中班一日活动计划。
闲时无计划，忙时多费力。在工作中我们也需要这种计划性。常说的工作计划，是对工作的具体要求。如何让你的工作计划写得更有意义呢？由此，小编为你收集并整理了中班一日活动计划欢迎大家阅读，希望对大家有所帮助。
篇一：中班一日活动计划范文
上午活动：
（一）晨间活动
目标：1.为幼儿测量体温。
2.提醒下棋的幼儿坐在桌子边上下棋，自己的棋子保管好。
（二）户外体育活动 小白兔找山洞
目标：练习双脚并拢跳和跑跳相结合。
（三）生活活动 上厕所 洗手 喝水
目标：洗手时不在水池边玩水，弄湿衣服。
（四）集体教学活动：儿歌原来是你
目标：1.在了解儿歌内容的基础上，初步学习跟念整首儿歌。
2.教育幼儿要做个爱劳动的孩子，愿意做力所能及的事。
（五）课间操
目标：精神饱满。
（六）生活活动 吃小点心。
目标：保持桌面和地板干净。
（七）集中活动 手工 剪窗花
目标：1.学习折剪窗花的方法，要求剪出各种各样的形状。
2.培养幼儿初步的审美意识。
（八）游戏活动 猜猜谁是领导人
（九） 生活活动 午餐
目标：督促幼儿加速进餐 吃热饭热菜。
（十） 自由活动
下午活动
（一）生活活动 午睡
目标：不和周边幼儿聊天，影响其他睡着的幼儿。
（二）生活活动 吃小点心
目标：洗手时不玩水。
（三）户外体育活动 大型玩具
（四）游戏游动 猜谜语
目标：1.学会认真听老师讲谜面。
2.积极开动脑筋，激发幼儿参与的积极性。
（五）幼儿离园
篇二：中班一日活动计划安排
活动特色：外教（口语）
一、晨间活动：复习字词：绕、春、雨、草、街
二、教育活动：
1 语言：儿歌《橡皮筋游戏》
目标：1、学习理解字词：橡皮筋、变、飞、走、咬、剪刀、石头
2、能够说出橡皮筋都可以变成什么东西，积极回答老师问题。
2数学：复习《相邻数》及《等差关系》
目标：1、能够熟练的说出10以内的相邻数。
2、能按照数量等差关系推理物品数量。
3礼仪：《分享玩具》
目标：1、愿意将自己喜爱的玩具与他人分享。
2、在分享的过程中，逐步建立轮流分享与先宾后主的分享规则。
3、培养幼儿良好的社交礼仪。
4主题《故事里的声音》
目标：1、让幼儿尝试用各种物体发出声音，如瓶子、玻璃杯里装上水，揉塑料袋等。
2、让幼儿尝试用这些自制乐器给故事配置相应的音效。
篇三：
上午活动：
（一）晨间活动
目标：巩固幼儿收放玩具及归还他人玩具的好习惯。
（二）户外体育活动 踢球
目标：1.尝试小组合作踢球，提高小组活动的协调性。
2.训练腿部动作协调灵活性和腿部力量。
（三）生活活动：小便 洗手 喝水
目标：洗完杯子不将水倒在地上。
（四）集体教学活动：动物过冬
目标：1.理解故事内容，初步了解动物过冬的基本特征。
2.培养幼儿认真倾听的好习惯。
（五）课间操
目标：天冷不怕冷，做操不将手缩在衣服里。
（六）生活活动 吃点心
目标：吃完点心的幼儿不在教室中打闹。
（七）集体活动 剪贴过冬的小动物
目标：1.锻炼幼儿的手部小肌肉。
2.学会添加合适的背景。
（八）游戏活动 拍网球
目标：已达标的幼儿练习双手交替。
（九）生活活动 午睡
目标：不随便踢被子，学会保护自己。
（十）自由活动
下午活动（一）户外体育活动 玩蹦蹦床 滑梯
目标：1.分男女组进行活动，注意自我保护。
2.鼓励个别幼儿在玩蹦床时能大胆翻越。
（二）音乐活动 复习儿歌 小树叶
目标：1.会用好听的声音 轻声的演唱歌曲。
2.区分两段间音乐的不同情感。
篇四：
来园准备
愉快来园，能主动向老师问好，和家长再见
幼儿在室内玩玩具、看图书、听音乐或故事，个别交谈等
餐前准备
身体做好，双脚并齐，左手扶碗，右手拿小勺
吃饭时不说活i，直到节约粮食，不挑食、不剩饭、细嚼慢咽，保持桌面清洁
