销售技巧培训心得体会,2024销售技巧培训心得体会

培训是为了不断提升自己充实自己，从而让自己变得更加完美。下面是小编为您带来的是珠宝销售培训心得体会1000字，希望对您有所帮助。

在这短短的培训几天中，也学到了一些知识，尽管做这个珠宝行业并没有很久，逐渐的开始喜欢上这个行业了，只有喜欢它了，才能把它做的更好，是吧。周老师说的很对，这是对个人的提升，品牌要发展的话应当往更高的水平方向发展，所以这是需要靠大家来认真学习才能达到这个效果的。

很高兴来到这个地方，让我又认识了好多同事，好都姐妹 ，来到这里就是一种缘，很希望能和你们把这个工作一起好好干好，不管走到那里，既然选择了这份工作，就要对它负责任。

首先作为一个导购员应能完全了解店里的所有货品，销售也是一门艺术，很能锻炼一个人的意志，作为珠宝销售员，讲求语言上的技巧，让顾客买到满意的珠宝是我们应该做倒的，我不能说我有好懂，但我会尽我的能力来为顾客解释，让他们选到更好更满意的商品。现在市场上的竞争很大，我们要以最最好的服务态度来对自已的‘上递’，让能进来选购的买主感受到这里的温暖感觉，感受这里的气氛，让他们明明白白消费，买到约意的款式。

之前在钻石方面不是很专业，只是朦朦胧胧懂点，听了课只后突然感觉钻石是很有财富和艺术的，又把人与人之间的那种爱情比喻的那么纯洁，简直是不可思议。没有接触过这行的时候，只知道不就是钻石吗，其实它的里面有好多知识的，需要慢慢体会，通过报纸、杂志、网络、书籍积极学习其中的东西。

这是我在培训中的感悟:

1、以良好的精神状态准备迎接顾客的到来

当顾客进入或准备进入店内时立即礼貌地站起，并用微笑的眼光迎接顾客,不管做那一行，是不可少的，所以这也是对顾客的一种的礼貌，当他/她看到你的笑可以给他一种轻松购物的心情。

2 展示珠宝饰品

好多顾客都只是抱着逛街的心态来看看，我们作为营业员，就应该向他们介绍珠宝， 顾客所了解的珠宝知识越多，其买后感受就会得到更多的满足，哪怕是看看，也要做到我们的职责，这次不买不代表下次不买，他不买不代表他的亲戚朋友不买，接待好每一批顾客，我们更不能以貌取人。

3、促进成交

一般珠宝都是上千上万，也是一个比较大的开支，有些人可能正在犹豫的时候，往往在最后成交前的压力，担心这个，担心那个，我们就要为他做出决定，促进他的意向，不然他的一句在转转再看看，就可能一去不返，这样的话就少卖了一单，那步是很可惜了。

4、售后服务

当顾客决定

作文是小学阶段全部教学工作的重点和难点。写作能力是小学生语文水平的综合体现。 下面请看小编带来的作文教学技巧心得体会！

一、树立作文比讲读重要、表达比理解重要教学观

学语文就是学语言，语言是人生一辈子的修行，作文就是学习书面语言，作文指导就是培养学生书面语言。语言教学在普通教育过程中是一个老大难问题，作文教学又是语言工作中的老大难，作文教学是老大难中的老大难。小学教育阶段，作文课的地位需要摆正、需要提高。本着抓主要矛盾、抓重点、抓难点的工作原则，我在日常语文教学工作中，在作文教学训练指导上投入的时间和精力，总是要远远地多于课文讲读理解上花费的时间和力量。

长期以来，受“阅读决定论”的作文教学观的影响，国内出版的各种语文教材，都是以培养学生的阅读能力为主线而编写的，作文教学只是讲读教学的“附庸”，缺乏一整套科学的、权威的、系统的、独立的小学作文训练教材。“没有好的作文教材”，一直成为国内小学作文教学比较突出的问题，再好的老师也难以教好作文课。“读好就能写好”的作文教学思想观，阻碍了作文教学的发展，影响了语文教学质量的提高。

