“贫困生自主自强演讲”比赛策划书。
设定目标，制定计划，做很多事情。为了帮助活动能够顺利的结束，我们通常习惯要去做一份方案了。制定方案需要结合实际，保证其是切实可行的。什么样的工作方案比较简洁明了呢？考虑到你的需求，小编特意整理了““贫困生自主自强演讲”比赛策划书”，供你参考和使用，请收藏和分享。
一．活动目的
为使外国语学院大学生及贫困生以自主自强的精神面貌来面对大学生活以及人生，引导他们更好的提高自身的素质修养。特开此活动。
二.活动时间及地点
初赛时间：xx年10月28日19：00
初赛地点：香远楼316，318
决赛时间：xx年11月4日19：00
决赛地点：香远楼视听室
三.活动参加对象
外院各年级学生及贫困生
四.活动形式及内容
活动形式：演讲
活动内容：1.以“贫困生自主自强”为话题进行脱稿式演讲；演讲内容要求积极向上，健康。
2.初赛由上届获奖的优秀学生担任评委，且评选出20位优秀选手进入决赛。3.决赛由我院的优秀老师担任评委团。
五.活动流程
1.主持人介绍此次比赛的目的以及相关比赛要求，并介绍到场的评委。
2.参赛选手以脱稿的方式进行演讲，评委进行测评。
3.参赛选手全部演讲完毕，主持人致结束词，并感谢到场的评委，选手以及观众的到来。
六.评分标准
分数共计为10分（演讲内容4分；语言表达4分；综合印象2分）
七.奖项设置
奖项设立：一等奖2名，二等奖3名，三等奖4名
奖品设立：颁发荣誉证书及笔记本
八.注意事项
1.赛前宣传准备：通过各班学习委员在班上宣传和在五教大厅展板海报宣传。
2.召开干事和学委例会安排本次比赛的相关事宜，安排干事在赛场担任后勤工作人员，即主持人，送分人等。并负责会场的布置。
3.比赛期间要求在场的学习部干事，主持人维持赛场纪律。
4.比赛结果宣传：在五教大厅展板获奖名单，并在校园网上发布关于此次活动的相关报道。
5.活动书面总结
外国语学院学生会学习部
xx年10月23日
“贫困生自主自强演讲”比赛策划书
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自强不息演讲比赛策划书
“自强——我的旋律”演讲比赛
一、活动目的：
以“务实进取、自强不息”为主题的演讲比赛，给同学们搭建提升自我的平台，号召同学们积极参与，带动身边的人自立自强，正视生活中的困难与挫折，合理规划大学生涯，科学定位人生，让更多的人从困惑与自卑的阴影中走出来，树立信心，勇敢面对新的挑战，重塑新的自我。
二、活动原则：
以“自强——我的旋律”为主题，尽情发挥参赛选手的自身风采和演讲才能，以各自不同、新颖的角度诠释自强的深意，提升自我的信心，感召身边的同学热爱生活，正视困境。
三、活动内容：
1)比赛时间：11月25日
2)比赛地点：初赛：一号教学楼1213
复赛：一号实训楼报告厅
3）比赛规则：初赛、复赛
四、活动准备
1) 参赛选手要求：
（1）经贸系所有学生。
（2） 主题“自强——我的旋律”题目自选，要求内容积极、健康、向上。
（3）参赛时间预算5分钟左右（原创另行加分）。
（4）如有背景音乐，则自带光碟。
（5）自备服装和道具。
2）参赛人数：
每班自愿报名，报名人数列入文明班级评选。
3）报名方式：由各班班长统计报名人数，11月19号晚自习专门人员去各班级收取报名表（姓名，班级，节目名称,联系电话)。
3）时间安排：
（1）11月19号截止。
（2）11月22号下午17：30初试。
（3）11月24号中午12：00在学工办比赛顺序抽签。
（4）11月25号下午团会课时间正式开始。
五、决赛具体流程
1)主持人致开幕词并且介绍到场的评委、嘉宾。
2)主持人介绍比赛的规则、评分细则。
3)比赛开始，选手根据比赛前的抽签顺序进行比赛。
4)其间主持人向观众及选手公布结果分数。
5)在每4位选手参加完比赛之后，中间穿节目，调节比赛气氛。
6)待所有的选手比赛完后，邀请评委代表上台发言，工作人员进行统分。
7)评委发言完后，主持人上台宣布比赛结果（依次由单项奖到一等奖）
8)上台颁奖。
9)主持人宣布比赛结束，全体工作人员、嘉宾、评委、选手合影留念。
10)工作人员负责做好后期工作。
六、评分标准：（满分100分）
● 仪表形象：（20分）
1）着装整齐，大方得体。（10分）
2）姿态自然，动作适度。（10分）
●演讲内容：（50分）
3）原创演讲稿。（10分）
4）主题鲜明，符合主题内容。（15分）
5）内容充实，事例动人，贴近生活，富有鲜明的时代感。（20分）
6）行文流畅，用词精练，详略得当。（10分）
●语言艺术：（30分）
7）发音标准，流利。（10分）
8）节奏处理得当，技巧运用自如。（10分）
9）表现力、应变能力强，能活跃气氛，引起高潮。（10分）
七、评分规则：
评委明确给出每部分评分（评分为整数），由工作人员（在自强社外联部中挑选）进行最后加总，去掉最高分与最低分，取平均分为选手比赛成绩，按成绩排名分别获一、二、三等奖。
最佳朗诵奖和最受欢迎奖由评委票选得出（如票数相同则得分高者获奖）
一等奖1名 二等奖2名 三等奖3名。（颁发相应证书）
最佳朗诵奖和最受欢迎奖各一名与上述奖项不冲突。（颁发相应奖品）
八、赛前准备：
1、 宣传部负责打印30份宣传单于16号晚自习通知于各个班级，并且排版好海报（日期、内容等）张贴在宣传栏、食堂及报告厅门口。为了保证复赛当日到场人数，各班级通知并统计签到。
2、秘书部负责邀请列席评委，初赛邀请有经验的系学生组织负责人，复赛邀请学工处及相关老师担任评委（ 所有评委和嘉宾由秘书部在11月22号前确定并发出邀请函）。
3、外联部负责此次活动的经费和赞助商的邀请。
4、 策划部负责人要提前定好报告厅，提前布置会场，准备好评委打分的纸笔和计算工具;准备好水和奖状及奖品。
5、文艺部负责比赛期间的节目排演，各部门协助帮忙，听从调动安排。
6、 作好分工，明确分配任务，责任到人;
九、会场安排：
1、在舞台上放置一演讲者需要的演讲台（待定）话筒，以及话筒的电池
2、手提一台，主要用来播放选手需要的配乐，以及ppt（ppt 需要显示的是选手的 演讲的题目）交由秘书部负责
注：准备备用手提一台，以防出现万一的情况
3、音箱等设备提前借好，并提前安装，调试。
4、安排宣传部有关人员进行 比赛期间的照相，以备后期宣传使用。
5、会场第一排为评委席，提前准备好纸，笔，并为每位评委准备好饮用水。
6、会场舞台旁安排2-3名 人员为后勤，门口安排2人负责迎宾以及统计得分的人员。
7、参赛者就座于会场北面前四排
8、其他参加的观众以班级为单位，划分区域。
十、经费预算：
海报宣传支出：10元；
请柬：63=18元；
评分用笔：61.5=9元；
节目赠品支出：30元；
奖品：202=40元（奖品由社长以及杨老师等商量并确定，可以使用赞助的物品）；
证书制作：62=12元；
矿泉水：201=20元;
大学生活动策划书：救助贫困生
活动策划书主要内容：
（一）.基本情况简介
（二）.活动目的
（三）.活动时间
（四）.活动开展地点
（五）.活动主题
（六）.参与活动人员安排
（七）.救助对象
（八）.活动的意义
（九）.活动具体实施方案
活动策划人：杨xx
（一）.基本情况简介
改革开放后，尤其是进入20世纪90年代中期以后，随着社会主义市场经济体制的逐步确立，特别是实行高等教育成本分担制度改革以后，高等教育部分费用由个人、家庭负担，于是高校贫困生问题日益突出。
