初中学校招生方案。
在工作上，做好计划提前准备是非常重要的。对于想要尽快达成的工作任务我们都会制定一份方案。活动方案是对具体将要进⾏的活动进行书⾯的计划。写方案应该遵循哪些原则？小编特地花时间为你收集并编辑了初中学校招生方案，我们后续还将不断提供这方面的内容。
初中学校招生方案
为切实做好今年我县初中学校招生入学工作，严格落实上级招生政策，规范招生行为，根据《**省教育厅转发教育部办公厅关于做好20**年城市义务教育招生入学工作的通知》（**教基【20**】5号）、《**省教育厅关于进一步做好义务教育免试就近入学工作的实施意见》（**教基【2014】26号）、《**市教育局、**市公安局关于规范义务教育阶段学校招生范围内适龄儿童、少年户籍管理及学校招生工作的通知》（**教基【2014】1号）、《**市教育局关于进一步规范全市中小学招生工作的通知》（**教基【2014】3号）《**市教育局关于20**年初中毕业与升学考试和普通高中招生工作的通知》（**教基【20**】7号）等省市有关文件精神,严格按照“划片、免试、相对就近”
的入学原则及“公开、公正、透明”的招生原则制定本方案。
一、招生条件及范围
（一）第二中学
1、招生名额
第二中学招生12个班，将依据户籍和家庭住址划定的片内学生全部招收入校。
2、招生条件
（1）户口在**派出所，户籍为**村、**村、**村、**村、**村、**村、**村、**村、**村、**村、**村居民子女，以及户口在**派出所、城区办事处辖区范围内居住的城镇居民小学毕业生。
（2）户籍为留家庄乡、金家井乡的小学毕业生。
（3）户籍为**村中心小学辖区范围内的**村、**村、**村、**村、**村、**村、**村、**村、**村、**村、**村、香**村、**村、**村、**村、**村、**村的小学毕业生。
（4）以上三类户籍之外、在县城城区范围内购房居住、家庭住址在中心路以北的小学毕业生。
（5）对于以上前三类学生，其户籍迁来现址的时间必须为20**年**月**日以前，在此之后迁入者一律不予承认。
（二）第三中学
1、招生名额
第三中学招生8个班，每班75人，共计600人。
2、招生条件
（1）在**中心小学辖区、**中心小学辖区、第一小学、第二小学、实验小学、**小学、**学校、**学校就读的二中招生区域以外的小学毕业生。其中非城区户籍的进城务工人员子女，在县城城区范围内租房居住的，可以选择在三中就读，也可回原籍入学或到**、**学校报名，小学时在小饭桌居住或租车走读的毕业生，一律回原籍入学。
（2）涞源镇三**村中心小学、**中心小学、**学校的六年级小学毕业生，以及**中心小学的部分小学毕业生（**小学毕业生可以选择到三中或**中学报名入学）。
（3）第二中学招生范围内的小学毕业生可以到第三中学报名入学，中考时按片内生对待。
（三）乡镇中学
1、**中学招收**乡、**镇小学毕业生。2、**中学招**乡小学毕业生。3、**中学招**乡小学毕业生，**乡部分小学毕业生。4、**中学招**镇、**乡、**乡小学毕业生，**乡和**镇部分小学毕业生。5、**镇中学招**镇小学毕业生。6、**中学招**镇、**乡小学毕业生。
（四）民办**学校
1、招生名额
面向全县招生12个班，计划招生800名。
2、招生条件
（1）**学校可以优先录取本校小学六年级毕业生。
（2）**学校在各乡镇招生比例不得大于该乡今年六年级毕业生总数的10%， 各乡镇小学毕业生到**学校报名结束后，如果不超出名额范围，以报名人数为准，如果超出名额范围，实行电脑摇号派位。
（3）县直小学和城区小学毕业生，**学校按照国家《民办教育促进法》实行自主招生。
（五）民办**学校：
1、招生名额
面向全县招生4个班，计划招生200名。
2、招生条件
面向全县自主招生，在各乡镇招生比例不得大于该乡今年六年级毕业生总数的10%， 在县直小学和城区小学可以自主招生，招满全部名额为止。
二、招生报名时间及顺序
1、民办**、**学校：20**年8月3日——8月5日,8月6日上午9点在**学校摇号派位。
2、二中、三中、乡镇中学：20**年8月6日——8月8日。
三、热点学校招生学生户籍审核办法
根据**市教育局、**市公安局《关于规范义务教育阶段学校招生范围内适龄儿童、少年户籍管理及学校招生工作的通知》【**教基（2014）1号】文件的精神要求，对于适龄儿童少年户籍认定办法如下：
1、义务教育阶段学生，以适龄儿童、少年的父母或者其他法定监护人户籍登记地与实际居住地一致为依据，由县（市、区）教育行政部门划片招生、免试入学。
2、进一步加强义务教育阶段学校招生范围内落户管理，严格控制热点学区落户。在现行落户政策的基础上，对下列情况要严格审查，区别情况，分类严管。
严格控制：（1）非直系亲属落户的；（2）一户连续两年或多年有学龄人口的；（3）一户同时有多名学龄人口的。
不予受理：（1）无正当迁移理由的；（2）16周岁以下公民无正当理由单独立户的。
“三个严禁”：（1）严禁一址多户；（2）严禁虚假地址落户；（3）严禁出具虚假户口簿（页）或户籍证明。
3、义务教育阶段适龄儿童、少年进入小学和初中时，本县户籍的居民需出示居民户口簿、房产证。其中，户口簿上，孩子要与父母在一起；或者与祖父母在一起（与祖父母在一起时至少父亲同在）；或者与外祖父母在一起（与外祖父母在一起时至少母亲同在）；与其他法定监护人在一起的，需出具有效法律文书，方可享受划片招生、就近入学政策。
4、进城务工人员子女入学，按照“以流入地政府管理为主、以公办中小学为主”的原则，除提供原户籍薄、父母身份证外，还需出示我县公安部门出具的居住证、劳动部门（或企业）与务工人员签订的劳动协议（如属于经商或办企业的，需出具工商部门颁发的营业执照），符合条件的由县（市、区）教育行政部门安排到指定学校就读，在县城城区范围内租房居住的居民一律视为进城务工人员。
5、招生热点学校在对学生户籍审核遇到困难时，可协调公安部门入户核查。
四、招生办法及程序
1、全县各初中学校根据本方案制定本校招生方案，成立招生工作领导小组，在教育局招生工作领导小组领导下，负责本校招生工作。
全县全部小学要召开六年级家长座谈会，进行招生政策宣讲，今年初一新生到2018年中考时，高中全部招生人数，按人数比例实指标分配到初中学校，全县不再统一划取录取分数线，而是“一校一线”。同时，中考报名考生资格审查时，享受本校高中招生指标的必须为在籍在校应届初中毕业生，即学籍在本校，且初一至初三年级三个学年均在本校学习。
2、学生报名时须携带户口本原件及户主户口、学生户口复印件各一张，非县城户籍、在县城中心路以北购房的须提供房产证，不能提供房产证的，可提供购房协议和银行有效票据，在规定时间内到规定的学校报名，对于不能提供房产证的自购、自建平房居民子女一律按进城务工人员子女对待。
3、教育局成立20**年招生监督小组，抽调专门人员派驻招生学校，监督招生工作。同时在普教股设立招生平台，各招生学校每日两次上报招生进展情况及学生名单，招生时间期满立即停止招生。