餐后擦嘴并把椅子按顺序摆放整齐
喝水
要求幼儿按顺序取杯子接水，接水要足量
注意饮水卫生，不洒水
喝水后，将口杯放回原处
教育教学活动
积极主动参加教育教学活动，逐渐养成良好的学习习惯
遵守各项活动规则，学习与同伴相互合作，并能分享合作的乐趣
韵律操及锻炼
精神饱满，动作准确、协调
能按音乐节奏作动作
户外活动
能积极、主动地参加于游戏，爱护公物
玩玩具时尽量不拥挤，知道要相互谦让
听到教师的铃声整理器械，迅速集合
入厕
按顺序入厕，不拥挤
便后要用流动水洗手
散步
要求幼儿一个跟一个放松走，不掉队，上下楼梯靠右行
能边走边观擦周边事物
午睡
睡前入厕，安静进入睡眠室，脱去外衣，放在指定地方
盖好被子，安静入睡，睡姿正确，不蒙头或趴着睡
起床
自己穿鞋，学习穿衣服
初步学习简单的整理床铺的方法
女孩子梳头
离园
家长来接时主动和教师告别方可离开
不跟陌生人走
篇五：
7：30~8:20 来园
要求：教师在教室等待幼儿，并与来园的幼儿进行简单的交谈。让幼儿在教室玩玩具，在玩的过程中不与别的小朋友起冲突，要做到互相谦让。晨练之前，要自觉地把玩具收起来。
8：20~8:45 晨练活动
要求：1、排队
2、教师让幼儿按秩序排队去攀岩墙，游戏时提醒幼儿爬的时候手要抓紧，选择合适的地点攀援，鼓励不敢爬的幼儿，并且注意安全。
8:45~9:00 升旗早操
要求：准备开始升旗的时候，让幼儿按顺序排好两队，准备升旗。在排队的过程中尽量保持安静，不说话，不推挤。升国旗、唱国歌的时候要集中注意力，唱好国歌。升完国旗的时候 做早操，做早操的时候让幼儿集中注意力，遵守纪律，跟着老师做。
9:00 带小朋友们回到教室，按秩序上厕所、洗手、喝水要求：1、女生先上，男生在外有秩序地等待，在女生之后再去上厕所
2、洗手时要求用肥皂，洗后在洗脸池内甩水，之后用小毛巾擦干
3、喝水时提醒小朋友接半杯水，喝完放好杯子
9:05 集合点名
要求：1、集合：敲铃，小椅子，转过来；小嘴巴，闭闭牢；小眼睛，看老师。一二三，静下来。
2、点名：让幼儿用简短响亮的声音回答到，同时尽可能说说小朋友刚来的表现。
9：109:35 第一节教学活动
要求：1、回答问题时要举手
2、上课时不可以随意讲话，扰乱课堂秩序
9:35 第一节课结束
要求：1、请小朋友们把小椅子放好，分小组去上厕所、洗手
2、排队领牛奶、点心
3、让幼儿自己插吸管，不要把饼干放在桌上
4、喝完牛奶自由看书
9:50 敲铃提醒收书
10：0010:30 第二节教学活动
课程结束后提醒幼儿上厕所，洗手，喝水
10:35 敲铃集合，排队去指定地点做游戏《洋娃娃和小熊跳舞》
10:55 解小便、洗手、喝水，请幼儿把幼儿走廊上，我的飞机开始飞，飞到哪里去？飞到* * * 那里去
11:10 吃中饭
要求：1、吃饭时不可以挑食
2、不可以汤泡饭
3、手要扶着碗吃饭
4、吃饭时不可以说话
午餐 11:10-12:00
要求：
1、午餐之前解小便、洗手时保持安静。洗手时要注意把袖子挽起来，洗手六步法要掌握，洗好手以后必须把水甩在池子里，然后擦干净。
2、 在吃饭前要提醒
（1） 吃饭时保持安静，不可以说话。
（2） 不可以挑食，不可以用汤泡饭吃
3、 要用手扶着碗，把碗放在桌子上吃饭
4、 吃完饭要用毛巾擦嘴、漱口、把餐具放好。吃完以后能够把桌子清理干净，把碗筷收拾好放在门口的桶里。然后有次序地去拿餐后水果。
5、 11:50左右，请吃好的小朋友排队，去操场散步
午睡 12:00~2:30
要求：能够在午睡前解小便、洗手。把鞋子整齐地摆在门口，睡觉时，能够把自己的衣服脱下叠好放在床上，不与他人交谈、不影响他人睡觉。
生活活动 2:30~3:15