在读与写哪个更重要，或者说在理解和表达哪个更重要的问题上，日本和我们正好相反。日本的语文教材都将语文教学内容分为“表达”和“理解”两大项，而且将“表达”作为语文教学的首要目标。这种对学生表达能力的强调是日本教育比较高明的地方，强调写作教学的语文教学是信息时代的必然要求和趋势。我们必须承认作文是一门科学，需要独立发展，不能长期处于附庸地位，否则很难得到应有的发展。

日本的作文教学目前在世界上应该算是一流的。日本推行一种“写作全过程”指导教学法。具体包括：设计作文题目，学生分组对作文的材料、顺序、表达方式进行具体化讨论，收集材料、共同设计多种可能的作文结构，并列出写作提纲，小组共同讨论具体写作中会遇到的问题和难题，个人起草、修改、誊写，小组传阅、交流、议论、评价，以小组为单位装订起来交给老师批改，老师改完后做成文集在全班传阅，全班同学评选出优秀文章交给学校出版或广播宣读九个步骤。日本写作教学有两大特色：一是“团队精神”。他们十分强调小组讨论、集思广益。好处是将作文的压力分解到小组成员，从而消除学生对作文的畏惧感；让学生之间互相启发、激发，互相学习，获得写作这篇作文全面的知识、材料、技能，从而学会写作。二是“成功教育”。学生通过小

培训是给有经验或无经验的受训者传授其完成某种行为必需的思维认知、基本知识和技能的过程。以下是小编整理的关于销售技巧培训心得体会，欢迎阅读参考!

关于销售技巧培训心得体会(1)

听完孙培俊先生的课，深感销售人员是企业开拓市场的先锋，而一个优秀的销售人员应具备以下素质：

一、良好的专业知识。对于社会各类信息的收集很重要，而对于本行业的专业知识更要清楚掌握，打电话前、拜访客户前就就应清楚地明白自己将要做什么、需要得到什么，也就能让自己在第一时间清楚，自己该准备什么;在与客户沟通时，有了强大的信息库支持，不但体现出业务员渊博的知识，而且能让你从容不迫。

二、旺盛的学习的热情。思想改变命运，此刻决定未来，那我们此刻该做些什么?此刻就应多学习：拜良师、结益友、读好书、爱培训。我将以自己的实际行动证明这一点，先天天赋不足，用后天的努力来弥补。

三、敏锐的观察潜力和口才。在那里，孙先生提到细节决定成败，他说好的业务员就应常做到脸笑、口甜、腰软、手脚快!

四、懂聆听，会提问，善于把握客户的性格特点，认清人际风格，加以利用。人脉是事业的基石!如何正确地处理人际关系，将决定着业务是否能顺利进行;而懂得认真聆听，表现出应有的谦虚，是处理人际关系中最起码的先决条件。

五、对工作持续用心进取的心态，别人能做到的，我也能做到，还会做的更好。孙先生经历过成功，也感觉过失败，但他依然以用心进取的态度，品尝着人生百味，他，做到了一般人无法做到的，这种用心乐观的精神绝对值得我学习。

六、不要轻易放下。

在培训资料上，孙培俊先生更多的时候是在授人以鱼，不如授人以渔的指导思想下讲授《专业销售技巧》，对我们职业生涯进行规划，让我们学会用用心、主动的心态看待工作，并让我们坚定工作信念，更多的是，孙先生指明了我今后的工作方向，为我梳理出更清晰、明畅的工作方法。

什么样的态度决定什么样的人生。我很平凡，但我有一颗不平常的心。我会因为充满乐观的信念而快乐喜悦，我会因为付出而期盼着收获，我会在我的人生道路上去领悟孙先生在授课中传达的精神力量，持续一种客观的奋发向上的人生姿态，尽人力，安天命，享受生命的充盈，感受工作的快乐!