为此，党中央、国务院下大力气构筑完善高校贫困生资助体系，如，建立贫困大学生助学基金，设立国家助学贷款……各高校、社会各界也以多种方式资助贫困生。应该充分肯定，我国高校贫困生助学工作做出了相当大的努力，也取得了一定的成效。但是，相对于日益扩大的贫困生需求，目前我国高校贫困生助学工作及其体系仍存在着许多问题与不足，尚未建立起足够强有力的、稳定有效的工作机制，因而不能从根本上解决问题。
在我校，贫困大学生问题相对明显。为此，我校，院整合个各方资源，从我校实际出发，相继制定一系列“奖，助，补，减，免”措施，意在帮助一些贫困学生解决经济方面的问题，帮助其顺利完成学业。
同时，在我市范围内，我们特举办此次活动，意在在全社会倡导“互相帮助，共献爱心，”让社会关注贫困大学生，帮助贫困大学生。
（二）.活动的目的：
我们本着“互相帮助，共献爱心”帮助和关心贫困大学生，共求发展这一目的。
同时， 我们坚持“以人为本”原则，我们坚持我们此次活动的口号“共献一点爱，同享一片天”，我们坚信，通过此次活动，在全社会树立关心爱护贫困大学生这一特殊群体，支持， 帮助他们顺利完成学业的意识。
（三）.活动时间：
XX年11月
（四）.活动开展地点：xx市
活动协调中心：xx科技大学
（五）.活动主题：
《共献一点爱 同享一片天》
（六）.参与人员安排：
可供调动人力资源：xx大政法学院全体学生
组织人员安排：xx大政法学院社工系部分学生
（七）.救助对象：
根据学校有关学生工作规定和要求，在进一步明确了贫困大学生教育救助的对象和救助标准的基础上，对已核实的贫困大学生根据其自身情况给予一定的补助，主要针对以下：
1.着重于农村贫困学生
2.对家庭多子女在读生给予补助
3.对家庭存在特殊情况的在读生予以一定补助（如，单亲等）
4.对家庭无可靠经济来源的贫困学生予以一定补助
（八）活动意义：
1.对贫困大学生同学来说，从一定程度缓解当前面临的问题。一方面，通过有效捐款及其它方式在经济上帮助他们，帮助他们解决现实性的问题；另一方面，加强同学间的互助互帮意识，让他们以正确的态度融入科大这个大家庭，从思想上引导和解决精神层面上的问题。从而激发他们学习的积极性，和上进性。
2.对我们而言，通过自身参与活动，进一步在实践中了解本专业的相关知识，在实践中锻炼自己。了接当前我们国家的基本国情。更重要的是激发我们的助人意识和责任意识。
3.对社会而言，其意义是多方面的。
首先，通过加大宣传活动力度，营造人人关心参与救助贫困大学生的良好氛围，倡导捐资助学活动，爱心奉献，引起全社会参与。在我市倡导和树立爱护和帮助贫困大学生，关注大学生教育问题的新风尚。
其次，从一定程度上有助于推动我市和谐社会的建设。
（九）.活动具体实施方案：
在明确此次活动的目的及其重要意义之后，从实际出发我制定以下方案予以具体实施：
〈一〉.从工作主体类型上，主要以个人为主。
1. 统一安排，开展广泛的宣传工作，目的在于让更多的人参与进来。
具体在宣传方式选择上，我认为应当开展双向方法。一方面，深入
被救助同学中去，做思想工作，使其能够转变认识，从思想上走出困窘，树立正确的态度，以方便后面工作的开展。另一方面，立足校园，走向社会，加大宣传力度，在全社会营造这种气氛，力所能及的帮助贫困大学生。
可以，通过散发宣传单，制作相关的宣传标语，横幅等。
2. 面向大众，心怀爱心。倡导募捐。
在很多时候，募捐或许已经被形式化地看作筹集钱款，而忽略了其中一个重要的意义，宣传的作用。我想这两个只要运用得当，往往有时会取得双重的功效。我们可以在市区繁华地段多设点，合理操作，必将引起社会的广泛关注的。
〈二〉.适当成立互助小组开展活动，以小组为主开展活动。
1. 成立互助小组，以小组联系被救助同学，开展面对面交流，主要负责解决被救助同学在日常中所面临的实际性问题，具体负责，及时掌握被救助同学的相关信息，这在一定程度上既可维护他们的尊严，又可以有效的帮助他们。
2. 小组在做好救助同学工作的同时，也可以发挥其另一方面的作用，联系学校，联系社会，运用自身和学校所掌握的社会资源和一切可以动员的力量为被救助同学及时有效的提供帮助。比如，小组可以联系社会和企业爱心人士。既避免了被救助同学直面他们时的尴尬局面，又能帮助他们，不失为一种好方法。
综合和参考社会工作中的小组工作方法和原理，我认为不妨一试，在这个互动的过程中遵循“被救助者——爱心小组——提供帮助者”这一模式。既可以双向互动，顾及被救助者尊严，又能及时为他们提供帮助。有时被救助者可以通过小组与这些爱心人士建立关系，形成一种长效机制。则能更好的帮助他们，实现我们的预期目的。同时也可发挥了小组的作用。
〈三〉.在贯穿以上方法时，更重要的是要重视长效机制的建设。
通过学校，小组或社会为贫困学生提供其实现自身价值的平台，让他们在受助的同时，实现自身的发展，达到我们活动的预期目的。
比如，学校适当提供贫困大学生业余工作岗位，或通过小组在校外为他们寻求方便的工作等等。
〈四〉.建立快速信息通道，及时反馈有关贫困生政策的相关信息。让更多的贫困生同学及时了解国家，学校在贫困生方面的相关新政策。更好更快的寻求帮助，解决自身问题。比如，校内贫困生相关政策及时公示，国家相关政策及时公示等等。
〈五〉.建立和完善贫困生相关情况管理机制。
在已有的基础上，强化管理。主要是管理贫困学生相关情况，建立档案，落实救助金发放，管理各方钱款，完善监督机制。比如，设立基金专门管理机构，管理各方捐款，做好贫困生清查等工作。
从管理上细化职责，构件一整套的长效运作机制。为以后的贫困生相关工作的开展奠定基础。
贫困生入库申请书
贫困生档案是确定国家助学贷款、学费减免、困难补助、勤工助学和社会资助对象，以及评定各类清寒奖学金的重要依据，有了这个依据更好写贫困申请书。可是申请书要怎么写？下面是小编收集整理的贫困生入库申请书，希望能帮到你
篇一：贫困生入库申请书
尊敬的老师:
你好，我叫xxx是xxx院xxx系的一名学生，我来自于xxx的一个贫困落后的小山村。由于家庭贫困，因此申请贫困生入库以缓家庭困难的窘境。
因为我家在一个贫困偏远的山村，地里的农作物基本都是自己不足，没有什么经济类作物。因此家庭根本没有一个较稳定的收入。现在我家一共有六口人，除了卧榻多时的爷爷，年迈多病的父母，还有个今年刚结婚的哥，以及一个马上要生小孩的大嫂。您可能会认为我家劳动力充足。事实上，爸每年都只能待在家里，因为我妈不仅年岁大了，而且身体不好，一直靠吃着廉价的零散药来维持身体，因为没有钱，所以没办法根治。更何况还有一个卧病在床的爷爷需要人照顾。而我哥呢?现在有了自己的老婆，马上又要有孩子啦，仅仅靠他那一月两千多的工资，自顾尚且不及，很多时候还要靠爸妈想办法。这样每年总的毛收入也就一万多元，出去买农药和种子的一大笔开销及妈妈和爷爷的大笔医药费，不仅没得剩余还要借贷才行。在看我，一年的学杂费就要八千多。天呐，我原以为一本类学费会很少，所以我努力尽一切可能考一个跟好一点儿的学校，但是刚看见八千多的学杂费，我有一种头晕的，从天堂到地狱的感觉，真的。
时常看见父母的白发，我真的很心酸，但是没有办法。前年因为特大暴雨的缘故，我家那个已有差不多五十多年的老土房坍塌啦幸好没有人员伤亡，幸好村里人的帮村，幸好亲戚们的帮助，我家勉强盖了个小型新房。但是也因此负债称沉重，多达六万多元。六万多元对于我们这个没有什么稳定收入的家庭来说需要不吃不喝四年才能还清。但是，人真的可以不吃不喝吗?何况我每年还要交那么多的学杂费。还是因为那是国家资助了我们八千，而我还申请了生源地国家助学贷款，才勉强凑齐我上学的钱。我曾经一度放弃过上大学，但是我的爸妈没准，而且我一旦放弃就意味着这么多年，他们付出的辛劳和那么多的投资都白费啦。因此我不敢，唯一我能做的就是让自己这四年交个让自己，让父母，也让老师满意的成绩。
