一位数控在职人员对PLC培训的心得。

因为经历和思想不同，针对同一事同一作品，想法当然不一样，将自己阅读过的文字，以写作的方式来对它进行点评，这个过程就是写心得体会的过程。在学习中，我们每一个人应该都尝试过写心得体会吧，心得体会重点的是提出自己的看法或意见。那么如何写好我们需要的心得体会呢？小编花时间特意编辑了一位数控在职人员对PLC培训的心得，供你参考和使用，请收藏和分享。

八月15日到八月23日，参加了关于变频器和pLC的培训学习。首先，我非常感谢公司给我们新进员工的培训，也很荣幸参加了这次培训。我们刚走出校门、走上工作岗位不到一个月，公司就给予我们这样的培训机会，这说明公司对我们新进员工培训的重视，反映了公司重视人才，培养人才的战略方针；对于刚走上工作岗位的我，也非常珍惜这次机会。

盘点近半个个月的培训学习，首次接触变频器与pLC，尽管学习的只是变频器和pLC的入门知识，但我收获依旧很大，对我以后的工作也产生了很大的帮助。

这次培训分两个阶段进行学习，第一个阶段是变频器的学习，第二个阶段是pLC的学习。

八月15日到八月17日，首先进行的是变频器的培训。

首先，我们学习了变频器的应用概论。在这一章节，我明白了变频器是一种用于电动机调速的智能工业电力电子电器，它接在三相电源与电动机之间。变频器的端子包括主电路端子、输入控制端子、输出控制端子与通讯接口。变频器是从0速起动，因为突然加上较高频率会造成过电流。其次，我们学习了变频器的工程应用。在这一章节，重点讲解了变频器常用的三种控制模式：基本U/F控制（恒压频比控制）、转差控制、pID控制。同时，在这章节解决了变频器常用模式的几种应用组态、参数设置和应用技巧等。

然后，我们学习了变频器主电路的测量维修。通过学习我学会了在不分解变频器的前提下，通过进行测量，判断主电路大部分故障的方法。第四章学习了变频器控制电路的测量维修。这一章主要讲解了变频器报警跳闸和不报警停机故障的判断方法，端子好坏的技能测量。最后学习的是变频器过流过载过压故障的维修。在变频器的学习过程中，王老师做了一个水泵恒压供水系统的实验，这个实验与我现在的工作环境有关系，希望在以后的工作中能有机会更深的理解水泵恒压供水系统。

八月17日到八月23日，学习的是有关pLC的知识。可编程控制器（programmable Logic Controller)简称pLC，以西门子公司的S7-300/400系列大中型pLC为主要讲授对象。S7-300/400属于模块式pLC，主要由机架、CpU模块、信号模块、

功能模块、接口模块、通信处理器、电源模块和编程模块组成，各种模块安装在机架上。通过CpU模块或通信模块上的通信接口，pLC被接在通信网络上，可以与计算机、其他pLC或其他设备通信。

第一天学习的是pLC理论知识，在这一天我明白了pLC的工作原理以及S7-300/400的硬件与组态。安装pLC模块时，电源模块总是安装在机架的最左边，CpU模块紧靠电源模块。如果有接口模块，它放在CpU模块的右侧。电源模块为CpU模块和其他模块提供DC24V电源。除电源模块以外，其他模块通过背板总线连接起来。

接下来，我们进行的是上机学习。在这之前，首先安装STEp 7编程软件和pLCSIM仿真软件。STEp 7是S7-300/400专用编程软件,STEp 7用于对整个控制系统进行组态、编程和监控。pLCSIM为STEp 7嵌套软件，它用于在STEp 7软件内部进行pLC仿真。在实际操作中，STEp 7通过pC（编程设备）/MpI（多点通讯接口）与pLC通信。然后，李老师讲解了STEp 7的硬件组态工具HW Config与I/O模块的地址分配方式。接下来，老师重点讲授的是S7-300/400的编程语言与指令系统。

