飞机去哪儿了。
你有你的想法，我有我的想法，每一个人的想法都不一样，对于阅读或观看过的作品，用自己的话语把它写出来，我们称之为心得体会。在日常的生活中，说到心得体会，大家肯定都不陌生吧，心得体会能够给人努力向前的动力。心得体会的内容要写些什么更好呢？小编为此仔细地整理了以下内容《飞机去哪儿了》，仅供参考，希望能为你提供参考！
飞机去哪儿了Kevin5岁了，却还没有去过省外玩，火车也只坐过两次，更别说坐飞机了。Kevin打小喜欢飞机，也盼望着有一天能够坐上飞机出去旅行，就像大耳朵图图那样，一觉醒来能够看到蓝天、白云和大海。一向以来，我和Kevin爸爸都决定等Kevin读小学后再带他出去旅游，这样Kevin能走能跑，大人小孩都不累，印象还更深刻，旅途回来后还能够写游记呢。
20xx年3月8日凌晨，马来西亚航空公司一架航班号为MH370的波音777-200客机从吉隆坡飞往北京，计划6：30抵达北京首都国际机场，却在凌晨1：20分失去联系。连续两个月来，电视新闻一向追踪报道有关MH370的事件，我也一向关注事件的进展。有时候也会给Kevin讲讲，而Kevin对于飞机去哪了也表现的十分好奇。
妈妈，飞机真的沉入大海了吗？[由整理]
在家时，我和Kevin爸爸也会谈论此事，每晚的新闻也会让Kevin个性关注一下。
对于这个问题，我的确很难回答，同时我也相信没有一个地球人能够准确回答。但是，作为母亲，我不想让Kevin悲哀难过，更不想让他幼小的心灵却过早地承载着对生命的惋惜，于是，我在Kevin身边坐下，握着Kevin的双手说：不会，也许飞机飞到一个没有人的小岛上了，那里没有争吵、没有压力、没有汽车，没有很多很多的人，但他们会很幸福，他们会在小岛上生活一段时光，等他们想家了，就回来了。爱护公物标语
Kevin的情绪一下子
子平静了许多，之后，我们也尽量不在Kevin面前谈论过多的有着MH370事件，Kevin偶尔也会问道飞机找到了吗？快了吧，全世界人都在找他们，必须能够找到。我也总是附和道。直到有一次，CCTV12频道报道了有史以来飞机失踪事件的相关报道，报道中讲述了导致飞机事故的各种原因，其中一个原因就是飞行中的飞机往往会因为在高空中撞击大鸟而坠毁，这让Kevin感觉个性震惊。
之后，每次当听到有人提到坐飞机时，Kevin就会第一个站起来说：飞机很危险，会撞到大鸟。
在六一儿童节到来之前，我准备带Kevin去福建厦门旅游，去亲身体念他梦想中的大海、海浪、沙滩、蓝天、白云。但当提及到我们将坐飞机去旅行，Kevin有些害怕了，说他不想坐飞机，飞机会撞到大鸟。由于那段时光天气一向不好，厦门也一向在下雨，我们的旅行计划暂时告一段落。有关诚信的名言警句
期望Kevin的第一次旅行不会等太久哦！
妈咪小记：当孩子个性敏感一件事件的时候，大人们能够用另一种方式来让孩子心理上得到释放。
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高三了，毕业了感言
高三了，毕业了，一晃眼离别就近在眼前，让人措手不及，转身去望望我的高中，有感慨有留恋，这个我生活了三年的地方，让我永生难忘。
翻看旧时读过的集子，看到身畔闲愁空满，眼中欢事常稀，明年应赋送君诗，试从今夜起，相见能几时。突然想起当年我是怎样喜欢这句子，可是现在我意识到，离别其实并不远，我们也变成了被别人送走的学长。
所有的古诗里无一例外地说着相见欢离别苦，可是有时候，离别也是件值得揣想的事吧---只因我是个后知后觉的人，知己寥落的痛苦与念念不忘的滋味总是在一段日子之后才上演，在离别的匆忙与慌乱之中，我常常难以理解眼前的一切意味着什么。抑或，我沉浸在那些清冽的忧伤与执手相看泪眼的表演中，忘掉了那些尚未来临的创恸与煎熬。
所以我在20XX年的秋天恍然发现和小学同学流离失所，再高一的国庆长假痛哭着与一些人不复想见。或许，上了大学一个月在某个清晨醒来，才想起我已经在陌生的城市。而从小到大，一次次的离别反而轻描淡写，轻松地好像在演习。
就像现在，迫在眉睫的这一场离散，我却陷入了没心没肺的想象，想象要用哪一种微笑或眼泪说再见，想象我的眼泪会沾上谁的面孔，想象要面对怎样的伤感场面，想象散伙饭上的敬酒词，想象在留言册上推敲一字一句，想象在告别晚会上要轻轻唱起的是哪一首歌。
