裙楼商铺市场定位与推广策略分析。
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裙楼商铺市场定位与推广策略分析一、项目基本概况
××花园位于＊＊中心城龙城大道与龙福路交汇处，总占地面积５万平方米，总建筑面积11万平方米，共分四期开发，目前一、二期已入伙。其裙楼商铺计有35间，总面积约1944.35平方米，商铺目前基本上空置。
二、项目的swot分析
虽然本项目地段位置较为优越，但现实又存在着一些影响项目形象的因素，以至裙楼商铺目前处于滞销状态。所以我们只有充分认识到该项目的优缺点，并充分发挥其的优势，才是本项目在后期的营销过程中制胜的关键所在。
（一）优势点（s）：
1、项目当前交通较为便利，地处龙城大道与龙福路交汇处；
2、项目地处＊＊中心城一级黄金旺地，发展前景看好；
3、本项目目前为现楼，满足部分自用型商家即买即用的需求，降低购买者的置业风险；
4、商铺层高5.4米，设有夹层，可融合商铺、仓储、家居为一体；
5、项目开发商母公司城建集团在深圳具有一定的知名度，对项目的推广具有一定的优势；
◆发挥优势：
a、在项目裙楼的运作过程中，充分渲染项目的区位优势、交通的便利；
b、在项目裙楼的运作过程中，强调该区域的发展前景和由此带来的商机；
c、在项目的推广时，利用城建集团的品牌优势，增加置业者与投资者的信心；第1版权所有
（二）局限性（w）
1、项目所处地段目前人气不旺，尚不具备以人气带动商铺销售的条件；
2、本项目周边是长着茅草的待开发地块，因而显得较为荒凉，对发展商业略为不足；
3、该项目以建成多时，但裙楼商铺一直滞销，造成一定的负面影响；
、项目裙楼商铺缺乏整体形象定位，主题不鲜明；
5、项目裙楼商铺规模不大，不利于整体推广；
◆解决方法：
（1）重新对裙楼商铺进行市场定位，明确目标客户；
（2）确定经营主题，从而以有特色的经营方向带动商铺的销售；
（3）加大推广力度，扩大商铺的暴光率与市场知名度；
（4）设立部分"免息分期付款方式"，降低购房者的置业门槛，吸引其入市；
（三）机会点（o）
1、区位优势的发挥，辐射周边地区；
2、随着周边各大住宅小区相继建成与入伙，将带动周边的人气，从而带动裙楼商铺的销售；
3、中国的入世，推动经济的发展，商业物业前景看好；
（四）威胁点（t）
1、周边现推向市场的欧景城裙楼商铺、碧湖花园商铺等商业物业较多，形成很大的竞争力与市场压力；
2、碧湖康馨园空置的裙楼商铺，从而形成直接的竞争；
三、商业模式分析：
就目前的商业模式来看，主要有三种：一是综合性商业模式，二是主题性商业模式，三是专业性商业模式。
（一）综合性商业模式
这一模式奉行的是购物、休闲通吃，衣、食、住行一条龙服务。商场内行业种类众多、品牌芜杂、档次齐备，可以满足任一层次消费者的任一生活需求，并且在购物的同时能够进行饮食、品茗等休闲活动，拉动场内群体消费。从这一个角度去分析，此种模式似乎能够以全面网络住所有的消费者，而且聚人气、提消费，应该是理想的商场模式。但是，实际上这以模式已经在全球的经济态势里遭遇了严峻考验，中国亦不例外，而且越是类似于深圳这样的经济发达地区，这一模式所表现出来的老旧之态就越明显，所面临的危机就越大。
究其因，在于品牌市场的进一步细分，消费者的需求不断的向个性化发展，使得任何全面式的经营都失去了销售点的深化机会。不仅仅是因为不愿意，而是因为以目前的商业品种、品牌发展速度，没有任何一个商场的规模能够全部承载得下。在每一次割舍之间，都失去了一部分客户的青睐，从而使之在与各行业专业市场的直接竞争中失去了一条又一条的阵线。时至今日，电子通讯、家电家私、大众服装，都已纷纷淡出各大综合卖场。近两年以来，各名牌综合商场的整体销售额持续萎缩，尤其是自去年下半年开始，深圳各大有名望的商场，均只有食品超市仍然维持人销两旺的局面，其余品种的同比额度全面下降。面对这样一种形势，大的品牌商场利用早期积累的财力与知名度，采取了圈地扩张、活动造势的手法，力求站稳脚跟，在市场重新洗牌之前充实内力，再谋求变革性的发展。而中、小型的综合商场虽然明知危机在即，但由于实力的原因，在目前除了苦苦支撑之外，也无其他应变之法。
这种综合性商业模式适合于大规模的裙楼商场和大型纯商业物业，对于本项目的裙楼商铺从设计上、规模上都不适合发展综合商场。
（二）主题性商业模式
主题的确定范围很广，无论是从文化层次还是人群分类亦或商品档次等任何一个角度去发挥，都能找到相应主裙楼商铺市场定位与推广策略分析
裙楼商铺市场定位与推广策略分析题。然后以该主题为核心以及规则，展开经营。比如女人世界、男人世界、儿童世界，就是以人群分类为主题，围绕某一类人群的用品，这一特定范围对品种、品牌进行筛选、过滤，进行有针对性的经营。
这类模式与其它商业模式相比，主要在于目标客户群以及满足需求上的区别。它不局限于某以个行业，在商品种类上不具备占绝对优势的市场平台，但它的目标客户群却是一定的，或是某一文化层次、或是某一性别、或是某一经济群体，等等。对于这些群体来说，主题商场能够尽可能的满足他们的异质化需求和个性化心理诉求，针对性强。
但由于这种商业模式针对性强的负面影响，客户范围窄，未来发展前景难以预料，市场风险相对较高。并且这种商业模式要求：
⑴规模化，主题经营独占面积庞大，与本项目规模不匹配；
⑵规范化，主题经营从管理到经营行为都比较规范，甚至进行网络运作，所涉及成本高昂、费用巨大。