本次培训主要学习的是梯形图（LAD）编程语言。在STEp 7中建立新项目，打开硬件组态工具，选择合适的硬件组态；再打开OB1（主编程窗口），运用梯形图编程语言和相关的指令，即可完成各种工业运行过程：接着打开pLCSIN仿真软件，将编好的程序下载进入pLCSIM软件，运行pLCSIM软件。这样就完成计算机模拟pLC用户程序的执行过程。

如果在pLC运行过程中发生故障，可以通过STEp 7中的诊断缓冲区，查找故障原因：然后通过程序状态功能和变量表调试程序。

最后学习的是WinCC组态编程软件。STEp 7、pLCSIM和WinCC三者的关系是：在STEp 7中编辑所需的程序，将程序下载到pLCSIM中，pLCSIM相当于真实的pLC，然后通过WinCC中的组态图监视和修改pLC。尽管在我工作的单位现在使用的依然是S7200pLC,但通过这学习对我以后掌握单位的工作设备相信会有很大的帮助。

时光总是匆匆而逝，转眼间榆林培训就这样结束了。这次的学习真可谓受益匪浅，让我懂得了很多以前不知道专业知识，也让我把以前许多模棱两可的专业知识以及专业操作，在此次学习中大多数都已经解决。不足的是由于这次培训是第一次外出学习，前期准备工作做的不够充分，下次如果还有机会让我来学习深造，我一定先制定一份充分详细的学习计划，让我的学习有目的、有计划、有效果。

现在我已经回到单位，回到自己的工作岗位上，单位不会像老师那样点点滴滴细致入微地把要做的工作告诉我们，更多的是需要我们自己去观察、学习、总结。不具备这项能力就难以胜任未来的挑战。随着科学的迅猛发展，新技术的广泛应用，会有很多难以攻克的技术问题是我们未曾接触过的，只有敢于去尝试才能有所突破，有所创新。

这次的外出培训学习带给我的，不全是我们所接触到的变频器和pLC的基本知识，也不仅仅是通过pLC相关软件编程的能力，更多的则需要我在学习结束后根据自己的情况去感悟，去反思，勤时自勉，有所收获，使这次学习达到了它的真正目的。

F132.cOM更多心得体会小编推荐

一位妈妈的小升初心得

一位妈妈的小升初心得

我女儿是2011届的小学毕业生，目前就读于嘉祥七中初一。从备战小升初到现在，无论对孩子，抑或是对家长来说，都是一段十分难忘的时光。我很愿意跟大家分享一下我个人关于小升初的一些。

记得去年各私立学校的录取分数线陆续公布那几天，很多家长纠结不已，加之各校还不断根据实际的录取人数，对分数线做着微调，一些家长生怕错过了理想中的学校，不得不采取了下“大包围”的方式。

我就亲眼目睹一位来自云南楚雄的家长，得知孩子上了实外西区的录取分数线，马上赶到学校给孩子缴了三万元费用。隔了两天，实外、成外的录取线也下来了，结果孩子上了实外的线，没上成外的线。一番比较后，这个家长决定舍实外西区，上实外，钱都交了怎么办啊？只有硬着头皮去实外西区找校方赔了很多的好话，看了很多的脸色，最后学校扣了1万，退了2万。这位家长气都不敢歇，马上赶至实外交了3万的费用。哪晓得再过了两天，成外因为人没有录够，降了两三分，这孩子刚好踩线上了，这位家长纠结死了，总归觉得成外还是比实外好吧，不得不又赶到实外，在校长门口站了老半天，终于进去了，腆着脸说了很多好话，编了好多理由，还不能直接说是自己改了主意决定上成外。看了半天脸色的结果，是最后也只拿回了2万，扣了1万。随后还得马上跑到成外去，补录也得多交钱。