从来不觉得青春还长，只是怎么挥霍没人管在这冗长的青葱岁月，我们以为狂欢就是演出的真谛，我们以为岁月就应该由各种节日组成，我们以为永远不会到变成葱头的时候而这一切即将划上残忍的休止符，真的要毕业了啊，等待我们的是，那些毕业典礼上唱响的骊歌，那些小广场前和照的身影，那些夜半的酒醉和呐喊，那些将要说出和没有说出的话，那些不舍和辛酸，那些轰轰烈烈或者缓慢流淌过心房的忧伤---那些反复揣想过，在文章中恣情过，那些和同学讨论过的话面与场景，就要出现了。就好象是一个一定会应验的诅咒。
可是回头看看，那些日子是我们一起走过来的。我们一起怨恨过这里，我们发誓再也不回到这里，但在回忆的时候，我才知道，那些艰难的日子其实是多么美好。就算海内陆续存知己，可我也终于明白，天涯不会若比邻，天涯就是天涯，从今以后，良辰好景虚设，我们要面对的是遥远的距离，是礼貌的寒暄，是不再熟悉的脸庞，是看风和霜雪，是一回短信一回老，是看火成烟，看水成冰。
不要，我不要。我不要就这样让距离拆散我们，我最最亲爱的朋友们，如果有一天，我们在异方相见，让我们一起回到从前，一起去回想我们的高中时代，我们捧着奶茶笑得满足的样子，我们不小心看到美眉和飒男的花痴样子，下着大雪的冬天我们一起打雪仗时开心的样子，考试成绩出来伤心的样子，我们一起保存的那些小秘密，我们一起关注过草坪中那些蓝色小花的盛开，我们一起在教室吃晚餐，我们一起逃课去柏树林聊天，我们一起买花火传看，我们互相臭屁着彼此刚买的东西，我们一起轮流买早点，我们彼此相伴买酸奶，我们在一起共同策划未来，我们为自己的孩子找干妈，我们三五成群攻击一个男生，我们的花样年华。
我最亲爱的朋友们，我的姐妹，我的哥哥，我请你们记住，有一个女孩，在她的美好年华中，遇见了你们，他很欣慰，也很高兴，他为有你们而感到骄傲，虽然从此以后，我们相见不易。
但是，在她心里，永远不会忘了你们，依旧喜欢那些花儿，听着它会想起曾经的很多事，我，我们，我庆幸曾有过这样的地方盛开过我们的青春，有这样一个地方释放过我们的激情，那些我们共同走过的盛大年华和那些曾经开放的花儿，一起奔天涯。
教员顶岗实习心得及领会：去考虑、去反思
教师顶岗实习心得及体会：去思考、去反思
岁月如梭，转眼间两个月已经过去，在繁忙中，我成长着，在幸福中，我收获着......
在实习这一学期，我带了高一年级1、2班英语，每天都有课，每天都会与学生们见面，每天都会有不一样的体验。都会反思，都会思考我每一天的状态，学生每一天的状态与表现。
1、 备课方面
认真备课，不但要了解学科的课时要求，也要掌握学生的学习情况，对于不同学生，因材施教。不但要备教材，备教法还要备学生。根据教材内容及学生实际，设计教学方法，并对教学过程的程序及时间安排都做了详细的记录，认真写好焦安安，每一节课做到有备而来。每堂课都在课前做好充分准备，并制作各种有利于吸引学生注意力的教具。
2、 教学方面
以课堂教学为中心，充分发挥自习正课一体化的自学作用。课前认真钻研教材，对教学内容做到心里有数，着重进行单元备课。在多数的课堂教学中使用白板等多媒体辅助教学，为学生创设各种情景，激发学生的学习兴趣。激情更重要！
三、 培养学生学习习惯
在培养学生学习习惯的过程中，首先鼓励学生养成独立完成作业的习惯，针对部分学生作为懒散，应付公事，单独的进行督促。
四、提高自身学习方面
在平时的教学工作之余，我喜欢静下心来思考回顾这段时间内的问题，在教学工作反面及在与学生交流成长方面，品味着工作中的苦与乐，用自己真实的声音写下每一天的感受。
实习刚刚开始，以后还会有更多值得去思考、去反思的问题。加油吧！
去括号教学反思
篇一：去括号
去括号法则是本小节的主要内容，也是本章的难点。这部分知识对于后面的整式加减，解方程，以及后来的因式分解，分式运算等内容及整个初中数学的学习，都起着重要的基础作用。本节课的重点是去括号法则及其应用；难点是括号前面是“–”号，去括号时括号内各项要变号的理解及应用。
学生对去括号是比较陌生的，在学习必然存在一定的难度。特别对于括号前是负因数的情况加以练习和强调。
由于去括号是以乘法分配律为理论依据，因此在课前先提问乘法分配律，先是数的运算，再上升到字母，让学生感到本节课的知识与以前的知识紧密相连，这样在教学中，就会降低难度，学生学起来就会容易些。
去括号这节内容，看似容易，实际上是学生最易出错的地方。在整式的加减与有理数运算中，学生最容易搞错的地方就是括号和符号。在去括号这节内容的教学中，教师决不能疏忽大意。