上大学期间，我发过传单，做过调查，也当过服务生。我深深的知道钱是多么的不好赚。累不说而且工资还低。而我的父母天天都在做着比这还累十倍的活，而且工资也不比那些多多少。爸妈今年刚好五十出头，但脸上确实布满了皱纹，头发也白了一大片。舍不得吃哪怕稍微好一点儿的，穿廉价的地摊货，就连生病了也不舍得吃药，更遑论是去医院看医生啦。常年累月的苦干，落下来风湿，一到阴雨天浑身痛的受不了。但是他们没在我面前说过一句累，总是让我放心上学，说钱他们会想办法的。
转眼假期已过去一大半，在家的这些天，我每天都在拼命的帮父母干活，我只想小小的弥补一下。有时我只恨自己不能再这有限的几天里做完所有的活，这样即使我上学啦，他们也不用这么累。每一次看着父母给我那包了好几层的学杂费，我都不敢直视他们的眼睛，我怕，我怕我会忍不住。
现在我只想好好学习，将来找到一份好一点儿的工作，挣更多的钱来回报父母，回馈社会。在我能力范围内也帮助更多像现在我的一样的需要帮助的人。望老师核实批准，在此真挚的表示感谢。
此致
敬礼
申请人：xxx
xx年xx月xx日
篇二：贫困生入库申请书
太原理工大学：
我叫董宇，是大二轻纺工程与美术学院本科班的一名学生。我来自山西省吕梁市柳林县的一个比较偏远的小山村。
五口之家主要以几亩农田的庄稼收成作为家庭的唯一经济来源。平时家里没有什么特别的经济收入，大学期间的高额学费和生活费，使得本来困难的家里更加雪上加霜。以前家里凭借父亲一人支撑，但是随着年龄的整长，长期营养不良，导致父亲的身体状况越来越差，体力活越干越吃力。而且最近连年遭灾，农田收入急剧减少，而且父亲最近因为身体原因也失业在家。近几年，母亲同样忙里忙外，也落下了一身毛病，每逢阴雨天就全身酸痛。家里的条件一年不如一年。父母亲把省吃俭用的钱都供给我们兄弟三人上学，他们只想让我们好好学习用好的成绩来回报他们。当我们每次向家里汇报取得的好成绩时，都可以感受到父母舒心的笑容。他们的嘱咐，让我们再接再厉!
也许是父母们对儿女的关爱，总是要我们不要太薄对自己，总是把最好的东西留给我们，他们说：钱我们会去挣，你只要管好自己的学习，只是希望你将来能够有所作为。每当我听到这句话，我都会感到阵阵心痛。我只愿为他们减轻些负担，所以我决定申请进行贫困认定。很小的时候，父母就教育我：学习的目的是为了将来可以对国家和社会贡献出自己的一份力量，同时也是你能够摆脱贫困的基础保障。所以需要的不仅是丰富的知识，更重要的是具备良好的社会责任感和个人道德修养。这种深深扎根的观念是我力争成为一名全面发展的学生。在生活上，我艰苦朴素，严于律己，因为家穷，所以生活的磨练打造了懂事的我，办事认证负责，学习刻苦努力，生活态度乐观向上。现如今，党和国家的政策是大力发展教育事业，这让为我这样的大学生看到了生活的希望。我满怀热血感谢党和国家对贫困学生的关心。真诚希望校领导给我一次机会，一解我求学之路的燃眉之急。我会努力学习，争取上进!只要一有能力，就马上回馈社会，帮助有需要的人。我会努力作一名对国家和社会有贡献的人。
此致
敬礼
申请人：xxx
xx年xx月xx日
篇三：贫困生入库申请书
尊敬的老师：
你好，我叫xxx，是xxxx系摄影xxx班的一名学生，我来自于xxx的一个贫穷落后的小村庄，由于家庭贫困，因此希望能够申请贫困生以缓和家庭经济困难的局面。
我家一共四口人。我的父亲母亲今年都已经47岁了，家里还有一个念高三的妹妹。家里有六亩地，每年的毛收入才一万余元，除去买农药和种子的一大笔开销就已经非常微薄了。因此根本就无力承担担我们姐妹俩读书的费用，在我读高二的时候爸爸妈妈不得不将家里的地以每年一千多元钱的价格租出去，跟随者老乡背井离乡去了北京打工。妈妈在一家食品厂工作，每个月的工资1500，爸爸在工地上干活很辛苦，工资很不固定。记得高中的时候我就已经和爸妈分离了，只有过年的时候才能见面。那时候为了节省开支，我和妹妹放寒假了就坐上火车去了北京。看到爸妈生活的环境我真的心很心酸，他们租住是郊区四合院里的一间十多平米的房间，房子里冬天没有暖气。北京冬天的夜晚气温竟然会达到零下十几度，屋里的一桶水都能冻成冰。我们一家四口在这样的环境下已经过了有三年的年了，但是随着北京的旧房改造，房子也越来越难租了。爸爸妈妈不得不到处搬家，而且一次比一次搬的偏远，我不知道他们还能在这里挣上几年的钱。爸爸妈妈都已经年近50 了，身体状况也越来越差。妈妈患有高血压，她舍不得买好的药，只好吃几块钱一瓶的尼群地片。到了冬天尤其容易感冒，如果不是特别严重，她总是拖着，我看着很心疼，劝她吃药
演讲比赛策划书
演讲比赛策划书（一）
一、活动名称：“建和谐寝室，造文明学风”主题演讲大赛
二、活动时间：4月25日——5月11日
三、活动对象：全体在校学生
四、活动原则：公平、公正、活泼、交流、自信
五、活动形式：初赛、复赛、决赛
六、主办单位：学生工作部（处）、后勤服务总公司
承办单位：大学生自律委员会
七、活动目的：
1、提升同学们的演讲能力、口头表达能力、应变能力，给同学们一个展现自我、提升自我的机会和舞台。
2、促进同学们之间的交流，传递快乐，感受生活，促进“和谐寝室、文明寝室”的建设，培养同学们的团队合作精神。
3、为同学们营造良好的学习气氛，提高我校同学的学习热情，在全校形成浓郁求知的学习氛围。
4、增强同学们的信心，继承发扬演讲比赛的优良传统，选拔出优秀的演讲人才。
5、推广普通话。
八、演讲主题:
1、和谐寝室我的家；2、我的宿舍情怀；3、温馨寝室、多彩生活；
4、构建和谐寝室，争做文明大学生；5、建和谐寝室，展飞扬青春；6、寝室是我家。
九、活动意义：
本次演讲比赛以“建和谐寝室，造文明学风”为主题，为同学们构建和谐寝室，推进校园文明建设，丰富同学们的课余生活，提高同学们的语言表达能力，激发同学们的演讲才能。给大家提供一个展现自我、挑战自我、提升自我的平台。
十、比赛具体流程：
（一）活动宣传（20**年4月25日到20**年5月1日）
1、在活动开展前一周联系宣传部制作展板一块、海报若干。
（1）展板宣传；
（2）海报宣传（两校区每个宣传栏张贴一张海报；每栋寝室楼下的小黑板上文字宣传；请各兄弟组织为我们提供预祝活动成功的海报）；
2、与各兄弟组织协商各自制作一张横幅，在报名前期进行有效宣传。
3、活动开展过程中，紧密联系广播站、记者团等相关社团对活动进行跟踪报道。
4、每栋楼楼层长负责推荐2-3个人参加演讲比赛。
（二）活动报名：
（1）设点报名（食堂门口以及教学楼下边老食堂门口）填写报名表；
（2）各栋管理员处报名；（3）联系负责人，电话报名
（三）初赛
时间：（暂定）
地点：
评委：记者团、演讲公关社相关负责人以及自律会干部
评分标准：
1、发音20分2、内容30分3、仪态仪表10分4、语言应用10分5、总体印象10分
规则：选手分为两组，在两间教室同时进行海选。演讲为命题演讲，限时3—5分钟。（比赛入围选手名单将通过海报以及人员通知的形式进行公布）
〈四〉复赛（该流程按照参选人员数量决定是否执行）
时间：5月14号下午1：30—3：30（暂定）
地点：
评委：记者团、演讲公关社相关负责人以及自律会干部
规则：每位参加者演讲时间规定在四到六分钟，要求脱稿，如有时间可加入即兴演讲（视具体情况适当加分）。按照统一的标准，汇东选拔13名，营盘7名选手进入下一轮比赛。（比赛入围选手名单将通过海报以及人员通知的形式进行公布）
评分标准
1、紧扣主题，内容充实，立意新颖，文字优美（30）
2、表述清楚，语言流畅，声情并貌（20分）
3、声音洪亮，普通话标准流利（20分）
4、服装整洁，仪表端庄（20分）