我跟他聊，他也很无奈，说自己也不想啊，还不是希望让孩子上一个尽可能好点的学校。在教育方面，中国的家长真的舍得投入，但确实也让人有点心酸。

女儿现在经常给我说的一句话是：好想重新从小学一年级开始上起啊！她的言下之意就是，相比中学，小学阶段简直太轻松了！目前就我了解的几所住读的制初中，基本上都是6:40起床，7:20开始早读， 21:30下晚自习，22:00熄灯。而走读制初中，基本上是7:40开始早读。所以，差不多孩子都必须早上天不亮就出门，晚上做作业、复习功课，大部分孩子都需做到晚上十点甚至十一点过。如果晚上九点过能完成，就算非常神速了。所以，小学阶段到中学阶段无论是在孩子的作息时间上，还是学习的内容以及方法上，都有一个很大的变化，提早做一些相关准备，确实有这个必要。

女儿小学所在班级，不少孩子当时也参加了私立学校的招生考试，有的是想去试试水深水浅，有的则是早就决定了要去读的。私立学校的招生现在都是很早就进行，而公立学校只能摇号，不能自主招生。所以，至少从目前的政策设计上，生源这一关上对公立学校显然是不利的。这些私立学校的招生考试出题相对孩子平时的期末考试来说，难度上肯定是要难不少，它的目的本来也就是要拉开差距，以便从中选优。所以，很多家长平时拿到孩子的成绩单，看到的都是孩子九十几、一百分的成绩，但参加这种考试，很多只能考五六十分，甚至三四十分。这个都很正常。当时女儿班上不少孩子都参加了私立学校的考试，最终考上的只有八个，去了的有六、七个，包括成外，实外及嘉祥，还有一两个虽考上了，但后来摇号摇到了重点学校，这边就放弃了。

因为去年受政策影响的原因，公立学校的生源比以往肯定是大受影响，私立学校这下集中了更多的优生。具体到嘉祥，它的情况是，初一共16个班，每班49人，其中13个平行班，2个数学实验班，1个英语实验班。当初报考的人数有好几千人，最后只录了768人，其中，嘉祥小学部通过层层选拔直升的名额就占了238人，嘉祥两所分校选录的学生加上嘉祥九思学校选取的，合计有160多人。这样子加起来就有将近400人了，其余300多人才是通过对外公开考试录取的，所以竞争非常激烈。

女儿进了嘉祥后，其实一开始就表现出了强烈的不适。她所在的班级，大部分孩子都来自于嘉祥小学部，最长的呆了六年，最短的也呆了一年，绝大部分孩子对住校生活都已经相当适应了。而且据老师统计，绝大部分孩子都报了小升初暑期衔接班，而女儿一直跟在爸爸妈妈身边长大，从没单独在外生活过，小学毕业后的那个暑假，我们也本着快乐的原则，没有想过要去报任何班，直接就带孩子旅游去了，还一共旅行了两次，直到报名前三天，才意犹未尽地回到成都，然后就匆匆忙忙带着孩子去报名了。结果当天报了名，交了钱，孩子还一直以为可以跟爸爸妈妈回家的。突然听老师说，今天就在学校住了，女儿当时就愣了，但还勉强绷着。

午饭的时候，老师说欢迎家长去食堂参观。于是我们陪女儿去吃饭，她拿到餐盘，吃了几口眼圈就红了，饭也吃不下了，觉得有种被抛弃的感觉。下午家长开会，孩子们军训，所有新生都顶着烈日站在操场上训练，一身大汗。当天晚上就开始上晚自习，九点半晚自习结束回寝室，女儿还跟在家里一样，先礼貌谦让其他同学先洗，等别人洗完了，她才最后一个进去，哪晓得刚抹上洗发液，就到了十点的熄灯时间，寝室顿时一片漆黑，女儿吓了一跳，只得摸黑马上把头上和身上的泡泡冲了。这时老师又进寝室检查，她只得湿着头发爬上上铺，然后就哭了。第二天又是早上六点四十起床，她上了六年小学，哪天起过如此早啊？周末接孩子回家，她哭哭啼啼的，表示坚决不住校了