4、报名结束后，由招生学校对报名学生资格进行重新审查认定，初步确定招生名单。
5、招生名单初步确定后，将全部学生名单、基本信息在学校大门口和公示栏内公示5天，接受社会监督。一经社会举报不符合入学条件或存在弄虚作假行为，教育局招生领导小组即派员核查，一经查证举报属实，取消该生入学资格，并追究学校责任人责任。
6、各校招生名单公示无异议后，报教育局批准，由招生学校统一发放录取通知书。
五、组织领导及纪律要求
1、学校招生工作是社会广泛关注，直接影响广大群众及学生切身利益的大事，为确**今年招生工作的顺利进行，教育局成立招生工作领导小组，统一领导今年招生工作。各单位对此项工作要高度重视，成立相应机构，精心组织，周密安排。
2、各义务教育阶段公办学校要严格按照本方案设定的条件招收新生，不得招收“片外生”，一律不准举行任何形式的招生测试、考试选拔新生。严禁设置校内重点班，凡违规设置校内重点班的，一经查实，立即解散，并对相关责任人予以纪律处分。
3、民办学校收费要严格按照物价部门审批标准执行，任何学校招生时不准收取报名费。
4、各乡镇中心小学要积极配合各中学招生工作，广泛宣传招生政策，**证本乡镇小学毕业生全部升入初中。
5、各学校在招生过程中要严格程序，做到公平、公正、透明，新生入学稳定后，各校务于9月下旬到普教股办理学籍注册手续，如果上一学年度有学生休学，本学年应为其预留学位，不得满额招生。
6、各学校要严格按照此方案执行，全体校长、教师要廉洁奉公，阳光操作，不得收受学生家长财物，不得从事任何有违教师职业道德和工作纪律的不良行为，如有违反，是校长的就地免职，是教师的调离现工作岗位，情节严重的，移交纪检监察部门严肃处理。
7、本方案所划定的招生条件和招生范围仅适用于本年度，明年招生将根据实际情况，另行制定方案。本方案解释权归涞源县教育局招生工作领导小组，招生政策咨询电话：**
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学校招生方案
学校招生方案
为了贯彻党的十八大全会精神，落实教育部、省、市、区招生文件要求，进一步规范义务教育办学行为，促进义务教育均衡发展，努力办好人民满意的教育，结合我校实际情况，特制定20**年新生招生实施方案。
一、指导思想
以“努力办好人民满意的教育”为目标，全面贯彻党的教育方针，全面推进素质教育，落实义务教育的公益性、公平性、普惠性，规范招生工作制度和运行机制，建立招生信息公开制度，诚信制度和社会监督制度，促进义务教育优质、均衡、规范发展，依法保障适龄儿童少年免试就近入学的合法权益。
二、基本原则
(一)合理划片，免试就近的原则。
(二)区域均衡，可持续发展的原则。
(三)公开、公平、公正的原则。
三、招生办法
（一）初中段
新生招生遵照“免试、就近、划片、分配”的原则进行。具体步骤为：
1.审核：凡我学区内参加20**年毕业的学生，均免试入学。
六年级学生提供：
（1）和现家庭常住地一致的户口簿（在就学范围内一年以上）
（2）学籍卡
以上所涉及的证件材料，学校及班主任审核无误后，必须经家长认真核对确认。
2.分班：按报名自然号进行分班。
（二）小学段
1.年满6周岁(20**年8月31日前出生)的适龄儿童，按照《中华人民共和国义务教育法》的有关规定，就近入学。严格控制班容量，不得超计划、跨范围招生。
2、报名时携带以下证件：
（1）现常住地户口簿
（2）儿童预防接种证
四、保障措施
1.成立招生工作领导小组，加强领导，严格纪律。
2.实行阳光编班。随机编班，由班主任为代表现场抽取所带班级，当场公布、当场张贴在学校公示栏内，确保9月1日正式开学。为了保证此项措施行之有效，落实到位，编班的整个过程实行“三公开、三不动”。
“三公开”是现场公开接受家长代表等监督；现场公开宣布学生编班花名册；现场公开宣布班主任和任课教师花名册。
“三不动”是编班花名册和任课教师花名册公布后不得变动；未报到学生入班时不得变动班级。编班后校际间学生不得变动。如因实际情况确需变动，必须由上级主管部门视情况决定，并报上级主管部门审核备案。
编班花名册一式两份，上级主管部门一份、学校一份，密封保存，任何人不得更改。
中学自主招生方案
中学自主招生方案
根据**市教育局《关于深化普通高中招生制度改革的指导意见》及《关于2015年普通高中自主招生工作的通知》有关要求，经市教育局批准，我校2015年继续招收“**班”学生。
一、招收计划
2015年“**班”计划招生人数40人。
二、报名条件
报考“**班”的考生，需要同时具备以下条件：
1、我校招生范围内在籍在读的“品学兼优、家庭贫困”的应届优秀初中毕业生。
2、第一志愿须报考我校。
需要提供以下材料：
1、所在村居（社区）出具的家庭成员及经济贫困情况证明或城乡低保家庭低保证（原件和复印件）。
2、就读初中学校出具的学生综合素质评定和学业成绩优良证明，以及应届毕业生证明。
3、两张近期免冠一寸彩色照片。
三、实施程序
1、报名
以初中学校为单位，备齐以上需提供的材料，于2015年3月13日至15日到市二中教务处报名。
2、审核
我校组织报名材料审核，确定学生参加自主测试的资格，于2015年3月18日前发放《自主测试准考证》。
3、笔试
考试科目：语文、数学、英语（不含听力）三科，每科满分均为120分。语文、数学考时为120分钟，英语考时为100分钟。
考试时间：2015年3月22日（周日），上午语文（8:00—-10:00），
英语（10:20---12:00）；下午数学（14:30---16:30）。
4、资格确认
依据笔试成绩、综合素质评价和报名情况，确定通过自主招生测试学生的人数和名单，并在校内和校园网公示5天。公示无异议后，学校向主管教育部门报送通过“**班”自主测试的学生名单，同时向考生发放“**班”报考资格证明。
5、录取
取得“**班”报考资格证明的考生，必须参加全市初中学生学业考试，总分加10分参加录取；录取成绩控制在我校第一志愿考生的前20%以内。未被“**班”录取者，以普通考生身份，参加剩余计划的录取。
四、相关政策
“**班”的学生，享受“三免一补”的优惠和救助政策，即：免交学费、书本费、住宿费，每月发放生活补贴300元/每人（一学年按10个月计算），以满足“**班”学生在高中就读期间的基本学习生活需求。
市二中愿为品学兼优、家庭贫困的优秀学生提供继续接受高中教育，完成学业的最佳机会，并助他们迈入高等学府的大门，继续深造，成为社会的栋梁之才。
**市第二中学
2015年*月*日
初中学校军训方案
篇一：初中学校军训方案
一、目的意义
通过军事训练，增强学生的国防观念和组织纪律性，培养学生勇敢顽强，吃苦耐劳、不怕困难的意志，提高学生的自理和自律能力，提升班级凝聚力。
二、组织领导
由校领导、政教处和部队有关领导，组成军训工作领导小组。
1、组 长：王晓强
2、副组长：张猛 张怀象 李贞光