要求：午睡醒来后能够安静地起床解小便、洗手。女孩子要把头梳好，男孩子不准打闹、大声喧哗。然后排队安静地到教室吃点心。吃点心的过程中，不应该和其他小朋友大声说话。吃完点心以后能够洗手、漱口、擦嘴。然后吃水果，拿水果时，要有次序地排好队，不推不挤。
游戏活动 3:20~3:45
要求：到棋类图书活动室活动，去之前按小组分组，让幼儿分组游戏，并且在游戏前提出要求，只在自己选择的区域活动，遵守规则。去活动室的路上要排队，保持安静，有秩序地进入活动室。
户外游戏 3:45~4：00
要求：幼儿在活动室游戏后，提醒幼儿洗手上厕所，然后带队去操场进行简单的户外游戏活动，拍球活动，让幼儿在指定的区域内进行游戏。
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幼儿一日常规计划3篇
幼儿一日常规计划一：幼儿园小班一日常规工作计划
一、来园活动
1、要求幼儿能愉快的入园，能礼貌地向才老师，阿姨及同伴问好，向爸爸妈妈说“再见”。
2、能情绪愉快地接受晨检，不带东西来幼儿园。
二、区域活动
1、引导幼儿按自己意愿，有兴趣愉快地选择区域玩玩时能有始有终。
2、教育幼儿爱护玩具，爱护活动材料，学习听信号自觉帮助收拾、整理、材料和玩具。
三、早操
1、要求幼儿听音乐后迅速排好四纵队并能随音乐节奏做相应的动作，变换队列队形
2、能按音乐节律做操，动作整齐有力，大方好看。
3、教育幼儿坚持做完操，回教室时要按顺序，不推挤，不打闹，注意安全。
四、生活活动
1、认清自己的毛巾、口杯标记，轻拿轻放。
2、教育幼儿养成离开活动室时，及时将椅子推到桌子下，不推不挤的习惯。
3、学习听信号，自觉卷袖子，有秩序地排队，洗手，握手回活动室擦手，在回教室的路上不能到处摸，以避免第二次污染。
4、能安静等候分点心，吃点心时能做到安静，不大声喧哗，细嚼慢咽，不挑食，不将点心吃到桌上，要讲卫生。
5、点心后能安静自选玩具在走廊上边玩耍要求不打闹，不到楼梯口玩。
6、教育幼儿不随地大小便，上厕所，洗手时要注意安全不将异物丢弃厕所，学习自己穿脱衣裤，将手纸旮大便纸丢入纸篓内,注意保持环境卫生。
五、自由活动
1、教育幼儿不争抢玩具，不做危险游戏，不踩、扔玩具，不私自走到楼梯口玩，注意安全。
2、听教师指令整理好玩具，动作要迅速。
六、集中活动
1、看老师的手势标志迅速回到坐位个保持安静。
2、能情绪愉快地参加各种集中活动。
3、引导幼儿养成上课认真听讲，积极举手发言，大胆大声回答总是的良好习惯，养成良好的坐姿、站姿等。
4、积极、主动地参加各种探索活动，勤动手，动脑。
七、户外活动
1、要求幼儿听清楚活动要求，注意活动安全，迅速有秩序地排队，不推不挤，上下楼梯时要靠右行走开火车下楼一个跟着一个手扶扶手。
2、教育幼儿玩大型户外运动玩具时应注意安全，不争抢，能互相谦让，有秩序地活动。
3、学习解决游戏中的一些简单小问题，能及时将游戏中发生的问题告诉老师。教育幼儿跟老师同伴一起，不擅自离开活动场地。八、中餐，午睡
1、学习安静，有秩序地排队去洗手，擦手安静地坐在座位上等候吃午餐。
2、中餐要求安静地进餐，不大声说笑，细嚼慢咽。注意保持餐桌的干净，卫生。
3、要求幼儿餐后能安静看书玩玩具，不在走廊上追逐，打闹。
4、要求幼儿跟有着老师有秩序地散步。教育幼儿午睡前应先上厕所大、小便应轻轻上床，学习自己的脱衣服、脱裤子，并能整理好自己的的衣物，并教育幼儿一进寝室就安静，不讲话，不在寝室玩耍。
九、离园
1、整理仪表，教育幼儿不私自将玩具带回家。
2、自由饮水，要求幼儿有秩序地排队等候装水回座位喝水，喝完水后及时将杯子放回原处。