我老公的一个朋友告诉我，她女儿比我女儿高几级，也在嘉祥上学，刚进校时，甚至想过爬栏杆翻墙跑出来，当然最后没得逞。我还有一个好友的女儿，在实外上初一时，整整一学期每天半夜偷偷爬起来躲到厕所里，边给妈妈打电话边哭，一句话，就是坚决不住校，而且每晚打电话一打就是半小时甚至一两个小时，结果弄得我这个朋友神经虚弱，半夜一听到手机铃声就紧张，然后就拿着话筒，陪着女儿一起哭。真的，这些都不是笑话。那段时间，其实我也一直在反思自己，作为家长的前期铺垫工作没做好，因为，让孩子住读是我们综合考虑了各种因素后得出的选择，既然经过反复权衡决定住校了，就一定不能是家长一厢情愿的想法，一定要提前跟孩子商量好，取得孩子的充分认同，让孩子晓得，住校的好处在哪些方面，比如说很有规律，有很多好朋友可以朝夕相处等，多了睡觉的时间，爸爸妈妈也免了每天接送的辛苦。并且还要恰当地引导她对即将到来的中学住校生活有一个认识和向往，也许她进入角色就会更快一些，而不会产生张皇失措的感觉。

以上是住读制初中的作息情况。女儿小学班上的孩子，除读私立学校的，其他的同学，有一半左右摇到了四中和九中，其他的去了石室联中蜀华分校及树德实验东区等。以四中、九中为例，学生为了赶上早自习，基本上七点钟就得出门，刚上初中时，一些孩子因为不习惯，也觉得痛苦，这些都需要家长在暑假里就提前打好预防针。一句话，无论是让孩子住读还是走读，前期的思想工作一定要做好，不然对孩子来说是件非常严重的事情，甚至会影响到孩子的。

当然，相比之下，生活上的不适应其实是最容易克服的，反而是来自于学习的压力，更容易让不少孩子感到困惑甚至焦虑。

小学阶段，因为所学科目少，功课简单，基本上大家都能轻松对付，所以每次期末考试，大多数孩子都能得高分，90多分是常态，孩子高兴，家长也轻松愉快。但是进入中学后，特别是进入了一些名校后，这个压力马上就显现出来了。这种压力通过孩子会直接反射到家长这儿。

女儿所在的嘉祥，连续七年中考成绩稳居成都市第一，优生率去年高达96%以上，大量学生初中毕业后进入479、成外、实外等名校高中部学习。它的成绩固然骄人，但成绩和它整得凶的名号基本上同样出名。

嘉祥的是它的最大特色，数学竞赛方面获得过很多奖项，所以非常看重这点，招生考试时，也把数学的比重放得比较大。由于整个年级的学生基本都是过关斩将考进去的，绝大多数都是一等一的优生，所以老师授课时，内容肯定就超过了教材的范围。比如说数学，许多在奥数班上才能接触到的内容都成为了日常课堂上的讲授内容。

我专门找了四中和九中的初一试卷来看过，发现嘉祥的数学确实比其他学校要难。正因为嘉祥一向重视数学，所以这儿的男生人数是女生的两倍，毕竟一般来说男孩子的数理思维要比女孩儿的强一些。与此同时，为了拔尖，嘉祥还专门办得有超班，通过考试筛选出参加超班的学生，每周有六、七个小时的额外学习，都是利用周五的晚上、周六的整个上午以及周二下午的兴趣课时间，其他还有就是假期的集中培训等。通过超前学习的方式，在初一下、初二上的时候就把初中全部数学内容以及相当部分的竞赛内容学完，然后重点准备竞赛。