⑶租金低廉，主题商场通常以较低租金吸纳商家聚集入场的经营，这对投资者说是最不愿意看到的情况，于本项目销售也不利。
所以，这种商业模式也不适合本项目的群楼商铺。
（三）专业性商业模式
这一类型商业以某一行业为主要依托，加深品牌与档次的细分，集中力量满足全体消费者的某一种特定需求，尤其是个性化、异质化的心理诉求。如深圳有名的中电信息时代广场，就是借电子科技、通讯产品的市场风云之势，在华强北这个大的商圈背景下站稳了脚跟；再比如顺电家居广场，以家电市场为主要平台，全力揽括行业内的品牌精英，加大消费者的选择余地，力求做到使每个想买家电的消费者都不会转投其他商场的怀抱。
这类商业模式的优势就在于针对性强，专业化程度高。某一行业的发展将直接影响到该行业专业市场的经营能力与盈利空间。所以，对于目前＊＊蓬勃发展的房地产，它必将带动其他相关行业的蓬勃发展，如建材业、装饰材料业等的发展。因此，对于××花园的商铺，发展装饰材料专业性商业模式较为可行。
四、项目整体定位
（一）项目的经营业态定位——装饰材料专业商业模式
基于上面对本项目的swot分析及各种商业模式的分析，并结合我司对该片区的调查分析，同时综合我司在该片区及以往的操盘经验，我司建议对该项目重新进行市场定位，确定商铺的经营主题，明确商铺的经营方向，从而带动商铺的销售。
本项目位于＊＊中心城，龙城大道与龙福路交汇处，从地理位置这一角度来看，目前地段繁华程度不够，项目裙楼商铺规模不够大，结合商铺成功运作模式的分析，我司建议将本项目裙楼商场定位为装饰材料一条街。
a、标榜＊＊中心城首个专业装饰材料一条街，为该区域树立起第一面旗帜。
b、这样定位的优势
a.为客户规避市场风险，坚定投资信心，增加销售热度。因为这样定位，可以减少与直接竞争对手（如碧湖花园商铺、碧湖康馨居商铺）的接触面。目前，无论是碧湖康馨居、碧湖花园的群楼商铺，还是紫薇花园的群楼商铺，都以满足消费者的日常生活需求为突破口，且目前空置量较大，如果本项目的群楼商铺雷同于周边其他项目，必将增加市场的压力，加剧市场竞争。在这方面，本项目明显处于不利地位；
b.有深厚的市场容量：我们的这个定位就目前情况，＊＊的房地产蓬勃发展将带动装饰业的发展，并且本项目周边在建或在售的楼盘较多，这些楼盘入伙后对装饰材料的需求量较大；
c.目前在该区域专业的装饰材料街（城）较少，有着很大的发展空间；
d.项目周边虽人气不旺，但交通条件较为理想，且商铺前面步行道空间较大，满足发展装饰材料业的硬件需要；
e.良好的市场操作性：我们的这一定位，是基于详细的市场市场调查和商战实例整合出来的，有良好的前瞻性。同时，我们在定位的过程中，逐渐赋予和加深了它所包容的内涵，并准备一套有逻辑、有秩序的销售、促销准备活动。
（二）价格定位
房地产租金是售价的晴雨表，租赁市场的行情直接反映了供求关系，售价曲线与租赁价格曲线是同步变化的，租赁价格是售价的真实反映，租赁市场是房地产市场的真实体现，以收益价格对商业价格进行评估，收益价格对物业使用者和投资者都是一个基本的心理预期价格。
根据调查区域内商业物业的租金情况，该区域商业物业的租金水平一般在25-90元/m2月之间，通过对本地段的商业分析，本地段街铺的平均租金为60元/m2。
a、确定年收益：60元/m2月×1m2×12=720元；
b、确定还原利率：我们采用中国人民银行一年期存款利率综合物价上涨因素和风险系数取还原利率为8
c、使用年限：70年
d、收益价格确定
运用公式： v＝a/r×[1-1/(1 r)n]
式中v：房地产的价格
a：房地产年纯收益
r：还原利率
n：未来可取得收益的年限
可测算出本项目裙楼商铺的平均售价为8000元/m2
从上面的价格分析，并结合目前的市场状况，我司建议××花园群楼的商铺均价在8000-8200元/m2。
（三）客户定位
购买本项目商铺的客户主要有以下几类：
(1)本区域的商铺投资者或装饰材料经营者；
(2)看好本区域装饰材料业发展前景的其他投资者或经营者；
(3)经营知名装饰材料品牌的加盟者或连锁店；
(4)一些为设立办事处的装饰公司；
五、营销推广策略第1版权所有
（一）推广主题
基于以上的分析及本项目的定位，并结合目前商业物业市场的实际情况，在项目的推广宣传时，主要围绕下面几个方面进行：
1、宣传本项目裙楼商铺为龙城专业建筑装饰材料一条街，突出其市场的发展前景及投资价值；
2、宣传该区域房地产的蓬勃发展，必将带动装饰业与装饰材料业的长足发展，从而带出投资该商铺的的发展前景与潜力；
3、交通便捷：本项目位于龙城大道与龙福路交汇处，交通条件较为便捷，且商铺前面的步行道空间较大，对发展装饰材料业极具潜力；
4、由于本商铺层较高，并设有夹层，可集商铺、仓储、家居为一体，所以，在宣传时可突出"卖一层送一层"的优势。
(二)项目形象包装
1、主题广告主导语：
项目目前无主题广告主导语，广告诉求不明显，我司建议以“××花园专业装饰材料一条街”为主题，进行广告诉求；
2、项目导视系统
目前项目的导视系统表现手法不理想，未能将本项目的形象及主题表现出来，反而产生负面影响，建议在面向龙城大道的裙楼上悬挂条幅，并在深惠公路与龙城大道等客流量多的地方设导视牌；
3、现场包装
1）条幅：
目前项目现场的条幅广告几乎没有，无法引起客户的关注。实际上条幅广告是项目最快，费用最省的广告形式之一。建议条幅广告重点在深惠公路与龙城大道交汇处及项目群楼楼体上，挂出“××花园专业装饰材料一条街隆重发售”、“××花园专业装饰材料一条街优惠招租”及租售热线等内容的条幅，
