定，股市短期内有钞票决定，短线内最受市场追捧，巴菲特的标准比较苛刻，选股如选妻，运用在职业规划中，什么行业和方向是你真正有兴趣而又有能力做到极致，这样的方向就是我们要选择的方向，这样的事业才能够持续。
选择那些业务好、管理好、业绩好、赢利好的超级明星股 ，巴菲特资本主义另类的关注长期核心价值的投资观给我们留下了太多的意外，其实作一门职业何尝不是需要长期投资的态度。当我们心生跳槽念头，其实是短线投机思维正在主导这个交易的发生，因为在这个物欲横流的时代我们很少去关注自己的核心价值，如果把个人当成公司上市股，我们有自己的亮点吗?笔者曾经看过一些IT人员的简历，发现几乎千人一面，大部分都是强调自己对某种语言的精通，比如Java，.net等等，程序员的职业生活太象短线炒手，哪门语言热就追哪门，殊不知这样很容易掉了自己原有的阵地，其后果就像追高套牢。
从五个方面做IT职业规划
我们不妨从技术、业务、管理、咨询、创业五个方面纵向去寻找职业规划，一般而言，IT行业中个人素质和外语能力是基本面，然而企业级技术大抵分不开J2EE和Net，业务总是和行业知识相关联，而纯技术路线则一般从程序员到系统设计师再到架构设计师最终完成技术总监的发展模式，业务路线的发展可以从业务顾问发展到项目经理等，业务领域又细分为ERp和非ERp领域， ERp领域常见的有SAp顾问，等等。如果您觉得自己很具管理才华并获得了经验和机会后走上项目经理的职业管理路线是个不错的选择可，而一些具有丰富经验的IT专业人士在职业培训市场日益成熟的情况下完全可以转到职业学院作IT教师，传道授业解惑也。
事实证明，致力于创造价值的IT人员在进行职业规划时间可以借鉴巴菲特的价值投资理论。
选股如选妻 ，据说巴菲特选择股票不是一夜情而是一生情，IT人选择IT多半是因为这个行业的高工资，而产生的一见钟情，因为有了这个价值取向，所以在工作中也是显得喜欢短平快，不愿意花太多时间在一个领域纠缠。IT行业流动性强，跳槽率高，是焉非焉，也许年轻的时候不觉得，当到了职业生涯的中晚期，慕然回首，在整个IT生涯少荡气回肠的全身心投入，多的是聪明反被聪明误的投机故事，到头来一事无成都是投机惹的祸。这就像有些股票中的短线炒手，从短线看他们是赚了，当从长期看来他们一定是因小失大的，IT人员(可能不光是IT人)其实最忌违的是缺无疑乏对一个行业持续而纵深的研究和服务经验，如果什么都懂什么都不精无疑是缺乏核心竞争力的。
我们认为，IT人一旦选择了一定领域就应该有完全投入的定力，假以时日你的核心竞争力不是其他人员能够代替的。
IT业发展日新月益，行业细分越发精细，先求博大再求精深是可行的也是必然的，一个合格的IT人就应该象绩优股或成长优股的特点，既有扎实的基本面，又有自己所擅的领域，我们不能光盯着几个热门的新鲜，很多事情需要根据自己的兴趣扎根沉下心去作才行。
我觉得根据自己的兴趣，结合企业和IT行业需求发展是最理想的方式，比如目前的IT最常见的职位有ERp顾问、系统分析架构师、数据库管理员、项目经理、信息经理等等这几个职业方向每个方向都有很好的发展空间，关键是自己要早作定位作持续深入地研究。
现在，如果有人问，IT人的职业价值观是什么? 我会说答案就在此间了。
目前，职业英语类课程在英语培训市场上一路高歌。随着企业对员工的英语应用能力要求越来越高，英语能力已经成为职业发展与晋升的助推器。职业英语类课程凭借对学员实际工作、求职都非常实用，逐渐成为人们提高职场竞争力的必需品。目前，职业英语类课程内容更为专业和细分化。这些极具针对性的英语培训无疑迎合了市场需求，也将成为IT培训市场的另类风景。
IT英语 IT人士职业发展的分水岭
日前，《中国IT实验室》薪资报告显示，精通英语的IT人士比英语能力一般的IT人士工资高一倍。在《从网管到大型外企IT经理的成长经历》一文中，chinaitlab网友Mr.Chen告诉笔者进入大型跨国外企的经历，从一位网络工程师到年薪15万的IT经理人，他也曾经迷茫过，他为了锻炼口才和胆量，进入保险行业，他为了进入外企，到珠海平和语言村进行2个月封闭式训练，在英语村里，衣食住行强迫用英语和所有人交流，克服中国人常犯的开口说不出英语的心理障碍经过半年的准备，凭借Cp证书和一口流利的英语，他成功地通过老外面试，进入深圳一家跨国外企，试用期结束后，老外主管非常满意，为他增加5K月薪
可见，英语能力的好坏已经成为IT人士们职业发展的分水岭.优秀的IT英语应用能力，不仅让IT人员从容应对工作中的各种专业难题，还能为其带来高薪与领导的肯定。
英语培训市场在细分
20xx年的英语培训市场在细分，据《中国IT实验室》IT培训职业调查报告统计表明，目前中国的英语培训机构总数在5000家以上，接受培训的人不计其数。在北京，目前每年大约有80万人学习英语，他们中的绝大多数都需要接受培训。在英语学习者需求日益个性化、IT职业培训行业发展专业化的趋势下，特色化的行业英语培训成为今年培训市场的另类风景。细分的还有培训方式，企业IT经理人进阶英语培训市场的兴起让很多培训机构看到了新的希望，相比个人英语培训，企业英语培训的需求和动力从现有工作中产生，也将服务于企业发展，其目的性更明确。同时，团队培训的方式，需要调和大家的口味，对时间、地点、课程的灵活性要求更强。
IT培训在转身
20xx年的IT职业培训在转身，几年前，谁要是拥有微软、思科这些国际知名IT企业的认证证书，肯定会身价百倍，但是现在越来越多的IT人士在经过一段时期的工作后，再晋升中遇到了语言障碍，经过这几年IT培训市场的无序竞争，《中国IT实验室》权威人士分析IT培训市场进入了一个行业反思的阶段，整合语言类培训机构。经过数年的市场运作，IT培训与语言培训的消费者已经变得更加成熟和理智，无论是企业还是学员，都开始更加看重培训后面的知识、经验和技术能力的提高，因此，20xx年后的培训市场上，IT培训将与语言培训整合共赢。
网络工程师职场生存发展的12大困惑
专家介绍：历经三年，从实习生做到技术总监
从我的经历开始谈起吧，我的经历很简单，跟很多的大学生一样，走出校门之后，当时比较幸运，有一个机会到亚信做一个项目，当时是以实习生的身份进去的，进去之后，随着亚信的信息化发展，成长为了一名高级网络工程师。后来跳槽加盟一家加拿大IT公司，由于公司刚刚成立，任职期间从基础的网络维护与管理做起，1年后升级到公司MIS部经理，2年后升为集团MIS总监。任职期间内，策划并部署了公司OA系统，财务系统，远程教育系统，Call center(呼叫中心)，同步实施多媒体教学系统，远程会议系统等多套集成系统的建设。并针对于公司需求，领导、设计并实施了全球首套商用远程教育系统，并获得年度最佳团队奖。
三年内的时间，从一个实习生到了最终的技术总监，这几年的经历给我很多的启示。其实网络工程师、系统工程师并没有像人们看到的那么不乐观。现在我创建了一个IT培训中心，主要就是来做网络工程师和系统工程师方面培训的。而且可能也是首次把全实战的项目引导式培训引入到职业教育之中。就这么一个情况。
一、网络管理员和网络工程师的区别是什么?
网络工程师和网络管理员，先从名字上考虑一下，网络工程师很简单，就是以项目为主的工程师，这些工程偏向于网络工程系统集成项目，像我过去所做的项目，包括公司之间的互联，这些工程都是纯网络工程师所从事的工作。这些网络工程师不负责后期的维护工作，行业还有另外一个职业就是售后工程师，售前工程师把项目拿下来之后，售后工程师冲锋陷阵。网络工程师很久以前在比较大的公司分两个部门，一个是网络部，一个是系统部，网络部包括网络系统维护，以及网络环境的搭建，系统部负责服务器的运维和架设，现在这两者合二为一了，就是我们通常所说的网管工程师，网管工程师技能综合性要比网络工程师稍微综合一些，更全面一些。
实际上是，网管工程师，为什么现在不好听了，主要是在网吧里面，咱们玩游戏一叫网管，就是这种感觉。其实网管工程师应该是一个比较高级的职位。并不是想象当中那么低端。
二、网络工程师之间的收入差距为什么如此大?