5、时间限制（10分）
〈五〉决赛
时间：5月18号下午1：30—3：30（暂定）
地点：
决赛由两部分组成：
1、先进行定题演讲（限时3-5分钟）。定题演讲是参赛选手围绕赛前给定的主题，写好进行演讲，演讲完成后将演讲打印稿交给自律会相关负责人。
2、即兴演讲（选手准备30秒，回答限时2分钟）由选手现场抽题，根据所抽的题目，做一定时间的准备，然后演讲。
参考题目：1寝室的记忆2我的老师3寝室管理员4我最好的室友。
评分标准：
参赛选手的分数由两部分组成
1、定题演讲部分（该部分占总分的70％）
2、即兴演讲部分（该部分占总分的30％）
评分细则为：
1、发音15分2、内容30分3、仪态仪表10分4、语言应用20分5、总体印象10分。
6、应变能力（回答问题与即兴演讲）15分。
规则：选手分为两组进行比赛，每名选手去掉一个最高分，去掉一个最低分后，分数排在前10位的选手即可获一、二、三等奖，后十名可获优秀奖，一等奖1名，二等奖3名，三等奖6名，优秀奖10名。
评委：记者团、演讲公关社的相关负责人以及自律会主任团，学生处领导老师、后勤部老师。
嘉宾：二级学院学生会，选手亲友团、广播站、法商协会、推广普通话协会、校学生会。
四）颁奖：演讲比赛完后由评委代表发表讲话，并由评委代表现场颁奖。
十一、奖项设置：
一等奖1名，证书加奖金（150元）
二等奖3名，证书加奖金（100元）
三等奖6名，证书加奖金（50元）
优秀奖10名，证书加奖金（20元）
共计：950元
十二、工作安排：
1、宣传部：负责海报的制作与张贴，以及活动场地的布置，评委席牌位的制作。
2、公关部：场地的布置，主持以及礼仪人的选拔与，决赛嘉宾以及部分评委的邀请。
3、卫检部：比赛的计时，以及比赛的时间提醒（举牌），茶水布置。
4、办公室：做好每一场比赛的赛前策划工作，负责整理报名表以及选手的决赛演讲稿，统计整理选手的各种数据，比赛情况的记录，做好演讲记录（比赛完后办公室存档），安排人员照相。
5、组织部：人员的统计以及签到工作，负责决赛选手的抽题工作。
6、安检部：比赛的计分（决赛和宣传一起），后勤保障（2个人）。
十三、突发事件的估计、预防及应急处理方法
1、学生突病、现场摔伤情况
预防措施：重病者不参加，现场做好不安全因素排查。
应急处理：根据事发情况处理，严重者马上送医院。
2、捣乱滋事情况
预防措施：入场前排查，禁止外来人员参加。
应急处理：及时发现，把捣乱滋事人员劝至离开，必要时向校内安保人员反映。
3、失火问题
预防措施：严禁场内吸烟，活动前安检部检查好线路，排除短路。活动场内尽量不放易燃物品。
应急处理：现场组织人员应密切关注场内情况，一旦发现失火，一方面应把同学们疏散到安全地带，一方面启动灭火设施，并根据情况拔打火警电话。
4、遇到地震时的应急措施要沉着冷静不要惊慌，禁止乱跑拥向出口。在室内时应选择坚固的建筑物或就地蹲、趴在桌椅下，同时要避开窗户、吊灯、电扇等物。
十四、活动具体注意事项：
1、工作人员着装统一，佩戴工作证。
2、工作人员提前30分钟入场。
3、活动过程中要求参赛人员要维护现场秩序，保持全场安静，并要求把手机调到震动或者关机状态。（组织部负责现场的纪律）
4、活动结束后全体工作人员留下负责现场的清洁。
大学生自律委员会办公室
演讲比赛策划书（二）
一、活动宗旨
**年，光辉岁月弹指挥间，**年，中华大地沧桑巨变。**年，我们伟大的祖国迎来了她的**岁生日。我们有必要一起来回忆伟大祖国**年来的光辉历程
二、活动目的
1、有利于加强学生爱国主义教育， 进一步增强同学们的团结拼搏，开拓进取精神，抒发了爱国情怀。
2、增强同学们的自信心，自豪感。繁荣校园文化，展示东明学子的风采和崭新形象。
3、选拔优秀的演讲人才。
4、通过举办演讲活动，使每一名同学得到锻炼，提升自我表达能力和演讲水平，进而提升自身素质，成为符合新时代要求的优秀人才，形成我校鲜明的演讲教育特色。
三、活动原则
以“祖国诵”为主题，尽情发挥参赛选手的自身风采和演讲才能，以各自不同、新颖的角度和方式表达对祖国的热爱及对祖国繁荣富强的期盼。
四、活动内容
(一)比赛时间：10月19日（暂定，时间在期中检测之后）
(二)比赛地点：锐新楼东区一楼阶梯教室。
(三)比赛形式：先初赛，后决赛。
初赛：
第一阶段：9月15日至10月31日
1、各级部开展语文课前5分钟演讲活动，语文教师提前指导好演讲稿，每次2人，进行及时有效的点评。同时留好演讲稿件与图片资料。
2、各级部负责人：
初一、全体语文教师
初二、全体语文教师
初三、全体语文教师
3、成立检查小组保障落实：
第二阶段：11月1日至11月17日
各级部精选优秀选手，成立学校演讲团。聘请专业演讲人员指导语文教师、青年教师及演讲团成员。各级部语文教师精心指导本级部选手。
决赛
举办全校范围的大型师生演讲比赛。（师生分别比赛？）
五、活动准备
1、 参赛选手要求
（1）东明中学全校师生。
（2）以“祖国诵”为主题，题目自拟。要求内容积极、健康、向上。
（3）如有背景音乐，则自带光碟。
（4）自备服装和道具。
2、参赛人数：
初赛全校师生全员参与，各级部自行组织，选出选手代表级部参加学校总决赛。
决赛名额分配：初一学生12人，教师6人;初二学生8人，教师3人；初三学生6人，教师3人；学校办公室及质量检测服务中心教师2人。
六、大赛流程
大概流程：
1、根据报名名单，将参赛选手编号。
2、参赛选手将在赛前抽签，比赛将按序号进行。
3、参赛选手演讲。
具体流程
1、主持人致开幕词并且介绍到场的评委、嘉宾。
2、主持人介绍比赛的规则、评分细则。
3、比赛开始，选手根据比赛前的抽签顺序进行比赛。
4、其间主持人向观众及选手公布结果分数。
5、在每九位选手参加完比赛之后，中间穿插游戏，现场互动调节比赛气氛。
6、待所有的选手比赛完后，邀请评委代表上台发言，工作人员进行统分。
7、评委发言完后，主持人上台宣布比赛结果（依次由单项奖到一等奖）
8、上台颁奖。
9、主持人宣布比赛结束，全体工作人员、嘉宾、评委、选手合影留念。
10、工作人员负责做好后期工作。
七、评分标准：（满分100分）
仪表形象：（20分）
1、着装整齐，大方得体。（10分）
2、姿态自然，动作适度。（10分）
演讲内容：（50分）
3、主题鲜明，符合主题内容。（25分）
4、内容充实，事例动人，贴近生活，富有鲜明的时代感。（15分）
5、行文流畅，用词精练，详略得当。（10分）
语言艺术：（30分）
6、发音标准，流利。（10分）
7、节奏处理得当，技巧运用自如。（10分）
8、表现力、应变能力强，能活跃气氛，引起高潮。（10分） 评分规则：
评委明确给出每部分评分，并填写该选手总分（评分为整数），由工作人员进行最后加总，取平均分为选手比赛成绩，按成绩排名分别获一、二、三等奖。最佳朗诵奖和最受欢迎奖由评委票选得出（如票数相同则得分高者获奖）
八、奖项设置
一等奖6名， 二等奖10名， 三等奖10名。 最佳朗诵奖和最受欢迎奖各一名，这两项奖与上述奖项重合，由评委票选得出（如票数相同则得分高者获奖）。
九、主持人的选定及辅导（负责人：王静、鹿民涛）
比赛选男女主持人各二名，共四名，年级不限。
十、评委和嘉宾的邀请
1、邀请7个评委老师参加比赛的评选工作。
2、邀请高新区管委会和教育局的有关领导，学校主管领导做出席大赛嘉宾。
3、嘉宾和评委可做颁奖人。
4、所有评委和嘉宾在比赛前一日确定。
十一、经费预费 横幅：60×2=120元， 请柬：10×3=30元，矿泉水：1件（24瓶）=20，证书制作：26×2=52元。合计：222元 .