3、成 员：李民 王忠宝 王爱飞 体育教师、各年级主任、各班主任。
4、具体分工：
总负责人：王晓强
初一（1）级部负责人：李守军
1班：王忠宝 2班： 门继锋 3班：王广振 4班：王学明 5班：班颜岭
初一（2）级部负责人：于文江
6班：王伟 7班：陈志国 8班：王思振 9班：张怀象 10班：周乾
三、军训对象和时间
20xx级全体初一学生
四、内容和形式
1、集中军事训练
（1）队列训练。 （2）口号训练。
2、学唱革命歌曲、拉歌比赛。
3、军容、军纪学习。
4、逃生演练
五、注意事项
1、事先对学生作好军训动员，学习军训相关制度；对个别不适宜参训的同学，不安排队列训练，组织他们观训。
2、加强军训期间的饮食卫生和医疗保障工作，严防中暑和食物中毒。
3、做好帮训官兵的生活保障工作。
4、制订学生军训守则和学生军训规章制度。
5、坚持五严（严密组织、严肃纪律、严格要求、严格训练、严格管理），保证各个阶段、各项训练科目的顺利完成。
六、军训班组
组 别
指导教师
部队教官
学生人数
初一(1)(2)
李民
蒋为明
112
初一(3)(4)
王忠宝
于光杰
116
初一(5)(6)
张猛
郑辉清
117
初一(7)(8)
王裕通
王伟
113
初一(9)(10)
王广振
韩磊
112
学生军训守则
1、明确目的，端正态度，尊敬教官，听从指挥。
2、不迟到，不早退，不旷训，无特殊原因不请假。
3、严守纪律，遵守制度，刻苦训练，团结互助。
4、规范仪表，文明礼貌，团结紧张，严肃活泼。
篇二：初中学校军训方案
一、军训目的
为增强学生的国防意识和集体主义观念，提高学生吃苦耐劳的意志力，提升学生组织纪律性和抗挫心理素质，全面提高学生体质和协调能力，养成良好的日常生活习惯，[ ]促进学生树立正确的世界观和人生观，推进学校三个规范德育目标的形成。学校决定联手郑州少年军校教官对七、八年级（各10班）在校生开展军训活动。
二、时间安排
军训自8月22日（周一）上午8点开始至8月27日（周五）结束
每天时间安排为：8:00开始---11:55
2:40开始------17：15
8：10在学校操场召开七八年级学生军训动员会
三、项目内容
军训内容包括国防教育、军事知识、队列训练、会操、适度体能训练、拉歌比赛、内务整理、升旗培训等，具体内容与时间安排以教官制定的军训计划为准。
四、教官、班主任、学生职责要求
1、七年级学生有本校体育教师组织训练，八年级由军事教官负责训练。
2、所有参训教官需保持良好的军容风纪，认真备课、严谨示教、关爱学生、按时到岗。
3、学生必须服从命令，听从指挥，尊敬教官，关心同学，互帮互学、共同提高。
4、学生必须准时到岗训练，不迟到，不早退，无特殊情况不请假。要不怕苦，不怕累，积极训练严格要求，自觉完成各项任务。
5、学生必须注意环境卫生，不乱扔果皮纸屑。
6、各班学生应在班主任的指导下尽量统一服装，必须穿适合运动的服装和运动鞋。
7、学生因身体原因不能参加训练的应写出书面前书面申请、家长签字、班主任审批交学校政教处备案，一旦参加训练就应当坚持到底不能缺席，否则以旷课处理。
8、要求学生每天坚持写军训日记
9、因天气原因不能继续组织户外训练，教官迎合班主任联系组织学生有序入班，开展相关知识培训。
10、军训期间班主任跟班参训，按时到岗，坚守岗位，不迟到，不早退，不缺勤，不擅离岗位，精心组织、注意安全，协调关系，发现异常及时上报军训领导组。
五、成立组织
学校成立军训领导小组，
组 长：
副组长: （ 教官姓名 ）
成 员：
领导组下设三个工作组：
1、宣传报道组：全面负责军训期间校园布置、标语张贴、摄影摄像、军训特刊、校园广播等相关宣传工作。
组长：李留军 成员：
2、安全保健后勤保障组：后勤保障组的主要工作包括：做好教官日常生活的安排工作、教官膳食安排工作、每天的防暑药品、茶水安排及管理工作。
组长：
3、军训管理督查考评组：全面负责军训过程管理、纪律保障、考场地划分与维护、卫生保洁、考评评价和突发事件的应对工作等。
组长：
六、应急预案
1、班主任应及时发现、留意学生神色表现，发现异常及时停止该生的训练。
2、凡发生突发事件，班主任应在第一时间保护好学生并向领导组人员报告。
3、由于学生中暑、体力透支等原因导致的晕厥，班主任应在第一时间组织人员向安全保障组汇报施救并办照医生要求进行救治，必要时拨打急救电话。
篇三：初中学校军训方案
一、军训地点：深圳市警备区国防教育训练基地
二、军训主题：接受磨砺 百炼成钢
三、军训目的：锻炼学生坚强的意志，顽强的作风，严格的纪律，发扬我军优良的革命传统，弘扬民族精神；对学生进行集体主义、爱国主义和国防教育；了解简单的军事常识，掌握最基本的军事技能，培养良好的生活习惯。
四、基地介绍：
深圳市警备区国防教育训练基地坐落在青山环抱的布吉水径村旁，占地近10万平方米，先后投资约5000万元，总建筑面积近 30000平方米 ，能提供训练用住宿床位3000个，宾馆标准床位200个，xx人可同时就餐，是目前广东省最大的训练基地。基地有各种专业课室数间，有篮球场、网球场和4个标准足球场大的军事训练场、修建了体能训练营、野战营、野外攀岩和专业攀岩等设施。基地射击楼可供全天候实弹射击训练，能让每一位学员亲身体验到实弹射击的刺激和快乐。
基地设计了不同层次的国防训练活动，培养了一批经验丰富的政训教师、技术过硬的军事教官、细致如微的生活教师。基地规范的军事化管理、严密的活动组织、真枪实弹和内容新颖的文体活动，赢得了园岭小学、美莲小学、南山实验、深职院、三星、顺电、华为等数百家学校和企事业单位的高度评价。
五、备注：
1 、活动费用： 元（含交通、住宿、就餐、饮水、保险、军训、场地管理、军服租用、活动光盘、教师招待每班一名校方教师）等费用；
2、营员自带物品：餐具、洗漱用具（牙具、毛巾、口杯、拖鞋等）、换洗衣服、自用药品、雨具、背包及运动鞋等，禁带贵重物品（如有遗失，后果自负）；
五天军训安排
时间
训练内容及活动安排
第一天
08：30-09：00
接学生
09：30-11：00
发服装、安排宿舍、集合离散、整齐报数
11：00-14：00
开营仪式（午餐、休息）
14：00-17：30
训练立正、稍息
18：00-18：30
晚餐
18：30-19：00
冲凉、洗衣服
18：30-19：00
内务训练
19：00-20：00
学习基地规章制度、教唱军歌
第二天
07：00-07：30
洗漱、整理内务
07：30-08：00
早餐
08：30-11：30
复习立正、稍息，训练停止间三面转法
11：30-14：00
午餐+午休
14：00-17：30
训练齐步与立定
18：00-18：30
晚餐
18：30-19：00
冲凉、洗衣服
19：00-20：00
拉歌比赛
20：00-20：30
写军训日记
第三天
07：00-07：30
洗漱、整理内务
07：30-08：30
早餐
08：30-11：30
复习，训练跑步与立定
11：45-14：00