上课的过程中觉得最困难的还是怎样给学生最简洁明了的指令。总是觉得自己的话语很啰嗦，学生还是不太明白。一年多了，虽然和学生有一些默契，还是觉得很不够，有时候甚至觉得举步维艰，引导学生思考不成，也只能自己讲解出来。比如今天去括号法则的推导，小组讨论的结果就很不理想。以前去找同学玩的时候提到过学生预习的问题，如果没有好的学案引导，没有学生很自觉的思考，预习往往会对学生上课的思考起到相反的作用，某种程度上可能会限制了学生的思维。当然上课时老师的指令也很重要，说多了同样会限制住学生的思维，怎样才能恰到好处的引导学生思考，怎样的“砖”才能引出“玉”来还是大有学问的。
今天的课堂还是自己说的太多，但是由数到式的类比还没有明确的指出来。数学思想方法的总结也没有体现，不过选择乘法分配律这个切入点去讲“去括号法则”效果还是比较好的，只是下课后才发现缺少一个我和学生一起做的例题，只好在下一节课实现了。
哎，每次公开课后总会有很多的遗憾。道路很艰辛，因为身后还有那么多可爱的孩子们，所以再艰辛也要继续努力。
篇二：去括号教学反思
本节课我从生活中的问题引入，列出意义相同的两个式子，一个带有括号一个没有，自然就引出如何去括号。教学中我利用数式同性，引导学生与数的运算作比较，利用数的乘法分配律，接着我将数变成字母，就变成了式子中去括号的问题，让学生看到，式子中的字母表示数，数的运算中去括号的方法在式子的去括号中仍然成立。这样就可以让学生归纳得出去括号时符号的变化规律。但就在这一过程中，出现了很多的遗憾，老师们在评课时都指出了问题所在以及问题存在的原因，我也愿意吸纳老师的建议，在以后的教学中我会做以下的改进：
1、进行备课前，作为教师必须了解学生的认知规律。
2、多关注细节。尤其在解题过程中的解题格式。
3、总结出规律后，教师应该再设计一组习题来巩固规律，利用规律解题时让学生边解题边一起复述规律，这样几遍后才可以加强对规律的记忆。
4、注意利用合适的语言多启发学生回答归纳总结规律。
篇三：去括号教学反思
本节内容是去括号，我是从生活中的问题引入，列出意义相同的两个式子，一个带有括号一个没有，自然就引出如何去括号。然后再多举几个例子，这样就可以让学生归纳得出去括号时符号的变化规律，去的是什么，改变的又是什么。然后让学生总结注意点，教师进行点拨。最后的学生小结并不是一种形式，通过小结教师能很好地看出学生的知识形成和掌握情况。由于本节注重用大量练习巩固新知识，练一练中的第4题含有中括号的例子由于时间关系没有能讲，确实是一个遗憾。同时我自己也进行了深刻的反思，现将自己的一些思考记录如下：
一、比较成功的地方。
1、备课比较充分，引入新课前先复习合并同类项及乘法分配律，为后面的内容打下基础。从实际问题引入新知，问题贴近生活，简单又扣紧课题内容，自然生动。
2、在探索新知的过程中，学生体会从特殊到一般，从具体到抽象的认识过程。在学习去括号法则时，让学生类比数的运算律，学习整式加减中去括号法则，将新知识转化为已经学过的知识，从而构建新的知识体系，在此基础上要求学生用自己的语言叙述这个性质，有利于提高学生数学语言的表述能力。
3、抓住七年级学生的特点，多用鼓励法教学，学生踊跃举手回答问题，课堂气氛热烈，达到本节课教学目标。
二、应注意的地方。
1、进行备课前，了解学生的认知规律。比如计算——6×（x——5），学生大多把前面的——号看作减号，进行这样的运算——6×（t——5）＝（——6）×t——（——6）×5＝——6t+30，而很少这样算——6×（t——5）＝（——6）×t+（——6）×（——5）。
2、多关注细节。做题过程中，强调解题格式，要有“解”及等号要对齐；及时强调易错问题，如——3（x+8）去括号时符号的变化和要把——3乘进括号里每一项。
3、总结出规律后，利用规律解题时应让学生边解题边一起复述规律，这样几遍后加强了对规律的记忆。
4、注意利用合适的语言多启发学生回答归纳总结规律。
趁年轻去改变
四年前，我还是说话大大咧咧，爱咋呼爱叫唤的“人来疯”，大象腿水桶腰，穿衣服巨没品位的“小胖妹”，“内涵”两字从来都绕着走的“傻缺”。四年与研一一年所有的辛苦，终于在“大吃一惊”和不可思议的眼神里得到了报偿。
辛苦倒也算不上，但毕竟也是日复一日靠着严格的运动锻炼hold住了体重，最开始3个月减肥近30斤，反弹一次后终于维持在了健康稳定的水平。朋友们爱问我减重经验与局部瘦身秘诀，我仔细回想，觉得每一种方法都可称秘诀，关键是要对够狠。那时大学课少，意志力惊人，什么拖延什么懒散都，春夏秋冬，学校塑胶跑道6点钟的清晨，一圈又一圈，那种哗啦啦从心底翻涌上来的朝气，原来汗珠也可以掷地有声。