十二、经费来源：
十三、活动人事安排
十四、可行性分析
1、迎接建国60周年，符合团委和学办要求，体现东明学子关心国家大事，热爱祖国的精神风貌。
2、有利于提高学校在周边社区的知名度。
3、此次活动作为学校社团的活动之一，可以很好的传播校园文化，创造良好的学术氛围。
4、搭建了一个学生表现自我的平台。学生通过参加各类型的比赛，能够在实践中积累经验，为将来走上社会，成为祖国建设的合格接班人历练本领。
5、提供了一个老师了解学生的机会。借此机会，老师们能发现更多的“千里马” ，日后将代表学校参加更高水平的比赛，为学校争光。
演讲比赛策划书（三）
一、活动名称：
“抒写青春”演讲比赛
二、活动宗旨：
加强学生文明建设，丰富同学们的校园生活，激发同学们青春活力，展现我院学生的青春风采。同时增强同学们的自信心，为我院学生提供一个展示自我的舞台。
三、活动原则：
以“抒写青春”为主题，参赛选手尽情发挥自身的风采和演讲才能，从不同角度和新颖的方式展现自我的青春风采，抒发对青春的感想。
四、承办单位：
测绘学院长风文学社
五、活动内容：
1、活动对象：测绘学院学生
2、活动时间：2011年10月15日晚7：00
3、活动地点：测绘楼102教室
4、活动要求：
(1)演讲要以“青春”为主题，内容健康、积极向上。
(2)演讲时间应在3—5分钟。
(3)赛前应提前入场签到，开赛10分钟仍未到场者视为弃权。
(4)演讲必须使用普通话，衣着得体、举止文明大方。
六、赛前准备：
1、10月10日申请教室
2、10月14日报名截止，各部登记参赛选手信息。
3、10月15日各参赛选手按签到顺序决定参赛顺序。
4、邀请嘉宾：许传阳老师
5、评委：曲芮峰王璐赵亚博张亮束秋妍王二超何建辉
七、比赛流程:
1、社长讲话致辞
2、主持人介绍比赛规则
3、参赛选手按次序依次进行演讲
4、评委打分
5、公布成绩，评出一、二、三等奖
6、主持人致闭幕词
7、比赛结束，参赛选手及工作人员离场
八、评分标准：
1、本次比赛采用十分制，其具体如下：
(1)演讲内容充实、新颖并紧扣主题。
(2)着装得体、整齐大风。
(3)演讲使用普通话，标准流利、声音洪亮。
(4)演讲时间限制。
九、奖项设置：
1、设置一等奖一名、二等奖二名、三等奖三名、优胜奖六名。
2、给获奖者颁发获奖证书。
十、宣传安排：
1、已通知的形式在宿舍楼下张贴。
2、由宣传部制作此次演讲比赛的宣传报、海报等。
十一、注意事项:
1、提前确定比赛时间和地点
2、提前做好宣传
3、预算此次比赛的经费
自主创业策划书
第一节 公司基本情况及未来发展战略
一、 公司基本情况
二、 创业人员的背景及素质
三、 公司的发展规划
第二节 公司产品及市场分析
一、公司产品、特点及优势
二、行业和市场
三、公司的独特性和市场竞争力
四、竞争对手的优势及劣势
第三节 融资需求和财务预测
一、 公司目前的财务状况和资本结构
二、 融资需求
三、 财务分析汇总表
四、 财务分析
第四节 公司运营和管理
一、 公司发展战略
二、 公司的组织结构和管理模式
三、 人力资源规划
四、 软件开发管理
五、 市场策略
六、 外部支持
七、 资本运营
第五节 投资方的介入和退出
一、 投资建议
二、 投资方在公司经营管理中的地位和作用
三、 资本退出
第六节 风险及对策
一、 风险
二、 对策
第一节 公司基本情况及未来发展规划
一、 公司基本情况
1、公司的成立与目标
xxxx计算机信息技术有限公司是由xx省交通厅联运中心、深圳亚桥软件公司、北京方正新世纪公司共同投资组建的有限责任公司，是一家专门致力于交通行业信息化研究和软件开发的高新技术企业。公司现有总资产620万元人民币。
注册地址：xxxxxxxxxxxxxxxx
注册资本：壹佰贰拾万元
法定代表人：xx
成立时间：xxxx年6月
经营宗旨：顾客的高满意度、股东的高回报率、员工的广阔发展空间
目标：面对交通行业信息化改造领域广阔的市场前景，我们的目标是：立足交通领域，推动和加快交通行业信息化建设，用三年时间，把xx建设成为交通行业信息化应用软件产业基地。
公司的技术、市场发展过程
公司自成立以来，便承担着xx省交通行业信息化建设的重任。目前，公司已独立开发了拥有自主知识产权的《运政管理信息系统》、《交通运输企业综合经营管理信息系统》等六套应用软件，其中《运政管理信息系统》、《办公自动化(oa)系统》已经在威海、烟台、济宁三地市安装使用，运行良好，并将在xx省17地市推广应用。另外，xx汽车运输总公司对《交通运输企业综合经营管理信息系统》也给予了高度评价。
公司将立足xx，积极开拓全国市场。
2、 公司的股本结构
股东名称 出资额 出资比例
xx省交通厅联运中心 49.2万元 41%
深圳亚桥软件公司 49.2万元 41%
北京方正新世纪公司 21.6万元 18%
3、 公司股东基本情况
项目 注册资金 法人代表 经营范围 99年末总资产 99年末净资产
xx省交通厅联运中心 1700万元 客货联运、代理、培训、配载服务、咨询;客货运站综合开发;交通运输信息咨询服务、汽车及配件的销售。 21198746.09元 17998695.97元
深圳亚桥软件公司 500万元 计算机软、硬件的开发、销售及售后服务;通信产品(国家专控产品除外)的销售。 5018593.60元 4990112.00元
北京方正新世纪公司 100万元 计算机网络技术开发、技术转让、技术咨询、培训、服务等。 3824916.22元 1400113.12元
4、 公司组织管理、决策方式
组织管理的基本原则：公司围绕产品市场，超越经营职能，灵活地组织和管理。
建立授权型、扁平化组织结构，以满足公司快速发展和创新的需要。
以合作化的人性管理思想为指导，建立以目标管理为基础、以项目管理为核心、同时实施数字化管理、柔性管理、知识管理的多元化管理模式。
战略(经营)决策实行以总经理为核心的集体决策，为之“断”。公司的智囊部门——运营管理中心负责决策研究，为之“谋”。 “谋”与“断”各尽其责。“谋”要按照总经理的思路多谋，“断”要在“谋”的基础进行，最后达到善断之目的。
战术管理决策、战术业务决策向管理部门和员工充分授权，积极组建具有管理自主权利的的职能机构，管理者和员工承担起更大的责任和独立的开展工作，灵活机动地实施决策，并不断地创新，以提高员工积极性，增强员工责任感。
公司经营决策方法科学化。充分运用“软”、“硬”两种技术和定性、定量的分析方法，把专家的智慧和经验与用数学模型进行系统分析结合起来。
公司经营决策体制科学化。随着公司的迅速扩展，公司将逐步建立起经营决策系统、信息系统、智囊系统、执行系统、监督系统有机构成的完善的经营决策体制。
公司经营决策程序科学化。
反馈
可
行
不可行
反馈
5、 公司主要经营状况
单位：元/人民币
项目 年期 1999年 XX年
主营业务收入 870,786.88
主营业务利润 -23463.40 589,668.45
利润总额 -283776.93 83,685.00
税后利润 83,685.00
总资产 1,167,612.77 1,088,326.83
净资产 916,223.07 999,908.07
销售利润率 9.61%
净资产利润率 8.37%
6、 研发费用
1999年公司研究开发费用为——，XX年为7.5万元。
二、 公司创业人员的背景和素质。
董事长，xx，男，46岁，高级经济师，经济管理专业硕士研究生。1999年毕业于中国社会科学院研究生院。现任xx省交通厅联运中心总经理。
董事，xxx，男，34岁，1989年毕业于西安交通大学自动化控制专业，后获得工商管理硕士学位(mba)。现任深圳亚桥软件有限公司总经理。