午餐+午休
14：00-17：30
正步与立定
18：00-18：30
晚餐
18：30-19：00
冲凉、洗衣服
19：00-20：00
开心60分(超级伙伴、袋鼠赛跑)
20：00-20：30
写军训日记
第四天
07：00-07：30
洗漱、整理内务
07：30-08：30
早餐
08：30-11：30
复习，训练正步队形散开
11：45-14：00
午餐+午休
14：00-17：30
模拟结营式、
18：00-18：30
晚餐
18：30-19：00
冲凉、洗衣服
19：00-20：30
军营联欢晚会（唱歌、表演、朗诵等）
第五天
07：00-07：30
洗漱、整理内务
07：30-08：30
早餐
08：30-11：00
复习学过内容
11：00-11：45
结营仪式
11：45-12：30
午餐+午休
12：30-13：30
交还衣服、登车返校
民办中学招生方案
民办中学招生方案（一）
一、招生计划：
12个班，招生人数480名。
二、招生条件：
①思想品德：五年级以及六年级第一学期品德行为评定为“良”及以上；
②学习成绩：五年级以及六年级第一学期各学科学期成绩评定等第以“优”为主；
③身体素质：五年级以及六年级第一学期体育学期成绩评定等第“合格”及以上。
三、招生办法：
1.自愿报名
6月4日-5日，天宁、钟楼、新北、戚区及局属小学的应届小学毕业生，统一在就读小学办理报名手续，并填写《民办初中招生报名表》。
其他地区应届小学毕业生，在6月4日-5日直接到外国语学校招生咨询处办理报名手续，并填写《民办初中招生报名表》，具体时间为8:00-17:00（中午不休息）。
2.小学审核
报名结束后，各小学逐一审核学生送报的相关材料及家长填写的信息，经严格核实准确无误后统一填写《学生信息汇总表》，并将其在校内公示。公示结束确认无误后加盖公章，报送外国语学校。
3.学校录取
（1）提前录取
根据招生计划，学校拟提前录取占今年招生总人数5%的体育、艺术、信息特长生。具体招生办法详见常州外国语学校校园网上特长生招生简章。
（2）正常录取
外国语学校招生工作小组将根据招生条件，认真审核各小学提供的相关材料，按德智体发展情况全面衡量，按下列顺序依次录取：
①获市优秀少先队员称号的；
②在小学五年级以及六年级第一学期各门学科学期成绩评定均为“优秀”等第者；
③在小学五年级以及六年级第一学期各门学科学期成绩评定为“优秀”等第数量居多者，直至录满分配名额为止。
说明：当同一类情况人数已超过分配名额时，优先考虑综合素质优异和有明显特长者。确定拟录取学生名单，经教育主管部门核准后于6月24日下午3时在校园网上公示拟录取名单。学校根据常价费〔20**〕77号文件规定，收取录取学生学费（7000元/学生·学期），到常州教育局基教处办理录取手续。招生录取过程在纪检小组监督下，责任到人，规范操作，做到公平、公正、公开透明。
举报电话：***** 周老师；
咨询电话：****** 冯老师。
正衡中学招生方案主要内容
一、招生计划：
12个班，招生人数576名。
二、招生条件：
1、思想品德：五年级第一、第二学期，六年级第一学期品德行为评定为“良好”以上（含“良好”）。
2、学习成绩：五年级第一、第二学期，六年级第一学期各学科学期成绩评定等第以“优秀”为主。
3、身体素质：五年级第一、第二学期，六年级第一学期体育学期成绩评定等第“合格”以上（含“合格”）。
三、招生办法：
1、自愿报名
6月4日、5日，天宁、钟楼、新北、戚区及局属小学的应届小学毕业生，统一在就读小学办理报名手续，并填写《民办初中招生报名表》。
其他地区应届小学毕业生，直接到正衡中学招生咨询处办理报名手续，并填写《民办初中招生报名表》。具体时间为：8:00－17:00（中午不休息）。
2、小学审核
报名结束后，各小学逐一审核学生送报的相关材料及家长填写的信息，经严格核实准确无误后统一填写《学生信息汇总表》，并将其在校内公示。公示结束确认无误后加盖公章，报送正衡中学。
3、初中录取
正衡中学招生工作小组将根据录取条件，认真审核各小学提供的相关材料，德智体全面衡量，按下列顺序依次录取：
1、五、六年级期间曾获市优秀少先队员称号者；
2、在小学五年级第一、第二学期，六年级第一学期学期成绩评定均为“优秀”者；
3、在小学五年级第一、第二学期，六年级第一学期学期成绩评定为“优秀”等第数量居多者，直至录满分配名额为止。
6月24日下午3:00，在校园网上公示经教育主管部门核准后的拟录取学生名单。
四、收费标准：
根据常州市物价局、常州市教育局（常价费〔20**〕77号、常教计〔20**〕16号）文件规定，正衡中学今年收费标准为每生每学期7000元。
民办中学招生方案（二）
一、招生原则
上海市民办存志中学遵循就近入学、自愿报名、公平竞争、公正选拔、公开程序、综合评价、择优录取等原则，进行自主招生工作。
二、招生对象
户籍在杨浦区或学籍在杨浦区，读完小学五年级的优秀学生。报名者家庭经济能承受民办学校所需费用。
三、招生班级数：5个班级。
四、招生程序
1、报名
（1）报名时间：5月1日至5月5日。
（2）报名方法：通过网上报名（杨浦教育网）：时间为5月1日8：00---5月5日22：00。
（3）具体操作办法：已在网上报名的学生家长请于5月6日、7日8：00---17：00到我校101教室领取面谈通知书。
2、面谈
（1）地点：存志中学联系电话：********，********。
（2）时间：5月12、13日两天，面谈时请带好面谈通知书、户口本或居住证（原件）、上海市中小学学生成长评价手册（原件）。
（3）面谈内容不涉及学科文化知识。
3、录取
（1）录取标准：综合学生德、智、体、美诸方面的表现择优录取。
（2）录取时间：5月27日之前电话通知被录取的学生或学生家长。学生一经录取，对口公办初中作自动放弃处理。
（3）已被录取的学生在接到录取通知后，家长应及时将“2012年杨浦区新生入学告知书”交给学校。
（4）新生报到时间：信函通知
五、收费标准
**年我校收费标准为每人每学期7000元。
六、学校特色
存志中学是一所全日制初级中学。成立十多年来，学校已发展成为一所区内一流、全市知名的优质基础教育单位。学校具有20个班级的办学规模，现代教学设施一应俱全。拥有一支结构合理、良好、责任心强、专业水平高的师资队伍，其中特级校长、特级教师、中高级教师占相当比例。
学校的基础课程以提高课堂教学有效性为重点，大面积提高教学质量。严格执行必修课，开足选修课，体现“这是学生在读书、在学习”的教学过程。学校结合教学实际和学生特点，以国家基础课程为基点，设置有利于培养学生创新精神和实践能力的拓展性课程。通过学科拓展课，提升学生学习思维水平，加强学生进入高一级学校学习能力的训练。
数年来，学校形成如语文“名着导读”、数学“思维训练”、英语“美文赏析”、“礼仪”等学科拓展课。另外，学校的绿色少年社团的环保垃圾桶设计项目取得了较大成功。“寻访成功者的足迹”、“走进百年老校复旦、同济”等社会实践活动的开展，不仅拓展了学生的视野，也增强了学生的社交能力。