2）道旗：
为营造现场气氛，引起人们的关注，吸引更多的人气，我司建议在深惠公路与龙城大道上布设道旗，道旗内容以发布××花园裙楼装饰材料一条街租售的信息为主，如“龙城装饰材料街——××花园裙楼商铺”“城龙铺王，一铺富三代”、“城龙装饰材料街，商家投资的潜力股”“××花园商铺，低风险高回报”等等。
（三）总体宣传策略月供款
单张建议板开数可选择8k或16k双面制作数量1000份。
四）销售策略
1）"以租金代首期"销售策略
这是针对一些对未来商铺价格走势把握不定的商家所采取的销售策略，租用本项目商铺的客户在一年或两年内决定购买的，采用已缴付的一定期限内的租金可作为购买单位的首期款，刺激租户的消费心理，促使他们由租客变业主，消化一部分面积。
2）推出"首期两成，三成免息分期付款"促销方案
为降低置业门槛，建议在付款方式上，提供十年，五成按揭；并且在宣传上，推出“首期两成”促销方案，其余三成在两年（或一年）内免息分期付清，降低业主置业门槛，引起大量消费者的关注，从而达到促销的目的；
3）推出品牌商家进驻优惠策略
品牌商家的品牌效应能给投资者及经营者增强置业的信心，从而有力地促进销售，所以，我司建议，对于有意进驻的品牌装饰材料商及装饰公司设立办事处，在售价或租金上给予一定比例的优惠，如在售价上给予一定的折扣或在租金上给予3个月或半年的免租期，利用其品牌效应来带动其它商铺的发售与招租；
4）"客户领袖"奖励计划
针对目前裙楼商铺人气不足，为达到带动人气，我司建议对此推行“客户领袖奖励计划”，凡已认购的客户若能带领其它客户，进行认购并成交者，发展商将按所规定的标准奖励予领袖客户，如按其所购买的商铺以2的优惠价奖励.
5）低开高走，分期销售
以低价入市，利用羊群心理制造抢购热销的气氛；然后视市场反应，逐步提高售价，迫使客户迅速作出选择的决定；
6)针对目标客户采用dm策略
对于一些目标客户，我司将通过直邮（dm）或直接派人上门向各商家派发单张、海报等方式将有关资料传给客户，争取他们成为××花园裙楼商铺的业主或租户
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管理者的角色与定位培训心得
昨天下午，公司安排了一堂《管理者的角色与定位》培训。主讲是来自某咨询公司的陈总。陈总以实战为主，理论很少。主要以自己的亲身管理体会来给我们传授经验。陈总讲了一个亲身经历：他被猎头空降到一家企业，做20多个人的团队管理。到公司后，先整理了团队。原先团队有几个主管，陈总认为20几个人还要什么主管。过了个把月就把主管给撤了。然后制定了一整套工作流程。所有的事情，都由他来统筹全局。在半年之后，团队的业绩逐渐出色。当团队进入一个状态之时，陈总每天只需要上两个小时的班。除了周末的例会时候检查下业绩，不好的话，可以破口大骂的训斥。具体两个小时肯定就是处理些大小事物。其他时间，就回去打麻将或干其他事情。老总找到他谈话，陈总说，我们团队的业绩在这一年中比以前有什么样的变化？老总说，变化很大。业绩达到前所未有的提升。那陈总说你还管我干什么？老总也就不再干涉了。
随后陈总给我们讲了战略，流程，执行等，还有职业素养，管理能力，专业技能，领导能力等等知识点。
整个一个陈总的亲身案例，让我想了很多很多。包括之后的这些理论加实践的知识点。我都统筹思考了。首选肯定的是，陈总是一个成功人士。之所以陈总能够站在台上给我们演讲，那么肯定有他独到之处。而从他的案例中，我却产生了多个不同的看法和疑点。
首先：陈总被空降的一家企业，首先做的是整顿团队，撤掉主管。集大权于一身，统筹全局，指点江山。那么，陈总能力达到了这个地步，可以这样统一规划。是不是真的有个固定流程就可以将业绩提高？是不是真的就是每天处理一些紧急事务就可以上两个小时班？把主管撤掉后，所有的事情都由陈总一个人来管理。陈总的能力是在不断的提升，身价也在不断的提高。但是，假如，陈总有一天离开了这个企业，那么我给企业留下来的是什么？仅仅是一个固定的工作流程吗？主管都撤掉了，谁来接替我的岗位？还要老总再花重金去猎头空降吗？人走了，留下了什么？这个是一个职业经理人必须要考虑的问题！
其次，陈总每天只上两个小时班，老总找到后，有业绩来证明。有点类似于谷歌公司的一个高级职业赤臂上班一样，在办公室可以有权利上身不穿衣服上班。因为他有资本，有成绩。在企业都有包容个性的深度，但包容也是有限度的。当一个职业经理人连基本的上班时间都不保证，业绩再高，我们如何去认同这个人。在一个找不到领导的团队，如何才能更上一层楼？在本企业业绩是很高了，在本行业呢？在全行业呢？比着别人，差距难道就是在打麻将中得到的吗？如果我们将更多的时间放在工作中，会不会将业绩提的更高？会不会成为一个行业的佼佼者?时间管理意识怎么给我们强化呢？
再者，两个小时处理事情，在周末例会检查任务。如果做不好，会给予批评甚至骂他们。现代管理理论中，骂员工已经不再提倡。批评员工也要讲究方法。如果处理不当，谁知道员工心理是什么样的承受力？富士康员工跳楼事件难道我们还不能借鉴？零容忍是可以，强压式工作也可以，但是心理教育是必须的。