我们说很多职业发展的开始都是从校园走出来，从校园走出来接触的第一家公司是什么样的，其实是决定你后面的路。如果你第一家企业并不是很大，对信息化也不是很重视，如果你在这家公司担任网络维护人员，他每天的工作也接受到一些Windows的终端设备，真正的服务器可能接触不到，因为公司不会有多少人。这样的环境下，说白了这个职业就是为了吃口饭，没有任何发展可言。这样的职业就像一个维修工。如果说做网络工程师是做一个维修工的话，你工资必然不高。这样公司成长性几乎谈不好，因为你摸不到更好的设备，你也触及不到高深的技术，你个人发展怎么样，就看不见了。这样你发展两三年，你所有的经验都是停滞不动的。很多公司对职业经验非常看重，看重的是你接触没接触过什么样的服务器，接触没接触过什么样网络设备，思科的服务器能接触到多少，华为的设备接触到多少，你使用过什么样的服务器，架设过什么样服务，解决过什么样的方案，这些作为网络工程师来讲一个重要的经历。
所谓强者恒强，可能我们有幸进到一家在信息化建设中，在网络工程上比较重视的公司，你每天所接触的就是高端的设备，你为了拿到月底的工资，不得不学习这些东西。你越学习，你的能力越强，你未来职业发展路线就越广，所以我们说强者恒强，弱者恒弱就是这么个道理。还有你自己是不是就判定自己就是这样，这是跟自己的要求也是相关的。我本身接触的低端设备，我又不去向高端的技术看齐，不去追高端的技术，这样的工程师怎么能够被高端的企业所认可的，被高端的设备所接纳呢?
三、我所在的企业不重视信息化，我怎么办?
这个问题，可能是朋友都想知道的问题，这个问题从我的观点来看，我经历了一次转行，就是从工程类的工程师，转到运维工程师。工程类当时在中国来讲，特别是在北京，所能接触的项目不多了，我必须去转一转，认为运维类更有发展。这是内部转行。这时候你要挑选公司了，对于很多朋友来说，可能你进到的第一家公司，对信息化建设不重视，对网络建设不重视，甚至对信息化不太了解。那么你要去看这家公司对未来信息化建设的可能性，如果就是一家小公司，就是这么点业务，那么它的信息化建设，可能这一辈子都谈不上。这个时候你就必须要考虑转行。那这个时候，你在这个公司你要首先保证，这个公司所要求你的业务能力都没有问题了。在这个公司你发挥到极至了，没有发挥得余地了。这时候你基本上满足了低端技能的需求，你向高端技能冲击，你一定要挑公司。今天我们可能还有很多朋友说你说这个话，站着说话不腰疼，我们本来找工作就很困难。
找工作确实不是一件容易的事情，在公司平常做一些公开课，从市场回来的人，告诉我工作确实难找。但是你在一个小公司工作一年到两年之内，你每天把自己的技能提高了，自学一到两年完全可以把自己的能力提高，至少你在面试官交谈的时候，很痛快的提出自己的见解。公司最看重你的技术，你技术能解决我们公司的问题，我为什么不用你。所以大家工作难找，和工作环境不当的情况下，先看自己的技能找到多少。
四、网工未来的发展方向是什么?
其实网络管理员，未来的发展方向，当然最高的就是如果有幸做到公司的CIO，就是这个行业顶端的，当然也可以出来开公司。
实际上网络这个行业本身是相通的，你掌握网管技术，实际看公司的需求，公司有网络设备，又有服务器，你就了解很多设备，这样可以尝试做售前工程师，但你要有销售的能力，你有沟通的能力，可以做售前工程师，和客户洽谈项目，为客户提供解决方案，最终把项目拿下。另外你也可以从事工程类的项目，因为你本身有工程建设的经验，你从事工程建设问题不大。
我以前有一个朋友，现在在中国移动，他原来是一个信息中心的主任，他跳到中国移动的时候，就在做工程项目。其实你作为网管工程师来讲，你能积累很多的经验，你发展前景比较广。因为系统集成类的工程也分项目，包括服务器、数据库的搭建等等一些架构，这些来讲其实他的发展方向还是比较广的。
第一个，就是运维，包括程序工程师，网络安全工程师，系统工程师。
第二个，就是工程类的，这就是在集成商里面比较多，比如专业做网络建设的，专业系统部署的。
第三个，就是销售类工程师，因为有很多工程师对技术非常看重的，这也是一个比较好的发展前景。
再发展高层一点，就是可以做企业的CIO，项目主管，或者做培训师，这也是一个发展方向。
五、网络工程师怎样得到全面的提升?
我刚进入这家公司的时候，公司整体处于发展状态，当时这个部门只有我一个人，做起来工作比较杂。当时我进去的时候只懂Cisco方面的设备调试和配置，对于服务器的架设还不太熟悉。但是由于这种公司的环境，当时我去细分这个公司的业务。刚开始公司发展的时候，肯定不太需要服务器的运维，包括OA，VpN，CRM，这些服务可能暂时用不上。当时我就想一个观点，公司的业务是会扩大的，伴随着公司的业务成长，我也置身其中，发现公司很多业务方面的问题，这些问题就是因为信息化建设不够完善导致的。包括我们CRM系统是一个特别重要的问题，所有来的客户没有合理信息化管理，导致很多丢单，包括有一些客户的不准确性。这样实际上当时我首先为公司考虑的，就是一套CRM系统。因为我不太懂这个东西，我是在网上来看的，看到CRM到底是什么东西。当时我并不知道什么叫CRM，我只知道是管理客户关系的一套系统。根据这些名词到*、Google上去搜索，然后总结出来什么叫CRM，有几家公司在做这个东西。
我们所处的一家公司，是不是公司整体运营和我们发展没关系呢?我觉得不应该，因为公司的成长，就是我们的成长。我们今天要给很多工程师讲，我就是来替公司解决问题，这个解决问题包括故障，还有什么呢?你发现问题要去解决，你明明知道有一套东西，可以改变、提高目前公司的工作效率，你为什么不向老总建议呢?当时我就写了很多的计划方案，提交了我当时的CEO。在这个计划方案提交撰写的同时，请各位朋友一定要注意，撰写方案的规范性。包括当时涉及到行间距、字间距，因为CEO每天要看很多的东西，你很规整的东西摆在那儿，他就愿意看。像吃饭一样，色香味，做的不好的话，你可能也没有兴趣吃它。当时我为了让CEO采纳我的方案，我也下了很多工夫。随着我的方案一一被采纳，也真正帮助了公司进一步发展。提高了公司的工作效率，就是这样，我先被提升为部门经理，然后进行公司集团化的扩张，包括各地形成分公司，然后提升到集团的信息总监。
这个过程中，我总结是你要置身于公司的发展之中，你一定要为公司的业务发展去考虑。实际上你给你的老板提供了更快，更有效的赚钱方法，你自然受到老板的重视
六、公司已经有了完备的信息化系统，我的发展空间又在哪里?
这个情况也有，公司已经有了很完整的信息化系统了，其实这样来讲，你并不是没有发展的空间，公司不会不发展了，这些系统不是不升级了。你不要只关注现在的系统怎么样。我以前曾经说过，一个合格的网管工程师，100分之中只有60分是技术，另外20分是计划，还有20分是管理。在计划和管理上的能力，现在作为一个已经成型的信息化管理是非常重要的。你有没有很好的计划，来存储备份数据。你有没有很好的管理好你的部门，以及 你部门下的这些设备。我以前在给我的部门经理培训的时候，我就画过一个图，我下面是他，他下面是各个网管，网管下面是什么?是各个服务器。那也就是说我的最终管理对象是什么?是机器，是设备。那么这些设备，我们通过人来管理，怎么能够更有效，更合乎规定去管理他们，这是非常重要的信息。包括实际上来讲，没有公司的发展，只要公司发展了，你的信息化也会发展，你也会加入更多的信息设备。其实公司还是希望你能解决更多的问题，永远没有不可能发生的问题，只是看没看到的问题，所以我不相信任何一个公司就没有问题。可是你有没有心，能不能去看。是不是会发现而已。就是这么一个感觉。并不是说这个公司什么东西都好了，不需要我去建设了，没有这个现象。如果这个公司不是走下坡路的话，就会有新的问题产生。如果走下坡路的话，你要想因为你的能力，怎么去帮助公司。
其实我来讲，你作为一个在公司的一员，好比公司是一个国家，你去效忠一个国家，你是为整体的国家成长去考虑，公司也是一样。所以不应该说一家公司什么都不需要了，他不需要发展了?不需要挣更多的钱吗?不可能。随着新的发展，和新问题的产生，你一定会有用武之地。只是你有没有用心去看到这个问题。
七、没有落魄的行业，只有落魄的人?