关于销售技巧培训心得体会(2)

大多数销售人员没有问正确类型的问题，即使他们在打推销电话之前就事先准备好了问题，但大多数人没有事先准备，销售人员需要对客户进行购买流程的理解。然后，销售人员需要将其销

培训是给有经验或无经验的受训者传授其完成某种行为必需的思维认知、基本知识和技能的过程。下面是小编搜集的商场销售培训心得体会5篇，希望对你有所帮助。

商场销售培训心得体会(一)

前几天公司组织了全系统的店长到上海参加学习培训，感谢公司领导对我的信任与帮助，给我这次学习的机会，通过此次学习培训，使我认识到自己在以后的工作中还需不断进取不断学习。努力提高自己的业务技能、工作质量、和服务责态。

在此次学习培训中，我们不但学了营销理论知识，还学了技能与生活体验。使我深刻体会到此次学习培训的重要性。在今后的工作中，我将改变以往的工作思路，着力提高服务质量和服务水平，认真践行与客户共赢的服务理念，在平时工作中我会认真贯彻执行公司的有关精神，进一步解放思想，与时俱进，认真履行一名店长的工作职能，听取客户的意见，改善客我关系，从而提高客户的满意度，忠诚度。强化基础管理夯实发展根茎，深化队伍建设激发内部活力，注重思想文化推动企业发展。通过此次学习培训结合自身的工作我有以下学习心得。

一、市场

市场是一个企业的灵魂，任何一个企业的发展都离不开市场，谁拥有了市场谁就会得到发展的空间和生存。而市场又是由客户组成的，换句话说谁拥有了客户就得到了市场，而客户是要靠我们的真诚与优质的服务来赢得的。

那么作为一名店长首先要了解市场，而且要了解市场特征，社会消费特征，消费群体。而我们兴化是具有水乡特色，社会消费在江苏适中，兴化服装行业更是数不胜数，要想在这片有限市场空间中上求的发展，那就要我们充分挖出市场潜力。

二、品牌

首先我们要了解什么是品牌，品牌就是用于识别和区分某个产品的生产地和生产者，在同行竞争对手的产品和服务的区分。品牌是无形的，它的内涵体现在它的知名度、美誉度、市场表现、信誉价值。我们现在要以我就是品牌为主体，做好我们的服务品牌，让客户对我们的服务品牌得到认可。从而赢得市场。

三、服务

当今社会我们要从坐商中走出来，改变以往的营销方法，变成服务营销，而服务是无形特征却可给人带来某种利益的可供有偿转让的活动。服务营销的核心是服务理念，服务理念的核心是客户导向，它是建立在关系营销和客户满意理论基础之上的。而服务的价值在于服务的功能价值和服务的感情价值。所以说我们现在不是卖的产品而是服务。

四、存在不足

1、对自己工作要求不高，没有工作目标，找不到工作方向。总认为只要完成公司领导下达的工作任务

专职淘宝卖家销售技巧心得及体会

在淘宝已经混了一年了，一直想写写关于淘宝销售策略方面的帖子，却一直没时间。所以写了此篇，献给需要的淘友。这里的经验是我自己的一些亲身感受，想知道的朋友认真看看吧，相信会对你有帮助。现在我极少在线，所以大家切磋经验就留言吧。觉得对自己有益的朋友，记得帮忙顶帖喔````看在偶绞尽脑汁地写了几个钟的份上，呵呵````~``

废话少说，还是切入正题吧。

一，你准备好了吗？

如果这些基本操作都不熟悉，想很快上手，很快卖掉东西还是有点难喔。有些新卖家是懒于自己去探索，遇到这些问题宁愿去请教有经验的同行，每每这时候，我总是头大，因为这些可以说是简单的操作，通过文字来教他们怎么用，事倍功半，浪费了不少时间。而有些新手确实不知到哪学习。我个人的建议是：真正开店前，先花几天功夫到淘宝大学好好学学，再花几天功夫到社区里看看大卖家们传授经验的帖子，不出一周，你就不必再为了一两个技术操作而到处问人了