以上是对陈总的案例说的我个人的见解。另外，对陈总出任我们公司的培训讲师。我们非常的高兴。能将自己的人生经历讲给我们听，这个我们值得我们学习的。对于这次培训准备，我有个人的几点看法。1，陈总对我们公司文化了解不深。在他的行业可以做的事情或他的人生经历，并不一定在我们行业适合。2.陈总讲的一些话，太现实。有时候，给员工不应该太给予现实说法。赚钱，掌权。权利可以赚更多的钱等等。这个可能是对我们现状的业务转管理有一定的好处。但掌权后能否做好还是另一说。3，作为一名培训师，给我们的感染力不够强烈。
听了一个小时半的课程，也从里面学到了很多，以上的思想，是我根据人性心理方面，很可能会给我们员工造成的一个误导，有必要在此说下个人见解。不一定对，仅作参考。
企业专利与技术秘密保护的策略及技巧
企业专利与技术秘密保护的策略及技巧
邓盛花/文
随着经济的不断发展，创新成为企业的核心竞争力，企业研发的新技术如何得到有效的保护，是大家关注的问题。总体来说，企业对新技术的知识保护主要有两种手段：专利和技术秘密。那么，是通过专利进行保护而公开该技术，还是作为技术秘密进行保留，是企业知识产权保护需要思考的问题。本文主要介绍专利和技术秘密各自的特点，专利和技术秘密保护的策略，以及专利申请中技术秘密的保留技巧，并提示了其中的风险。
一、 技术秘密的特点
技术秘密也称为"Know-how",它是指未被合法持有人所公开的、处于保密状态下的技术。对于企业来说，技术秘密属于商业秘密的一种，"商业秘密，是指不为公众所知悉、能为权利人带来经济利益、具有实用性并经权利人采取保密措施的技术信息和经营信息。"由此可见，技术只要符合秘密性、价值性、实用性、保密性，就能够成为技术秘密而获得保护。技术秘密的范畴是广泛的，包括技术情报、客户数据、产品配方、工艺流程、技术秘诀、设计、图纸、试验数据和记录、计算机程序等等。技术拥有人自主采用有力的保密措施，使技术处于保密状态，无需行政机构的审批，就能够实现保护目的，相对高效、简便。
但是采用技术秘密对企业的创新成果进行保护存在很大的风险：
1、泄密是技术秘密最大的风险。技术秘密一旦遭遇泄露，将会给企业带来严重的损失。对于他人侵权行为造成的泄密，尽管技术拥有人可以提起诉讼，但技术秘密的合法性归属、电子证据的法律效力问题通常难以自证，维权的难度很大。司法实践中，技术秘密案件胜诉率非常低。且即使胜诉，泄密的技术进入公共领域，造成的损失往往是无法弥补的。如果泄密仅是个人行为，尽管可以追究其法律责任，但获得的经济补偿往往非常有限。
2、第三方独立研发的风险，如果第三方通过独立研发或反向工程开发了技术秘密中的技术方案，技术秘密持有人不能阻止其实施或公开该技术。而且，第三方如果获得专利权，原技术秘密持有人仅能根据先用权而在原始的规模内进行生产，而无法扩大再生产，从而陷入被动局面。
基于以上风险的存在，很多情况下专利保护就显得非常重要了。
二、专利保护的特点
专利最大的特点就是法定独占性：专利权受专利法的保护，是法定专有权或垄断权。专利法第十一条规定："发明和实用新型专利权被授予后，除本法另有规定的以外，任何单位或者个人未经专利权人许可，都不得实施其专利，即不得为生产经营目的制造、使用、许诺销售、销售、进口其专利产品，或者使用其专利方法以及使用、许诺销售、销售、进口依照该专利方法直接获得的产品。外观设计专利权被授予后，任何单位或者个人未经专利权人许可，都不得实施其专利，即不得为生产经营目的制造、许诺销售、销售、进口其外观设计专利产品。"
专利权能对抗第三方独立研发或反向工程获得的技术方案。专利权获得授权后，第三方只要实施的技术落入其专利权保护范围，第三方自己独立研发不能成为免责的理由。专利申请提交后，还可以对抗其他人获得同样发明创造的专利权。
与技术秘密相比，获得专利保护的程序要复杂很多。专利权的获得要经过专利行政部门的审查，专利申请文件不仅需要满足各种形式要求，也要满足新颖性、创造性、实用性和充分公开等实质性要求。专利权的获得程序复杂、专业性强，还会产生各种费用，例如申请费、实审费、代理费、授权后的维持费等。
另外，专利具有时效性，"发明专利权的期限为二十年，实用新型专利权和外观设计专利权的期限为十年，均自申请日起计算。"世界各国或地区对于发明专利保护的期限大多数也是二十年，个别国家对于特殊领域的发明专利可以延长几年保护期限。专利权期限届满之后，专利技术进入公共领域，任何人都可以免费使用。
专利具有地域性，在一个国家或地区提交专利申请获得授权后，仅在该国家或地区有效。申请人要想在较多国家或地区得到保护，需要在各个国家或地区提交申请获得专利权。
专利权的本质特征之一是公开换保护，因此，各国或地区专利法都要求专利权人充分公开自己的专利技术，并且会将专利申请文件进行公布。专利技术公开之后，很可能会有其他人仿制或侵权。
三、技术秘密与专利的选择
相对而言，专利保护是用公示权利的方式，被侵权时维权手法比较简单，容易获得法律支持，缺点是容易被侵权。技术秘密是不公开的，不容易被侵权，但是一旦被侵权比较难以证明，操作难度较大，很多情况下要借助刑事案件的侦查手段来取证才能获得法律支持。企业在选择保护策略时，可以考虑以下因素：
1、技术本身的特性，对于很容易通过反向工程获得的技术，应当选择专利保护。例如，机械领域，产品上市后只要通过观察、分解产品构造就能获知其技术方案；生化领域，如果很容易通过检测获知其组分，应选择在产品上市前进行专利保护。对于很难通过反向工程获得，公开后难以取证和维权的技术方案则适合采用技术秘密保护。例如，在产品制备过程中需要添加一种试剂，但该试剂在后期处理时会从产品中去除，或者该试剂在产品中含量很少无法检测出来，这种情况下可以考虑通过技术秘密保护。
