大班活动教案-眼镜。
时间总是不肯停歇，上一阶段的工作即将圆满结束，该写份工作总结来为这阶段的工作做个结尾了。工作总结看似像是增加了工作量，实际上却有很多对日常工作有益的地方。你也正在写工作总结吗？小编特别编辑了“大班活动教案-眼镜”，欢迎你的品鉴！
方案的产生 因我视力不好，经常戴眼镜.有一次新买了隐形眼镜不会戴，就带到办公室请同事帮忙，我在努力往眼球上贴镜片时，几个小朋友在窗外窃窃私语：丁老师在干什么？我知道，我阿姨戴假睫毛也这样。不对，是隐形眼镜，我妈妈也戴的。我爷爷有两副眼镜，看书时拿一副眼镜，走路又会换一副眼镜。我爸爸开车时才戴眼镜。我偷偷带了爷爷的眼镜，一点也看不清。 从小朋友的谈论中，我觉察到他们对于眼镜这个话题很感兴趣。正巧，我班有个陈文杰的小男孩因视力不好也戴了副纠正眼镜，针对孩子们写字姿势的不正确，经常沉迷于电视不爱护眼睛等现象，于是一个关于眼镜的方案就这样产生了。
网络图
保护眼睛 方法 框架 隐形
的食物
演变史（谁发明的？）
保护眼睛 外形
电子胃镜 太阳镜
望远镜 近视镜
特殊眼镜 眼镜 种类和用途 远视镜
潜水镜 纠正视力镜
护眼镜 立体镜
材料
凹透镜
凸透镜 玻 树 高分子
璃 脂 合成材料
活动一：老师的眼镜
主题产生后，我和小朋友重点玩了科学室的放大镜、望远镜、平面镜、凹透镜、凸透镜等，让幼儿探索、讲述观察结果，在这样探索过程中，幼儿发现了透过镜片看到的东西不一样
我又带幼儿玩吹泡器，引导幼儿观察吹泡器蘸了水后，透过小水泡看些图片、字，发现什么？幼儿七嘴八舍的说字变大了
最后，我拿出我的隐形眼镜片，给幼儿看，告诉幼儿这是近视眼镜，这隐形眼睛片像什么？但老师不希望你们也戴上眼镜，那么怎样保护好眼睛？幼儿说了很多。
活动二：陈文杰的眼镜
我班的陈文杰小朋友由于眼睛弱视，也戴了矫正眼镜，所以小朋友讨论保护眼睛时，都说陈文杰不爱护眼睛，陈文杰涨红了脸说不是，委屈得要掉眼泪。我连忙做了解释工作，大家明白过来：哦，小班有个小弟弟也戴了眼镜，也是为了矫正视力。后来又了解到，小弟弟的眼睛是缺乏某些营养的斜视，戴的是矫正斜视的眼镜。
我找来有关对视力有益的食物图片资料，引导
幼儿每样菜都要吃，这样对我们的眼睛、身体有好处。
活动三：参观眼镜店
在本周的社会参观活动中，我安排了参观眼镜店。在参观、讨论、询问的过程中，幼儿很快了解了眼镜的种类、制作材料、不同的用途、外形等知识。小问号潘子昊说：那眼镜是谁发明的？这可把大家难住了，我一时也说不清，就把这个问题又交给潘子昊：你回去和爸爸妈妈网上查查资料，告诉我们，好吗？
过了两天，潘子昊把资料带来，大家明白了眼镜的演变过程。
活动四：特殊的眼镜
幼儿园斜角有个电焊店，在散步经过时我经常叮嘱小朋友眼睛不要看刺眼的电焊火星。这次小朋友明白过来了，：那个电焊工叔叔戴了铁皮罩眼镜，所以他不怕火星。
我又找了一些电子胃镜、潜水望远镜的科教片录象，幼儿了解了先进的科技产品给我们带来的好处。
活动五：我想发明的眼镜
我想发明抓小偷的眼镜，警察叔叔戴上它，马上可以看出是谁偷了东西。我想发明。
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眼镜商会总结
XX年即将过去，在工商联的正确领导下，在眼镜商会全体会员大力支持和配合下，商会的领导奋力开拓，勇于创新，做出了一点成绩，基本上完成了XX年的工作计划，但也还存在不足之处，现就商会一年来的工作向大会作汇报。
眼镜商会的工作每一年都从制订一个完整的工作计划开始，历年商会的工作都以抓住三个主题活动为主线即3.15消费者权益保护日、6月6日的爱眼日和9月10日的教师节。在此基础上，商会在“服务立会”的宗旨下，适时开展活动。
一、3月15日消费者权益日，我们配合市、区两级工商部门，在文峰大世界门前举行的大型主题活动中，制作了大量的宣传牌，进行现场宣传和咨询服务，受到了市民和有关部门的一致好评，起到了很好的社会效果。
二、6月6日爱眼日，商会组织了包括四县、区几十家的会员单位，在市农行门前广场举行了大型的全国爱眼日现场免费咨询活动，我们结合今年爱眼日的主题“预防近视，珍爱光明”，制作了大型的宣传画牌为背景并印制了大量的宣传彩页向市民散发。特别是由几十家经理举行诚信经营的宣誓把整个活动推向了高潮，宣誓结束后大家在诚信经营的条幅上郑重的签上了自己的名字，市电视台和报社也对这次活动作了相关报导。活动中咨询人员不厌其烦的向市民讲解如何正确使用眼镜、如何保护眼睛、如何配戴保养眼镜，从很多专业方面向咨询者讲解相关的知识，充分展示了眼镜行业从业人员的专业素质和对社会的奉献精神。