当时我们培训中心属于一个刚刚出路的培训机构，很多学生就质疑，网络工程师是不是不行了?我说谁告诉你不行的?他说现在很多人都去学什么什么了。我说那是你在听，你看到过这个市场吗?你看到过现在很多的高层网络工程师工资是多少吗?你听说的是怎样的工程师?就是低端的工程师，就是很多网吧的网管，我不是贬低这个职位，而是说你想让你的职业发展，你就应该尽快走出这个环境。
其实行业本身是不可能落魄的，这个当时我从一本书里看到这样一个现象。他说的是没有落魄的行业，没有倒闭的行业，只有倒闭的企业，我转换一下到职业上，没有落魄的职业，在这个行业上有人能拿到现在几十万的年薪，那么就说明你现在不够成功，你拿的没有那么高，只能说明你没有成功，他们成功了。
八、怎样才能有效的把经验一天天的积累下来?
我们谈到网络工程师的技能培养，实际上只有两种方法，一种就是自学，自学之中又分两种，一个是有环境的自学，就是说你到了一家公司里面，你有这个学习环境，设备环境，服务器环境，你的学习可能更快。当时我在那家公司的时候，很多东西都是新建设起来的，我要去学习它，那时候有压力，学习肯定会快一点。另一种方面纯粹的自学，现在没有一个好的环境，就是在家，就是在一家环境不太好的公司，这个时候我们说你如果在家的话，可能你的学习比较累，因为你又没有环境，又没有钱，又没有经济收入。这样你的学习，第一时间可能会长，第二，效率不会太高。因为现在实际上网络学习不像软件方面的学习，拿个电脑就可以学了，网络方面需要你有设备，包括你学Cisco、华为，你必须有他们的设备，否则的话，你没有他们的OS，没有办法做这些操作，还有使用的环境，你不知道这个东西是干吗使的。所以在家学习，对于网络工程师来说不是太合适。找一家公司可能是最好的一个方法。哪怕你先去接触到一个小的环境，给自己先有一定的经济实力，经济支撑。有经济支撑之后，可能买很多资料，参加很多培训，充充电，这种方法是比较关键的。你今天在职不要去想，我在这个公司什么都不干，什么都不增长，怎么能更高的工资，你要考虑我怎么提高自己更多的技术，你拿到的工资，你可以买书，可以关注一下相关的技术网站，你也可以参加一些培训机构的培训，包括一些高端的培训，给自己充电。
还有一种方法就是纯粹的通过培训来成就一个网络工程师的路线。这种路线实际上来讲对于很多有投资欲望的人来说的。为什么叫投资欲望，今年你可能拿一部分投到股市上，控制不了股市的起伏，包括这两天股市大跌。这个时候很多投资的人，心里会比较失落。如果这个钱你投在自己身上，你能不能把握自己的成长，控制好自己，好好的去学，这个能做到。
这几种方法只是方法，真正怎么去学习这方面的路线，很简单。刚才我说过，现在在市场之中，单掌握一种技术，可能已经达不到企业的要求，你只会Cisco、只会华为，只会Windows，只会Linux，可能不太能达到企业要求，我是这么想。因为在很多公司我看到的一个部门，不可能再分你专门管公司的网络，你专门管公司的系统，你专门管公司的呼叫中心。这个不太可能。希望你能具备一个综合能力，你既要懂网络设备，你要懂系统，还要懂各种设备的搭建，包括数据库。这时候我推荐给大家一个主线，就是Cisco加Windows，加Linux，加Unix，加甲骨文，实际这是一个学习路线，这里面包含三大系统，这三大系统我们在家都可以装在电脑上学习，书也可以买到。对于Cisco来讲，可能学习起来稍微费点劲，但也不会太难，有很多模拟器也可以学习一下。Oracle可能稍微难度大一点，需要机器配置高一点，但也不是不能达到。我感觉你为什么这么去学习呢?你对每一个技术都要了解，因为你不可能一开始就把一项技术做的精通。所以说需要你掌握的范畴更广一点，特别是对于一些初学者。你掌握的范围广，你的就业范畴就会更广。这个时候你到一家公司，如果它只是用你的其中的几项技术，那就OK了，你就知道你的职业方向是哪样了。
九、CA对网络工程师来说，到底重不重要?
这个谈到我的老本行了。其实CCIE的培训，Cp的培训，我都经历过，我也从这个时候开始的。过去来讲，这个认证稍微有一定的分量，但是现在在这个市场中，认证方面的真正的价值已经逐渐暗淡了。为什么呢?我那天聊天的时候，跟一个学生探讨这个问题，我说你今天去考Cp容易吗?他说很容易，我有题库。这就是我们中国式的考试。很容易考下来，四门就花六千多块钱，我说那你知道这个考试容易，那企业会不知道吗?我说你没有参加Cp的培训，还能考这个试?他说可以，我只要知道ABCD的位置就可以了。
这么一种考试的类型，这么一种认证，咱们今天换脑子来想一想，企业会对这种认证有多少认可。可能今天我说的话会引起有些认证派方面人士的不满意，但是这是一个事实。认证只能代表你学过这个东西，它不是没有用，它代表说你学过这个东西。真正的实战价值非常少。
我曾经发一份招聘简历，招聘网络工程师，我一份招聘启示发出去，大概在两三天左右，回到三百多封的简历，这之中我挑选一些，他过去有这方面工作经验的人，我们设想一下，我面试两个人，一个是各种认证，都齐全，另外一个人经历过很多项目，什么认证都没有。这时候我可能会选择那个经验比较丰富的人，因为我跟他谈，这实际上是一个事实。我再问那个考认证的人，我发现他解决的思路非常浅，很简单的方案拿出来，他可能见都没有见过，这样很可怜。你学的这个东西，这个网络工程师不是一门多深多大的学问，它是一种职业，希望你干过。另外一个人没有认证，他可以跟我探讨我的项目，可以给我一些解决的思路，当然我会用他了。
我想劝很多同学，不要盲目追求这些认证，而且认证也比较贵，如果现在你经济条件并不是太富裕，还是追求一些更实际的东西。目前我所倡导的一个东西，就是全实战的培训教育。你不要给学生听那种课堂式的教育，因为本身我们做的是一个职业，网络工程师，系统工程师完全是干出来的，你干的越多，经验越丰富。理论有吗?肯定有，但随着你不断的摸索，像程序的开发，你先要有模块，然后搭建在一起，但这可能需要更多的经验。为什么很多网络工程师越老越值钱，你经历的项目越多，你能解决的问题越多，你经验就会更多。所以说在大家追求培训也好，追求自学也好，都要注重真正的实际应用。因为你脱开了企业应用，脱开了实际应用，那你所学的技术什么用都没有。所以认证，我们可以去考，很多在职人员还是很有用的，可以证明一下自己。如果你想靠着它找一个工作，我想并不是一个明智之举。
十、外语能力对网络工程师的职业发展那么重要吗?
这回到了我们刚才谈到的一个话题，强者恒强，弱者恒弱了。实际上这对于我们每个职业人员来讲是一个关。我上学的时候，对这块不是特别重视。但是后期非常重视，为什么呢?因为我发现很多文档出来的都是英文的。我知道，如果这个技术本身从电脑，从pC来讲，不是我们中国人开发的东西，它没有中国的系统。从网络这个行业来讲，尖端的技术也不在中国。你要想在这个行业得到发展，你必须熟悉这个行业的母语。如果说你今天学的是古筝和二胡，你必须学会说中国话。今天如果你学的是计算机，你学的是网络，学的是系统，它的母语就应该是英语。
所以说我们讲今天我们所处的这个职业也是一个大环境，所以你们一定要把英语，最起码专业方面的英语，很难，看的很累，也要看一些。现在有很多的学习软件，包括金山词霸，实际上就是你的耐心问题。你有这个耐心，这关你就过去了，就有很好的发展，如果这关你过不去，就只能维持现状。
外语关系到你未来晋级的发展。因为我谈到一个综合素质，网络工程师综合素质非常重要，在企业来讲，你的公司是非常分散的，很多东西都是归你管的。这时候你向老板提建议，很多网络工程师给我的感觉是大老粗自居，这是非常要不得。你首先要认清楚自己的职业素质应该是什么样的，你英语的能力，包括文档撰写的能力都要加强。所有能力都要加强之后，你可以晋升了，你可以加薪了。如果你从事的职位永远是低端的职位，你何谈加薪、晋级升职。
十一、网络工程师、网络管理员面试时应该注意什么?