还有很多个夜晚，校园被喧嚣覆盖，大家或是边嗑瓜子边看娱乐节目笑的前仰后合，或是在楼下和男友约会难舍难分，属于自己的那一隅却只能被安静笼罩。有时候在阳台上做漫长的瑜伽“英雄式”动作，或者在床上做漫长的“贴墙倒立”。有时候会听音乐，有时候会看本书，但更多的时光是悄无声息的寂静。但改变一点一滴地进行。
减肥教会我的事，其实是一件至为简单的事，不过是变成一个更好的自己。但同时，它又是一件至为困难的事，因为需要极强的自制力和没有任何外界强制时的自我约束精神。从那之后才懂得，所谓坚持，不过是日复一日地重复一件小事。跑步也好，瑜伽也好，其他一切微小的事情也好。这件小事可能没有上淘宝来的轻松愉悦，也没有刷微博来的随意开怀，但是日复一日的坚持与重复，只要怀有足够的耐心，从量变到质变并不是一个漫长的过程。就像，在别人眼里绝对不可能瘦下来的我只用了三个月就成功了。
后来考研，选了一个高不可攀的名校，又是每天六点起床，在荒芜的自习室里坐一整天，十一点一个人走回宿舍，还要在宿舍楼上的通宵自习里看书。几百个深夜，学校的小路上空无一人。门卫大爷用手电筒帮我照亮一小段路，他说：“小姑娘你一个人怎么不怕黑？”我沉默地摇头，只想说我不怕黑不怕冷不怕路远，只怕虚度了韶光枉费了年华。最全面的写作网站 再后来应了别人的预期，和梦想心痛错肩，但也够幸运，第二志愿顺利调剂，最终还是得到了一个好结果。
这些年来，看书实习，组织社团活动，慢慢地克服了诸多弱点。参加数学竞赛拿了小名次，不再是那个高中时被数学老师坦诚寄语“我该怎么拯救你，你的数学！”、怕数学怕地要死的人。参加演讲写诗歌去朗诵，终于也能面不改色从容镇定地在几千人面前演讲。看了很多书写了很多字，一点一点去观察琢磨，让自己在肥皂剧和娱乐新闻之外找到归属，沉闷地积累着精神的厚度。策划晚会排练节目，新年夜灯火辉煌，坐在台下等谢幕，身边掌声雷动笑声起伏时觉得，啊，原来自己也可以做成一件这样的事儿。成长果然是一个时辰一个时辰熬出来的。别人手到擒来的事儿自己拼了命才得到，但那种成长的富足感如此惹人回味，也是如此这般日志才能写的丰厚踏实。
小编 我大学的一个舍友，来自某全国贫困县，家住半山腰，手机信号都微弱。母亲早逝，家里姐妹四人，除她之外都早早辍学南下打工，靠助学贷款交学费，所有的生活费全部来自于零零碎碎的打工。以我浅薄的视野，只觉得她是当真经历过生活苦难的人。大学刚开学时，女孩特别自卑，甚少说话，常常将自己隐没在人群里不发一声，表情里都带着一股胆怯。如今她毕业进入深圳一家知名外企工作，薪水优渥，淡妆适宜，身姿优雅，常被人唤作“白富美”。但只有我看得到她这几年来一步一步的蜕变。是如何拼命打工累到胃痛，在长夜痛哭过后重新为生活打拼，是如何熬夜学习顺利保研，看了一本又一本的书才做到谈吐大方，是如何作为班长获得全班同学交口称赞，又带领我们班成功突围校优秀班集体，甚至是如何一点点研究化妆方法才能打造出面试时的完美妆容。其实蜕变不是一件容易的事情，要走出自己性格的<
刻舟求剑讽刺了什么
刻舟求剑讽刺了什么
总结精选（1）：
问：刻舟求剑讽刺了怎样的人说明了甚么道理。
答：刻舟求剑讽刺了思维僵化的人，说明了要了解主观和客观的变化、才能做出正确决策的道理。
总结精选（2）：[由整理]
刻舟求剑告诉我们什么道理？
刻舟求剑这则成语的舟是船;求是寻找。在剑落水的船身上刻上记号，再去找剑。用来讽刺固执而不知变化的愚蠢可笑行为。
这个成语来源于《吕氏春秋.察今》，楚人有涉江者，其剑自舟中坠于水，遽契其舟曰：是吾剑之所从坠。舟止，从其所契者入水求之。
刻舟求剑讽刺了什么样的人？
战国时，楚国有个人坐船渡江。船到江心，他一不留意，把随身携带的一把宝剑掉落江中。他赶紧去抓，已经来不及了。
船上的人对此感到十分惋惜，但那楚人似乎胸有成竹，立刻掏出一把小刀，在船舷上刻上一个记号，并向大家说：这是我宝剑落水的地方，所以我要刻上一个记号。
大家都不理解他为什么这样做，也不再去问他。
船靠岸后那楚人立即在船上刻记号的地方下水，去捞取掉落的宝剑。捞了半天，不见宝剑的影子。他觉得很奇怪，自言自语说：我的宝剑不就是在那里掉下去吗我还在那里刻了记号呢，怎样会找不到的呢
至此，船上的人纷纷大笑起来，说：船一向在行进，而你的宝剑却沉入了水底不动
动，你怎样找得到你的剑呢
刻舟求剑的道理？
其实，剑掉落在江中后，船继续行驶，而宝剑却不会再移动。像他这样去找剑，真是太愚蠢可笑了。
总结精选（3）：
刻舟求剑讽刺了什么？
刻舟求剑这个寓言故事讽刺了那种墨守成规、不知事物会变化的人.