三、9月10日教师节，我们商会专门制作了精美的贺卡，结合新浦区教师节的表彰会，在会场门前派人给老师赠送贺卡，并对在教师节受表彰的新浦区老师赠送礼品，受到了区政府、区教育局和老师的高度赞扬。教师节期间我们冒雨组织商会领导班子成员到南城小学为全体老师验光并免费为全体戴镜老师配镜，更是让他们感动不已，平时的老板此刻全成了服务员，验光、登记、修理、咨询整个教室里充满了激动和热情，当我们把三十几副眼镜交到校长的手里时，感觉到了校长眼里的盈盈泪光。教师节在全体会员的心目中早已成为自己的节日了，为回报老师和提高整个行业的形象，我们将一如既往的把这项活动开展下去。
商会在做好以上三个主要工作的基础上，坚持“服务立会”的宗旨下，服务本会的会员，维护会员的合法权益。
今年商会为一些经营规模较小的眼镜店，也成功的申办了生产许可证。特别是今年工商部门对隐形眼镜市场进行检查时，商会在得到信息后，第一时间赶到了现场，和检查人员进行协商，并及时和上一级工商管理部门负责人取得联系，争取了宝贵的延缓查处期限，商会在短短的半天时间内通知了全体会员结合自己的情况进行整改，避免了损失服务了会员，商会以后的工作中还将继续努力，为维护会员各方面的权利尽心尽力。
今年商会还联系和联合劳动和技术监督部门，邀请省内知名的视光学专家为会员授课，通过理论和技术的考核后，所有会员都获得了相应的职业资格证书，受到了会员的热烈欢迎。因为我们知道商会生命力在于活动，活动的内容在于服务，商会只有在坚持“服务立会”的宗旨下，才能永保青春。
XX年眼镜商会将围绕继续抓好三个主题日即3.15消费者权益保护日、6.6全国爱眼日和9月10日的教师节活动在提高从业人员自身素质，扩大商会社会影响，健全建立协调机制上开展工作。
一个行业只有所有从业人员的素质提高，才能提高整个行业的威望，做好会员的培训工作，邀请视光学专家为会员授课，提高眼镜从业人员的业务技能是我们商会今年急需做的工作。
二是在依法经营、诚信经营方面，我们将邀请技术监督、药监、工商、劳动等相关部门就进一步规范行业经营等方面进行一系列的培训，商会也将进一步加强和这些部门建立良好的关系，在次基础上建立健全一个成熟的协调机制。
三是继续发展新会员，提高他们对产品质量和服务质量的认识，加强会员间交流，积极的鼓励他们参加商会的各项活动，加深对商会的理解和认同，从而自觉的为社会作出更大的贡献。
四是扩大对外交流活动，商会计划组织会员赴外地参加眼镜行业展示会，到外地组织学习和交流，拓展会员的视野，为我市眼镜行业能和国内外同行业保持同步发展，做出应有的贡献。
眼镜销售见习小结
作为一个销售行业，我们的目的就是把东西卖出去以换取利润，顾客就是上帝，良好的服务态度是必须的，要想获得更多的利润就必须提高服务质量语言要礼貌文明，待客要热情周到，要尽可能满足顾客的要求，这一点我深有感触，在实践初期我就是因为态度不够好，服务不够耐心而错过了很多顾客！在开始上班的时候，由于态度不够好和缺少耐心，动不动就发脾气，常常一天下来一副眼镜都卖不出去。在上班的第一天，我就遇到了一位顾客，我把店里的所有品牌逐一给他介绍。在介绍的过程中，他一直频频点头，我心里暗自高兴，原来卖东西！我当时很生气，就冲她瞪了瞪眼，没想到被老板看到了，把我狠狠地批了一顿，一再向我强调服务态度的重要性。后来又遇到了几个这样的顾客，但因为有这前车之鉴，我一直努力保持面带微笑，再加上老电员传授的一些经验，我终于成功了的卖出了第一副眼镜！这样到时间结束的时候，成绩还很不错，老板直夸我进步快！
沟通技术的应用，通过顾客需要调查，融及顾客的购买问题，顾客的问题才是顾客的需求之母，需求是顾客自己对问题的解决需求，很多问题是需要营业员发掘出来展示给顾客的。
在这二十天下，我主要进行的是眼镜销售工作。从活动结束后单位领导的评语中可以看出，这次实践活动我总体表现尚可，基本能达到实践的预计目的。但由于以前缺少工作经验，实践机会少，在实践的过程中仍有很多细节问题需要改进提高。
在这短短的二十天里，虽然我对眼镜的知识的了解很少很少，销售成绩也不是很好，但却也收获颇丰，感确良好。
首先，只有付出才会有回报。由于上学的原因，我大部分时间都呆在学校里，没有任何销售经验，在实践的前面两天就常常碰壁，俗语说“不当家不知柴米贵”，以前听人家说销售，怎么怎么难，自己都不以为然，然而等自己站到柜台，那与顾客抹嘴皮子的时候，才知道销售的难度要远比自己想象的难多了！因为不理解眼镜的专业知识，在介绍的一些性能时搞得到后来自己都不懂的说了些什么天书，而且往往事倍功半，磨破了嘴还是无功而返，为了搞好销售我除了白天主动跟一些老的店员了解各种眼镜的价格，性能与及一些销售的基本常识之外，晚上还猛啃眼镜方面的书籍、杂志，到一两点钟，这样几天下来尽管很累，但总算摸到了一些门道。在接下来的日子里工作就好做多了。有时我的的销售量甚至比老员工还好！
其次，对销售有了一定的理解，掌握了一些基本的销售技巧：