在谈面试这个问题之前，我先想谈的面试之前的问题，就是简历。简历是你能不能接到面试通知的一个非常关键的步骤。简历方面的制作，你一定把你曾经做过的项目描述清楚，你所会的技术要描述清楚，这点很重要。不要谈到你在那个公司做了什么职位，这个不重要。你必须要详细谈到你在那个公司做了什么事情，做过什么项目，解决了什么问题，这是简历非常重要的问题。一份简历，我最先看的就是项目经验，看到经验之后，我才会打电话叫他过来。
面试，我们尽量求一些比较实在的东西，对于网络工程师来讲，希望你比较稳重，包括你对这个行业的认识，从你自身的气质上散发出来的，包括你对自己的形象，一定要显得利落，要干净。着装要稳重，不要太花哨，这样你的面试官第一印象比较好。什么叫第一印象?今天可能各位朋友看到咱们俩，以前没有跟咱们一起吃过饭，打过牌，他们可能今天都对你和我有一个感觉，从心里判定我们是一样的人这就是第一印象。实际上来讲，第一印象是唯一给面试官思考的印象，这块非常重要所以着装非常注意。
还有在谈吐方面，更加坚定自己的信心，其实在技术方面，很多问题都有多种途径解决的，把你经验谈出来就行，会就会，不会就是不会，不要做那些没有必要的描述，说话要简洁，把问题解释清楚就可以了。
十二、网工成长路上的诸多困难，我们如何应对?
1、你今天要想提高技能，一定要从这一刻开始做起
今天我所有的发言，其实最重要的一个就是面对目前的初学者来讲，你今天要想提高技能，一定要从这一刻开始做起，今天我们不要时间拖时间，我们的职业发展黄金时段就在30岁之前，若在30岁之前还做不出什么成绩的话，你可能职业发展就会比较暗淡了。有一个大师曾经说过，你为什么没有成功?是因为你现在还没有下定决心，你为什么直到现在还没有成功，就是你直到现在都没有下定决心。下定决心很关键，如果说你这一时这一刻，这一秒钟就想成功，那这一时这一刻，这一秒钟马上去做，你想要为成功准备的这些东西。
2、当你感到迷茫的时候，不妨在网络上多跟专家交流
再有我们在学习过程之中会遇到很多迷茫的时候，这时候你不妨去跟一些专家交流。我的博客和一些技术不错的专家博客，都是很开放的。这些博客，你可以问一些问题，他会给你解答的。所以说你的疑惑，你的各方面的问题，你可以去找寻专门的人员帮你解答。因为现在网络这么发达了。
3、如果想为成功找捷径，我请你放弃这个想法
如果说今天你们想获得一个途径，找到一个捷径，我请你们放弃这个想法，没有捷径。只有可能比较成型的东西，对于认证，如果你是刚刚想入门的朋友来讲，认证可能是你学习的一个方向，但是奉劝一句，不要太去追求认证。因为什么呢?咱们说Cisco有一门课程叫BICI，BICI可能讲了很多的协议，但是实际生活中可能我用得最多的是OSTF，其他的这些东西可能并不太多，但是可能会了解一些。在Cisco的课程之中，每一项路由协议，考试比重都是差不多的。所以这时候你学的很多东西，可能会把自己搞糊涂。可能给你一套Cisco和华为这些设备集成项目，你还要去想是不是要用EITRp，EITRp只能用在Cisco的设备上。
4、你选择了一个培训机构，不要把自己当学员，而要把自己当员工
很多对认证的态度不要太保持，如果你选择一些培训，你要注重他们的培训方法，一定要以实际项目为主的。不要去看他们纯理论化的东西，因为我们大学里面接触太多这样的东西了。什么叫职业教育，职业教育不是完全把你当学生，就是把你当一个员工去看待，你在这个环境之中不要感觉你是一个学生，你要感觉到我报了这样一个机构，就是一个员工，在这个环境中成长。
5、强者恒强，弱者恒弱，直面困难，成为强者
我们要学，要提高，而且有方法提高。遇到困难，很多人一看英语回避了，还是那句话，强者恒强，弱者恒弱。如果今天你是一个强者，你会更强。因为你的心态本身就判定你是一个强者。如果你是弱者，今天所有的问题你都规避，把所有的问题都去埋怨到别人身上，你永远不会有很好的发展。
职业规划中的行业选择分析
古语说三百六十行，行行出状元，俗语又说难怕选错行，女怕嫁错郎。因此作为营销人选对行业很重要。在市场经济下，任何行业都需要营销人员。营销人在选择行业时必须从自身和行业特点两个方面进行职业规划分析。
自身方面，要统筹考虑到爱好(如有的人喜欢IT行业，有的喜欢医药行业)，性格(如培训行业对性格外向有很高的要求，仪器行业需要营销人员性格中性，不要太张扬给人以可信赖的感觉)和特长(如医药、机械等产品技术含量高的行业要求营销人员必须是相关专业毕业)。
在行业特性方面，有的行业发展已经趋于成熟，对营销人员的素质要求较高;有的行业才刚刚起步，需要冲劲大的营销人员;快速消费品行业由于操作精细需要销售人员能要有吃苦耐劳的精神，医药行业的非处方市场要求营销人员要有良好的医院人脉等。
因此如果你喜欢自己的专业，又喜欢营销，你可以选择专业对口的行业。如果你的专业无法对口(如经济学、哲学等)，选择快速消费品行业或耐用品行业中发展成熟的领域是一个比较好的选择，因为在这样的行业中你能得到很好的锻炼。
找工作由于目标不明确，职业定位不够清楚，因而，导致很多职业规划步入误区。下面看看求职规划常见误区：
职业规划常见误区【案例分析】：
张小姐是电子商务专业的学生，在找工作的时候比较有针对性，她的求职方式是海投简历 ，也面试过很多企业，但是张小姐却始终不想真正进入它们任何一家企业工作，因为没有进入工作的状况，因为没有动力，也认为没有好的机会。
张小姐曾经做过三个月的清闲网站的编辑工作，但是张小姐认为自己想要找有挑战性的工作，想要与人打交道的工作，因此，他又想做销售，因此，她的目标就是进入到国企企业，成为优秀的销售人员，但是在面试的道路中，却屡战屡败。
当有人问她为何要一定到国企企业工作做销售，她坦言说：因为特别看重企业的文化，也因为没有太大的工作压力，也不急于立刻出成绩，可以对个人进行长期的培养。
根据张小姐的案例，职业规划分析：无法确切的迈出第一步，主要是因为缺乏对职业的定位。
综合上述案例来分析，不难发现，张小姐对于自己的即将需要扮演的工作角色缺乏足够的认可，没有足够强烈的体验感觉，虽然她明确的知道自己想要做销售，但是对于销售的一些具体的要求，她还是没有具体的定位。
另外，所谓定位也就是自我定位以及环境定位的结合，做求职定位，首先要了解自己的职业基础，这样才能给自己做出一个准确的定位。
专家建议：最好是做职业规划，而不是总是一味的强调自己喜欢做什么事。
每个都在求职的过程中，对需要对自己有个定位，这样才能保证自己持续的发展。那么对于在求职时，一定要先了解自己有什么，对于过高或者是过低的估价自己，都会对职业发展道路产生影响。
因此，要作为应届生，在求职时，要认真的做好职业规划，对社会的需求有个具体的了解和准确的定位。避免进入求职误区。
营销人要做好职业规划三要素分析。经理人网编辑总结的职业规划三要素为：爱好、性格和特长。
第一，爱好。
爱好应该是放在一个营销人职业规划考虑的首位。因为只有你喜欢营销这个职业，你才可能去主动投入，而也只有你主动投入了你才可能有收获，才可能会取得成就。
如果你不喜欢营销这个职业，所有的工作你都是在被动的接受，手到了心却没到，没用心自然不会获得好的结果。所以，当你决定从事营销行业时，你要问自己是否真的因为我喜欢这个行业，还是抱着试试看的态度或其他原因。
第二，性格。
古话说江山易改本性难移，一个人的性格是很难改变的，但也并不是不可改变。我认为爱好可以改变一个人的性格。通常性格被分为外向、中性和内向，作为营销人你就要分析你的性格属于哪一种?你的职业决定了你的大部分时间是在和人打交道，因此外向的性格当然较好。
但也不代表内向的人就不能做营销，对于一个性格内向(如不善于和陌生人打交道，不善言辞、不善沟通)的人，关键看你能不能改变以适应营销职业的需要。如果你无法改变或不愿改变，那么你最好选择其他职业。
第三，特长。
特长是你现有专长和潜在专长的总称。特长也分为基础特长和专业特长。基础他长如沟通能力强，组织能力强等。专业特长如计算机熟练、擅长策划等。在计划经济时代，由于职业人在企业一干就是一辈子，改变外部环境的空间很小，所以在那个时代在进行自我完善方面强调的是如何去弥补自己的不足。
在市场经济条件下，职业人的流动性增强，改变外部环境的空间加大，因此如何最大限度的发挥自己的优点成为职业规划的核心。世界上没有完美的东西，自然也没有十全十美的人，特长的发挥成为一个人取得成功的关键，因为有时候不足很难弥补，况且有弥补不足的时间还不如用这个时间去发挥自己的优势。因此，特长分析很关键。
职业规划中的行业选择的分析