毕业感言：放心去飞
还记得那是四年前的9月6号，我第一次踏上潍坊学院这片土地，提着厚重的行李来到一个对我来说完全陌生的环境。眼前的一切都是未知，我将在这座城市，这所学校里迎接怎样的明天呢?对新环境的欣喜远远大于离家的恐惧，一切都是新的，新的被褥，新的朋友，新的生活。。。
军训，是每个初入大学的新生必须经历的一段艰苦的日子，现在想来仿佛还是昨天。那怎么也睡不够的觉，怎么也站不直的军姿，怎么也下不去的太阳，和我们怎么也忘不掉的记忆。也正是那时候，作为联络员的我，开始慢慢接触我身边的每一位新朋友。这是我的荣幸，也是我比别人多得的财富。我们在烈日下尽情挥洒汗水，在细雨中任雨滴打满衣襟，正因为这样，我们团结，我们凝聚在了一个大集体中。我感谢每一位集体中的成员，从那次全票通过的班长竞选开始，我就坚定了要努力付出，拼尽全力的为大家服务。是的，是每一位朋友让我在这个新环境里不再陌生，你是否也有那么一群朋友，在你生病的时候陪你打针，在你饿了的时候帮你打饭，在你哭的时候给你纸巾，在你笑的时候与你狂欢。可是，我们即将挥手道别，为我们曾经坚信的友谊，把泪水擦干。
回首我的大学四年，真的可以说是感慨万千。我学会了很多专业知识，也学到了很多书本上没有的道理。每次在我迷茫、不知所措的时候，是辅导员的谆谆教诲，给我指明前进的路，点醒我所做的种种不足。他不仅是我的师长，更是我的朋友。我也感谢每一位教导过我的老师，他们有的为我打开了新的窗口，让我领略到特定学术领域的魅力;有的以其严谨的教学和科研态度让我产生深深的敬意;有的虽然没有给我上过课，但是却让我明白了许多为人处事的道理没有他们的教导和培养，我的大学生活将是苍白的、暗淡的。
通过四年做班长的锻炼，我不再是那个站在讲台上都会脸红，说句话会发抖，眼睛总飘离不定的李想了。我可以给学弟学妹们传授新生入学的经验教训，可以站在讲台上为他们做报告，陈述考试的方法和纪律，我可以很勇敢的面对困难，大胆自信地说我可以。我想说，我的大学很快乐，很充实。
四年的光阴真的很短暂，时间就在我匆匆忙忙的脚步中溜走了。如果说入学时是空手而来，那么毕业时算是已经小有收获了。大学生活与以往的生活有很大的不同，没有了家长的监管与呵护，老师也不会手把手的教学了，这时就需要快速适应到新的环境里，尽早地走进新的角色当中。而且，大学里会遇到来自天南海北的同学，大家在生活习惯和处事方式上存在差别是十分正常的，因而也要接受多元化的人生观，才能保证自己能尽快融入新环境。
要感谢的人太多，要说的话不知从何说起，这个离别的季节让人太伤感。一路走来，从一名普通的学生，到现在的党员、三好、优秀班干部，真的是一个很大的蜕变。曾经，一遍又一遍的盼望着快点毕业，想要早点踏入社会，远离这个课业繁重的学生时代。可是当我真正面临着实习的窘迫，就业的压力时，我才知道作为一个学生是一件多么幸福的事情。四年的时光，转瞬即逝。作为学姐的我，每当和学弟学妹们谈论起大学，总是有说不完的话。我想说大学要学好专业课，以后对工作很有用;我想说生活要艰苦，因为家长辛苦工作挣钱不容易;我想说要不断锻炼自己各方面的能力，当你发现自己什么都不会的时候会不知所措;我想说一定要珍惜有限的大学生活，时间根本不会停住它悄悄奔跑的脚步。看着宿舍里空荡荡的，往日嬉笑声不在，大家都踏上了未来新的征程。远方的你，还好吗?会在空闲下来时记起我们一起去湿地公园，去唱歌，去购物的回忆吗?我会永远记得你们，记得你们带给我的一切。
.最后，祝愿我的母校越来越好，我的朋友前程似锦、一路平安，我的老师们工作、生活永远幸福美满。
去超市的任务心得
员工是一个企业赖以生存和发展的基石。在超市工作的你也要做好自己该做的事情。下面是为大家带来的去超市的工作心得，希望可以帮助大家。
去超市的工作心得范文篇1
今天很荣幸的有机会以st学员的机会成为步步高这一全国连锁超市百强企业的一员，成为了这家有着17年历史，优秀企业文化，强烈社会责任感的优秀企业的一份子。很感谢步步高能给予我一个得到锻炼，学习，发展的优秀平台。
步步高作为一家国内零售连锁30强的企业，作为步步高的一员。我想我们每个步步高人都应该有一种全球化思维，在经济全球化时代，在我国加入世界贸易组织近十年并已经对外资零售企业开放的时代，我们面临的竞争对手可以说是外有强敌，内有豪强。外资方面以沃尔玛，家乐福，易初莲花为代表的国际巨头已经在国内市场不断扩张。并且已经基本完成了国内一线城市的布局，并有大力向国内二三线城市发展的势头。步步高作为一家以国内二三线城市为主要市场的零售企业，和外资零售必将在这一市场有一场你死我活的竞争。同时在内资零售方面。联华，华润万家，物美等巨头也将触角伸向了国内二三线市场。所以整体来说，每一个步步高人都要认识到，在一个开放的市场经济体制国家。我们每一天都面临着竞争对手的压迫和挑战。每一个步步高员工都有义务把本职工作做到最好，否则。步步很难有更大的发展，甚至是面临衰退或者倒闭的风险。