熟悉淘宝的各种买卖操作和交易规则，非常有必要的另一个原因：有不少新买家也不清楚怎么买东西，这往往需要卖家耐心地、一步一步地教他们。如果当买家问起怎么操作，你却答我也不清楚或半天没教会买家时，错失交易的可能性就很大喔~~~

二，你的目标在哪里？

你这一年的大目标有了吗？

这个月的目标定了吗？创业中国

今天的目标如何？

有人说：我要在一年内做到四钻！好，有志气！但如果别人问：怎么实现？无以应答。

这是只有目标而无过程，中国人的通病。

目标重要，但实现的过程更要仔细考虑！

如何制定过程？我们一贯的方法是：把目标细化！

比如，你的目标为一年内做到四钻，那么你可以把这个目标分为两大阶段。第一阶段是半年升二钻。实现的方法是：四个月升一钻，用两个月到二钻，第一个月两心，第二个月四心，第三个月五心，第四个月到一钻

再把目标进一步细化，第一个月两心，必须卖出11件宝贝，那么也就是平均3天卖一件或者找到5个买家，每个买家平均买2件宝贝怎样找到这几个买家？每天要做的具体事情一一定制

这样，大目标变成了小目标，具体到每一天的工作中，就不会觉得不知该如何下手了。一个个小目标很容易实现的，而小目标实现后，大目标也就近在咫尺了！

三，好的货源就是成功的一半！

这其中的重要性，不用说大家都知道的。我要提的有几句：最好是适销的，潜在消费群较大的; 还有最好是利用本地的资源优势，舍近求远会增加成本和

ｘ月ｘ日、ｘ日两天，公司举办了以“演讲与口才技巧培训”为主题的培训班。说实在的，星期五收到邮件的时候，心里是有一些不情愿的，在本应该休息的周末，却要象学生一样坐在那里听课，光想一想就觉得累。

但是，当颜永平老师站在讲台上讲出第一句话时，我就知道，这两天的“学生”光阴绝不会白白虚度。两天的时间，我被颜老师声情并茂的演讲震撼着、激励着;被学员们的热情感染着、激励着。从这次短暂的培训中，我收获的不仅仅是知识，还有一种积极向上的精神，一种乐观豁达的生活态度，一种永不放弃的力量。拥有良好口才的人是自信的，拥有自信的人就是拥有希望的人，拥有希望的人一定是幸福的。

这次培训，我有如下几点体会：

一、良好的口才对于生活在现代社会的人来说非常重要

这一点颜老师在讲课的最开始就多次提及，自古以来，口才在政治和历史中就扮演着重要的角色，有许多关于口才的故事久久流传，有许多拥有良好口才的人家喻户晓。而在当今社会，随着信息化的日益发展，人与人之间的交流也日益增多，更要求说话要说到点子上，要一针见血，要精益求精，否则无异于浪费别人的生命也在浪费自己的生命。

口才与生活的各个方面息息相关。小到与亲人、朋友、同学、同事的日常沟通，大到关系到个人事业成败和国家兴衰的会晤、谈判等，良好的口才都是成功的关键。有许多人，满腹经纶却不能用语言表达，所以只能默默无闻的度过一生，带走的是内秀，留下的是遗憾。举个例子，近年来比较火爆的公务员考试，很多在笔试中成绩优秀的考生，却在面试中被无情的淘汰，我想主要的原因就是输在了口才上。显而易见，如果两个人的水平差不多，那么用人单位肯定会选择仪表端庄、举止大方并能够巧妙的回答考官问题的那一位。所以，如果你才华横溢，就锻炼自己，不要让自己输在口才这条起跑线上。