古语说三百六十行，行行出状元，俗语又说难怕选错行，女怕嫁错郎。因此作为营销人选对行业很重要。在市场经济下，任何行业都需要营销人员。营销人在选择行业时必须从自身和行业特点两个方面进行职业规划分析。
自身方面，要统筹考虑到爱好(如有的人喜欢IT行业，有的喜欢医药行业)，性格(如培训行业对性格外向有很高的要求，仪器行业需要营销人员性格中性，不要太张扬给人以可信赖的感觉)和特长(如医药、机械等产品技术含量高的行业要求营销人员必须是相关专业毕业)。
在行业特性方面，有的行业发展已经趋于成熟，对营销人员的素质要求较高;有的行业才刚刚起步，需要冲劲大的营销人员;快速消费品行业由于操作精细需要销售人员能要有吃苦耐劳的精神，医药行业的非处方市场要求营销人员要有良好的医院人脉等。
因此如果你喜欢自己的专业，又喜欢营销，你可以选择专业对口的行业。如果你的专业无法对口(如经济学、哲学等)，选择快速消费品行业或耐用品行业中发展成熟的领域是一个比较好的选择，因为在这样的行业中你能得到很好的锻炼。
找工作由于目标不明确，职业定位不够清楚，因而，导致很多职业规划步入误区。下面看看求职规划常见误区：
职业规划常见误区【案例分析】：
张小姐是电子商务专业的学生，在找工作的时候比较有针对性，她的求职方式是海投简历 ，也面试过很多企业，但是张小姐却始终不想真正进入它们任何一家企业工作，因为没有进入工作的状况，因为没有动力，也认为没有好的机会。
张小姐曾经做过三个月的清闲网站的编辑工作，但是张小姐认为自己想要找有挑战性的工作，想要与人打交道的工作，因此，他又想做销售，因此，她的目标就是进入到国企企业，成为优秀的销售人员，但是在面试的道路中，却屡战屡败。
当有人问她为何要一定到国企企业工作做销售，她坦言说：因为特别看重企业的文化，也因为没有太大的工作压力，也不急于立刻出成绩，可以对个人进行长期的培养。
根据张小姐的案例，职业规划分析：无法确切的迈出第一步，主要是因为缺乏对职业的定位。
综合上述案例来分析，不难发现，张小姐对于自己的即将需要扮演的工作角色缺乏足够的认可，没有足够强烈的体验感觉，虽然她明确的知道自己想要做销售，但是对于销售的一些具体的要求，她还是没有具体的定位。
另外，所谓定位也就是自我定位以及环境定位的结合，做求职定位，首先要了解自己的职业基础，这样才能给自己做出一个准确的定位。
专家建议：最好是做职业规划，而不是总是一味的强调自己喜欢做什么事。
每个都在求职的过程中，对需要对自己有个定位，这样才能保证自己持续的发展。那么对于在求职时，一定要先了解自己有什么，对于过高或者是过低的估价自己，都会对职业发展道路产生影响。
因此，要作为应届生，在求职时，要认真的做好职业规划，对社会的需求有个具体的了解和准确的定位。避免进入求职误区。
营销人要做好职业规划三要素分析。经理人网编辑总结的职业规划三要素为：爱好、性格和特长。
第一，爱好。
爱好应该是放在一个营销人职业规划考虑的首位。因为只有你喜欢营销这个职业，你才可能去主动投入，而也只有你主动投入了你才可能有收获，才可能会取得成就。
如果你不喜欢营销这个职业，所有的工作你都是在被动的接受，手到了心却没到，没用心自然不会获得好的结果。所以，当你决定从事营销行业时，你要问自己是否真的因为我喜欢这个行业，还是抱着试试看的态度或其他原因。
第二，性格。
古话说江山易改本性难移，一个人的性格是很难改变的，但也并不是不可改变。我认为爱好可以改变一个人的性格。通常性格被分为外向、中性和内向，作为营销人你就要分析你的性格属于哪一种?你的职业决定了你的大部分时间是在和人打交道，因此外向的性格当然较好。
但也不代表内向的人就不能做营销，对于一个性格内向(如不善于和陌生人打交道，不善言辞、不善沟通)的人，关键看你能不能改变以适应营销职业的需要。如果你无法改变或不愿改变，那么你最好选择其他职业。
第三，特长。
特长是你现有专长和潜在专长的总称。特长也分为基础特长和专业特长。基础他长如沟通能力强，组织能力强等。专业特长如计算机熟练、擅长策划等。在计划经济时代，由于职业人在企业一干就是一辈子，改变外部环境的空间很小，所以在那个时代在进行自我完善方面强调的是如何去弥补自己的不足。
在市场经济条件下，职业人的流动性增强，改变外部环境的空间加大，因此如何最大限度的发挥自己的优点成为职业规划的核心。世界上没有完美的东西，自然也没有十全十美的人，特长的发挥成为一个人取得成功的关键，因为有时候不足很难弥补，况且有弥补不足的时间还不如用这个时间去发挥自己的优势。因此，特长分析很关键。
it行业职业规划范文
以下的it行业职业规划范文提供给相关行业的朋友做参考，希望对你们写职业规划有参考的作用!
it行业职业规划范文一
近年来，IT行业发展迅速，IT人才竞争激烈。除了已经投身奋战在IT工作岗位上的人外，更有大批后备力量想投入其中。IT这一朝阳产业涉及的范围和领域相当广，同时也是人员流动非常频繁的行业。如何在这种频繁的流动中保持职业的持续稳定发展呢?IT人应该具备什么样的素质呢?什么样的平台对你的职业生涯发展有利呢?该如何设计好IT专业职业生涯规划，这些是IT人与准IT人都应该思考的问题。
一、IT哪一领域适合你
李明今年毕业于浙江省某高校的计算机专业。当初报考这个专业也是看中IT的好前景。在校期间，软件、硬件、网络等方面的课程都涉及了。李明也算比较努力上进的，成绩一直不错。但择业时却完全找不到方向了，只知道做专业相关的IT行业，但从来不知道原来IT中还有这么多的领域，就算相同的领域也包含众多不同性质的岗位。李明也不知道哪个适合自己，看到IT方面的差不多就投了简历。
适合做什么不是主观上的想当然，而必须由客观的因素来揭示。这里的客观因素指的就是内在个性。这里的内在个性与生活中的个性或性格是不同的，它指的是职业中的 个性 ，它折射出来的是个人在工作中的心理特征、心理倾向等。通过内在个性的分析，可以得出一个人擅长做什么工作，喜欢以何种方式工作，工作中待人处事的风格以及判断与决策能力的强弱。
众所周知，IT作为一个大的行业，其涉及的范围和领域极广，包括：软件、硬件、网络、通信以及其它的电子方向。IT人与准IT人往往会遇到这样的情况，大学读的计算机专业，虽然所学课程也有所侧重，但实际操作和理论还是有很大的差距。学了很多，但是进入哪一个领域最能发挥自己的能力，以及哪一个领域的发展前景好，自己心里其实并不清楚。只是将就业的方向定位在了IT这样一个模糊的范围内。对于入行没多久的新人而言，这方面恐怕是颇有体会的。
二、解析自身能力架构
刘洋是公司业务骨干，技术一流，参加过公司多个大项目的开发工作。老板对刘洋的表现颇为满意，早就有意要提拔他。之后，公司接到一个项目，老板于是将它交给刘洋负责。刘洋对老板的赏识与栽培心存感激，决定一定要把项目做好。可是事情并不像刘洋想的那么顺利与简(数学教育专业大学生职业生涯规划书范文)单，刘洋以前只是负责技术，对于组织领导团队没有任何经验。项目组中也有一些老员工，很不配合，刘洋也不知道怎么找他们沟通，结果整个项目组的工作效率低下，项目期一拖再拖。老板对颇为不满。刘洋对此感到既无辜又很无奈。
职业顾问认为，个人能力可以分为：硬能力与软能力。硬能力包括：个人受教育情况、专业背景、工作经历与成绩等。软能力主要指沟通协调能力、组织能力、团队协作精神、学习能力等。一个人的能力是从事某项工作的基础。有什么样的能力决定了一个人的处于什么样的层次。但在现实操作中除了 适才适用 外，还有两个极端。一是自身的能力不被认可，能力达到了但没有找到相应的职位。二是公司提拔时没有考虑到个人能力是否达到，造成职业人高处不胜寒的窘境。高位虽好，但如果能力达不到，很可能遭遇彼得原理陷阱。
具体到IT方面，专业知识与专业背景无疑是为你打开IT大门的钥匙。同时，我们也知道IT是个发展迅速、日新月易的行业，其知识技术更新换代之快是传统行业所无法比拟的。这就要求IT人在拥有突出的学习能力。通过业内企业招聘人才的标准，可以肯定的是IT型的复合人才越来越走俏了。因此，IT人要想有持久的发展应该分析一下，除了专业背景外，自己在其它方面还具有什么样的能力呢，尤其是软能力方面。因为软能力在你的岗位确定方面有着重要的作用。
三、IT行业里的岗位素质要求
王军给人的印象不太符合大部分人观念中的IT人的形象。他是个表现欲和沟通欲望非常强的人。而王军入行两年来一年在研发部工作，周围的同事都善于用代码和机器沟通，却沉默寡言，不善于与人交流。王军在这种环境里觉得很不适应。于是王军离职后应聘进入了IT行业一家知名公司的营销部工作。王军认为这份工作既发挥了自己的技术优势，也充分发挥了自己的沟通能力，两全齐美。