良好的服务态度是销售成功进行的前提
幼儿园大班活动教案:食物
一、活动来源： ☆ 最近，部分家长反映孩子双休日在家不好好吃饭。
☆ 前几天，食堂的叔叔阿姨为孩子们增添了新奇的主食，比如梅花包。
☆ 本班有一部分幼儿挑食，不喜欢吃蔬菜，虾皮等有营养的东西。
在围绕食物的讨论中，孩子们对食物的营养和来源产生了很大兴趣。对食物的营养成分、均衡饮食有了进一步了解的愿望。另外，对于孩子们感兴趣的食品的保存与饮食卫生都是很好的教育契机。希望通过主题的研究使孩子们养成良好的饮食卫生习惯，增强对饮食知识的了解，丰富孩子们的生活经验，学会分享与合作。
二、预设目标：
（一）预设学习目标
☆ 认识常见食物的名称及他们的独特性。
☆ 将食物进行分类，制作食物的宝塔。
☆ 了解各种食物不同的包装及其功能，懂得正确保存食物和吃新鲜食物。
☆ 了解食物的营养成分及其作用，懂得均衡饮食的重要性。
☆ 通过烹调活动，了解在制作过程中食物会产生变化。
☆ 通过评选健康使者，培养幼儿良好进餐、饮食习惯。
☆ 用费旧材料制作美丽的服装，体验制作表演的乐趣。
（二）预设教育目标：
☆通过主题活动中各种实践表演活动，培养幼儿的表现力和敢于尝试的精神。
通过动手制作，构建等活动培养幼儿的合作意识和创造力，提高幼儿的动手能力。
☆让幼儿认识均衡的营养对身体健康的重要性。
☆培养幼儿健康饮食习惯，注意饮食卫生。
☆丰富幼儿饮食知识，充实幼儿的生活经验。
大班活动教案:我是小海军
活动设计理念： 海军是幼儿普遍喜爱和崇敬的对象，他们的生活和工作倍受幼儿的注目。在前些天的自主性活动中，班上幼儿在一次谈及了我的理想,谈话中，许多幼儿希望自己长大后做一名军人，警察，公安，消防员他们对军人尤为感兴趣。最后，幼儿由海军一直谈到了军舰，手语等问题，有的甚至学起了他们的动作。于此，我设计了此活动。
该活动是本班网络主题我长大了的一个延伸活动，从幼儿的兴趣出发，以幼儿自由探索发现为主要方式，让他们在了解海军基本常识的同时感受海军的风采，增强对海军热爱的情感。培养幼儿的探索精神。
活动目标：
一、幼儿自由探索学习海军手语，激发对活动的兴趣。
二、幼儿积极地用完整句表达自己的情感。
活动内容设计：
大班主题活动--我是小海军
活动准备：
一、创设教室环境、投放足够幼儿选用的材料布置海军生活区和海军工作区（海军帽、军旗、衣服、军舰模型等等）。
二、海军系列片、小海军舞蹈碟（VCD）。
三、幼儿人手一面小红旗。
活动过程：
一、幼儿自选喜欢的海军器械活动。
1、教师与幼儿一同跳《兔子舞》进入教室。
2、幼儿自由选择器械。（开放海军生活活动区和海军工作活动区）
教师：你们看看今天的
教室有什么不同？你们还可以去活动区看看有什么东西，也可以动手玩一玩。
二、幼儿自选器械随音乐自由舞蹈。
1、谈话引入海军主题。
教师：你们玩了什么东西？它们可以怎么玩？想想看这些帽子、衣服、小旗子的主人是谁？
2、幼儿各抒己见，畅谈这些海军器械和自己对海军的了解。
3、幼儿自由舞蹈。
教师：我请你们都来做一做小海军，拿上你们刚才玩的东西听着音乐来做一做动作，比比看谁的动作最美。（播放音乐《小海军》）
三、幼儿观看VCD，感受海军的风采。
1、教师引导幼儿列举出可以见到海军的几种方式。（集体观看）
教师：谁能说说里面的海军是什么样的？为什么他们要拿着小旗子？他们想要说写什么呢？（教师可视幼儿的情绪教授一些手语）
2、幼儿自愿表演VCD中海军的动作，也可自由创编。
四、幼儿运用自己所学到的动作自由创编舞蹈。（发给每位幼儿一面小红旗）
教师：刚才我们都学到了很多海军的动作，现在我们再来听音乐做一做海军的动作，自己想想看什么动作最好看。
五、观看舞蹈《我是小海军》。
教师：这里有许多和我们一样大的小海军，他们也会做许多海军的动作，我们一起来看一看，学一学。
1、幼儿集体学习舞蹈。
2、分组表演。（先进行男孩、女孩组表演，再自己找朋友表演一次）
六、结束活动。
在教室里，教师和幼儿一起做自己喜欢的海军动作。
活动延伸：
请家长配合带领孩子参观军事博物馆。
活动反思：
在整个活动设计过程中，有大部分环节是幼儿自己探索和表达的，这在一定程度上发展了幼儿的创造性与言语表达能力。多样化的教学方式和教具、学具引起了幼儿的兴趣。
在活动过程中幼儿的兴趣一直很浓，能积极主动的参与到活动中来，并流畅完整的表达自己的意愿和想法，达到了预设的目标。孩子的思维是无穷的，在活动中孩子想象了许多关于海军作战和军舰样式、外形的情况出现。本次活动的效果很好，还可以随着孩子的兴趣开展一些展开活动满足孩子的好奇，让他们在快乐的同时增长知识。
指导老师点评：