嘉祥的规定是每天早上6:40起床，洗漱早餐，7:20开始早自习，一直到中午12：30上完五节课，然后非常短的时间吃午饭。13:00-13:50午睡，14:00-17:30也是密密麻麻的课程安排，然后是晚饭时间。晚饭后基本没有多余的休息、锻炼时间，18:20便开始晚自习，到21:30下晚自习，22:00熄灯，安排很满，几乎没有可供孩子自己操控的时间。每周日晚固定有数学测验，语文和英语考试是隔周进行，平时的其他考试也很多，基本上很多考试的成绩都要进行班级排名，然后通过家校通发到家长手机上，弄得气氛相当紧张。有家长在群上说，我的孩子一向优秀，考进来还是特等奖或者一等奖什么的，咋现在第一名也考，最后一名也考，究竟怎么回事啊？其实说起来，原因很简单，因为考进嘉祥的孩子基本上个个优秀，所以几分、十几分之差，排名就差很远。其实并不要紧，但有的家长因为自己的孩子以前真的优秀惯了，心理上就觉得非常过不去，非常难受。这种情况下，我都跟自己说，一定要淡定点，谁让这里的孩子个个都那么优秀呢？

女儿进校的第二周，校长就给大家布置了一个作文题，题目就叫做《坚毅》，意思就是说到这儿的孩子就是需要有坚毅的心态，我觉得确实是，不仅孩子需要坚毅，有时候我们做家长的都需要坚毅一点。

所以，我的一个建议是，在择校方面家长千万要清醒，不能一味的攀比。如果孩子有能力过关斩将，考入成外、实外或者嘉祥这些名校甚至它的实验班，那么心理上还是要先有一定的准备，在鼓励孩子努力的前提下，家长也要有一个平静的赢得起也输得起的心态，不然孩子进去后，万一成绩不能持续领先，脆弱的孩子日子就会变得非常非常难熬，家长也跟着一起抓狂，还不如让孩子的孩子在一个相对不那么拔尖的学校充当头鸟。

至于四中和九中，因为女儿很多同学摇到那儿，所以我经常也在关注。作为传统名校，那儿的考试肯定没有嘉祥那么频繁，次数相对少很多。由于执行了新政，这些公立名校的学生全部是摇号进去的，跟以往不同，所以，优生比例相对往年自然小了很多，学生成绩就显得参差不齐，而且规定不让分快慢班，于是一个班上，同样的考试，成绩好的孩子考九十多分，差的十多二十分也有。老师感觉教起来比较恼火，因为成绩好的吃不饱，成绩不好的又坐飞机，老师只能按照成绩中等的学生来设计教案。

但这也有一个好处，就是它的学生来源就跟小学一样，比较自然，不像名校那样经过精挑细选。像女儿小学班上的同学，到四中和九中后，我跟踪的情况是，以前班上十来名的，现在到了中学在班上一般十来名，或者更好一点点，以前三十多名的，现在三十多名的比较普遍。这样说起来，其实如果肯努力的话，他在这样校风好的名校读书，上升的空间反而还比较大。

女儿小学班上有一个男生，成绩中上，当时他妈妈很希望他去私立学校的，结果几所私立学校都没有能考上，奥华赛也没有得奖，最后摇到了四中。她当时本来想放弃的，因为去年四中的优生率远不如以往，但权衡之下最后还是去了四中。刚到校，老师由于不熟悉各位同学的情况，看他长得人高马大，体格健壮，就指定他当了班长，结果受到激励，突然醒事了，变得非常努力，成绩一下冲到了班上前几名，自然更找到了感觉，更有自信了，现在不是妈妈追着他学，而是自己想学，自己要学，周末还主动要求妈妈给他报一个英语班。我跟他妈妈交换过意见，他妈妈说，选择让孩子上这个学校是对了的。如果不考虑孩子的实际情况，自己到处找关系多给钱，让孩子进了成外、嘉祥这些优生云集的学校，以孩子的个性，未必是一个好的选择，说不定几下就被打趴下了。

所以，在择校这个问题上，我建议还是根据孩子的具体情况作出决断，未必最好的学校、最好的班级就是最适合自己孩子未来发展的。此外，家长一定提前给孩子讲清楚，中学跟小学有什么地方是不一样的，不要骗他，要说实话，要讲具体在什么方面不一样，比如作息时间肯定不同，作业量不同，让孩子有心理准备，但这个心理准备不是让孩子知难而退，而是让他晓得，自己的人生进入了新阶段。