3、欣赏故事，儿歌，安静等候家长接，并能主动与老师小朋友说再见。
一、情况分析：
六班本学期共有幼儿30名，男生女生各十五名，全部为独生子女。经过上学期的培养，孩子们在三大领域都有较好的发展。在身体发展方面：孩子们对体育活动产生了兴趣，乐意参加各种体育活动，学习了徒手操、新的集体舞，能听口令进行队列练习；在各种体育活动及感统游戏中，能保持身体平衡及协调，有一定的规则意识和自我保护能力，大部分幼儿养成了较好的进餐习惯，知道饭前、便后要洗手；能独立穿脱衣服，整理物品的能力也明显提高；在认知发展方面：全体幼儿都能坚持说普通话，主动使用礼貌用语与老师、同伴交谈；语言表达能力也有所提高；对周围自然界中的事物和现象都感兴趣，求知欲强，能认识常见动植物，学习种植易生长的植物，如大蒜、大白菜等。孩子们对数的概念逐渐清晰，能学习按一定规律排序，区别圆形、球体等，尝试运用美工材料进行绘画、手工活动，喜欢唱歌、跳舞，并且有一定的表现能力；在社会性发展方面：孩子们能适应幼儿园的生活，遵守集体规则，孩子们接受了爱国主义教育，知道自己是中国人，了解了一些中国传统节日，如中秋、国庆、春节等，能自己的事情自己做，愿意为集体和同伴服务；大部分幼儿能与同伴友好相处，与他人合作分享等。通过上学期幼儿三大领域的评估，我们发现存在一些问题和现象：
1、孩子间存在较大的能力差异。
2、个别孩子不太爱表现自己，性格较胆怯、内向。
3、部分孩子自我为中心意识较强，性格好强、倔强、缺乏谦让意识；个别孩子攻击性强。
4、挑食现象仍存在。
本学期，我们将针对这些现象，采取相应的措施，特别注意个别指导，获取家长的配合教育，共同使孩子们在原有水平上获得提高。
二、工作思路：
1、以平等、欣赏、乐观、发展的态度对待幼儿，关注幼儿兴趣和要求，根据情况适时调整班级计划。
2、三位老师都将把安全工作放在首位。严格按时间剂量进行药品登记，妥善保管好药品，增强工作责任感。争取出勤率达到90以上，事故发生率控制在0.02以下，流行疾病控制在0.2以下。
3、由于付老师和李老师是新加入我们这个班级体，有些工作还不熟悉。特别是李老师，是刚踏上工作岗位的新老师，所以我们即将面临的困难肯定不少。因此我们一定要团结协作，互相帮助，争取早日渡过适应期。
4、定期召开班务会，及时总结工作中的不足之处，商讨下一步工作要求及措施。
5、进一步学习领会《纲要》精神，并较好的融入实践活动之中，创造性的使用新课程。
6、根据园本课程内容，坚持每周开展感统游戏活动、游戏设计和组织上力求创新。
7、坚持做好清洁卫生消毒工作，为幼儿创设干净、卫生、舒适的学习、生活环境。
8、妥善、合理的管理好班级财产。
9、根据幼儿的年龄特征、兴趣爱好，结合主题探究活动的开展，创设能使幼儿主动参根据情况随时进行调整，活动区域根据幼儿兴趣定期增减、更换。
三、家长工作：
本学期，我们将细致、有针对性的做好家长工作，在育儿方面与家长搭成共识，获取家园共育的效果。
1、召开家长会，让家长了解学期教育工作计划，征求家长建议，帮助家长理解家园合作的重要性。
2、利用家访、电访、离园时面谈、“家长有约”，以及“家园联系手册”、家园联系栏等形式与家长沟通、交谈；与家长建立平等和谐的关系。
3、设立《家园联系栏》，向家长介绍科学的育儿知识，并请家长踊跃投稿；家长间相互交流育儿经验。
4、组织家长开放活动2－4次。
5、邀请家长来园与幼儿共庆“六一”。
四、月份工作及措施：
（一）、身体发展：三月份：目标
1、学新操，跳集体舞。
2、练习有节奏的走，听信号变向、变速走；发展下肢肌肉力量和协调能力。
3、保持个人仪表整洁，注意个人卫生。
4、树立安全自我保护意识。
具体措施：