二、给我印象最深刻的部分：关于“语言激情化”和“态势语言”的训练

我一直认为，演讲是为了“煽情”的，只有演讲者能让听众随着他的思路、他的感情起伏进退，那才能算是一个成功的演讲。演讲绝对不是单纯的说话、背诵或是阅读——针对这一点，颜老师详细讲解了语言训练的基本技巧，包括语言语音的规范训练、正确的呼吸训练和良好的共鸣训练等，听了这些讲解，有种恍然大悟的感觉，原来生命中的这三十来年，我一直在用不正确的方法说话，看来真要好好训练一下了。在这部分讲解中，给我印象最深刻的是关于“语言激情化”和“态势语言”的训练，颜老师采取了自己

作为一名基层的音乐教育工作者和声乐老师，带着平时声乐教学中的许多困惑，走进了中央音乐学院现代远程音乐教育学院在福建举办的首届童声演唱技巧大师班。首先要感谢卢老师为我们一线的声乐教师搭建了这么好的交流平台，让我们认识了中央音乐学院现代远程音乐教育学院的何琪傲娃老师、贺冰新老师，并聆听省内知名的少儿声乐教育家施爱华老师和徐玉萍老师的精彩分享。通过两天紧张的学习，我接受了全新的声乐理念和思想，为接下来的声乐教学和声乐表演指明了方向，下面我就谈谈几点感受。

首先我感受最深的就是贺冰新老师提倡的气息运用法。我们都知道气息是唱歌的命根子，要把一首作品诠释好首先必须要有科学的气息支撑。但提到气息，很多老师自己也说不清楚，给学生讲解时往往也含糊不清。是张两肋，横膈膜保持，还是收小腹等等问题都给平时自身的歌唱和教学带来困惑。大的方向是没有问题的，但支点在哪呢？平时我老反复琢磨，也常听大学林希老师讲起意大利声乐大师里奥·努奇唱歌也是强调小腹的支点，大师的小腹也是坚硬有力，甚至坚如钢铁。本次贺老师提到的“用肚脐下四指的地方向上弹动”这观点马上给气息的支点找到归处，让气息的深浅有了个明确的指向。结合平时

时自身的“狗喘气”教学法及“呵气”练习的强调运用，我更加坚定了近20年声乐教学实践的方向。上课时通过贺老师的讲解示范，让学员双手置于老师的小腹慢慢体验。再通过一天的慢慢实践、消化，我基本能领会贺老师讲的要点。在汇报表演舞台上我运用贺老师的理念来歌唱，虽然感觉声音没以前厚重，但声音的松弛、流动性较以前轻松、自如。我想这也正是贺老师全新理念的神奇之处吧！接下来的演唱和教学中我一定会遵循这个原则，不断练习，实践到位，运用到位。

其二就是贺老师提到的许多新名词，让我耳目一新。比如声音的幅度，肢体语言的律动，音乐节奏的画面感，声音的修饰性等等。这些崭新的名词对于童声歌唱教育工作者的教学提出了新的要求，也给平时我们的评委工作带来更多的点评角度。作为一名声乐工作者我们需要不断的学习，不断的提升，把新的声乐理念运用到教学中。让我们的课堂能像贺老师的教学一样处处充满活力，师生进行良好的互动，示范与实践有机结合。

短暂的大师班学习给我带来很大的收获，受益匪浅。我一定会把贺老师和省专家的教学经验很好的借鉴运用到今后的教学工作中，为福建的声乐教育事业尽一份微薄之力。

培训可以让自己更具竞争力。未来的职场将是充满了竞争的职场，随着人才机制的创新，每年都有大量的新的人才加入到竞争的队伍中，让您每时每刻都面临着被淘汰的危险。面对竞争，要避免被淘汰的命运，只有不断学习，而培训则是最好、最快的学习方式。下面就是小编整理的销售实战培训心得体会，一起来看一下吧。