董事，xxx，男，32岁，大学本科。1990年毕业于吉林工业大学科技情报专业。现任深圳亚桥软件有限公司副总经理。
董事，xx，男，48岁，大学本科，高级会计师。现任xx省交通厅运管局计财科科长。
董事，xx，男，47岁，高级工程师。1981年毕业于曲阜师范大学数学专业。现任北京方正新世纪公司xx公司总经理。
总经理，xxx，男，34岁，大学本科。1989年7月毕业于陕西师范大学科技情报专业，在it行业工作多年，既懂计算机技术，又有管理、经营和指挥才能，有强烈的创新意识、深邃的洞察力和果断的决策能力。
会计主管，xx，女，经济类大学本科，精通会计业务和财务会计法规，敬业精神和原则性很强。
三、公司发展规划
1、 公司三年发展规
划
XX年，完成资金、形象、技术、人才四大工程建设。实现销售收入1000万元，其中软件销售收入350万元，硬件销售收入650万元，税前利润达到160万元。
XX年，完成股份制改造，进入省内软件企业“十强”。实现销售收入4000万元，其中软件销售收入1400万元，硬件销售收入2600万元，税前利润达到1200万元。
『 1 』『 2 』『 3 』『 4 』『 5 』『 6 』『 7 』『 8 』『 9 』『 10 』
XX年，达到二板上市企业标准并上市。实现销售收入10000万元，其中软件销售收入3500万元，硬件销售收入6500万元，税前利润达到2200万元。
2、关键成功因素：
奉行以人为本的企业文化。
倡导团队精神、创新精神。
对交通行业信息化的现状及发展趋势有深入的研究。
有独立研究开发能力，能够根据顾客和市场需要不断开发出新产品。
建立动态联盟，把非核心技术交给合作伙伴完成，公司对交通行业信息化建设项目进行分层面研发，集中精力培育和发展核心技术及前沿技术，从而实现技术的成功“嫁接”和始终保持领先地位。
第二节 公司产品及市场分析
一、产品、特点及优势
1、产品
公司立足于交通领域，以推动和加快交通行业信息化建设、为交通运输管理部门、运输企业、运输市场提供一流的应用软件及信息化全面解决方案为使命。
现已开发的产品是：
《运政管理信息系统》
《物流基地管理信息系统》
《交通运输企业综合经营管理信息系统》
《办公自动化(oa)系统》等六套管理应用软件。
正在开发产品：
稽查管理信息系统
待开发产品：
地球卫星定位技术(gps)及地理信息技术(gis)在交通行业的应用
客运联网结算系统
2、特点及优势
技术先进。基于广域网和大型分布式数据库技术，符合当今信息技术发展主流和大规模应用的实际需求。
前瞻性。公司产品的开发充分考虑交通业和信息技术的发展趋势，确保了产品技术的前瞻性。
功能实用。实现客户内部信息共享，协同业务办理，业务涵盖面广。
通用性强。公司产品面向交通业务，具有很强的可复制性。
查询方便。对每一种信息，系统提供多个视图来表现，可从不同的角度进行查询，方便地对信息进行综合和分析。
运行可靠。运用大型数据库的事物处理机制，保证了数据的一致性，从而使系统运行安全可靠。
标准规范。公司产品的开发严格遵守《道路运政信息系统信息指标体系与编码规则》。
与办公自动化的无缝连接，保证了数据信息传递的时效性。
二、行业和市场
公司是利用信息技术改造和提升交通运输业的高新技术企业，因而兼具交通业和软件业的属性。
1、软件是知识经济的关键技术和关键产业。软件产业成为进入新世纪、进入知识经济时代的重要支柱产业，它是信息社会的核心和灵魂，是全球信息化进程的关键。软件产业以其独有的广泛渗透性、行业带动性，不仅本身在创造经济效益，而且是其他众多高新技术产业的推动力，对众多经济领域有辐射作用，在国民经济中起到“倍增器”的作用。软件产业已经成为当前发达国家和发展中国家竞相发展的核心产业，是新世纪综合国力竞争的重要产业领域之一。 我们占据了产业优势和市场前景优势。目前我国的软件技术和软件产业正处于初创期的后期，即将进入行业成长期，初创期产业的增长率在20%-50%左右，成长期将达到50%以上。
2、从交通行业来看，交通运输业在国民经济中起着举足轻重的作用，而落后的传统技术将制约着其快速发展，交通行业的信息化建设迫在眉睫。以xx省为例，根据省经济发展战略目标，2011年经济总量要赶上亚洲中等发达国家水平，经济发展平均增长速度约为10-12%。这样的发展速度，运输量必将随之高速增长，交通事业将向高水平、高效率、高内涵方向发展，这必然对交通行业信息化建设提出了更紧迫的要求。
国家“十五”规划明确提出要加快国民经济信息化进程。《交通部部长黄镇东在XX年全国交通厅局长会议上的讲话》指出：“要加快交通信息化进程。按照“统一规划、配套协调、稳步推进”的原则，启动政府交通部门办公业务资源网络建设，尽快改变交通系统信息不畅的局面。抓好交通运输信息网络工程和区域性客运售票系统建设和货运信息系统建设，为实现公路、水路交通电子商务奠定基础。抓好网络环境下电子收费系统和高速公路监控系统建设。”
全国各省、自治区、直辖市交通部门也都已经制定或正在制定切实可行的交通行业信息化发展规划。《xx省交通科技“十五”发展规划》提出要加快交通信息化建设步伐，开发公路运输管理信息系统、货运市场信息服务系统、运力宏观调控决策支持系统、智能交通系统、gps基础上的车辆调度管理系统等，充分发挥交通基础设施潜能，提高交通服务能力和服务水平，更好地为国民经济和社会发展服务。
交通行业信息化建设将带来巨大的社会效益和经济效益。根据1999年4月交通部公路司公布的有关资料显示，截止到1998年底货物运输户已达到273，886户，货物实载率低于50%，每年综合经济损失高达800亿元人民币。虽然运输群体规模大，但分散程度高，造成严重的资源浪费。采用现代信息技术提供信息服务，如果能提高实载率5%，即可创造40亿元的综合效益;同时，由于大幅度减少了空载行程，提高了里程利用率，可有效提高运输效率，减少能源消耗和环境污染，降低交通安全事故发生率等等，将产生巨大的社会效益和经济效益。
智能化交通(its)是21世纪世界交通行业的发展方向。可以说，交通行业信息化建设这一领域市场潜力巨大。从下表可以看出，交通行业信息化服务有坚实的市场基础，市场潜力巨大。
项目 地市 县 客运站 货运场站 营运车辆 高速公路
数量 17个 128 个 492个 1000个 50多万辆 XX公里
从动态的角度来看，我国经济已经进入一个新的增长周期，未来几年，国民经济将保持快速发展的良好态势。社会经济的快速发展，必将对交通行业产生巨大的影响。客货运输需求将保持较高的增长速度，交通基础设施总量将会有较大的增加，交通管理业务将会更加繁杂。因此，交通行业信息化需求会不断增长，交通行业信息化市场潜力无限。
三、公司的独特性及市场竞争力
1、 独特性：公司是交通行业信息化软件开发的专业公司，承担着xx省交通行业信息化建设的重任，在xx市场有着得天独厚的优势。我们以xx省交通信息化市场为依托，积极开拓全国市场。
2、市场竞争力
公司的竞争优势集中表现在以下几个方面：
技术优势。公司拥有实力雄厚的技术队伍，掌握了当今国内交通行业领先的信息技术。
政府支持优势。交通信息化建设是xx省交通科技“十五”发展规划的重中之重，公司作为省交通行业信息化建设的承担单位，交通厅从各方面给予了大力的支持。确定公司总经理参与交通厅信息化领导小组，共商信息化“十五”发展规划。
产品组合优势。公司已经开发了拥有自主知识产权的六套应用软件，并将进一步完善产品结构，可为
各省市的交通行业信息化建设提供全面解决方案。