1、通过开展《顶沙包走》、《走小路》等体育游戏及感统游戏活动，发展动作协调性。
2、在场地上创设标记练习走队形，在户外活动中丰富游戏内容。
3、在日常活动中培养幼儿良好的生活卫生习惯。
4、采用谈话、讨论等形式，增强幼儿的自我保护意识。
四月份：目标
1、练习双脚连续跳及快速奔跑。
2、大小便自理，生活有规律。
中班下学期是幼儿智力以及情绪、情感等各个方面发展的关键期，而且在整个幼儿发展时期，中班下学期起着承上启下的作用。从各个方面来看，中班下学期的幼儿在一日常规中的好奇心、探求欲以及各个方面都面临着巨大的发展，老师就起着至关重要的作用。一日常规分为入园准备、晨检、晨间活动、区域活动、主题活动、盥洗活动、户外活动、午休、在园吃饭、午检、离园活动。下面我从这几个方面做一下中班下学期一日常规工作计划。
一、入园准备。
（1）开窗通风。每天早上保持空气流通、清新半个小时以上。
（2）打扫室内外卫生。在开窗通风后，打扫室内外卫生，保持干净。
（3）提水。为幼儿提好水，并把水温控制好。
（4）准备好接送卡、晨午检表、体温表、服药记录等。为幼儿的晨检做好准备。
二、晨检。
（1）热情接待幼儿以及家长。
（2）耐心等待幼儿的穿脱衣服以及换鞋。
（3）进行晨检工作。一看，二摸，三观察，对幼儿进行晨检的同时。不要忘记检查幼儿的口袋以及书包等。
（4）晨检完后，给家长接送卡并耐心听取家长离园时的叮嘱。这为我们的一日常规提供了依据。
（5）对于服药的幼儿让家长做好服药记录。
（6）清点人数，做好记录。
三、晨间活动。
晨检活动一般是在幼儿来到7--10个的时候进行。可以让幼儿以谈话、聊天、看书等的形式展开。让来园早的幼儿有一个精神缓冲期。
四、区域活动。
（1）观察区域活动的人数。不要太多或太少。
（2）控制幼儿在区角的活动量以及活动质量。
（3）提醒幼儿遵守区域规则以及整体秩序。让区域活动在安静、安全、有序中进行。
（4）提醒幼儿愉快的结束区角活动。
（5）提醒幼儿收拾场地。
五、主题活动。
（1）教师提前备课并准备好教具。
（2）主题活动前注意幼儿的整体状况，带幼儿的情绪稳定后再开始进行主题活动。
（3）主题活动中随时根据幼儿的整体反映做调整。
（4）进行主题活动的时候根据需要及时进行安全教育。
（5）随时观察幼儿的表情，对于情绪不佳、开小差的幼儿及时调整。
（6）适时、愉快的结束主题活动。
六、盥洗活动。
（1）大小便。指导幼儿进行有序、自由大小便。
（2）洗手。提醒幼儿大、小便以后及时洗手。
（3）喝水。让幼儿随时有喝水的自由。
（4）漱口。饭后用温水漱口。
（5）提醒幼儿不要玩水，洗手、漱口时不嬉戏、打闹等。
七、户外活动。
（1）户外活动前，让幼儿做好盥洗工作。
（2）安全工作。检查幼儿的衣服、鞋带等，让幼儿自身的安全系数提高。
（3）老师带幼儿安全、有序的进行户外活动。幼儿安静、安全的站队、行进。
（4）检查活动器材的安全，器材的数量、质量是否符合要求。如：沙包的数量是否与幼儿的人数相等，以防发生争抢等安全事故。沙包的质量是否符合要求，如：是否太重或者是否有开缝等问题，以防幼儿玩的时候发生砸伤或者是开缝的时候迷伤眼睛。
（5）检查器械的安全。看蹦蹦床、滑梯是否安全。以防螺丝松动、生锈等发生安全事故。
（6）控制活动的运动量。活动量不能太大，提醒幼儿及时穿脱衣服。
（7）教会幼儿自我保护的方法并进行一些逃生训练。
（8）户外活动结束后，提醒幼儿及时喝水。
八、在园吃饭。
（1）早饭。提醒幼儿及时吃早饭。饭量要适量。
（2）午饭。提前稳定幼儿的情绪。饭前适时讲故事。适量为幼儿添饭。吃饭前后不批评幼儿。
饭前擦桌子。文明进餐，细嚼慢咽、不挑食、保持桌面干净。饭后小便、洗手、漱口。