“志存高远、自主发展”是学校的办学理念。学校致力于人才培养模式的转变，努力培养学生成为具有自主发展意识、正确价值取向和崇尚人文精神的“可爱的存志人”，为他们今后可持续发展，成为国家的创新人才、精英人士打下坚实的基础。
培训学校招生方案
学校招生方案（一）
（一）前期招生计划：
1.对于没有任何生源基础的培训学校，在老师选聘后或选派老师接受总部培训后马上面临招生问题。特别是没有教育背景或者没有运作培训行业经验的，应该制定出一套切实可行的招生计划。
2.以下招生方案可供参考：
a.通过关系渠道选择一公办学校，选派我们的老师为该校的某几个班级代教英语课（大多小学英语都是聘用临时老师代课，所以征得校长同意有一定的可行性），时间可拟定半个月到一个月，在此期间老师要做到两点，一是要让课堂气氛热烈而新颖，确实激发孩子学习英语的积极性；二是充分建立起老师与学生感情关系，有必要加强与学生家长的良好沟通。在教学过程中尽量展示TCE的教学特色及对品牌少儿英语的认知度，老师行将离任时即可宣导报班事宜（也可与配合宣导）。
b.设计《少儿英语免费试听班调查表》，内容含TCE教学特色，教材先进性，师资的专业性，免费试听的时间（可设一个月8个课时），感兴趣后再报名，若认为教的不好可终止学习。欲学习者需填报学生信息一览表（便于我们与家长及时沟通），发放该调查表的老师和工作人员要有良好的沟通技巧和责任心，要集中在学校门口放学前家长接孩子时进行。
3.利用报纸媒体做招生广告或印制宣传彩页大面积发放也是招生的常用手段，不过在如今竞争日益激烈的市场环境中想单纯的依靠这种手段达到理想的招生目的有一定的难度。如果将广告内容结合一次有创意的活动或者邀请清华专家进行一次大型学习方法讲座，能有效搜集大量学生信息，进而通过沟通实现较为理想的招生效果。
4.前期招生工作切忌盲目和操之过急，部分培训中心一开始对预期招生的期望值过高，达不到目的会丧失信心。实践证明，除非那些有一定的学员基础或本身在教育培训行业有相当的知名度，师资及学校硬件都有较高的水准，这样的培训机构会一开始能够实现比较理想的招生计划，对于大多数培训中心来讲，初期的招生计划应遵循“循序渐进”的原则，也许一开始只能招收一二个小班，就借此让新培训的老师尽快适应教学要求，积累经验，等有二三个授课质量高让人比较放心的老师具备后，再大规模的招生已水到渠成。
（二） 公开课组织：
1.勿容置疑，目前几乎所有的培训机构都有公开课这一环节，并且形式多样，各有特色，成功的公开课是进行广泛招生的最有效途径，那么如何策划成功的公开课，各家培训机构使出浑身解数，力求别出心裁，达到目的。
2.各机构公开课流程自然有其特点和优势，关键点是，能否把总部公开课的精髓及细节演绎出来；能否有效组织一定量的受众群体；各个环节是否准备充分安排扎实。
3.按总部对公开课规模大小的分类，需确定不同类型的公开课老师担任，公开课的内容也相应有所区别。
4.策划公开课建议从以下几个渠道着手：
a.结合一两个公办学校，通过部分班主任推荐，安排周末的时间进行，以100人左右为好，关键点是前期与班主任沟通到位；
b.如有渠道，与某一小学合作，将公开课放到学校教室里进行（也可考虑学校电教室），当然没有家长参加，主要从激发学生报班欲望方面着手，关键点是与学校有关领导的社会关系及经济利益的妥善安排；
c.若没有学校渠道，按常规做法，通过报纸媒体或发放单页进行宣传，只要宣传内容有吸引力或感召力，也会一定量的学生及家长前来参加。
d.“迪士尼”的运作方法也参考，事先有四五位着装统一的咨询人员在幼儿园和小学门口散发邀请卡片，并尽可能登记家长信息，约定时间和地点（一般在周末某宾馆会议室），在此之前会不停地打电话邀请。到达地点后即把学生和家长分开，由英语老师为学生进行50分钟的授课（50分钟内要让孩子掌握几个单词，英文歌曲，游戏等），与此同时，家长这边会有所谓的教育专家为家长传授孩子学习成长方略，进行洗脑。当孩子授课结束后，全部登台展示，结果似乎让家长看到了奇迹，现场报名者也不乏其人，教材费800元（还是打折价），学费每年1980元。
（三） 彩页设计及报纸广告：
1.培训中心初期设计彩页总想面面俱到，内容安排过多，密密麻麻的整版文字介绍，发至家长手中，家长很难有耐心读完，这类彩页要忌讳使用；
2.彩页设计要遵循几个要点：色彩明快，内容简洁，重点部分醒目。文字方面突出教材的权威性和新颖性，教师的培训层次及专业水准，公开课或试听课的时间地点（有奖试听配合活动），制作精美图片，整体设计要显示清华大学的影响力。
3.报纸广告多以软文为主，结合举办的活动及公开课的情形对自己教学的特色进行介绍。
一般来讲，少儿英语学校的招生宣传主要会从这么几个方面进行：
第一，广告宣传。
1）如果有充裕的资金，可以考虑在发行量较大的报纸上作广告。着重宣传一下品牌的历史，教材和教学的特点，独特的教学服务以及招生开班的优惠信息。选用报纸宣传，应注意大量回购。用于一些固定场所的宣传展示用。
如果有十分充裕的资金，也可以发布电视广告。
2）报刊夹页。可以选择学习教育类的刊物，也可以选择父母必读等家长比较喜爱的育儿读物。
3）住宅小区和办公楼电梯广告。
4）地铁或公交站牌广告。
5）店面外墙广告
6）委托小学校的老师向学生和家长发放宣传单页。
7）网络宣传。在互联网上发布宣传广告，现在的家长大多会在网上查询学校信息，因此网络宣传很重要，并且成本比较低廉。
第二，公开课宣传。
通过媒体或散发传单的方式向公众宣传培训中心的公开课信息，由培训中心的优秀教师或总部培训师来主持长45分钟—1小时的公开课；让家长和孩子亲身体验学校的教学质量。
第三，免费试学。
与当地小学校联系，为其在校生做免费试学活动，免费试学活动的学习量应在一个单元左右，用教师的优秀授课质量打动学生。在免费试学结束以后，让有意向参加学习的学员到培训中心交费学习。使用这种方法应该注意给学校校长和班主任一定额度的提成。
第四，在小学校的家长会上作招生讲座。
与学校联系，在学校召开家长会的时候，让学校的教师为所有的家长做招生讲座，以先进的教学理念和教师的教学魅力打动家长，宣传学校，增加生源。
培训学校招生方案（二）
“圣诞节”做为西方节日流入我国，在我国已经成为比较重要的节日之一。特别是涉及到与外语有关的教育机构更会在这一天举行各种活动进行庆祝，我们本次方案的设计重点突出的就是联欢，建立和谐的人际关系。
一、活动主题：
“手拉手圣诞欢乐颂”
二、活动时间：
**年12月25日下午18：00—20：00（具体时间各学校可以依据实际情况而定）
三、目标人群：
小学一年级至初中八年级
三、活动预期：
通过圣诞联欢活动的举办，为儿童之间建立一个互相玩耍的平台，使小朋友们之间友好相处，一起快乐健康的成长，同时在活动中学会动脑筋和相互配合，当然最重要的是让儿童们过一个开心的圣诞party。
四、目的