虽然我们面临的外部竞争很激烈，同时内部面临的是企业用工成本不断升高，物价飞涨，百姓消费能力下降的不利因素。但我认为，只要我们企业高层在整体上做好企业整体战略，当然这里就包括营销战略，市场开发战略，企业文化战略，人力资源战略等。每一个战略组合形成我们步步高强大的整体竞争力，核心竞争力。在内部内部我们做好每一个企业运作细节。尽量在企业运营管理的每一个过程中做到尽善尽美，从采购，收货，商品摆设，导购，收银到售后服务整个交易环节的过程中，查缺补漏，不断创新，改善不足。特别是采购和物流这一国内零售企业的弱项上，一定要不断地向全世界的优秀零售企业学习。学习他们优秀的采购模式，物流运输模式等。同时在单店的经营过程中，做好单店的市场营销，商场管理等。步步高一定会有更好的发展。
放眼世界，西方零售企业由于经过长期的发展已经拥有了成熟的运作模式，管理模式。所以我们一定要不断地向对手学习。不断学习他们先进的运营模式，企业管理经验。同时结合国内的市场环境，发挥我们本土企业的本地化优势。取长补短，争取在与外资的对抗
中在零售市场获取一定的蛋糕。在国内，我们也应该更多的关注行业动态，关注国内的竞争对手。争取以最快的速度对市场做出反应。在与内资零售企业的竞争中获取一定的优势。争取将步步高的门店开到更多的省市。
这是一个风起云涌的时代，越来越快的城市化进程必将给零售企业更大的空间。所以这个时代注定是一个零售业有大发展的时代，希望在步步高的不断成长中，我作为一名st学员，能与步步高一起有更好的发展。能够在步步高不断开拓疆土的过程中，更多更好的贡献自己的一份力量。再次感谢步步高给了我一个良好的发展平台。
去超市的工作心得范文篇2
对于即将进入社会的大学生来说，兼职和社会实践应该是必不可少的课程。一方面可以赚取一定的生活费，提高自立能力;更重要的是可以获得宝贵的社会时间经验。目前，最好找也最合适的兼职有两个：一家教，二做临时促销员。相对于家教而言，做促销员更能锻炼人的能力，其接触的人多，同时很好的考验了应变能力和反映能力。
在各种促销员中，我认为数码电视类的促销更具有挑战性，也可以更好的展示个人的能力。在去年寒假期间我曾给一家国际著名品牌做过电视促销员，在此期间吃了不少苦头，但也学到了很多东西。
首先我来说说做兼职的最好时间和找兼职的最佳途径。大学生做兼职的最好时间是大一下学期到大三的上学期之间，这段时间学业不是很重，又不会面临考研和找工作的压力，只要合理安排好时间，对英语和计算机的考级不会有太大的冲突。找兼职的最佳途径是通过同学或学长的介绍，找中介公司时一定要找正规的(90%的中介都是骗人的，所以一定要搞清楚公司是否正规在交中介费)。
在做促销员的过程我们需要注意以下几点：
1勇于自信。大学期间很多比较内向同学想找一份兼职，但由于各种原因导致相当一部分不够自信，不敢去找一份能锻炼人能力的兼职。原因大致有以下几种：为人内向，不善言辞;相貌不好，不敢尝试;担心能力，患得患失;自尊心过强，害怕失败。其实当我们真正的争取一份工作并用心做下去以后，你会发现很多时候自要我们自信一点，以前的种种原因根本是不存在的，很多貌似很困难的事情的可以容易的解决掉。所以在找兼职和面试的过程中我们一定要自信(尤其是内向的同学)，我想找工作过程中也是差不多的吧！
2学会忍受。作为85后的大学生，我们中间有相当一部分同学是独生子女，在家里是小皇帝小公主，父母长辈包容了我们很多的缺点和错误;在学校，同学之间也能够有所忍让。但在外面做事时，当你的劳动和付出用金钱进行定价后，不要指望别人还会包容你，这时候我们就要学会忍受。尤其是做促销员的，遇到的人三六九等什么样的都有，有的顾客素质低无理取闹鸡蛋里跳骨头，甚至是骂骂咧咧的，这时我们要能承受委屈，学会忍受。作为新手，在刚开始做促销员的时候，我们肯定会有很多东西不懂，会犯一些错误，在面对正式促销员批评我们的时候，要虚心接受，学会忍受不要一点委屈都受不了，跟正式促销员发生冲突。总之，在刚开始上班的时候，尽量夹着尾巴做人。
3注意细节。我们大学生在刚接触社会的时候经验不足，很多人大大咧咧的，不注意细节，这会给公司的正式员工留下不好的印象。因此在上班的时候不要经常的接发短信，在给顾客介绍产品的时候最好不要接电话，如果是非常重要的电话，一定要给顾客解释清楚，给予他们足够的尊重，否则这个顾客十有八九会立刻转身走人。其它的如促销员一般的情况下在上班的时候是一直站着的，大家也要注意一下，不要没顾客时就坐在沙发上，而且很没有坐姿，被公司检查的人发现了，可能你离走人已经不远了。