大班幼儿的理想意识开始萌芽，教师抓住了这个教育时机，适时地开展了我是小海军活动，选题恰当，符合大班幼儿心理发展特点。教师为幼儿创设了一个丰富多彩、自由宽松的学习环境，幼儿可根据自己的知识经验探索学习海军手语，充分体现幼儿的主体性和创造性，教师与幼儿愉快地合作，并根据幼儿的需要适时指导，充分体现了支持的作用。
幼儿园大班活动教案-落体
主题选定： 生活中的落体现象随处可见：抛出一个球，它会落到地面上；向上扔出一个沙包，它也会落到地上。在一次晨间锻炼活动中，孩子们对这一现象十分好奇，问我：老师，为什么不管扔什么东西，它都会往下落呢？这个问题让我一时不知从何说起。因为落体现象涉及到地心引力、物体重量、空气浮力等原理，十分抽象和深奥，孩子不可能理解。但引导幼儿关注、探究这一现象可以引起孩子对有关问题的思索。牛顿不正是从苹果的下落中受到了启发，发现了万有引力吗？
正如美国哈佛大学教授加德纳所主张的：幼儿园的课程内容应从幼儿自身的生活和社会生活中出发，重视幼儿对智能的运用。因此，抓住这一机会，我设计了有关于落体的主题探究活动，运用观察、讨论、查找资料、统计、实验等多种方式，起用不同的材料，激发幼儿探索的欲望和发挥幼儿的创造性，让幼儿在活动中体验解决问题、创造产品（加德纳多元智能论原文）的乐趣，从而培养幼儿探究科学奥秘的兴趣。
该主题让幼儿获得的关键经验在于：了解生活中常见的落体现象，掌握初步的科学探究的方法，激发幼儿的认识兴趣和探究科学奥秘的欲望，在活动中体验发现的乐趣。
教育目标：
发现物体在空中会自由下落，不同物体下落速度不同。
尝试改变物体下落的速度，发挥幼儿创造性，培养幼儿动手试验和观察的能力。
了解落体现象在生活中的应用，尝试运用已有的知识经验对生活中的落体应用现象进行新的设计。
在多种形式的活动中，体验探索科学奥秘、运用科学知识的乐趣。
主题活动案例 我们试一试
设计意图：
孩子们在观察中发现，无论你往天上扔什么物体，它都会落下来。但是同时孩子们也发现：当你往天上扔一个皮球时，皮球会迅速地落下来；可如果你扔一张报纸，不仅是扔得不高，落地的时候也很慢，报纸是飘下来的。为什么不同的物体，有的落地速度非常快，有的却慢慢地落下来呢？孩子们对此产生了疑问。
人的思维是从问题开始的。当孩子遇到一个问题，需要给予关注、处理和解决的时候，思维就开始了。而教师就是要引导幼儿在解决问题的过程中学习知识，通过做来学。于是，我设计了我的发明这个活动，鼓励孩子们在自己的实验、探索、观察和比较中发现问题的答案，体验探索科学奥秘的乐趣，培养幼儿动手实验能力和观察能力。
活动目标：
愿意在自己的亲自实验中寻找问题的答案，体验探索科学奥秘的乐趣。
比较不同物体的下落速度，尝试改变物体下落的速度，培养幼儿的创造意识。
培养幼儿初步的动手实验能力和观察能力。
活动准备：
各种糖纸、羽毛、报纸、小塑料玩具、软球、小沙包、手绢大小的布片等。
海报纸、记录笔。
阔的场地。
活动过程：
1.游戏：谁扔得高？为幼儿提供多种材料的物品，让
幼儿试着扔一扔，看看什么东西能扔得高？（引出幼儿对物体下落现象的经验回忆，知道不管什么东西都会落到地上。）
2.讨论：比较物体下落的速度，并作好记录。
⑴你刚才扔了什么东西？它落下来的速度怎样？
⑵再试一次，比较一下什么东西落地最快。
⑶让幼儿将自己实验的结果记录下来，和幼儿一起统计各种物体下落的情况。
3.幼儿进行第二次探索，然后讨论：物体下落的速度与什么有关呢？
⑴引导幼儿使用材料相同、形状不同的物体，观察它们扔上去和落下来的情况是怎样的？（得出：物体的形状会改变下落的速度。）
⑵引导幼儿使用相同形状、不同材料的物体，观察它们扔上去和落下来的情况是怎样的？（得出：物体的材料会影响下落的速度。）
⑶引导幼儿比较刚才使用的两组材料，哪一个重，哪一个轻？（得出：物体的重量会影响下落的速度。）
4．尝试改变物体下落的速度。
⑴我们有什么办法让下落的物体比原来下落的速度慢一些或快一些？
⑵幼儿尝试改变物体下落的速度：如将纸折成飞机，就扔得高些，落下来的速度也快些；将玩具上放一个小手绢做成小降落伞向下落得慢些。
5．讨论：你刚才玩的什么东西？你是怎样改变它下落的速度的？
6．谈一谈：生活中有哪些现象和我们今天的发现相似呢？（如降落伞）
活动延伸：
活动区中，鼓励幼儿运用不同的材料对生活中的落体运用现象进行新的设计。
鼓励幼儿继续收集有关于落体现象运用的资料，并进行统计。
引导幼儿对改变物体下落速度的方法进行分类。（改变形状、改变结构、改变重量等）
活动反思：
这一次活动是从孩子的生活中生成的，因为是他们感兴趣的问题，孩子们在活动的过程中也就分外的投入。每一个孩子都急不可待地自己去试一试，每一个孩子都急于将自己的发现告诉别人。孩子们讨论的气氛十分热烈，还发生了有趣的争执：谭文馨说她的报纸捏成球以后落下来的速度要比没有别成球的时候还要慢，许欣迪马上否定了她的意见，说：那是不可能的。肯定是因为别的什么原因。我马上让他们俩个重新实验。原来，因为报纸捏成球以后抛得更高一些，所以落地的速度感觉要慢一些，实际上捏成球以后落地的速度是快一些的。孩子们通过比较统一了意见。