IT行业所包含的岗位，可以大体上分为四大类：管理类、销售类、技术支持类与研发类。调查显示，沟通能力、团队合作、学习能力、责任感、问题解决能力、诚信、主动性、理解能力、应变能力、抗挫抗压能力、踏实、大局观是这四类岗位都必须具备的素质，但是又各有侧重。例如，对管理类人员而言，沟通能力、责任感、学习能力和团队合作等四个维度的重要性就超过了对其他维度的要求，而销售类人员则在沟通能力、问题解决能力、主动性和诚信等四个维度上，技术支持类人员在学习能力、责任感、团队合作和沟通能力等四个维度上，研发类人员在团队合作、学习能力、责任感和问题解决能力等四个维度上会有着其他维度所不可比的更高要求。
独之秀职业顾问认为，除了最基本的职业核心素质，四类岗位又分别有各自岗位进一步的要求：其中管理类人员对 成就导向 、 时间管理能力 和 执行力 有比较高的要求;技术类人员对 态度严谨 、 时间管理能力 和 口头表达能力 有进一步的要求;销售类人员除了基本职业核心素质要求外对 口头表达 、 组织能力 和 顾客导向 有相比其它岗位更高的要求;研发类人员对 逻辑思维能力 、 时间管理能力 和 态度严谨 有别于其他岗位的自身要求。
四、发展空间
于桦大学毕业后，一直在一家小软件公司呆了四年。用她自己的话说就是 我是和这家公司一起成长起来的 。现在的于桦是公司里的业务骨干，成功做了很多项目。四年的时间呆在同一家公司，对于IT这样一个人员流动性频繁的行业来说已经很少见。尤其是在一家小公司呆四年。于桦谈起当时进公司时， 自己当时完全是被老板连哄带骗弄进公司的 。四年中，虽然公司也在逐步发展，可是速度着实有点慢。老板对于桦虽然不错，可提到加薪就会摆出一副苦瓜脸，可想而知，加薪的可能性就几近为零了。眼见年龄慢慢大起来了，于桦觉得是不是该走的时候了，要趁自己年轻再拼一把，找一家发展空间大一些的公司。
求职的过程中，职业人最常遇到的问题是用 薪水 与 发展空间 作比较，职场生涯该选择 好公司 还是 好上司 等的一些实际问题。笔者认为，二者之间是一种利益分配的问题。薪水代表着眼前利益，而发展空间则代表着长远利益。薪水是会随着一个人的职业的发展有所提升的，因此发展才是硬道理，才是薪水上升的有力保证与根本。与发展空间直接相连的就是企业平台。在选择企业时，也不是以大公司或外资企业就好，发展空间就一定大。职业人必须要明确发展空间是自己职业发展的一条线，可以由很多的阶段和公司平台组成。在某一个平台无法提供发展空间的时候，可以重新选择。
在一项针对IT人的工作状态的调查中，当被问及 在什么情况下会选择离开公司 ， 如果可以拿到更加的薪水 高居榜首。这体现IT人的一种从业心态。IT是一个年轻化的行业，从业人群年龄大多在20-40之间，同时IT业也是一个人员流动非常频繁的行业。在许多人的眼中，IT人的职业发展在35岁就基本停止了，将发展问题留给了35岁后的自己，所以才会出现上述问题。抱有这种观点的人，将IT的范围缩小到了技术人员方面。即使是这样，这种观点也有不当之处。遭遇35岁劫难的IT人就是因为对发展空间问题没有做好准确地评估与准备才导致问题的出现。如果在前期早有准备，这部分人就会沿着既定的路线发展上去或者在适当的时机完成了相应的转型。
适合的才是最好的 。独之秀职业顾问建议：IT人应该将IT行业细划为不同的领域和岗位，结合自身的能力和素质，选择其中最适合自己的一个方向，给自己的职业生涯做好相应的规划准备，才能确保职业发展持久而旺盛的生命力。
it行业职业规划范文二
青春短暂，从现在起，就力争主动。让每一天过得充实而有意义.
考上大学时许多中学生的梦想。今天，梦想成为现实，中学生成为了大学生，但这仅仅是人生的新开始。人生之路漫漫，在上下求索方向的时候，我们大学生面临诸多的困惑和不解：长远的看，我们要怎样渡过我们的一生?近一点看，我们要怎样渡过我们的大学四年?大学毕业以后我们该怎样继续自己的人生?考研?工作?我喜欢什么样的工作?我能做什么样的工作?我适合什么样的工作?我们不断地在寻找着答案。选修了周老师的大学生职业生涯规划课后，我在很多方面都有了了解，对自己迷茫的道路也开始了渐渐的清晰。
知己知彼，充分准备
认知自我
自我认识是主体的我对客观的我的感觉和观察，从而形成一定的自我概念，并形成自我评价，包括对生理的自我，心理的自我，以及社会自我的认知。
首先，选我所爱，自我兴趣探索。
兴趣是个人对某事物或某种活动的一种选择态度，兴趣在职业选择中有重要作用，兴趣能激发潜能。有兴趣，让我们充满激情，一个人找到自己最感兴趣的工作，就等于踏上通向成功的道路，兴趣让我们开心的生活。
了解了霍兰德职业兴趣理论，通过降落兴趣岛的活动，经过分析，自己属于社会型和事务型的一类人。社会型的人的人格特点：合作，友善，慷慨，助人，仁慈，负责，善沟通，善解人意，富洞查力，理想主义等。行为表现为：喜欢社会性质的职业和情境;一社交方面的能力解决问题;具有帮助别人，了解别人，教导别人的能力，较缺乏机械与科学能力;重视社会规范与伦理价值。事务型的人的人格特点：顺从，保守，自抑，谦逊，坚毅，实际，稳重，重秩序，有效率等。行为表现为：喜欢传统性质的职业或情境;以传统方面的能力解决问题;具有文书作业和数字计算方面的能力;重视商务及经济价值。
然后. 寻我所需，自我价值观探索。
价值观是一个人在成长的过程中潜移默化逐渐形成的，受社会价值，家庭信仰以及周围环境和社会学习的影响。社会价值观是纷繁复杂的，我们在面临职业，事业，家庭和生活时，需要清除地知道自己重视的是什么。通过价值拍卖大会活动，经过分析，我符合生活型职业瞄：希望工作有足够的弹性，可以同时兼顾个人的，家庭的，职业的需要，职业与生活始整合的，他们愿意为提供灵活选择的组织工作，更关注组织文化是否尊重个人和家庭需要，以及能否与组织之间建立真正的心理契约。
接着,做我所能，自我潜能及技能探索。
经过分析，我用得最多的技能是：语言表达能力，想象，直觉，咨询，校对，文字处理能力，管理能力等。我从没有用过的技能是：引导变革，机械使用等。
最后，探我所适，自我性格类型的探索。
俗话说：江山易改，本性难移。人的一生被某种性格类型所支配，从而形成相对稳定的不同于其他人的独特的行为方式。最好的工作是与性格类型相适应的工作。
经过分析，我的性格是外倾型重内倾型轻，直觉与感觉相当，情感型重与思维型，知觉型重于判断性。
大学生在进行职业生涯规划时，要了解所处的社会环境及各种组织环境。
我国现在社会政治稳定，经济发展迅速，社会不断进步，进一步的改革开放更将为经济发展注入新的生机和活力。建设事业的持续发展和人民生活不断改善所形成的巨大市场需求,将成为经济发展的强大推动力这是我们处的大环境。现在是改科技时代，计算机专业在这个时代里的地位是不克取代的，还有随着我国经济的发展对人才的需求越来越紧迫，这就为我们以后能找到适合自己专业岗位提供了条件。
科学抉择，设定目标
我们向往着美好的明天，所以一直为着心中的那个梦而奋斗。大学生职业生涯规划，换个角度理解，就是对我们心中的那个蓝图的描绘。我们对自己的职业生涯进行规划，就是给自己的梦想插上翅膀。远大的理想总是建立在坚实的土地上的，青春短暂，从现在起，就力争主动，好好规划一下未来的路，去描绘这张生命的白纸。
我的专业是计算机科学与技术，以前没有想过自己以后会做什么，从事什么样的工作。但是现在，我不得不去考虑这些问题。就现在来说，我给自己确定了两个大目标，也可以说是大学四年以后的两条路：考研，工作。我想我会两手准备，但是考研将是我以后这两三年学习所瞄准的重点。在这个高科技的社会，计算机以成为了日常生活中不可缺少的一部分，而英语更上让我们无处不体会到它的重要，因此，在大学的学习规划上，我将这两科作为学习的重中之重。在学习的同时，还努力提高自己各方面的能力。
会计行业职业规划
何小姐毕业于某大学会计专业，大学本科。在大学时兼修了第二专业：英语。并考出了保险代理人证书。她好学、上进，主动学习的能力较强。
大学毕业后，何小姐只身一人来沪寻求职业发展，她找到了一个初级会计岗位，迈出了职业生涯的第一步。然而，干了一年左右后何小姐发现，自已对会计职业比较喜欢，但自已目前所处的职业环境实在很难令人不满意。比如，面对公司会计工作操作上的不规范，何小姐非但不能提出更正，反而还要违心地去执行;公司任人唯亲;公司无培训系统，员工缺乏上升通道，等等。
凡此种种，初入职场的自信变成了困惑。何小姐情绪消极：难道职场新人的生活就是这样的么?究竟怎样规划自己的职业才能离成功更进一步?如何调整心态寻找和确定正确的职业目标?