市场优势。xx省交通运输业在全国交通行业中处于领先地位，高速公路建设居全国第一，交通行业信息化市场份额很大。更重要的是，xx省交通业在全国有很强的影响力，它的选择直接影响到其他省市有关部门和企业的决策。可以说，“得xx而得天下”。
质量、成本优势。公司对交通行业有较深入的研究，聘请了熟悉交通行业业务流程的专家对软件开发给予业务上的指导，因而可以减少大量的调研活动，缩短开发进程，降低开发风险，提高产品的质量，大幅度降低成本。
管理优势。公司管理队伍整体素质较高，有着良好的知识结构、年龄结构，富有激情和创新精神。
四、竞争对手的优势和劣势
由于交通行业信息化市场前景广阔，托普软件、中创软件、深圳亚桥、东大阿派等公司及一些大专院校、科研院所极力向该行业渗透。雄厚的资金、优秀的人才、完善的营销网络是它们竞争优势所在，但它们缺乏对交通行业的深入研究以及交通部门的指导和支持。另外，上述竞争对手主要致力于公路建设信息化或货运电子商务等项目开发，而我公司立足于交通行业信息化基石的大型数据库建设、全省三级信息化网络建设工程的研究和开发，产品内涵量很大，两者的产品既有区别又有互补性。
“有竞争才有发展”。我们欢迎有实力的竞争对手，以便共同创造出广阔的交通行业信息化市场。
第三节 融资需求及财务预测
一、 公司目前财务状况和资本结构
xxxx计算机信息技术有限公司XX年度财务状况表
单位：元/人民币
项目
金额
或比率
固定资产
流动资产
无形及递延资产
流动负债
实收资本
未分配利润
流动比率
资产负债率
金额或比率
384138.57
653334.72
50853.54
88418.76
1XX00
-XX91.93
7.39
8.12%
从上表可以看出，公司目前财务状况良好，流动比率极高，资产负债率很低。这一方面表明公司财务稳定，但也说明公司没有享受到“财务杠杆”效应。
二、融资需求
公司拟吸收风险投资1000万元，可以分两期投入。第一期400万元资金主要用于《运政管理信息系统》在全国的的推广应用以及《稽查管理信息系统》的调研开发，具体用途见下表：
序号 项目 金额(万元)
1 《运政管理信息系统》在全国的的推广费用 200
2 《稽查管理信息系统》的调研开发费用 200
第二期600万元资金主要用于地球卫星定位技术(gps)地理信息技术(gis)在交通行业应用以及《客运联网结算系统》调研开发费用，具体用途见下表：
序号 项目 金额
1 地球卫星定位技术(gps)地理信息技术(gis)在交通行业应用调研开发费 300
2 《客运联网结算系统》调研开发费用 300
三、财务分析汇总表
单位：万元 /人民币
年期
项目 XX年 XX年 XX年
销售收入 1000 4000 10000
软件销售收入 350 1400 3500
税后利润 166 1023 2232
总资产 1300 3600 7000
总负债 70 213 37
所有者权益 1223 3411 6933
四、财务分析
附表：1、损益表
2、费用成本预测表
3、现金流量表
4、资产负债表
第四节 公司运营和管理
一、 发展战略
总体战略：建立动态联盟，形成核心层、紧密层和松散层相结合的“你中有我，我中有你，有所为，有所不为，合作与竞争并存”的网络化合作体系，进行契约式研究、开发、销售，以培育和发展公司核心技术，实现优势互补、共同发展。
坚持“以人为本”的经营管理理念。
坚持“提供高品质产品，实现低交付成本”的市场竞争策略。
充分运用产品经营和资本经营两种手段，积极开拓产品市场与资本市场，实现公司跳跃式发展。
注重知识管理，实现可持续发展。
二、公司的组织结构和管理模式
1、公司的组织结构
公司以创新精神大胆改革原有的管理模式，打破传统的劳动分工理论，再造业务流程，结合开放式知识型企业的特点，建立起跨越职能部门界限和以满足顾客、市场需求为核心的工作团队，力求实现组织结构的扁平化和柔性化。公司成立了运营管理中心，它既是公司的智囊部门，又是公司实施运营和管理工作的中心。公司组织结构图如下：
公司组织结构以授权型、扁平化、动态性为主要特征，淡化部门界限，改变传统组织结构的刚性，增强快速反应能力，以实现公司整体最优而不是单个部门或环节最优。
为防止出现“内部人控制”现象，公司将进一步完善法人治理结构，拟设立独立董事两名。
2、 管理模式：以合作化人性管理思想为指导，以目标管理为基础、以项目管理为核心，同时实施数字化管理、柔性管理、知识管理。
目标管理：将公司三年发展规划确定的目标层层分解、落实，明确责任，以目标为尺度进行考核。
数字化管理：利用先进的信息技术建立公司的内部网络，实现资源共享与信息的快速传递。
柔性管理：提倡“人性为本”，建立柔性组织，实行弹性工作，提供特色柔性产品、服务，增强公司灵活性、适应性和创新性。
知识管理：知识经济时代，企业竞争优势来自对知识资源的开发和利用。公司将建立基于内部网络的知识库，完善知识共享机制，培养和提高公司的集体创造力。
三、人力资源规划
人才是新经济时代的财富之源。新经济时代企业之间的竞争，说到底，就是人才的竞争，谁拥有人才，谁就拥有财富。公司奉行人本主义企业文化，以实现员工价值最大化为人力资源管理的目标。
建立科学合理的人才智力、时间结构，创造崭新的人才空间，实现人才的互补效应。
建立公开、公平、公正的绩效考评体系与合理的薪酬制度。
推行“员工持股计划”，实现知识与资本的结合，构建利益共同体，增强公司发展的动力。
采取股票期权等多种股权激励方式，促使经营者以实现企业价值最大化为目标，解决所有者与经营者之间目标背离问题。
导入竞争机制，充分调动员工的积极性和发挥他们的创造性。
积极开展员工培训工作，建立起集管理培训、技术、学位培训和新员工上岗培训于一体的培训体系。提倡员工之间交叉互动式学习，同时，与大专院校合作以委托培养等方式进一步提升员工素质，实现公司价值与员工价值的同步增长。
四、研究与开发
1、软件开发管理
公司积极推行项目管理，引入工程化管理思想，按照国际iso9001质量体系标准，对应用软件开发、供应、维护和系统集成等各个环节进行严密监控，实施全过程质量管理，建立起一个过程受控、紧密衔接、闭环运行的质量保证体系，以实现“产品无缺陷、系统无故障、服务无投诉”的质量目标。
开发人员实行竞争上岗、末位淘汰制。
开发人员的报酬与其工作量和开发质量相结合。制定项目利益分配制度和综合技能考评制度，实现技术人员考核制度化。
公司将强化实施软件开发的工程化和标准化，启动软件cmm、iso9001质量体系认证工作。
2、研究开发计划
为了巩固并长期保持公司产品竞争优势，公司加强研发实力，将对客运联网结算、运输安全、道路稽查、航运等领域信息化需求及地球卫星定位技术(gps)、地理信息技术(gis)等在交通行业应用进行更深层次的研究和开发，形成公司“发芽期”、“种子期”、“结果期”产品并存的合理的产品结构线。
公司计划每年提取当期销售额的10%作为研发基金，提高研发人员待遇，改善研发条件，以提高公司的产品竞争力。
五、市场策略
1、总体战略
实行“提供高品质产品，实现低交付成本 ”市场竞争战略;
以《运政管理信息系统》为拳头产品，以xx市场为基地，以广东市场为突破口。
建立有效的销售渠道和强大的销售队伍;
建立良好的战略合作伙伴关系，充分利用交通业的市场资源进行相关产品的销售。
XX年在xx市场站稳脚跟，夯实基础。在xx省交通信息建设的新兴市场占有率达到60-70%。实施“远交近攻”策略,即积极抢占xx省周边省市的交通行业信息化市场，同时对广东、广西等较远省市的交通行业信息化市场进行密切关注。XX年巩固公司在xx省交通信息化市场的领先地位，新兴市场占有率达到80%;在广东市场要占有一定地位，市场份额居于前三位;积极开拓华北、华东市场。XX年进一步完善公司营销网络和技术支持体系，确立公司在交通信息化市场的主导地位。