认知是一个过程，并且是一个主动的过程。
幼儿的学习应该是主动地发现而不是被动地接受知识。布鲁纳认为，作为教师，就是要引导孩子像科学家发现真理那样，通过自己的探索和学习，发现事物变化的因果关系及其内在联系，形成概念，获得原理。在活动中，我始终把自己放在一个支持者、观察者、引导者的位置上，不对孩子的发现妄加评论，不轻易否定孩子的不正确的结论，而是让孩子用自己的眼睛去观察，用自己的头脑去分析，亲自获得知识，这样的知识才是最有效的。
教育的目的，决不能仅限于教会孩子一套特殊的认识规律或者知识结构；而且还要使孩子自信具有创造性思考问题的能力。在活动中，我鼓励幼儿大胆地尝试，只有想不到的，没有做不到的。在改变物体下落速度这一环节中，有的孩子给羽毛上系了一个小塑料玩具，羽毛下落的速度就快多了；有的孩子在手绢中包了一块橡皮泥，手绢落得就快一些；有的孩子把毛巾团一团，毛巾散开了，他又用透明胶带把毛巾粘起来简直可以说是花样百出。正是通过自己的发现过程，孩子们体验到了发现知识的兴奋感和完成任务的自信心，从而使他们相信：我能思考，我能自己解决问题。这种兴奋感和自信心对孩子的成长过程具有举足轻重的作用。
任何教育活动都不可能是十全十美的，总会有着这样或者是那样的瑕疵。这次活动还存在着一些不足的地方：比如各个环节的时间的安排要合理。在第一次探索和讨论时，原来准备安排由老师引导幼儿统计和记录，但这样会耗费很多的时间。
眼镜销售工作总结
篇一：眼镜销售工作总结
为了完成学校有关社会实习活动的要求，提高自己的实习能了，积累一些基本的销售知识，以便于以后更好的学习市场营销等专业课程，我利用寒假时间到亨达利眼镜专卖店
进行了为期二十天的眼镜销售实习活动。现将此实习活动的有关情况总结如下：
在这二十天下，我主要进行的是眼镜销售工作。从活动结束后单位领导的评语中可以看出，这次实习活动我总体表现尚可，基本能达到实习的预计目的。但由于以前缺少工作经验，实习机会少，在实习的过程中仍有很多细节问题需要改进提高。
在这短短的二十天里，虽然我对眼镜的知识的了解很少很少，销售成绩也不是很好，但却也收获颇丰，感确良好。
首先，只有付出才会有回报。由于上学的原因，我大部分时间都呆在学校里，没有任何销售经验，在实习的前面两天就常常碰壁，俗语说不当家不知柴米贵，以前听人家说销售，怎么怎么难，自己都不以为然，然而等自己站到柜台，那与顾客抹嘴皮子的时候，才知道销售的难度要远比自己想象的难多了！因为不理解眼镜的专业知识，在介
绍的一些性能时搞得到后来自己都不懂的说了些什么天书，而且往往事倍功半，磨破了嘴还是无功而返，为了搞好销售我除了白天主动跟一些老的店员了解各种眼镜的价格，性能与及一些销售的基本常识之外，晚上还猛啃眼镜方面的书籍、杂志，到一两点钟，这样几天下来尽管很累，但总算摸到了一些门道。在接下来的日子里工作就好做多了。有时我的的销售量甚至比老员工还好！
其次，对销售有了一定的理解，掌握了一些基本的销售技巧：
良好的服务态度是销售成功进行的前提。
作为一个销售行业，我们的目的就是把东西卖出去以换取利润，顾客就是上帝，良好的服务态度是必须的，要想获得更多的利润就必须提高服务质量语言要礼貌文明，待客要热情周到，要尽可能满足顾客的要求，这一点我深有感触，在实习初期我就是因为态度不够好，服务不够耐心而错过了很多顾客！在开始上班的时候，由于态度不够好和缺少耐心，动不动就发脾气，常常一天下来一副眼镜都卖不出去。在上班的第一天，我就遇到了一位顾客，我把店里的所有品牌逐一给他介绍。在介绍的过程中，他一直频频点头，我心里暗自高兴，原来卖东西！我当时很生气，就冲她瞪了瞪眼，没想到被老板看到了，把
我狠狠地批了一顿，一再向我强调服务态度的重要性。后来又遇到了几个这样的顾客，但因为有这前车之鉴，我一直努力保持面带微笑，再加上老电员传授的一些经验，我终于成功了的卖出了第一副眼镜！这样到时间结束的时候，成绩还很不错，老板直夸我进步快！
沟通技术的应用，通过顾客需要调查，融及顾客的购买问题，顾客的问题才是顾客的需求之母，需求是顾客自己对问题的解决需求，很多问题是需要营业员发掘出来展示给顾客的。
看到别人如此上进，我确实觉得自己好差劲，这个社会有许多我们在课本里学不到的知识，要大胆去尝试，但不要盲目的去模仿别人走过的路！要走出一条属于你自己风采的路来，那样大家才会对你刮目相看！放手去做吧，你不再是父母怀里的小baby了，你会发现生活是如此美好的！
篇二：眼镜销售工作总结