4努力学习。作为临时促销员，无论是对产品性能的了解，还是应对顾客的技巧经验，都会有很大的不足。这时，我们应该积极的想向正式的促销员学习，即使站在你面前的是一个高中生，甚至是初中生小学毕业生，也不能因为对方的学历比你低而不愿请教他。任由自己不懂的问题积累起来，使得自己的能力的不到提高，时间长了你很可能被其他人给挤掉。我有同学就因为这样被挤掉了，把一天八十的工作(在武汉一般的临时促销员在35-50之间)拱手让给了他人。我们也应该积极了解各个商场的工作程序，如怎么开发票、做售后安装、做优惠单、做预约送货单、给顾客调试机器等等。这样一旦正式促销员有事离开柜台或上中班上午不上班或过年时需要你顶班时，你就能马上顶上去，这时你的价值就会大大的增值，对于你长期在这个公司做很有好处。
5吃苦耐劳。做促销员本身就是一个很苦很累的活，做临时促销员因为开始没经验，更需要付出更多的精力。而我们大学生还有自己的学业，如果不能吃苦耐劳，最好不要找兼职。平时上班的时候可能会经常到不同的卖场，我们不能因为从学校到卖场需要坐一个多小时的公交车就晚到早退，由于临时促销员都是在销售旺季上班，有时候会晚点下班是很正常的。遇到这种情况不要抱怨，也不能影响工作时的情绪，否则你也可以另选东家了。
6搞好关系。临时促销员工作的好坏都是正式促销员说了算的，因此，一定要与正式促销员搞好关系。对于他们的批评要虚心接受，产生误会时要尽量解释清楚，不要和他们争执，因为与正式促销员高不好关系而被辞退的人很多。而商场的经理、柜长和其他品牌的正式促销员也要搞好关系，这会使你在实际的工作得到很多的帮助。即使是和主要竞争品牌的促销员也要搞好关系，免得被给小鞋穿。
去超市的工作心得范文篇3
也许超市工作对大家来说，都觉得是一件很简单的事情。收银员只负责收银，其他员工各司其职，不会有什么难的。我以前也是这么认为的，可是现在看来，等我自己成为一名超市员工的时候，我才感觉到其中很多的困难，并不是想象中那么简单，我想说，其实做什么工作都会遇到困难，没有一项工作是简单易做的，只有努力才能够做好！
时光飞逝，我已经来到超市这个大家庭两个多月了。这两个月里，我有过欢喜，也有过失落。我不知道专业知识学会了多少，但在与人的交往上我确实有了不少的进步。卖场的工作我也可以应付自如了，或许这话有些自满，但当有状况发生时，组里的人总是向我询问，这使我心中不禁万分感动。这两个月中我依然保持着刚上班时的激情，心态上也是平和为主。
我的组长一旦有了烦心的事打不起精神时，她总会向我倾诉一下，而后问一句：丁丁同志，你的热情什么时候才能减少一些？这时我总以我的激情不灭！来回答她。组里人说看着我好像没有什么烦心的事，整天笑呵呵的。但我深深地知道，作为一名卖场工作人员，坚决不可以把个人情感带到工作中来。顾客永远是对的，这是我工作以来一直信奉的，所以我总会以会心的微笑面对顾客，纵然顾客有时候无理取闹。比如说，有一次，一位女顾客对我说：哎，那服务员你给我套一把这睡衣。我说：对不起，您可以自己套一下。您套没关系，但我们作为员工是不能试卖场的衣服的。结果那位女顾客却说:真有意思，这东西也没有洗过，我不爱往身上套，我嫌脏。待那位女顾客离开，同事过来说：有病吧，这人，她不爱套，她是人！我说：算了，顾客永远是对的，咱们是服务行业。
有的时候很忙，我从上班一直到下班一直在库房里整理货物，以至于到下班时一见卖场的灯光眼睛就受不了，但我总是信奉多劳多得吃亏是福的信条。同事对我说别弄了，等一下别人就弄了！或者你现在弄它干啥啊。一会顾客一翻就乱了！但我认为既然顾客一翻就乱了，我们为什么不可以在顾客翻乱之后就马上整理让它恢复整齐的面貌呢？想起妈妈常说的一句话今日事今日毕，我喜欢现在事现在毕。我其实很糊涂，经常犯错，丢三落四，所以我在卖场会手上不离一块小纸壳，上面按顺序记下了我当日要做的工作，做完一项，划掉一项，这样会使我的整个工作井然有序。我的组长说话很艺术，每当我犯了什么错时，她总会安慰我说：你做的事情太多了，所以会落下一两样。自从你来，我们大家的工作都变得很轻松。我感谢我的组长，我为我一踏入社会就遇到她这样优秀的人感到非常的幸运。其实，我的工作不是一直都开心，也不是没有烦恼。大概半个月前，我的思想状态进入了低谷期，觉得前途渺茫，每天在卖场永远重复这些琐碎的工作，想想未来，突然觉得病木无春。
屋漏偏逢连夜雨，一天下午，我刚收了一个供货商四百多件衣服，在收获部时我还记得哪包是几元的，但是当货拉到了三楼要贴码时，我却忘记了哪个是哪个了！我急了一头汗，同事安慰我说：别着急，他家不上促销员谁都分不清。再说卖场还有些货呢，明天让厂家自己来分吧！可是我自己知道，纵然卖场还有货，可是如若把新货也上台面，一定会增加销售的机会。而且我这是延误工作，如果明天厂家有时间还算好，一旦厂家没有时间怎么办？这种损失无人承担。opportunityknocksateverydoor，makesurewhenitknocksatyours，youareready.这件事情使我成了没有准备的人，所以销售的机会悄悄地离开了。我在库房里思考了很久，觉得自己是不是不适合这份工作，我是否太糊涂了？我依然打起精神，给厂家打电话，幸运的是，厂家的人马上就来了。晚上睡觉梦了一宿的区分童装，还梦到厂家的人狠狠的埋怨我。