（3）餐点。保证餐点的数量、质量。愉快、文明吃餐点。吃完餐点后及时喝水。
九、午休。
（1）午休前拉好窗帘。
（2）提醒幼儿安静、文明入睡。不要太兴奋更不要太疲惫。注意精神不佳的幼儿。
（3）指导幼儿正确脱衣服，让幼儿有正确的睡姿。
（4）巡查幼儿的午休情况，做好交接班记录。
（5）让幼儿及时、自由的大小便。
（6）起床后穿好衣服、整理床铺。
（7）提醒幼儿及时大、小便。
十、午检。
（1）对每个睡觉的幼儿进行午检。
（2）提醒午睡的幼儿进行消毒、泡手。
（3）做好晨午检记录。
（4）给幼儿服药、梳头。
（5）适时做区域活动。
十一、离园活动。
（1）帮助幼儿穿好衣服。
（2）提醒幼儿回家后要做的活动。
（3）热情接待每一位家长，送每一位幼儿离园。
（4）持卡送每一位幼儿离园，防止陌生人接幼儿。
（5）离园晚的幼儿安排活动，如：看书。不让离园晚的幼儿离开老师的视线。
总之，一日常规应该以严格、科学的态度对待，除此之外老师还应该多注意天气的变化和自然、历史以及地理的变化等这些与我们的幼儿日常生活息息相关的信息。希望我们的一日常规越来越科学、安全。
优秀业务员一日工作计划
以下是小编为大家整理的关于优秀业务员一日工作计划的文章，希望大家能够喜欢！
1、上班之前准备工作
每天要按时起床，醒来之后要迅速起来。告诉自己，新一天的工作就要开始了，要充满活力，可以适当的运动一下。
整理好仪容，检查一下是否带齐了业务员的必备用品，如名片、笔、笔记本、产品资料等。
上班途中，能够热情的和认识的人打招呼，如果可能的话，可以看一下当天的报纸或者近期的新闻等。
尽量提前10——20分钟到公司，主动参加公司上班前的扫除活动。
简单的说，上班之前要有一个积极的心态，要有一个快乐的心情!
2、到公司签到之后
向主管或有关负责人简单汇报自己的工作计划，明确当天的业务员目标和重点，并详细拟订拜访路线，及补救措施，计划越详细越好。出门之前，先和预定的拜访对象电话联络、确认，并检查所带的业务员工具是否齐全：
1)产品的目录，定货单、送货单
2)和客户洽谈的相关资料：如名片、客户资料、客户记录、价格表、电话本、记录本、计算器、商品说明书、样品、产品照片、产品的广告以及其它宣传资料等。
3、拜访前的准备事项
1)了解被拜访对象的姓名、年龄、住址、电话、经历、兴趣、性格、家庭情况、社会关系、最近的业务情况等。
2)要随时掌握竞争对手的业务员情况及一般客户对他们的评价，了解同行及相关产品的最新变动及产品信息。
3)做好严密的拜访计划，并配合客户的时间去拜访，设法发现有决定权的购买者，并想办法去接近他。
4)准备好交谈的话题，要做好心理准备，对于对方的询问和杀价要有对策，做到心中有数。
4、见到客户之后
1)有礼貌，清楚的做好自我介绍，态度要温和、不卑不亢。
2)要认真听取对方的讲话，并表示关心，询问对方时，口气要平稳。
3)要懂得抓住客户的心，首先自己要做到以下几点：
①要有信心
②态度要真诚，争取对方的好感
③在谈话中，要面带微笑，表情愉快
④用语要简洁，不罗嗦，问话清楚，能够针对问题
⑤注意对方的优点，适当的给予赞美
⑥在商谈的过程中，不可与客户激烈争论
⑦诱导客户能够回答肯定的话语
⑧能够为对方着想，分析带给他的利益化
4)与客户商谈必须按部就班
①见到客户，首先是问候，敬烟，接着聊天，赠送礼品
②进一步接近客户，激发对产品的兴趣
③告诉客户产品能带给他的利益
④提出成交，促使客户订购或当即送货
⑤收货款
⑥一笔业务做成后，不要急于离去，要和客户继续交谈，以期建立一种长期的合作关系，并告诉他，随时能够为他提供服务。
5、下班后，检查每天的工作，总结得失
1)详细填写每天的业务日报表
大学生一日行为规范班会活动策划书