没有艰苦的训练和战术的指导，不会有每个球员出色的技术和脚法，一支球队也无法在球场上赢得胜利。同样，没有优秀的人员和团队协作精神，一个企业很难在激烈的市场竞争环境中创造辉煌。

销售人员说些什么、做些什么以及怎样说和怎样做都对公司的形象和信誉影响极大。如果准备不足就仓促上阵会使一个很有潜力的销售人员夭折，也会使企业蒙受巨大的损失。事实上，一个优秀的员工和普通员工差距十分明显。对销售人员来说，一个最优秀的销售人员为企业创造的价值可能是差的销售人员的数百倍。那么，企业该如何培训销售人员呢？

谭老师再次强调：销售培训最终的目的只有一个，那就是带来销售业绩提升。只有达到了这个目的，销售培训才算是真正完成了效果，达成其培训的使命。而通常要达到这一目标，在真正的培训操作中是有相当的

的难度的。这也使得许多的培训组织者、培训老师、都只能望其项背，不敢触及。在衡量培训效果的时候，大部分组织者只能降低标准和要求，通过培训现场的反映和考试考核来衡量培训的成效，不敢通过业绩提升的幅度来衡量培训的成效。

这也直接导致很多的销售培训成了看似热闹非凡，实则华而不实，花了时间，花了精力，真正取得的效果，却似乎总是雾里看花。纵观终端导购培训界，尽是繁华一片，真正带来业绩提升者，少只又少。

“培训的内容在实际工作中用不上”、“培训后员工没有多大的转变”、“培训课程针对性不强，不能解决实际问题”、“培训后员工的业绩没有多少提升”……这是很多企业在销售人员培训中所头疼的问题。

讲师定位准确，课程也选择恰当，但激情高昂或嘻嘻哈哈的几天培训结束后，经常会有学员反映培训一场后，对于培训的知识只可意会而不知怎么用于实际操作，或者说是内容离咱们太远，近几年还用不上。为什么会出现这种情况呢？谭小芳认为，原因就在于授课内容欠缺实战性。

所谓实战，意思就是针对这个行业的具体可用的操作方法技巧，而不是泛之四海都可用的那种经验理论。但在培训过程当中，却不难发现有些培训讲师只是把其它通用行业的一些技巧方

法死搬硬套的向

引导语：心得体会是指一种读书、实践后所写的感受性文字。语言类读书心得同数学札记相近；体会是指将学习的东西运用到实践中去。下面是小编为你带来的销售服装培训心得体会，希望对你有所帮助。

前几天公司组织了全系统的店长到上海参加学习培训，感谢公司领导对我的信任与帮助，给我这次学习的机会，通过此次学习培训，使我认识到自己在以后的工作中还需不断进取不断学习。努力提高自己的业务技能、工作质量、和服务责态。

在此次学习培训中，我们不但学了营销理论知识，还学了技能与生活体验。使我深刻体会到此次学习培训的重要性。在今后的工作中，我将改变以往的工作思路，着力提高服务质量和服务水平，认真践行“与客户共赢”的服务理念，在平时工作中我会认真贯彻执行公司的有关精神，进一步解放思想，与时俱进，认真履行一名店长的工作职能，听取客户的意见，改善客我关系，从而提高客户的满意度，忠诚度。强化基础管理夯实发展根茎，深化队伍建设激发内部活力，注重思想文化推动企业发展。通过此次学习培训结合自身的工作我有以下学习心得。

一、市场

市场是一个企业的灵魂，任何一个企业的发展都离不开市场，谁拥有了

了市场谁就会得到发展的空间和生存。而市场又是由客户组成的，换句话说谁拥有了客户就得到了市场，而客户是要靠我们的真诚与优质的服务来赢得的。那么作为一名店长首先要了解市场，而且要了解市场特征，社会消费特征，消费群体。而我们兴化是具有水乡特色，社会消费在江苏适中，兴化服装行业更是数不胜数，要想在这片有限市场空间中上求的发展，那就要我们充分挖出市场潜力。