一、3月15日消费者权益日，我们配合市、区两级工商部门，在文峰大世界门前举行的大型主题活动中，制作了大量的宣传牌，进行现场宣传和咨询服务，受到了市民和有关部门的一致好评，起到了很好的社会效果。
二、6月6日爱眼日，商会组织了包括四县、区几十家的会员单位，在市农行门前广场举行了大型的全国爱眼日现场免费咨询活动，我们结合今年爱眼日的主题预防近视，珍爱光明，制作了大型的宣传画牌为背景并印制了大量的宣传彩页向市民散发。特别是由几十家经理举行诚信经营的宣誓把整个活动推向了高潮，宣誓结束后大家在诚信经营的条幅上郑重的签上了自己的名字，市电视台和报社也对这次活动作了相关报导。活动中咨询人员不厌其烦的向市民讲解如何正确使用眼镜、如何保护眼睛、如何配戴保养眼镜，从很多专业方面向咨询者讲解相关的知识，充分展示了眼镜行业从业人员的专业素质和对社会的奉献精神。
三、9月10日教师节，我们商会专门制作了精美的贺卡，结合新浦区教师节的表彰会，在会场门前派人给老师赠送贺卡，并对在教师节受表彰的新浦区老师赠送礼品，受到了区政府、区教育局和老师的高度赞扬。教师节期间我们冒雨组织商会领导班子成员到南城小学为全体老师验光并免费为全体戴镜老师配镜，更是让他们感动不已，平时的老板此刻全成了服务员，验光、登记、修理、咨询整个教室里充满了激动和热情，当我们把三十几副眼镜交到校长的手里时，感觉到了校长眼里的盈盈泪光。教师节在全体会员的心目中早已成为自己的节日了，为回报老师和提高整个行业的形象，我们将一如既往的把这项活动开展下去。
商会在做好以上三个主要工作的基础上，坚持服务立会的宗旨下，服务本会的会员，维护会员的合法权益。
今年商会为一些经营规模较小的眼镜店，也成功的申办了生产许可证。特别是今年工商部门对隐形眼镜市场进行检查时，商会在得到信息后，第一时间赶到了现场，和检查人员进行协商，并及时和上一级工商管理部门负责人取得联系，争取了宝贵的延缓查处期限，商会在短短的半天时间内通知了全体会员结合自己的情况进行整改，避免了损失服务了会员，商会以后的工作中还将继续努力，为维护会员各方面的权利尽心尽力。
今年商会还联系和联合劳动和技术监督部门，邀请省内知名的视光学专家为会员授课，通过理论和技术的考核后，所有会员都获得了相应的职业资格证书，受到了会员的热烈欢迎。因为我们知道商会生命力在于活动，活动的内容在于服务，商会只有在坚持服务立会的宗旨下，才能永保青春。
20xx年眼镜商会将围绕继续抓好三个主题日即3.15消费者权益保护日、6.6全国爱眼日和9月10日的教师节活动在提高从业人员自身素质，扩大商会社会影响，健全建立协调机制上开展工作。
一个行业只有所有从业人员的素质提高，才能提高整个行业的威望，做好会员的培训工作，邀请视光学专家为会员授课，提高眼镜从业人员的业务技能是我们商会今年急需做的工作。
二是在依法经营、诚信经营方面，我们将邀请技术监督、药监、工商、劳动等相关部门就进一步规范行业经营等方面进行一系列的培训，商会也将进一步加强和这些部门建立良好的关系，在次基础上建立健全一个成熟的协调机制。
三是继续发展新会员，提高他们对产品质量和服务质量的认识，加强会员间交流，积极的鼓励他们参加商会的各项活动，加深对商会的理解和认同，从而自觉的为社会作出更大的贡献。
四是扩大对外交流活动，商会计划组织会员赴外地参加眼镜行业展示会，到外地组织学习和交流，拓展会员的视野，为我市眼镜行业能和国内外同行业保持同步发展，做出应有的贡献。
篇三：眼镜销售工作总结
又是一年过去了，飞扬迎来了第三个年头，xx年创店并实现年终盈利，xx年创办淘宝店，并引进天乐全套车边设备。如果说前两年都充斥着或多或少的好运气，或者说凭借着徐医生给遗留下来的好口碑，受益匪浅，那么xx年呢？xx年更多的是面临一系列的挑战和处理一系列的从未有过的难题。是的，飞扬挺过来了！
xx年春节过后，突如其来的谈话，飞扬无条件失去飞行员配镜这一块业务，在过去的两年里，这占据着相当一部分的比例。面对这一突发风波，飞扬只有选择无奈的接受。秀才遇到兵，有理说不清，自古以来，当商遇到官，从来都是吃亏的份儿。值得庆幸的是，飞扬拥有年轻的资本，年轻可以接受任何形式任何程度的失败，年轻可以在任何时候都百折不挠，年轻可以做到在哪里摔倒就在哪里爬起来的气度和魄力。飞扬没有去患得患失，相反，我把它当做是一种不可多得的历练和考验只要度过难关，定能更上一层楼！从内部失去的，得从外面找回来，否则，拿什么去可持续发展呢？当时正值涛哥的深入贯彻落实科学发展观，虽然飞扬没有与党结缘，但很多道理是共通的，是值得大家共勉的。