通过圣诞节增进小朋友之间的友情交流，加强小朋友和家长之间的深度理解。同时，在校同学相邀自己最好的朋友参加圣诞节，学会关爱，懂得分享；向家长介绍学校的相关情况，走进xxx学校、了解xxx学校、加入xxx学校。
通过商品价值，帮助顾客来加强自己的人际关系。所以，“转介绍”本质上就是对“人际圈”的利用，但在形式上，要表现出对“人际圈”的加强——这样，才会真正接除学生的心障，从而由消极变积极，由冷淡变热情。并成为你的“免费业务员”。
这实际上就是一种“从学生角度看问题”的价值定位。改变了观念，你就会发现：学生都是很愿意把好的培训信息介绍给自己的好友的。
你只要把自己的商品转变成为顾客的人情交际行为，就可以借船出海，轻而易举地把你的“鱼塘”成几何级数放大……
我将这种“转介绍”技术，称之为……
旋风般的“人际嵌入”技利用人际关系嵌入完成招生目的。
1、提高本校知名度，尽最大范围内进行有效传播。
2、现场咨询，达到直接或间接报名。
3、锻炼员工活动组织经验，提高员工凝聚力。
4、通过活动，加强老生的黏着率，为寒假或春季续班提前做好伏笔。
5、手牵手，带新生，促进现场报名和活动后试读——报名。
五、参与人数：
依据学校实际情况而定
六、活动地点：
1、在前期准备时，尽可能购买环保，健康和卫生的物料。
2,、室内最佳，安全；室外也可，但要注意现场控制；保证派对活动中学生们的安全，派对始末都要由举办派对活动的家长现场监控。
七、节目参演学生选拔活动
一般由于培训学校排练节目的时间不够充分，所以采用面向社会征集节目的形式比较好，一、可以扩大活动影响范围；二、保障节目质量；三、使更多的小朋友有机会参与进来，同时扩大生源范围。
形式一：圣诞小天使选拔
节日期间学校将选拔10名小朋友为（沸点培训学校）今年的圣诞幸运小天使，参加12月25日（沸点培训学校）举办的各项圣诞的活动。每位小天使将获赠丰厚的节日礼品一份。凡年龄在4周岁以上的小朋友自12月1日起即可到（沸点培训学校）报名咨询中心报名。（沸点培训学校）将根据报名先后，择优录用（本校或非本校学生均可报名）。
形式二：圣诞小童星征召
凡在唱歌、跳舞等方面有一定特长的小朋友，均可报名参加12月25日（沸点培训学校）举办的“手牵手圣诞欢乐颂”联欢会，使自己得到锻炼成长，同时还可赢取精美的圣诞纪念礼品一份。12月1日起开始，无论个人还是团体均可到（沸点培训学校）报名咨询中心报名，（沸点培训学校）将根据报名先后，择优录用（本校或非本校学生均可报名）。
形式三：圣诞有奖竟猜
节日期间（12月25日和26日），（沸点培训学校）将举办谜语有奖竟猜活动，只须光临（沸点培训学校）即可参加，靠您的聪明才智猜中谜语，赢得精美礼品。
配合环节一：圣诞老人播撒福礼
圣诞节的礼物，奇妙而又备受期待。12月24日——26日，只要您光临（沸点培训学校）就有机会获得圣诞老人送给您的礼物，在这个浪漫的节日里收获一份特别的惊喜！
配合环节二：即时惊喜抽奖：参加晚会者，全部参加即时惊喜抽奖节日，请来宾保留好自己的号码，即抽即送，惊喜带给您！
（1）此活动仅限活动当晚有效；
（2）每人当晚中奖仅限一次；
（3）制作彩票箱一只，来宾将入场券的正券部分投入抽奖箱，在活动当中抽奖用。
（一）在12月初，告知学生要举行“手牵手圣诞欢乐颂”的信息，学生自愿报名参加“小天使”选拔或“小童星”选拔
（二）组织节目，确定5--8个左右的节目即可。应留出大部分时间做游戏，因为圣诞节最期待的还是礼物的派发。
八、利用异业结合建立鱼塘
最关键的是……你必须找到一个支点，可以完美地将客户利益和商家利益结合起来，借助这个支点进行营销渗透。
支点是什么？支点就是好处，就是利益。
对于商家来说，最大的好处就是能获得更多的客户，能销售更多的产品。
对于客户来说，最大的好处就是可以享受到更低的价格，并获得更多超值的服务。
你所给予别人的好处，就是鱼饵，放下鱼饵，将客户引入你还有你联盟商家的“鱼塘”。你的鱼饵可以是代金券，可以是赠品。
吸引客户过来之后，一定要钩住他，而不是让他吃了“鱼饵”转身就走，所以你必须利用代金券、赠品，让他留下联系方式，然后持续地跟踪，不断地提供价值，不断地塑造价值。
只要客户进入你的“鱼塘”，也就意味着你可以对他进行持续的“教育”。
他今天或许不会马上报名，不要紧，从明天开始，你持续跟他沟通，随着沟通次数的增多，他对你的信任感也会与日俱增。正常情况下，经过5次沟通后，他会被你感动，他会觉得你是能帮助他的，这个时候，你只要再给他一个保证，那么成交就变得很容易寻找其他相关少儿行业一起完成活动，同时也可以借用异业鱼塘进行邀约，有效扩大邀约范围，积累准目标客户的有效途径
1、儿童摄影机构，提供免费的主题摄像赠品；
2、儿童安全手机，提供优质、安全、美观的GpS手机，家长和孩子还是很喜欢的；
3、预防儿童近视的的医疗器戒
4、儿童服装折扣
5、儿童理发折扣
6、书店折扣优惠券
7、文具赠品等
九、带班老师组织流程
发放邀请卡（即门票）
带班老师跟进工作：填报回执卡
统计落实在校学生和被邀请的小朋友参加活动名单
确保活动当天所有学生及邀请的小朋友到位
组织好活动当天的接待工作
十、活动执行方案
前期准备
1、发放邀请卡（即门票）
本校同学使用
被邀请同学使用
（视具体情况选择使用，觉得成本太大也可以不使用）
尽量购买比较具有童趣的带有卡通画面的邀请卡，因为被邀请人是儿童，更容易接受和被关注；并且用彩色水笔书写邀请文字，由本校学生赠予给被邀请人。
2、邀请参与人
（1）发放邀请卡
在派对举办的一周前，通过赠送邀请卡邀请最好的小伙伴。
邀约条件：（1）参加活动的本人；（2）在校学生的玩伴
（2）邀请卡回执
班级： 班主任：
在校小朋友姓名
父亲
母亲
所在学校
年级
班号
联系方式
被邀请小朋友姓名
父亲
母亲
所在学校
年级
班号
联系方式
（3）带班老师老师依据“邀请卡回执”确认最后到场人数，一定不能模棱两可。
所有被邀请的非本校学生都获得学校提供的20节课的免费语音普及学习卡一张。
通过“语音普及学习”高度黏贴目标学生，做到有效地体现教学效果，建立深度信任关系，挖掘潜在学习需求，提供相应的服务，最后完成报读任务！
最后，提醒一下打算实施免费策略的培训班，在采取行动前有以下三点需要注意：
首先，想设计谋划出一个理想的免费模式，思考的方式就显得非常重要，如果以如何赚钱，赚更多的钱的角度进行思考将很难产生出优秀的免费模式，正确的做法是培训班必须从教育学生提高学生成绩的角度进行思考，想一想能为学生提供什么价值，如何提供这些价值，以这样利人的思维进行思考，接下来利己的模式就自然出来了。
第二，审视一下自己的产品，无论是免费产品还是主销产品，产品的品质一定要过硬，否则多么精妙的免费营销策略也无法有力，持久的推动销售，甚至可能弄巧成拙，这一点要引起校长们的重视。
第三，实施免费营销时虽然是一种营销战术层面的手段，但是却必须站在战略的高度统筹布局，否则，一个单纯的点子是无法带来成功的。
免费—— 一个多么具有诱惑力，又让人激动地词汇，我们把它精心的烹饪成一道佳肴美味，呈现给客户与消费者，一起来分享这场皆大欢喜的盛宴吧！