一、活动前言
倡导文明，规范自我，做一个有素质讲文明的新21世纪文明大学生。
二、活动意义
通过本次班会活动，让同学们了解到作为一个合格的大学生应该有的道德修养是什么、行为规范是什么，懂得如何做一名合格的大学生。
三、活动时间
XX年5月25日晚18：30--21：00
四、活动地点
教学楼B-802
五、活动具体流程策划
(一)活动前期准备
1、宣传委员在班里进行此次班会活动宣传以及准备有关大学生行为规范的宣传标语。
2、文艺委员准备有关大学生行为规范活动需要的海报。
3、组织委员组织同学利用课余时间布置班会活动现场。
4、在班上召集自愿上台演讲的同学，并让他们准备好自己的演讲稿。
5、班长邀请各位到场的老师到指定的座位就坐。
6、组织委员组织班里同学到指定区域就坐。
7、主持人准备开场稿子。
（二）活动过程
1、主持人宣布活动开始。
2、主持人介绍到场的各位老师。
3、主持人宣读开场白，引以同学们思维引入今日活动主题开始《大学生一日行为规范》。
4、主持人介绍参加演讲的同学并逐个上台演讲，活动进入高潮。
5、主持人结合学校学生一些不文明的行为习惯让同学们做自我思考，自我反省。同学们反省自己的不足，以及今后的做法。
6、班长做总结。
附表1
校园不文明行为习惯
附表2
校园公共场所文明礼仪规范
1、学生平时要注意仪表整洁、举止有礼。师生见面，应主动打招呼行礼，如“老师好”、“您好”。同学之间见面，也要以礼相待，相互问好。
2、行走时，要注意姿势，遵守规则，同老师相遇，应让老师先行。遇到年老体弱的教师在做较重的体力劳动时，应主动帮忙。
3、进办公室应先敲门或打招呼，经老师允许后方可入内。进办公室后不得随便翻阅办公桌上的东西。如果需要翻看有关书刊，应先征得教师或办公室工作人员的同意。
4、要爱护公共财物，爱护学校的一草一木，不折花，不践踏草坪，自觉维护校园绿化、美化、香化、净化。
5、过好健康的业余文化生活，不得介绍、购买、出借、传阅内容反动和淫秽的书刊、图片、音像制品等。遵守校园网络的有关规定，文明上网。
6、保持校园环境的安静，不在宿舍区和教学、科研、办公区内进行影响师生工作、学习和休息的体育、文娱活动。
7、要珍惜学校的荣誉，不做有损学校荣誉的事，毕业离校时，要为母校留下珍贵的纪念。在校学生要爱护校友毕业前留下的纪念标志。
教室文明行为规范
1、在上课铃响之前，学生应先进教室，做好准备，静候老师前来上课。若迟到，应在教室外向老师行礼报告，得到任课老师允许后方可进入教室。
2、上课要专心听讲，不做与课本无关的事，对老师讲授的内容有疑问，不要随便打断老师的讲课，可先将疑点记录下来，待老师讲授告一段落后，再举手提问，亦可在课后或辅导课时向老师请教。
3、上课时应保持仪容整洁，衣着大方，夏天不得穿背心、短裤、拖鞋进入教室。
对课堂教具、设备、墙壁、门窗等要爱护，不要随便移动，不得污染或损害；要爱护照明设备、节约用电，离开教室时应随手关灯。
4、教室内外要保持清洁，不得随地吐痰，乱扔纸屑、果皮等杂物。
5、上、下课时，走动、移动桌椅动作要轻，避免发生嘈杂声，影响其他班级学习。
图书馆文明行为规范
1、学生要有秩序地进入图书馆，夏天不准穿背心、短裤、拖鞋等进阅览室，如果穿硬底钉有铁掌的皮鞋入室时，要尽量放轻脚步，以免影响他人。
2、借阅图书时不要乱翻乱扔，保持原有摆放顺序。
3、不要替他们代占座位，也不要强占暂时离开的读者的座位。对于阅览室里的书刊，阅后应及时插入原处，不要一人同时占用几本杂志，妨碍其他同学借阅。
4、不在图书杂志上乱写乱画，更不得拆撕书刊。
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