2、第三方独立研发成功的可能性。对于第三方容易独立研发出来的技术，宜采用专利保护。而对于采用的技术方案在本领域很难想到或很难通过常规实验获得，适合采用技术秘密保护。
3、地区专利保护力度，如果一个地方知识产权的执法环境比较弱，在侵权诉讼中专利权人的胜诉率低，或者即使胜诉得到的赔偿额太小，专利权人通过专利并没有得到应有的保护，企业就没有动机去申请专利而公开自己的技术。对于专利保护力度强、侵权损失重大的国家和地区，企业应该积极布局专利。
4、企业的保密措施，如果企业有完善的商业秘密保护体系，人员相对稳定，涉密信息接触的人员范围小，相对来说，可以更多地采取技术秘密保护。而对于保密措施不太完善，人员流动性大的企业，更适合采用专利来保护技术成果。
四、发明专利申请中的技术秘密保留
专利和技术秘密都是企业权益保护的重要手段，大多数情况下只能择其一，企业应该谨慎选择和布局。众所周知，专利权需要公开换保护来获得，但专利和技术秘密并不是水火不容、绝对排斥。在一些情况下，专利申请可以在满足专利法相关要求的同时对其中一些内容进行技术保密。只要处理得当，在一定程度上保留技术秘密可以使企业大大降低维权成本，使申请人既获得了一定的权利保护，又不至于使某些特定的技术细节大白于天下。尤其是化学和生物领域，想判别一个产品是否属于侵权产品并非易事，这些举措显得尤为重要。
专利法第二十六条第三款规定："说明书应当对发明或者实用新型作出清楚、完整的说明，以所属领域的技术人员能够实现为准。"这就是专利法所谓的充分公开，是指说明书应当公开实现发明目的所需的全部必要技术特征。专利申请人在确保充分公开的前提下，可以对其中的某些特定细节做一些保留。换句话说，即使保留了一些技术细节，也可以实现发明目的，虽然达不到最佳效果。如果少了被保留技术就无法实施该发明，则这样的技术就不应保留，否则，这样的专利申请不会被授权。
申请人在保留技术时必须清楚，技术秘密的保留是把双刃剑，如果处理不当，申请人即得不到专利权，还会白白公开该技术。此外，申请人所保留的技术秘密还有可能因为人员流动或者竞争对手的不正当竞争，成为公知技术；或者因为第三方独立开发摸索出了该技术诀窍，进而申请了专利，丧失了主动权。因此，申请人应该了解技术保留可能带来的风险，权衡利弊，确定保留这些内容是否合适以及保留的范围。
第一、保留对象应局限于很难被人发现或不引人注意的内容。对于技术保留的内容最好是极其细节的，而不是技术方案的主要内容。对于有些虽然很关键但是比较容易被摸索出，或者明显是重要摸索方向的内容，最好不要作为技术秘密处理。例如，对于一种成分确定的组合物来说，各成分的比例无疑是技术人员摸索的重点，但如果存在一个对该组合物的性能起促进作用的辅助成分，而没有该成分也能基本实现发明目的时，对这一辅助成分加以保密较为可取。再例如，对于一个有很多个技术参数（如温度、时间、压力、物料配比）的化学方法专利，在披露的较宽数值范围内可以基本实现发明目的时，可以对该多个参数的某一具有最佳效果的具体组合方式加以保密，因为他人要从这很多种组合方案中摸索出这一最佳组合往往需要花费大量劳动。总之，被保留的内容是不易被发现或者意想不到的。
第二、 根据维权的难易加以考量。对于一些维权困难的技术，则应尽量做些技术保留。例如，难于对其进行全面分析的化学、生物产品，以及一些生产方法。对于这些技术，申请人欲进行侵权的举证往往费时费力，造成维权成本较高。采取适当的保留措施，就可以将侵权拒之门外。而对于一些较容易判别的产品，尤其是有形产品，可以少保留或干脆不保留技术秘密。
第三、 应把握好技术保留的程度。一般而言，保留的技术在总体技术中不应占太大的比例，否则会给竞争对手留下较大的开发空间。如果将技术保留控制在很小的范围内，即使日后他人掌握了该技术，也因为范围太小而放弃申请专利的想法。这样，被保留的技术会始终在自己的支配之下。换一个角度来说，有着过多保留内容的专利可能已失去其存在的意义。
确定有技术保留的需求时，专利申请文件的撰写策略成为重中之重，需要精心设计要求保护的技术方案，有选择地披露实验数据，适当地阐述发明目的和客观地宣传相应的技术效果。既要清楚完整地披露技术方案，又要尽可能使该技术方案相对于现有技术具有新颖性、创造性和实用性，还要争取尽可能宽泛的保护范围。当然，撰写一份优秀的专利申请文件，这里面有许多法律问题和技术问题需要考虑，需要发明人、专利工程师和代理人三方的充分沟通、共同努力。
记忆学习策略
记忆是学习的一种基本要素。正是由于记忆的存在，个体习得的知识、经验才得以延续、积累乃至运用。正如原苏联著名心理学家谢切诺夫所说，“记忆是心理发展的奠基石”，“如果人类没有记忆，那么感知就不能留下痕迹，人将永远处于新生儿状态。”那么，是不是凡是有记忆力的人都善于记忆呢?这主要取决于是否掌握并能运用记忆学习策略。所谓的记忆学习策略，简单地说就是指运用记忆的一般规律，有效地识记、保持、提取信息的方法和技巧。
记忆是一个较复杂的过程，它依次由识记、保持、提取三个环节组成。这三个环节的有效方法可相应地分为三大类策略。
一、识记策略
识记是记忆的初始环节。成功的识记必须是在正确理解、掌握并善于运用识记的一般规律的基础上才能得以实现。根据心理学的研究，识记的主要规律有：意向律、意义律、数量律、组块律。如何把握并运用这些规律，提高识记的效果呢?