另外，我的一个体会是，孩子上了中学，每天的学习压力陡增，每天长达十多个小时的学习，真的需要一个好身体。嘉祥的老师说，学校最怕孩子生病，基本上生一两周的病，就很难跟上了。按照国家的要求，每天每个孩子至少要有一个小时的锻炼时间，我问了一圈，基本上没有哪个学校是做到的，学校安排的锻炼时间非常少，每天一次做操，一次眼保健操。所以孩子很多都偏胖、偏虚、偏无力，让人郁闷。

去年嘉祥初一的家长在跟学校商量了大半学期后，终于为孩子们争取到了每天下午增加一个800米跑的机会，很多家长都为此专门叮嘱孩子，一定要认真跑，不能偷奸耍滑。所以我给爸爸妈妈的另外一个建议就是，一定要让孩子在小学毕业前的这段时间里多锻炼，身体好一些，对付以后繁重的学习也要相对占些便宜。不然成天病怏怏的，上了中学就会很麻烦，因为时间上确实有点耽误不起。另一个感受是，上了中学后，孩子能自己灵活掌握的时间变得非常有限，每天的作业堆积如山，每天忙于消化新知识，温习旧知识，加上随时有的测验，孩子哪里还能有多余的时间！像女儿喜欢看一些历史书，开学时带去学校一本《曹操》，过了很久才看了十多页，因为根本没时间看，最后还是周末回家后抽时间看完的。

这其实是一个悖论，中学学习需要学生有相当的知识储备量，包括各方面的知识，时政、军事、体育、天文、地理、历史、科技等等，这些都可以帮助他们拓展知识面，加深对知识的理解，做到学习时融会贯通，而知识面狭窄，势必会逐渐影响到更深一层的知识学习。但上了初中后，每天的课业偏偏又让孩子们极少有课外阅读时间。很多家长其实都看到了这点，清醒的家长还是很多的，甚至嘉祥的一些老师也看到了这点，比如一些语文老师、英语老师，都觉得加强课外阅读非常必要，也建议孩子们买了很多名著，但私下里家长们聊起，孩子基本都没时间看，因为真的抽不出什么时间了，要看也得等假期了。所以，在小学阶段，在学业还不是非常紧的情况下，建议家长尽量让孩子多读一些书，各种知识储备可以帮助孩子在中学阶段理解能力更强，学习劲头更足，为以后的自主学习奠定下坚实的基础。

最后想说的是，没有一个孩子是不希望被赞美的。小学阶段，老师以及爸爸妈妈都哄着他们；上了中学，不会再有老师拿着糖果哄他们了，他会平生第一次真正感受到来自学业的压力。老师源于教学压力，也大多缺乏足够的耐心给以每个孩子细致的心理疏导。

这个时候，做家长的更应该认真倾听孩子的心声，毕竟孩子面对的是一个全新的成长环境，即便他们在学业等方面暂时遇到一定的困扰，也要站在他们一边，一如既往地给予他们信任和支持，鼓励他们保持自信。

曾经有一个家长一次在群里发了一大通牢骚，说自己的女儿上了中学后，简直变得不懂事了，以前全考第一的，现在差远了，问她为什么，女儿还顶嘴，弄得自己每次都想打她一顿。其实，就少考那么几分、十来分，名次就下来了，非常正常，但这位妈妈过不了自己这一关，所以总抱怨孩子，其实家长也需要调整心态。毕竟，成长期的孩子建立所谓的自信，很多都不是依靠自己内心的强大，而是依靠外界传递的一些信息，如：考试分数、成绩单、老师的表扬、同学的夸赞等等。传递的信息中，有正确的信息，也有错误的信息。这个时候，请一定告诉孩子，即便没有来自别人的嘉许，也要勇敢地自我欣赏，