近几年来，电子商务愈演愈烈，很多80后有志之士，不甘平庸，不畏艰难，敢于挑战自主创业一族，他们骨子里有着一种不抛弃、不放弃、我不认输的精神。我有幸置身于他们的行列，有着同样的梦想，敢为天下先。世上无难事，只怕有心人！通过近两年来初入商道的积累，或多或少有一些切身体会，也有一些关于营销的灵感，这些创意也许不是十分优秀，不是十分前卫，但我坚持去实践了，这很重要。我不是一个伟大的空想家，而是时刻把自己的灵感和想法付诸实践的冲动派，是的，我感动于自己的灵感给我带来的财富，哪怕是一丁点儿，也会给我莫大的鼓舞和勉励！
二楼经营，地势偏僻，地域限制了我的横向发展，我唯有另辟捷径，纵向拓展思维。淘宝网是我的一个平台，个人网站是不错的互补，它是一种媒介，宣扬飞扬，展示飞扬，也推动飞扬向电子商务纵深领域试探性前进，虽然谈不上成绩喜人，但只要有一例成功的，那也是值得尝试和付出的，毕竟网络营销的成本付出的几乎只是时间和精力，这一点儿是我工作的优势。淘宝网上配镜，对方只需要提供眼镜处方，选好镜架和镜片，就成了，技术上没有难题，难点又落在了营销上，如何树立信誉，如何打开市场，如何更加专业、规范？回答这些问题还真不容易，所以，我非常佩服营销，它可以让很多人在有限的时间和空间认知你的品牌，利用恰当的手段推销你的产品，从而完成销售。钱包在别人兜里，如何做到让顾客心甘情愿的买单，这可是一门高深莫测的学问。
总结一下，从以下几点来把握xx年所取得的成绩：
1、淘宝网上配镜：xx年度推出网络配镜以来，成绩还算可以，看到一例例素未谋面的淘宝配镜，我能感受得到成绩带过我的巨大回馈，让我以更加饱满的热情投入到广告的制作和投放中去。
2、供货多元化：之前比较局限的供货商供货，经常出现断货、缺货现象，错失一些交易。经过多方打探，沟通，建立多个供货商渠道，在有顾客需求的情况下，成功交易率就大大提高了。
3、分渠道销售：实体店和淘宝网销售渠道必须有效分开，熟人打折程度要规范合理。如果完全按照淘宝价格销售，那营业额依然会大打折扣，毕竟实体店要承受高昂的租金压力，这一点在xx年做得不够，经常出现稍微熟一点儿的顾客就按照淘宝价格销售了，虽然赢得了赞誉，但付出的代价也是可想而知的。20xx年必须理清关系，建立一套比较完善的销售渠道。
4、积极发展分销商：xx年最后 一季度推出飞扬眼镜兼职销售员以来，成绩还算可以，究其原因，是因为策略比较符合当代学生的想法自由，零风险，高回报。不足之处是奖励机制步态完善，如何挖掘销售员的潜力，大力提高其主观能动性，尚缺乏具体的激励机制。
5、营业额统计管理：以前是账本记录，很容易漏，自己都不了解经营现状。很简单的一个问题，别人问你一个月营业额有多少，说实话我真的不知道，感觉生意还行，但现金就是没有，自己都不知道钱去哪里了，糊里糊涂的，只知道赚的钱都用于淘宝拿货去了。所以淘宝盈利多少，实体店盈利多少，不得而知，非常笼统。xx年最后一季度，设计了一个access统计软件，可以大致记录进销存，但查询报表仍需努力完善。
6、大客户管理几乎是空白：前几天，陆总体检中心宴请大客户，这一点提醒了我，对于我们的vip消费者，飞扬将如何回馈他们，并保持长期的合作关系呢？请吃饭？赠送礼品？节假日电话、短信问好？还是更科学的做法，尚待研究。
7、规模扩建、股份合作：这更是一片空白了。我深知一个人的力量永远都是及其有限的，也想寻求合作，扩大规模，比如分店，或者扩大店面。其实，xx年有几次机会的，一是楼下那间小店面，2000块一个月，与人分摊，我是喜欢实践的，即便亏了，也没关系，及时放弃不就得了，但后来终归没有拿下；二是在楼下指甲店展示太阳镜，就卖出去一副，800元买的展柜看来是打水漂了。教训：激励机制不行，因为没有利益的推荐是没有说服力的。
这是xx年的基本状况，只是通过即兴回忆来书写。很多错漏和不当。这也暴露了平时不及时记录总结的弊端。但说实话，xx年确实没有什么值得引以自豪的成绩。唯一感到骄傲的是，在被穿小鞋的情况下，保持住了镇定，积极应对，也许这是xx年可以圈点的收益吧！
20xx年，值得憧憬，因为有好多的思路要在这一年实践。
1、寻求合作，深入发展客户，不惜一切代价多渠道、多形式的提高市场渗透率；
2、挖掘网络资源，开放更广阔的网络营销平台；
3、打破凡事儿凡事儿亲力亲为的局面，开拓更深层次的发展空间；
4、开发更细致、更专业的售前售后服务；
5、塑造大局与细节合适的阶梯式模式。
总之，20xx年，飞扬的第四个年头，吾将以更饱满的激情、更睿智的眼光，更雄壮的
胆略，更理智的思考，更科学的智慧去奋斗、拼搏、实践。
20xx年的个人目标是什么，我没有忘记，我想，我已经准备好了！
幼儿园大班活动教案-神秘SARS
一、主题选定