1.遵照意向律，提高识记心向
意向律是指受识记的有无意向的规律。识记的意向即识记的目的和意图，通常有意向的识记效果高于无意向识记，有具体意向的识记高于笼统意向的识记。如一研究表明，只给笼统识记任务(即尽量记住课文内容)的，平均只记住21个字；而有具体识记意向(即精确识记课文)的，平均能记住31个字。因此，一般化的识记意向显然低于具体识记意向的效果。意向的远近也是影响识记保持的重要因素。即意向越远，保持时间越长；意向越短，保持时间越短。如另一个实验：要对象识记两段难度相同的材料，一段说明在次日测验，另一段说明在一周后测验。实际上两段材料都是两周后测验的。结果是在次日测验的一段材料只记住40%，而在一周后测验的一段材料则记住了80%。此外，识记意向的程度也在一定程度上决定着识记的效果，有记住的强烈需要与愿望，效果较好。
根据意向律，我们在识记时，第一，要有明确的记忆意识，清楚知道记忆要达到的目标、记忆的内容、乃至采用什么方法来记。第二，要提高自我参与的程度，无论记什么内容都要有强烈的记忆欲望，要相信自己“能记住”、“会记住”，抱着这种信念，识记的效果就会朝你所希望的方向发展。第三，限时记忆。规定识记的内容在一定时限内完成。限时记忆加强了对记忆时间的意识，能增强紧迫感，迫使具有惰性的大脑全面紧张起来，使识记效果大大提高。第四，树立长远的识记目标，保证记住的内容经久不忘。识记的内容尽量要求自己记久一点、记远一点，终身受用，不要仅为了考试或临时的任务而已。
2.把握意义律，增强理解效果
意义律是指识记效果随对材料意义的理解的变化而变化的规律。在理解基础上的记忆，心理学叫做意义识记，反之叫机械识记。艾宾浩斯(h·ebbinghaus)和肯斯雷(kingsley)的研究揭示了意义识记在识记的数量上，精确性上以及时间的节省上都大大优于机械识记。
根据意义律提高识记效果，首先要促使新知识与旧知识取得联系。一方面，仅只有当新知识纳入旧知识的系统与网络中，新知识才真正被理解；另方面知识也只有固定在旧知识的“桩”上，才不会成为孤立的、零星的、易被遗忘的知识点。因此作为教师，在教学新知识时，要注意揭示新旧知识的联系点、生长点，搭好新旧知识联系的桥梁。就是在教公式、定理、法则等这类必须记住的内容时，也应该多作意义上的分析，充分揭示其内在联系，防止学生死记硬背。第二，对必须记住，而意义不强的内容，赋予人为的意义来提高识记效果。在学习中，我们常常会遇到一些意义不强，甚至枯燥的内容，如历史课的年代、人名，地理课的地名，生物课的类群，外语课的生词，化学课的元素符号元素周期表等，对这些内容可人为赋予意义来记住。如爱因斯坦在记一个人为24361的电话号码时，以“两打加19的平方”就轻而易举地记住了。
谈小学语文教学多媒体应用思考与策略
——札札弄机杼 为何不成章
[摘 要]随着多媒体应用与推广，课堂教学存在课件使用过滥，语 言训练不到位，思维发展弱化的现象。为了使多媒体使用 走出误区，务求实效，提出了行之有效的应对策略：研究 生本，吃透教材；重点突出，使用有度；激发兴趣，陶冶
情操；自主发展，拓展思维。
[关键词]多媒体教学 思考 策略
随着现代化教育设备的应用与推广，多媒体班班通的实施，打破了“一块黑板、一支粉笔、一张嘴巴众人听”的传统教法，构建起新型的教学模式。多媒体因其图文声像并茂，能突破视觉限制，多角度的调动学生的兴趣、情趣和注意力，有利于突破传统教学中单调、枯燥的教学过程，还有它的大容量图文并茂、声光俱全的信息，也有利于节约时间和空间，提高课堂教学效率。多媒体辅助教学离不开课件，好的课件要求学习进度可控，路径可选，内容可调,交互性强，能更好的体现教师的主导作用，有助于学生自主学习，激发他们的学习积极性，扩充知识，加深理解。实践证明，多媒体教学作为一种重要的教学手段已越来越发挥出它的优越性了。
但是，根据本人近两年多时间利用多媒体教学和课堂观察，存在着许多问题值得引起思考，采取一些必要的对策。
思考一：预设课件，如何应对课堂生成
多媒体是现代教学工具，在教学中确实发挥着极为重要的作用，但它并不是提高教学效果的灵丹妙药。时下有些课例，“上课就像看电影，语言训练没落实。”多媒体统治课堂，流于形式，教师围着课件转只当“解说员”，忘记了以学生为本。而教师在授课时往往也会有突然而至的灵感，却常常因无法加到课件中去而成为遗憾；学生在课堂中的随机变化，教师只能随课件的预设，很难进行教学生成，这样势必影响了课堂效率。
思考二：屏幕板书，如何体现书写教学