何小姐困惑着：职场新人的生活，难道就是这样子的吗
改变现状，两种方案指点迷津
面对何小姐的疑问，在全面分析了何小姐所处的职业环境、面临的问题之后，职业规划师做出了肯定的回答：职场新人，日子可以不用这样过。
规划师有针对性地提出了两大方案。
方案一：立足会计行业，谋求更高发展
第一步：短期目标 稳扎稳打，立足现有会计岗位求发展。
何小姐需抓紧时间，在现有岗位上充分学习、全面掌握相关会计专业技能。在此之后，转换工作环境。可计划离开目前家庭小作坊式的公司，在大中型企业谋求初级会计岗位。需要提醒的是，转到大企业的任职初期，薪水或许得不到较大提升，但只要企业的文化氛围对自身职业技能的发展有利，也就达到了转换职业环境，进一步谋求发展的目的。此后，何小姐争取用一年时间在新公司的岗位上立稳脚跟。
第二步：中期目标 三年内成为会计行家
中期目标是成为会计及相关职业的专家。何小姐这一阶段的主要任务是获得 CpA 证书，能熟练运用英文;广泛涉猎心理学、管理类书籍，拓宽知识和技能，为下一步实现进入管理层目标准备。
具体建议如下：
在工作中学会并掌握会计整个流程工作技能。根椐会计信息，学会分析企业和整个行业的发展趋势。关注国家宏观政策。精学税法。
争取在二至三年内通过 CpA 考试。
注意英文的继续提高。何小姐要注意保持自已英文好的优势，可以保持和结交能给自已提供帮助的同学、老师和朋友。
保持乐观向上的精神状态，拒绝不良情绪的干扰。阅读一些心理学书本，学会调适自已，爱护自已，学会感恩。
选择阅读些管理类的书籍，必要时可参加一些职业经理人的培训，既可增长知识，还能发展人脉。
方案二：积累知识、财富及社会经验，寻找机会创业
在咨询中，何小姐还表达了对健身行业有兴趣，有意自己投资开业的愿望，职业规划师由此提出了方案二，即并给出了投资健身行业成为小老板需三步走的行动规划。
第一步：达到短期目标 应聘于一家较大规模的健身公司任财务会计
初任时的工资可能低于 2000 元，无须太过介意，只求在公司站稳脚跟，争取在年内全盘熟悉健身公司的财务管理。
第二步 : 积累相关经验 积累健身行业信息
在搞好日常工作的前提下，注意积累健身行业信息，掌握公司运作细节。为达到这一目的，业余时间还可兼职当健身教炼，为日后经营管理企业打基础。
第三步：实现中长期目标 完成经验积累自己当老板
结累知识、经验和财富，处处做有心人。在完成了上述两步规划之后，自己开业当老板，进入新的发展通道。
专家分析点评
新人如何走出职业困顿期
1. 抓住入职前三年，理性规划职业生涯
经过了职业规划师的点拨，加上个人努力，何小姐目前已经离开了原先就职的小公司，进入一家跨国公司担任初级会计工作，并开始着手准备 CFA 的考试。如今的她，早已成功走出困顿期，对自己今后的发展信心十足，步入了良性发展通道。
职业规划师认为，职场新人要谋求职业生涯良性发展，必须抓住入职前三年，合理进行规划，提出了三点建议：
(1)沉下心来打基础。三年是成长和成熟的重要阶段，是打基础的三年，也是培养良好心理素质、心理承受力的三年。要能够沉下心来，努力适应社会，适应公司环境，学会独立思考，独立行事，学会承受和忍耐，学会察言观色，少说多做。掌握一些自已喜欢的，社会需要的技能，为自已在未来的择业竞争中增加砝码，为实现自已的目标而打下坚实的基础，做好铺垫。
(2)多思考理性规划。多思考，碰到难以解决的困惑不妨求助于专业的职业生涯规划师，理性确立目标并付诸坚定而有效的行动，慢慢朝着目标迈进。
(3)保持良好心态。成功是每个人追求的目标，但要避免急功近利。每个成功者的背后都有一番辛酸故事，都有着痛苦的经历。心态的调整在这个时候显得尤为必要。要不断调整自已，保持静心、细心、耐心，专心，乐观自信地对待工作生活。
2.避免走入两个误区
职场新人要实现合理定位和规划，特别要注意避免两个误区：
过于关注收入高低的误区。对于刚刚工作的新人来说，收入较少是个较普遍的问题。建议这一阶段不能太看重工资收入，而是要抓住机会提升自我。
兴趣至上的误区。兴趣不代表能力，你对某一特定职业有兴趣并不意味着你一定能干好这个职业，因此要处理好个人兴趣与工作的关系。只有在对某一职业感兴趣并具有该职业所要求技能时，才能做好工作取得成功。
总之，职场新人只有及时提高认识社会和认识自我的能力，尽快度过当代大学生步入社会开始阶段的状态，尽快适应职场环境，并找到合适自己的职业规划，才会不断成长和成熟，才能处变不惊，避免陷入职业困顿，从而迈出成功的步伐。所以说，职场新人，日子完全可以不用这样过!
职业规划以及职业规划行业的分析
目前，社会上就职业规划的讲座、培训有很多，人们都已认识到职业生涯规划的重要性。企业重视它，认为它能为其带来更大的效益;员工重视它，认为它会为自己的职业发展铺平道路，并最终获得一个好的职业归宿。
由此，教人们如何进行职业生涯规划的培训多了起来。有的告诉你，要时刻注意寻找新的机会，因为现在的工作可能会让别人抢走;有的告诉你，用富人的思维方式思考，这样会使你变为富翁;还有人告诉你，如何设计当部门经理、总经理的方法和步骤再就是那些真心热爱他的学生们的园丁们，为了不使他的学子们的职业受挫，而让他们早早地确定自己职业发展方向，诸如此类，繁多种种。
问题也就此产生了。人们过多地考虑到市场环境下，人的个体价值观，并把它作为分析一切问题的原则，忽略真正影响人类社会发展的群体价值观，即忽略了社会仍是人类生活共同体的这一根本原则。他们过多地强调独立个体对组织、对社会的关系，每一个人的每一份对社会的付出，无论脑力还是体力，均是以要求获得回报为前提，就是说，个体的人，对组织、对社会的每份付出，均要求获得或金钱、或物质、或精神上的回报，从而改变他们的物质和精神生活品质。按这种思想推演，人们就直接考虑或者教育别人，为获取组织、社会对自己的某种回报，你应该如何去做?你如何去做就会成为有社会地位的人、有名气的人、有钱的人。也就出现了，前面介绍的那些职业生涯规划的方法和手段。在这种思潮的影响下，势必会出现，为了能够不断从组织、社会获取回报，则不注重方法的性质，只求结果了。
你要时刻注意是否有新的机会，因为现已经获得的机会，可能会成为别人的机会，随时会失去，所以，要不停地眼观六路、耳听八方地观察、寻找、捕捉新的机会，使得社会继续给你提供你所需要的名誉、地位、金钱也由此，私欲不断地扩张、膨胀，更加地重视考虑如何获取回报?获得什么样的回报?慢慢地真的不考虑获取回报的方法、手段了。我们不是说那一种具体的职业生涯规划方式，而是这些职业生涯规划的主导思想，是如此地近似和雷同。照此类推，如果有人设计出如何让某人成为国家总统、联合国主席，以致世界首富的方法和手段来，那不更让人赏心悦目，从而成为第一畅销思想、第一畅销书，并经久不衰。也确是如此。是否他们也会获取诺贝尔奖呢?