二、品牌

首先我们要了解什么是品牌，品牌就是用于“识别”和“区分”某个产品的生产地和生产者，在同行竞争对手的产品和服务的区分。品牌是无形的，它的内涵体现在它的知名度、美誉度、市场表现、信誉价值。我们现在要以我就是品牌为主体，做好我们的服务品牌，让客户对我们的服务品牌得到认可。从而赢得市场。

三、服务

当今社会我们要从坐商中走出来，改变以往的营销方法，变成服务营销，而服务是无形特征却可给人带来某种利益的可供有偿转让的活动。服务营销的核心是服务理念，服务理念的核心是客户导向，它是建立在关系营销和客户满意理论基础之上的。而服务的价值在于服务的功能价值和服务的感情价值。所以说我们现在不是卖的产品而是服务。

四、存在不足

1、对自己工作要求不

高，没有工作目标，

进入数码时代，由于受制于数码技术限制，长时间曝光造成ccd/cmos发热，产生大量的热噪点，超过10分种的曝光，噪点就比星星多了。 现今，得益于后期降噪软件的不断出新、升级，感光元件新技术的出现，困扰数码相机长时间曝光的噪点问题，也得到了有效的解决，辽阔的夜空，其实可以有各种玩法，那么如何才能拍摄好星空？本文总结了专业摄影师对星空拍摄的技巧和心得，推荐给大家，希望大家喜欢！

一、器材的准备

除了相机和镜头外，要带上三脚架/快门线/两节电力十足的电池/手电筒;找不到星星，方向感弱的，还要带上指南针。

1.手电筒：风高月黑的晚上，手电筒就是一切，找到回家的路，补光、对焦等，相机可以不带，电筒必带。

2.指南针(指北针也行)：首先找准方向，决定构图中的星迹形状，朝向正北，能拍摄到以北极星为圆心的圆形群星轨迹;朝向东北或西北，能拍到扇型的群星轨迹。

3.三脚架/快门线：一个稳定的三脚架和云台组合，和相机、镜头一样重要，长时间的曝光过程中，相机若发生位移，将前功尽弃。快门线主要用于锁定b门。

4.两节电力十足的电池：一块装在相机上，一块备用，因为拍摄星轨的时间很长，一小时，甚至数小时，或拍到天亮。要随时观察电量，再决定曝光时长或更换电

电池。

持续曝光时间约一小时，使用14mm镜头，f 3.2，iso100，朝向正北方向，获得圆形的星迹。

二、选择适合的天气和时间，获得最佳影像。

选择农历初4前和28后的晴朗夜晚，到远离城市的乡下、山顶，伸手不见五指，是保证拍摄成功率的最佳条件，除了初一和三十，其它时间能拍吗?能。当有了相当的经验后，可以用多次曝光，用几百张甚至更多照片，合成一张罕见的作品。

从黑夜到天明，分段曝光后合成的图片，一张图片里记录了三个小时的斗转星移。

三、对焦与构图

1.镜头对焦：首先将焦点放到无限远，对于使用广角镜头而言，这是八九不离十的简便对焦办法，要想更加精准的对前景或近处景物对焦，用手电筒先照亮对焦的景物，以最亮处参照完成对焦。

2.构图：伸手不见五指的黑夜里，对焦和构图并不难，首先将相机iso设置到6400甚至更高，拍摄后用相机显示屏回放，查看景物的位置布局，反复调整构图，完成构图后，一定要记得将iso调回正常值50-200之间。

四、相机设置与完成长时间曝光拍摄。

1、相机设置：首先关闭长时间降噪设置，因为相机的降噪时间和曝光时间一样长，如曝光60分