现实中不少老师利用多媒体教学时已经脱开了粉笔和黑板。但尺有所短、寸有所长，作为传统课堂教学象征的黑板仍有一些地方是现代媒体无法替代的，而黑板即时重现力强，随写随看，内容还可以方便地增删。往往教师的一手好字，潜移默化地影响着学生，长期使用多媒体，学生的字越写越差，速度也越来越慢，长此以往，教师的板书也随之弱化。
思考三：课堂热闹，如何呈现思维过程
在教学中，课件的直观形象，不少教师直接演示，取代学生的思维过程，学生只是理解了，不会用语言来表达，大多是只可意味，不可言传。语言也是有思维的，而思维是要通过语言来表达、来内化。
思考四：耳目一新，如何加强语言训练
课件能利用声音、图形和图像等多种形式展现文本内容。正确适当的运用多媒体不仅可以使师生关系得到质的改善和提高，形成良好的课堂气氛，还能够引起学生的好奇心和求知欲，使注意力容易分散的小学生在课堂中能多感官、多角度、多渠道的进行学习，使枯燥的课堂学习成为他们学习语文的乐园。在课堂中让人耳目一新，但如果让课件统治课堂，就会占用大量的时间，学生语言训练的时间就大大减少，就会影响学生语言训练的效果。
为了尽快走出误区，还原多媒体教学的真实面目，要求我们教师摆脱花架子，苦练真功夫，力除虚空假，务求实效，笔者提出以下策略。
策略一：研究生本，吃透教材
课堂要体现生本，课前就必须研究学生，吃透教材，教师要花费更多的时间在备课上，认真钻研教材，找准重难点，撰写课件脚本，不断修改，并且要具有创造性，大胆突破，不能老是“拿来主义”。也要通过上网、使用教学光盘、观摩优质课等方式获取信息，广泛吸纳别人的经验，取长补短，少走弯路，发掘自身潜力，最终形成有特色的符合自己教学思路的课件。
策略二：重点突出，使用有度
多媒体功能的发挥有赖于一定的条件，所以课件的好坏应该体现在使用效果上，媒体使用不在于多而在于精。如《飞向蓝天的恐龙》的课件，通过展示各种恐龙的图片，让学生理解“形态万千”这个词语，进而了解恐龙家族的庞大。通过让学生说说，再来对照文本是如何表达的，然后加强朗读训练。再如《桂林山水》，通过观看图片资料，让学生理解桂林山的“奇、秀、险”，既直观形象，又激发学习兴趣，课件适当点缀，教学效果就会更佳。
策略三：激发兴趣，陶冶情操
爱因斯坦说：“兴趣是最好的老师。”只有激发学生的学习兴趣，学生们才能乐于接受。语文教学过程中，用多媒体提供声像并茂、动静结合、情景交融的感官刺激，激发学生的学习兴趣和求知欲，调动他们自主学习的积极性，激发学生的学习兴趣。如《美丽的小兴安岭》课件把小兴安岭四季的美景一下子推到学生面前，在优美的抒情朗诵声中，让学生体会：流水淙淙、万物复苏的春天；树木茂盛、雾气浓浓的夏天；落叶飞舞、累累硕果的秋天；白雪皑皑、万籁俱寂的冬天。感染那仙境一般的童话世界。在多媒体所创设的情境中，学生感受到了实实在在的美，心中的爱油然而生。使学生感受到语言文字的美，赞叹祖国河山美，陶冶思想感情美，收到了良好的教学效果。
策略教学反思
篇一：策略
本课教材通过几个小问题的研究与讨论，让学生综合运用数学知识来分析不同情况下各个商店的优惠策略，并选择对自己最有利的策略，体会数学是帮助人们做出判断和进行决策的工具。通过本课的教学，我深有体会。
首先、面对学生 , 教师要先用常新的眼光来看待教材，看待学生。教师要跳出自己的经验圈子，将“已完成”的数学当成“未完成”的数学来教，使教师自身思维放开，富于创新。
其次，在教学中教师要蹲下身子，以儿童的眼光去看数学。接纳学生的不同意见。尤其是对于学生“异想天开”的答案，不要过早作出简单的判断，更不能嘲笑、讥讽学生，而应耐心倾听，积极肯定，小心呵护学生刚萌发的创新意识。
再次，应积极倡导延迟评价，多给学生表达自我的机会，尤其是当学生意犹未尽、答案离奇古怪时，教师不能凭着自己的主观猜测简单评价，草率收场，而应真诚地多问几个“为什么？”“你是怎样想的？”或许学生富有个性化的火花就会随之迸发而出。这时我们会发现：学生的创造潜能是难以估量的，我们的课堂也会因学生丰富多彩的答案而变得更加精彩。
篇二：策略教学反思
“烙饼问题”以前是“奥数”辅导班学习的内容，现在放在了“数学广角”，我个人觉得这类内容应该是属于问题解决的内容，理解的难道大，数学思考性强。《烙饼问题》是《义务教育课程标准实验教科书》（人教版）四年级第七册数学广角中的内容。教材编排这一内容，目的是通过对烙饼问题的研究，使学生初步体会统筹思想在解决实际问题中的作用，认识解决问题策略的多样性，寻找解决问题的最优方案。