（关于免是最好的商业模式在《蓝海》之招生实践谋略中有详细阐述登陆：********），电话：***********
3、活动物料购买：
*******
4、现场布置：
气氛定位：轻松活泼，雅致亲切，突出节日气氛；晚会现场总体布局不变，以增添装饰物为手段，突出节日的欢欣氛围；新建各种标志，方便来宾快速适应环境。
（一）员工的着装统一，对参加晚会者做到热情服务，学校的教职员工建议穿着圣诞服装，如果有男老师可以带上白胡子，派发礼物的时候由老师背着大口袋出场，极力营造圣诞节的气氛。学生每人发一顶圣诞帽（提前买好，在进场前以礼物的形式赠送给学生）；
（二）做好宣传展板、视频及横幅（展板以展示学校形象为主，视频播放学校活动、教学等内容，横幅内容为：沸点培训学校庆圣诞联欢会），在现场设立咨询报名点，安排宣咨询老师。
（三）提前估算出来参加活动的人数，备好礼品，保证每个参加的人都能得到礼品，包括家长以及非本校学生。
（四）提前准备好背景音乐，比如：《平安夜》、《铃儿响叮当》等等。晚会开始前，播放圣诞歌曲，等候区放置糖果提高节日氛围。
（五）场地与物品准备：舞台部分做主要的装饰，突出节日气氛；晚会前一小时所需舞台设备（灯光、扩音设备、话筒），所有节目所需道具全部到位。 灯光、音响等器械布置由专人负责（待定，熟悉灯光音响控制），在活动开始前将器械布置并调试好，整个活动期间还负责灯光音响的调控以及保护，活动结束后负责将器械运回原位。
提前一天购买派对所需要的各种物料及道具，在派对三个小时前进行现场布置。
A、用气球装饰拼成各种形状的装饰物，如拼成气球拱门等形状，制造欢乐的现场氛围；
B、进口处挂“送一片平安给世界”出口处挂“真情片片、爱满人间”
C、现场音乐播放器的准备，可用DVD，也可使用电脑音响播放圣诞歌曲或其它儿童歌曲。
D、购买各种卡通头饰，到时给参加的小朋友配戴。
5、家长接待
十一、现场工作
音响控制
十二、具体操作时间安排
十三、圣诞节结束后的跟进工作
此活动最终是要完成一个老带新的招生工作，教师对那个同学的情况掌握很重要。随后可依据实际情况邀请小朋友试听其喜欢的课程，逐渐使其了解学校，喜欢老师，进而报读。切忌要做好前期的沟通工作，不可目的性太强，起到一个春风化雨，润物无声的作用。
秋季著名中学自主招生方案
秋季著名中学自主招生方案
秋季著名中学自主招生方案为完成**市教育局下达我校20xx年高中招生计划中15自主招生指标任务，特制定自主招生方案如下。
一、自主招生领导小组
组长：吴建东
副组长：陆柏峰、曾纪宁
成员：孙京丽、詹毓文、张新洲、高一年级组长
二、招生原则：
1、坚持公平、公开、公正原则，主动接受人民群众监督。
2、坚持择优录取，宁缺无滥的原则。
三、招生人数及范围
1、招生人数
今年秋季我校高一自主招指标为54人，其中艺术特长生招20人，体育特长生招24人，余下的指标招潜能生。
2、招生范围
（1）特长生：艺术特长生（以招收声乐类和舞蹈类特长生为主），体育特长生（以招收田径类和篮球类特长生为主）。
（2）潜能生：具有特殊资质和发展潜能的各学科潜能生。
四、招生程序
（一）报考条件
1、具有本省常住户口、年龄在17岁以下的我省本市20xx届应届初中毕业生（除学科潜能生外，本省20xx年文章转载自网应届初中毕业生都可报考我校艺术、体育类特长生）。
2、第一志愿填报****中学的考生。
（二）录取顺序
二类学生的录取顺序依次是：（1）艺术、体育类特长生；（2）潜能生。
（三）艺术、体育特长生报考程序和要求：
（1）报名时间：
20xx年5月24日—20xx年5月26日
上午：8：00—11：00下午：3：00—5：00
报名办法：①如实填写“报名表”；②在报名表指定位置贴上近期1寸照片。
报名地点：****中学办公楼一楼大厅
（2）报考条件：
①艺术特长生
艺术特长生在初中阶段获得过县、市以上相关部门颁发的声乐或舞蹈等比赛获奖证书或艺术考级证书的，请持原件和复印件到报名处报名。
②体育特长生
田径类特长生：在初中阶段代表所在学校参加过县、市教育行政部门组织的中学生运动会，并获个人单项前2名的学生；或在初中阶段参加过省级以上教育行政部门组织的运动会且获过单项奖的学生。
篮球类特请支持原创网站网长生：有较好资质，且有一定培养前途的篮球爱好者，初中阶段参加过县级以上篮球赛且获过前六名的主力队员凭证书到报名处报名。
特长生的各种证书只作为报名的参考条件，关键是看专业现场考核成绩。
（3）考试时间、地点
考试时间：
5月28日—5月29日：上午：8：30—11：40下午：3：00—6：00
考试地点：声乐类在电教楼五楼声乐教室、舞蹈类在电教楼一楼舞蹈练功房、体育类在学校大操场。特殊优秀生（潜能生）的综合测试待定。
（4）面试方式及内容
①面试方式
由我校招生领导小组分别组成艺术、体育考评专家评审组，对报考学生进行综合测试。
②面试内容
艺术特长生
声乐类：视唱练耳、清唱等。
舞蹈类：基本素质现场测试、特长展示、跟我舞等。
体育特长生：
田径类：百米跑、立定跳远、后抛铅球、擅长专项测试
篮球类：百米跑、立定跳远、跑跳摸高、篮球基本功测试
（5）录取
①5月31日公布并电话通知艺术和体育特长生专业测试入围学生名单。
②根据专业测试成绩并结合中考学业成绩，确定艺术和体育特长生录取名单。
（四）学科潜能生的录取
学科潜能生按照中考成绩，由市教育局中招办按1：3的比例，统一将报考我校的潜能生名单和有关材料（联络方式如电话号码一定要标明）送交我校。如从学业考试成绩中能直接区分出其学业特长的，可直接录取；确实需通过测试才能加以区分的，则由我校电话通知进行面试或理科的实验等综合素质测试，择优录取
拟录取的自主招生名单确定后将张榜公示一周，公示无异议后，将拟录取名单上报市教育局中招办审批。
市教育局中招办审批后，由我校将录取通知书发放至考生本人或所在学校。
学校招生策划书方案
摘要： 一、招生计划背景概述:。 1、学校简介： 2、当前，随着初高中阶段教育的快速发展和教育这个特殊市场的逐步建立，各类职校之间，还有普通初高中之间以及职校和普通初高中之间的竞争越来越激烈，特别是面向广大农村之间的竞争尤为突出，为了争抢生源，每到招
一、 招生计划背景概述:。
1、学校简介：………………………………………………
2、当前，随着初高中阶段教育的快速发展和教育这个特殊市场的逐步建立，各类职校之间，还有普通初高中之间以及职校和普通初高中之间的竞争越来越激烈，特别是面向广大农村之间的竞争尤为突出，为了争抢生源，每到招生季节，就打响了一场没有硝烟的战争。
3、促销，指采用各种能迅速刺激消费者采取购买行为的手段的集合。促销行为多种多样，要有新颖性与实用性，如给予生源校或协助人员个人经济奖励，给学生赠品，分发彩色印刷品，布置展板展台，有职校在分发手提袋上印