可是，有多少已经获得人类最高奖项--诺贝尔奖的人，是一直在为获得诺贝尔奖而努力，是为了获取那么一笔可观的奖金或者显赫的声誉而努力的呢?他们不乏兴奋喜乐，但在平静之中，他们接受着这一切，继而仍然一如继往地从事原来的工作。虽然表面上是感情表达的差异，但它反映着思维方式的根本差异。曾经有一个国家表示，要在若干年内获取五十个诺贝尔奖，为获奖而获奖，为获奖而努力，能够实现吗?值得人们深思。能说希特勒为研究大规模的杀伤性不努力吗?可是为什么被后开始研究的美国，提前制造出了原子弹，并用在了战争上。
我们如何理解不想当将军的士兵不是好士兵这句话?如果所有的人均要去当将军，不安心当兵，谁还有心冲锋陷阵呢?就像太平天国后期，有成千上万的人被封为王，这个王又有什么意思!我们不是不需要想当将军的士兵，我们想要的是在不同领域具有将军造诣的人。三百六十行，行行出状元，你要努力发现自己的天资。就如同一个在技术领域造诣很深的人，就一定要当部门经理、总经理吗?
为使职业生涯规划更具有意义，我们应该重新认识职业生涯规划，重新对职业生涯定义，以便从根本上解决职业生涯规划问题。
职业规划中主要行业类别的划分
行业分析是职业生涯规划的重要环节，本期职业规划资料主要是行业类别的划分。
1、零售业
大部分的人第一个通常都会想到零售业，例如餐厅、超市、书店、电影院等。零售业感觉轻松有趣，因此非常吸引人。然而，从事零售业的真正情况通常大不相同。
零售这个行业有几项特色：
● 零售业会要求你固定待在同一个地方，你无法来去自如。如果你要靠零售业维生，就必须忍受被绑在店里。零售业者最常见的难题是找对人来贩卖、看管商品。零售业很难找到员工，也很难训练及管理，要成功就必须长期而稳健的经营。
● 零售业的成败关系到地段、地段、地段。如果政府决定在你店门口前进行道路施工，那你恐怕就要等着关门大吉。因为你的客人可以去别家店，但你不行。你被绑在店里。而在这段期间，你还是得付一张张的账单、店租、水电瓦斯、人事费用等。零售业跟任何行业都一样，你可以靠行销拉抬业务，但这当中没有奇迹。你的成败主要由路过的车潮和人潮决定。
● 你很难靠零售业致富。当然不至于饿死，甚至你还可能过得挺开心的，但你发不了大财。有钱的零售业者旗下都是经营上千家的门市通路，但严格说来，他们本身并不是零售业者，而是零售业门市通路的行销商。这当中大有不同。
所以了，如果你(1) 不喜欢接触人群，(2) 喜欢云游四海，(3) 想要成为世界级的富豪，那么零售业对你大概不是一个好的选择。
2、服务业
大部分的人也很快就会想到服务业。或许你可以成立小型的除草公司帮客户整理草坪。或者雇用几名水电师父，自己当老板。但你能赚多少钱则要看你提供什么服务。
只不过，那些最好玩、最酷炫的服务所赚的钱通常最少。为什么?因为供需问题：太多厉害的人都想从事这些工作，因此僧多粥少。
服务业包括蓝领、白领、中阶技术及高度专业等工作。
没错，会计师和律师也是属于服务业。另外像美容手术医生、演讲稿撰写人、大部分的娱乐工作者等，也都属于服务业。我将娱乐工作者归类为服务业，因为他们具有服务业不可或缺的特色：以时间换取金钱。而如果你想要多赚一点，只有两个办法：
1. 钟点费收多一点。
2. 工作时数排多一点(不过人的体力有限，你总不能为了工作赚钱而不顾生活品质)。
如果你问大学毕业生想要从事哪种工作，你大概最常听到：跟人有关的。而服务业就是有这个好处。你主要的工作内容就是接触人群。
大部分的时候很有趣，你可以充分发挥你高超的人际手腕。但有时候你也会感到有压力，甚至觉得很烦人。想像一下，一个修养欠佳的有钱人要你们公司帮他五岁大的孩子筹办生日派对，结果他因为不满意游戏跳跳床的颜色而对你开口大骂。此时无论你有多么长袖善舞，我想你的心情都不会太好。
服务业里的低阶工作大部分都是钱少、事多、压力大。而即使你一路都升迁顺利，薪水通常仍然比不上批发业或制造业。
服务业里的高阶工作包括专业工作(医师、律师、会计师等)及娱乐工作。你在电视上看到的专业人士好像都是多金一族，但你可能会感到惊讶，其实他们并没有赚那么多钱。你看一下表格3.1，就可以了解专业人士的平均年薪。
你想要当谐星吗?演员?作家?制片?这些工作所赚的钱少得可怜，又辛苦。根据我上次的调查，美国专业作家的年薪平均不到5000元。
演戏呢?当然跟餐厅服务生的工资差不多。(90%所谓的专业演员都是拿这种收入。)
3、批发业
美容用品珠宝
陶瓷品刀、工具、防身器
化学清洁复方木材及建材
服饰机械零件
商用器材男用及女用香水
电脑零件汽车零件
糕点办公用品
手工艺品纸及纸制品
电器用品石油及石油产品
娱乐器材花卉植物
家具铅管器材
日常用品专业器材
五金剪贴产品
保健产品电子保全产品
居家园艺用品文具
清洁用品壁纸
研发出独特的产品之后，你需要卖给零售商，渠道包括参加商展，而参加商展既花钱又花时间。例如，要参加顶级的商展可能得花上几千元。接着在商展上，又需要花很多时间向零售商介绍你的产品。最后却可能在当场连一毛钱现金都没拿到，只有手上的一叠订单。
现在听起来好像很令人气馁，但这正是你有可能赚大钱的地方。你手上的订单可能价值上万。(不过要记住，你一开始是看不到现金的。这些订单要很久以后才会付款。)
你可以清楚说明付款规定，如此比较能够掌握款项的动向。威廉雷斯里(上列出一些付款须知，你在跟零售商做生意时可以用：
第一条：客户必须事先付款。你可以提供小小的折扣鼓励客户先付款。
第二条：客户必须付样本款项。意思是你在准备好要出货时通知客户，然后客户必须在你出货前付款。
第三条：客户必须货到付款。意思是要等货送到客户手上，你才拿得到钱。
或者你可以试试看代购
因为批发业很难建立客户群，因此你可以试试看代购。(零售商不存货，将客户的订单转给批发商，由批发商直接送货给客户。零售商赚取批发价与零售价之间的价差。)
4、制造业
美术用品
录音带及音乐光碟
瘦身产品
蜡烛
巧克力
咖啡
收藏品及稀有硬币
具收藏价值之玩具
消费性电子产品
化妆品
减肥食品
DIY居家装潢
DIY居家修缮
DIY法务
电子出版业
时尚配件
钓鱼器材
健身录影带
水果篮
种子及园艺工具
休闲手工艺品
居家医护
珠宝
慢跑用品
魔术：魔术教学指道、整人玩具
邮购书籍
模型：军事
模型：非军事
天然健康食品
新世纪产品
企业电子报
财经电子报
一般电子报
保健电子报
旅游电子报
笔
宠物用品
摄影
个人用品
出版业
不动产课程
自我充实课程
缝纫：模板、针线、配件
特别报道
运动用品
烟草
工具
玩具
集资投资
录影带
维他命及营养补充品
但我最喜欢的行业
我最喜欢的行业是制造业。我的定义比较广泛，例如我涵盖出版业、天然产品、营养补充品等。对我而言，能够研发产品、直接卖给终端使用者的就是制造业。
我喜欢这个行业，因为你可以完全掌控整个销售过程，从研发产品到成交，甚至之后要卖更多产品给顾客。
在网络及全球化的加持下，制造业的前景一片光明。你要开发新产品，可以找世界上的任何一个人帮忙。而新产品开发出来之后，你可以卖给全世界。
所以如果你不知道自己想要做什么，但又想要发财的话，那就投入制造业吧。
现在你比较清楚要如何选工作了，但你大概会纳闷：我要怎么跟所有的社会新鲜人竞争、最后找到工作呢?你将在第四课发现，要找到工作不是只有寄出一堆履历而已。