去冬以来，一种极具流行的疾病SARS正在全世界范围内悄悄传播开来，所有人的生活都发生了巨大的变化，就连这一群人小鬼大的孩子们似乎也感觉到了生活的异常，终于有一天，陈可小朋友问我：焦老师，我们的玩具怎么都被泡起来了呀?可可的问题就像一根导火索，引来了孩子们无数个问题：老师，我们班上的小朋友怎么有好多都没来上幼儿园呢？老师，我们怎么每天早上来都要泡手呢？老师，我在路上看到好多人都戴着口罩，妈妈也非让我戴上不可这时的我突然意识到，这正是孩子们自己所想，所要了解和知道的，而且和孩子们对这些问题，对生命的认识进行深入的探讨也是很有价值的。于是，由孩子们自己生成的主题系列活动神秘非非就这样诞生了。
二、活动理念
在《新世纪幼儿园主题探究课程》的理论基础上，我们结合了本园科研课题《幼儿园以游戏为基本活动》的理论思想，对生成性主题活动《神秘非非》进行了创造性地探究。在活动中，把游戏地主题精神与主题相关的、有社会文化内容的教育因素相结合起来，让幼儿在游戏的主题环境中与游戏化的活动中生动活泼积、极主动地学习。注重创设与主题相适应的游戏环境，提倡幼儿在游戏性的体验中建构知识经验，真正达到在玩中学，学中玩的教育目的。
三、活动结构图
神秘SARS--神秘非非
系列活动一：非非大王
主题名称 活动内容 建议目标 活动准备 实施策略
调查阶段 神秘非非来了 与父母共同收集有关SARS的资料师生共同布置SARS宣传栏观看有关SARS的影像资料 丰富幼儿知识经验，激发幼儿的 探索欲望家园互动，创设与主题适应的环境 材料准备：和爸爸妈妈共同收集一切有关SARS的报刊或影像资料人体模型及正常人肺部X光片蜡烛和空瓶及已有知识经验准备通过父母的讲解和 媒体的宣传，让孩子们对SARS病毒建立初步的了解环境准备：将各类宣传资料布置成一个小展厅，并将资料最后装订成册以供幼儿日常随时翻阅 资源利用：社会媒体资源利用：通过媒体对SARS进行 广泛大力的宣传，丰富孩子的知识经验家庭资源利用：与家长共同收集有关图片、影像等有关资料，和孩子共同讨论有关SARS的话题幼儿园资源利用：与幼儿园各部门工作人员（厨房、花房、门、房医务处）取得联系，以供幼儿参观了解家园合作：请家长配合幼儿园在家做好防非典工作，并在日常生活中注意培养孩子 良好的生活为生习惯环境创设：创设与主题相适应的环境，拓展幼儿的知识面，使幼儿更准确了解SARS创设SARS宣传栏，宣传结束后装订成册，以供幼儿日常生活中随时翻阅观察：关注幼儿一日生活中的每一环节，将良好的生活卫生习惯真正贯彻落实到每一个孩子身上。展示：通过情景表演的方式，进一步巩固孩子们对SARS的了解
经验建构阶段 我与非非 绘画SRAS病毒游戏：找非非探究活动：会呼吸的肺探究活动：我们身体里的秘密谈话活动：它们并不可怕探究活动：SARS我不怕你调查活动：身边的人怎样预防SARS的 初步了解、认识SARS的主要病征及其防治方法激发幼儿关注周围人、事、物的兴趣
表征体验阶段 从我做起 情景表演：非非来了，从我做起户外活动：多运动，防非典生活活动：做个讲卫生的好孩子儿歌：卫生拍手歌集体活动：全园大扫除 了解必要的预防保健知,教幼儿懂得如何保护自己
小小宣传员 向小班弟弟妹妹宣传有关防SARS的 信息向家庭社区宣传有关防SARS的信息 体验创造与成功的喜悦
我不怕 歌曲：阳光总在风雨后情景短剧：抢救疑似非典病人生成活动：非非医院 培养幼儿勇敢乐观的生活态度
活动二] 谈话活动（丰富活动区材料）
谈谈你觉得非非医院里还差些什么，我们可以怎样准备？
*（活动中孩子们的思维很活跃，商量后觉得一些医疗用品可以从爸爸妈妈给买的玩具中带来，药品可以将自己平时所用过的药品的盒子带来废物利用，隔离区的防护手套可以用小积木的塑料袋来充当，鞋套家里也有，可以带来，就是防护服和眼罩孩子们便商量要我帮忙寻找。我提议眼罩可以用透明的扎实一点的东西自制，孩子们先考虑用透明袋做，可通过实验发现太软了，不行。便发现可以考虑用透明的一次性塑料碗，最后决定便用其材料自制）。
[活动三] 操作活动（我来布置非非医院）
一大早，孩子们就兴高采烈地将自己在家中准备好的材料带来给我看）在活动中孩子们将自己带来的各种材料按照区域的划分和种类分别摆放。在孩子们的精心布置下，一个真实的非非医院就正式落成了。在活动中，孩子们充分体验到了成功的喜悦之情！
[活动四] 自由游戏--非非医院（一）
孩子们按自己意愿分配好了角色（医生、护士和病人），自由、轻松地开始了第一遍游戏。
*（这次自由的活动，是一段愉快、有趣，而没有大人干扰的时间。但毕竟孩子的经验是有限，整个活动都是凭借着自己已有的经验摸索着游戏的，自然中间会有操作不正确或者错误的地方，而这时的我并没有选择介入，而是以一个游戏者的身份进入游戏，适时地对活动进行指导。活动中我发现孩子们对自己所扮演的角色并不能准确驾驭，所有的行为都受到了已有知识经验的限制。于是活动结束后，我便延伸开展了生病的经验和我是合格的小医生、小护士 ）
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