这个时候，我想引用的一句话就是：如果你的孩子很优秀，你告诉他：你觉得自己是全班最好的，那么你是全年级最好的吗？是全校最好的吗？是全成都最好的吗？是全国最好的吗？是全世界最好的吗？

同样的，如果你的孩子上了中学以后，成绩差强人意，觉得对自己没信心，甚至倍感沮丧和痛苦，那么，也请你同样的告诉孩子：你觉得自己是全班最差的，那么你是全年级最差的吗？是全校最差的吗？是全成都最差的吗？是全国最差的吗？是全世界最差的吗？这样幽默风趣的比较会让孩子重拾信心。

全文完

一位散户高手的炒股心得

小编最近发表了一篇名为《一位散户高手的炒股心得》的范文，觉得有用就收藏了，这里给大家转摘到小编。

1。炒股是资源再分配，并不创造财富。

2。开办股市就是为了圈钱，不给你一点甜头你进来，更不用说掏钱。

3。中国股市没有做空机制，往下做只不过是为了将来往上拉。

4。有远大目标，显得大智若愚。散户有小聪明，却是大愚若智。

5。人性有恐惧和贪婪，主力专找这两死穴攻击。散户却不承认自身有此毛病。

6。趋势理论其实非常重要，其时我们大部分都在，下跌途中空仓等待，上涨途中满仓等待，只有转势那一刻才动手买卖。均线可以帮我们判断趋势，但如果你不懂或不信它，谁也救不了你。

7。主力可以用日K线骗你，但它无法用月K线骗你，因为拆借资金玩不起时间，利息成本太高。

8。主力当然知道的威力，所以它会在底部或顶部区间上下震荡，使忠实反映情况的软件发出前后矛盾的信号，你抛开软件正中主力下怀。没了K线图就等于被废去双眼，你还想干啥？等你悟出月K线的奥秘，你就会爱上软件。

9。物极必反的原理非常适合炒股。如果你悟出它的真缔，你就不会再干出追高杀低的蠢事。至少你不会再冲动。KD/BOLLING都是很好的防冲动指标。

10。周密计划是主力成功的关键所在。介入价位，密集成交区，筹码分布，指标高低，时间跨度，题裁配合，意外状况，止损/止盈点。。。。现在明白主力为什么会赚你的钱了吧？

一位厨师的心得体会

各位领导同事大家好;我在xxx酒店的学习中.在XXX老师的讲课中，还有xxx在和同事那里的学习中，在领导的教导下我在一下总结了我们厨师这一行的心得，很兴奋也很荣幸和各位领导同事分享我的心得。

经常和一些厨师朋友在一起闲聊，很多厨师报怨：哎!现在这厨师一行真难做，还有很多厨师干脆转业那么是什么原因让我们厨师这么难做呢?我经过一年半的学习和别人的讨论总结出一下五点。

第一，首先我们厨师适应市场经济的发展，认清餐饮业发展趋势。市场经济是竞争的时代，即所谓适者生存，我们厨师也不例外，要想生存，就得发展、创新。现代社会发展，要求厨师也适应潮流，适应餐饮业的发展，这就要求我们厨师要不断学习、不断更新自己专业知识、专业技能，补充新营养,即所谓学无止境。正所谓成功着奖励，失败着买单。

第二，我提到厨师个人技艺题目。厨师要想在自己的岗位上立足，处于不败，那就要求我们有上乘的厨艺、过硬的本领。在菜肴制作过程中，一定要求自己认认真真做好每个菜，哪怕是最简单的小菜，也要认真往炒、认真往调味。在态度上更应谦虚好学，不要碍面子，那样吃亏的就是你，再有为了进步自己，应经常参加各种专业技能培训学习。