市场营销是一种管理过程，即将品质优良的商品以适当的价格和最合理的渠道提供给消费者的科学的有系统的活动。职业学校的招生活动也可以说是在目前市场经济条件下，学校将“教育”商品销售给学生，但这种销售不是一次性交易，而是与顾客长期持续的服务过程，学生对产品的消费要达到一定的时间，最后实现消费的目的。职业学校招生活动过程是在“教育”商品真实质量的前提下的营销活动：发现有就读意愿的学生，与之沟通，挖掘其潜在需要，唤起就读欲望，通过系列的分析、计划、执行和控制的过程及营销手段的组合应用，最后达成学生就读的目的。所以说招生营销活动应该是一个管理过程。当前对职业学校来说，应该了解和实施这种管理过程，包括相应的营销手段的组合应用，而更重要的是对招生工作中营销理念、新的思维的认识，摆正和确立招生工作的地位及从全局上把握招生工作。
二：在学校招生工作营销理念及运作手段的管理过程主要体现在以下几个顺序及层面。
1、市场调查及目标市场的确定
市场调查是招生营销活动的第一步，指以科学的方法收集、整理、分析各种有关资料，以了解营销目标及其需求，使主管人员能更有效地设计、执行和控制各项营销活动。职业学校可从教育部门获得有关生源的各种数据，如人数、毕业意向、家庭状况、现有及潜在需求，进行研究分析；或用分层调查法，以学校为单位，分为领导、教师、学生和家长诸个层面，以访谈、问卷方式，收集、分析各种信息，进一步接触实质情况，如生源数减少或增长原因，就读学生层次及相关需求，生源校对职业学校印象及学生选择学校就读的主要考虑等，可为学校提供较为客观的材料，以供决策参考。
由分析结果建立目标市场，所谓目标市场，是指学校根据自身条件和能力，分辨出能为之有效服务的细分市场，以利发挥优势。职业学校招生目标市场慨念以学生类别，学校和区域为主，如职校校学生主要以普通中学初中毕业生为对象，再进一步细分为学业成绩中下及家景较为一般，而分布于学校影响力能及的某一区域内的学生，以及确定生源丰足的客户大校及一般学校，从而将招生工作中人力、物力资源集中于这一目标市场。
2、职业学校的市场定位
定位是在顾客心理上建立自身形象及内涵，职业学校定位是为在目标对象中树立自身品牌地位。所以学校应了解消费者心理，对同类教育产品认知印象，学校在学生眼中地位、独特形象及优势，由定位可以确定营销方法及手段，在信息时代，职校应研究的是如何使消费者在大量信息包围下获得本校清晰的形象，而采取的步骤有：
（一）确认学校最有利的竞争形象。定位来源不是产品本身而是消费者心理，学校要从自身教育系列活动到消费者心目中印象进行客观、系统的调查，依据顾客、产品差异和同类物价比关系研究来确认长期有利的竞争态势。职校可对本身师资、设备、环境、就业率，服务等进行评估、比较、根据学生认知调查，选择自身强项和特色，突出学校形象。
（二）选择竞争优势，指经系统性方法评估现有诸多因素后选择最富形象和竞争性的优势。如某职校硬件差、办学条件薄弱，则选择自身在素质培养，管理方法方面的优势，并使之与就读学生和家长心理切合，对公众强调现代社会人的素质重要性，树立自身特色品牌。
（三）定位的宣传和坚持，
定位是一个心理认知问题，应该是学校和学生、家长的沟通，通过宣传，使自身特色、办学理念、教育观为大众认同。宣传手段必须与定位相吻合，如宣传学校朴实校风就不能渲染奢华，宣传现代育人手段必须有相应硬件作衬托。宣传就业率就必须有充足依据等。定位是学校品牌，宣传中一定要客观地考虑消费者印象，也要实事求是。
定位是消费者认知和感情的长期积累，因此职校一旦确立、选择了自身定位，除非有重大情况发生，则应长期坚持，全力以赴。定位应有好的标的物，如对照某一有鲜明特点好的或坏的标的物，以衬托自身形象；或使自身形象与学生或家长脑海中定型形象有机衔接，比重新建立形象要容易。也可以采用新位置策略，如职校本身形象欠佳，可考虑大范围更动专业及培养目标，甚至合并或扩张、重组、改名以吸引学生。定位如遇重大社会变革或政策调整，如大学扩招、普高热等，也需要根据实际情况加以调整。
学校招生宣传工作实施方案
为做好x年春季中职招生工作，营造中职招生的良好氛围，全面完成我校今年中职招生任务，巩固学校发展成果，特制定此方案。
一、成立招生宣传专班
负责人：陈根芬
成员：罗重洲、赵明、汪少辉、韩文国、庞美彦、陈金德
二、宣传工作总体思路
积极宣传各级政府大力发展中等职业教育的新政策；结合我市实施职教攻坚计划以来取得的突出成绩，向全社会展示我市中等职业学校的风采；通过广泛宣传职业学校的教学成果，让社会、家长、学生全面了解中等职业教育为当地经济发展所作出的突出贡献，进而有效促进我市中等职业学校招生规模不断扩大、招生工作顺利开展。
三、宣传形式、内容及具体要求
（一）电视宣传 负责人：韩文国
1.发布6—8条电视采访报道。与电视台合作，以电视新闻采访的形式报道学校特色及办学优势。采访对象包括学校领导、老师和学生等。
2.滚动字幕与电视挂角。在整个招生期间，通过郧县电视台滚动字幕和电视挂角，宣传学校招生专业、报名时间以及学校地位，扩大学校知名度。
（二）报纸宣传 负责人：韩文国
以记者采访和图片的形式在《郧阳报》刊发6-8条反映学校办学情况的新闻报道。采访对象包括学校领导、老师和学生等，重点宣传国家示范学校项目建设情况。
（三）专栏宣传 负责人：庞美彦、陈金德
利用校园主干道三块固定专栏宣传国家职业教育政策、学校教育教学质量以及办学成果。具体安排如下：
专栏一（庞美彦负责） 正面主要宣传国家领导人有关职业教育的经典语录、重要讲话及国家中职教育相关政策；背面主要展示各类媒体有关我校办学情况的宣传报道。
专栏二（陈金德负责） 主要宣传学校综合高中升学优势及上二本学生情况（双面）。由赵明负责为陈金德提供素材。
专栏三（陈金德负责） 正面以图文的形式主要宣传我校中职就业类毕业生成才典型，包括创业典型和企业骨干；背面以图文的形式宣传在校生校园之星，包括技能之星、管理之星、文艺之星、文学之星等。由赵明负责为陈金德提供素材。
（四）横幅宣传 负责人：庞美彦
在校大门、教学楼、综合楼等处悬挂横幅标语，营造招生氛围。横幅内容主要反映国家领导人及专家经典名言、职业教育发展理念及我校办学理念。
注：本方案未包括下乡文艺演出、ppt宣传、专题片等宣传形式。招生宣传ppt制作由罗重洲、汪少辉、赵明共同负责，罗重洲牵头。
四、时间安排与步骤
整个招生集中宣传工作从2012年2月13日起至2012年3月19日止。具体步骤为：
第一阶段 准备阶段（2月13日至2月24日）。成立招生宣传工作专班，讨论、制定招生宣传工作方案，收集、整理各类宣传素材，联系媒体采访事宜，撰写相关文字材料。
第二阶段 制作阶段（2月25日至3月10日）。集中精力制作并完成媒体采访报道、宣传专栏以及宣传横幅等，迎接领导审验。
第三阶段 效应阶段（3月11日至3月19日）。各种形式的招生宣传正式发挥效应，浓厚的招生舆论氛围基本形成，对全县各乡镇、各中学的中职招生工作起到了积极地促进作用。
二〇一二年二月十三日
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