我的压力变得很大。这种心里状态持续了两天，感谢我的同事和师傅，在我情感最低潮的时候，开导我、支持我、鼓励我，给我以继续前行的信心和勇气。就在那个夜晚，我突然想开了，这又何必呢？虽然犯了错误，但还不至于否定自己，甚至觉得自己不适合这份工作吧！如果不适合这份工作，扪心自问，适合什么工作？连这些基础的工作都做不好，还有什么资格去嫌弃它。秋衣进行反季销售，顾客将秋衣从上翻到下，以至于最后秋衣盒、秋衣袋乱七八糟。我是急性子，做不了细致活。我从秋衣筐走过了两次，看了一下表，6：35，心想太好了，下班了，让别人去整理它吧。当我要下班的时候，再一次走过秋衣筐的时候，我发现堆筐下面也是乱七八糟，垃圾很多，于是我径直走向库房，拿出了扫帚，告诫自己，这种活你不干谁干？这个堆筐的形象太影响卖场的形象了。我又开始把秋衣筐依次装袋整理，使堆筐恢复了原貌。店长这时走过来了，说：这秋衣太容易乱了，这会儿都七点多了，你还没走？我说：其实我也是下了两次的决心才过来叠的。店长说：你倒是挺诚实！说完我们都笑了。想想这细致的活有什么啊？店长问我最近工作怎么样，有所得吗？我对她说：我现在跟别人开玩笑说，我到达高境界了，我是已经不知道自己会什么了！店长说：其实卖场的工作还很多，改天你单独按盘点流程做一下盘点。
店长这一席话对我启发很大，我才哪到哪，对商海来说，我学到的不过是沧海一粟。所以革命尚未成功，同志仍需努力。第二天我又以饱满的热情投入了工作。高兴的是，现在我可以协助组长做一些力所能及的事情了，比如说查库存、查销量、分析负库存、负毛利，以及各种日常工作的处理。我常在心里朗诵李白的那句：仰天大笑出门去，我辈岂为蓬蒿人。人长大后就难免丧失生活的激情，每个人都难以例外。我很喜欢西方文学批评中一个术语，叫做陌生化。小孩见到花会讶异于其美丽，而大人对此却很木然。因为花对于小孩有陌生的效果，或者说，小孩有陌生化的目光。所以我也要有陌生化的心态，于是我依然见到同事都打招呼，无论她理不理我。对任何与我共同完成工作的人，我都诚挚的说谢谢，无论这是不是她分内的事情。成长是不容易的，从一个大学生到商业人、社会人的转变也是带着些许失落和疼痛的。但这痛苦就像铁犁拉过心田，虽然痛苦，但那是在播种。在这个大家庭，我收获的远远超过我失去的。感谢工作带给我的一切。下面的这些建议是我在工作中自己发现、思考和总结的，也许有不成熟的地方，但我真的希望每一天，我和广缘都能以更加崭新的形象面对顾客。
1.断货问题我们的电脑系统是否可以设置一下低库存警戒。当库存达到警戒线时，电脑会做出自身的提示。因为在日常的工作中，经常发生理货员看货架订货，经常经常发生价签与货物不符，订错货或者库房还有存活却重复订货的现象。有了电脑的低库存警戒线，相信这些问题就会迎刃而解了。最起码在我们超市方面解决了断货的可能。
2.品牌商品少针服组可能只有港莎算是一个大牌子，我日前对金原超市、家惠超市河北店进行了市场调研。比如说内衣区，蝶安芬算是内裤行业的大品牌，金原和家惠都有，而且品种齐全，但我们店却没有。我们虽然引进了金利来，却因为价格高昂，销路不畅。对此，是否可以建议采购多采购一些敏感品牌商品，而且在品牌的效应上对此予以重视。品牌上去了，我们超市整体水平就必然有所提高。
3.客服退货客服退货应该提高效率，而且应该果断。只要顾客的退货要求是合理的，就应该及时简单的予以退货。我们现在的做法是，即使是我们的商品有残缺，符合退货的条件，仍然需要顾客再上楼退货。这样办事没有效率而且影响不好。
4.上岗培训建议我们超市是否可以让基层员工参加入职或者上岗培训。培训可以使员工更有责任感，更有团队意识。现在状况并不乐观，许多的员工团队意识较差，习惯于以自我为中心。尤为严重的是工作不专业，比如一种商品断货，他们会直接把临近的商品拉出一个排面，这是不科学的。应该分析一下，找出一种高毛利的又相对畅销的商品来补排面。另外，订货时只是把该货的dms写在订货本上，但并不做分析。有时dms高，它可能是由于有促销造成的，那接下来没有促销了就不能定太多货。但有了专业培训这一切将有所改观。接下来是我在超市工作的第三个月了，我会一如既往的努力工作，用心学习，与同事搞好关系。把零养到无穷，始终是我不懈追求的目标。
以后的路，我将会还在超市工作，不过要工作多长时间我就不知道了。如果在超市工作时间长了，没有任何进步的话，自己会选择离开的，因为这不是一个有前途的职业，自己还是需要更多的努力，才能够继续工作下去。不过现在我还是要继续在超市工作下去的，因为有很多的现实情况需要我去注意，我相信自己可以做的更好，我的超市工作！