第三，说一说厨德，在我们餐饮业，尊师重教、为人师表、带徒授艺、拜师学艺都以形成良好风气且特别讲究。厨德就是厨师发展的条件。厨艺是一天天的学，一年年的进步，好厨德也就是一天天的积累，一年年的进步。只有厨艺厨德都高明的厨师，在厨师界才有影响，才有威看，才受人尊敬。和大家闲谈经常提到一些厨师不讲道德，败坏厨师名声。比如有些厨师相互撬别人工作，在酒店工作故意浪费，甚至损公肥私。但我以为这只是一些少数厨师所为，只因他们目光短浅，而断了自己的路。厨艺是我们追求的目标，厨德是每位厨师都应俱备的个人素质。

第四，学厨艺做厨师应持之以恒。俗话说，三百六十行，行行出状元，但想当状元，可并非易事，要想在厨师行业做出成绩，成为厨师的楷模，好就要求厨师在本职工作中有恒劲。而且要努力上进，发奋图强，有认真钻研的精神，必须要树立干一行，爱一行的态度，把自己的专业技术学好、学精，达到唯我所用的目的。现在具我所知，有很多厨师转业，究其原因呢?我以为他没有恒劲，吃不了苦，受点打击挫折后，对厨师行业失往信心。或是没有钻研到厨师行业里边往，厨师这行业真可谓学无止境，活到老学到老。

第五，厨师应该处理好四周人际关系。有些厨师问：人际关系和我们有什么关系?我以为关系很大，首先作为厨师长(厨师)应处理好与老板或经理的关系，这不是说给老板或经理送礼套近乎，而是应和领导勤沟通，相互交流信息与想法，相互交换意见。使彼此相互更加了解。作为厨师长(厨师)更应和下属打成一片，了解下面人的想法，向下属传达领导指意， 不要以命令式口气对待下属。带***要以身作则，为人师表，努力学习专业知识，在下属中树立自己的威看，要言而有信，不要刻薄对待***与同事。经常以谈心形式和下属或***们谈厨艺，交流感情，切不可高傲自大。

总而言之，厨师要想在厨界有所为，必须有创新意识，且努力勤奋学习专业知识，使自己博学多才并不断进步自己的艺术修养，讲究厨艺厨德，使自己在厨师生涯里有所作为，才有发展，从厨道路才会越走越。

一位营销员的工作心得

一位保险营销员在从业的时间内可能会与数不清的客户联络、沟通，也会与客户签订无数的保单，并会继续开发新客户。如此不停的循环服务，成为了营销员生活的常态，但怎样才能使展业工作更轻松，有所创新和突破，这仍需要营销员从保险营销生活中的点滴做起，特别是从对保单的整理和总结做起，从中发现和挖掘展业中的既得秘诀。

首先，对不同性格的客户进行整理分类，并建立标签制度。

通过对客户进行分类，将更能洞悉和了解客户的投资偏好和理财需求，并有针对性地开展后续的客户开发工作。为客户建立标签制度的过程，就是一个回顾和回忆营销员展业故事的过程。

其次，设置适用的展业语。

营销员在与客户的接触和交流过程中，根据客户不同的性格特点和素养而采取相应灵活的营销用语是非常关键的。这就是见什么样的客户，应当说什么样的话，才能够使营销员赢得客户的认可和信赖。但在展业用语的运用上，仅凭营销员的临场发挥是远远不够的，更需要营销员结合环境，合理运用营销语，进行提前的设计，采取标签制度。

第三，建立客户服务标签制度，是提高客户忠诚度的重要法宝。

怎样才能让自身的服务达到客户的满意，还需要对客户服务进行分解和细化，并充分地考虑到不同客户的服务需求，在客户中树立良好的威信和形象。

最后，建立标签制度还要落实标签的执行情况。

营销员通过建立客户管理和服务的标签制度，将有助于对众多客户的细化管理，更能从日常的客户服务和管理中积累更多的知识和经验，也能更好地为客户提供全方面的、周到的服务。作为营销员来讲，仅仅认识到建立标签制度的重要性是远远不够的，更多的应当做到坚决执行，才能使这种良好的客户服务管理制度落到实处。