1、 营销策略
第一步：立足xx，将公司研发的《运政管理信息系统》等软件产品在xx省交通行业进行推广，并挖掘客户对相关产品的需求。
第二步：巩固公司在xx市场的领导地位，以《运政管理信息系统》为拳头产品，开拓全国市场。
第三步：实施国际化战略，开拓软件出口渠道，涉足世界交通信息化市场。
2、 营销手段
加强扩大公司知名度和影响力的宣传工作，在全国性的专业报刊、杂志上刊登广告、开办相关栏目。
《现代交通报》发行对象主要是全国各级交通主管部门、交通运输企业、物流基地等，在全国交通业发行量大，影响力强。公司将与其建立合作伙伴关系，利用它在交通行业的宣传力提高公司的知名度。
丰富公司网站内容，并与交通部的网站相链接。通过网页宣传、推广公司的产品及服务，并为客户提供网上咨询、网上培训。
建立产品演示中心。在公司内常年设立产品演示厅，以便直观、形象地向客户展示公司的产品及其使用功能。
建立用户培训基地。公司与xx省交通高等专科学校联合建立用户培训基地，定期为公司产品的用户举办技术培训，使他们清楚了解产品的特点、性能及优越性，建立起长期的合作关系。
与各地交通部门、企业保持联系，建立一个对市场、对竞争对手反应灵敏、快捷的信息网络体系。
3、 销售队伍的组建
公司将逐步建立起一支由市场部、驻外办事处、合作伙伴、市场兼职人员组成的多层次、网络状的销售队伍，采取“先入为主”的策略尽快占领全国市场。
4、 品牌战略
实施品牌战略，加大宣传工作和品牌经营力度，扩大“xx信息”品牌的知名度和美誉度，使之成为国内交通信息化领域的著名品牌。
5、 服务体系
“软件就是服务”的观念日益深入人心。软件市场的竞争不再仅仅是软件产品的竞争，更重要的是服务的竞争。公司将成立“客户服务中心”，采用网络远程监控、现场支持等服务手段，为客户提供不间断、全方位的服务，以实现客户利益的最大化、公司收益的持续性。
六、外部支持
公司获abc软件园扶持，即将入驻abc软件园。abc软件园是国家火炬计划软件产业基地，具有适合软件企业发展的局部优惠政策环境、工作环境和生活环境。
公司作为xx省首批通过软件企业认证的40家软件企业之一，享受国家和省市对高新技术企业、软件企业制定的各项优惠政策。
公司将设立顾问团，邀请大专院校信息技术、管理等方面的专家教授和it业界杰出技术管理人才担任研发和管理顾问，逐步建立外部智力支持体系，为公司的发展提供强有力的技术和管理支援。
七、资本运营
企业的产品经营和资本经营是相辅相成的，产品经营是基础，资本经营则是企业快速发展的助推器。除了搞好产品经营，公司将积极开展资本经营，突破传统的利用外部资源窄小的方式，充分实施外部交易型战略，最大限度地利用外部资源，建立产品经营与资本经营相结合的全面运营机制。
公司将积极运用联合、兼并、收购、托管、投资参股、控股、改制上市等方式以及这些方式的组合，充分整合内、外资源，实现公司的跨越式发展。
第五节 投资方的介入和退出
一、 投资建议
为尽快占领交通行业信息化领域，公司拟吸收风险投资1000 万元，可分两期投入，其中第一期投入400万元，第二期投入600万元，以确保公司三步跨越式发展战略的圆满实现。
二、 投资方在公司经营管理中的地位、作用
投资方通过选派董事参与公司决策，但是不干预企业日常经营管理，投资者可向公司委派一名财务监督员，监督公司资金运用情况。若不委派财务监督，可以委托会计师事务所行使监督工作。
公司每月向董事会和投资者提供现金流量表、资产负债表和损益表。公司总经理必须向董事会书面汇报当月经营状况和下月财务预算计划。投资者可要求总经理向其汇报经营状况，但每季度最多一次。
三、资本退出
风险投资者并不是要长期持有公司股份，而是要在适当的时候退出，并取得收益。我们把投资者在退出时候的资本最大化增值放在重要的位置，将始终坚持“企业价值最大化”的经营目标。
投资者退出的方式主要有ipo(首次公开发行)、出售、清算或破产三种，其中ipo是最成功的退出方式，上市退出所带来的收益高于其他退出途径。我国即将设立创业板，这就大大增强了风险投资家通过ipo形式退出的可行性。公司三年发展战略规划确定：XX年完成股份制改造;XX年达到创业板上市标准并上市。公司在三年内将密切关注创业板市场动态，时刻与证券业界保持联系，力求XX年公司在创业板上市，风险投资家成功退出。
第六节 风险及对策
一、风险
1、 技术风险。
it行业本身是一个风险很大的企业，技术更新日新月异，一项技术今天本来可能还很先进，但是明天就有可能另一项更先进的技术取代前者。epost挑战email，linux挑战window，该等事例比比皆是，如果企业不能够居安思危，抢占技术的制高点，直接后果就是企业衰退倒闭，王安公司、贺氏公司等就是最好的案例。公司能否始终保
持领先的技术水平，将直接影响其未来的兴衰成败。
另一方面，国内的软件业迄今为止，还没有比较成熟的核心技术，操作系统和数据库核心技术绝大部分都掌握在西方巨头手中。迅速建立自己独具特色的核心竞争力和核心产品，将是xx公司急需解决的战略性问题。
公司技术风险主要体现为软件开发失败，而软件开发成功与否在很大程度上取决于公司人才素质以及对交通行业管理、业务流程是否有深入的调研、了解与掌握。
2、市场风险
市场价格波动。随着潜在进入者与行业内现有竞争对手两种竞争力量的逐步加剧，各公司会采取“价格战“策略打击竞争对手，因而引起公司产品价格波动，进而影响公司收益。
销售不足。公司客户主要是各地区交通主管部门、交通运输企业，在市场进入方面很可能会遭遇区域壁垒——即地方保护主义的限制。
3、经营风险
人力成本上升和高素质人才不足
公司为稳定技术人员和吸引外部优秀人才，必将采取一系列的奖励措施，因此人力成本的投入必然会逐步增加。同时，由于公司处于创业阶段，工作环境、福利待遇在开始时同其他公司相比可能会存在一定差距，从而增加了引进高素质人才的难度。
管理风险
随着公司规模的急剧膨胀，公司组织结构、管理方法可能不适应不断变化的内外环境。
4、 财务风险
公司在发展初期，财务风险主要体现为资金短缺风险，即资金不能满足公司快速发展的需要。
二、对策
1、技术风险对策
奉行“以人为本“的企业文化，以实现员工价值和公司价值的共同增长;
坚持“您有多大能耐，就给您搭建多大的舞台”的人才理念;
采取多种激励措施，如员工持股、股票期权等，尽可能地吸引并留住人才;
提供优质的工作、生活环境，创造良好的学习氛围;
给予员工发展所需要的空间和支持，满足员工实现自我价值的需要;
聘请数名交通行业的专家对公司的研究开发给予业务上的指导。
2、 市场风险及对策
进一步提高产品质量，降低产品成本，提高产品综合竞争力，增强产品适应市场变化的能力;
加快对新产品的开发进度和加强对交通行业信息化领域前沿技术的研究与探索，增强市场应变能力，丰富产品结构;
建立一套完善的市场信息网络体系，制定合理的销售价格，增强公司盈利能力;
寻求各地交通管理部门及有关信息技术公司的支持;
实施品牌战略。
3、 经营风险及对策
推行目标成本管理，加强成本控制;
采取内部培训、外部培训等多种措施，提高管理团队的整体素质;
倡导组织创新、思想创新，以适应不断变化的外部环境。
4、 财务风险对策
构筑和拓宽畅通的融资渠道，为公司的发展不断输入资金，同时，要完善公司自身的“造血“机制;
加强对资金运行情况的监控，最大限度地提高资金使用效率;
实施财务预决算制度。
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