因此，我确定本课的教学目标是：知识与技能目标：1、通过操作学具模拟烙饼过程，初步体会运筹思想在解决实际问题中的应用。2、使学生认识到解决问题策略的多样性，形成寻找解决问题最优方案的意识。过程与方法目标：使学生理解优化的思想，形成从多种方案中寻找最优方案的意识，提高学生解决问题的能力。情感、态度和价值观目标：使学生感受到数学在日常生活中的广泛应用，尝试用数学的方法解决生活中的简单问题。教学重点是体会优化的思想。教学难点是掌握3个饼烙的时候的统筹方法。
反思今天这堂课，具体有以下几点体会：
1、数学课堂结构性强，数学味浓。
在本课的教学设计和实施中，我采用“主题式”数学课堂活动的形式，以“烙饼”为主题，以“数学思想方法”的学习为主线，围绕“怎样烙，才能尽快吃上饼？”设计了烙1张饼要多长时间；烙2张明确烙饼规则；烙3张饼体验优化思想；烙4张、5张、6张、7张、8张饼寻找规律。四个活动层层递进，结构性、思考性强，体现出浓浓的数学味。
2、较好地摆正了“生活”与“数学”的关系。
“怎样烙，才能尽快吃上饼？”从情景材料看是一个生活问题，但从数学的角度去看，却是一个经典的数学问题，里面包含了丰富的数学思想与方法——优化思想。今天我用学生易于理解的生活实例（实际生活中的烙饼与数学中的烙饼是有所不同的，它忽略了一个拿开冷了，重新再烙要多花时间的现实性），从而让学生去感受数学与生活是有联系的，数学是源于生活，但数学不完全是生活，数学要高于生活。这里的生活实例是一个原型，目的是建模，体会数学思想与方法。
3、学习方式灵活、多样，学生参与的积极性、主动性强，效果好。四个活动，每个活动我都为学生提供独立思考、动手操作、合作探究、展示交流的时间和空间，让学生经历提出数学问题——解决数学问题——发现数学规律——建构数学模型过程。
4、数学思想方法的渗透还需继续。本单元主要是通过日常生活中的烙饼、沏茶、码头卸货等一些简单事例，让学生尝试从优化的角度在解决问题的多种方案中寻找最优的方案，初步体会运筹思想在实际生活中的应用。运筹思想是比较系统、抽象的数学思想方法，这节课只是让学生通过简单“烙饼问题”的事例，初步体会运筹思想在解决实际问题中的应用。而运筹思想不是仅靠这一节课就能让学生领悟清楚的，在今后的教学中还需要继续注重这方面的渗透，让数学思想在学生的头脑中扎根。
篇三：策略教学反思
今天上午上了本节课，我利用课件把学生置身于情境中学习，学生结合具体情境自己分析比较，经历尝试解决问题的过程，由独立思考到小组交流，互相提示补充，对于学生解决问题的策略，由学生作出评判，学生在这一过程中充分体验了分析问题、探究问题、解决问题的全过程，有了充分的生活体验，找到了解决问题的方法和策略，学生逐步发现，如何根据具体情况选择商家，体会数学是帮助人们做出判断和进行决策的工具。我适时点拨，为学生研究数学、学习数学、应用数学，提供条件和氛围，提高学生分析问题和解决问题的能力，有意识地让学生观察生活，促进学生的可持续发展，不同的问题，找到不同的解决策略，每个孩子都体会成功，体会问题得以解决。学生互相交流启发，从而得到最佳的购物策略和解决问题的方式。主要体现在如下几个方面 :
一、独立思考与合作交流相结合，有利于学生思维向纵深发展 新课程开展以来，“学生学习方式的转变”一直是研讨的重点。围绕着这个研讨主题，对内容进行了精心的安排。课上，在学生对三家超市不同的优惠策略进行初步分析后，首先提出了一个关键性的问题：如何验证自己的观点是否正确？这一问题不仅需要准确的计算，还需要严密的推理，高度的概括、总结能力。它从根本上打破了教材固有的一问一答式的教学模式。在先让学生独立计算，然后再小组讨论。可以说，这种学习方式对于学生的学习是非常有效的。独立思考与合作交流相结合，使得每位学生都能在别人的发言中得到启发，从而进一步完善自己的结论。让学生在这个环节的操作中，人人都有收获。
二、深入挖掘教材，精心雕琢教学环节，体现数学学科工具性 购买酸奶这一情境，是实际生活中的真实素材。设计时在深入挖掘教材，把这一情境更加深化：结合每个学生自己家不同的人口数来确定购买量，再分析比较最划算的买法。这是本设计中最大的亮点。让学生结合自己家庭的实际来解决的问题。从这一点上来说，这节课的教学，才是真真正正地把数学与生活紧密联系在了一起。
三、注重学生学习品质的培养，促进学生学习迁移能力的养成 在整节课中，努力实现从不同角度，多个层面评价学生的学习态度和学习方法，而且要注重学生学习品质的培养。比如：数学中的对比择优思想的渗透 （ 货比三家 , 精打细算等购物策略的提炼 ） ；获取知识渠道的进一步丰富；知识迁移能力的养成（策略在其他领域的应用）等等，都精心设计构思。力求从根本上打破了传统教学理念，使数学真正地回归于生活，服务于生活。